淘宝卖什么产品相对蓝海？判断的依据是什么？货源怎么解决？ 爱开淘 七月 8, 2019 业务发展 20 评论 2211 围观 开了一个淘宝店卖女装，感觉竞争大同质化严重。准备再开一家店卖别的，两个店同时运营。不知道卖什么好，货源除了阿里就没别的渠道了。求高手指点！
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淘宝卖什么产品相对蓝海？判断的依据是什么？货源怎么解决？
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——毛衣，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“毛衣女 宽松”这个关键词为例，竞争度= 119672/2630992=0.045
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，竞争太大了。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，也不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
再寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“毛衣女 宽松”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，服装行业还好，更注重的是款式，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。
就比如本周刚刚上映的阿丽塔，销量都已经过600了。。。
生意参谋数据
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。
货源
货源是很多卖家头痛的问题，如果你不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货渠道：
1） 网上采购（如阿里巴巴）
阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：
阿里巴巴http://1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网
在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。
①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行
④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。
⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。
最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。
2）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。
当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
3）当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
大家好，我是老白，资深淘宝运营。
为什么要找蓝海市场
1、蓝海行业市场竞争小，容易做成功：
大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻两人，没有专业的客服、美工、运营，基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也不清楚，但就是做起来了，这是因为选对了蓝海行业类目。
2、蓝海行业利润较高：
蓝海类目竞争小就不需要打价格战，利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。所以在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好。
怎么去找蓝海市场
蓝海市场其实是由蓝海词组成，所以找到蓝海词其实也就是找到蓝海市场，所以，我们只需要去挖掘这类的蓝海关键词，然后去判断这个市场的可操作性。
1、市场洞察
找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场洞察进行分析，打开生意参谋——市场里的“搜索分析”输入要查询的关键词，把搜索到的数据保存。
生意参谋里需要参考的指标有：搜索人气、支付转化率、在线商品数
根据公式：搜索人气*支付转化率/在线商品数，算出竞争强度，竞争度从高到低排序，选择竞争度好，搜索人气和转化率都不错的类目来做。
2、第三方工具
很多的第三方的工具都是基于市场洞察，而且提供了蓝海热点商品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，抹茶绿连衣裙 森女，这个词在线商品数才5000多，搜索人气去达到了30000多，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况宝贝上架了，那基本就会有流量的。老白比较推荐用淘淘慧通去查蓝海词，数据准确，而且界面简洁，非常适合我们这些中小卖家去使用，最主要PC端和手机端都可以使用，非常方便快捷。
3、自媒体产品
平时爱刷微博的人，可以持续的观察微博有很多的团长在上面做团购，而且这种团购不像淘客走的大通货，很多反而是大型的线下企业，但是线上不为人知的品牌。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，如果和自己要做的类目相同，平时也可以多看朋友圈。像微博、微信这种社交软件，可以持续关注。
4、周围的资源
