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爆款或者低价引流带动其他品的转化
一 如何获取手淘首页流量
首先我们先来看看淘宝这些年流量的一个分配情况是否发生了变化，知己知彼 百战百胜，明白了流量分配的变化，就很容易把握店铺行径的方向。
1 初期的淘宝，哪个时候只要发布宝贝，就会得到流量的扶持，流量都是按照宝贝发布数量平均分配，所以早期的淘宝店铺竞争较小，平台没有选择 只能给你扶持流量 没有过多的选择余地，所以那个时间淘宝还是比较好做的。
2 中期的淘宝竞争情况，慢慢随着人们的认知程度以及淘宝本身的影响力 入驻的商家越来越多，竞争慢慢形成，开始按照宝贝的销量来分配流量，宝贝销量越多，权重越高，流量越多 造就了一系列的shua单团队，
3淘宝开始计算30天销量的权重，这个时候销量权重获取流量玩法在一点点减弱，不再是强调销量绝对为王的趋势。
4 13-15年，借助直通车关键词的卡位拉动自然搜索，获取流量这个时候的直通车只做关键词就可以获取到大量的自然流量
5 16-17年，手机出现各种的购物APP，大量的流量被具有个性化的APP分散，具有一种调性和风格的APP粘连着一群人形成一个具有独特属性的群体，消费的自我认识逐渐明确，淘宝流量出现天花板。
6 因为消费人群认识的变化和自身属性的明确，为了维护住现有的流量，淘宝强化提升购物体验，推出内容营销 而直通车关键词较弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是淘宝的发展态势，这个趋势影响到直通车定向推广日益被重视。
二 实操部分 手淘流量的特点 转化低 不稳定 潜力大
手淘首页的流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也出现在这样的店铺里面，但是如果基础好的店铺，单品标签突出转化率会相对稳定一些，
虽然手淘首页的流量转化率偏低，流量不稳定，但是潜力很大，爆发快，我们做直通车的最终目标也是通过付费引流，引流大量的自然流量，最大化的盈利，那么问题来了，如何才能拉动手淘流量呢？
1 直通车定向推广 淘宝达人 微淘引流
A 直通车定向推广:猜你喜欢
猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理诶绕一个东西:
精准的标签，
精准的标签 包括 宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买的习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词 、精准人群来打造。如果淘宝系统抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同事你的宝贝人群够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够精准，产品质量都可以，那么转化就会比较高，从而进一步的强化扶持宝贝以及店铺的人群标签，形成一个精准流量+转化下单+强化标签+再次引来精准流量+再次下单的良性循环。
所以一切以精准打造标签为主导，有些卖家会通过淘宝客来做销量，销量也冲了不少，但是自然流量并没有增加这是为什么，因为淘宝客带来的人群都是低价人群，数量过多并且和你产品本身的定位和标签是不匹配的，只会影响你的标签，淘宝客进入的越多 对单品标签和店铺权重影响越大，所以我的建议就是前期适量的走走淘宝客做做体量还是可以的，
那么我们怎么来强化我们产品的标签呢？
1 直通车关键词推广
直通车的关键词推广作用比较多:测款 拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标，效果不错 ，我们需要注意几个点:
精准的关键词: 我们的直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因为此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前买家也不会下单的，举例比如你的宝贝是 长袖衬衫纯棉 修身。 但是你的标签不精准，选择了关键词 长袖衬衫 棉麻，买家输入了关键词了 然后你的宝贝展现了出来，但消费者发现这个产品并不是棉麻的 也不会点击以及下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立，结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为重点进行推广，等权重提升之后 可以增加关键词 并引用热搜词大量引流。
精准人群: 在淘宝开始使用个性化搜索的时候，人群的标签就越来越重要了，关键词推广里精准人群的推广是必要的也是必须的，淘宝推荐优质的人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。
这里我们要强调一个点，一定要店铺有了一定的基础以及精准的标签或者比较精准的标签，权重提升之后在开始做定向推广，新店铺或者新宝贝做定向是没有意义的，因为你现在连标签都是没有的，系统无法匹配。
2 客户复购
老客户是店铺一笔巨大的财富，尤其是信誉很好等级很高的老客户，一个米买家如果他购买了你的产品之后 你就不再维护他开发让的潜在价值，那么你只用了他实际价值的 四分之一，利用老客户回购对于宝贝标签的强化作用强于一个新客户，回购的次数越多越好，淘宝认为你的宝贝是非常优质的，自然会给你扶持的流量，怎么做老客户粉丝 形成转化率和粘连性，自建鱼塘是最好的，我们可以利用群发短信 售后 淘宝群等让客户介绍客户把他们圈定起来，维护好这个标签的鲜明的群体。
二 淘宝达人
淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，还有一种就是淘宝达人，而且所有的内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，卖家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道，达人等等重要性不用多说，淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人 机构，他们有相关领域的专业经验，淘宝达人获取的方式也很简单，你只需要直接找到达人建立合作关系，跟达人合作需要注意几点 1 查看达人专注领域 不可病急乱投医 2 粉丝数量 3 创作内容质量。
三 微淘引流
微淘引流的方式类似于买家秀的模式，如果我们有一定的粉丝数量，那么可以做微淘 内容可以是 教学式的 也可以是指导的，这个根据自身产品的特点进行维护。
第二大类
众所周知淘宝目前的所有的免费流量基本都是按照个性化搜索来进行分流的，也就是将所有买家之前的浏览痕迹 购物内容 消费习惯都进行一个打标的操作，然后再根据这些历史的浏览习惯来平均分配流量。
其实在很早之前淘宝就已经开始推出 千人千面/个性化搜索的算法，这个东西到底是什么？其实个性化搜索就是给不同的买家展现不相同的商品，就比如你和你朋友同时在淘宝搜索 一个关键词那展现的宝贝也是不相同的。
一 个性化搜索存在的因素
1 以前做淘宝的时间搜索机制是销售占比权重很高，但是随着淘宝这个平台的商家不断的增加，就会出现流量分布不太集中，中小卖家根本没有机会展现，为了避免流量太过于集中在大卖家身上。
2 淘宝作为一个交易平台，需要的是成交，所以他的出现要做到的是让卖家能够快速找到自己喜欢的商品。
二 千人千面的基础原理
淘宝是如何判断，这个商品就是这个买家所喜欢的商品，这个时候就需要标签了，标签就是我们给淘宝留下了一个什么样的印象，那么就分成了
1 买家标签
2 卖家标签
淘宝需要将买家标签和卖家标签相互匹配，匹配上了就展现 不能匹配就不展现。
其实所谓的权重比较好理解的东西，初始标签（宝贝属性）买家浏览、买家收藏加购、买家购买以及老客户回购 这5个阶段的标签是有深浅的，老客户的标签是权重是最高的，因为我们标签痕迹越深，我们展现就能够越靠前，因为我们的匹配度高。
有的朋友可能会说我有一个新品，没有访客那我这个单品是不是就不能做了，其实不然因为每一个新品都会有一个新品的扶持，抛开这个不说，回过头来看，初始标签我们就应该先把这一步做好，这个时候应该怎么做，我们就要将店铺的标签集中起来往下看 店铺新品图和利用个性化获取更多的展现机会
三 店铺新品图和利用个性化获取更多的展现机会
1 上架产品-在同一个细分类目下
就像我们刚刚说的，我们是将标签集中，那么你想下我们发布的时候7个产品就连类目都不在同一个细分类目下这个能集中吗？
4 产品少的可以选择一天上架一款
