电商创业有哪些困难？譬如：淘宝开店，天猫开店，京东开店等等？ 爱开淘 七月 13, 2019 业务发展 20 评论 1760 围观 现在电商越来越热门了，很多人都线下转电商了，如果电商创业会面临哪些困难呢？
评论 ( 20 )
一般来说，开店售卖商品：实体店我们要店租、要装修、要人工、要买设备、要进货、要宣传促销等一系列工作；开网店虽然不用租金，但是除了进货、发货以外，还要刷单刷流量、做引流、要拍照片、做美工、文案，做促销、做推广、请客服等等，这么多的事情要做，也许一个人兼顾不来，那就还要花钱去找人给你做，这又是一笔投入了。
最近从朋友口中知道UX168寄卖网这个跨境电商平台。如果是在UX168寄卖网做寄卖，除了进货和发货，其他文案、拍摄美工、推广上架等所有的事情都由寄卖平台帮你做完了。相当于把最花钱花精力的那部分都转给平台去办，这样就很省事又省心了，还可以省钱，平常别人要花一天时间泡在自己的生意里，你只要抽出2-4小时的时间就可以搞定。
在UX168官网里看到，平台是不收取加盟费、服务费等前提费用，完全靠卖货吃差价生存，卖得多才能赚的多。寄卖网这种商业模式既让寄卖人得到合理满意的价差利润，又能帮助寄卖网站解决售卖更多商品品种和数量的问题，实现双方合作共赢，非常适合小本投资和经验不多的人群。
我觉得主要是大环境困难了，流量比之前贵太多了。
现在电商环境不比从前，线上的流量已经很贵了。许多大商家的推广费用可能要达到销售额的10%了。
对于小卖家而言，如果没有特殊的产品，很难和大卖家竞争。毕竟你产品销量比别人少，曝光比别人少，甚至价格还比别人贵，怎么和别人竞争呢！
不过话说回来，这世界上创业困难是常态。
像以前淘宝上东西就能赚钱反而不是常态，这是风口、红利和机遇。
现在没有了这些外部的因素，更多就要考量本身的运营能力、产品特色等内功了。
最后，以毛主席的一句话送给大家，也送给自己:世上无难事，只要肯攀登。
开店很简单，一直开下去难。:）
做电商创业的过程中会有那些困难？
作为刚接触电商的新手那我会遇到什么样的一些问题，比如说京东跟天猫来讲的话其实门槛还是比较高的，那我们就以淘宝为例，
1、在电商创业的路上最大的问题是我在入这一个行之前，我市场什么都没有分析和你做了行业分析是完全不一样的，这个差别就像我刚开始去做电商创业或者淘宝，我可能每一天边上班可以边打游戏，再加上我付出一点点的努力，我就可以一个月赚到几千块钱或者是上万块钱，一般都是想着我可以赚一点零花钱就可以了，
2、但是你做了之后就会发现完全不是那么回事，要学习的东西很多要做的东西也很多而且你做了之后还不一定赚钱，这是大部分新手卖家刚做的时候想的和会遇到的事情，
3、我首先给大家去更正一下在电商创业之前或者说在开淘宝店之前的一个错误认识，电商现在不是一个新兴的产业，它本身已经慢慢趋于传统行业了，所以说你一定要想清楚电商创业是在做生意，如果说我们想要把生意做好的话，那最起码的是你要对行业有所了解，
4、比如说我要去淘宝上卖女装连衣裙或者羽绒服这些，那你可能这一辈子都没有卖过，属于是你在生意场上第一次卖东西，那你最基本要了解的是女装我要怎么去卖，买家的需求点是什么，产品能卖出去的卖点是什么，比如羽绒服是要保暖再加上它一定要加厚等等，而且可能一件衣服对于不同的人群它的需求点和功能性的要求又不一样，
5、在做生意的时候所有的流程一定要弄清楚，对于新手来讲你首先需要用1-2月左右的时间先去了解一下整个淘宝开店、获取流量、包括怎么去卖，它的所有流程是什么样的，第二个99%的小卖家都会遇到的一个问题，店铺做不起来，店铺做不起来其实最大的问题不是在于我不会而是执行力不行，
6、虽然淘宝它是一门生意，但是你用1-2个月时间完全可以把里面的重点全部都学会，这是每个人都可以学会的，但是做不好最重要的点就是在于你的执行力不够，很多刚做电商创业的，可能我做了一个月了之后没有赚不到钱那我就不做了，
7、其实这个世界上没有任何一门生意，它是可以在做了1-2个月之后就马上赚钱的，你需要先花时间来学习，因为很多的卖家都是第一次接触这个行业，对行业啥都不懂的时候就想赚多少多少钱，肯定是不现实的，
8、而且做任何事情都是万事开头难，所以说刚开始的时候即使赚不到钱也一定要坚持下去，你可能前面五个月没有赚到钱，第六个月就直接把钱五个月的都赚回来了，