其实周围的很多资源容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里面可能有一些潜在的蓝海产品，比如说抖音又带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？
在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考在线商品数、支付转化率、搜索人气，通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海类目。
好了，今天老白先给大家讲到这里，关注我私信我“咨询”，即可获得和老白一对一解答淘宝运营问题和直通车问题，谢谢大家！
我是在电子商务公司上班，做的就是无货源模式，借助公司资源，自己也开的店铺，运营情况不错，个人觉得现在自己去做一家店铺可以说百分之九十九都是死，工作头绪繁多，往往不尽如人意，现在也没有什么真正的蓝海市场，而是优中选优的过程，利用无货源模式，在采集的时候，可以自动采集全网最热销的商品，这样在商品自带流量的同时，利用淘宝规则，系统可以导流，这样店铺流量在稳步提升的同时，销量自然不成问题，我刚开始的时候，一个月利润是有120块钱，那时候店铺还处于养成阶段，到第二个月利润就升到840块钱，到第三个月以后，每个月的利润基本就稳定到两千多到三千了，因为不是专职干，所以系统版本比较低，每个月有三千左右的收益，本人也满足了，有更高的版本，店铺也做的比较精细化，每个月大概在六千到八千的利润了，适合专职去做，要了解更多，可点我头像，希望对你能有帮助
对于我们刚刚进入淘宝的小白卖家，选到一个好的类目，好的产品才能更容易做起来，赚到钱，那么什么类目才是好的类目呢，我感觉只有适合你的类目才是最好的类目，也就你比较擅长的类目，能让你赚钱的类目，才是一个比较好的类目。做服饰鞋包类产品的要学会测款，做同质化比较严重的类目的要学会测图，不断提升我们产品的点击率，今年 淘 宝 对点击率的权重提升的比较明显。
蓝海市场：搜索量比较少，竞争也很小，复 购 率很高的类目，我们称之为蓝海类目。虽然量不大，但是很多人都是在这样的蓝海类目里默默赚钱的。我们今天就是教大家如何找到这样的蓝海类目。
一、蓝海市场的特点：
蓝海市场的特点就是比较小众，比如：夜店女装、无聊的盒子、驴 友装备、同性恋产品、弹弓、磨具配件等等。。。。要做这些类目，我们先要给自己打上这类用户的标签，经常浏览这类产品，让淘 宝 在猜你喜欢给我们推荐这类产品的相关产品。从而找到更多的产品。最近在看兔子的饲料，感觉这个够小众，够蓝海，应该不错。
二、飙升的产品：
1、比如应季的节日产品，比如现在马上端午节了，粽子这个产品指数迅速飙升，比如和粽子相关的产品还有，粽叶、糯米、香囊、咸鸭蛋、艾叶、雄黄等等……
中国的节日比较多，我们可以简单的罗列一下，从一月开始元宵节、情人节、清明节、端午节、中元节、国庆节、中秋节、万圣节、圣诞节、元旦、春节抓住几个节日就够忙的了。
2、朋友圈产品：有很多朋友圈的产品，就有可能是飙升产品，比如去年的蛋宝宝，可以看一下指数，所以我们不要屏蔽朋友的未上朋友，还有去年比较火的，小白鞋神器。
3、其他产品：淘宝首页搜索框下面有个更多，可以点进去经常关注一下里面的飙升产品；、
今日关注上升榜；
一周关注热门榜,看一遍完整的榜单，看看有没有比较飙升的冷门产品。
货源的找取方法，360浏览器—安装 淘货源插件，去找相似的货源。
4、直接百度阿里指数，点击 带 有 官 网 的字样的链接进入
点击阿里排行进入
这里我们可以查看所有类目的产品上升榜单
三、减肥食谱，健身方案：
容易触碰广告法的产品，比如美妆、祛痣、减肥、保健品等，可以用齐论工具箱里的违禁词查询工具避免触碰广告法，轻松遨游蓝海市场。
孕妇相关产品；如孕妇枕头、电子吸奶器等
四、小类目的优势：
刷单基数少；标题随便做做就开卖；竞争对手少；简单暴力。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
货源这方面要看你的货源优势有哪些。
一、你是工厂，自身就有货源优势，例如你有工厂，水果种植基地或者农作物生产，这些都是很好的优势，可以控制你产品的成本，在价格上面是有优势的，也可以控制产品的质量，良好的产品质量可以减少售后问题，并且你对自己的产品更了解，有利于产品创新。
二、线下市场选款，特点是以线下/零售市场实时销售为导向，具有一定的参考性，参考性很强，例如：河北的白沟箱包城、浙江的义务小商品城，离货源地越近越能掌握实时的导向，可以经常去看有什么新品，了解市场的导向，离货源地越近越可以掌握好选品趋势，所以参考性强但是不便捷。
三、没有货源就要去寻找货源，尤其是刚开始做淘宝的话，最好在1688上面找一下一件代发的产品，找的时候要关注这个类目的数据，可以用直通车的流量解析查看类目关键词过去一年的数据，看流量起来的时间，找到数据增长的时间节点，如果现在正是这个类目开始增长的季节，那么这个类目就是可以做的，找到之后还是同样可以通过直通车测款，看那款的引流、点击、收藏、加购的数据是最好的，可以作为你店铺的主推款。
首先，现在绝大部分类目竞争激烈的程度早就超出你的想象了，蓝海有任何人知道早就自己去做了，不可能会在这里告诉你的，这个你可以放弃了，而且太多太多的现在开始入行的所谓电商创业淘宝开店，都被一些什么大神，什么大学什么培训代运营机构给洗脑了，给了你们一种很容易赚钱的感觉，什么选品什么SEO优化什么关联什么的，这些一直都是用来忽悠小白的，我们靠这行吃饭的人，从来就不会去和别人聊这些水分那么大的东西，这些不是不重要，而是这些东西从来都是最基本最简单的东西，就像你去和别人聊线性方程，从来就不会去强调加减乘除一样。你衡量自己能不能做的好店铺，你首先要了解自己的定位，你的资金，你的供应链，你的产品这些才是你的核心，不要老是想着发财创业赚大钱，不然我们这些靠运营技术吃饭的人，早就已经自主创业发财了
同是开店苦恼货源的，以前是做互联网UI的 ，产品的活也干过，近期转战自己开淘宝，也苦恼很多，查了不少资料，知乎也没少看。
最后总结出一个唯一的经验。
那就是，如果你不能去左右产品设计，或者没有好的渠道价格，那么去哪都是火海.