淘宝系统的上下架时间周期是7天，当我们产品临近下架的时候就会有一个优先展现的机会，所以每天一款 就能保证我们每天有1款产品优先展现的机会，打造一个小而美的店铺，其实总结来说 所谓的权重也就是我们单品标签的深浅，标签的深浅决定了你的展现 多还是少，因为匹配度越高那么展现的机会越大。关于如何做单品和消费者的结合，先确定自己的主要用户人群的画像，那需要一些数据挖掘的做，主要是将你的目标人群进行集中的分析特征，白领还是学生。然后根据得到的用户群体特征再找相关匹配的群体分布情况，一线城市和二线城市是够具备这些特征，然具体相关的推广策略。
四
首先我们看下淘宝个性化搜索的目的是什么，把更好的产品推荐给需要的买家，
我们把他分为2个点
1 消费需要的东西是什么？
2 怎么样才算是好的产品？
当一个消费者在有需求的时候就会在淘宝搜索产品的关键词，所以我们第一个需要讲到的点就是 ‘搜索关键词’
我们再发布宝贝的时候会给宝贝做标题优化，关键词组合成标题，这里就会有人问到哪里找关键词了？我阐述一下我们日常在寻找关键词的时候需要规避的错误方法。
1 生意参谋行业热词，推荐订购一下是市场行情，做大数据分析
把相关的词全部整理到表格当中，优先选取搜索人气高的，支付转化率高的，做标题不用参考直通车的数据，将整理好的关键词进行排序组合，
2 直通车流量解析
查询类目主要关键词，查看它的展现指数，转化率将数据比较好的关键词记录到表格之中，查询下推广词表，把所有的搜索量比较大 转化率高的词全部记录到表格上，在表格中选取较好的词进行组合。
3 搜索框下拉词
把下拉框的词都统计到表格，用生意参谋的关键词查询或者直通车里面的流量解析记录下各个词搜索量转化率等数据源，然后进行组合，
4 软件找词
看店宝 店侦探等
以上的操作做好了之后，就会得到一个宝贝标题，当然标题很重要不能乱动，但是不代表是一成不变的，标题根据宝贝不同情况可以做一些调整，具体情况具体调整，
好的标题确定了更大的展现机会，但是并不是标题好了你的排序就会靠前，所以还需要一个好的产品。
什么是好的产品，不止是 转化率高 销量高，坑产益智以来都是淘宝考核排序的重要因素之一，随着手机淘宝的发展，搜索展现为的变化，人们习惯的改变，淘宝系统的自动化，搜索排序增加了更多的考核维度， 重点维度:坑产+UV值+支付买家数+收藏加购
首先是主图，同样的坑位，主图的点击率直接影响进店的访客数，所以好的主图是非常有必要的，我们可以直接测试主图。
直通车计划-单品推广，只选择-手机端推广渠道，建立4个创意，创意标题不变，只改变创意主图一个变量，流量分配选择轮播，测图阶段不用考虑其他因素，只侧重点击率，这里需要说下 制作主图的时候一定要突出产品的核心卖点以及差异化体现自身产品的竞争力。
一般好的产品，质量过硬，定价合适 ，标题 主图 内页等优化基础做的不错，流量自然会提升，其他直通车 钻展推广，人工干预都是刺激手段，能让宝贝快速成长，反之则让宝贝快速流量下调 权重减少。
接下来是人工干预，如何实现人工干预，
大部分运营常用的都是补单方式，参照昨天的销量做一个增长性补单的计划，看流量会不会暴涨，最后发现作用不是很大，现在的考核方式不再是像以前一天一天考核，考核的维度也不再是简单的转化率，消费者的标签也是直接影响到搜索权重的。
如何干预
1 生意参谋-实时支付数据
2 前一天的UV价值，支付买家数，访客数
3 实时详细关键词访客数据
4 实时UV价值，购物车 收藏数据
通过选取上面的观察数据 去达到我们干预的目的。详细步骤
1 新款上架后第一天做老客户活动，老客户半价，主要通过微信建立老客户群，进行微信老客户支付半价 满送等，建立基础销量和人群标签，同时直通车上车，完善标签。
2 新品上架通过第一步后基本产品会有一些基础搜索流量来源，以及基础的实时数据，
第二步通过这种基础搜索数据按照上图的人为干预单品关键词收藏人数和加购人数，保持每天的一个上升，掌握每个关键词的增长情况以及下滑情况，出现下滑马上实时增加。
不需要刻意的去大量的补单和购物车 加购，如果不根据实时数据随意操作的话就得不偿失了。
第三 通过店铺来源手淘搜索来源详情实时关注前一天店铺手淘搜索关键词访客数，UV价值 支付买家数 ，对每个关键词实时流量完全掌握比昨天的高。
第四 实时关注店铺实时总访客数，购物车数，收藏人数 UV价值和昨天的趋势对比，保证高于前天。
基础操作就是以上的方法，重点就是先单个款的销售数据再扩展全店，单款数据通过生意参谋可以明确的分析出 加购 收藏支付等数据，最好方法是通过老客户来实现，这个流程其实就是在模仿单品上升趋势，让搜索系统能更好的抓取到我们的产品进行展现，实操中控制这些指标，但是款式最终能走多远需要取决于这个产品本身的情况了，大家可以多实践一下，希望大家能大卖。
如果有什么问题，欢迎私聊或者评论交流，不分享不电商
网络的普遍应用为各种营销平台的建立打好基础，很多电商平台得以正常运行也与此有直接关系。但网络提供了电商的硬件条件，那么商家如何进行引流推广让电商得以更好的发展呢?很多小伙伴们对此很是关心。那么下面还是让专业小编告诉大家电商引流推广技巧吧。
目前我们都比较熟悉电商，似乎每一个小伙伴们都有过网购的经历，因此大多会觉得这是一个好的赚钱项目。商家自然不会放过任何电商相关的经营渠道。然而要想增加电商销量，自然需要做引流，只有吸引更多客户粉丝，才会让我们更好的获得盈利。当然，做引流也是需要技巧的。
技巧一、依靠微信平台
目前大家都明白这微信在当前的受众度是最高的，这一点无疑。我们可以想象到，微信这数亿的粉丝如果被我们成功的做引流，那么结果肯定是非常完美的。即便是获得万分之一的流量也够我们吃喝的。学会运用这个平台做引流很关键。微信旗下有不少新应用，这些都是我们可以随意利用的，例如朋友圈，微信群，公众号等等。我们通过深入的交流，博取大家的信任，利用一些高质量的文章，来吸引更多小伙伴们的认同，那么这些做到位之后，商家就得意很好的受到客户的关注。
技巧二、qq平台
再早的网友们都会利用qq来进行交流，各种qq群也是非常受大家欢迎。即便现在微信等各种聊天软件横行，但是这个qq平台的老用户似乎还是存在的。那么在这个时候我们选择该平台的一些功能，例如直播功能，或者是空间等平台来做宣传，那么也会给我们带来更多的客户引流。
技巧三、淘宝平台
淘宝作为很多小伙伴们网上购物必去的地方，自然也不能放过，毕竟这里有着很多新出来的平台。微淘、圈子等这些平台也都具有很好的受众度。我们要学会利用这些资源来进行营销，那么后期效果也是不错的。
技巧四、自媒体
很多小伙伴们都比较熟悉这个自媒体，也都读过里面的内容。相信很多朋友们都会为其独特之处感叹。没错，好的自媒体就是宣传自己的绝佳平台。利用这个平台实现电商引流推广，那么其效果也是不言而喻的。
经过上面小编的详细介绍后，小伙伴们对于电商引流推广技巧都会有一个大概的认识。作为商家最关心的也就是客户量，这也是产品营销的主要客户源。有些商家没有正确的做好引流客户，最后导致商家没有更多的客户关注，甚至引起客户的反感，这就不好玩了。所以精心的布局，选择恰当的技巧值得注意。
战国时期，吴起是着名的军事家，但他总是遇不到赏识自己的明主。一次，吴起听人讲魏文侯比较贤明，就到魏国去投奔。
魏文侯对是否重用吴起举棋不定，就向大夫李克问道：“你觉得吴起这个人到底怎么样？”
李克说：“我听说，吴起这个人贪官好名，人品低劣，可是在用兵打仗方面却是出类拔萃的！”
“既然如此，就让他当个将军，带一支部队，看看他到底有多大能耐！”魏文侯终于下定了重用吴起的决心。
吴起当了将军后，忠心耿耿地为魏国操练兵马，整天和士卒待在一起。他吃的饭菜、穿的衣服和士卒没什么两样。吴起睡觉时不铺席子，行军时不骑战马，打仗时不让士卒为自己背军粮。因为他与士卒同甘共苦，所以大家都很爱戴他。
有一回，一名士卒背上生了痈疽，流脓流血，感到非常痛苦。吴起为了安抚军心，竟然张开嘴巴替他吮吸脓血。士卒们见到将军这样爱惜士兵，感动得流下了眼泪。
吴起治军有方，又有杰出的指挥才能，结果一连打了几次胜仗。魏文侯见自己果然没有用错人，就让他镇守西河，防备秦国和韩国的军队。
魏文侯死后，魏武侯即位，他仍然很赏识吴起。
一次，魏武侯乘船在西河进行调查，船行到中流，他突然高兴地说道：“你们来看，我们的山河何等壮美，山河的牢固真是我们魏国的宝贝呀……”
同船的官员大多随声附和：“对呀，魏国山河坚固，真能使我国太平无事呀……”
吴起是个直性子，不善于施展阿谀之术，他提出了自己的独特看法：“国家的牢固不在于山河多么险峻，多么易于把守，而是在于德行。以前三苗氏左有洞庭之险、右有彭蠡之利，地形可谓易守难攻。可是由于朝廷在道德上不好，最终仍然被禹灭掉；商朝左有孟门关，右有太行山，北有常山，南有大河，真称得上固若金汤，但是纣王奢侈腐化，造酒池肉林，结果终于被武王灭掉。
“这样来看，一个国家的安全、昌盛，是在于德政，而不在于地形险要。如果国君在德行方面不注重，就是我们乘坐的这个小船上的人，也会成为敌国的人呢!”
