比如有ABCD4个直通车关键词，平均7天的数据如下 A.展现指数250000点击指数7000点击率2.63转化率2.89市场均价1.1竞争度250290 B展现指数70000点击指数1956点击率2.5转化率2.8市场均价0.92竞争度1053 C展现指数32000点击指数1200点击率3转化率2.7市场均价1.2竞争度423 D展现指数11400点击指数326点击率2.6转化率1.89市场均价0.75竞争度536 那些词，比较好，为什么好？
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比如有ABCD4个直通车关键词，平均7天的数据如下 A.展现指数250000点击指数7000点击率2.63转化率2.89市场均价1.1竞争度250290 B展现指数70000点击指数1956点击率2.5转化率2.8市场均价0.92竞争度1053 C展现指数32000点击指数1200点击率3转化率2.7市场均价1.2竞争度423 D展现指数11400点击指数326点击率2.6转化率1.89市场均价0.75竞争度536 那些词，比较好，为什么好？
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我们知道，直通车扣费公式：（下一名出价*下一名的质量得分）/你的质量得分+0.01元，公式可以看出，你的质量得分越高，你的直通车扣费会越低，那么，怎么快速上分呢？
打开卖家中心—营销中心—我要推广。进入直通车。
我们在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量的因素有3个：创意质量、相关性、买家体验。
创意质量：关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，简单点说就是点击率。
相关性：如果关键词是在咱们宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。一般就是满分了。
买家体验：包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评或差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，推广效果就会越好，分值也就高。
不难看出，关键词和图在质量得分中，真的很关键！所以今天主要来讲讲直通车如何选词！
尽量的不要选择直通车推荐的词，因为不精准，而关键词是直接和搜索流量挂钩的，标题组合的关键词最好从市场行情里获取。
1. 点击生意参谋—市场—搜索分析
首选：低竞争关键词、符合类目关键词（非标品类3-4级词，标品类1-2-3级。）
次选：高转化关键词。
然后做个简单的表格统计一下，搜索人气、商城占比、在线商品。
数据在搜索分析里勾选就可以看到。
最后统计出来选择综合数据较高的关键词。（搜索人气/商城占比）
咱们把既有搜索，竞争又小的关键词筛选出来！然后点击直通车—工具—流量解析里
然后搜索该词，小类目展现达到3000左右，大类目展现达到5000+甚至1万+，就可以放直通车。这样既保证了它会有搜索，又能提高点击率。
2.如果你真的很想选直通车推荐的词。
首选词：热搜词 手机标 锦囊词 拓展词
在直通车——计划详情—-添加关键词就可以看到。
其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词。（如果说是实在没词，或者说有些产品没有关键词，就可以选择这些词。）
3.生意参谋—选词助手。
点击进入。清晰明了，选择竞争小，搜索大的关键词。
选好以后就可以投入到直通车里咯。
4.多词。
前面说了精准关键词，但有两个问题，精准关键词就是精准人群，你怎么在一堆精准人群的淘宝店里脱颖而出？而且用户肯定会进行对比，你怎么保证转化呢？
所以这里，就要做多词多计划。
做一些别人不做的关键词！这样可以排除竞争！在原有的计划上，多做几个计划，因为做直通车，计划之间是互相独立不受影响的，我们只需要注重数据，只要有展现量和点击率，那么这个直通车就是成功的！
这里新建计划，因为上文精选过的关键词已经在计划里，所以我们打开老计划根据报表删去点击率低和没有展现的词，持续优化，很快你就获得一批高点击率的优质关键词。
然后把这批关键词，放在新计划里，
目的是用老计划的关键词带动新计划的权重。
好处：
（1）高点击率关键词可以提升计划权重。
（2）高点击关键词创意质量分会比较高。
（3）更容易产出数据
当我们的计划权重养起来了以后，再做新的关键词，我们就重新添加按照上面的方法200关键词，然后把原来的关键词删掉！因为多词就等于有更多的数据，数据可以提升计划权重，有权重又会更容易产出数据，来提升整个计划的权重，排名就会更靠前，这样来形成一个良性循环。注意这里200关键词，出价不用出太高，只要让它有展现，获得1个点击就可以了。在这个过程里，不断地找关键词，然后你的直通车里涉及的关键词都会变多。
现在我们新计划里也有了多个关键词，我们就看扣费。
点击直通车—正在推广的计划，看看什么样的关键词既能省钱又能带来流量。
把这些低扣费还有成交的关键词，抽出来，放在老计划里！（老计划不要停掉，超过10天，权重清零！）再对这样的关键词重新进行培养！这样既能获得高点击率，又能省钱！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