什么竞品分析，价格区间，视觉 搜索等优化，这些前提是你的供应链让你有优势，1688找的货能有优势吗？我都觉得可笑，现在产品同质化那么严重，新手卖家没渠道背景根本没有资本去做什么类目分析。
所以，与其花时间去分析这些没用的，不如去找自己或者亲戚朋友，看看他们在哪个领域有渠道关系。
举个例子，你一个亲戚在某快递工作，能让你拿到比别人更低的快递价格，那么你就可以找低价快销产品作为切入点。
你的渠道优势才是决定你做什么类目。
淘宝卖什么相对蓝海？
答：搜索多的，卖的人少的，转化高的，客单高的，复购高的，这可以称为淘宝蓝海产品！
判断依据是什么？
答：多种渠道可进行蓝海选品，今天只说最简单的通过生意参谋分析获取。
什么是蓝海产品，刚才已经说了几个标准，下面举例说明一下。
黑色【搜索人气】：越大越好（最近7天和30天是不一样的，30天的数据要更大，正常看7天的就可以）
绿框【支付转化率】：越高越好
红框【在线商品数】：越少越好
黄框【商城点击占比】：越小越好（证明天猫店铺比较少）
以上只是方法，最重要的是理解背后选品的逻辑，搜索量要大证明想买的人多；转化高证明产品需求旺盛；在线商品少和商城占比小都证明竞争对手不强或者少，这就是蓝海市场！
以上只是初步判定方法，因为生意参谋现在有很多行业数据水价很脏（有一些是假的数据，就是个别刷出来的），我们需要去判断这个行业是不是真的和数据一样，直接去淘宝搜索下就好了，看下结果就知道你的判断是否正确。
搜索【ndsl游戏机】关键词，通过上图搜索结果可看出，所有在线出售的店铺都是小C店，证明这个行业有实力的卖家还没有进入，你可以搞！再一个销量卡位第8名只有81收货，你维护到位，很快就可以卡到位置，这种品就可以做！
以上只是选品的一种方式，还有其它许多细节，比如说直通车参考价，如果越高证明行业利润越大（卖家愿意花大价钱去做付费推广）；还有就是最好产品本身有复购，这是最好的生意，需要去找~
注：以上只是举例说明，在做这个搜索之前要有一个判断，就是我是如何知道这个词可能是蓝海市场的一个词，这个就需要对不同行业有所了解同时要有其它工具能够帮助你海量筛出各行业的基础词，这样你才有机会能通过生意参谋发现蓝海市场。
货源怎么解决？
答：阿里巴巴为主，其它渠道为辅即可！如果有当地的一些特产或者是实体产业，用户需求量很大但网上没有卖的，在当地有供应链支撑的，都可以搞~
什么是蓝海行业类目？对于商家来说，你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。很多商家在选择行业类目时可能经常有这样的烦恼。
一、常见选行业类目的误区
1、自己拥有什么货源就卖什么产品。
2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。
有的商家自己本身是不具备货源的，所以听说朋友有货源就去选啦，没有好好分析这个类目是否好做，市场前景如何都没有分析到位，最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想。
3、听说什么产品好卖就卖什么产品。
很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，如图1所示，店铺属于心级店，店铺销量基本是0，客单价在200+以上，我们试想一下，如果一个消费者在挑选一件裙子时会在这个心级店购买吗？相信大部分的都不会的。所以新店最开始在选择做什么产品什么价位的时候，前期可以选择同类型的价位相对较低的产品，可以先将店铺信誉提高后再慢慢将产品客单价提高，比如开始时价格定位100左右，等信誉提高后可以调整到150左右的这样就相对比较好卖啦。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们都知道平时吃的红糖，在线下超时买是很便宜的，线上的红糖价格也基本在几十元左右（如图2所示）如果你是一位女性消费者，很容易在线下超市买的便宜的红糖，还会特意到网上去买吗，网上可能比线下贵还需要等几天才可以收到。所以这样的行业类目是比较难做起来的，就算做起来利润也相对不会太多。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
但如果我们换个思路去分析红糖类目，也许就会很容易做起来啦。红糖大部分是给女性吃的，如果我们把人群定义男性，大家觉得是否可以呢。当然可以的，以爱的名义去买红糖给自己心爱的女生，既然是送礼的话，一般礼盒装是不是比散装更可以体现高大上的感觉。
这样一来的话，完全可以避开打价格战，把价格买100+都会有人买的。这样一来利润提高的同时市场也比较好做。大家在选择行业类目时需要注意规避以上一些误区，以免多走弯路。
二、为什么要选蓝海行业类目
1、蓝海行业容易做成功：