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
【文章篇幅较长，请读者耐心观看 。所有的干货文章链接请参考文章尾部 ！】
认真的看完了整个页面的评价，有的过于“冠冕堂皇”，属于能编菜谱却不晓得怎么炒菜的厨子；还有的“技术过硬”，硬的地方却有点牵强；所以，我准备好了挨骂，纯手打等着千夫指。
老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了；
从打工开始，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。
由于老花本是屌丝实操出身，也都是底层开始陪伴四家公司从无到有，再到创业自己当了领头羊，所以我想我更具备发言权！
——— 从业十年的电商屌丝独白 ———
我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。
很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？
有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。
那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；一个人连他吗思维都一团浆糊，你怎么打仗？
那么，我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：
1. 我他吗来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？
2. 我他吗做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？
因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；
做服务员、做保安、发传单等等，风流倜傥、机制如我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；
所以选择一件代发理由很简单：一、钱少得规避风险；二、没团队得依托厂家现成的图；三、依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。
OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。
选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）
2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）
3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）
4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力）
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。
——— 从业十年的电商屌丝独白 ———
首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；
行业将决定你的市场溶度、
产品将决定你的市场需求、
利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；
目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。
那么，当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，
比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；
你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；
你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）
我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
很多新手都不明白玩法、竞争力，盲目的刷单、黑搜、黑车、微淘、淘口令等等，那有什么几把用？一系列无聊累的半死的举措，到头来还是死水一滩！
OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）
众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）
那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？
这你就需要理解及明白，人气的产生。
当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），
其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……
基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。
所以，如果你作为新手，1没团队、2对淘宝不熟悉；你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？
我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。
别说新手。我团队约30人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。
（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）
——— 从业十年的电商屌丝独白 ———
当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。
你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。
——— 从业十年的电商屌丝独白 ———
终于，标题、主图、详情页，都没问题；
我们就得营销技巧跟进。
之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；
硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。
为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；
比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下：
首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……
上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；
一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；
比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……
这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……
至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……
至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。
自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源，需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。
这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。
所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……
——— 从业十年的电商屌丝独白 ———
坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品
也就说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），