“对，你说的这些真是太好啦!”武侯对吴起的独特见解，表现出由衷的赞同。
从此以后，吴起的声望越来越高，甚至颇有升任宰相的希望。
结合着官方工具，比如直通车、天天特价、淘宝客等
电商如何做好引流其实是一个很核心而且很大的话题，笔者从事电商行业已有11年，最早去解释电商这个名词的时候，笔者把电商定义为双名词，电子+商务，本质上依然是商务（零售），工具是电子（互联网），因此，电商没有脱离零售的本质，是一门流量的生意（传统线下零售第一强调选址，第二强调选址，第三强调还是选址）。
首先，不同的电商零售业态，会有不同的引流方式，如：独立商城、淘系、京东系等；
其次，不同的行业，会有不同的引流方式，如：知识付费、农产品等。
先说一下淘系和京东系电商，核心动作——站内引流，在体量达到一定规模之前，无需考虑站外流量。
站内流量，包括直通车、钻展、淘客等等（淘系或京东系站内引流帖子N多，只要搜就能有，此处不再赘述），需着重提出一点，手淘蹭用户标签流量需重视，淘系内免费流量已经不多，笔者认为这是最重要的一个流量来源。
再说一下独立商城，现在的互联网生态，基本已不存在纯粹的独立商城，寡头早已出现，仅余的碎片化流量不足以支撑一个独立商城的运营，所以现在多见的是依附于微信生态的微商城或小程序及品牌商城（如：联想、华为、小米等）。
非微信生态商城流量可划分为三大类：第一、SEO及关键词竞价排名；第二、网站联盟；第三、社群流量（QQ、微信、微博、知乎、简书、抖音等），流量来源方式比较清晰，也没有很强大的技巧，最关键的是“执行+监控”。
微信生态商城流量可划分为两类：第一、社交化流量，如：分销、砍价、拼团、裂变红包等，依托于社交网络裂变式传播所带来的流量；第二、广点通硬广。
社交化流量现在依然是流量洼地，只要触动“分享神经”，流量就会泉涌而来，所有的营销设计需包含强烈的社交化驱力。
新店如何起步。
标品类目的图片都是大同小异的，主图差异化很小，但是我们新推的款点击率就是比同行低一半，这种情况怎么解决呢？
我认为出现这么问题，主要原因有几点：
1、还是主图不够吸引：
主图差异化确实很小，角度问题也不是主要影响因素。那么我们可以在文案上下功夫。只要不违背淘宝相关规则的前提下，可以做一下相对夸张的文案。如果你的产品主打耐用，可以配“3年质保”类似的文案，真实情况是3年之内出现质量（超过一两个月）谁会闲的蛋疼来找你？到哪里去找你？
如果你是主打环保，还可以用“食品级XX材质”。真能达到食品吗？当然不能。
2、精选人群：
如果你主图，文案方面确实找不到和同行优秀宝贝之间的明显差距，怎么办呢？在人群上下功夫。人群设置主要以自定义为主，适当调低关键词出价，提升整体溢价水平。
人群点击率一般都会高于我们正常展现的点击率，通过7天的数据作为参考，对人群的溢价进行调整。关掉一些点击率较低或者直接没有点击量的人群，对于点击率较高的人群，如果你的溢价本身不高，可以适当提高溢价。
3、精准关键词的问题
之前我在帖子中已经说过，在计划建立初期关键词只需要10到20个，不宜太多，后面点击率上升，计划权重起来以后再进一步加词。
4、淘宝系统对于我们店铺的人群匹配问题
为什么天猫店铺的人群相对难扶正。就是因为一个天猫店铺可以套合不同的类目。
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进入我们今天的主题——如何做到低价引流，接着上次那个帖子聊。如果你的店铺成功迈过起步阶段，直通车流量和自然流量都有稳步的上升。那么接下来我们需要做的就是低价引流，逐渐的降低PPC。
这张图是现在操作的女装店铺，整体可控，过去30天的ppc维持在0.32。那么我们是怎么做到如此精细化操作，ppc控制的这么低呢？接着往下看
对于女装类目而言，ppc控制到0.3元并不是什么了不起的事情。今天只是给大家分享一个思路，如何一步一步的把ppc降下来。
1、测款
测款的核心在于测图。
在我们选品的时候就要很清楚产品针对的目标人群特点，对人群特点进行深度解析、细分。他们的购物习惯；价值理念；兴趣爱好；时尚达人还是小清新；月消费额度等。
针对我们的目标客户群体的月消费情况来确定客单价。
例如我们的产品主要针对学生，那么选择的产品就客单价必须要低，最好早100元以内。如果是针对普通上班族，客单价控制在500以内。
客单价确定了，我们的主图风格要迎合目标人群的喜好。不管是从产品的整体风格还是拍摄角度，又或者是有吸引力的文案。只要能引来更多的点击，我们都可以尝试。
2、优化点击率
测图的目的就是希望找到一个点击率很高的车图。车图点击率高，后面直通车优化相对轻松很多。但是上面说的标品类目，车图差异很小的情况下，就需要对直通车关键词和精选人群进行优化。
关键词选择合理，与产品的相关性要强。前期最好是精准的长尾词，最大限度的提高关键词的相关性。
3、主推广阶段
女装类目而言，一个店铺有很多种产品，这其实是优势。我们可以一边做主推，一边测款。一个良性的女装店铺的产品可以分为：引流量、爆款、利润款、新推款。
爆款和利润款的区别在于，很多宝贝为了成为爆款，会突出价格优势，这样就导致利润空间有限。
但是利润款，可能销量上不及爆款，但是产品定位较高，利润可观。这两种款都是店铺的主力军，需要投入65%–75%的推广费用。引流款和爆款的概念比较模糊，这里就不细说。
测试款，由于我们女装店铺会经常上新品，所以需要不断的测试，对于正常的店铺而言，需要用10%左右的推广费用来测款。数据好的款可以单独提出来主推，不好的款辅助推广、直接暂停、删除都可以。
这个截图是店铺的所有计划，分的很详细，A、B、D和主推计划里面都是主推款，为了达到低价引流的目的，一个款需要不断的加入、更新关键词。采用多计划投放的方式。我的习惯是把爆款和利润款都放到一个计划中，这样计划权重很高，ppc也相对容易控制。
长尾计划中主推的是数据相对爆款较差的款式，日销量有限，没有爆款的潜质。这3个款的利润还是不错，丢掉又觉得可惜。
很多朋友可能会问，计划怎么建我不关心，我关心的是怎么降低ppc？
降低ppc说到底就是提升权重。
前期提升权重靠点击率，后期提升权重引导自然流量靠转化率。所以不同的阶段，我们优化的方向是不同的。
测款的主要目的就是测出点击率高的款，女装而言点击率至少要达到5%以上，不然后面真的不好推。
所以点击率的优化我们解决了，那么主推阶段根据权重的不断上升，我们慢慢的降低关键词的出价和人群溢价，把ppc慢慢的降下了。
女装由于展现排名对点击率和转化率的影响不是那么严重，所以ppc降得相对快一些。
需要注意的是：在刚开始主推拉流量的时候关键词价格可以出高一点，等店铺流量达到一定水平之后就可以采用拖价法慢慢的将ppc降下来。
这个时候你需要做的是优化好点击量、点击率和转化率。优化好之后你店铺和宝贝的权重已经起来了，淘宝会分配更多的流量给你店铺。从淘宝搜索与PPC的计算方法原理来讲，在得到相同展现机会和点击量的前提下，店铺权重越高，PPC价格越低，两者成负相关。
那么细化的调整怎么做的？
1、调整分时价格。
首先店铺权重和宝贝权重是虚的，没办法直观的判断权重是否起来，能否达到降低关键词价格的时候。
但是你可以通过相关数据反馈来判断你店铺权重大致水平。
你可以将分时价格调低10%，观察1-3个小时内展现量是否有变化。如果展现有降低，说明此时店铺权重还比较低，不能支撑现有的流量。
刚才已经说了，权重带来的那部分流量，要用降低PPC价格去抵消，这样既能让付费流量保持稳定，又能保证直通车的预算不被烧爆。
降低PPC最恰当的时机也就是流量开始爆发的时候。
2、关键词的选择和出价。
关键词主要分为大词、精准长尾词、广泛词。在测款和推广阶段需要对不同的词进行合理利用。前期测款阶段以精准长尾词为主，主推阶段需要加入大词和广泛词为宝贝注入更多的流量。根据不同的时节，会出现不同的潜力词和飙升词，这类词的特点是展现量上升快，而且很大。竞争度较低，平均出价较低，点击率较高、转化率较高。能够抓住时间节点，潜力词和飙升词的机会是非常大的，在前期竞争较小的时候牢牢占住这些词的流量入口，后面会带来质的提升。
关键词的维护：
对于低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；需要适当调高关键词出价，让这些词获得更多的流量。
对于高展现、没点击或者低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词；适当降低关键词出价，这类词是“只吃饭不干活”。
对于过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；这类词属于垃圾词，建立一个垃圾词表，将这些词加入垃圾词表，然后在计划中删除。
投入产出低的词，先压价观察，若投入产出还是很低，果断删除；
3、调整精选人群溢价。
精选人群溢价，前期你可以提高溢价，拉精准人群。但是后期为了获得更大的流量，可以降低人群溢价，让更多的人成为你店铺的“精选人群”。
精选人群的调整也是很有必要的，这一点很容易被忽视。
我给大家准备了一份最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，大家可以私信我“淘宝”或者“视频”免费领取，当然我也创建了上千卖家的交流群，可以私信我“进群”获取入群方式！
觉得文章对你有帮助记得要点赞、关注哦！
我每次都苦口婆心的警示新手卖家们：学会通过问题抓本质，再从本质找到解决方式……这样才能高效的执行，才能在淘宝赚到钱。
店铺没有流量？这很正常，这是每个新手卖家对“淘宝平台的流量入口及价值”没有清晰的了解、理解，才会遇到这种问题无从下手。
其中，我们常见的、常说到的流量大致指“自然搜索”、“猜你喜欢”、“直通车”、“淘宝客”；而深受青睐的，肯定是持久、又爆发较快的“自然搜索”入口。
我之前在知乎专栏分享过有关的内容，建议你好好看看。
花和尚：淘宝店铺一天不到十单？访客不足100？学会这几点流量暴增十倍
在获取流量的同时，我慎重的提醒：在你对流量入口、及结构并不理解的前提，不要盲目刷单、开直通车，避免得不偿失！
