① 正规来源。衣服当然是从服装厂来的咯~~至于中间转了几道手,多少人赚了中间价就不知道了。至于图片么~~供网货的厂家或者批发商都会拍的,小商家图就是这么来的。当然是实拍图,不是实拍图谁敢用?淘宝现在知识产权保护这么严,盗图几天就让你关店了。大商家是有能力自己拍图的,小商家么~~动辄一件衣服拍下几千块钱,一般没有人去拍的。
② 不正规来源。常见于低价和拼多多。别人卖剩下的断码尾货,质量问题的修修补补的。还有社区旧衣服免费回收的和一些慈善捐赠的。(震惊吧?我也是最近才知道,我有个朋友专门有渠道搞到社区旧衣回收的衣服,价格低的难以想象的二手衣服,整理熨烫翻新再卖到拼多多等)
评论 ( 20 )
首先是批发市场 其次就是我们啦
谢邀
先回答你的问题,你所说的这种货源,一般货源渠道归于五大类
一类为工厂一手货源,跟这种工厂货源合作,要么是一次性定多少货,要么就是一个月包销多少。然后你才能拿到比较优惠的价格。
二类为批发商或者二手倒卖货源,拿了一手货源,自己在分销出去,大多形式要么建立微信群、专业一点的、有实力的建立自己的网站,基本属于二手货源。
三类为国外工厂尾货或者原单货源,前几年很火,特别是韩版起来的时候,一般这种也是一次性拿大货,做的专业一点的,一般都会有国外模特出境,图片就有外模。
四类为自己当地合作社或者直接从农民手中收购,或者就是自家种的,然后自己在网店上进行销售,基本上就是这四大类。
五类为阿里巴巴一件代发,适合新手、淘宝小白卖家,或者初次接触淘宝的朋友。
那么接下来就跟大家分享一下,怎么找到这样的货源,以及找到以后怎么谈合作?
找货源的途径也要结合自己的实际情况来寻找的,针对不同的情况,给大家进行具体的讲解,以及合作的方式。
第一类工厂一手货源,一般这种工厂全国各地都会有,我给大家分享2个最快能找到的方法,方法如下:
1.1、直接在阿里巴巴,寻找资质中带有淘工厂标志的,因为阿里巴巴认证这个标志需要有工厂的一些相关资质上传才可以获取到的,为了保证确实货真价实,如果是做天猫的朋友,建议你实地考察一下。如图所示:
1.2、可以找中介,身边经常看工厂的人,给人家几百酬劳费,他会给你提供符合你条件的厂家资质,后期你自己过去实地考察就可以了。
第二类为批发商或者二手倒卖货源,普遍这种可以在微信朋友圈或者网站上能够看到,稍微优质一点的货源要收入群费,或者朋友介绍加群,大家如果进到群里,可以直接拿卖的好的产品,买一件回来,找个代工厂出货,或者直接从衣服寄过来的厂家地址去拿货也可以的,这样二手货源就能变成一手货源了,当然前提是你有量的时候,不然你拿个几十件,别人肯定不会搭理你。
三类为国外工厂尾货或者原单货源,这种货源基本要靠自己线下去跑或者朋友介绍你才能拿到的,要去线下跑一些外贸的工厂,或者跑一些经常走外贸店铺、档口,这样才能找到。
四类为自己当地合作社或者直接从农民手中收购,或者就是自家种的,找这个货源的对于类目有所限制,比如说做水果生鲜类的,或者做当地土特产等,找这一类的货源可以直接去到当地,然后找到种植最大的1-3户,去他们的种植大棚或者山头进行实地考察即可。
五类为阿里巴巴一件代发,大家可以直接360搜索,然后在网上直接输入你要找的产品,就可以出来了,如图所示:
接下来在给大家说一下,去谈货源的一些技巧以及注意事项:
第一类工厂一手货源,大家要找到这样的工厂去谈货源,首先别人会问你是在什么渠道销售的,其次会了解你的规模,在这里你可以适当的包装一下你的资质以及你的规模,这么说的好处让别人有兴趣跟你谈,当然切记不要夸大,如果遇到实在的厂家,那你就坦诚交流就可以了;切记交谈过程中让对方先提报价,你可以先看一下他厂家的规模,以及货品的质量,做工,如果是做服饰鞋包,考察一下设计部门,这决定着他们是否具备随时更新产品的能力;在谈价格的时候,可以让厂家先开价,如果在价格上没有让步,那么就要在货款周期或者代付金上,让厂家做出让步,当然大家肯定是处于共赢的合作模式下进行的。
