用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
谁能讲解下直通车具体测款步骤？测款之后该如何优化，应该注意什么？
如何用直通车测款？
1.建一个测款计划
2.根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
3.投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
4.投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
5.添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
6.添加4个创意图，轮播，创意标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
还可以选择智能测款计划，智能测款可以一次添加多个风格属性相似的宝贝去投放，智能测款测出来的宝贝潜力分数达到75分以上就可以去主推，达到80分以上可以成为一个小爆款，达到90分以上就是一个非常赚钱的大爆款了。.
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
每年的春季，对于商家来说是一道分水岭。许多商家都会利用春上新来拉升店铺流量，而且新年过后，许多消费者在春季消费能力也是大大滴增强。所以，只有抓住春上新的节奏才能让一年的销售额蹭蹭涨。
春上新自然是以产品为基石的，选择一款好的产品往往事半功倍。上架一个宝贝之前，我们会以点击率、收藏加购、单位销售量等基数来判断商品的潜力。
一个爆款是要有数据支撑的，收藏加购率大于行业标准以上，一般以10%参考，说明这个款就可以。测款的方式有很多，现在直通车已经非常智能，成了商家测款的首选。
直通车测款四步走
打开直通车后台，创建一个新计划推广。投放平台只选择移动设备，投放地域选择店铺包邮的地区，投放时间早上1点到8点不投放，其他时间均投放。
02
营销场景选择自定义场景，然后在计划中添加要推广的宝贝。
03
接下来就是选择创意图。一张好图要有文案、优惠信息、色彩搭配等众多因素。创意图的标题要一致，投放平台选择无线端，方式为轮播。
创意图每张图要有一定量的点击，比如每张图要达到100个点击。达到数据后对这个图的数据做记录，然后删掉再测试其他创意的数据，以100点击为参考数据，根据点击收藏加购展现等因素选择首图。
选择的图片可以参考同行的数据，按照大盘总体的数据做对比，然后判断是否合格。
04
添加好宝贝后，就要填充关键词，选择20个精准关键词。如果类目小展现指数要在2000以上，类目大则选择指数展现为6000左右。如果展现指数只有几百的关键词就不要选，关键词出价为平均出价的1.5倍，匹配为精准匹配。
在测款的时候，自己可以定一个参考门槛数据。比如让每个词有10个点击量，没有点击就按0.1元梯次加价，当达到点击量时，把关键词降价为0.05，200个点击200个访客，然后计算收藏加购率，收藏加购率越高说明款式的潜力越大。
一般测款不是一定要连测好几天，我们要的是数据，如果一个款连续半个月都取不到数据，则说明这个款没有做的意义。
想要店铺流量爆起来，选款是个技术活，赢在起跑线，做事才能事半功倍。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
关注测款数据变化，各方面都好的商品链接直接加大力度推广就行；如果是没成交但是收藏加够数据表现较好的去情况下建议保留，找出转化低的原因解决；各方面数据均很差的情况下，直接取缔。
这款呢，非标品测图测款，标品只测图，主要看他的点击量收藏量加注量以及人气等指标，看她的款式，值不值，没用的，关键词，或者没有展现的关键词加大推广的力度重新测试大没有数据删除
淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研，绝不是靠运气。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那么问题来了：直通车测款的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
二、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，选好产品淘宝就成功了一半，这句话没错。但如果另一半（店铺/产品运营）没做好，产品一样卖不动！
我不知一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果你不会，就好好学！坐吃等死还不如老老实实去打份工强。多看看我知乎专栏的相关文章，里面以及分享的很透彻了！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
淘宝大部分的类目都是属于单品爆款模式，如何找到一款单品爆款，那直通车测款就是一个必不可少的过程。
