我是做电子电工类目的 家装类的商品 现在开直通车每天100元流量也不过200多 自然流量也就10左右 我该如何运营 淘宝同品牌竞争非常激烈 毛利润在百分之40 左右 但是除去推广和邮费 基本就是保本 我该怎样突破现在的状况 现在想提高销量就可以 不指望赚钱
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我是做电子电工类目的 家装类的商品 现在开直通车每天100元流量也不过200多 自然流量也就10左右 我该如何运营 淘宝同品牌竞争非常激烈 毛利润在百分之40 左右 但是除去推广和邮费 基本就是保本 我该怎样突破现在的状况 现在想提高销量就可以 不指望赚钱
评论 ( 5 )
我看过太多的新手卖家开店就是“直通车”
其实这是无用功，因为无论什么等级的店铺，你要重新运营，最应该去侧重的就是免费的“自然搜索流量”。
因为直通车对于拉升你的自然搜索流量的帮助是微乎其微的，这是两个渠道，具体的原因我就不多说了，深究的话可以看看我这篇问答：
照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好
下面进入主题，如何增加我们的自然搜索流量。
想要获取这部分流量，我们首先要了解自然搜索流量是怎么来的：
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”
如图所示：
然后就产生了访客和流量。
看见获取流量是两个关键了吗？
1、产品关键词有排名，能被人搜到。
2、主图足够差异化，吸引人点击。
因为流量是买家最终点击产生的结果。
那我们首先是不是应该从关键词排名下手呢？
让你的关键词有权重和排名，让人搜得到是第一步。
那如何提升关键词权重排名？
以下这几个影响排名的因素拿小本本记好：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。
也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据，就能达到提升排名的目的。
前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
另外具体的运营方式，参考图片：
其次，主图是差异化，如果你是1688拿货，那么记得拿回来一定要自己改图，不要千篇一律，很多人说现在淘宝上货源同质化严重，其实是因为不会塑造自己的产品。
大家产品都是一样的，就看你怎么卖而已，主图、详情页一换，就是一个崭新的产品。
具体的设计思路可以参考我这篇文章：
照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
把这两点理解清楚，其实你连直通车的原理也搞明白了，以后就不会做一些无用功浪费时间了。
祝你在电商峡谷好运连连。
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电商干货日记
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我感觉是铺货的原因， 像我店里块一万的宝贝，优化做好之后确实流量也挺高的。一天几千流量，我是做无货源采集的
首先先说一句，直通车对提升自然流量的帮助并不大。
我们想做好自然免费搜索流量，那就需要了解他的结构。
自然免费搜索流量：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看
举个例子：现在是夏季，我们买衣服是不是会搜短袖，然后会出现一大推的衣服（主图），你看中那个你就会点击，这就产生了流量。
但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？
所以我们就需要提升关键词的权重，提高排名。
而影响关键词权重的因素有很多销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。
这个时候就必须我们人为的去操作以上的各项数据。
也就是为店铺做前期的基础销量，前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！
但在操作之前，有一个必不可少的环节，那就是标题。
你得有一个好的标题，不然你想操作都不知道如何下手。
关于制作标题的文章我就放这里了:
冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量
当我们的产品有展现了，也就是用户搜索时能看到时，那么你就需要一张能够吸引客户点击的主图。
当有了展现之后，只有点击率的数据高，淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢，进而才会给你更多的推荐。
一定要制作差异化的主图，请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。
怎么制作我就不多哔哔了，省得还没说两句，有的性子急的，马上就会提起菜刀来砍我。
请看这里:
冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！
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无交流，不电商
淘宝搜索排名不靠前，产品所能获得的展现/曝光机会就很少，所以即便你主图很牛逼，但是每天店铺/单品的流量依然不可能起来，这也是中小型卖家常见疑难杂症之一。
那么回过头来，什么因素会影响到搜索排名呢？
能够影响淘宝搜索排名因素包括有——店铺权重、单品权重、关键词权重以及人群标签！
店铺权重以及宝贝权重是影响你自然搜索排序的间接因素
想要提高店铺权重就必须做好以下几个维度：
1、店铺的作弊行为及扣分
2、售后率、纠纷率以及发货速度
3、店铺的好评率及DSR评分
4、店铺的动销率、滞销率、上新率
单品权重大小其实看的就是：
1、销售额，也就是坑产。
要是你是老板，你把你的资源交给了你的业务员。但他就给你交了一张白卷，啥结果都没有，换位思考下次你还会给他资源吗？所以坑产会影响流量。
2、收藏加购率
店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重，增加宝贝在淘宝搜索的排名人气，继而提高自然搜索权重。
3、宝贝停留时长、跳失率
如果顾客的浏览深度浅，跳失率高，那么基本很难产生权重，所以主图，详情页、营销点一定要刺激买家。
4、点击率、转化率、复购率
总结一句话就是宝贝的点击转化率越高，权重值就越高。老客户复购，淘宝会认为你的产品很优质，对产品有加权。
对于卖家来说，需要考虑的就是踩到那些关键的点。因为平台并没有把这个权重评分机制的标准答案公之于众，所以要找到这些得分点，我们只能从平时发布的那些公告里面和规则中找蛛丝马迹。
所以我们前期会用sd来维护好以上的数据，保证自己单品具备一个基础的权重！
关键词权重是影响自然搜索排序的直接因素
所以很多卖家私信我：为什么我做好了一个标题我还是没有流量？你只有关键词没有权重还想要流量这不扯淡吗？
关键词权重细分为三个层级的体验标准
1、初级体验：关键词有人气了，即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店
2、中级体验：关键词有成交了，即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额了。不止单品有坑位产值要求，单品下挂靠的每个关键词也有！
3、高级体验：买家下单之后，会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货，五星好评等！
初级体验产生的人气权重给排名的提升效果比较低，中级体验产生的销售额权重才是最主要的排名提升方式。
但如果没做到第三层次的高级体验，比如说买家退货了或者说给了你一分差评，那你这个单就白瞎了。
所以“服务权重”会影响到“销售额权重”到底能够产生多少效果！
而在前期其实只有sd才是能够确保以上流程，保证关键词权重稳定递增的。不会有某些买家退换货，给差评等。所以老花一直建议倡导的是小成本sd！
但是sd也根据每个店铺，每个单品甚至每个关键词的不同情况所需要的指标也是不一样的。
现在已经9102年了，你还在用老一套的sd方式，怎么可能不被抓？怎么可能有效果？
我曾分享过很多相关的视频，如果你感兴趣，可以私信回复我，我会送你一些视频脑补学习！
最后人群标签不可小视
人群标签越精准，就越容易得到匹配的流量。
淘宝会根据买家使用的设备(什么配置的电脑、平板和手机)、设备上的应用、登录小号后的所有浏览习惯购买喜欢、买家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的数据，综合判定买家标签，
然后再通过买家号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给产品打上相应的标签，最终实现产品标签与小号标签自动匹配—-就是我们说的千人千面。
如果你有老客户资源的话就是最大的精准人群标签库，让老客户给你做标签权重，一做一个准，
以上就是今天分享给各位的一些小思路，当然这只是一个大概性的方向，缺乏一系列的实操细节！
真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑，比如说产品内功，营销策略，推广方式。这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输。所以一个系统的认知必不可少。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
想要直通车带动自然流量，首先直通车的数据要足够，才能够带动自然流量的提升，每天直通车几十的预算想要带动免费流量肯定是不行的。
想要自身产品免费流量暴涨，首先自身的产品要有竞争力，产品没问题，主图详情优化点击没问题的话，只要是直通车选择词精准，预算有个递增的趋势，转化率各方面数据表现好，随着成交的增多，慢慢的就会提升关键词的权重，从而通过搜索进来的访客也就会增多。