关于淘宝钻展？ 爱开淘 七月 19, 2019 业务发展 12 评论 741 围观 淘宝首页的钻展是不是可以根据你之前浏览过的商品投放的，最近我买眼镜经常在上面找，见了好几次首页的焦点图好几次都变成了卖眼镜.这是什么情况？
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大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
很多淘宝卖家，开店起来以后，做了好多推广优化标题丶做好回头客丶橱窗推荐，安排上下架时间也在优惠社做活动等。但是淘宝卖家对需要一定花费的推广方式钻展应不应该做有一定的困扰。钻展，大店能做，中小卖家也能玩。对于钻展，许多卖家们第一个反应就是“花费大，时间长，有流量但转化率不高”。这些都是因为不懂得如何投放淘宝钻展的结果。今天小编为大家介绍的是“钻石展位”，它是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
方法/步骤
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。
钻石展位的操作流程
1、进入产品系统
2、确认服务协议
3、挑选展示位
4、账户充值
5、创建计划
6、创建图片
7、等待投放
钻石展位的三大优点
超低门槛：即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。
超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。
超优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。
谢谢邀请
要想把淘宝钻展推广给做好，必须要明白钻展的一些规则玩法及注意事项，才能把握好钻展的推广方向。一般来说，通常遇到的钻展难题主要有以下三个方面：
(一) 钻展钱花不出去
钻展钱为什么花不出去?原因也有三个。
1、定向圈定人群不准
试想，钻展是展示型广告，若展示不出去，钱自然也花不出去，如何解决这个问题?可以尝试下自主添加店铺的人群度。
2、钻展出价不合理
须知道，钻展是智能竞价的，谁出的价高，就优先展现谁的，若你出价低了，当然会没有展现了，没有展现的钻展，钱自然也就花不出去了。所以钻展的出价很重要，当然也不能盲目出价，要合理
3、时间选取不合理
在钻展的投放上，大多数人对时间的选取还是较为慎重的，很多人都知道上班时间的展现是最好的，那么大家都增加溢价?既然下班的时间大家都不在电脑前，那都是通过怎样的方式上网呢?建议在添加自定义店铺时，把自己的店铺给加上了。
(二)钱花出去了，成本太高
在经历过了初期的定向、溢价调整后，很多时候我们会发现钱花出去了，但带来的结果是，点击成本比行业要高出一大截，为什么呢?
1、素材设计问题，影响点击率
推广素材做得不好，点击率上不去，这是很自然的道理。好素材具备哪些特点?正常来说，一个好的设计素材，必须具有一个明确的概念/主题，还应有以下要素： 1、文案精准而精炼;2、内容主次层级清晰;3、设计版面要精炼，不要过于繁杂。
而且设计中的原则;最多使用两-三种字体;最多使用两-三种主色。注意设计布局的两大要点：黄金分割布局;适当留白。
2、目标人群定向不精准
看上图所示的狗粮，如果商家定向到猫粮用户或者所有宠物食品，点击率肯定不高，你的素材是狗粮的素材自然要定向给狗粮用户，这是很自然的事
3、溢价不合理
都知道，钻展的展现很多时候是跟溢价有关。没有展现有可能是因为溢价较低，那如果溢价太高呢?是不是钱就会花得太快了，所以点击单价就偏高了?对于这一疑问，我们可以看下下图：
可以看到，基本上预算在9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前花完，溢价太低，你的钱也花不出去，所以一定要合理出价。
根据经验得知，通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张，这样就能稀释掉白底素材的出现几率。
(三)钱花出去了，成本也控制在范围内，但没有成交
销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式相信大家都很熟悉了，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢?这也是钻展三大难题之一，这里我给大家分析下没有成交的原因在哪?