第二类为批发商或者二手倒卖货源,如果他是让你入微信群,那么你就可以直接从他的微信群里做一件代发,这个很好谈的,如果是让你一次性拿货的,你可以先看看他这款货拿货的人多不多,销量怎么样,可以在淘宝网上看看销量怎么样或者群里拿货的频率,在考察货品的质量,直接购买一件回来看看。切记 如果入群费太高,不建议大家进入。
三类为国外工厂尾货或者原单货源,这类货源有个很大的弊端,就是码数是不全的,毕竟是尾货,在扫这类货的时候,建议大家结合自己店铺人群去订货,看你的人群一般购买什么尺码的比较多,然后选择相近的尺码去订货,不要什么尺码都定;单件拿货的价格会比较高,所以在拿货之前先了解一下今年的流行趋势,了解热卖的属性,了解喜好这类衣服的人群喜好的价格,然后在去扫货,切记盲目扫货。
四类、为自己当地合作社或者直接从农民手中收购,或者就是自家种的。一般我们在跟合作社或者辛勤的农民打交道的时候,他们最关心无非就是两个点,1个是价格,第2就是你的销量;那你要做的就是考察他们货品质量,以及他们的产量就好了,在结合你自己的实际情况,去跟他们谈销量跟价格即可,面对这类人群,可以实在一点,接地气一点,这样更便于你们的交流。
五类为阿里巴巴一件代发,大家初次接触淘宝建议首选阿里巴巴,第一是因为是官方推荐,第二是资质比较齐全,第三比较方便快捷,但是我们在阿里巴巴拿货的时候,要注意以下几点:
第一步、看页面1688上的信息比如说1688的资质,是否缴纳保证金、是否加入诚信通、3D动态评分、以及回头率、厂家年限、是否有保障,如果这些都有,那么就可以过第一轮筛选了,如下图所示:
第二步、资质的东西了解完成以后,在看一下他的产品,结合市场分析的数据,去看他的宝贝是否符合你的热门属性,如果符合,可以考虑放入购物车 ,如果你不知道怎么去分析数据的话,点下面的链接,有具体的分析步骤以及思路的讲解。链接如下:
子馨:淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
第三步、跟厂家直接聊客服,问他发货的周期,以及退换货的一些细节,还有上新的速度,包括运费这些,你可以从客服聊天了解到的。
第四步、在用一个小号,去他店铺里面购买宝贝,买回来以后先观察他的发货速度,在看他的质量怎么样,然后在申请退款,看她退款速度怎么样以及处理退货的流程怎么样,这样你基本上就可以了解的更全面一些了。
如果你还想了解更多淘宝的知识,可以参考以下,都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇:子馨:淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇:子馨:决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇:
【标题】子馨:新手小白必学!5分钟教你制作高流量标题
【视觉】子馨:不传之秘!爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇:
【搜索流量】子馨:淘宝店铺学会这几点,搜索流量手到擒来,虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨:淘宝店铺手淘首页流量深度解析,从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨:价值3万的直通车绝学,今天传授给你了
【618最新玩法】子馨:如何在618期间抢占流量,快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇:
【新品起爆玩法】子馨:新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨:’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇:
【淘宝那些事】子馨:运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议!