单品爆款是经过季节的风口和市场的需求测试出来的，你只需搞懂其中的操作方法和收集数据的判断指标，那么也能够做一款日发3000单的爆款。
在测款之前，首先需要有明确的规划，测款的目的是什么？测款要花多少钱？要花多少时间？大部分的中小卖家知道要测款，但不知道具体要花多少钱，也不知道怎么操作，更掌握不了时长和数据判断。
首先来看下今年4月份测试的夏季款和现在的单品效果。
分析步骤：
第一步：测款的目的
很多卖家对于测款目的性不明确，开车开着开着就变成了拿流量，看ROI去了，事实上测款主要是通过直通车得到一份产品在市场中真实的反馈数据，通过数据告诉我们这个款是否受市场欢迎受买家青睐。
第二步：测款的总预算
都知道直通车测款要花钱，具体花费多少我们可以通过这个公式（N*200*PPC）算出来，这里的N代表要测试多少款，200就是平均每个款积累这么多的点击量，PPC大家都知道，就是一个点击多少钱。
第三步：测款周期
很多卖家都知道要测款，但是不知道要用多长时间来判断这个款是否是好款；一般测款不要太长，也不要太短；太长等不起，太短数据不精准，7天时间最为合理。
明白了测款的目的，要花多少钱和时长，下面就来讲讲具体测款的实操。
第四步：测款实操方法
日限额：日限额=总预算/7（前面讲到过总预算如何计算）；
投放平台：只投放移动站内关键词，其它地方都关掉；
分时：0—7点不投放，其它时间100%；
地域：偏远地区、海外不开，其它地方全开；
创意： 一个创意，尽量用白底图；
关键词： 选择系统推荐的词，10—15个2—3级的精准词，点击指数在100—10000；
出价：出多少价格不重要，重要的是能否拿到流量，一般出价的位置锁定到3—5名；
匹配方式：如果精准有足够的流量就用精准，如果流量不够大就用广泛；
人群：不用投放。
以上就是整体测款实操方法，上面讲到测款是为了收集宝贝在市场中真实的反馈数据，积累数据的目的就是后续进行观察哪个款是好款，在这7天的过程当中要多观察数据变动，那7天过后改怎么样判断那个款是好款呢？
第五步：如何判断一个好款
1.流量获取能力一般测试能够拿到流量的就那么一两款，流量低的就直接淘汰
2.点击率在3%—5%之间比较合理
3.收藏加购率=（收藏+加购）/点击量，一般收藏加购率大于10%就行
4.款式定位
（1）流量大，点击率高，收藏加购好=潜力爆款
（2）流量大，点击率高，收藏加购一般=引流款
（3）点击率高，收藏加购不高=养直通车权重
（4）收藏加购率高，点击率不高=利润款
总结：整体测款的目的、花费、时长、操作方法、判断好坏都给大家讲清楚了，希望大家能够从中真正的学会如何规划测款和如何使用直通车测款，以及如何判断一个款式，其中遇到不懂的问题，都可以给我留言。
更多淘宝运营干货技巧请关注公众号：司空电商会，如在店铺运营中遇到任何问题，可以加我VX免费帮你分析店铺给出建议。
测款我觉得可以分为两个情况来分析。
一，淘宝上没有人做的款，原创独家，以连衣裙为例吧。
因为这是独家原创款，你设计的这款连衣裙不知道到底是不是受欢迎，那么你测款所对比的数据，就要跟行业数据所对比。
对比重点，收藏率，加购率，图片点击率，
先说好逻辑，再去设置直通车。
同样款式的1个宝贝，如果1个链接没有销量，一个链接有500销量和 一些评价，去开车的时候，点击率和收藏率，加购率，结果肯定是有销量的数据效果会好。所以测款之前，看下能否用老客户，或者自己想办法，先破零，弄一些评价。然后在去直通车测。
直通车设置办法，
1，找一些精准的关键词，符合宝贝属性的关键词，尽量是长尾词，大词太贵（目前有个非常省钱的测款方法，尤其适合鞋服类目，黑车不便公开）
2，地区全开，时间段全开，人群溢价200%（性别+年龄段） ，时间溢价33%（别问原因，照做）
3，一天内，获得至少500个点击，当然，点击数越多后面分析的数据月准，如果是大类目，尽量多获得点击。
4，拿自己的数据和行业的对比，点击率至少要高于行业2.5倍，收藏加购10%才有机会做出爆款 ，
二，如果是同行已经在做的款。
这个简单而暴利，因为款已经在做了，你只需要测试出自己的数据，超越同行就行了。
车的设置同上，不过有些太干，在这里发会引发公愤，自己领悟。（核心所有的测试依据以同行为标准）
直通车测款过程：
测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。
1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。
2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。
3 注意每个宝贝的收藏量， 一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。
4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率，规划哪些款式是引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。
5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）
