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现在淘宝创业，什么行业合适？
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
其实不必局限在淘宝，毕竟门槛太低。创业之前一定要有启动资金，然后尽量选择天猫或者京东去运营。虽然，加入这些平台之后，压力也不小，但是，这个只是一个门槛，如果您连这道门槛都垮不了，请问如何和现阶段的卖家进行竞争。
这里我要强调的就是，如果您不进，您的对手就一定会进。再厉害的运营技术，都不如直接拿到平台的加持重要。没办法，这是在人家的地盘上做生意，不向TOP商家圈靠拢，请问，怎么可能做强做大。
至于行业的话，从正常的逻辑上讲，您应该要有自己本行业的一些经验，至少3-5年。然后基于这个经验，再去电商创业，成功率相对来说一定会比零基础、什么都不懂的人做电商要更大。
我举个例子，像连衣裙、女包、化妆品、女鞋，这类型女性用品的行业，往往机会更大。很多人说这些行业都是大行业，竞争太大。实际上，这就好像大海和小河一样，大海虽然竞争激励，但毕竟足够大，可以提供的缝隙机会就会更多。
另外，一些小型类目，只要能正常出一些小单的，其实也是可以兼着做的。没有必要非要说只做一个行业，这样子创业的风险性也会相对较低。
当然，我不鼓励所有人电商创业，实际上，对于绝大多数人来说，做电商就是混口饭吃，能做到满足日常开销就已经很不错了。只有那些团队运作的，才有可能做出一个品牌。这类型基本上都是在电商公司里头才有的事情。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
无论是什么产品，总会有那么几个比较重要的产品属性。即使是标品，也会存在不同时间的产品日期。所以，只要是产品，就一定会有不同的产品属性。
而一般不同的产品属性代表不同的需求。比如食品上的味道，酸甜苦辣就可以分成四种不同的味觉需求，人家明明就想要吃酸的，你却提供辣的；比如食品上的体积，也有大小之分，人家明明要小的就好，你却提供大的；比如食品上的产地，人家明明要四川的，你却提供广东的。当然，还有很多种可能性，而这些可能性的相互组合，就可以产生无数个不同需求的市场。
人，可以只有3个，但产生的市场有可能是6个，也有可能是12个，甚至更多。基于此，找准有大需求的市场，比找到小需求的市场要重要的多。而大小市场本质上也反映了其内部流量的多少。流量越多，需求越旺。
废话了这么多，只是为了告诉大家一个基本道理，不同的类目，TOP级卖家的流量是有上限的，尤其是真实的流量。很多时候，不是只要你愿意投资，就一定会增加流量；很多时候，你的投资，纯粹就是希望对手不要增加流量而已。
比如这个市场真实流量一共是100人，我自己的品牌先覆盖了50个人，还剩下50个人。那么，无论我怎么努力，最多也就再增加50个人，翻了1倍。有可能做到，但我相信想要翻1倍是很困难的。与其这样，何不如通过让自己的产品增加曝光来尽量干扰对手的曝光，那就变成了剩下的50个人不会那么容易就被指定对手给覆盖掉。这就是竞争的目的性策略。
所以，一定要重视真实流量究竟有多少。那么，这时候问题就来了，怎么才能知道呢？这个问题也是前不久数据学习群的同学在私聊我的时候提到的一个问题。
原问题是这样的，就是自己的流量主要靠自然搜索和直通车，不报活动、不玩淘客，也不作弊，就是纯粹老实正当的做电商生意。但是发现自己的产品流量，只要到了2000个访客数，就基本上不会怎么增加了。查不出原因，也不知道是不是真的有规则在限制。即使加大了直通车的投放，也发现流量没有增加多少。
后来我去分析了之后才知道，其实就是一个小类目，2000个访客数已经是这个产品的顶点，再往上走是无法直接靠关键词引流的，必须借助于淘客、活动、或者站外的短视频引流。