今天的分享到此结束了,觉得好的朋友点个赞,有不懂的可以直接在下方评论,我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;我送你十二个运营技巧课程,帮助你提升店铺运营能力。
私信我回复“学习”即可
虽然我是兼职做女装微商的,但每次挑选货都是选择质量比较有保障的那种,主要不想为了赚这点钱坑别人哈哈哈哈 喜欢可以加我xiaojiaya7
谢邀,我群里有不少淘宝女装主播,生意做的很好,主要卖品牌折扣货源,有时也会主推各种单品! 淘宝主播们经常一起拼单拿货,商量好都统一价卖,也经常互相帮彼此清库存尾货,提高彼此的资金周转率!
很多服装人每天担忧自己的服装生意为何那么差?!然后,自己一个人瞎琢磨,面对着一大堆卖不出去的服装库存,陷入了无尽的烦恼里。
其实,服装创业成功最快的方式,就是不断的和行业成功的人学习! 成功者的经验能帮助你赚到以前赚不到的钱,失败的经验借鉴,能让你了解后避坑,少走弯路,省几万元货款!
志同道合的服装同行们聚在一起讨论问题,才能了解的更远更全面。只有这样,你才能成长的更快,少走弯路,更好的得到成果!
如果你只是斤斤计较一些付出,单打独斗,封闭在自己的小圈子里做事,不仅很容易走弯路投资失败,还会错失本来能带来大发展的机遇。
群里经常一起拼性价比高的单品货源,这比你自己拿单品还要划算。比如,下图这个高质量背心,你们自己去拿货起码一件25元以上,但是!群里的大咖经常和大家一块拼单,量大才能低价,这个背心大家一起凑单500件才4元一件!这真是帮你省到赚了好几千元!
苏联有一本书叫做《叶尔绍夫兄弟》,此书中有一个办事八面亨通的人物,叫阿尔连采夫,他有一个心得:“可以没有一个朋友,但得结交一百个有用的人。”这句话就是在强调“价值人脉”的重要性。
社群,本质上对大家来说,就是个高质量的信息源。
所以社群能收获多少,取决于自己:如果自己个人素养高,别人一句话的信息,就顶你三个月的努力!常与同好争高下!
其实,很多人为何生意做不大,因为她单打独斗,没人跟她讨论遇到困难该怎么做,没人鼓励指点她。
怎样才能低价从一个全国知名的服装批发市场上的批发商手上拿货在淘宝卖?
这是一个需要抱团取暖的商业社会,在服装创业交流社群里,服装大咖们互帮互助,交流分享生意信息,货源,经验,干货,人脉和资源。帮助更多群友们得到实际性的帮助和价值!
服装创业,一个人走的快,一群人才能走的更远!
妈妈夸我 那天是个周末,我早早的起了床,可是当我穿好衣服下床之后,发现家里空无一人,原来爸爸和妈妈都早早的起床加班去了。吃完饭后,作业做完了,我正觉着没事可干,在家中寂寞的转来转去,忽然看见了爸爸和妈妈的卧室里有件脏衣服,我仔细一看是爸爸的运动服。我想爸爸和妈妈平时工作忙,今天还加班,看来是没时间洗衣服的,这正好是我表达孝心的好机会。说干就干,我马上把衣服放进盆里,倒上了清水,把衣服浸透了。然后又把洗衣粉倒进盆里,洗衣粉都粘在衣服上。这是为什么呢?我左思右想,终于想通了,我应该把衣服拎起来再放洗衣粉,那样洗衣粉就容易融化了。