1、计划预算分配不合理
投放位置的选择，大家都知道肯定是有的位置投产好，有的位置投产差，那么你该把钱花在哪里?其实钻展透视，后台回报率，这些工具都是可以检测到。
2、目标人群定向不精准
定向是一个很重要的问题。目标人群不匹配，转化率自然不会高到哪里去，消费者点击你素材的原因有很多，像图片创意好、促销信息吸引人，然而最终还是需要转化成订单的。
3、钻展落地页
很多人都会有这样的疑问：专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些?其实没有绝对的答案，他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面，而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些，所以如何选取页面是有技巧的。如，我现在店铺的销售比较稳定，宝贝转化也比较稳定，那这个时候比较适合推首页;若我现在需要做活动，比如店庆大促，做销售额，那么我就需要把钻展的落地页放在活动专题页面，这样的话会尽可能的做关联，效果也会不错的。
在这里一定要注意，素材要匹配，不同的素材针对的落地页也是不一样的，同时不同的素材针对的人群也是不一样的。所以在通常情况下，钻展的落地页是这三个，店铺首页，活动专题页，宝贝详情页，但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但是是不是适合所有的店铺，需要测试，仁者见仁智者见智。
展现都是千人千面的，按照每个人浏览的情况来展示相关钻展图片的。有什么不懂的可以一起沟通学习。
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直通车是通过用户主动搜索展示的。钻展是用户有了一定的行为后推送给用户。
1.钻展投放的话店铺的自身人群很重要，那些靠刷单，淘宝客或者低价活动做起来的店铺做钻展的话会比较吃亏。
2.当自身店铺有一定基础，且产品比别家的更有优势的话，用钻展去圈定竞店的人群和自身的人群，效果会很不错。
3.钻展的图不一定要特别精美，但是利益点或者你想表达的主题要易识别。对提高点击率有很大帮助（实在不会做，可以去创意排行榜看看别人的图）。
4.大展位一定要做（但是如双11等大活动，预算又少的话，会竞争不过大的店铺，可以做做小站位）。小站位可以尝试做一些，不同类目效果会不同。钻展图CPC和CPM要分开传，不然图片权重会有影响。
先写这么多把，要去优化客户的钻展了。^^
2018钻展不得不知的新趋势
很多人做钻展做的很迷茫，也正是因为投放效果不佳却也无能为力，最终只能不投来降低店铺付费预算。“广告圈有一种说法,永远有50%的预算是浪费的,只是你不知道是哪50%。而比这50%更可怕的是上新,品牌方最害怕的就是推新品,新产品平均失败率是80%,但又不能不推”。投放效果满足不了店铺需求也是问题所在，那么2018官方会从哪些地方来推进钻展，提升钻展的整体效果值呢，让我们一起来看看。
一、大数据下的精准营销
2018钻展重视力度无疑是比2017节奏来的更猛，而内部透露在18年官方会利用Uni Marketing 进行数据挖掘实现钻展的精准投放。
16年的Uni Marketing 全域营销的实施后，包括应用到后面的各个大促(618双11双12）等都起到了很大的作用。之所以店铺效果以及钻展效果达不到预期标准的核心原因就是数据缺失。我们能获得的数据太少，很难去把一个客户的浏览清晰行为轨迹去完整的记录。那如果这个数据是清晰的情况下，我们就可以完整的去制定方案配合对应的营销。你能通过数据值去预估成交指数在多少，加购指数在多少等这些都是需要数据去支撑的，而Uni Marketing 全域营销拥有的是庞大的消费数据甚至精确到每个消费者。刚好是我们最需要的一种效果根基。
而钻展2018在全域营销的配合之下，数据的提取精准度会提升，同样的定向会有很好的效果，而定向人群的营销对应的配合度也会提升，承接的数据结构框架更清晰，这样解决了数据的精准度和广告的营销，效果也会提升很多。
二、精细化人群标签
