刚刚发现自己够淘宝钻石展位要求了，要不要加入？ 爱开淘 七月 19, 2019 业务发展 5 评论 1129 围观 直通车开了四个月，后三个月都是盈利的，但现在遇到瓶颈了，刚刚发现钻展已经够条件要不要开钻展呢？
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都是什么乱七八糟的答案，必须要开砖展，做得好，成本和回报都是直通车好几倍。
都要直通车拉流量，砖展赚钱
“我的店铺到底适不适合开钻展推广？”随着钻展的热度越来越高，很多卖家都有这样的疑惑，不知道是否应该投钱进去。都认为钻展很费钱，但是好像淘宝越来越重视钻展。下面我们来回答几个热门的问题。
Q：钻展费钱吗？
A：问这个问题说明你对钻展一无所知。钻展的消耗是由很多因素决定的。
其中最主要的因素有：出价、定向圈定的人群数量、位置。在一个大的位置，定向足够的人群，出一个相对于对手较高的价格，并且计划的预算设置足够高，消耗才会高。不满足这几个条件的任何一个消耗都不会高。所以实际上钻展的消耗是可控的，你既可以每天消耗几十元甚至几元，也可以每天消耗几百万，这些田老都干过。
Q：什么影响钻展的效果？
A：很多因素都影响钻展的效果，比如：类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、品牌、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等很多，田老还专门写了长篇大论详解每个因素的影响。做钻展就像做很多店铺一样，每一个因素都要做好，任何一个因素不做好都得不到好的效果。但是这句话也不绝对，有时一个账户多个因素都做的一般，效果也会不错，当然了换个技术更好的操盘手效果可能更好。
如果你非要让田老只说一个因素，那就是操盘手。因为对于一个买家而言，店铺，产品，行业都是确定的，做的好坏全看钻展操作人员。
如果你非要让田老多说几个因素，那就是定向、款式、图片。定向代表着你把广告给谁看，给需要的人最重要。款式代表着你的产品有没有市场，有没有竞争力。图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。
Q：我没有美工可以开钻展吗？
A：可以的。田老给你几个解决方案：
方案1：钻展后台有一个创意模板库，我们只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一个基本上符合推广要求的创意图，这个图片至少是比50%同行业卖家的图片要优秀。
方案2：请打开万能的淘宝搜索关键词“钻展图片设计”。
方案3：请QQ群搜索“淘宝美工”。
Q：钻展不就是图片最重要吗？
A：图片点击率很重要，甚至有些账户是严重影响推广效果。但是有两点需要提醒大家：
1、图片的点击率受到很多因素的影响，比如定向。举了例子，你卖男装定向女装人群会有人喜欢点击吗？
2、图片的重要性最多占30%，当然不同类目会有所区别。最重要的还是定向。
Q：钻展的转化率不高会影响宝贝权重吗？
A：1、钻展的转化率确实经常会不如直通车和自然搜索高，但是也经常比车和自然搜索高，尤其是在钻展精准定向的情况下。
2、如果大家看过自然搜索的所有权重分析，大家会发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率。
3、钻展更多的是积极的作用。比如增加店铺/宝贝人气，通过精准引流为宝贝带来精准流量，让直通车更有操作性，为店铺带来高质量曝光。
Q：我的适合开钻展吗？
A：做的情况：
1、如果你是有实力的品牌商，肯定要做，比如美的品类旗舰店，因为钻展是打造品牌利器。 2、如果你是要做大型活动，要做，因为钻展非常适合做活动，并且不需要缓冲期。
3、如果你是风格很明显的店铺，比如生活在左旗舰店，要做，因为钻展定向十分精准而且回报率高。
4、如果你是预算太多花不出去，要做，因为相对于其他流量，车钻是更便利、优质、可操作空间大的推广工具。
5、如果你有专业的人才，至少要测试7天以上，万一钻展的回报率比直通车还高呢。
不做的情况：
1、新店，产品同质化。新店一般适合钻展推广。
2、产品没有任何竞争优势，销量也不高。
3、店铺推广预算太少了，直通车效果也不错。
4、饰品，家居小件，销量不高的男装、男女鞋、男女包，这几个是很难做的类目。
5、产品客单价很高，但是店铺视觉很差、销量很少。
6、全淘宝没有人做的产品。
以上是田老操作几百家钻展账户后积累的广泛性经验。但是最终还是以测试为准的。
钻展运营需要美工支持，因为需要美工作图优化点击率，如果图片一般出价会是你想象不到的高。如果店铺店铺有美工。可以尝试钻展。
够格了就要上？哈哈哈哈哈哈哈哈
你还是看看够格上活动吗？
钻展也会经历你开车这个阶段。
大部分人才上钻展都是傻亏，其实钻展也需要像直通车一样精细的玩——钻展流量入口散，大入口烧钱不眨眼，小入口试错时间成本高。大小入口全部过一遍，少说也要一个月，还只是站内流量较大的一些位置。现在还有手机钻展。。。。
今年做的比较少，一般来说，手机首焦性价比高，淘宝首页轮播右侧小图性价比高——轮播现在是神坑，不行可以一试。
总结：
如果直通车拿捏的比较好，不想大的变动，钻展一定是你最佳补流量的利器。
回顾2012年，那一年我一天直通车都没开，全年推广靠钻展，点击成本1-2毛，转化杠杠的…………