过了一会儿,我用力在搓板上搓呀搓呀,不小心又把洗衣粉袋子碰倒了,更多的洗衣粉撒在衣服上,衣服上好像落上了一层厚厚的雾凇颗粒。我干脆把衣服弄成个包子的形状,正面裹在里面,用力的揉搓着,然后又反过来揉搓正面。约摸过了十来分钟,我已累得满头大汗,衣服已经变得干干净净了。然后,我又在清水中涮了好几遍,直到把泡沫全部涮干净了,才晾到了阳台上。妈妈回来了,看到了我洗的衣服,激动地说:“你变懂事了!”听了妈妈的话,我心里比吃了蜜都甜,我嘻嘻的笑了。
都是做很久服装的人手上积累的,在通过一些网络手段,就可以收集到很多了,不过前提是要审核一手才行
一手服装货源,价格超级,需要私聊
除了实体的批发市场,比如杭州四季青,中州,广州十三行等等之类的……
还有1688批发网,批工厂,1688的话大家都知道是马爸爸家的。
批工厂可能知道的人比较少,这也是一个批发平台,专门做服装批发的,产品都会有专门的视频,体验感还不错,好像是刚做起来的平台,所以我觉得各方面服务和售后都还挺好。
说真的,很多都是发货或者做原单服饰的,象我,就是做这种的
这些货源要是自己去开发很难得,你最好是找一个开发资源的团队,这样的话,你就省了很多时间,我这边的团队有很多资源,也一直在更新,需要的话可以联系哦
就我自己来说,港口渠道,这个比较牛,东西全是欧洲专柜、香港专柜过来的,但是,很多不是当季新款,有些是17年、16年订单过了保密协议放出来的。有时候尺码不全就会从欧洲港口和中国奥莱协调各个仓补齐。
货源渠道高票答案说的比较全面了,我就题主问的为什么有的看起来不像是自己拍摄的图片还有一些国外杂志的问题作一下回答。第一,看起来不像是自己拍的图片,是的,有很多做批发的商家会拍模特图,提供给淘宝的商家上架销售,如果你用淘宝图片搜索会出发现有很多淘宝商家用。也有部分直接从阿里巴巴转到淘宝,加点价格,做起无本的生意来。第二,杂志或者外国模特的淘宝店,这类淘宝店算混的比较好的了,这类淘宝店铺通常是购买国外的样板,然后找工厂依样画葫芦的做一件复制品,贴上店主自己的标就算成了。国外的品牌出新款淘宝店同步更新就可以一直出新款了。之所以说上杂志或国外品牌的图片的店铺算是混的比较好的原因,是因为她们敢自己找工厂做货,没有一点粉丝基础的店铺通常是不敢自己做货的,万一没卖出去就是库存了,库存是一点儿也不值钱的。^_^^_^提醒下准备做淘宝创业的小伙伴,不要贸然做几批货了再去开店,一定要有基础了才自己做。^_^^_^
下面说说淘宝服装的主流店铺:经常逛淘宝的小伙伴一定会发现很多”XX自制”的店铺,这类店铺一般是混的好的了,店主通常会在各大平台有大量粉丝,店主自带流量,店铺销量破千上万更是常态。这类店铺因为有粉丝的基础,通常是店主在杂志,外网,时尚博主等渠道挑选一些比较符合店铺风格的图片发到自己有粉丝的社交平台上投票,根据粉丝投票的高低来决定做哪些款,做多少数量,数据收集起来下单给工厂生产。然后上架销售,粉丝们可以买到自己喜欢的衣服,而且价格还是非常实惠的。这也是现在这类网红店铺混的最好的原因吧!