当你对上述图中的各级流量入口的来源结构、甚至这些入口对产品能赋予什么价值的时候，再往下一步步去操作；
如：自然搜索=关键词被顾客搜索展现（看到） + 点击（主图刺激）
想要“搜索”流量彻底爆发，那就必须获得“关键词权重”；
关键词权重= 人群标签 + 产出 + 顾客体验
……
这里，我就不一一详解，因为环环相扣的层面太琐碎。感兴趣的朋友，从我头像点进去，看我知乎专栏的文章、视频就可以了；免费的、无广告的，纯粹公益！
最后强调一点：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台
效果高于行业平均水平，不满意可退款。
有没有不割肉就把钱挣了的，低成本引流的方式？（以下只是一个案例，想看更多案例可以添加biaoshi555获取）
从广义的电商来讲，我们要从其他平台上，比如百度、各种兴趣论坛、知乎上，把意向客户吸引到我们的线上店铺中。
所以，引流最首要的任务，就是开新入口，让你的目标客户可以看到你，进而被你吸引…
第二个重要任务，就是提升品牌势能，让客户能通过热点事件关注到你，了解到你的品牌，像很多企业会做事件营销，就是为了让企业的名字传播出去，增加信任感；
第三个重要任务，就是大力转化，为什么淘宝要做双十一、双十二，为什么京东要做618？造节的目的就是为了能够让店铺们有借口大促销，来提升销量。
这三个任务做好，引流将是一个持续而稳定的过程。
具体说说：
开新入口
我们有个客户是做品牌鞋的，想要从头开始，但是启动电商，有几个难点：
1、搞不定新背书：消费者天然不相信你；
2、搞不定新入口：就入口像天猫京东，都扶持大品牌，对小牌不扶持，于是没流量。
首先要解决信任背书的问题
这个问题你要这么想，你一般会信任什么样的人？
要么就是你们曾经打过交道的，比如你曾经买过他的东西，你会比较信任；
要么就是你朋友曾经打过交道，体验不错，跟你介绍，你会比较信任。
所以你可以面向自己的老客，也可以面向别人的老客户。
与其他淘宝店谈供货
如果对自己的货品比较有自信，是紧俏货。那么就上淘宝、京东，跟相关店谈供货…
如果品牌店谈不下来，就谈健身类渠道，
比如健身类的APP，健身类的网站等，
因为很多健身的人，还是愿意花钱买一双品牌鞋的，相对来说购买欲比较强。
然后解决新入口的问题
如果你没有什么紧俏货，只能从头开始积累客户了…
引流方法一：通过卖周边吸引客户
比如品牌鞋的周边，比如配套的袜子，帽子，手套等…这个过程不是为了挣钱，而是为了积累用户信息，导入微信深度运营。
引流方法二：加入代理qq群
在qq上搜索相关代理的qq群，然后进群就发产品信息，说只要帮推就返佣N%。
引流方法三：推加购物车有礼
只要客户将产品加入购物车，就送周边产品袜子一双，然后以此来吸引顾客，每个月都再办促销活动，给老客户加促销短息，然后转化这些客户。
引流方法四：将客户沉淀到公众号
当你有了一定销量，就可以在包裹中加入卡片，说加入公众号可以查防伪，可以领红包，然后再加上客服微信。
每周公众号都要组织一次特卖，价格都是全网最低，然后继续引流…
当然了，他在早期也在镖狮网购买了一些精准粉做种子用户，用这批种子裂变出来不少客户…
微信粉丝_微信粉丝增长报价_找微信粉丝服务外包，就选择镖狮网
就这样，搞定背书，搞定流量入口，就算你只有10万启动资金，也能迅速靠销量回本。
提升品牌势能
营销事件做的好，吸粉很容易，所以营销事件每个月都要做，拼命吸引人眼球。
一个做旅行箱的客户，就靠着每月一次的创意营销活动，赚足了客户的眼光，不到半年吸了10万粉。
虽然不是个个都购买，但是所有人都对品牌有了认知。
一月热点：春运，诉求自己是“可以坐的旅行箱”，坐火车不用买坐票也行；
二月热点：情人节，某男生带着xx牌旅行箱去见心仪女生，在楼下等了一夜，全靠坐着舒服的旅行箱
三月热点：315，诉求自己是最扛坐的旅行箱，邀请全国胖子试坐
四月热点：黑色情人节，诉求是给单身客户享受特惠，三年后还是单身，可以到时候免费领箱子
五月热点：母亲节，给母亲买旅行箱，抽奖海外游，表达孝心就让母亲出门玩
六月热点：端午节，展现箱子的防水能力，箱子里装上容易湿的东西，顺流漂下
七月热点：炎热的天气，有人在机场空调口坐着箱子纳凉
八月热点：七夕，胖子也要过情人节，举办游戏，体重要超过150斤才能参加，踩着箱子奔向自己的爱人
九月热点：中秋节，定做中秋节好吃的月饼款，只要买箱子，就送一箱子月饼
十月热点：国庆节，租100个箱子给回家过节的人，然后让大家发带着箱子回家过节的小视频
十一月热点：双十一，与其他贵重物品的商家合作，用箱子来保护贵重物品，一起卖
十二月热点：双十二，玩法同双十一
以上热点，你拿去就能用。
大力转化
每个月玩完事件营销，这个卖箱子的大哥还要想办法把这部分流量转化成销量，于是每个月还要搞促销。
主要有两种途径：
1、跨界合作，买箱子赠其他
比如跟月饼厂商合作，买箱子赠月饼
比如跟旅行app合作，买箱子，赠坐票
2、定制箱
比如女王节，就可以推定制箱子，在箱子外侧刻字
比如跟明星合作，推明星定制箱，寻求曝光和粉丝跟风
怎么让顾客二次购买
方法主要有三种：
1、比如买箱子就赠送笔筒，让顾客可以摆在办公桌上吸引同事过问；
2、比如买箱子就送精美贺卡，可以用来送朋友，上面的二维码扫码就能用很低的优惠价买走一个小箱子；
3、比如箱子可以定制刻字，让消费者送礼物的时候，送给朋友，显得自己有心。
总之，咱们做电商的，就得月月搞事情，月月做促销，这个卖旅行箱的老板，忙并快乐着，毕竟销售额已经从20万涨到200万，明年就要上千万了。
欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：
企业微信营销白皮书
企业口碑营销指南
企业SEO+SEM营销指南
企业品牌推广指南
谢谢可以好大家一起交流这个问题，这里我谈谈自己的感受，电商引流可以通过多种渠道，微信，QQ，微博等，我们引流的目的就要为了增加商品的曝光率和访问人数，这么才可以提高曝光率和访问人数呢？当你分享自己的产品被更多人看到，才能增加点击的概率；举一个简单的例子，当我们找朋友借钱时，并不是说找几个，几个就借给我们，那怎么才能增加借到钱的几率呢，抛开平时我们要多维护友情，增加彼此的信任；还有一种方法，就是同时多找几个朋友借钱，也一样可以提高概率。商品引流也是一样的，只有我们让更多的人看到我们的商品，才可能增加商品的访问人数，同时也就增加了购买率的增加。还记得自己做电商前期商品没有访问人数，店铺更没有人访问，每天的访问人数才十几个，其中八九个都是自己点的，那是真的好郁闷，是不是自己不适合做电商，或者自己的商品不好；这种没有一点销量的情况持续了好一段时间，后来在一些大的商家交流群加了一些同行的精英，向他们讨教了一些问题，和交流了一些看法。在交流的过程中发现他们同样也是经历过我们现在的烦扰和困惑，各位大神同样也是经历过没有销量的窘境，但是他们没有放弃，也没有停止学习，在这里我并没有给大家打鸡血；只想和大家交流一下经验和心得，一起共同进步！简单的讲一下自己一些简单有效的方法，第一从身边的亲朋好友开始，跟他们分享自己的产品，并让他们知道自己产品的优点和性价比；这里我并不建议过度的吹嘘自己的产品，不但不会有好的效益，反而会适得其反，过度的吹嘘会给别人反感的表现，可能表明还是会迎合你，想买自己的商品，帮忙推荐其他朋友就是不可能了，合理的推销会产生积极的影响，不合理的吹嘘反而适得其反，当亲朋好友都帮自己推广商品时，就能增加推广的范围和人数，同时我们也应该给予一定的报酬，这样才能让他们主动乐意的推广，久而久之推广的人数和范围会与日增加，只有长期的坚持一定会有销量的提高，这里因为时间的缘故就先分享到这里，希望可以和大家一起交流心得
谢邀
引流，你首先要知道流量都是从哪来的？ 不同流量来源，有不同手段。
首先，我将流量分为4个维度–站内，站外，付费，免费。
画成图，是这样的。（每个维度里，展示了里大概的“来源”）
每个维度的引流方式，是不一样的。
举几个例子？
站内引流，比如搜索。
我可以讲6万字。。。。。。一会开会，我稍后补充。
然后是站外免费流量，比如社群，也有很多方法和关键点，
画成图是这样的：
总之，每个维度，不同来源，都有不同方法。
完全的讲完，真的是一本书的内容。
对了，这本书已经出版了，叫做《电商有道运营有法》
各大平台均有售。
有问题，随时联系
我去加个班
谢谢邀请，类似的问题刚刚回答过，所以回答这个问题就比较轻松了
你要注意，现在的消费者一方面很幸福，因为他们能够选择购买的平台和商品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那就是选择越来越困难。
到底是来一个韩版的连衣裙，还是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，选择恐惧症！
2017年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧。这也可以直接解释一个现象：网红、淘宝达人，这些关键词为什么跟电商联系的越来越紧密？因为从本质上来讲，他们就是通过推荐去解决消费者选择困难的问题。而关联销售，根本上就是推荐。
焦点1：一定要是同等消费档次的
很多次，我见过这样的关联销售，当然，店主最初的本意是好的：低价商品引流，然后可以关联高价的东西。所以用19.9包邮的T恤，把流量引进来了，然后关联了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎可以确认是没戏的。为什么？
你想啊，一个想买19.9包邮的T恤的人，他们有多大的可能性去买那么贵的商品。这也是为啥淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。
焦点2：关联同种风格但是不同细节的
你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢？
