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直通车的用途有哪些？
直通车是淘宝平台为卖家实现精准推广的营销工具，也是许多商家重要的流量来源。但直通车竞争激烈、操作难易程度不小，许多商家按照各种大神方法论进行操作，依然一头雾水。
其实最基本的是要了解直通车的基本功能，能提供什么帮助，针对问题才能解决问题，慢慢地再形成思路。所以这篇文章从目标来全面拆解直通车，帮助大家补好基础！
一、低价引流
通过直通车，店铺宝贝可以获得更多的曝光机会，带来精准流量最终提升整店的流量。想要用直通车低价引流首先要了解它的操作原理，在脑内形成一个完整的认知结构，操作时才能清楚我们做每一步的目的。
第一个推广计划是用了低价引流的方法达到的效果，展现量和点击量都是几个推广计划中最高的，而扣费却是最低的，而且这个计划的推广时间仅用了14天。
1.为什么能够做到低价
做到低价的两个核心点就是精准长尾词和短期飙升词，这两个词的共同特点就是竞争小，这里给大家放两个案例。
A．复古斜挎包女包（短期飙升词）
我们在直通车流量解析中查看这个词过去90天的数据，这个词在4月15日之前只有一千左右的搜索人气，然后突然有一个大幅度的飙升，有了4万多的数据，但是他的市场均价暂时还维持在一个较低的价位。
如果我们及时找到了这样的一批飙升词融入到我们的直通车中，我们的流量能得到一个很好的爆发。
B．单肩包女帆布包韩版2017新款学生（精准长尾词）
第二种词类似于这种较长的词，虽然它一直都有数据，但数据量不大。
同时，它的市场均价也很低。
很多人会选择放弃这样的精准长尾词，这样的词也可以成为我们的漏网之鱼。所以直通车要低价就要将寻找精准长尾词和短期飙升词作为我们的目标。
2.为什么能够引到大量流量
按照第一点，我们寻找精准长尾词和短期飙升词，在短时间内可以达到我们低价的目的，但流量难以得到一个持续的爆发，那么我们是怎么做到低价的同时还能大量引流的呢？主要也是两个点：一是宝贝多，二是关键词多。
我们可以来看看低价引流的计划中，我们推广的宝贝数量，以及每个宝贝包含的关键词数量。
数量都是很多的，所以对于这样的低价引流方法不一定适合每一个类目或者店铺。
3.为什么能够操作效果快
因为它的体量大。我们之前讲的直通车操作方法基本都有日限额，因为很多卖家直通车扣分降下不去，不敢放开手去开车，但低价引流的方式直通车扣分只有日常开车费用的30%-50%，用低价引流的方式去开直通车我们一般不限额。
新人操作不建议直接就投直通车推广，应先把店铺的基础销量评价做好再投放。操作过程中也可以利用自动优化的软件。
二、带动搜索
很多卖家开车反而自然搜索流量给挤走了，我们称之为“撞车”，我们来分析一下什么情况是你“撞车”了：
1.如果直通车抢占了自然搜索的展现位置，你发现搜索任何词优先展现出来的都是直通车，而不是自然搜索；
2.同屏内，我们的宝贝一个店铺最多展现两款宝贝，同一款宝贝最多展现一次，而在这一次展现中，付费流量优先展现。
所以出现以上情况的朋友，其实是你的操作出现了错误，直通车本身是反而可以拉动自然搜索流量的。
为什么呢？因为它们是同展现工权重。也就是说，手淘搜索里原本有搜索甚至成交的词，放到直通车里一旦订单成交，自然搜索权重就会增加，权重增加则排名提高嘛。反之，原本没有转化的词放到直通车，其实用处不大。
所以我们就案例店铺分析转化率低最主要的原因：
1.比同行低可能是店铺款式／主图有问题，用户点击进来却不想买。
2.选词对应的流量人群不精准。
下列案例店铺两个都很低，两个都要优化。但今天主讲直通车，关于选款主图就不多说啦。
点击生意参谋—品类—返回旧版—商品效果。
收藏加购及转化好，代表了宝贝有潜力。假设在标题主图属性一致的情况下，重点要做精准人群、精准流量。
一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高，因为标题、属性就是用户的需求，用户的需求就代表精准人群。不要一个标题什么属性都往里面加，因为你的产品只针对一个人群。
我们以上图里这款为例，完全没转化。
点开单品分析，去看看它的流量来源都是哪里的。
点开手淘搜索看详情，选择7天甚至14天以上的数据，进行下载，因为我们要保证数据的精确性。
然后我们得到这样一个表格。
把没用的都删掉，只留两个访客和支付转化率，目的就是选出这些高点击高转化的词放到直通车去加大投放。
现在我们一筛选，就可以看见这些访客转化最多的好词，放到标题里，还可以看看行业相关搜索词，同样也做一个表格统计，目的就是要找出这些高搜索，低竞争的关键词，最后进行组合、进行投放。
三、产品平销售
以ROI为核心目的，做店铺小爆款群，选出更多受欢迎的款式，一起做群体推广，同时推多个款式。这样就需要我们花更多的精力的选款测款了，以量取胜。相对于爆款的策略，这种思路能让一个店铺平稳的成长。
如果我们想要的是投产，想用直通车赚钱，那么直通车后期的优化就是以投产为目的，一切都是为了提高投产。这种操作一般点击量都会比较少，点击率很高。
【操作技巧】
1. 操作过程中实时优化点击率，点击率不好的词、人群删除或者暂停。
2. 日限额一定要做递增，而且一定要消耗完。
3. 上分以后才可以去降低ppc,降低ppc可以从分时折扣、关键词出价，人群溢价去调整，调整幅度不要太大。
4. 上分以后关键词、人群、投放地域可逐步增加。
5. 优化投产可以从投放时间、关键词、人群、投放地域去优化。成交少的时间段降低折扣，转化好的时间段可以提高或者保持。
投产不好的关键词，一定要坚决删除。投产不好的人群，暂停或者删除，投产好的提高溢价。通过直通车报表，投产不好的地域可以不投放。
四、图片和产品测试
店铺里不止一个宝贝，我们没有精力把每一款都花费时间去操作，所以我们常通过直通车去测试一下款式，根据得到的数据反馈和市场的情况，选择出适合主推的几款，集中精力先去主打这几款。
测款的时候，我们肯定是要专门建一个测款的计划，然后去投放的：
1.选词：以相对精准流量词为主，相关性要高。
2.出价：这个时候，出价要高于行业均价的1.5~2倍左右，这样才能有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量。
3.投放时间：不要晚上投（0~8）点，这个时间节点的点击量非常少，所以点击率会把这个一整天点击率拉低。
点击率=点击量/展现量，降低展现，等权重做起来了，点击率也维护还不错，权重就慢慢上来了。
4.投放地域：前期我们就可以筛选一些点击率高的地域。
5.调整：这个是最重要的一点，前期一定要多去观察，多去调整，这样才能及时的发现问题，然后及时的作出相应的判断。
经过一周左右的时间来测试，重点观察点击率和收藏加购的数据，然后和行业均值做一下对比，如果比行业均值差的太多，那这个款基本上就没有什么价值。
反之，就要准备准备大力去推广了，尤其是对于那些点击率很高，收藏加购也不错的，而且在测试期间也有转化，这样的款式，潜力就非常大了，对于这样的的款式就更要大力去推。
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很多淘宝卖家都已经开通了直通车这个付费渠道来为店铺进行推广，可是也有不少的新手司机们对于直通车的优势还了解得不够透彻吧?甚至有些都是道听途说就开始了开车，只知道有作用，但是却不知道具体有哪些作用和功能。
这边就简单说下，他的一些功能
1、吸入超级精准的流量
买家在网上购物时，一般都是在淘宝搜索引擎处输入想要购买商品的关键词，而直通车的目的就是通过买家的搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体，对于这些有需求的人群来说，他们很有可能会下单，而对于商家来说，开直通车就给商家们引入了最精准的流量。
2、大大的提升产品的曝光率
淘宝店铺的某款产品如果想要被大众所知道，前提就是得让它拥有一定的展现量，因此必须要增加产品的曝光率，这样就能够让更多的消费者看得到，才有希望点击进入了解商品，而通过淘宝直通车就能够提升产品的曝光率，并且还能够进行关键词引流，这样也就能够提升宝贝排名，进而为宝贝带来更多的展现。
3、提高宝贝和店铺的权重
开直通车也能够高效的提升宝贝和店铺的权重，原因是对宝贝进行推广和引流，这样也能够提升宝贝的销量，还能够带动店铺其他宝贝的销量，自然也能够提升店铺的层级了，自然搜索也会对应提升哦!