有些中小卖家，他们没有专业的客服、美工、运营都是亲力亲为自己兼职很多身份，但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。
2、蓝海行业市场竞争小：
“物以稀为贵”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍贵的，同样的电商选对了蓝海行业类目，那么做起来也是非常容易的。竞争小就意味着你不需要费太多心思去和成千上万的同行争流量抢资源。
3、蓝海行业利润较高：
“坐地喊价”大家应该都听说过吧，就像前面说的竞争小就不需要打价格战，那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。
所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。
三、如何找出蓝海行业类目
在找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场行情进行分析，这里就需要订购一个生意参谋市场行情标准版，建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词，比如“男装”选择“相关词查询”，可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据如图3所示：
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
那么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了）搜索人气（搜索人气平均在1000以上算不错的）。
直通车参考价（越低越好）、市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中，我们要综合去考量，如果支付转化率和搜索人气很高，但直通车参考价非常高，那这个时候就要考虑下是否有利润。把这些数据都分析对比好后再去找出最优的类目就是我们要找的蓝海类目啦。
四、如何选出适合自己的蓝海行业类目
1、第一步：转化率超高、直通车便宜、利润率不错。
2、第二步：我喜欢的、我擅长的、我能做的。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
大家在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率（自己计算），通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海行业。比如E行业数据比较好，但这个行业你不喜欢，也不是你擅长的，那后期做的话可能就是一种折磨。
在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：
1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱：只有消费者愿意花这个钱，我们才可以赚到更多钱。
2、新店客单价建议不要太高（前面已经说过了）。
3、所选的行业的淡季旺季不要太明显：尽量避开淡旺季明显的蓝海行业。
4、产品周边的延展性要丰富：产品有延展性才可以有更大的发展空间，不至于产品太局限。
【淘宝运营学习电商交流圈】：
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先回答第一个问题，卖什么？
如果有人回答你夸夸其谈，说卖什么卖什么好，那我觉得全都是在耍流氓，一面给你赚钱的点子，一面把自己的财路截断。这不是大傻瓜吗？
我想说的是，如果你想再开拓一家店，你可以尝试一下竞争不那么大的类目，也就是常说的冷门类目，需要自己开拓。这一点可以利用大数据来选取。只能选出相较之下不那么红海的产品，想选蓝海，基本上是痴人说梦。
第二点，渠道。
渠道最让人熟知的是1688，这里拿到货或者说是一件代发之后，一定要把自己的产品和其他商家的产品尽可能的做出差异化，让自己的产品能够占得一方面小部分的优势。
当然了，你还可以去实地考察，做批发，去义乌是没什么错的，做瓷器，去景德镇也没得跑，所以想只靠网络，可靠的渠道可能就那一两个，想要足不出户选择其他渠道，即使给你了，应该也不太敢谈合作。
曾宇说电商：100人实测快速见效，淘宝“蓝海”2.0玩法有多神？
希望能够对你有帮助，还有疑问的话可以直接联系我，语音回复你的疑问。
这个大家是不会说的，谁都是
蓝海 别人自己做去了 谁会告诉你？
第一 选款之前的需要做的
我们在测款之前，我们需要赛选出合适的单品来进行测试，这个步骤需要一定的方法，我们操作的时候一般都是通过生意参谋来观察行业数据再进行筛选。
在我们生意参谋中观察产品数据情况，以流量为前提我们可以挑选流量比较大的几个产品来做比较，比较的主要数据维护包括停留时间 跳失率 转化率等 产品停留时间越久那么相对应跳失率就越低。