消费者在网上购物和在线下购物，很多时候心态是一样的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是一定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感受，所以这时候你应该关联的就是一些同风格的东西，但是在细节上一定要有所不同。因为我们肯定也看到过这样的关联：东西几乎没有区别。
焦点3：设置一些互补的产品
比如火山灰面膜，就可以搭配补水面膜。因为在使用火山灰面膜后皮肤就会特别干燥，需要补水。这个时候呢，我们完全可以做一下搭配营销。
焦点4：热销产品关联
关联店铺里转化较好的宝贝关联，和热销推荐一样的目的。但是这边是不推荐把相同用途的爆款作为推荐，因为爆款的价格、销量、详情页很有可能使客户直接吸引去爆款，而爆款的一般作为引流款利润微薄。
焦点5：新品关联
链接店铺新上架的宝贝，主要目的是利用引流款带来的流量做新品的转化。继而完成新品破零、测款选款等问题。
【哪些位置适合放置关联营销信息？】
商品详情页首屏位子
如果要设置详情页首部的搭配套餐，天猫店直接有这个功能，C店需要购买服务。
详情页尾位置设置商品推荐
可以通过一个名为“心选”的后台设置（【营销中心】-【店铺营销工具】-【优惠促销】-【显示全部】-【心选】），对不同的人群设置不同的推荐内容。
目前可自行新建电脑版心选计划，手机端心选由系统根据消费者特征进行推荐，更有效率得促进商品成交转化。
对于淘宝天猫京东平台，选好品、做好主图详情页图、发货快、0退货、0差评，平台哗哗免费给你流量，这就是最好的引流，否则拼命倒流，基础没做好，转化率低，就是目前很多商家的顽疾，不刷单就不销售，陷入入不敷出持续亏本的恶性循环，想彻底扭转，把你店铺Sixin我，就知道核心问题在哪了。
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一 如何获取手淘首页流量
首先我们先来看看淘宝这些年流量的一个分配情况是否发生了变化，知己知彼 百战百胜，明白了流量分配的变化，就很容易把握店铺行径的方向。
1 初期的淘宝，哪个时候只要发布宝贝，就会得到流量的扶持，流量都是按照宝贝发布数量平均分配，所以早期的淘宝店铺竞争较小，平台没有选择 只能给你扶持流量 没有过多的选择余地，所以那个时间淘宝还是比较好做的。
2 中期的淘宝竞争情况，慢慢随着人们的认知程度以及淘宝本身的影响力 入驻的商家越来越多，竞争慢慢形成，开始按照宝贝的销量来分配流量，宝贝销量越多，权重越高，流量越多 造就了一系列的shua单团队，
3淘宝开始计算30天销量的权重，这个时候销量权重获取流量玩法在一点点减弱，不再是强调销量绝对为王的趋势。
4 13-15年，借助直通车关键词的卡位拉动自然搜索，获取流量这个时候的直通车只做关键词就可以获取到大量的自然流量
5 16-17年，手机出现各种的购物APP，大量的流量被具有个性化的APP分散，具有一种调性和风格的APP粘连着一群人形成一个具有独特属性的群体，消费的自我认识逐渐明确，淘宝流量出现天花板。
6 因为消费人群认识的变化和自身属性的明确，为了维护住现有的流量，淘宝强化提升购物体验，推出内容营销 而直通车关键词较弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是淘宝的发展态势，这个趋势影响到直通车定向推广日益被重视。
二 实操部分 手淘流量的特点 转化低 不稳定 潜力大
手淘首页的流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也出现在这样的店铺里面，但是如果基础好的店铺，单品标签突出转化率会相对稳定一些，
虽然手淘首页的流量转化率偏低，流量不稳定，但是潜力很大，爆发快，我们做直通车的最终目标也是通过付费引流，引流大量的自然流量，最大化的盈利，那么问题来了，如何才能拉动手淘流量呢？
1 直通车定向推广 淘宝达人 微淘引流
A 直通车定向推广:猜你喜欢
猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理诶绕一个东西:
精准的标签，
精准的标签 包括 宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买的习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词 、精准人群来打造。如果淘宝系统抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同事你的宝贝人群够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够精准，产品质量都可以，那么转化就会比较高，从而进一步的强化扶持宝贝以及店铺的人群标签，形成一个精准流量+转化下单+强化标签+再次引来精准流量+再次下单的良性循环。
所以一切以精准打造标签为主导，有些卖家会通过淘宝客来做销量，销量也冲了不少，但是自然流量并没有增加这是为什么，因为淘宝客带来的人群都是低价人群，数量过多并且和你产品本身的定位和标签是不匹配的，只会影响你的标签，淘宝客进入的越多 对单品标签和店铺权重影响越大，所以我的建议就是前期适量的走走淘宝客做做体量还是可以的，
那么我们怎么来强化我们产品的标签呢？
1 直通车关键词推广
直通车的关键词推广作用比较多:测款 拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标，效果不错 ，我们需要注意几个点:
精准的关键词: 我们的直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因为此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前买家也不会下单的，举例比如你的宝贝是 长袖衬衫纯棉 修身。 但是你的标签不精准，选择了关键词 长袖衬衫 棉麻，买家输入了关键词了 然后你的宝贝展现了出来，但消费者发现这个产品并不是棉麻的 也不会点击以及下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立，结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为重点进行推广，等权重提升之后 可以增加关键词 并引用热搜词大量引流。
精准人群: 在淘宝开始使用个性化搜索的时候，人群的标签就越来越重要了，关键词推广里精准人群的推广是必要的也是必须的，淘宝推荐优质的人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。
这里我们要强调一个点，一定要店铺有了一定的基础以及精准的标签或者比较精准的标签，权重提升之后在开始做定向推广，新店铺或者新宝贝做定向是没有意义的，因为你现在连标签都是没有的，系统无法匹配。
2 客户复购
老客户是店铺一笔巨大的财富，尤其是信誉很好等级很高的老客户，一个米买家如果他购买了你的产品之后 你就不再维护他开发让的潜在价值，那么你只用了他实际价值的 四分之一，利用老客户回购对于宝贝标签的强化作用强于一个新客户，回购的次数越多越好，淘宝认为你的宝贝是非常优质的，自然会给你扶持的流量，怎么做老客户粉丝 形成转化率和粘连性，自建鱼塘是最好的，我们可以利用群发短信 售后 淘宝群等让客户介绍客户把他们圈定起来，维护好这个标签的鲜明的群体。
二 淘宝达人
淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，还有一种就是淘宝达人，而且所有的内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，卖家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道，达人等等重要性不用多说，淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人 机构，他们有相关领域的专业经验，淘宝达人获取的方式也很简单，你只需要直接找到达人建立合作关系，跟达人合作需要注意几点 1 查看达人专注领域 不可病急乱投医 2 粉丝数量 3 创作内容质量。
三 微淘引流
微淘引流的方式类似于买家秀的模式，如果我们有一定的粉丝数量，那么可以做微淘 内容可以是 教学式的 也可以是指导的，这个根据自身产品的特点进行维护。
第二大类
众所周知淘宝目前的所有的免费流量基本都是按照个性化搜索来进行分流的，也就是将所有买家之前的浏览痕迹 购物内容 消费习惯都进行一个打标的操作，然后再根据这些历史的浏览习惯来平均分配流量。
其实在很早之前淘宝就已经开始推出 千人千面/个性化搜索的算法，这个东西到底是什么？其实个性化搜索就是给不同的买家展现不相同的商品，就比如你和你朋友同时在淘宝搜索 一个关键词那展现的宝贝也是不相同的。
一 个性化搜索存在的因素
1 以前做淘宝的时间搜索机制是销售占比权重很高，但是随着淘宝这个平台的商家不断的增加，就会出现流量分布不太集中，中小卖家根本没有机会展现，为了避免流量太过于集中在大卖家身上。
2 淘宝作为一个交易平台，需要的是成交，所以他的出现要做到的是让卖家能够快速找到自己喜欢的商品。
二 千人千面的基础原理
淘宝是如何判断，这个商品就是这个买家所喜欢的商品，这个时候就需要标签了，标签就是我们给淘宝留下了一个什么样的印象，那么就分成了
1 买家标签
2 卖家标签
淘宝需要将买家标签和卖家标签相互匹配，匹配上了就展现 不能匹配就不展现。
其实所谓的权重比较好理解的东西，初始标签（宝贝属性）买家浏览、买家收藏加购、买家购买以及老客户回购 这5个阶段的标签是有深浅的，老客户的标签是权重是最高的，因为我们标签痕迹越深，我们展现就能够越靠前，因为我们的匹配度高。
有的朋友可能会说我有一个新品，没有访客那我这个单品是不是就不能做了，其实不然因为每一个新品都会有一个新品的扶持，抛开这个不说，回过头来看，初始标签我们就应该先把这一步做好，这个时候应该怎么做，我们就要将店铺的标签集中起来往下看 店铺新品图和利用个性化获取更多的展现机会