4、可以进行精准投放
虽然说推广的方式有很多种，但是直通车将产品放在展示位上面进行展示是免费的，只有买家进行了点击才需要付费，其实这就是卖家在为效果买单，而不是一开始就得出钱;
另外还能够自己设置日消费限额、投放时间和地域等，如果想要对宝贝的购买特点和人群进行精准投放也是可操作的，这样的人性化设置很明显的帮助了卖家控制成本，让卖家们能够真正为效果买单，而不是一味花钱尝试却没有获得利益。
淘宝直通车的优势可谓是多得不能再多了，上面只是最显著的优势，如果大家也想要选择一种好的方法来推广宝贝的时候，不妨考虑一下直通车推广，不过直通车的推广关键在于选款哦!
5、测图
在选择潜力款的时候我们可以运用直通车的数据化，来进行测图，
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
直通车在大多新手淘宝卖家眼里好像就只是付费引流的，其实不然直通车还有测图测款的功能。
那么简单的说一下直通车，让大家对直通车有个简单的认识。
首先在去利用这个工具之前 ，你必须清晰这一个工具的定义。
淘宝直通车是在淘宝引流的一种方式，也是作为一种付费引流。
他是通过关键词竞价 然后按照用户点击的方式扣费引流。商家可以利用该工具进行商品的精准推广 ，将产品快速的展示到消费者眼前，推广的渠道主要包括淘宝站内搜索，直通车定向推广以及淘宝站外一些平台（在选用直通车推广的时候，一般投放站内）
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
例如你想要推广一款产品，就将该产品在直通车计划中设置对应的关键词以及添加产品的主图 ，标题。 当消费者在淘宝平台通过搜索的方式搜索商品时，就会有机率将你的产品展示在消费者的前面(取决于产品的竞价设置）。
如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ，产生点击之后，淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费。（如果消费者看到产品没有产生点击，这样是不会产生扣费的）
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
当然在这里这一个工具是一个付费的工具 ，但是利用的好可以快速的给产品带来引流，转化。为产品产生销量从而达到盈利的目的。
直通车主要是可以提高产品的展现量，能够让更多的消费者看到你的产品 ，给你的产品带来更多的流量。
产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置，当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ，能够在前面看到你的产品，这样大大提高了产品的展现量，给你带来更多的潜在客户。
上述就是针对于淘宝直通车基本的用途，（另外直通车还能测款、测图等等），在利用这一个工具之前，卖家还是要准备一个优秀的产品，毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具，直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ，但是没有办法让消费者购买你的产品 。
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
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直通车作为一款付费推广工具，其实用途已经很明确了。
就跟热门回答说的一样，我们花钱给宝贝打广告，增加宝贝的曝光从而达到引流的目的。
这是直接的作用，所以我也不重复了，其次就是测款测图，其他人都讲的很清楚了，我这里讲一点他们没说的。
那就是直通车的工具里，可以拿来分析关键词数据，虽然是直通车的关键词，不过对于我们的分析还是很有意义的。
进入直通车-工具-流量解析：
从这里我们可以分析关键词的数据，还可以做对比，这些数据有助于没有生意参谋的朋友分析关键词数据，从而组合出一个有搜索人气的标题。
比如我拿连衣裙举例子：
是不是又多了一个选词途径呢？
欢迎关注一粒味精，顺便说下，如果有喜欢PS的朋友可以找我要一份PS视频哦~
免费送的啦~但是要点赞！
直通车的运营模式是：出价强制展现
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式，
但根据出价不同以及质量分的不同。
每个卖家的扣费程度都不一样，技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块！
所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车可以测款、测图、还可以推广产品、拉动流量、打标签…等
我详细的分享过：
测款/测图：《直通车如何测款/测图呢？ 》
拉伸自然搜索权重：《现在直通车对自然搜索的权重起不到任何作用了吗？》
精准人群打标：《实操直通车人群溢价，引爆流量入口》
每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
比如，开车是为了测款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化，这不白瞎了吗？
所以开车一定不要背道而驰！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
先来科普下逻辑。
直通车，没有你们想的那么神秘。
说的简单点，就是一个付费买展现位置的工具，
你给他钱，他给你位置。
按点击收费，点一次扣一次。
那这个工具可以帮助我们做什么？
1、测款测图
相对于去做自然搜索排名，直通车是能够快速获得展现的工具，代价是钱。
毕竟自然搜索排名是需要沉淀的，太费时间，好不容易做上去，发现主图点击率太低，款式不符合大众需求，那就太惨了。
所以如果我们想要测试主图是否有高点击率，款式是否具备市场需求，前期可以不用辛辛苦苦去做自然搜索，直接用直通车测图测款，确定了需求再去做自然搜索，这样能够节约时间成本。
具体怎么测呢？
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。
2、付费推广
前面科普过了，直通车是付费买展现位置的工具。
对于一些有钱的大佬来说，懒得做自然搜索，麻烦得要死，有钱就是砸，全店百分之80的流量和订单都来自直通车。
但是这样的店铺流量不健康，因为只要直通车的投入产出比是负数，你就是死亏，因为没有其他流量订单来源。
所以我才说是一些土豪才会这么玩，因为有钱，承担得起这样的风险。
因为直通车确实展现来的快，不信你看看直通车的展现位置：
红框的全部都是直通车的展现位置，只要你出价高，新品新店也能怼前面。
推荐个有矿玩法：
一个关键词出价20元，不限额，连续烧30天，配合礼品站外一起……
溜了溜了……
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
1.直通车的本质
1.1广告推广工具
首先、直通车作为一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告，电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。
与产品是否能爆，我们是否盈利没有任何关系，相反，反而是爆款，打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。 而一个产品能不能爆取决于什么，不知各位有何看法，我的认识是，首先取决于市场，其次产品，再而技术 (运营、推广、刷单、直通车等)。其次它就是阿里的一个敛财工具。
1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关
其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重(下文统一简称质量分为权重)。
权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?
我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。
但是，我要说的权重与且只与点击率有关。 因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题 。
为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起
CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本PPC点击扣费CTR点击率)
公式的由来
花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)
花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)
CPM=PPC*CTR*1000
淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式，点击率越高，千次展现扣费越高，也就是点击率越高，淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注：如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高，千次展现花费越高的话，需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词，每天买到的展现量一样，只有PPC和CTR两个变量，因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导，说明点击率为什么重要)。
1.3影响点击率的因素
我们把影响点击率的因素拆解一下，图片、关键词、人群、排名、地域、时间折扣 。
好多人都在说通过卡关键词、卡人群、卡排名、卡地域、卡时间来做直通车的高点击率。这些对于点击率来说有无影响?有，确实有影响。
但是这里边有2个问题，一是影响有多大。这些因素相对于图片因素来说，哪个影响更大。我们一项一项来说。
关键词、我不知道各位是如何用关键词。我用关键词大部分时间下都是生意参谋里边，只要是我这个类目的词我都用。各位可能会纠结不精准，但是我们后边还有人群。可以通过人群把它做精准。
人群、人群对于直通车来说确实很重要。对于直通车的效果有加分。但是注意的事，是帮助的作用。投产1.5，优化一下人群可能可以到2。但是如果投产0.5，人群优化到死也到不了2。我操作的车里边，人群的作用主要是我用它来优化转化，而不是用它来优化点击率。
注意，上面我说的关键词和人群的优化，是正常的优化。并不是卡。因为卡出来的东西没用，后边第二个问题我会说这个问题。
排名、排名对于点击率的影响，我的经验是除了首屏点击率会高以外，后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。
地域、时间折扣，这两项我从来都不去优化。
前边几项都说完了，我们来讨论一个问题。这些因素和图片比起来，哪个是点击率的根本，哪个是辅助项?图片、图片、还是他妈的图片。图片对于点击率的影响，我认为起码占到80%以上。而另外这些因素，也就是占20%。因为我们关键词、人群是正常优化的情况下，其余的几项真的一点都不重要。最起码一点我这里从来不去做这些优化。
第二个问题是，我们卡出来的点击率有用没?首先我们先回到一个更根本的问题，我们做直通车的目的是要流量，还是要点击率?要流量是目的，点击率、包括质量分都只是手段。通过高点击率我们可以拿更多的流量。但是，如果把手段当目的的话，我们就是为了做点击率而已。对于我们拿流量来说，这么东卡西卡的去卡条件，你的流量还有多少?10W的人群被你卡的就剩5000，你还怎么做流量。对于权重来说，是的，当时是权重是上去了，可是。当你把词加多，人群放开以后，点击率权重立马又掉下来，有卵用这种的?
就像我之前说过的一个案例，有个做中老年女装的，点击率做到5了，但是点击扣费还是3块多，一天只能拿100多个流量，他账户里边只开了5个词，全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词，而且全是精准匹配，地域只开了几个地区，这就是所谓的卡出来的高点击率，有用吗?