通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
另外呈上文章前言承诺各位的干货文章链接
比如“货源选品”篇：
花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！
花和尚：淘宝新手开店卖什么才有销量？才能赚钱？——店铺运营经验分享
花和尚：做好淘宝第一步！卖家如何精准选择爆款产品——店铺运营经验分享
比如“内功优化”篇：
花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功
花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享
花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收
比如“推广引流”篇：
免费引流：
花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些
花和尚：店铺新品没流量？学会这几点单品访客30天破千！—淘宝卖家须知
花和尚：淘宝店铺一天不到十单？访客不足100？学会这几点流量暴增十倍
花和尚：淘宝新店没有流量怎么办？——新手卖家引流小技巧分享
花和尚：淘宝店铺如何获取海量手淘首页流量？
花和尚：淘宝开店三个步骤轻松获取免费流量，彻底解决店铺访客匮乏问题！
付费引流：
花和尚：淘宝卖家必须了解的直通车选词优化引流小技巧—店铺运营经验分享
花和尚：直通车引流花费高没效果？你掌握方法了吗？——淘宝卖家店铺运营
花和尚：淘宝运营直通车精准人群打法，7天流量/访客破1W+爆款玩法
更多干货内容，敬请关注我专栏的文章更新；
专栏地址：
花和尚撩电商
如果觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
对于新手 难做的原因就是听了太多讲师讲解 看了太多攻略 呵呵呵…
别听那些大牛虾bb 简单的事情总被弄的很复杂 。
讲本质 现在的电商难做的原因 ： 新店起步高 老店竞争强
生意不就是人把东西给人么？
第一个人做事儿
东西就是你的产品
第二个人是客户 东西的去向
新店第一个就解决不了人的问题：拍图 设计 推广 打包发货 客服 你得都行 不然你就得有钱请人 请人也不见得容易 你自己本身不会你要硬凑很难 也会死得快
第二个你的产品：市场 阿里这些我不说做不了 只能说难 不说服装 现在三四线类目都很难做 同款产品竞争激烈 你要和他们比推广比运营比价格 然后从同款竞争爬出来开始面对不同款的同类目竞争 你的推广预算推广手法行不行？运营能力呢 产品内容的设计能力呢？比比点击率 转化率 ？ 自己开发的话 选款能力呢 开发成本呢 开发之后这个新品的运营能力你具备了吗？
第三个你的客户：卖家越来越多了吧？流量红利少了吧 强劲的对手不少吧 掂量一下自己推广运营的能力 然后先付出成本去抢夺这个市场 再花些心思去留住他们 ，现在客户成本越来越高 而客户需求也越来越高 普通的卖家真的很难去留住他们 又不得不一次又一次流失然后继续获取 付出昂贵的推广成本
所以…
你看现在做电商容易吗？
难吧 不输实体吧？想要做好电商需要付出的努力 大多数情况下都比实体多太多，也有一些小类目或者特色产品能活出一片蓝海 那确实是舒服（如果你有这个资源咱们也许可以聊聊hhhhh…）
电商平台的诱惑就是大流量 你能力越强就能获取越多 往往一个爆款能吃香喝辣一整年 但是现在的电商平台你不单单得有手法技巧 你还要有资金运作 其次还要打倒一个又一个站在你面前的竞争对手 所以真的难 电商5年 工作过的四个老板三个倒闭一个凭着网红风火到现在天天送员工到国外玩 这个网红老板懂运营？不懂 但是人好看啊 穿衣好啊审美好啊 拍拍照就能卖啊 你能吗 ？
做电商，勤奋很重要，情商更重要。做电商遇到的幺蛾子太多了，供应商吹牛逼，客户吹毛求疵，同行恶意攻击，平台误判什么的都会发生。创业到现在我每天在解决困难。已经10年了。。。
困难一：寻找合伙人
刚刚创业的人，能力不会多全面，往往只是一项能力比较强。所以合作就能够把强项结合。比如我擅长卖货，那么我都会找擅长做货的合伙。并且创业困难太多，要多找人商量，单打独斗的话很容易半路折退。