我们可以通过直通车收益方面来比较，不同款式的产品也是可以测试的，从转化收益来看没如果一个款式得到的收益更大，那么他也就是我们需要推广的款式不过首要的还是以点击率为基础。
做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似，也就是可以控制变量法进行操作。
测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题，设置好之后需要测试的连个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词
测试时候一般不选用大流量词，大词可能在短时间内得不到好的流量 对于服饰 鞋包这种大类目的产品，可以加一些精准的长尾词。
小类目的产品可以添加大流量词 因为小类目的关键词一旦选用长尾关键词 流量就会很低，产品图片可以一样整洁或者加上一样的标语水印，以便得到更加精准的对比数据
第二 点击率的指标
宝贝的点击率是卖家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高 买家对于这个产品的兴趣就越高
当然点击率对于一个产品在自然搜索展现中也是有着重要的作用，自然搜索展示中在相同的展示条件下，点击率越高 产品的点击量就会越多。所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品也是非常重要的指标
第三 转化率指标
店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要指标，转化率越高，说明这个产品的自然流量下转化率情况越好，所以转化率的高低基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准，在这里需要注意的一点就是对于产品的转化率，需要以直接成交金额进行比较。因为总成交金额一般包括间接成交以及直接成交，间接成交是卖家由推广的产品进入店铺，但是购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是消费者对于其他产品的购买欲望更强。所以 在对比的过程中，我们应该以直接成交金额为标准。
第四 收藏加购
如何去判断消费者是否有意向购买你的这个产品，那么收藏和加购是最直接的证据，收藏加购反应着消费者想要购买的欲望，其实这部分消费者是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎，收藏和加购的和数量一般都是大于等于销量的4倍算合格
第五 测款常见问题总结
对于点击率低 转化高的产品 需要制作创意图
对于点击率低 转化率低的产品 需要更换宝贝了
对于点击率高 转化率低的产品 需要针对内页 销量 评价做功夫。
对于点击高 转化高的情况 那么这个宝贝就是我们需要主推的产品
第六 测款具体操作流程
新建计划 前期开放大陆地区，添加单品 设置2-4个创意主图以及标题，测款的时候不用添加过多的文字信息，前期是测款不是优化，设置投放时间8-24点 溢价100%
添加符合产品的所有属性 要求做到精准，并且不要增加季节性词
出价到1-5名 无线端首条，更具不同情况可以调整排名。
测试7-14天 一天需要有300个UV 数据才有参考价值
总结 适合自己的方法才是好的方法。多实践才能到回报。
我要是知道就自己发财去了，绝对不告诉你
在讨论红海和蓝海的问题、转不转类目之前，我建议先搞清楚一件事情，不然即使换了类目你依然会面对这个问题，而且你能想到的所谓的蓝海项目，很多人早就在做了：这个海，到底是什么海？
是同类商品太多让你感觉是红海，还是流量被顶部商家瓜分走了你没有流量，你感觉是红海？这是两件事
我们做电商，本质上到底是在干什么？其实是在找流量。
产品只是获取流量的媒介，你有一件衣服，你通过衣服的标题引入衣服的流量，你卖沙发通过沙发的标题引入标题的流浪，至于你到底卖什么，不重要。如果你是母婴类目的KOL（意见领袖）你有个500人的母婴群，大家都相信你说的话，你现在手里即使没有产品，你也完全可以今天就去代理一个母婴品牌，在群里卖货赚钱快速变现，对吧？
有流量就卖货，没有流量就不卖货，这是电商的本质；至于绝大多数人说的东西卖不出去，竞品太多，红海了等等，这都是表象，即使竞品再多，类目流量都给你，你一样卖货。
现在回到问题的本质：让你感到压力的不是竞品太多，而是流量太少。
服装类目在线上零售平台确实是兵家必争之地，很多操盘大佬和传统品牌都在这个池子里，小卖家很难出头，但是你，做个服装店的目的是卖货赚点零花钱小富即安，还是为了把这些TOP品牌全都干死？肯定是前者嘛，所以你不必这么焦虑，回到问题的本质：找流量