1.4小结
不是直通车打爆款，而是爆款打造了直通车的数据。
产品是否能爆，首先取决于市场，其次产品，再而技术。
权重与且只与点击率有关。
不用太在意关键词是否绝对精准，我们还有人群溢价。
图片、图片、还是他妈的图片。
我们的目的是拿流量。点击率、质量分这些，只是手段。
2.直通车的结构与优化
所有的互联网广告都分为这几个结构，创意图、推广渠道、着陆页、转化率。
在直通车中，着陆页也就是我们的详情页，这里不做多说，重点说下其余的三项。
2.1创意 及 优化
创意优化分为两步，一步是做创意，一步是测试创意。
第一步做创意。
创意这里的优化，说真的没那么容易搞定，因为毕竟淘宝最重要的一点就是图片。可以说搞定了图片，就成功了一半。对于图片点击率这块，我只能给大家一些我的经验、愚见。
非标品，主要还是看照片拍摄出来的效果，美工在这里的作用只是加分。还是那句话，拍摄可能80分了已经，美工再去补那20分。背景、模特姿势、角度。反复的去试，我这边是一个好创意图测出来了以后，那么这个图就加入到拍摄计划里边去，以后所有的产品拍摄都要拍一直一模一样的背景、姿势、角度。非标品像服装这类，文案的作用一般都不大更多的是看款、然后是图片怎么拍。
标品，标品如果是功能性的产品，突出核心卖点功能的文案有时候会比较有帮助，不过要注意字数越少越好。另外标品的创意图，有些时候实拍图也可以试出来效果。此外，美工和个人的创意是有限的，真的搞不定的话，淘宝搜索“直通车车图”10元一张，多找几家试一试。不一定一定能出效果，但是这个就是类似与头脑风暴了。一个人的创意是有限的，找10个20个设计师来给我做车图，说不定有好创意图。
平时还要注意搜集同行的车图，看到同行直通车打的猛的车图，拿来试一试。包括平时往上搜集的，平时看到的好图，都要多搜集。
总之创意图没有一个固定的套路说一定能高，更多的是去多测试。
第二步测试创意
测试创意就是对照试验、中学学过的简单的控制变量法。控制两组数据中除了“1”“2”这个变量以外，其他的因素都一样。然后对“1”“2”进行数据对比。就这么简单的一个东西，反正我也不知道为什么有人能开视频讲1个小时。你是要在1、2、3、4，4张图里边找出一张点击率最高的。那就让关键词一样、然后创意轮播，展现数据够了以后看哪张图哪个点击率高就行了。就是这么简单，哪有多么复杂。我们直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。
2.2渠道 及 优化
直通车目前分为站内、站外、无线、PC、关键词、定向、人群这几个渠道
站外我很少开，目前我的车子里基本就开关键词的PC、无线，定向的PC、无线。
关键词 ，刚开始加词，测图的时候我只开无线端关键词去测，词就直接系统推荐词把类目大词筛选掉，或者生意参谋里边的词加上去。测试完了以后，PC的关键词计划我也做，大家都去抢无线的流量了，实际直通车里边PC的流量数量也不小，而且一点，PC的转化是要高于无线的。优化的时候，前期以点击率为目标，后期以ROI为目标 。具体操作上就是前期转化数据出不来，我们就看着点击率去优化。点击率高的加价，点击率低的删除，展销小的删除(PC、无线一样的优化逻辑)。后期转化数据出来以后，我们就是以ROI为目标去优化，优化步骤也是一样，展现小、点击量小的删除，ROI低的降价，ROI高的加价。主推款的关键词计划我这边是开5个。1个PC、1个无线，抢大词精准词，3个计划做整个类目词，这3个计划我是PC和无线都放在一起开，属于一个流量补充作用所以不用做那么细致。
定向 ，我们先说定向的原理。你就简单理解成和关键词一样就行，里边的兴趣点定向就把他看成关键词。不同的是关键词里边关键词你可以自己随便选择添加，定向里边的关键词是系统提供给你，是你无法选择的。就这么一点区别，你把他看成关键词的时候容易理解一些。初始时，系统是通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词。投放一段时间后，你有了数据，系统会根据你的数据情况再多给你一些关键词。那么我们当我们把定向看做是关键词的时候，按照关键词的操作逻辑去做，是不是比较好理解一些。做关键词的计划首先我们是不是先把关键词加进去试一试，前期是点击率高的词我们加价，点击率查的删掉。后期转化数据出来以后，我们按照ROI去调整出价。定向也是一样的，前期把里边所有的定向、位置都添加上，先按照点击率优化，有转化以后按ROI优化。我的做法是PC无线都放在1个计划里边。PC和无线的出价一样，剩下的就是前边写的。
人群 ，人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群—人口属性人群(除去风格)，其余项基本都没什么作用。初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。
再一点就是不同的渠道直接如何去优化，数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价 。不同计划渠道之间也是一样，哪个渠道、计划投产高，我就多给点钱，反之，就少给点钱。
2.3转化率 及 优化
转化率的优化。从直通车到店铺的这个链条看转化率，分为这几个维度。首先是直通车的转化，第二个是单品的转化，第三个是店铺的转化。
直通车转化的优化，前边我们已经说过了，这里不再赘述。
单品的转化，这个是属于内功的问题，这里我们主题是讨论直通车，所以这里也暂且不说内功问题。
重点来讨论一下店铺的转化。店铺的转化率和单品的转化率是不一样的。这里要先引入一个观点，一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购（此话有点绝对，是为了突出动销和回购的重要性） 。我们店铺的转化率，与动销是有着莫大的关系。关于动销，从店铺的角度来看的话，我第一篇文章中有带过一点。今天主要是聊直通车，那么我们就抛开产品线、店铺内功。单从直通车的角度来看动销，和对于全店的转化的帮助。
先说直通车的哪个数据是和店铺的动销是有关系的?是直通车的间接转化。前边说了我是用了6个计划。那么剩下的计划我干嘛，就是用直通车来多推广产品。前边的计划我是用来做爆款，后边留的计划就是用来把店铺所有的产品都放里边，只要点击率还可以能花的出去钱，我就把他留在直通车里边。首先这些产品我不会去放到大词计划里边，数据好一点的话，我会把它放在3个做类目词的计划里边。如果直通车里边多放几个点击率可以的产品，而且给他们足够的花费。对于提升间接转化率的帮助是比较明显的。说简单点就是，我的直通车里边除了主推产品以外，我会尽量多的放入产品，只要他能花的出去钱我就继续留在车子里边。不止是只做主推产品。通过多加入产品，来提升直通车的间接成交，从直通车的角度来提升店铺的动销。这里边的原理你不要问我，我也不知道，我实际操作出来的结果就是直通车里边多推几个点击率高的产品。间接转化数据就会高。
2.4小结
直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。
前期以点击率为目标，后期以ROI为目标 。
数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价 。
一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购 。
3.直通车的作用
3.1测试
首先来说说直通车测款，我发现很多人很纠结，问如何测款，测款周期多久，特别纠结测款这个事情。各位如果特别纠结测款这个事情的话，你脑海里就别有测款这个概念。就别认为是在测款，就想着你是在正常的做直通车推广。只不过就是先要测试一下图片点击率是否可以，能不能拿到流量。可以的话那么OK，我们再让它在直通车里边推广一段时间，看看数据情况。这样理解有没有清晰点，我不是测款，我就是正常推广，只不过是先看一段时间数据情况，数据好，我就加大推广力度，数据不好我就降低推广力度。 别纠结各位，千万别纠结。
3.2打爆款拉自然
首先，直通车对于搜索的作用是辅助，而不是绝对性的因果关系。 直通车对于搜索是有帮助的作用，也就是加分项，但是搜索是否能起来跟直通车没绝对性的关系。不一定不投直通车，搜索就起不来。也不一定猛砸直通车搜索就一定能爆。更不一定你直通车砸的越多搜索就绝对越多。两者之间的关系是辅助、加分。
然后聊聊直通车对于一个产品有哪几个方面的帮助，销量、标签、搜索关键词、走势。
首先我们一项一项说一下，销量的帮助这个不用说了。
标签，你通过直通车扩大的销售，这些买家都会与你店铺发生关系，流量也好，加购也好，或者是转化。一个账号身上有很多的标签，一单与你店铺发生了关系，淘宝也会给打上标签，当他们与你店铺之间打上标签了以后，他们再搜索的时候会发生什么情况?
关键词，经常有人问我，直通车推的关键词，对于自然搜索中这个关键词有没有帮助。对于这个问题，我的回答首先是肯定有帮助，其次各位多观察观察，不是说只观察1个2个产品，各位持续的多观察观察这个事情。直接看实际的结果。我详细你观察的足够多了以后，自己就发现了。
走势，一个链接的增长势头，增长趋势，对于这个产品来说也是很重要的。自然流量的文章中我应该写过这一点。说完这几个方面以后，我们继续书接下文。
不管是标品还是非标品，基本上都是对于产品是这几个方面的帮助。是怎么拉动的?