能找到志趣相投且利益和资源互补的合伙人就是困难之一。
我创业10多年了，每个项目都有不同的合伙人 。当初电商就是我的合伙人带我玩的，电商培训这事儿也是他说我适合干。后来卖货，也是朋友有什么货给我，我帮他们卖，当时我自己是不会判断的。
困难二：合伙人之间的磨合
合伙人之间的磨合应该是第二步的困难。很多人都死在合伙上。因为合伙创业不是独资企业，很多问题都要共同讨论和决定，但是在这过程中，矛盾和误解都是难免出现的，这很有可能使得合伙关系渐行渐远。所以和人合伙，要定好规则。
顺便分享一下我这些年合伙规则：
1）合伙人中，一定要有绝对的老大。这个老大可以否决别人的决定。即便做错了，大家要认。只要让他做老大，成败就在他一人身上。
2）老大持股要超过60%（哪怕10个合伙人），投入资金也要最多，没钱，则借钱给他做大股东。公司亏钱了，他要还钱。（权力越大，风险越大！）
3）制定好股份的买卖规则，股份要求可以买卖。股份不断卖给对公司最有价值的人上，定价大约定年利润一到两倍。
4）建立好分红规则，每年分红多少比例利润。
5）股东要有工资。
6）要有合伙人的退出机制，创业一开始，就决定未来某一天，只有谁留下，其他人拿钱离开。
7）财务公开，每个股东每月查账。
8）花钱要有股东审核制度，比如超过多少金额要合伙人全部同意（知道）才可以。
困难三：与供应商的博弈
有很多卖家为了去做走量低价的市场，不停的压供应商的价格，结果导致了供应商对于淘宝的理解，就是淘宝就是个卖便宜货的地方。结果供应商为了能够满足淘宝卖家的需求，就开始不断降低成本，接着就出现了大量以次充好的供应商。产品质量越来越差。
很多卖家就是在这样的恶性循环下，死了。因为评价越来越低，客户逐渐流失。
还有一个原因，因为这类的供应商多了，很多卖家在优质货源的寻找上就更加困难了。
关于供应商方面的难还有一点，那就是你的店铺慢慢做大后，是要不停的选择和淘汰供应链，每年至少淘汰两个，比如说你会找到目前供应商的上家。
被淘汰的供应商肯定各种不爽….会有威胁你的，举报你偷漏税的，举报你违反广告法的…找你借钱的…这是都是存在的。
关于如何与供应商博弈，同样分享自己的一些经验：
1）每个产品要有至少2个供应商。
2）对接供应商的人一定要自己人，否则会被拉下水。
3）看一个工厂的管理水平，就看它的厕所。
4）进门和你称兄弟的不如进门和你谈账期的。
5）运营做久了觉得自己很牛逼，一创业，才知道哪儿都是坑蒙拐骗。
6）拿走他30%的订单，就可以死命折腾他了
困难四：店铺运营策划
不同类目不同产品，遇到的各种问题会完全不一样。学习能力强的人会慢慢的解决，弱一些的会找不到学习和改进的方向，可能会盲目的刷单或者买流量，甚至遇到了骗子。常见的困难有以下：
1）初开店铺遇到最多的问题就是比较难获取流量，这个是每个卖家一开始痛苦的问题。
2）规则理解不到位，犯了一些基本的错误，比如店铺里上架非常多的产品，以为产品多就更容易拿到流量，实际情况是相反的。
3）另外就是推广技术不过关，最基本的如何找关键词都没有弄明白，标题写的比较随意。选择关键词非常重要，选对了关键词可以帮你获得更多的曝光量。
4）主图的重要性，新手卖家极易忽视，会吃大亏。关键词是帮助我们获取展现量的，图片的点击率的高低，决定了你能拿多少流量。比如，点击率1%，日均访客100，点击率如果能提到1.5%，日均访客将增加到150，非常可观。
5）遇到了恶意差评的买家，违反广告法，乱价等等。
。。。其实我说的这些困难，还远不及实际遇到过的。
如果遇到一点困难，就抱怨这那，是做不了电商的，电商创业得有强大的心理素质，啥困难都不是个事儿，挑战完九九八十一难，才能修成正果。每个创业者都要是一个目标非常坚定的人。无论多大的困难。在你的眼睛里，目标从未消失，每天都在幸福地努力。共勉！
确实新店难做了。启动资金要求高了
哲学问题，词语可救人也可害人。
其实我一直都想跟大家谈论些有难度的东西，但大家可能不喜欢。而真正能帮助到人的利器，就是这些非常难的东西。伟人讲，无限风光在险峰。你真想进步，你必须要思考这些最难最难的东西。比如，词语可以救人也可害人。
你拥有一个正能量的词语在头脑里，你就可以过上好生活，过上正能量的生活，而如果你拥有的是负能量的词语在头脑里，你就过不上好生活。人类其实是被词语，语言操控的。从很小的时候，你周围的人，社会，就开始给你的头脑进行语言，词语的逻辑编码了。