早些年电商流量基本都在平台手里，想卖货只能在平台的规则和流量池子里玩，但是现在变天了，随着直播、短视频、SNS这些自媒体平台的迅速崛起，给每一个草根卖家提供了广阔的展示空间，造富神话不多枚举，但是给我们的启示是：只要你有趣、只要你专业、只要你坚持，你就有机会脱颖而出，收获你的粉丝，粉丝裂变粉丝，带来流量，当你自带流量的时候，什么淘宝天猫京东，这些平台对你来说变成了交易场所而已，你完全不依靠这些平台的站内流量生存，自然不会跟那些行业大佬刚正面，小富即安悠闲自在，不是很好吗？
电商已经不是早些年千军万马过独木桥了，成功的方式越来越多，总结自身的优势，不要盲目跟风学什么电商圣经，每个三两年你学不精的，找到最适合自己的方式，祝你成功！
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找蓝海项目很简单，淘宝租个生意参谋查词软件，一个月20块，好像还可以按天，可以输入产品关键词，蓝海程度看竞争力，竞争力＝搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000，选竞争力大的就行，初期想开店预算有限的话可以淘宝租生意参谋200块左右，淘宝卖生意参谋大都是把你引流到微信或者QQ，卖课，大多都是二把刀，不值那个价，不建议买，结合自己的周边货源条件，我说几个之前看到的蓝海项目。
1.定位器，汽车/儿童/老人/宠物定位器，牛羊马定位器，你可以看看相关的数据，阿里巴巴一件代发是100来块，淘宝都是200+到300，这东西因为行业特殊性需要的人都会选择网购，线下想买都找不到地方，不过这类产品想长期做大建议开天猫，以前C店好做，销量还不错的，后来大都转天猫了，电子产品普遍更相信天猫，而且这个产品现在还没有印象深刻的品牌，除了个别可能网上推广比较好点的，厂家大都在深圳，在深圳的有很好的地缘优势，以后销量大可以贴牌，做自己品牌美滋滋，现在天猫好多是C店的时候找阿里巴巴一件代发，后来做大了贴牌做自己品牌的。这个产品淘宝推广大多靠直通车，利润够，你可以搜搜相关的教程，自己摸索来，销量大拼多多也做起来，先做好基础销量，然后再开车，千万别裸开!切记!基础销量按区域划分，同一地区在10%以内，别都一个省的，还有补单频率是按周浮动增长补单，
2.狗粮类目目前是红海，但是要看具体的产品，别卖太便宜的，一个是太差过不了良心这一关，毕竟宠物对主人来说相当于是自己的家人，另一原因是低价靠量，刚做起来光邮费你恐怕就要赔，而且就赚那点钱心累，可以卖那种相对好些的国产粮，，大厂也有保证，比如力狼狗粮，国产狗粮利润很大的，成本最多50%，类似的还有比乐，皇家还有其他，有的品牌狗粮大多网上需要授权，你可以了解下这个你要是想做这个可以先了解一下具体情况，还有一个原因是贸易战很多进口狗粮猫粮都过不了海关，普遍缺货，进口狗粮真货利润都不高，卖五六百才赚100来块，而且遇到奇葩买家开封了退货咋办，不退差评，这亏只能自己吃，而进口狗粮市面上假货也多，市面上收购进口狗粮包装袋卖假狗粮的行业层出不穷，而狗粮属于饲料，这方面法律也比较薄弱，所以进口狗粮造假风风火火也没有严格的监管，优点是狗粮用户粘性大，你可以淘宝直通车推广，再把客户引流到微信，微信卖没有授权的狗粮，而且微信比淘宝的转化率要高很多，可以卖的便宜点，送些赠品，提高用户粘性，一般品牌还有宠物药，宠物药的利润最大!当然淘宝对宠物药的监管也很严，可以微信卖，品牌大些的狗粮网上推广大多会限价，也可以招代理，闲鱼低价代理引流，你负责一件代发货，还有拼多多也可以来，玩法很多，只要你有靠谱的货源
3.易穿脱骨折瘫痪老人家居服内裤，实用性很强，目前属于蓝海，大家也可以了解一下，因为冷门，其实销量也有限，赚不了多少钱
4.宠物吹水机也不错，宠物牙膏牙刷，驱狗驱猫产品，还有宠物类目其他的一些东西，个别利润率也很不错
5.卖水果，抖音，快手这类型APP引流，加淘宝直播，加淘宝直通车，多渠道引流，后期把客户引流到微信，比如好评返现，加微信有优惠什么的，这类产品用户粘性比较强，好吃了会再来的，也可以招代理一件代发，而且，微信运营完全无成本，转化率超过淘宝直通车带来的转化率
6.应季产品，冬季加热羽绒衣羽绒裤裤，加热鞋
7.冬季加热汽车坐垫，车品类目
建议
现在的淘宝运营手段已经在一步步的透明化，而且淘宝现在流量已经过了高峰期，拼多多在部分人眼里是低价劣质代名词，但不得不承认，它从淘宝嘴里抢了一大块肥肉，还有其他电商平台的涌现，淘宝目前也缺流量，淘宝内部流量的比拼也趋向白热化，推广成本也在增加，建议想长期从事淘宝的，
1.要么选择利润大的，直通车引流，再加上多平台运营，不要只依赖淘宝一个平台，鸡蛋不要放在一个筐子里，平台是最靠不住的，要有危机意识，参考咪蒙
2，要么选择用户粘性强的，通过淘宝直通车引流，后期将顾客引流到微信，做社交电商，以后社交电商，社群电商是趋势，有的卖家，手上光微信都有50来个，想想他手上的客户量，想想他的转化，都是财富