服装类的，我这边通常是在广告费预算内猛打几天，看效果。自然流量、自然搜索增长很好，那么我就继续往上加。如果拉不动，那么我就会降低花费。不是所有的产品去猛打的话，都能起来，起不来也正常。服饰鞋包这些，猛打的话，如果起来，就起来很猛。
标品类的，我现在很少去靠广告猛打，大部分情况下都是稳步递增来做。因为之前做的时候感觉同样广告力度的情况下标品没服装类爆发这么猛。虽然效果也比较明显，但是还是有差距。所以一直越来就这么稳步递增。所以，标品这边给我的感觉就是，直通车再猛砸，他也不像服装类爆发这么猛，而是更倾向与一个稳步上涨的情况(这是我个人的经验感觉，不一定绝对100%正确。只是个人愚见，说出来供各位参考)。
为什么猛打广告的时候，服饰鞋包类的爆发通常会比较猛，而标品类的效果没这么好?在之前自然流量分发的文章中，我写过标品和非标品类目的流量特征。非标品，流量呈网状分部 流量与销量的关系弱，更多的是人气权重、关键词权重、标签。标品，流量呈线性分布，流量与销量关系大，且流量高度集中在前几名。所以我们在猛打的时候，服饰鞋包这种，虽然我们销量还没打起来，但是人气权重，和通过直通车拉的标签已经起效果。而标品的话，虽然打的猛，但更多的是要靠销量去获取流量，而我们销量通过这几天还没打起来。
3.3服务于店铺
直通车是服务于店铺的。大家一定不要只盯着直通车的数据、投产。一直只盯着这些的话，那么你就一直只是个加词的。一定要从店铺的角度去用直通车。要关注整店的盈利情况、弱化直通车的数据与投产，也就是我反复强调的，直通车只是我们的一个推广工具而已，只是我们店铺的其中一个流量渠道而已。
店铺是否赚钱，与直通车数据好不好没绝对关系。
第一个问题，直通车的ROI高，店铺就一定盈利吗?直通车投产比3，全店广告花费占比30%。直通车投产是过高的，按常规的我们要降低直通车的ROI。但是你是否确定要继续追加广告费，降低直通车ROI，你能追加吗，目前的数据店铺就是亏损的，追加的越多亏损的越多。
第二个问题，直通车的ROI低，店铺就一定亏损吗?直通车投产比0.8，全店广告花费占比12%。直通车投产太低，按常规我们要降低出价和广告费用，来提高直通车的ROI。但是你确定要降低广告费用吗?目前数据店铺是赚钱的，你降低了广告费，直通车的投产是保住了，但是你确定你店铺盈利情况不下降吗?
我说这两段话什么意思呢，就是要告诉各位，直通车是配合店铺的工具，要根据店铺的策略来调整，而不是只看着直通车的数据做决定。
我们还是继续看上边的2个问题
第一个问题中的情况，真的不能追加广告费吗?如果我店铺现阶段的目的就是要亏钱赶在季前把店铺砸起来，坐收后边的红利呢?我反而能追加更多的广告费。
第二个问题中的情况，真的就不能降低广告费吗?如果我是已经到了季末、清库存的时候，我能不能降广告费?我不但能降低，我还能直接停掉。
所以，我们一定要从店铺的角度去用直通车。千万别只盯着直通车做一个加词专员。直通车只是店铺的一个流量渠道、推广工具而已，千万别只盯着车，关注过于细节的东西。还是那句话，你一直关注细支末尾的地方，又怎能看到事物的全部？ 甚至有的伙伴盯着直通车的某几个关键词，盯着某几个词的排名，盯着某几个词的排名和这几个词自然搜索的排名是否冲突。关注这么细节的东西干嘛?给你一个总统的职位，你他娘的却整天在干村支书的工作，店铺什么时候能做好？
3.4小结
别纠结测款，就是在正常推广，只不过是要先看一段时间数据情况。
直通车对于搜索的作用是辅助，不是绝对性的因果关系。
直通车对搜索的帮助，销量、标签、搜索关键词、走势。
不要坐着总统的位置，却干着村支书的工作。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
这个就大了。
总得来说就是推广。
1、测图测款
2、正常推广运营
3、带动自然搜索
4、打爆首页
5、半智能托管推广
6、低价引流
。。。
前期主要是新产品测款，后期是起到推广引流的目的
直通车几乎是每个开淘宝店的人都会用到的一个辅助工具，但是你们真的了解直通车实际用途是什么吗？要知道无论做任何事都应该先将这件事了解透彻之后再行动，这样才能保证万无一失，尤其是我们开淘宝店的；如果说，你不先将一个东西了解透彻的话，你走的路只会是弯弯曲曲，且还不一会达到目的，所以我们的卖家在开直通车的前，一定要先将直通车了解清楚，它究竟是干什么用的？
1、操作要领：
a、营销场景选着自定义；
b、选好之后，进入推广设置页；
日限额设置：一般来说，600元3天就足够将一个宝贝测好款了，因此，每天的日限额可设置为200元。
投放平台：记住只选站内移动终端。
投放区域：除海外、偏远地区之外，全部投放。
投放时间：一般选择早上9点-晚上12点 按照100%分时折扣投放就可以了。
关键词设置：选择精准的长尾词，注意这些关键词一定要是跟宝贝高度相关的，一般10-15个左右就可以，开多了钱不够烧，匹配方式选择广泛匹配。
建议出价：一般选择16-20条左右，没展现再加价 。
创意：建议上4个创意，也就是作为卖家的你，需要做4个不同的主图以及4个关键词标题，至于为什么？我后面在来讲。
以上的有关我们在测图时，每个节点不同的设置要求。
2、那么，什么样的产品是需要测款的呢？
淘宝卖家一定要记住，当我们每上新一个产品的时候，就需要去测款。
为什么呢？
主要是为了避免卖家做无用功，要知道一个产品并不是我们自己喜欢，市场和其他买家就会喜欢的，而一个优秀卖家在选择产品的时候，永远都是追寻的买家和市场都喜欢的产品，可是在一个新品的最开始，我们是看不出这个产品是不是买家和市场的喜欢的产品，所以说在这个时候，我们要将产品拿到市场里面去看，看市场给我们的反馈是什么样；如果反馈回来的数据是好的，那么后期只需要在运营上多多下功夫就可以了；如果反馈回来的数据是不好的，即使你后期下再大的功夫也是无济于事。
3、另外，就是我为什么建议卖家上4个创意呢？
原因很简单。因为一个新品在最开始的时候是没有任何数据的，如：点击率、转化率、销量、评价等等这些数据都是没有的，要知道开直通车其实就是相当于我们买了一个位置靠前的广告位而已，这个广告位能给我们卖家的永远都是尽可能的展现给更多买家看到而已，并不能直接带给我们卖家流量和成交。而要想促成买家成交的话，首先就需要具备第一个因素点击率，因此卖家要想获取更多流量、更多成交的话，就需要找到一张点击最高主图，搜索量大的关键词标题，所以我们在测款过程中，其实不仅仅是为测款而测款，更多的是去优化产品，让这个产品变得更为优秀。
在普通的卖家眼里，尤其是新手卖家，大多数都觉得开直通车其实就是为了简单的销量而已。如果你真的是这么想的话……
我为什么要说开直通车不是简单的为了销量，而是为了引流，带动自然搜索流量呢？
因为在一个新品在最初时是没有任何数据的刻言的，在这个时候，如果一味的去获取销量，冒然开直通车的话，需要消耗大量钱不说，还有可能在停止开直通车之后，导致店铺加快死亡，要知道淘宝的主要流量来源永远都是自然的免费搜索流量，而开直通车是花钱买的一个排名在前的展现位，也就是说开直通车实际上做的付费搜索流量，在这个地方，卖家一定要明白一个观念，那就是排名在前的永远要比排名在后的被点击率高很多，所以在买家搜索关键词之后，买家点击的永远都是开直通车位置的那个产品，自然免费位置的产品是没有被点到的，因此付费搜索流量权重就会不断的上涨，自然免费搜索流量是在下降的，也正因为如此，导致的后果就是，一旦停止开车，流量就会全部没有了。
另外，我再给各位卖家说说，在大卖家眼里开直通车是为了什么？抢占市场，增加品牌曝光度和知名度，从而到达引流，带动自然的搜索流量。这个就好比线下打广告，道理是一样的。要知道做淘宝如做生意，而做生意是为了什么？为了赚钱；花最少的成本，赚最多的钱。而开直通车也因如此，花最少钱，获取最大的利益。
最后，我要告诉各位的就是：卖家开直通车的用途其实不仅仅只有这个两个大点，之所以提出这两个大点，一是因是这两大用途是最主要的，二是因为将这两大用途做好之后，是会带动后面的用途的。至于其它还没有讲到的，下次再来分享。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