有的人的脑袋被编码了大量负能量的东西，这样的人，就缺乏笑容，他的人生应该是灰暗的。有的人比较幸运，他周围的人给他编码了大量正能量，阳光的语言与词汇在他的头脑里。他思考问题的方式，他的逻辑思维就会是正面的，他的人生自然就会越过越好。
词语有神奇的描述与引导人的力量，你若用错了词语与语言，就会伤害到自己。当大家明白了这门终极哲学的时候，你如果从现在开始，重新对自己头脑里的词语，语言进行编码。只吸收阳光的，正能量的词语，就会改变你思考问题的方法，也会改变你的人生观，世界观，价值观。
我觉得，这个是改变一个人的终极法宝，希望今天晚上的话题真的能帮助到大家。
做电商相对来说门槛低，就现在淘宝京东的这种情况，想做大类目我觉得基本上已经不可能了。做一些略偏一点的类目机会还是很大的：比如电脑主机DIY，航模船模等等的。虽然都有很多人在做，但这方面的商品同质化程度低，可选项较多，来买的大多是带着预算和期望来的，在价格和配置上做定位，也许还能开发出一点自己的小市场。类似电脑主机这种看性价比的东西，不像服装类目，前期上新还有得价格战可打，绝对不至于上架一个月一台也卖不出，而只要卖出去一台了，那么第二台也不难了。
选择类目很重要，10元包邮的不要做，如果没有引流的需求，客单价低的不要做，因为挣不到钱，且还容易得罪人，一天出100单，一单能挣10元，每天都在疲于应对各种各样的中差评，根本没有那么多精力去讨好每一个位客户，最后就会陷入一个循环，动态评分唰唰的下。
起步就做单价高的商品绝对是没错的，淘宝潜在的优质客户还是特别多的，她(他)们的消费力，你永远也猜不到有多大，我曾经开店也遇到很多这样的客户，这部分人相对来说比较容易说话，他们不在乎花的这几个钱，有的还觉得价格应该更贵点才合适。呵呵，，，
首先是产品，这个虽说不会要求你产品天下第一，但起码不能太LOW，要不也不行，其次产品里边最重要的一点是供货的稳定性，尤其是初创的电商这点很重要，别你好不容易推出去开始有销量了，供应商没货了！当然一方面我之前自己经营的网店就是因为这个失败的，因此我现在特别注重这一块。
其次是资源，要知道虽说大型电商一般都是几十号人一起合作的比较多，但无疑多大的电商，在刚开始起步的时候，都没那么多人，很多都是4、5人就开始起步，甚至有些1个人一家店也有不少！因此很多运营技巧的东西，初期来说可以完全忽略掉，初期做好一件事——刷单。做好这件事初期来说足矣！当然别跟我说什么标题什么关键词的，懂运营的做好了能让你初期比别人更快赚钱，不懂运营做不好等中期再补上的也有不少。
再来是学习，就刚才说的各种基础操作，标题、关键词、数据分析等，以及各种报活动，付费推广。这个时候要根据你自身的情况，分析自身的经济实力，切莫盲目扩张。要知道刷单是基础，做好刷单就能赚钱，不过那个是小钱。各种活动付费推广等是中期过度用的，过早过大投入会使你入不敷出进而亏本，但不投入又会使你发展缓慢止步不前。
然后等你具备一定实力后，可以考虑请美工、运营等帮你操作，甚至请个店长帮你规划，一切得在你有相应的经济实力的基础上进行。一般有个1~2年经验的运营，分析个关键词搞个标题没啥大问题，其他的可能差些。另外即使只有1~2年经验的运营，也会有相应的刷单资源，因此没刷单资源的建议礼貌回绝，因为他根本不是运营而是给你扯皮来的。
顺便说下，类似直通车、钻展这些付费推广，现在来说不能说完全没用，毕竟我们老大有时候也会忽悠客户少量投入点钱做做的。不过这些始终是辅助，一般情况不建议大规模投入，以日600为限额，高于600的还是算了。特殊情况除外，比如最近有个0基础的店铺想1年做个上亿的营业额的，我们老大给的方案里开车预算就远超这个数字，不过这只是特例，不具备广泛性。
再来就是中期的营销方法，类似活动这种就不用说了，中期主要以站外宣传、水军炒作为主，关键在于舆论的引导。应该说中期就是大杂烩时期，不同的人有不同的作法，不像初期一万个人都用同一种作法。
中期每个人的做法都有他的特点，做的好都能有一定效果，美工到位的可以玩视觉营销，像我们资源多的玩内容舆论营销，抗风险能力强的可以玩低价营销，方法一大把，每种玩好了效果都很好。一般来说玩好其中一种足矣。