三 店铺新品图和利用个性化获取更多的展现机会
1 上架产品-在同一个细分类目下
就像我们刚刚说的，我们是将标签集中，那么你想下我们发布的时候7个产品就连类目都不在同一个细分类目下这个能集中吗？
举例:我们发布10个单品 都属于T恤这个细分类目，那么我们T恤这个标签就加深了。
2 这几款产品风格属性特点相近
这里选择的风格属性相似是一样的道理，并且是越精准越好，我们选择了 T恤，那么假如说都是纯棉的，那么我们的标签是不是又集中了。
3 上架产品 同一个价格带
首先我们需要明白一件事情，不同价格面向的消费群体也是不一样的，你想下会话299 买一件T恤和话39.9买一件T恤的是同意人群吗，并且有些掌柜想着低价引流或者是之前操作过类似玩法的掌柜，有没有发现你低价引来的访客售后相对应来说比较多，并且你后期如果想做一些高点的客单价产品会发现店铺流量直接掉了，这就是因为你之前的低价引进来的访客加深了这个价格的标签，那么淘宝就会给你匹配低价的人群，那么如何定价有生意参谋专业版的 我们可以直接使用搜索人群画像这个工具，没有的直接使用我们的手机淘宝，搜索关键词—赛选。查看推荐的价格区间。
4 产品少的可以选择一天上架一款
淘宝系统的上下架时间周期是7天，当我们产品临近下架的时候就会有一个优先展现的机会，所以每天一款 就能保证我们每天有1款产品优先展现的机会，打造一个小而美的店铺，其实总结来说 所谓的权重也就是我们单品标签的深浅，标签的深浅决定了你的展现 多还是少，因为匹配度越高那么展现的机会越大。关于如何做单品和消费者的结合，先确定自己的主要用户人群的画像，那需要一些数据挖掘的做，主要是将你的目标人群进行集中的分析特征，白领还是学生。然后根据得到的用户群体特征再找相关匹配的群体分布情况，一线城市和二线城市是够具备这些特征，然具体相关的推广策略。
四
首先我们看下淘宝个性化搜索的目的是什么，把更好的产品推荐给需要的买家，
我们把他分为2个点
1 消费需要的东西是什么？
2 怎么样才算是好的产品？
当一个消费者在有需求的时候就会在淘宝搜索产品的关键词，所以我们第一个需要讲到的点就是 ‘搜索关键词’
我们再发布宝贝的时候会给宝贝做标题优化，关键词组合成标题，这里就会有人问到哪里找关键词了？我阐述一下我们日常在寻找关键词的时候需要规避的错误方法。
1 生意参谋行业热词，推荐订购一下是市场行情，做大数据分析
把相关的词全部整理到表格当中，优先选取搜索人气高的，支付转化率高的，做标题不用参考直通车的数据，将整理好的关键词进行排序组合，
2 直通车流量解析
查询类目主要关键词，查看它的展现指数，转化率将数据比较好的关键词记录到表格之中，查询下推广词表，把所有的搜索量比较大 转化率高的词全部记录到表格上，在表格中选取较好的词进行组合。
3 搜索框下拉词
把下拉框的词都统计到表格，用生意参谋的关键词查询或者直通车里面的流量解析记录下各个词搜索量转化率等数据源，然后进行组合，
4 软件找词
看店宝 店侦探等
以上的操作做好了之后，就会得到一个宝贝标题，当然标题很重要不能乱动，但是不代表是一成不变的，标题根据宝贝不同情况可以做一些调整，具体情况具体调整，
好的标题确定了更大的展现机会，但是并不是标题好了你的排序就会靠前，所以还需要一个好的产品。
什么是好的产品，不止是 转化率高 销量高，坑产益智以来都是淘宝考核排序的重要因素之一，随着手机淘宝的发展，搜索展现为的变化，人们习惯的改变，淘宝系统的自动化，搜索排序增加了更多的考核维度， 重点维度:坑产+UV值+支付买家数+收藏加购
首先是主图，同样的坑位，主图的点击率直接影响进店的访客数，所以好的主图是非常有必要的，我们可以直接测试主图。
直通车计划-单品推广，只选择-手机端推广渠道，建立4个创意，创意标题不变，只改变创意主图一个变量，流量分配选择轮播，测图阶段不用考虑其他因素，只侧重点击率，这里需要说下 制作主图的时候一定要突出产品的核心卖点以及差异化体现自身产品的竞争力。
一般好的产品，质量过硬，定价合适 ，标题 主图 内页等优化基础做的不错，流量自然会提升，其他直通车 钻展推广，人工干预都是刺激手段，能让宝贝快速成长，反之则让宝贝快速流量下调 权重减少。
接下来是人工干预，如何实现人工干预，
大部分运营常用的都是补单方式，参照昨天的销量做一个增长性补单的计划，看流量会不会暴涨，最后发现作用不是很大，现在的考核方式不再是像以前一天一天考核，考核的维度也不再是简单的转化率，消费者的标签也是直接影响到搜索权重的。
如何干预
1 生意参谋-实时支付数据
2 前一天的UV价值，支付买家数，访客数
3 实时详细关键词访客数据
4 实时UV价值，购物车 收藏数据
通过选取上面的观察数据 去达到我们干预的目的。详细步骤
1 新款上架后第一天做老客户活动，老客户半价，主要通过微信建立老客户群，进行微信老客户支付半价 满送等，建立基础销量和人群标签，同时直通车上车，完善标签。
2 新品上架通过第一步后基本产品会有一些基础搜索流量来源，以及基础的实时数据，
第二步通过这种基础搜索数据按照上图的人为干预单品关键词收藏人数和加购人数，保持每天的一个上升，掌握每个关键词的增长情况以及下滑情况，出现下滑马上实时增加。
不需要刻意的去大量的补单和购物车 加购，如果不根据实时数据随意操作的话就得不偿失了。
第三 通过店铺来源手淘搜索来源详情实时关注前一天店铺手淘搜索关键词访客数，UV价值 支付买家数 ，对每个关键词实时流量完全掌握比昨天的高。
第四 实时关注店铺实时总访客数，购物车数，收藏人数 UV价值和昨天的趋势对比，保证高于前天。
基础操作就是以上的方法，重点就是先单个款的销售数据再扩展全店，单款数据通过生意参谋可以明确的分析出 加购 收藏支付等数据，最好方法是通过老客户来实现，这个流程其实就是在模仿单品上升趋势，让搜索系统能更好的抓取到我们的产品进行展现，实操中控制这些指标，但是款式最终能走多远需要取决于这个产品本身的情况了，大家可以多实践一下，希望大家能大卖。
如果有什么问题，欢迎私聊或者评论交流，不分享不电商
网络的普遍应用为各种营销平台的建立打好基础，很多电商平台得以正常运行也与此有直接关系。但网络提供了电商的硬件条件，那么商家如何进行引流推广让电商得以更好的发展呢?很多小伙伴们对此很是关心。那么下面还是让专业小编告诉大家电商引流推广技巧吧。
目前我们都比较熟悉电商，似乎每一个小伙伴们都有过网购的经历，因此大多会觉得这是一个好的赚钱项目。商家自然不会放过任何电商相关的经营渠道。然而要想增加电商销量，自然需要做引流，只有吸引更多客户粉丝，才会让我们更好的获得盈利。当然，做引流也是需要技巧的。
技巧一、依靠微信平台
目前大家都明白这微信在当前的受众度是最高的，这一点无疑。我们可以想象到，微信这数亿的粉丝如果被我们成功的做引流，那么结果肯定是非常完美的。即便是获得万分之一的流量也够我们吃喝的。学会运用这个平台做引流很关键。微信旗下有不少新应用，这些都是我们可以随意利用的，例如朋友圈，微信群，公众号等等。我们通过深入的交流，博取大家的信任，利用一些高质量的文章，来吸引更多小伙伴们的认同，那么这些做到位之后，商家就得意很好的受到客户的关注。
技巧二、qq平台
再早的网友们都会利用qq来进行交流，各种qq群也是非常受大家欢迎。即便现在微信等各种聊天软件横行，但是这个qq平台的老用户似乎还是存在的。那么在这个时候我们选择该平台的一些功能，例如直播功能，或者是空间等平台来做宣传，那么也会给我们带来更多的客户引流。
技巧三、淘宝平台
淘宝作为很多小伙伴们网上购物必去的地方，自然也不能放过，毕竟这里有着很多新出来的平台。微淘、圈子等这些平台也都具有很好的受众度。我们要学会利用这些资源来进行营销，那么后期效果也是不错的。
技巧四、自媒体
很多小伙伴们都比较熟悉这个自媒体，也都读过里面的内容。相信很多朋友们都会为其独特之处感叹。没错，好的自媒体就是宣传自己的绝佳平台。利用这个平台实现电商引流推广，那么其效果也是不言而喻的。
经过上面小编的详细介绍后，小伙伴们对于电商引流推广技巧都会有一个大概的认识。作为商家最关心的也就是客户量，这也是产品营销的主要客户源。有些商家没有正确的做好引流客户，最后导致商家没有更多的客户关注，甚至引起客户的反感，这就不好玩了。所以精心的布局，选择恰当的技巧值得注意。
战国时期，吴起是着名的军事家，但他总是遇不到赏识自己的明主。一次，吴起听人讲魏文侯比较贤明，就到魏国去投奔。
魏文侯对是否重用吴起举棋不定，就向大夫李克问道：“你觉得吴起这个人到底怎么样？”
李克说：“我听说，吴起这个人贪官好名，人品低劣，可是在用兵打仗方面却是出类拔萃的！”
“既然如此，就让他当个将军，带一支部队，看看他到底有多大能耐！”魏文侯终于下定了重用吴起的决心。
吴起当了将军后，忠心耿耿地为魏国操练兵马，整天和士卒待在一起。他吃的饭菜、穿的衣服和士卒没什么两样。吴起睡觉时不铺席子，行军时不骑战马，打仗时不让士卒为自己背军粮。因为他与士卒同甘共苦，所以大家都很爱戴他。
有一回，一名士卒背上生了痈疽，流脓流血，感到非常痛苦。吴起为了安抚军心，竟然张开嘴巴替他吮吸脓血。士卒们见到将军这样爱惜士兵，感动得流下了眼泪。
吴起治军有方，又有杰出的指挥才能，结果一连打了几次胜仗。魏文侯见自己果然没有用错人，就让他镇守西河，防备秦国和韩国的军队。
魏文侯死后，魏武侯即位，他仍然很赏识吴起。
一次，魏武侯乘船在西河进行调查，船行到中流，他突然高兴地说道：“你们来看，我们的山河何等壮美，山河的牢固真是我们魏国的宝贝呀……”
同船的官员大多随声附和：“对呀，魏国山河坚固，真能使我国太平无事呀……”
吴起是个直性子，不善于施展阿谀之术，他提出了自己的独特看法：“国家的牢固不在于山河多么险峻，多么易于把守，而是在于德行。以前三苗氏左有洞庭之险、右有彭蠡之利，地形可谓易守难攻。可是由于朝廷在道德上不好，最终仍然被禹灭掉；商朝左有孟门关，右有太行山，北有常山，南有大河，真称得上固若金汤，但是纣王奢侈腐化，造酒池肉林，结果终于被武王灭掉。
“这样来看，一个国家的安全、昌盛，是在于德政，而不在于地形险要。如果国君在德行方面不注重，就是我们乘坐的这个小船上的人，也会成为敌国的人呢!”