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直通车是淘宝平台为卖家实现精准推广的营销工具，也是许多商家重要的流量来源。但直通车竞争激烈、操作难易程度不小，许多商家按照各种大神方法论进行操作，依然一头雾水。
其实最基本的是要了解直通车的基本功能，能提供什么帮助，针对问题才能解决问题，慢慢地再形成思路。所以这篇文章从目标来全面拆解直通车，帮助大家补好基础！
一、低价引流
通过直通车，店铺宝贝可以获得更多的曝光机会，带来精准流量最终提升整店的流量。想要用直通车低价引流首先要了解它的操作原理，在脑内形成一个完整的认知结构，操作时才能清楚我们做每一步的目的。
第一个推广计划是用了低价引流的方法达到的效果，展现量和点击量都是几个推广计划中最高的，而扣费却是最低的，而且这个计划的推广时间仅用了14天。
1.为什么能够做到低价
做到低价的两个核心点就是精准长尾词和短期飙升词，这两个词的共同特点就是竞争小，这里给大家放两个案例。
A．复古斜挎包女包（短期飙升词）
我们在直通车流量解析中查看这个词过去90天的数据，这个词在4月15日之前只有一千左右的搜索人气，然后突然有一个大幅度的飙升，有了4万多的数据，但是他的市场均价暂时还维持在一个较低的价位。
如果我们及时找到了这样的一批飙升词融入到我们的直通车中，我们的流量能得到一个很好的爆发。
B．单肩包女帆布包韩版2017新款学生（精准长尾词）
第二种词类似于这种较长的词，虽然它一直都有数据，但数据量不大。
同时，它的市场均价也很低。
很多人会选择放弃这样的精准长尾词，这样的词也可以成为我们的漏网之鱼。所以直通车要低价就要将寻找精准长尾词和短期飙升词作为我们的目标。
2.为什么能够引到大量流量
按照第一点，我们寻找精准长尾词和短期飙升词，在短时间内可以达到我们低价的目的，但流量难以得到一个持续的爆发，那么我们是怎么做到低价的同时还能大量引流的呢？主要也是两个点：一是宝贝多，二是关键词多。
我们可以来看看低价引流的计划中，我们推广的宝贝数量，以及每个宝贝包含的关键词数量。
数量都是很多的，所以对于这样的低价引流方法不一定适合每一个类目或者店铺。
3.为什么能够操作效果快
因为它的体量大。我们之前讲的直通车操作方法基本都有日限额，因为很多卖家直通车扣分降下不去，不敢放开手去开车，但低价引流的方式直通车扣分只有日常开车费用的30%-50%，用低价引流的方式去开直通车我们一般不限额。
新人操作不建议直接就投直通车推广，应先把店铺的基础销量评价做好再投放。操作过程中也可以利用自动优化的软件。
二、带动搜索
很多卖家开车反而自然搜索流量给挤走了，我们称之为“撞车”，我们来分析一下什么情况是你“撞车”了：
1.如果直通车抢占了自然搜索的展现位置，你发现搜索任何词优先展现出来的都是直通车，而不是自然搜索；
2.同屏内，我们的宝贝一个店铺最多展现两款宝贝，同一款宝贝最多展现一次，而在这一次展现中，付费流量优先展现。
所以出现以上情况的朋友，其实是你的操作出现了错误，直通车本身是反而可以拉动自然搜索流量的。
为什么呢？因为它们是同展现工权重。也就是说，手淘搜索里原本有搜索甚至成交的词，放到直通车里一旦订单成交，自然搜索权重就会增加，权重增加则排名提高嘛。反之，原本没有转化的词放到直通车，其实用处不大。
所以我们就案例店铺分析转化率低最主要的原因：
1.比同行低可能是店铺款式／主图有问题，用户点击进来却不想买。
2.选词对应的流量人群不精准。
下列案例店铺两个都很低，两个都要优化。但今天主讲直通车，关于选款主图就不多说啦。
点击生意参谋—品类—返回旧版—商品效果。
收藏加购及转化好，代表了宝贝有潜力。假设在标题主图属性一致的情况下，重点要做精准人群、精准流量。
一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高，因为标题、属性就是用户的需求，用户的需求就代表精准人群。不要一个标题什么属性都往里面加，因为你的产品只针对一个人群。
我们以上图里这款为例，完全没转化。
点开单品分析，去看看它的流量来源都是哪里的。
点开手淘搜索看详情，选择7天甚至14天以上的数据，进行下载，因为我们要保证数据的精确性。
然后我们得到这样一个表格。
把没用的都删掉，只留两个访客和支付转化率，目的就是选出这些高点击高转化的词放到直通车去加大投放。
现在我们一筛选，就可以看见这些访客转化最多的好词，放到标题里，还可以看看行业相关搜索词，同样也做一个表格统计，目的就是要找出这些高搜索，低竞争的关键词，最后进行组合、进行投放。
三、产品平销售
以ROI为核心目的，做店铺小爆款群，选出更多受欢迎的款式，一起做群体推广，同时推多个款式。这样就需要我们花更多的精力的选款测款了，以量取胜。相对于爆款的策略，这种思路能让一个店铺平稳的成长。
如果我们想要的是投产，想用直通车赚钱，那么直通车后期的优化就是以投产为目的，一切都是为了提高投产。这种操作一般点击量都会比较少，点击率很高。
【操作技巧】
1. 操作过程中实时优化点击率，点击率不好的词、人群删除或者暂停。
2. 日限额一定要做递增，而且一定要消耗完。
3. 上分以后才可以去降低ppc,降低ppc可以从分时折扣、关键词出价，人群溢价去调整，调整幅度不要太大。
4. 上分以后关键词、人群、投放地域可逐步增加。
5. 优化投产可以从投放时间、关键词、人群、投放地域去优化。成交少的时间段降低折扣，转化好的时间段可以提高或者保持。
投产不好的关键词，一定要坚决删除。投产不好的人群，暂停或者删除，投产好的提高溢价。通过直通车报表，投产不好的地域可以不投放。
四、图片和产品测试
店铺里不止一个宝贝，我们没有精力把每一款都花费时间去操作，所以我们常通过直通车去测试一下款式，根据得到的数据反馈和市场的情况，选择出适合主推的几款，集中精力先去主打这几款。
测款的时候，我们肯定是要专门建一个测款的计划，然后去投放的：
1.选词：以相对精准流量词为主，相关性要高。
2.出价：这个时候，出价要高于行业均价的1.5~2倍左右，这样才能有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量。
3.投放时间：不要晚上投（0~8）点，这个时间节点的点击量非常少，所以点击率会把这个一整天点击率拉低。
点击率=点击量/展现量，降低展现，等权重做起来了，点击率也维护还不错，权重就慢慢上来了。
4.投放地域：前期我们就可以筛选一些点击率高的地域。
5.调整：这个是最重要的一点，前期一定要多去观察，多去调整，这样才能及时的发现问题，然后及时的作出相应的判断。
经过一周左右的时间来测试，重点观察点击率和收藏加购的数据，然后和行业均值做一下对比，如果比行业均值差的太多，那这个款基本上就没有什么价值。
反之，就要准备准备大力去推广了，尤其是对于那些点击率很高，收藏加购也不错的，而且在测试期间也有转化，这样的款式，潜力就非常大了，对于这样的的款式就更要大力去推。
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很多淘宝卖家都已经开通了直通车这个付费渠道来为店铺进行推广，可是也有不少的新手司机们对于直通车的优势还了解得不够透彻吧?甚至有些都是道听途说就开始了开车，只知道有作用，但是却不知道具体有哪些作用和功能。
这边就简单说下，他的一些功能
1、吸入超级精准的流量
买家在网上购物时，一般都是在淘宝搜索引擎处输入想要购买商品的关键词，而直通车的目的就是通过买家的搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体，对于这些有需求的人群来说，他们很有可能会下单，而对于商家来说，开直通车就给商家们引入了最精准的流量。
2、大大的提升产品的曝光率
淘宝店铺的某款产品如果想要被大众所知道，前提就是得让它拥有一定的展现量，因此必须要增加产品的曝光率，这样就能够让更多的消费者看得到，才有希望点击进入了解商品，而通过淘宝直通车就能够提升产品的曝光率，并且还能够进行关键词引流，这样也就能够提升宝贝排名，进而为宝贝带来更多的展现。
3、提高宝贝和店铺的权重
开直通车也能够高效的提升宝贝和店铺的权重，原因是对宝贝进行推广和引流，这样也能够提升宝贝的销量，还能够带动店铺其他宝贝的销量，自然也能够提升店铺的层级了，自然搜索也会对应提升哦!