在我们去年新增的定向里面明显已经有这个趋势的存在，老版群体定向和兴趣点向的下线，而新版的行业店铺定向和类目型定向相比老板的精准度就提升了很多。之前店铺定向的纯类目到类目/风格关键词，而之前的兴趣点以二级类目的大类划到了精准很多的关键词标签兴趣点。
新上的店铺型定向也是访客定向的精准版本，标签的细分化在2018会更明显。
三、提升核心竞争力
核心竞争力的提升能让自身的钻展效果提升很多，在产品维护老客和拉新的过程中，核心竞争都起到了很大的作用。了解到自己的人群属性并去抓取利用好对拿对手流量这也是别的推广工具难做到的。
里面清晰的从主营类目、成交规模、客单价范围、人群优选逻辑去圈定到的4种店铺人群。而自身店铺的成交规模越大下面对应的圈定的人数也是越多。实现自身店铺的价值性更好的就是提升核心竞争力，这样无论是定向自己还是抢同行的流量都能保持优势。店铺型定向为店铺提供广阔的多样化市场的潜在通道可以通过上面不同的选项去选择合适的人群。越是具有核心竞争得到得回报也是越好的。
关于钻展，就说这么个例子吧。淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣，钻展大概是这个位置：
其实一个店铺能够做好不止是砖展一个方面，还需要好的运营技巧。想要免费交流学习的同学可以加丘群： 三一八 二一二 四三一 现在电商很火爆同时竞争也很激烈，所以要不断的学习补充才能做好店铺！那件产品具体的就不多说了，当时它就在那个位置，至于基础销量和各项数据比较低，不过价格只有99元，性价比很高，我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十几天，买了1100多件吧，现在价格早已经改到了199元，产品月销量还在大概在1000到2000之间，具体我无法估算，因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的，而是个衬衫品牌。
小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，开钻需谨慎，首焦是土豪，除非大活动，轻易别去碰。
钻展去年升级为智钻，导致很多商家拥入钻展。CPC计费功能的加入，很多小商家觉得价格可控，就参与了进来。那么我们平常对于钻展来说，我们经常有三个问题，这也是很多老板甚至运营或者内容，他们没有操作过钻展的，在开之前会有一定的抵触心里，为什么？
一：怕太烧钱，钻展可以在一个小时内话费几千甚至上万，直通车可能达不到这种效果
二：钻展的转化没有直通车那么直观，钻展的收藏加购其他可能不是当天就能得到效果转化的
三：他们不知道如何去掌控钻展。
有时候觉得点击单价突然暴涨，心里就会特别慌，我们得赶紧关掉他。
可以看到这三个问题，烧钱就是PPC太高，我看见过有的类目PPC能达到十几块，这比直通车要夸张的多。然后就是转化差，有可能就是宝贝的竞争力度不足、详情页不能抓住客户心里，卖点不突出或者是定向不精准。这些都是我们最常见的问题，我今天来分享首先就得跟大家抛出我们经常遇到的3个问题，然后我们在带着3个问题来进行接下来的交流。
有很多人对直通车很熟悉，但是很多店铺对钻展没有接触，他们认为直通车已经够他们使用，今天就先来讲一下基础问题。
首先，我们要思考一个问题，钻展能给我们带来什么？
首先钻展和直通车、淘宝客一样它都是一个引流的工具，他比直通车更能快速的引来大流量。其次它还能给我们带来销量，我们可以通过这些流量形成转化，这就是钻展的第二个作用，那么第三，直通车相对于钻展来说比较弱化的一个地方就是品牌的曝光量，特别是对于天猫店铺来说，我们老板往往希望能做更长久，那么我们如何做长久了？这就需要我们要有一个品牌的概念，我们通过长期的品牌曝光，让客户记住我们的品牌，就像我们熟知的三只松鼠就是从线上做起来的，他们就是通过长期的进行品牌曝光，才能形成现在的格局。而后钻展还能凸显出千人千面的效果。
我们知道了钻展能给我带来什么，我们也要想想我们要钻展给我带来什么？
首先，在平台卖货的都是商人，不是慈善机构，是来赚钱的。这些都是靠销量来说话的，为了提高销量，我们就得获得精准的流量来给我带来加购收藏或者直接转化。接下来我们就来讲讲获取精准流量的常见问题。