“对，你说的这些真是太好啦!”武侯对吴起的独特见解，表现出由衷的赞同。
从此以后，吴起的声望越来越高，甚至颇有升任宰相的希望。
结合着官方工具，比如直通车、天天特价、淘宝客等
电商如何做好引流其实是一个很核心而且很大的话题，笔者从事电商行业已有11年，最早去解释电商这个名词的时候，笔者把电商定义为双名词，电子+商务，本质上依然是商务（零售），工具是电子（互联网），因此，电商没有脱离零售的本质，是一门流量的生意（传统线下零售第一强调选址，第二强调选址，第三强调还是选址）。
首先，不同的电商零售业态，会有不同的引流方式，如：独立商城、淘系、京东系等；
其次，不同的行业，会有不同的引流方式，如：知识付费、农产品等。
先说一下淘系和京东系电商，核心动作——站内引流，在体量达到一定规模之前，无需考虑站外流量。
站内流量，包括直通车、钻展、淘客等等（淘系或京东系站内引流帖子N多，只要搜就能有，此处不再赘述），需着重提出一点，手淘蹭用户标签流量需重视，淘系内免费流量已经不多，笔者认为这是最重要的一个流量来源。
再说一下独立商城，现在的互联网生态，基本已不存在纯粹的独立商城，寡头早已出现，仅余的碎片化流量不足以支撑一个独立商城的运营，所以现在多见的是依附于微信生态的微商城或小程序及品牌商城（如：联想、华为、小米等）。
非微信生态商城流量可划分为三大类：第一、SEO及关键词竞价排名；第二、网站联盟；第三、社群流量（QQ、微信、微博、知乎、简书、抖音等），流量来源方式比较清晰，也没有很强大的技巧，最关键的是“执行+监控”。
微信生态商城流量可划分为两类：第一、社交化流量，如：分销、砍价、拼团、裂变红包等，依托于社交网络裂变式传播所带来的流量；第二、广点通硬广。
社交化流量现在依然是流量洼地，只要触动“分享神经”，流量就会泉涌而来，所有的营销设计需包含强烈的社交化驱力。
新店如何起步。
标品类目的图片都是大同小异的，主图差异化很小，但是我们新推的款点击率就是比同行低一半，这种情况怎么解决呢？
我认为出现这么问题，主要原因有几点：
1、还是主图不够吸引：
主图差异化确实很小，角度问题也不是主要影响因素。那么我们可以在文案上下功夫。只要不违背淘宝相关规则的前提下，可以做一下相对夸张的文案。如果你的产品主打耐用，可以配“3年质保”类似的文案，真实情况是3年之内出现质量（超过一两个月）谁会闲的蛋疼来找你？到哪里去找你？
如果你是主打环保，还可以用“食品级XX材质”。真能达到食品吗？当然不能。
2、精选人群：
如果你主图，文案方面确实找不到和同行优秀宝贝之间的明显差距，怎么办呢？在人群上下功夫。人群设置主要以自定义为主，适当调低关键词出价，提升整体溢价水平。
人群点击率一般都会高于我们正常展现的点击率，通过7天的数据作为参考，对人群的溢价进行调整。关掉一些点击率较低或者直接没有点击量的人群，对于点击率较高的人群，如果你的溢价本身不高，可以适当提高溢价。
3、精准关键词的问题
之前我在帖子中已经说过，在计划建立初期关键词只需要10到20个，不宜太多，后面点击率上升，计划权重起来以后再进一步加词。
4、淘宝系统对于我们店铺的人群匹配问题
为什么天猫店铺的人群相对难扶正。就是因为一个天猫店铺可以套合不同的类目。
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进入我们今天的主题——如何做到低价引流，接着上次那个帖子聊。如果你的店铺成功迈过起步阶段，直通车流量和自然流量都有稳步的上升。那么接下来我们需要做的就是低价引流，逐渐的降低PPC。
这张图是现在操作的女装店铺，整体可控，过去30天的ppc维持在0.32。那么我们是怎么做到如此精细化操作，ppc控制的这么低呢？接着往下看
对于女装类目而言，ppc控制到0.3元并不是什么了不起的事情。今天只是给大家分享一个思路，如何一步一步的把ppc降下来。
1、测款
测款的核心在于测图。
在我们选品的时候就要很清楚产品针对的目标人群特点，对人群特点进行深度解析、细分。他们的购物习惯；价值理念；兴趣爱好；时尚达人还是小清新；月消费额度等。
针对我们的目标客户群体的月消费情况来确定客单价。
例如我们的产品主要针对学生，那么选择的产品就客单价必须要低，最好早100元以内。如果是针对普通上班族，客单价控制在500以内。
客单价确定了，我们的主图风格要迎合目标人群的喜好。不管是从产品的整体风格还是拍摄角度，又或者是有吸引力的文案。只要能引来更多的点击，我们都可以尝试。
2、优化点击率
测图的目的就是希望找到一个点击率很高的车图。车图点击率高，后面直通车优化相对轻松很多。但是上面说的标品类目，车图差异很小的情况下，就需要对直通车关键词和精选人群进行优化。
关键词选择合理，与产品的相关性要强。前期最好是精准的长尾词，最大限度的提高关键词的相关性。
3、主推广阶段
女装类目而言，一个店铺有很多种产品，这其实是优势。我们可以一边做主推，一边测款。一个良性的女装店铺的产品可以分为：引流量、爆款、利润款、新推款。
爆款和利润款的区别在于，很多宝贝为了成为爆款，会突出价格优势，这样就导致利润空间有限。
但是利润款，可能销量上不及爆款，但是产品定位较高，利润可观。这两种款都是店铺的主力军，需要投入65%–75%的推广费用。引流款和爆款的概念比较模糊，这里就不细说。
测试款，由于我们女装店铺会经常上新品，所以需要不断的测试，对于正常的店铺而言，需要用10%左右的推广费用来测款。数据好的款可以单独提出来主推，不好的款辅助推广、直接暂停、删除都可以。
这个截图是店铺的所有计划，分的很详细，A、B、D和主推计划里面都是主推款，为了达到低价引流的目的，一个款需要不断的加入、更新关键词。采用多计划投放的方式。我的习惯是把爆款和利润款都放到一个计划中，这样计划权重很高，ppc也相对容易控制。
长尾计划中主推的是数据相对爆款较差的款式，日销量有限，没有爆款的潜质。这3个款的利润还是不错，丢掉又觉得可惜。
很多朋友可能会问，计划怎么建我不关心，我关心的是怎么降低ppc？
降低ppc说到底就是提升权重。
前期提升权重靠点击率，后期提升权重引导自然流量靠转化率。所以不同的阶段，我们优化的方向是不同的。
测款的主要目的就是测出点击率高的款，女装而言点击率至少要达到5%以上，不然后面真的不好推。
所以点击率的优化我们解决了，那么主推阶段根据权重的不断上升，我们慢慢的降低关键词的出价和人群溢价，把ppc慢慢的降下了。
女装由于展现排名对点击率和转化率的影响不是那么严重，所以ppc降得相对快一些。
需要注意的是：在刚开始主推拉流量的时候关键词价格可以出高一点，等店铺流量达到一定水平之后就可以采用拖价法慢慢的将ppc降下来。
这个时候你需要做的是优化好点击量、点击率和转化率。优化好之后你店铺和宝贝的权重已经起来了，淘宝会分配更多的流量给你店铺。从淘宝搜索与PPC的计算方法原理来讲，在得到相同展现机会和点击量的前提下，店铺权重越高，PPC价格越低，两者成负相关。
那么细化的调整怎么做的？
1、调整分时价格。
首先店铺权重和宝贝权重是虚的，没办法直观的判断权重是否起来，能否达到降低关键词价格的时候。
但是你可以通过相关数据反馈来判断你店铺权重大致水平。
你可以将分时价格调低10%，观察1-3个小时内展现量是否有变化。如果展现有降低，说明此时店铺权重还比较低，不能支撑现有的流量。
刚才已经说了，权重带来的那部分流量，要用降低PPC价格去抵消，这样既能让付费流量保持稳定，又能保证直通车的预算不被烧爆。
降低PPC最恰当的时机也就是流量开始爆发的时候。
2、关键词的选择和出价。
关键词主要分为大词、精准长尾词、广泛词。在测款和推广阶段需要对不同的词进行合理利用。前期测款阶段以精准长尾词为主，主推阶段需要加入大词和广泛词为宝贝注入更多的流量。根据不同的时节，会出现不同的潜力词和飙升词，这类词的特点是展现量上升快，而且很大。竞争度较低，平均出价较低，点击率较高、转化率较高。能够抓住时间节点，潜力词和飙升词的机会是非常大的，在前期竞争较小的时候牢牢占住这些词的流量入口，后面会带来质的提升。
关键词的维护：
对于低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；需要适当调高关键词出价，让这些词获得更多的流量。
对于高展现、没点击或者低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词；适当降低关键词出价，这类词是“只吃饭不干活”。
对于过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；这类词属于垃圾词，建立一个垃圾词表，将这些词加入垃圾词表，然后在计划中删除。
投入产出低的词，先压价观察，若投入产出还是很低，果断删除；
3、调整精选人群溢价。
精选人群溢价，前期你可以提高溢价，拉精准人群。但是后期为了获得更大的流量，可以降低人群溢价，让更多的人成为你店铺的“精选人群”。
精选人群的调整也是很有必要的，这一点很容易被忽视。
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我给大家准备了一份最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，大家可以私信我“淘宝”或者“视频”免费领取，当然我也创建了上千卖家的交流群，可以私信我“进群”获取入群方式！
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我每次都苦口婆心的警示新手卖家们：学会通过问题抓本质，再从本质找到解决方式……这样才能高效的执行，才能在淘宝赚到钱。
店铺没有流量？这很正常，这是每个新手卖家对“淘宝平台的流量入口及价值”没有清晰的了解、理解，才会遇到这种问题无从下手。
其中，我们常见的、常说到的流量大致指“自然搜索”、“猜你喜欢”、“直通车”、“淘宝客”；而深受青睐的，肯定是持久、又爆发较快的“自然搜索”入口。
我之前在知乎专栏分享过有关的内容，建议你好好看看。
花和尚：淘宝店铺一天不到十单？访客不足100？学会这几点流量暴增十倍
在获取流量的同时，我慎重的提醒：在你对流量入口、及结构并不理解的前提，不要盲目刷单、开直通车，避免得不偿失！
当你对上述图中的各级流量入口的来源结构、甚至这些入口对产品能赋予什么价值的时候，再往下一步步去操作；
如：自然搜索=关键词被顾客搜索展现（看到） + 点击（主图刺激）
想要“搜索”流量彻底爆发，那就必须获得“关键词权重”；
关键词权重= 人群标签 + 产出 + 顾客体验
……
这里，我就不一一详解，因为环环相扣的层面太琐碎。感兴趣的朋友，从我头像点进去，看我知乎专栏的文章、视频就可以了；免费的、无广告的，纯粹公益！
最后强调一点：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
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本篇全是干货，电商引流案例，你拿去就能用。本人潜心研究营销近10年，也算是老司机了。当然，如果你不想看大段文字，也可以像其他人一样，加我个人微信：biaoshi555，暗号：041，可以给你提供专业的免费咨询服务。
我做营销咨询好几年，接触过的客户中，80%都在做电商，因为电商是最终的变现途径。但还是那个老问题，没有流量，电商这碗饭是怎么也吃不舒坦的，但是想获得流量，有时候又必须面临降低价格割肉的情况。