4、可以进行精准投放
虽然说推广的方式有很多种，但是直通车将产品放在展示位上面进行展示是免费的，只有买家进行了点击才需要付费，其实这就是卖家在为效果买单，而不是一开始就得出钱;
另外还能够自己设置日消费限额、投放时间和地域等，如果想要对宝贝的购买特点和人群进行精准投放也是可操作的，这样的人性化设置很明显的帮助了卖家控制成本，让卖家们能够真正为效果买单，而不是一味花钱尝试却没有获得利益。
淘宝直通车的优势可谓是多得不能再多了，上面只是最显著的优势，如果大家也想要选择一种好的方法来推广宝贝的时候，不妨考虑一下直通车推广，不过直通车的推广关键在于选款哦!
5、测图
在选择潜力款的时候我们可以运用直通车的数据化，来进行测图，
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
直通车在大多新手淘宝卖家眼里好像就只是付费引流的，其实不然直通车还有测图测款的功能。
那么简单的说一下直通车，让大家对直通车有个简单的认识。
对于淘宝直通车而言， 什么是淘宝直通车？
首先在去利用这个工具之前 ，你必须清晰这一个工具的定义。
淘宝直通车是在淘宝引流的一种方式，也是作为一种付费引流。
他是通过关键词竞价 然后按照用户点击的方式扣费引流。商家可以利用该工具进行商品的精准推广 ，将产品快速的展示到消费者眼前，推广的渠道主要包括淘宝站内搜索，直通车定向推广以及淘宝站外一些平台（在选用直通车推广的时候，一般投放站内）
淘宝直通车的推广原理是什么 ？
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
例如你想要推广一款产品，就将该产品在直通车计划中设置对应的关键词以及添加产品的主图 ，标题。 当消费者在淘宝平台通过搜索的方式搜索商品时，就会有机率将你的产品展示在消费者的前面(取决于产品的竞价设置）。
如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ，产生点击之后，淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费。（如果消费者看到产品没有产生点击，这样是不会产生扣费的）
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
当然在这里这一个工具是一个付费的工具 ，但是利用的好可以快速的给产品带来引流，转化。为产品产生销量从而达到盈利的目的。
淘宝商家如何利用直通车？
直通车主要是可以提高产品的展现量，能够让更多的消费者看到你的产品 ，给你的产品带来更多的流量。
产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置，当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ，能够在前面看到你的产品，这样大大提高了产品的展现量，给你带来更多的潜在客户。
上述就是针对于淘宝直通车基本的用途，（另外直通车还能测款、测图等等），在利用这一个工具之前，卖家还是要准备一个优秀的产品，毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具，直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ，但是没有办法让消费者购买你的产品 。
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
直通车作为一款付费推广工具，其实用途已经很明确了。
就跟热门回答说的一样，我们花钱给宝贝打广告，增加宝贝的曝光从而达到引流的目的。
这是直接的作用，所以我也不重复了，其次就是测款测图，其他人都讲的很清楚了，我这里讲一点他们没说的。
那就是直通车的工具里，可以拿来分析关键词数据，虽然是直通车的关键词，不过对于我们的分析还是很有意义的。
进入直通车-工具-流量解析：
从这里我们可以分析关键词的数据，还可以做对比，这些数据有助于没有生意参谋的朋友分析关键词数据，从而组合出一个有搜索人气的标题。
比如我拿连衣裙举例子：
是不是又多了一个选词途径呢？
欢迎关注一粒味精，顺便说下，如果有喜欢PS的朋友可以找我要一份PS视频哦~
免费送的啦~但是要点赞！
直通车的运营模式是：出价强制展现
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式，
但根据出价不同以及质量分的不同。
每个卖家的扣费程度都不一样，技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块！
所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车可以测款、测图、还可以推广产品、拉动流量、打标签…等
我详细的分享过：
测款/测图：《直通车如何测款/测图呢？ 》
拉伸自然搜索权重：《现在直通车对自然搜索的权重起不到任何作用了吗？》
精准人群打标：《实操直通车人群溢价，引爆流量入口》
每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
比如，开车是为了测款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化，这不白瞎了吗？
所以开车一定不要背道而驰！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
先来科普下逻辑。
直通车，没有你们想的那么神秘。
说的简单点，就是一个付费买展现位置的工具，
你给他钱，他给你位置。
按点击收费，点一次扣一次。
那这个工具可以帮助我们做什么？
1、测款测图
相对于去做自然搜索排名，直通车是能够快速获得展现的工具，代价是钱。
毕竟自然搜索排名是需要沉淀的，太费时间，好不容易做上去，发现主图点击率太低，款式不符合大众需求，那就太惨了。
所以如果我们想要测试主图是否有高点击率，款式是否具备市场需求，前期可以不用辛辛苦苦去做自然搜索，直接用直通车测图测款，确定了需求再去做自然搜索，这样能够节约时间成本。
具体怎么测呢？
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。
限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。
选取时间点晚上10点-11点时间去开。
只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。
看图片好不好唯一的指标就是点击率！
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。
2、付费推广
前面科普过了，直通车是付费买展现位置的工具。
对于一些有钱的大佬来说，懒得做自然搜索，麻烦得要死，有钱就是砸，全店百分之80的流量和订单都来自直通车。
但是这样的店铺流量不健康，因为只要直通车的投入产出比是负数，你就是死亏，因为没有其他流量订单来源。
所以我才说是一些土豪才会这么玩，因为有钱，承担得起这样的风险。
因为直通车确实展现来的快，不信你看看直通车的展现位置：
红框的全部都是直通车的展现位置，只要你出价高，新品新店也能怼前面。
推荐个有矿玩法：
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电商干货日记
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1.直通车的本质
1.1广告推广工具
首先、直通车作为一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告，电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。
与产品是否能爆，我们是否盈利没有任何关系，相反，反而是爆款，打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。 而一个产品能不能爆取决于什么，不知各位有何看法，我的认识是，首先取决于市场，其次产品，再而技术 (运营、推广、刷单、直通车等)。其次它就是阿里的一个敛财工具。
1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关
其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重(下文统一简称质量分为权重)。
权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?
我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。
但是，我要说的权重与且只与点击率有关。 因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题 。
为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起
CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本PPC点击扣费CTR点击率)
公式的由来
花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)
花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)
CPM=PPC*CTR*1000
淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式，点击率越高，千次展现扣费越高，也就是点击率越高，淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注：如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高，千次展现花费越高的话，需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词，每天买到的展现量一样，只有PPC和CTR两个变量，因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导，说明点击率为什么重要)。
1.3影响点击率的因素
我们把影响点击率的因素拆解一下，图片、关键词、人群、排名、地域、时间折扣 。
好多人都在说通过卡关键词、卡人群、卡排名、卡地域、卡时间来做直通车的高点击率。这些对于点击率来说有无影响?有，确实有影响。
但是这里边有2个问题，一是影响有多大。这些因素相对于图片因素来说，哪个影响更大。我们一项一项来说。
关键词、我不知道各位是如何用关键词。我用关键词大部分时间下都是生意参谋里边，只要是我这个类目的词我都用。各位可能会纠结不精准，但是我们后边还有人群。可以通过人群把它做精准。
人群、人群对于直通车来说确实很重要。对于直通车的效果有加分。但是注意的事，是帮助的作用。投产1.5，优化一下人群可能可以到2。但是如果投产0.5，人群优化到死也到不了2。我操作的车里边，人群的作用主要是我用它来优化转化，而不是用它来优化点击率。
注意，上面我说的关键词和人群的优化，是正常的优化。并不是卡。因为卡出来的东西没用，后边第二个问题我会说这个问题。
排名、排名对于点击率的影响，我的经验是除了首屏点击率会高以外，后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。
地域、时间折扣，这两项我从来都不去优化。
前边几项都说完了，我们来讨论一个问题。这些因素和图片比起来，哪个是点击率的根本，哪个是辅助项?图片、图片、还是他妈的图片。图片对于点击率的影响，我认为起码占到80%以上。而另外这些因素，也就是占20%。因为我们关键词、人群是正常优化的情况下，其余的几项真的一点都不重要。最起码一点我这里从来不去做这些优化。
第二个问题是，我们卡出来的点击率有用没?首先我们先回到一个更根本的问题，我们做直通车的目的是要流量，还是要点击率?要流量是目的，点击率、包括质量分都只是手段。通过高点击率我们可以拿更多的流量。但是，如果把手段当目的的话，我们就是为了做点击率而已。对于我们拿流量来说，这么东卡西卡的去卡条件，你的流量还有多少?10W的人群被你卡的就剩5000，你还怎么做流量。对于权重来说，是的，当时是权重是上去了，可是。当你把词加多，人群放开以后，点击率权重立马又掉下来，有卵用这种的?
就像我之前说过的一个案例，有个做中老年女装的，点击率做到5了，但是点击扣费还是3块多，一天只能拿100多个流量，他账户里边只开了5个词，全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词，而且全是精准匹配，地域只开了几个地区，这就是所谓的卡出来的高点击率，有用吗?