第一，如何找到精准的人群？这个问题我要给大家推荐一款神器：达摩盘。它是大数据时代的产物，综合了各类人群标签。个人的上网习惯、消费习惯、年龄、工作等等，他都可以根据大数据分析出来。甚至能精确投放到某个商业圈，比如说你经常回去新都汇购物，我投放了新都汇这个商业圈的标签，你就有可能会收到我投放的广告。当然，流量虽然精准，但也要思考一下，你把广告投放给对应的人群他就会产生购买行为吗？在不对的时段，别说购买，点击都不一定哦。比如我从来不熬夜的，每天很早就会睡觉，你半夜3点给我投个广告我会去点吗？所以，我们要换位思考，在什么时候我看见了一个广告我回去点击查看。
第二，我们引来需要引导到哪里。常用的三种，店铺首页、单品页或者是自定义页面。虽然有三种，但是不是都相互通用的，得跟所投放的人群想对应。例如我投放的广告图是个手机，但是我引导他去了卖手机壳子的页面，那调试率肯定很低，因为他点进来是看手机的，你却给他看壳，就相当于我衣服都脱了你就给我看这些。自然调试率就会特别高。
第三，我要考虑清楚用哪款宝贝来承接引来的流量。是引流款、利润款还是促销款。这都得根据自身的实际情况来定。
第四，如果我们要打竞争对手，抢同行的订单、玩套路，我们要先考虑，凭什么让同行竞争对手的人群点你的广告买你的东西。还有带来的流量是否与自身人群标签相符合。这些都是我们要考虑清楚的东西。
钻展目前叫：智钻。今年刚改名为这个的。为什么改名为智钻？
首先，因为它越来越智能化。在操作上更加的便捷，推广智能化，削弱技术和技巧，降低了操作的门槛。而后是多样的投放方式，分按展现付费和按点击付费。还有系统智能计划，更加简单粗暴。
我们要做好钻展，要做好的工作就一个字：测
测点击率：每当我们上传新的创意图就需要通过测试素材来考虑要不要继续往下投放。影响点击率的因素也就两大点，创意图是否够引人注意并激起客户的点击购买欲望。人群是否精准，人群与计划人群是否相符且精准。还有一点就是出价，合适的出价更能获得更多的精准流量。
测店铺：平台有很多同类目的同行，我们要找出与我们店铺人群相仿的竞争店铺，并分析策划如何从竞争店铺那边抢“生意”。
测人群：店铺人群复杂多变，我们要根据不同宝贝来测试人群。通过点击率，收藏加购、转化等行为判断人群是否值得进一步投放。
测资源位：所谓资源位就是我们广告展现的位置。目前可选择的有很多，有站内的站外的。我们需要经过投放测试，而后通过分析点击率，收藏加购、转化等行为判断资源位是否能值得我们去投放广告。
测时间段、地域：不同时间不同地点的人群点击转化效应也会不一样。比如北方45月分正是大寒的时候，我们要推广我们的短袖在该位置，别人肯定不会点击更别说购买了，除非是异于常人了。
测落地页：投放不同的落地页，根据数据来判断哪个落地页更加适合我们接下来的投放。
所有的测试都测试完了，接下来就是大力投放了。
我们日常投放，首先要明确流量需求，根据目标进行流量分解，分析得出需要通过钻展引来多少流量。然后建立计划，并对投放的数据进行监测分析，进行微调。当然还得进行创意的调整和更新。因为创意图会随着投放时间的推移而降低。
看这篇帖子的各位骨骼精奇，想必一定是修炼钻展的决定高手！愿江湖有缘相见！
附上脑图供大家参考。谢谢大家围观，如果觉得可以欢迎点赞关注咱们一起讨论
刚接触知乎，大家多多关照 (图掉了 不好意思)
钻展是通过人群定向来进行广告投放的，您最近浏览了眼镜店，投放钻展的眼镜店商家能根据您的浏览情况定向您，因此在首页焦点图可以经常看到关于眼镜的钻展。
这也是钻展精准定向人群的原理，可以精准定向人群进行精细化投放。
钻展是目前占据淘宝最大的一个入口，但是确很少人会去操作这个流量入口，而市面出来的都是基本操作手法！那问题来了，如何能够优化到0.3-0.5，当然前提是首焦位置！1:细分出你产品的人群！2:找出相同的竞争对手（相同客户的标签）3:挖掘出你产品的特色、优势、差异，分析出你潜在客户的钱点、痛痒点！最后一句：不断的细化、测试！顺带一句：淘宝天猫不是说出来的，而是操作起来的！
淘宝对用户的展示规则是千人千面，意思就是你搜索过（如眼镜），重新刷新淘宝首页后，淘宝首焦，淘宝右下小图等资源位会展示相关（眼镜）商品推送到你的页面。通俗点讲就是根据你的浏览记录进行推送展示，这些资源位是钻石展位里商家花钱投广告的位置，楼主说的淘宝首焦正式其中一个位置！
这个是根据你的浏览轨迹，进行定向推送的！
是的。群体定向，访客定向，兴趣点定向