镖狮网也给电商提供引流服务，没有营销团队的公司可以选择：
镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台
效果高于行业平均水平，不满意可退款。
有没有不割肉就把钱挣了的，低成本引流的方式？（以下只是一个案例，想看更多案例可以添加biaoshi555获取）
从广义的电商来讲，我们要从其他平台上，比如百度、各种兴趣论坛、知乎上，把意向客户吸引到我们的线上店铺中。
所以，引流最首要的任务，就是开新入口，让你的目标客户可以看到你，进而被你吸引…
第二个重要任务，就是提升品牌势能，让客户能通过热点事件关注到你，了解到你的品牌，像很多企业会做事件营销，就是为了让企业的名字传播出去，增加信任感；
第三个重要任务，就是大力转化，为什么淘宝要做双十一、双十二，为什么京东要做618？造节的目的就是为了能够让店铺们有借口大促销，来提升销量。
这三个任务做好，引流将是一个持续而稳定的过程。
具体说说：
开新入口
我们有个客户是做品牌鞋的，想要从头开始，但是启动电商，有几个难点：
1、搞不定新背书：消费者天然不相信你；
2、搞不定新入口：就入口像天猫京东，都扶持大品牌，对小牌不扶持，于是没流量。
首先要解决信任背书的问题
这个问题你要这么想，你一般会信任什么样的人？
要么就是你们曾经打过交道的，比如你曾经买过他的东西，你会比较信任；
要么就是你朋友曾经打过交道，体验不错，跟你介绍，你会比较信任。
所以你可以面向自己的老客，也可以面向别人的老客户。
与其他淘宝店谈供货
如果对自己的货品比较有自信，是紧俏货。那么就上淘宝、京东，跟相关店谈供货…
如果品牌店谈不下来，就谈健身类渠道，
比如健身类的APP，健身类的网站等，
因为很多健身的人，还是愿意花钱买一双品牌鞋的，相对来说购买欲比较强。
然后解决新入口的问题
如果你没有什么紧俏货，只能从头开始积累客户了…
引流方法一：通过卖周边吸引客户
比如品牌鞋的周边，比如配套的袜子，帽子，手套等…这个过程不是为了挣钱，而是为了积累用户信息，导入微信深度运营。
引流方法二：加入代理qq群
在qq上搜索相关代理的qq群，然后进群就发产品信息，说只要帮推就返佣N%。
引流方法三：推加购物车有礼
只要客户将产品加入购物车，就送周边产品袜子一双，然后以此来吸引顾客，每个月都再办促销活动，给老客户加促销短息，然后转化这些客户。
引流方法四：将客户沉淀到公众号
当你有了一定销量，就可以在包裹中加入卡片，说加入公众号可以查防伪，可以领红包，然后再加上客服微信。
每周公众号都要组织一次特卖，价格都是全网最低，然后继续引流…
当然了，他在早期也在镖狮网购买了一些精准粉做种子用户，用这批种子裂变出来不少客户…
微信粉丝_微信粉丝增长报价_找微信粉丝服务外包，就选择镖狮网
就这样，搞定背书，搞定流量入口，就算你只有10万启动资金，也能迅速靠销量回本。
提升品牌势能
营销事件做的好，吸粉很容易，所以营销事件每个月都要做，拼命吸引人眼球。
一个做旅行箱的客户，就靠着每月一次的创意营销活动，赚足了客户的眼光，不到半年吸了10万粉。
虽然不是个个都购买，但是所有人都对品牌有了认知。
一月热点：春运，诉求自己是“可以坐的旅行箱”，坐火车不用买坐票也行；
二月热点：情人节，某男生带着xx牌旅行箱去见心仪女生，在楼下等了一夜，全靠坐着舒服的旅行箱
三月热点：315，诉求自己是最扛坐的旅行箱，邀请全国胖子试坐
四月热点：黑色情人节，诉求是给单身客户享受特惠，三年后还是单身，可以到时候免费领箱子
五月热点：母亲节，给母亲买旅行箱，抽奖海外游，表达孝心就让母亲出门玩
六月热点：端午节，展现箱子的防水能力，箱子里装上容易湿的东西，顺流漂下
七月热点：炎热的天气，有人在机场空调口坐着箱子纳凉
八月热点：七夕，胖子也要过情人节，举办游戏，体重要超过150斤才能参加，踩着箱子奔向自己的爱人
九月热点：中秋节，定做中秋节好吃的月饼款，只要买箱子，就送一箱子月饼
十月热点：国庆节，租100个箱子给回家过节的人，然后让大家发带着箱子回家过节的小视频
十一月热点：双十一，与其他贵重物品的商家合作，用箱子来保护贵重物品，一起卖
十二月热点：双十二，玩法同双十一
以上热点，你拿去就能用。
大力转化
每个月玩完事件营销，这个卖箱子的大哥还要想办法把这部分流量转化成销量，于是每个月还要搞促销。
主要有两种途径：
1、跨界合作，买箱子赠其他
比如跟月饼厂商合作，买箱子赠月饼
比如跟旅行app合作，买箱子，赠坐票
2、定制箱
比如女王节，就可以推定制箱子，在箱子外侧刻字
比如跟明星合作，推明星定制箱，寻求曝光和粉丝跟风
怎么让顾客二次购买
方法主要有三种：
1、比如买箱子就赠送笔筒，让顾客可以摆在办公桌上吸引同事过问；
2、比如买箱子就送精美贺卡，可以用来送朋友，上面的二维码扫码就能用很低的优惠价买走一个小箱子；
3、比如箱子可以定制刻字，让消费者送礼物的时候，送给朋友，显得自己有心。
总之，咱们做电商的，就得月月搞事情，月月做促销，这个卖旅行箱的老板，忙并快乐着，毕竟销售额已经从20万涨到200万，明年就要上千万了。
欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：
企业微信营销白皮书
企业口碑营销指南
企业SEO+SEM营销指南
企业品牌推广指南
谢谢可以好大家一起交流这个问题，这里我谈谈自己的感受，电商引流可以通过多种渠道，微信，QQ，微博等，我们引流的目的就要为了增加商品的曝光率和访问人数，这么才可以提高曝光率和访问人数呢？
当你分享自己的产品被更多人看到，才能增加点击的概率；举一个简单的例子，当我们找朋友借钱时，并不是说找几个，几个就借给我们，那怎么才能增加借到钱的几率呢，抛开平时我们要多维护友情，增加彼此的信任；还有一种方法，就是同时多找几个朋友借钱，也一样可以提高概率。
商品引流也是一样的，只有我们让更多的人看到我们的商品，才可能增加商品的访问人数，同时也就增加了购买率的增加。
还记得自己做电商前期商品没有访问人数，店铺更没有人访问，每天的访问人数才十几个，其中八九个都是自己点的，那是真的好郁闷，是不是自己不适合做电商，或者自己的商品不好；这种没有一点销量的情况持续了好一段时间，后来在一些大的商家交流群加了一些同行的精英，向他们讨教了一些问题，和交流了一些看法。在交流的过程中发现他们同样也是经历过我们现在的烦扰和困惑，各位大神同样也是经历过没有销量的窘境，但是他们没有放弃，也没有停止学习，在这里我并没有给大家打鸡血；只想和大家交流一下经验和心得，一起共同进步！
简单的讲一下自己一些简单有效的方法，第一从身边的亲朋好友开始，跟他们分享自己的产品，并让他们知道自己产品的优点和性价比；这里我并不建议过度的吹嘘自己的产品，不但不会有好的效益，反而会适得其反，过度的吹嘘会给别人反感的表现，可能表明还是会迎合你，想买自己的商品，帮忙推荐其他朋友就是不可能了，合理的推销会产生积极的影响，不合理的吹嘘反而适得其反，当亲朋好友都帮自己推广商品时，就能增加推广的范围和人数，同时我们也应该给予一定的报酬，这样才能让他们主动乐意的推广，久而久之推广的人数和范围会与日增加，只有长期的坚持一定会有销量的提高，这里因为时间的缘故就先分享到这里，希望可以和大家一起交流心得
谢邀
引流，你首先要知道流量都是从哪来的？ 不同流量来源，有不同手段。
首先，我将流量分为4个维度–站内，站外，付费，免费。
画成图，是这样的。（每个维度里，展示了里大概的“来源”）
每个维度的引流方式，是不一样的。
举几个例子？
站内引流，比如搜索。
我可以讲6万字。。。。。。一会开会，我稍后补充。
然后是站外免费流量，比如社群，也有很多方法和关键点，
画成图是这样的：
总之，每个维度，不同来源，都有不同方法。
完全的讲完，真的是一本书的内容。
对了，这本书已经出版了，叫做《电商有道运营有法》
各大平台均有售。
有问题，随时联系
我去加个班
谢谢邀请，类似的问题刚刚回答过，所以回答这个问题就比较轻松了
你要注意，现在的消费者一方面很幸福，因为他们能够选择购买的平台和商品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那就是选择越来越困难。
到底是来一个韩版的连衣裙，还是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，选择恐惧症！
2017年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧。这也可以直接解释一个现象：网红、淘宝达人，这些关键词为什么跟电商联系的越来越紧密？因为从本质上来讲，他们就是通过推荐去解决消费者选择困难的问题。而关联销售，根本上就是推荐。
焦点1：一定要是同等消费档次的
很多次，我见过这样的关联销售，当然，店主最初的本意是好的：低价商品引流，然后可以关联高价的东西。所以用19.9包邮的T恤，把流量引进来了，然后关联了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎可以确认是没戏的。为什么？
你想啊，一个想买19.9包邮的T恤的人，他们有多大的可能性去买那么贵的商品。这也是为啥淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。
焦点2：关联同种风格但是不同细节的
你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢？
消费者在网上购物和在线下购物，很多时候心态是一样的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是一定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感受，所以这时候你应该关联的就是一些同风格的东西，但是在细节上一定要有所不同。因为我们肯定也看到过这样的关联：东西几乎没有区别。
焦点3：设置一些互补的产品
比如火山灰面膜，就可以搭配补水面膜。因为在使用火山灰面膜后皮肤就会特别干燥，需要补水。这个时候呢，我们完全可以做一下搭配营销。
焦点4：热销产品关联
关联店铺里转化较好的宝贝关联，和热销推荐一样的目的。但是这边是不推荐把相同用途的爆款作为推荐，因为爆款的价格、销量、详情页很有可能使客户直接吸引去爆款，而爆款的一般作为引流款利润微薄。
焦点5：新品关联
链接店铺新上架的宝贝，主要目的是利用引流款带来的流量做新品的转化。继而完成新品破零、测款选款等问题。
【哪些位置适合放置关联营销信息？】
商品详情页首屏位子
如果要设置详情页首部的搭配套餐，天猫店直接有这个功能，C店需要购买服务。
详情页尾位置设置商品推荐
可以通过一个名为“心选”的后台设置（【营销中心】-【店铺营销工具】-【优惠促销】-【显示全部】-【心选】），对不同的人群设置不同的推荐内容。
目前可自行新建电脑版心选计划，手机端心选由系统根据消费者特征进行推荐，更有效率得促进商品成交转化。
对于淘宝天猫京东平台，选好品、做好主图详情页图、发货快、0退货、0差评，平台哗哗免费给你流量，这就是最好的引流，否则拼命倒流，基础没做好，转化率低，就是目前很多商家的顽疾，不刷单就不销售，陷入入不敷出持续亏本的恶性循环，想彻底扭转，把你店铺Sixin我，就知道核心问题在哪了。