当然营销方式各异，记得中期还是以营销噱头为主，但需要根据自身经济实力，决定何时开始重视产品这个环节。毕竟营销不能只有噱头，得有产品的硬实力做支撑。一般来说中期赚到的钱，利润还是蛮丰厚的，够你入驻工厂占领供应链的环节了，这个时候还是应该把握住供应链，把产品的设计生产的问题解决，做出独家的产品，然后再利用独家的产品形成技术壁垒。
再来就是后期，有没有自己的产品都能做，但强烈建议等有了自己的产品之后再做。我是没见过，但我们老大见过不少好不容易把一个产品的品牌形象打造起来后，供货商不给供货，导致卖家换个品牌最后创业失败的例子，因此强烈建议等占领供应环节后，入股工厂，然后再步入后期阶段。
后期主要做的就是品牌的塑造，以及事件营销，这些就只有我们老大做过，我从没做过了。要做的可以私信我，我问我们老大要做的方法去，不过这个花费肯定不低，想要省钱的还是别做了。
中国人这么多，大家都想挣钱，所以电商业竟争越来越厉害了！
如果有自己的一线产品货源，有一定的运营资金，掌握运营的技巧，做电商也不是很难
如果什么都没有，那真是的是很难了！有竟争代表有市场！
加我可以免费领取淘宝开店运营的教程
各个平台竞争力都大。反而一些小平台好一点
前期投入高，货源需稳定，运营要水平
天猫京东 的话是 商城店铺 要对应的公司主体 和品牌商标，对应刚刚起步 有没有实名资金储备的个人商家 那比较适合淘宝。但是阿里系 整体竞争力 是比较大的，相对来说 京东更容易操作
【电商创业者共勉】
1、不是事情容易让我们有了自信，而是先有自信才让它变得容易。
2、企业家的胸怀决定企业发展的速度与规模。
3、创业者最大挑战在于用人，用人最大挑战在于信任。
4、创业初要寻找那些没有成功、渴望成功和团结的团队。
5、改变消费者固有想法比登天还难，但不是不可能。
线上开店创业最吸引人的是：门槛低。
但是门槛低不代表后期投入就低。都说现在的天猫盈利商家不超过50%，数据不知道真实性，但是就我经历的来说，确实获取流量越来越贵。
很多人会说什么图片P好、标题优化、上下架时间等等，然而并没有什么卵用，至少在你获取流量之前，没有任何用处，或许会给你带来几个十个的流量。然而考虑到转化率，也是白扯。
那就需要推广了，不管是直通车、钻展、还是返利网等，哪一个不是真金白银的投？
我离职后，拉起几个同事做代运营。和商家谈，一开口就是当期就要有营收又要利润，怎么可能？你这是大众产品，淘宝天猫一搜100页开外，首要应该是获取流量，然后提高转化率。
楼上有讲客户体验，我非常认同这一点。从产品自身，到包装发货，都得考虑到细微末节。然后可以在承接一切LOGO的载体上，打上LOGO，加深印象。
要不就是细分市场，做所谓的小众产品，至少竞争没有那么强烈，获取的流量没有那么贵。
当然还有一些偏门，但是偏门不长久啊。
创到一半觉得太难，
遂放弃！
混吃等死中
其实淘宝上不乏一些个人账号注册的C店，阿里巴巴淘货源，打着创业的口号，然而对于经营的概念一概不知。
第一，货源
你是代销还是经销，产品定位，产品同款，竞争对手分析，产品竞争力度，产品利润空间，包括物流。当然你也可以一件代发，这是最基本你需要考虑的事情，如果选择经销，那么你要考虑库存，物流。
第二，预算
当你把第一步都分析完了之后你要有一个大概的分析，投入的成本是多少，推广费用，如果你不是个人而是团队的话，你还要去考虑人工工资。这些你都核算好了之后心里才有一个大概的盈亏。
第三，设计
现在你把店开好了，你的团队也成型了。你卖的产品包括你的店铺是什么样一个风格，产品的卖点，内容优化，我这里用免费推广来代替应该一点不过分，这样整个店铺的风格，还有卖点，营销都做好了以后，拿你的东西和同类目TOP商家去对比，优点缺点做一个分析对比，二次深度优化。淘宝是越来越讲究品质和内容营销的，基础做好了后续发力也不会感觉吃力，当然优化是无止尽的。
第四，运营
我想说的运营并不是直通车开的6，淘客亏得起。这只是运营的一小部分，你只能把它当作辅助工具，付费引流固然是最基本最可靠的提升权重的一个方法，但我希望把精力更多投入到免费流量上去，怎么提高收藏，加购，微淘的活跃度，问大家，头条等等都是你每天都考虑必须做的
第五，售前售后
说到售前售后不由自主我就能想到DSR，客服这个岗位是相当重要的，之前我在淘宝上买过一个东西，收到后不怎么样想退，那个客户硬是把我说的不想退了，随后我关注那家店铺至今。有很多案例可以去参考的