一丶直通车的基础就是选词，重点说下，针对无线端怎么选好词的技巧：
1.搜索功能：从手机端搜索一个关键词 “女装”标题下面能看到包含的相关词和一些常用的搜索词和热词，写宝贝标题的时候可以把这些词加到宝贝标题或直通车优化的词里面，增加用户的一个关注度和搜索度。
2.图片变化：淘宝这个小图标，可以使之前的单列图片变成双列图片，更加增强了用户的一个体验，在下拉的同时会有一个集锦会推送一些和想买宝贝相匹配的产品和相关的一些描述词，这些词你可以作为参考！
3.产品功能：
①无线端的设置价格的一个用户喜好度的比例，根据自己的产品的分类我们可以调整到最适合用户的一个体验度的情况。
②官方的活动丶服务保障：可以看到属于淘宝官方的活动都可以增加自身的宝贝的一个权重和精准用户的匹配度
③发货地区设置：这里面遵循用户体验，提高了用户个性化的一个需要。
4.附加功能：可以看到附加功能里面包含了许多用户的一些需求，根据用户体验加到属性里面，让更相关的属性匹配到自己的宝贝。
修身显瘦，欧美时尚，等等这些都是在宝贝详情属性里面密切相关的东西，只要符合的话尽量去填满这样才能增加用户的体验度，增加宝贝的权重的提升。在挑选关键词推广直通车这些都是一个维度，让更多的用户精准的找到你的产品。
淘宝的变化越来越重视用户的体验度，精准化定位。所以在标题优化和直通车选词上面，可以通过淘宝无线端的运用这些技巧，来提升宝贝的权重，增加用户体验。在优化宝贝无线端的时候更多是要带给买家方便，精准的让用户找到自己的宝贝，抓住淘宝的一个细节变化，抓住用户的心理，才能使产品更具有核心的竞争力。除了关注细节来优化外，用软件来优化出价卡位抢排名也是不错的选择。
二丶直通车质量得分影响因素
1丶基础分
含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
2丶创意效果
含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。 要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
3丶相关性
含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。
1丶 关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题
你购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
2丶 关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
3丶 关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
4丶买家体验
含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。
【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。 如果各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以也需要抽出一定的时间对推广标题丶宝贝描述等各方面进行优化。不光pc端试用，无线端也是这么考核的，这里我解决一个问题，很多小伙伴反映无线端质量得分上不去，针对这个问题我是这样优化的：在PC端数据良好的情况下。直接可以提升无线端比例。也可以单独拿出来给无线端做计划，降低整体关键词出价，提升无线端投放比例，加大无线端引流力度，提高无线端转化，加购，收藏等数据。无线端数据越好，直通车无线端质量分提升就能越快提升。
三丶接下来怎么养词？
1丶先说说什么时候就该养词？
绝不是你想开车的时候再去养账户，这个时候已经晚了，涉及到的就是众所周知的预热了，预热做的好，此时竞争低，PPC低，点击率高，旺季就有你一部分江山了，前提是效果持续下去。
2丶怎么去优化关键词，调价？
所谓养词就是针对关键词的一个调节过程，也是为了提高质量分丶点击率丶转化率。第一种，展现极少的词，可以考虑删除；第二种，展现少，有点击的词，考虑提高出价；第三种展现大，点击少，要开始注重图片的点击率，销量跟评价这块；第四种，点击大转化少的词，可以在关键词里面修改匹配方式，改为中心词匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示。没展现丶没点击的词都能够用省油宝筛选出来，然后该怎么优化操作就直接操作就行。
有点击没转化的词，可以降低出价；假如有几百个点击，没有转化就可以删除了；有点击，转化较好，不在前三页的，提高出价排在前三页，让它有更多点击；有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，尽量往第一页靠前，养词的一个大致步骤。删除一些之前添加的一些与产品不相关的关键词；调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价，使其带来更多展现和点击；点击率低，但是认为相关性高的关键词可以调整匹配程度。
3丶关键词出价