1.4小结
不是直通车打爆款，而是爆款打造了直通车的数据。
产品是否能爆，首先取决于市场，其次产品，再而技术。
权重与且只与点击率有关。
不用太在意关键词是否绝对精准，我们还有人群溢价。
图片、图片、还是他妈的图片。
我们的目的是拿流量。点击率、质量分这些，只是手段。
2.直通车的结构与优化
所有的互联网广告都分为这几个结构，创意图、推广渠道、着陆页、转化率。
在直通车中，着陆页也就是我们的详情页，这里不做多说，重点说下其余的三项。
2.1创意 及 优化
创意优化分为两步，一步是做创意，一步是测试创意。
第一步做创意。
创意这里的优化，说真的没那么容易搞定，因为毕竟淘宝最重要的一点就是图片。可以说搞定了图片，就成功了一半。对于图片点击率这块，我只能给大家一些我的经验、愚见。
非标品，主要还是看照片拍摄出来的效果，美工在这里的作用只是加分。还是那句话，拍摄可能80分了已经，美工再去补那20分。背景、模特姿势、角度。反复的去试，我这边是一个好创意图测出来了以后，那么这个图就加入到拍摄计划里边去，以后所有的产品拍摄都要拍一直一模一样的背景、姿势、角度。非标品像服装这类，文案的作用一般都不大更多的是看款、然后是图片怎么拍。
标品，标品如果是功能性的产品，突出核心卖点功能的文案有时候会比较有帮助，不过要注意字数越少越好。另外标品的创意图，有些时候实拍图也可以试出来效果。此外，美工和个人的创意是有限的，真的搞不定的话，淘宝搜索“直通车车图”10元一张，多找几家试一试。不一定一定能出效果，但是这个就是类似与头脑风暴了。一个人的创意是有限的，找10个20个设计师来给我做车图，说不定有好创意图。
平时还要注意搜集同行的车图，看到同行直通车打的猛的车图，拿来试一试。包括平时往上搜集的，平时看到的好图，都要多搜集。
总之创意图没有一个固定的套路说一定能高，更多的是去多测试。
第二步测试创意
测试创意就是对照试验、中学学过的简单的控制变量法。控制两组数据中除了“1”“2”这个变量以外，其他的因素都一样。然后对“1”“2”进行数据对比。就这么简单的一个东西，反正我也不知道为什么有人能开视频讲1个小时。你是要在1、2、3、4，4张图里边找出一张点击率最高的。那就让关键词一样、然后创意轮播，展现数据够了以后看哪张图哪个点击率高就行了。就是这么简单，哪有多么复杂。我们直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。
2.2渠道 及 优化
直通车目前分为站内、站外、无线、PC、关键词、定向、人群这几个渠道
站外我很少开，目前我的车子里基本就开关键词的PC、无线，定向的PC、无线。
关键词 ，刚开始加词，测图的时候我只开无线端关键词去测，词就直接系统推荐词把类目大词筛选掉，或者生意参谋里边的词加上去。测试完了以后，PC的关键词计划我也做，大家都去抢无线的流量了，实际直通车里边PC的流量数量也不小，而且一点，PC的转化是要高于无线的。优化的时候，前期以点击率为目标，后期以ROI为目标 。具体操作上就是前期转化数据出不来，我们就看着点击率去优化。点击率高的加价，点击率低的删除，展销小的删除(PC、无线一样的优化逻辑)。后期转化数据出来以后，我们就是以ROI为目标去优化，优化步骤也是一样，展现小、点击量小的删除，ROI低的降价，ROI高的加价。主推款的关键词计划我这边是开5个。1个PC、1个无线，抢大词精准词，3个计划做整个类目词，这3个计划我是PC和无线都放在一起开，属于一个流量补充作用所以不用做那么细致。
定向 ，我们先说定向的原理。你就简单理解成和关键词一样就行，里边的兴趣点定向就把他看成关键词。不同的是关键词里边关键词你可以自己随便选择添加，定向里边的关键词是系统提供给你，是你无法选择的。就这么一点区别，你把他看成关键词的时候容易理解一些。初始时，系统是通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词。投放一段时间后，你有了数据，系统会根据你的数据情况再多给你一些关键词。那么我们当我们把定向看做是关键词的时候，按照关键词的操作逻辑去做，是不是比较好理解一些。做关键词的计划首先我们是不是先把关键词加进去试一试，前期是点击率高的词我们加价，点击率查的删掉。后期转化数据出来以后，我们按照ROI去调整出价。定向也是一样的，前期把里边所有的定向、位置都添加上，先按照点击率优化，有转化以后按ROI优化。我的做法是PC无线都放在1个计划里边。PC和无线的出价一样，剩下的就是前边写的。
人群 ，人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群—人口属性人群(除去风格)，其余项基本都没什么作用。初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。
再一点就是不同的渠道直接如何去优化，数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价 。不同计划渠道之间也是一样，哪个渠道、计划投产高，我就多给点钱，反之，就少给点钱。
2.3转化率 及 优化
转化率的优化。从直通车到店铺的这个链条看转化率，分为这几个维度。首先是直通车的转化，第二个是单品的转化，第三个是店铺的转化。
直通车转化的优化，前边我们已经说过了，这里不再赘述。
单品的转化，这个是属于内功的问题，这里我们主题是讨论直通车，所以这里也暂且不说内功问题。
重点来讨论一下店铺的转化。店铺的转化率和单品的转化率是不一样的。这里要先引入一个观点，一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购（此话有点绝对，是为了突出动销和回购的重要性） 。我们店铺的转化率，与动销是有着莫大的关系。关于动销，从店铺的角度来看的话，我第一篇文章中有带过一点。今天主要是聊直通车，那么我们就抛开产品线、店铺内功。单从直通车的角度来看动销，和对于全店的转化的帮助。
先说直通车的哪个数据是和店铺的动销是有关系的?是直通车的间接转化。前边说了我是用了6个计划。那么剩下的计划我干嘛，就是用直通车来多推广产品。前边的计划我是用来做爆款，后边留的计划就是用来把店铺所有的产品都放里边，只要点击率还可以能花的出去钱，我就把他留在直通车里边。首先这些产品我不会去放到大词计划里边，数据好一点的话，我会把它放在3个做类目词的计划里边。如果直通车里边多放几个点击率可以的产品，而且给他们足够的花费。对于提升间接转化率的帮助是比较明显的。说简单点就是，我的直通车里边除了主推产品以外，我会尽量多的放入产品，只要他能花的出去钱我就继续留在车子里边。不止是只做主推产品。通过多加入产品，来提升直通车的间接成交，从直通车的角度来提升店铺的动销。这里边的原理你不要问我，我也不知道，我实际操作出来的结果就是直通车里边多推几个点击率高的产品。间接转化数据就会高。
2.4小结
直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。
前期以点击率为目标，后期以ROI为目标 。
数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价 。
一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购 。
3.直通车的作用
3.1测试
首先来说说直通车测款，我发现很多人很纠结，问如何测款，测款周期多久，特别纠结测款这个事情。各位如果特别纠结测款这个事情的话，你脑海里就别有测款这个概念。就别认为是在测款，就想着你是在正常的做直通车推广。只不过就是先要测试一下图片点击率是否可以，能不能拿到流量。可以的话那么OK，我们再让它在直通车里边推广一段时间，看看数据情况。这样理解有没有清晰点，我不是测款，我就是正常推广，只不过是先看一段时间数据情况，数据好，我就加大推广力度，数据不好我就降低推广力度。 别纠结各位，千万别纠结。
3.2打爆款拉自然
首先，直通车对于搜索的作用是辅助，而不是绝对性的因果关系。 直通车对于搜索是有帮助的作用，也就是加分项，但是搜索是否能起来跟直通车没绝对性的关系。不一定不投直通车，搜索就起不来。也不一定猛砸直通车搜索就一定能爆。更不一定你直通车砸的越多搜索就绝对越多。两者之间的关系是辅助、加分。
然后聊聊直通车对于一个产品有哪几个方面的帮助，销量、标签、搜索关键词、走势。
首先我们一项一项说一下，销量的帮助这个不用说了。
标签，你通过直通车扩大的销售，这些买家都会与你店铺发生关系，流量也好，加购也好，或者是转化。一个账号身上有很多的标签，一单与你店铺发生了关系，淘宝也会给打上标签，当他们与你店铺之间打上标签了以后，他们再搜索的时候会发生什么情况?