有两种来源:
① 正规来源。衣服当然是从服装厂来的咯~~至于中间转了几道手,多少人赚了中间价就不知道了。至于图片么~~供网货的厂家或者批发商都会拍的,小商家图就是这么来的。当然是实拍图,不是实拍图谁敢用?淘宝现在知识产权保护这么严,盗图几天就让你关店了。大商家是有能力自己拍图的,小商家么~~动辄一件衣服拍下几千块钱,一般没有人去拍的。
② 不正规来源。常见于低价和拼多多。别人卖剩下的断码尾货,质量问题的修修补补的。还有社区旧衣服免费回收的和一些慈善捐赠的。(震惊吧?我也是最近才知道,我有个朋友专门有渠道搞到社区旧衣回收的衣服,价格低的难以想象的二手衣服,整理熨烫翻新再卖到拼多多等)
整理点简单容易看的——没图,纯文字。
资源的来源分两类:线上和线下
A、线上:以阿里巴巴为代表的B2B平台、各种一件代发平台(百度一下一大堆这类的)。
1、 淘宝店可以在B2B平台找自己要的货源,批发回家。(可以自己拍照;也可以拿货源方给的图,但是现在淘宝这套已经走不通了)
2、一件代发,这个就牛X了,不用自己压货,只需要缴一点加盟费(一般会给多你一个软件,方便下单导数据),平台的货顺便上传淘宝,只有淘宝有人买你的货,你在软件上下单就可以。这种方式应该算——“新时代倒爷”。(阿里巴巴也有一件代发,商品价格较高。其他平台看 VVIC广州沙河)
B、线下:各大批发市场(货源以广东、浙江为主)、自己开发设计(有实力做品牌)
1、在批发市场拿货卖一般都是实力比较好的淘宝店,每天开车好几千那种。这种店流量多,转化率一般,做爆款能力极强。
2、自己开发设计,这种一般是以公司形式生存着,相当于一个小C店背后有一整支团队在做,当然一整支团队不可能只做一个店,可能有两个(这个不好说,哈哈哈)。
上新的流程是这样:设计-拍图-店长看版下单-排单生产-推广-……(也有外采存在,就是自己设计不过来,自己拿批发市场别人的衣服拍照、修图、挂淘宝。)
————————————这是一条分割线———————————————–
图片的话很难说,八仙过海各显神通
1、一件代发直接提供图片,导图到淘宝就可以
2、盗图,P图,看到别人家的店卖出爆款,盗他图咯,现在这么做很危险,淘宝抓
……..这种图最不像实拍的…..
杂志老外这个就有点难理解
可能题主看的是做出售外贸原单的店,有些公司做外贸(亚马孙、速卖通这类),同时也做国内的市场。
精品童装批发市场货源~广州篇
外地华南华中的宝妈童装进货最优的选择就是杭州广州了吧。今天介绍广州篇,后续还会有杭州篇,韩国南大门篇等。
广州南站到的宝妈下车直接做地铁广州地铁2号线转5号线直接达到中山八站,广州火车站地铁口直接乘坐5号线往窖口方向直接前往中山八站。
✊️广州中山八路商业圈是华南地区最大的母婴批发市场,但是它不只是一个市场,这边有好多个市场,应该算是中山八路商圈才对。这边有南天市场,富力儿童世界,荔湖大厦等,每个市场都有它的特色。今天就聊精品货源,也是大七最爱逛的童装批发商场~荔湖大厦。荔湖童装批发广场分为三栋分别是 南座,A座,B座。很多都是中高端档次,也有是设计师自家品牌。
A座:和B座相连在一起,A座一楼有国内品牌的童装有外贸货也有童鞋,二楼和三楼大多是做韩版童装。可以说韩版是这个市场上销量最大的了。
B座:作为重点推荐对象,店铺最排列无序,尤其一楼,衣服比较有档次,日韩为主,好看又不贵。很多在品牌店看到有类似的款式,但是都是批拿多,零散不卖。除非有段码换季时可能遇到店家开心去捡漏。我经常就去这样捡漏买给自家娃穿。
南座:在A座和B座的后方,现在南座已有很多自家品牌。 好像共有三层 第一层大部分是国内的品牌童装,二层和三层是童服和儿童用品,生活的用品等。都是关于孩子东西看看就行。
好看的档口品牌有太多,简单介绍几家生意和名气火到不行的牌子。
starrom星屋。有女装有童装,风格都是高级的韩国chin风。生意好到代理加盟都是抢名额。
LT家,价格中等偏上。也是暖暖的韩系,风格更甜美简约一些。杭州也有档口,价位有所区别
QIM家,品质款式都很美。档口刚开时我就盯上这家,都是大七的喜欢的心头好,生意自然也是好到不行。
以上的都是适合实体店宝妈拿货的地方和品牌,每家店也都有行规不让拍照 不拿货也不会给你联系方式。拿货时两人相伴,一人手推车拿袋子,一人负责看货少说话 。那些档口小妹比 还精呢。问多了容易遭白眼 ️,老板在档口的话态度还会好点。
今日份的学习内容大家都学到了吗?