3.卖高档家具产品客单价几千上万的，普遍在淘宝不好卖，而且用户选择也多，主要是信任度可低，普遍转化率低，以选择在淘宝同类目卖相对低价产品，然后引流到微信，微信卖高客单价，你会有惊喜
4.店铺产品做好人群，想着你是冲着哪个消费层次去的，不要人群错乱，不然仅仅靠开车带来的自然搜索流量消费层次人群不精准，普遍影响转化。
以后的电商更多的是在于团队，资金和供应链的比拼。
高手不敢当，抛转引玉一下，大家多多交流！
让我值得欣慰的是，题主在吃过一次亏时，第二个店终于意识到选品的重要性了。
选品
我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，首先第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖帽子。
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——毛衣，看产品在市场的竞争度。

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“毛衣女 宽松”这个关键词为例，竞争度= 119672/2630992=0.045
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，竞争太大了。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，也不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
再寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“毛衣女 宽松”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，服装行业还好，更注重的是款式，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。
就比如本周刚刚上映的阿丽塔，销量都已经过600了。。。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。
货源
货源是很多卖家头痛的问题，如果你不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货渠道：
1） 网上采购（如阿里巴巴）
阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：
阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网www.1688.com
在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。
①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。
⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。
最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。
2）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。
当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
3）当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
4）无货源淘宝店群
如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。
还有其他的电商问题或者想要了解无货源的具体玩法，可以私我！
问这个问题的基本是小卖家，小卖家选择产品的宗旨很简单，我说过两个：
1、大类目蓝海
2、别人做不了的小类目。
有人说这个东西我听得太多了，请说人话！说人话就是， 中小卖家你没钱，就不要去和大卖家血拼付费和卡位，就找竞争少的卖家少的产品！
那是什么产品呢？就是别人看不上的，小钱不屑于赚的，或者你的产地做不了的
只要有钱赚，小钱别人看不上，你占据产地优势的话是最好的！可是如果一旦销售额扩大，一定会有头部卖家进来，你又没钱赚了。就看你能不能在头部卖家进来之前用你的小钱积累出大钱来竞争。
1、大类目蓝海产品
大类目蓝海产品是大类目产品里的细分，比如服装中的潮牌，还有入殓服这种没有人会去做的东西，但是这种产品就是因为没什么人做，所以在客单价高的情况下就能收一单赚一单。