关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询，可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词是时候，要略高于平均点击单价，不求名次。这样一般来说都会有展现的（特殊情况除外），哪怕这个关键词只有只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，他点击了推广的宝贝，那么算算 1/50 这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算别人出价4块，你出价2.5的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了。
4丶养词前期用什么词好？
如今的车不像以前那么好开，烧什么词好呢？初期的话我会由精准词做引导，逐渐引入热词的方法，在计划创建初期，全部选用精准词来培养，在迅速提高关键词质量得分的同时，积累前期销量。当关键词质量得分达到预期后，逐步引入热词。在整体的高分和前期销量的积累的优势下，相对而言热词的质量得分提高也比较稳健。
5丶展现量丶点击率丶转化率对养词的影响
展现量：这个指标是决定直通车中关键词整体得分能达到什么高度的决定要素，也就是说，如果展现量低于行业平均水平，那么不管其他方面投入多大的精力，也很难把关键词整体得分拉到一个较高的位置。点击率：点击率是影响直通车中关键词质量得分增幅快慢的重要因素，经过一段时间的测试，可见点击率的影响效果已经逐渐凸显。转化率：转化率对关键词质量得分起到稳定作用，当大部分关键词指令得分达到一个较高高度时，这个分数能否在这个高度站稳，就要看直通车的点击转化率了。
6丶养词阶段用什么匹配方式？
在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配
因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。（精准匹配的优势是有优先展示的机会。）等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。具体如下图：
7丶时间怎么设置最好？
建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣，设置为130 ~ 150%。结果会有惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；其余折扣根据淘宝流量高峰期进行设置， 9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊类目除外。（以上只是个建议）
8丶后台到底什么数据要 什么数据删？
直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显着较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很所提升.今天就和大家分享到这里希望能帮助大家店铺有所成长！
如何快速学习淘宝店铺运营干货知识，可以关注，私信我“运营”两个字，我会免费送你一套实操运营干货表格 视频和资料 电商路上不迷茫，相信你一定会受益匪浅。
如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问，欢迎点赞/私信/评论，我会统一置顶回答大家的问题，希望可以解决你的问题。
直通车的引流方式非常粗暴，只要你懂玩法，舍得花钱。而真正可以玩转的人少之又少，但开好车其实也不难，只需要你把每项的原理原则搞清楚，你开车就不会亏本的，并且能够间接带给店铺稳定的收益。
那么今天就重点分享有关直通车的选词优化小技巧。
其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：
第一步：筛选精准关键词
很多卖家一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。
流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，
点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。
最近7天的数据又分为几种情况：
1、 偶然性转化词，所谓的偶然性转化就是最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的，所以这种词直接删除。
2、 最近7天无点击转化关键词，这种词就不用多说了，直接删掉。
3、最近7天有连续性转化的关键词，这种词就是我们需要的词
一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。
第二步：筛选重点投放关键词
打开竞争分析首先选出我们的竞店，选择竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，
从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，
通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。
重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，
如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。