拿货的渠道有很多,线上(1688等)或者线下(各地批发市场等),但是服装行业不同价位差异化也很大,就算相同价位质量也有可能不同,需要自己甄别。关于图片一般都会找摄影工作室拍摄,但是用老外拍摄虽然整体图片比较高档,但是也增加了客户收到货之后与图片差异而退货的风险。以上一点建议,当然需要我们货源也可以私信联系
恕我直言,淘宝上的很多服装店铺的操作模式其实是很简单的,简单到只需要选款上款。
那么货源和图片都是哪里来呢?都是商家提供的。
商家打好衣服样板,找模特拍图,然后把图片制作成详情图上传到专门的服装批发网站标注上价格,淘宝的服装店主看到自己喜欢的就一键上传商家的图片,网上卖一件,他们就去商家那里拿一件。
大多是分销!
家里青岛有厂,合作的淘宝店铺也有几家,有的淘宝店是自己请模特拍的
其实这不难,很多方式。只是在于你用不用心而已!
首先肯定就是大批发商和实力型工厂。
大型批发商要满足全国各地的客户,那么样式肯定全,而且经常会有新货。
而实力型工厂做工比较好,价格也比较公道,诚信度高。
例如深圳、广州、上海、北京、义乌。这些地方,有很多大型批发商,一般什么东西好卖,什么东西不好卖,这些批发商都一清二楚。
你只管每款拿一件回来拍照发上去,卖得好再补货,不好的话不愿意压,可以让供货商帮你发一下。做代销。
那么没有这些渠道怎么办呢?相信我们很多中小型卖家都缺乏这样的渠道,那么网上进货是你唯一途径了。
比如说阿里巴巴网站,全国最大的货源网站!
可以先搜索关键词——比如连衣裙
可以看到这些产品,然后通过筛选,首先找出一个有实力的商家/厂家。这要看你自己的对比和询问了。具体步骤就不说了。可以参考我专栏的文章。或者私信我也行。
然后点击商家店铺
进入商家所有宝贝页面,这跟逛淘宝是一个道理
那么这些多饰多样的产品是不是都出来了,你可以囤货,也可以做一件代发。根据自身实力而定!
阿里巴巴上的货源很全,基本上你想要的都能找到。当然还是那句话:一定要注意对比,里面有实力厂家,也有浑水摸鱼的。被骗了就只能怪自己缺心眼了。
另外一种就是去做网店代销。在这过程中也同样要注意对比,现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。
可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。
甚至可以直接在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
至于一些老外的图片怎么拍的这个问题就更简单了
有货源的人如果有足够的实力,都会有自己的拍摄团队,长期提供视觉图片拍摄
也有一些是外包给摄影工作室的,拿女装为例,摄影团队有模特,搭配师,化妆师,摄影师,助理等等,完成前期拍摄。
然后图片交给美工 做调整颜色,让图片最大程度美观。最后图片素材做成数据包(素材的压缩包),发给代理商。代理商更新这些产品到自己的店铺。
以上就是今天分享给各位的一些内容,当然在选择货源之前一定要选好产品,其实我是不太建议新手做女装的。竞争太大。推广难度比较高,推广花费也较多。如果你没有足够的运营能力和资源,建议慎重。可以尝试做一些蓝海项目。
但是不管做什么产品,店铺运营是非常重要的。网上卖货不比实体店。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!
如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“转发”“关注”!