6 准爆款：展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的爆款。
7 次爆款：展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。
8 利润款：就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ，必须关联到前面三个宝贝里面去。
9 充数款：就是数据表现不好不坏 出货不复杂 就当在店里充个数
10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名 出货复杂慢 建议立即下架 不浪费精力和子弹。
数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来
由于淘宝是不断变化的，直通车的规则也在不断更新，我写了一个公众号【电商李同学】，经常会在公众号里分享一些淘宝内部的运营技巧，还有很多资源资料提供下载学习。
先删了，下次再来补充。
在知乎，谨慎做人，就这样吧。
1.测款
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
这里是我的原文链接：测款 车图 账户权重
点我，看我之前回答。
测款注意几点
1：如果多款的话、只开站内、不开站外、时间全天投放就可以
2：测款要找精准词来测款、前期不用加太多的词、加精准词就行、
如果词不精准的消耗多少、也没能测出来
3: 测款中、可以多测测图、看什么创意点击率高、留下高点击率的创意。
4：前期如果没成交的话、可以看加购跟收藏成本、如果多款测的话、看哪款收藏加购成本低 的留下来、还有一个看测款点击率高的流下了、如果点击率不高就不用继续测下去了
5：后期的话、可以优化关键词、把好的词扩大、加大出价、不好的词、
加购收藏成本高的词可以直接删、留下点击回报好的词、在进行加大力度推
我一般使用软件，比如省油宝
用他的长尾计划
可能一下子推广20款
设置下最高出价
然后跑2天看下数据
主要看
点击率 加购率 转化率 roi 等数据
基本上一个款点击率ok
就代表着他有很强的引流能力，是一个潜在爆款
姓名*
网站
评论*
评论 ( 13 )
如何用直通车测款？
1.建一个测款计划
2.根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；
3.投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；
4.投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；
5.添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；
6.添加4个创意图，轮播，创意标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。
还可以选择智能测款计划，智能测款可以一次添加多个风格属性相似的宝贝去投放，智能测款测出来的宝贝潜力分数达到75分以上就可以去主推，达到80分以上可以成为一个小爆款，达到90分以上就是一个非常赚钱的大爆款了。.
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
每年的春季，对于商家来说是一道分水岭。许多商家都会利用春上新来拉升店铺流量，而且新年过后，许多消费者在春季消费能力也是大大滴增强。所以，只有抓住春上新的节奏才能让一年的销售额蹭蹭涨。
春上新自然是以产品为基石的，选择一款好的产品往往事半功倍。上架一个宝贝之前，我们会以点击率、收藏加购、单位销售量等基数来判断商品的潜力。
一个爆款是要有数据支撑的，收藏加购率大于行业标准以上，一般以10%参考，说明这个款就可以。测款的方式有很多，现在直通车已经非常智能，成了商家测款的首选。
直通车测款四步走
打开直通车后台，创建一个新计划推广。投放平台只选择移动设备，投放地域选择店铺包邮的地区，投放时间早上1点到8点不投放，其他时间均投放。
02
营销场景选择自定义场景，然后在计划中添加要推广的宝贝。
03
接下来就是选择创意图。一张好图要有文案、优惠信息、色彩搭配等众多因素。创意图的标题要一致，投放平台选择无线端，方式为轮播。
创意图每张图要有一定量的点击，比如每张图要达到100个点击。达到数据后对这个图的数据做记录，然后删掉再测试其他创意的数据，以100点击为参考数据，根据点击收藏加购展现等因素选择首图。
选择的图片可以参考同行的数据，按照大盘总体的数据做对比，然后判断是否合格。
04
添加好宝贝后，就要填充关键词，选择20个精准关键词。如果类目小展现指数要在2000以上，类目大则选择指数展现为6000左右。如果展现指数只有几百的关键词就不要选，关键词出价为平均出价的1.5倍，匹配为精准匹配。
在测款的时候，自己可以定一个参考门槛数据。比如让每个词有10个点击量，没有点击就按0.1元梯次加价，当达到点击量时，把关键词降价为0.05，200个点击200个访客，然后计算收藏加购率，收藏加购率越高说明款式的潜力越大。