首先结合淘宝情况：淘宝市场上不缺货，很多类目已经很饱和。因此我们做淘宝有条件应该尽量选择蓝海类目或者大类目中的细分小产品。
代发的蓝海类目不是找不到，而是针对新手实在太难，并且你要花很多精力去试错产品和类目，相当不划算！那么针对新手来说最好做大类目中的细分品类，或者，跟爆款喝汤！等你做熟练了，可以进货到家或者自己到市场找货源，当然到这个阶段就不会问我这个问题了。
再结合自己的情况：你喜欢卖什么！这个很重要，当你喜欢这个产品，你会花费精力去找货源，找款式，找图片等，而且这个过程你不会觉得很累！
那么我们以1688为例，详细分解怎样找大类目细分品类或者跟爆款喝汤！
大类目细分：我们在1688找羽绒服女，安装一个淘货源插件，点击淘月销，可以看到下图
可以看到，排序在前几页产品有三个特点：1）分销店铺多，2）淘宝月销量大，3）款式大众款
我们选择一个产品，点击一下淘货源插件的进货参谋功能可以看到这款产品在淘宝店铺的销售情况。
总结下来，无论是从价格，店铺竞争，利润，款式，自身店铺等级等情况来看，自己店铺在这种产品的竞争中是不占优势的，想做大必须血海竞争拼杀。这样的产品虽然市场喜欢，但是喜欢到什么程度呢？想卖爆要花费多少推广费用！卖爆了发货调货这些怎么解决？对于新手的你来说敢这样做吗？
所以不建议新手上来就做这种产品，新手资金和资源有限，做这种产品很容易成为炮灰，进而马上放弃淘宝运营，直接说淘宝好难做不赚钱等等等。
新手想赚钱应该做什么呢？绕开竞争款，找到大类目细分款式，找到高利润款，这种产品一般要耐心的找，不要去找销量特别大的款式，可以直接从1688首页风格入口进去寻找，比如
找利润款的深圳高档货源和精品货源
先看看深圳高调轻奢格调女装：
现在1688功能非常完善，档口还有直播录播介绍产品的视频，可供广大淘宝卖家挑选货源
再来看看精品货源：
现在可以看到价格区间段完全不一样，这样的产品只要货源好质量好不退货，卖一单能顶低价货卖几单，最关键是：没竞争！卖的动！不要在乎有多少店铺在分销这个产品，要知道，分销商越少你的竞争对手越少，对不对？分销之前你还可以去淘宝上找相似搜索一下相关铺货情况。要知道，做一件代发做的好的卖家，都是最会挑货的，绝大部分是避开市场竞争的。
另外注意一点，你找的产品细分风格的关键词，市场里一定要有人搜索才行，我们可以通过生意参谋市场行情的搜索分析查看，不然转化率流量等也是问题，这些细节都需要经验去积累！
跟爆款喝汤：这个环节很简单，我以前的文章也有写过，自己也有操作过，淘宝框搜索大词，找到销量高的产品，进入详情页，淘货源插件的找到价格合适的同款货源，上款即可，跟爆款的玩法可以结合淘宝客、搜索、活动等一起发力。
总结下来：新手做一件代发首选自己喜欢的货源，最好找大类目中的细分蓝海！至于找几个供货商，我建议稳定的就找一个，不稳定的可以多比较，这个环节不要问，做了就知道！淘宝货源选择是个学问，重要性不亚于推广手段，一定要在操作中找到细节。
2、那么哪些产品是你有产地优势，别人做不了也不屑于做的产品呢？
其实这种产品农产品、手工品、自家产的东西是最适合淘宝创业的。
我举几个例子：
娃娃鱼：娃娃鱼的生鲜类目是去年淘宝才放开的，如上图所示，按照销量排序，卖的最好的也才三百多单，三万的销售额，大卖家是看不上的。
我们再点开其中一家查看 致和生 旗舰店
大家看到，这家店铺纯粹就是卖的鳄鱼和娃娃鱼类产品，一般人轻易不会切入这种产品，因为人肯定要去产地！除非有大钱可以赚。另外，这类产品都是靠着搜索标题进店的流量，非常精准，只要做搜索权重即可。
再举个我曾经操作过的产品案例，湖南高桥的腊肉产品：
这样的产品在线上的销量也比较好，但是销量好并赚不了多少钱，特别是猪血丸子，这样的产品估计很多人都没有听说过。一般这样的产品产生不了什么大卖家，就是因为赚不了多少钱，如果你有相关的货源，可以尝试操作，赚的钱足够养家糊口。
总之，如果代发，蓝海产品一定要自己去找，找出经验！
如果不想代发，就自己就近找别人不想做的货源！
如果都不想弄，就去打工，不要做淘宝！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
外行人做什么淘宝呢？
怎么也得找个工作了解下行业再做淘宝吧？
可以看看这个行业的牛鬼蛇神参考
https://zhuanlan.zhihu.com/p/56538384
蓝海产品项目都是有时效性的，一般3~12个月，原因很简单，在天朝不论做点什么生意，几个月就会复制成千上万家，立刻深陷红海，最后就是大家都玩完。
所以淘宝真正需要的蓝海项目，就是找到细分领域，有市场需求，竞争少，同时利润空间比较大的产品了。
另外，如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我建立的“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我“社群”即可。