其实这只是一个大致的框架，淘宝的东西其实不难，难得是杂。不管是团队还是个人，都要有耐心和执行力，我觉得具备这两点的人就完全能在淘宝上生存。怕的就是遇事没耐心，有方案不执行。
菜鸟一枚，仅供参考
在知乎混久，已经得了严重的“干货疲劳”症。
上面的回答我得罪的说，基本废话，没几个是实实在在做过，或者做得好的，抛书包抛概念一堆。
如果你说的创业是指淘宝天猫、京东开店的话，我做过，身边亲戚朋友也在做，如果你指自建电商APP、小程序、微店的，拿过地产公司的融资，担任过CEO。
你应该是指淘宝天猫开店吧。为什么很多人说现在淘宝天猫难做不挣钱？因为他们都和以前比，流量红利期，随便开个店卖点东西都有多少流量过来挣点钱。现在流量少了，不用心做的早该淘汰，不是难做，是要洗掉那些粗放型的玩家。
怎样才能做好淘宝天猫、京东？
1.创业忽略天猫，先做好淘宝足够
2.先决定卖什么，是囤货型、还是代销型？
卖什么很重要，这里展开论述可以写几万字，建议就是单点突破，商品种类尽量少。决定之前先搜搜淘宝，多少人在卖，销量如何，定价怎样，买些回来对比一下自己的。再搜搜百度指数，看看这个品类相关的关键词人气怎样，最理想就是百度指数高，淘宝卖的商家少，价格有优势。如果你手上的产品质量又不错，相信我，干，我亲戚现在一个月100来万吧，产品毛利70%，利润30%，淘宝店而已。如果自己有些品味，市场触觉，或者刚好工业设计出身之类，慢慢还可以上1688找贴牌厂家生产，名创优品的大多商品你都可以找到原型，价格只需一半左右。
你是打算自己团货？还是用1688上那种一键代销的那种？现在淘宝天猫上不少店其实完全自己不发货的，不过是挂别人的商品在自己店里，有人下单了，就去别人家那里拍，发到客户地址那里，自己上1688随便搜，尤其以那种创意类产品最多。这个前期可以做做，后期还是要有自己的库存才有利于提高服务质量。
3.关于定价
只要你对自己的产品有信心，千万不要跟着同行定价，就要比他们卖贵，低价会引来差评师，大量垃圾购买用户，淘宝店主应该知道，单价越高的商品，客户折腾你的几率就越低，就像咱们男同胞在京东上买3C数码，有几个会撩客服妹子？同一条数据线，那怕你只比同行的款式多一个细节、多一个噱头，他们卖9元包邮，你要卖19.9元！
放大你的细节，只要在乎品质的用户，基本都会卖你的那款。假如你卖11元，大部分人会买9元包邮的，为啥？2块钱能产生质的区别么？用户肯定会这样想，都一个*样，还不如买便宜的，但你卖19.9，那是仰视的价格，用户相信一分钱一分货，你给自己的细节放大一下，给个理由用户相信自己的明智决策就行。拼价格没用，千万不要有这个念头，累死不挣钱。
4. 需要懂各种淘宝潜规则么？
各种刷单、收藏？各种淘宝引流技巧？如果你是行家，你可以玩玩，如果你不懂这个，最好也别花精力，我认识很多只是开个淘宝店，日本电饭煲、戴森吸尘器、亚瑟士、NB、运动文胸，都是只做这些一个品类，没有团队，一个人，都月入3万到10几万，实实在在的。我问他们懂不懂淘宝的各种规则？不懂！有刷单没？没有！都是实实在在的做代购，服务耐心真诚，也因为专注，所以非常专业，很多时候NB官网的客户都要过去问他鞋码。大家知道很多客户担心电商的鞋是假的，所以你建立诚信后，这个诚信就是你的护城河，你完全可以无视竞争对手的定价。
5. 我到底想说什么？
淘宝天猫开店的秘诀=服务+品质
品质=专业+选品
专业是你建立信任、树立品牌的最有效手段。假如你是运动鞋爱好者，对各种鞋的技术了如指掌，各种新款如数家珍（其实关注几个大V公众号，看几篇干货就能恶补），多在兴趣论坛发表几篇文章，教人怎么辨别真假之类，然后截图放在自己的代购店里，相信我，比什么美工大帝各种P图强一万倍。
不要听上面误人子弟的回答，一门心思专研“术”的人，一定会失败，要清楚商业的本质，购物不过是讨服务、优惠、品质。将心思回到 服务+品质上，你做淘宝会更舒服，会更和气，更有成就感。
6.起步不要选择京东
在京东开店，其实更多是一个形象工程，没有一个成熟的团队，一个比较大的团队，你是兼顾不了的。建议集中发力做好淘宝天猫。
7.关于引流
其它回答一堆废话，除非你是团队起步，高举高打，否则不需要花太多精力在引流上，开开直通车，做些基本的营销手段就行。
淘宝、天猫跟你自建电商网站、APP有本质区别，阿里的平台本身自带流量。你自建电商，相当于在沙漠开酒店，得开飞机去接客户，流量是最关键的，而这个流量，掷个几百万分分钟泡都不会冒一个。