一般测款不是一定要连测好几天，我们要的是数据，如果一个款连续半个月都取不到数据，则说明这个款没有做的意义。
想要店铺流量爆起来，选款是个技术活，赢在起跑线，做事才能事半功倍。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
关注测款数据变化，各方面都好的商品链接直接加大力度推广就行；如果是没成交但是收藏加够数据表现较好的去情况下建议保留，找出转化低的原因解决；各方面数据均很差的情况下，直接取缔。
这款呢，非标品测图测款，标品只测图，主要看他的点击量收藏量加注量以及人气等指标，看她的款式，值不值，没用的，关键词，或者没有展现的关键词加大推广的力度重新测试大没有数据删除
直通车测款的目的是为了由市场反馈的数据来判定产品操作的可行性。避免卖家花费大量冤枉钱结果却发现产品不行的杯具。
淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研，绝不是靠运气。这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那么问题来了：直通车测款的一些前期准备以及操作技巧应该怎么做呢？
一、首先是选款
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？
像我徒弟卖空调扇的，一个人兼职做淘宝一件代发连刷带卖，依托一个夏季的销售旺季赚个十几万甚至几十万很难吗？
二、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
三、 直通车测款
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5、然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
四、优化直通车
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，选好产品淘宝就成功了一半，这句话没错。但如果另一半（店铺/产品运营）没做好，产品一样卖不动！
我不知一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果你不会，就好好学！坐吃等死还不如老老实实去打份工强。多看看我知乎专栏的相关文章，里面以及分享的很透彻了！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
淘宝大部分的类目都是属于单品爆款模式，如何找到一款单品爆款，那直通车测款就是一个必不可少的过程。
单品爆款是经过季节的风口和市场的需求测试出来的，你只需搞懂其中的操作方法和收集数据的判断指标，那么也能够做一款日发3000单的爆款。
在测款之前，首先需要有明确的规划，测款的目的是什么？测款要花多少钱？要花多少时间？大部分的中小卖家知道要测款，但不知道具体要花多少钱，也不知道怎么操作，更掌握不了时长和数据判断。
首先来看下今年4月份测试的夏季款和现在的单品效果。
分析步骤：
第一步：测款的目的
很多卖家对于测款目的性不明确，开车开着开着就变成了拿流量，看ROI去了，事实上测款主要是通过直通车得到一份产品在市场中真实的反馈数据，通过数据告诉我们这个款是否受市场欢迎受买家青睐。
第二步：测款的总预算
都知道直通车测款要花钱，具体花费多少我们可以通过这个公式（N*200*PPC）算出来，这里的N代表要测试多少款，200就是平均每个款积累这么多的点击量，PPC大家都知道，就是一个点击多少钱。
第三步：测款周期
很多卖家都知道要测款，但是不知道要用多长时间来判断这个款是否是好款；一般测款不要太长，也不要太短；太长等不起，太短数据不精准，7天时间最为合理。
明白了测款的目的，要花多少钱和时长，下面就来讲讲具体测款的实操。
第四步：测款实操方法
日限额：日限额=总预算/7（前面讲到过总预算如何计算）；
投放平台：只投放移动站内关键词，其它地方都关掉；
分时：0—7点不投放，其它时间100%；
地域：偏远地区、海外不开，其它地方全开；
创意： 一个创意，尽量用白底图；
关键词： 选择系统推荐的词，10—15个2—3级的精准词，点击指数在100—10000；
出价：出多少价格不重要，重要的是能否拿到流量，一般出价的位置锁定到3—5名；
匹配方式：如果精准有足够的流量就用精准，如果流量不够大就用广泛；
人群：不用投放。
以上就是整体测款实操方法，上面讲到测款是为了收集宝贝在市场中真实的反馈数据，积累数据的目的就是后续进行观察哪个款是好款，在这7天的过程当中要多观察数据变动，那7天过后改怎么样判断那个款是好款呢？
第五步：如何判断一个好款
1.流量获取能力一般测试能够拿到流量的就那么一两款，流量低的就直接淘汰
2.点击率在3%—5%之间比较合理
3.收藏加购率=（收藏+加购）/点击量，一般收藏加购率大于10%就行
4.款式定位
（1）流量大，点击率高，收藏加购好=潜力爆款