记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，
选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。
直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。
把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，
是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。
总结：
在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据;通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。
以上就是今天分享给各位的一些关于直通车选词优化引流的小技巧。
但是直通车只是一种付费引流工具。决不能成为我们卖家引流的依赖。重点还是要关注于自然搜索引流才是王道 。关于这些我曾经在知乎专栏已经分享过很多相关知识内容，希望大家多去思考，理解！
花和尚：新手必读|如何提高店铺的自然搜索流量
每个环节都环环相扣。一步没做好可能店铺整体都会出现问题。我专栏分享过的文章几乎相互挂钩、配套，望各位能耐着性子一一脑补。再次感谢关注
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
一、正确选词
1.直通车系统推荐词正确选词
a在添加关键词界面，可以根据产品的特点，属性来选取关键词，比如该产品是喇叭裤，以喇叭裤为中心，根据其属性，来选取关键词，这里可以根据展现指数，点击率，或者点击转化率等等数据来作为选词的参考。
b可以在界面的搜索关键词搜索需要的词，系统会给出该搜索词的各项指标并推荐与该搜索词相关的词，然后再根据各项指标择优选取。
C其他常用的选词方法有
根据宝贝标题、推广标题组合关键词
根据产品属性类目自组词
淘宝推荐词，如首页推荐、你是不是想找、搜索下拉框等
a)流量解析中除了可查询出搜索词的市场数据外，还可以查看该搜索词的推广词表、数据透视、线上推广排名等一系列指标来帮助选择关键词。
2.生意参谋正确选词
在生意参谋中，依次找到流量→选词助手，可分端口查看一定时间范围内店外搜索关键词的各项指标，然后选择引导下单转化率高的或其他指标需要的词添加到直通车相应宝贝当中。
二、合理出价
在添加关键词的时候下方会有市场平均出价，新上关键词可以按照可以按照市场平均出价的70%–80%来出价。
后期根据数据的反馈情况可以逐步提高或者降低关键词出价，以迎合行业大盘的方向。获取更好的数据。
在竞争庞大的淘宝当中，其实不是流量不够用了，而是现在人群越来越精准，技术含量也越来越大了。
打开店铺后台，我要推广，里面有直通车的，选词的话新建计划，然后倒入宝贝之后，筛选关键词。
关键词最好和宝贝标题和属性有关联，还有设置好你的创意标题和创意主图。
店铺整体权重低怎么办？不要病急乱投医。有很多人可能会告诉你，删除宝贝，发布新品。但是，如果你的宝贝，有一定的引流能力，基础权重还是比较不错的，这样的宝贝万万不能删除！一定要留着，这样你能有一定的权重基础。起步的门坎不一样，发展的速度必然不一样。
那么我们没有访客，没有销量的产品呢？这个一定要删除，记住，不是下架，仓库里的宝贝一样是计入滞销率的。删除之后，把图片空间，关于你所删除的宝贝的所有照片,记住，是所有照片！删除。然后发布新品，所有的图片，都要用全新的。不要上架，放在你的仓库里。
没有删除的宝贝，要让这些宝贝，30天内都有销量，都有转化！有能力的去控制7天的销量数据，也就是上面我们说的7天内的店铺动销率。有销量的宝贝，占全店商品数量种类的占比，要到90%以上，你才能有比较高的权重！
直通车关键词选词方法很多
一、直通车系统推荐
二、淘宝搜索下拉框
三、宝贝标题关键词
四、宝贝详情关键词
五、搜索页面下：你是不是找
六、淘宝排行榜
七、直通车流量分析
从您的列举的数据来看，首先要看关键词的精准度，关键词是否符合您的产品，是否做相关的市场调研。再者，关键词点击率，要看手机端的数据，不要看整体数据，行业点击率高固然是好，但是有些大点的关键词点击率是偏低的，但是可以获取更多的流量；转化率，当然就是越高越好了；均价，市场均价低好，很多时候代表竞争小，但是也要看流量情况，如果没啥流量，要来也没有用；最后，竞争度小会好，代表你可以出同样的价格拿更多的流量。因此，在关键词符合产品的情况下，选择点击率转化率高的，竞争度小的词是比较好的。如果您的产品竞争力强，可以选择一些大点的关键词。一切从产品情况出发。
直通车选词：
1、标题核心词，你的产品标题里包含的核心词，以及该词的拓展词(下拉框，你是不是想找，手机推荐等）
2、成交词，生意参谋单品分析可以找到该产品的引流词和成交词，你可以下载下来，找到重复率较高的一些词添加进去。
3、属性词，这个可以与核心词结合。有些类目有很多二三级词，流量都是非常大的，而且转化也不错，可以添加进去。
4、系统推荐词，这个是系统根据你的产品，标题，属性等情况推荐的词，一般效果也是不错的，最主要是可以对相关数据一目了然，你可以挑选行业比较好的词。
淘宝直通车如何选词
最核心的是以下几点
1.关键词是否和你的商品匹配，匹配精准度 如何
比如，连衣裙 连衣裙长裙 白色连衣裙长裙 3个词 都是不断精准的过程
2.再看关键词的数据，重点关注下点击率