关键词，经常有人问我，直通车推的关键词，对于自然搜索中这个关键词有没有帮助。对于这个问题，我的回答首先是肯定有帮助，其次各位多观察观察，不是说只观察1个2个产品，各位持续的多观察观察这个事情。直接看实际的结果。我详细你观察的足够多了以后，自己就发现了。
走势，一个链接的增长势头，增长趋势，对于这个产品来说也是很重要的。自然流量的文章中我应该写过这一点。说完这几个方面以后，我们继续书接下文。
不管是标品还是非标品，基本上都是对于产品是这几个方面的帮助。是怎么拉动的?
服装类的，我这边通常是在广告费预算内猛打几天，看效果。自然流量、自然搜索增长很好，那么我就继续往上加。如果拉不动，那么我就会降低花费。不是所有的产品去猛打的话，都能起来，起不来也正常。服饰鞋包这些，猛打的话，如果起来，就起来很猛。
标品类的，我现在很少去靠广告猛打，大部分情况下都是稳步递增来做。因为之前做的时候感觉同样广告力度的情况下标品没服装类爆发这么猛。虽然效果也比较明显，但是还是有差距。所以一直越来就这么稳步递增。所以，标品这边给我的感觉就是，直通车再猛砸，他也不像服装类爆发这么猛，而是更倾向与一个稳步上涨的情况(这是我个人的经验感觉，不一定绝对100%正确。只是个人愚见，说出来供各位参考)。
为什么猛打广告的时候，服饰鞋包类的爆发通常会比较猛，而标品类的效果没这么好?在之前自然流量分发的文章中，我写过标品和非标品类目的流量特征。非标品，流量呈网状分部 流量与销量的关系弱，更多的是人气权重、关键词权重、标签。标品，流量呈线性分布，流量与销量关系大，且流量高度集中在前几名。所以我们在猛打的时候，服饰鞋包这种，虽然我们销量还没打起来，但是人气权重，和通过直通车拉的标签已经起效果。而标品的话，虽然打的猛，但更多的是要靠销量去获取流量，而我们销量通过这几天还没打起来。
3.3服务于店铺
直通车是服务于店铺的。大家一定不要只盯着直通车的数据、投产。一直只盯着这些的话，那么你就一直只是个加词的。一定要从店铺的角度去用直通车。要关注整店的盈利情况、弱化直通车的数据与投产，也就是我反复强调的，直通车只是我们的一个推广工具而已，只是我们店铺的其中一个流量渠道而已。
店铺是否赚钱，与直通车数据好不好没绝对关系。
第一个问题，直通车的ROI高，店铺就一定盈利吗?直通车投产比3，全店广告花费占比30%。直通车投产是过高的，按常规的我们要降低直通车的ROI。但是你是否确定要继续追加广告费，降低直通车ROI，你能追加吗，目前的数据店铺就是亏损的，追加的越多亏损的越多。
第二个问题，直通车的ROI低，店铺就一定亏损吗?直通车投产比0.8，全店广告花费占比12%。直通车投产太低，按常规我们要降低出价和广告费用，来提高直通车的ROI。但是你确定要降低广告费用吗?目前数据店铺是赚钱的，你降低了广告费，直通车的投产是保住了，但是你确定你店铺盈利情况不下降吗?
我说这两段话什么意思呢，就是要告诉各位，直通车是配合店铺的工具，要根据店铺的策略来调整，而不是只看着直通车的数据做决定。
我们还是继续看上边的2个问题
第一个问题中的情况，真的不能追加广告费吗?如果我店铺现阶段的目的就是要亏钱赶在季前把店铺砸起来，坐收后边的红利呢?我反而能追加更多的广告费。
第二个问题中的情况，真的就不能降低广告费吗?如果我是已经到了季末、清库存的时候，我能不能降广告费?我不但能降低，我还能直接停掉。
所以，我们一定要从店铺的角度去用直通车。千万别只盯着直通车做一个加词专员。直通车只是店铺的一个流量渠道、推广工具而已，千万别只盯着车，关注过于细节的东西。还是那句话，你一直关注细支末尾的地方，又怎能看到事物的全部？ 甚至有的伙伴盯着直通车的某几个关键词，盯着某几个词的排名，盯着某几个词的排名和这几个词自然搜索的排名是否冲突。关注这么细节的东西干嘛?给你一个总统的职位，你他娘的却整天在干村支书的工作，店铺什么时候能做好？
3.4小结
别纠结测款，就是在正常推广，只不过是要先看一段时间数据情况。
直通车对于搜索的作用是辅助，不是绝对性的因果关系。
直通车对搜索的帮助，销量、标签、搜索关键词、走势。
不要坐着总统的位置，却干着村支书的工作。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
这个就大了。
总得来说就是推广。
1、测图测款
2、正常推广运营
3、带动自然搜索
4、打爆首页
5、半智能托管推广
6、低价引流
。。。
前期主要是新产品测款，后期是起到推广引流的目的
在这里呢，我首先讲一下开直通车的【第一大用途】：测款。
1、操作要领：
a、营销场景选着自定义；
b、选好之后，进入推广设置页；
日限额设置：一般来说，600元3天就足够将一个宝贝测好款了，因此，每天的日限额可设置为200元。
投放平台：记住只选站内移动终端。
投放区域：除海外、偏远地区之外，全部投放。
投放时间：一般选择早上9点-晚上12点 按照100%分时折扣投放就可以了。
关键词设置：选择精准的长尾词，注意这些关键词一定要是跟宝贝高度相关的，一般10-15个左右就可以，开多了钱不够烧，匹配方式选择广泛匹配。
建议出价：一般选择16-20条左右，没展现再加价 。
创意：建议上4个创意，也就是作为卖家的你，需要做4个不同的主图以及4个关键词标题，至于为什么？我后面在来讲。
以上的有关我们在测图时，每个节点不同的设置要求。
2、那么，什么样的产品是需要测款的呢？
淘宝卖家一定要记住，当我们每上新一个产品的时候，就需要去测款。
为什么呢？
主要是为了避免卖家做无用功，要知道一个产品并不是我们自己喜欢，市场和其他买家就会喜欢的，而一个优秀卖家在选择产品的时候，永远都是追寻的买家和市场都喜欢的产品，可是在一个新品的最开始，我们是看不出这个产品是不是买家和市场的喜欢的产品，所以说在这个时候，我们要将产品拿到市场里面去看，看市场给我们的反馈是什么样；如果反馈回来的数据是好的，那么后期只需要在运营上多多下功夫就可以了；如果反馈回来的数据是不好的，即使你后期下再大的功夫也是无济于事。
3、另外，就是我为什么建议卖家上4个创意呢？
原因很简单。因为一个新品在最开始的时候是没有任何数据的，如：点击率、转化率、销量、评价等等这些数据都是没有的，要知道开直通车其实就是相当于我们买了一个位置靠前的广告位而已，这个广告位能给我们卖家的永远都是尽可能的展现给更多买家看到而已，并不能直接带给我们卖家流量和成交。而要想促成买家成交的话，首先就需要具备第一个因素点击率，因此卖家要想获取更多流量、更多成交的话，就需要找到一张点击最高主图，搜索量大的关键词标题，所以我们在测款过程中，其实不仅仅是为测款而测款，更多的是去优化产品，让这个产品变得更为优秀。
【第二大用途】：引流、带动自然搜索流量。
在普通的卖家眼里，尤其是新手卖家，大多数都觉得开直通车其实就是为了简单的销量而已。如果你真的是这么想的话……
我为什么要说开直通车不是简单的为了销量，而是为了引流，带动自然搜索流量呢？
因为在一个新品在最初时是没有任何数据的刻言的，在这个时候，如果一味的去获取销量，冒然开直通车的话，需要消耗大量钱不说，还有可能在停止开直通车之后，导致店铺加快死亡，要知道淘宝的主要流量来源永远都是自然的免费搜索流量，而开直通车是花钱买的一个排名在前的展现位，也就是说开直通车实际上做的付费搜索流量，在这个地方，卖家一定要明白一个观念，那就是排名在前的永远要比排名在后的被点击率高很多，所以在买家搜索关键词之后，买家点击的永远都是开直通车位置的那个产品，自然免费位置的产品是没有被点到的，因此付费搜索流量权重就会不断的上涨，自然免费搜索流量是在下降的，也正因为如此，导致的后果就是，一旦停止开车，流量就会全部没有了。
另外，我再给各位卖家说说，在大卖家眼里开直通车是为了什么？抢占市场，增加品牌曝光度和知名度，从而到达引流，带动自然的搜索流量。这个就好比线下打广告，道理是一样的。要知道做淘宝如做生意，而做生意是为了什么？为了赚钱；花最少的成本，赚最多的钱。而开直通车也因如此，花最少钱，获取最大的利益。
最后，我要告诉各位的就是：卖家开直通车的用途其实不仅仅只有这个两个大点，之所以提出这两个大点，一是因是这两大用途是最主要的，二是因为将这两大用途做好之后，是会带动后面的用途的。至于其它还没有讲到的，下次再来分享。