（2）流量大，点击率高，收藏加购一般=引流款
（3）点击率高，收藏加购不高=养直通车权重
（4）收藏加购率高，点击率不高=利润款
总结：整体测款的目的、花费、时长、操作方法、判断好坏都给大家讲清楚了，希望大家能够从中真正的学会如何规划测款和如何使用直通车测款，以及如何判断一个款式，其中遇到不懂的问题，都可以给我留言。
更多淘宝运营干货技巧请关注公众号：司空电商会，如在店铺运营中遇到任何问题，可以加我VX免费帮你分析店铺给出建议。
测款我觉得可以分为两个情况来分析。
一，淘宝上没有人做的款，原创独家，以连衣裙为例吧。
因为这是独家原创款，你设计的这款连衣裙不知道到底是不是受欢迎，那么你测款所对比的数据，就要跟行业数据所对比。
对比重点，收藏率，加购率，图片点击率，
先说好逻辑，再去设置直通车。
同样款式的1个宝贝，如果1个链接没有销量，一个链接有500销量和 一些评价，去开车的时候，点击率和收藏率，加购率，结果肯定是有销量的数据效果会好。所以测款之前，看下能否用老客户，或者自己想办法，先破零，弄一些评价。然后在去直通车测。
直通车设置办法，
1，找一些精准的关键词，符合宝贝属性的关键词，尽量是长尾词，大词太贵（目前有个非常省钱的测款方法，尤其适合鞋服类目，黑车不便公开）
2，地区全开，时间段全开，人群溢价200%（性别+年龄段） ，时间溢价33%（别问原因，照做）
3，一天内，获得至少500个点击，当然，点击数越多后面分析的数据月准，如果是大类目，尽量多获得点击。
4，拿自己的数据和行业的对比，点击率至少要高于行业2.5倍，收藏加购10%才有机会做出爆款 ，
二，如果是同行已经在做的款。
这个简单而暴利，因为款已经在做了，你只需要测试出自己的数据，超越同行就行了。
车的设置同上，不过有些太干，在这里发会引发公愤，自己领悟。（核心所有的测试依据以同行为标准）
直通车测款过程：
测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。
1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。
2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。
3 注意每个宝贝的收藏量， 一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。
4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率，规划哪些款式是引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。
5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）
6 准爆款：展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的爆款。
7 次爆款：展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。
8 利润款：就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ，必须关联到前面三个宝贝里面去。
9 充数款：就是数据表现不好不坏 出货不复杂 就当在店里充个数
10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名 出货复杂慢 建议立即下架 不浪费精力和子弹。
数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来
由于淘宝是不断变化的，直通车的规则也在不断更新，我写了一个公众号【电商李同学】，经常会在公众号里分享一些淘宝内部的运营技巧，还有很多资源资料提供下载学习。
先删了，下次再来补充。
在知乎，谨慎做人，就这样吧。
1.测款
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
这里是我的原文链接：测款 车图 账户权重
点我，看我之前回答。
测款注意几点
1：如果多款的话、只开站内、不开站外、时间全天投放就可以
2：测款要找精准词来测款、前期不用加太多的词、加精准词就行、
如果词不精准的消耗多少、也没能测出来
3: 测款中、可以多测测图、看什么创意点击率高、留下高点击率的创意。
4：前期如果没成交的话、可以看加购跟收藏成本、如果多款测的话、看哪款收藏加购成本低 的留下来、还有一个看测款点击率高的流下了、如果点击率不高就不用继续测下去了
5：后期的话、可以优化关键词、把好的词扩大、加大出价、不好的词、
加购收藏成本高的词可以直接删、留下点击回报好的词、在进行加大力度推
我一般使用软件，比如省油宝
用他的长尾计划
可能一下子推广20款
设置下最高出价
然后跑2天看下数据
主要看
点击率 加购率 转化率 roi 等数据
基本上一个款点击率ok
就代表着他有很强的引流能力，是一个潜在爆款