为什么？为什么知道2000个访客数是这个产品的顶点？很简单，我瞎说的。不一定是2000，我只是知道2000是个比较真实的，不错的点，也很少有人能做到。
那么今天我就结合自己研发的新版数据分析工具箱，来跟大家好好讲讲如何分析自己的产品流量，大致可以做到什么程度。
正文
这里以燕窝为例，单纯看“产地”这个热销属性最近30天的支付件数，卖的最好的是“马来西亚”，卖的最差的是“印度”。
但问题是，难不成我这里每个属性都要做到最优吗？答案肯定不是。最关键的还是要先找出适合自己的属性出来，再来看产品属性背后的真实流量大概有多少。既然说到属性，就不得不提属性组合这个概念。
举个例子，我发现“产地”做的最好的是“马来西亚”，“燕窝品质”做的最好的是“金丝燕”，但是通过属性组合，发现目前卖的最好的产品属性里头，没有“马来西亚+金丝燕”。那么是不是代表这个市场还是一个未被开发的好市场。
做生意，最重要的就是发现一个好市场，然后专注做这个市场。而不是什么市场都要，什么人都要。就是因为来的人太不精准，所以转化率才会这么差。
于是，我们需要先来看看产品比较重要的属性的真实需求。那关键是看什么指标呢？当然就是销量，一笔销量代表一个人。那这里的销量，可以用“支付件数”来替代。
比如我的产品就是来自“马来西亚”，我想做到一个月的真实销量是10000笔，这可能吗？目前是已经做到400笔。
那么，在我选择“马来西亚”最近30天的情况下，找到这个产品属性下的“商品”，按“支付件数”排序，发现TOP10里头，最大值是10024，最小值是3071。之后，剔除掉一些参加活动的款，我发现主要还是这些产品的话，就可以直接进入计算。
计算起来也很简单，因为“马来西亚”的总数是“175721”，那么这里我用“10024/175721”和“3071/175721”算出两个占比的极值，分别是5.70%和1.74%。好，现在我们可以来看看，10000笔销量在这个市场里头的真实占比是5.69%。已经无限接近于TOP1。
通过这个方法，是可以测出单一属性的真实销量大概有多少，只要除以行业转化率均值，即可知道有多少真实流量。如果你想要突破这极限，就必须靠站外的流量来支持了。
那么，这里的问题就是，我有这么多的产品属性，选择哪一个比较好。是选“产地”还是选择“燕窝品质”，还是其他？
其实有3种不同的方法，一种是直接算出个各个产品属性的支付件数最大值是多少，然后择优组合选择，一定要组合，不然是没有自己的机会的；另一种，是通过分析自己店产品的标题词根算出什么词根用的次数最多，然后找到和这个词根相符合的产品属性出来，这样子，产品属性对词根的权重也是有支持力度的；最后一种，通过分析自己的核心关键词的实际竞争环境，去发现对手用的最多的词根都是哪些，然后规避，记住能规避的一定要规避。
第一种就是上面我所讲过的内容，自己去尝试组合一下。
直接复制刚刚那款产品的标题，到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品。不过，这里没有出现“找同款”，只好看“找相似”了。
第二种是批量分析店内产品标题词根，如果产品比较多的话，可以用这个功能来实现切词。为了保护同学的数据隐私，我在关键词市场上搜了“燕窝”这词，找来40个产品标题，权当这位同学的标题，然后放到一个命名为“标题.xlsx”的Excel文档当中，字段名也是叫做“标题”，然后把这些标题都放在一起。请注意我这里的这些要求，一个都不能错。另外声明一下，这个功能是所有同学都可以使用的。
之后，点击“程序立即执行”，静静等待即可。
结束之后，点击“导出数据”，右边就会显示所有“词根”。
也可以从数据源当中进行查找，现在就是统计下这里出现的词根的次数有多少而已。
之后降序排序，看看那些有用的词根的频次比较多，那么这些就可以作为重点关注的对象去查下真实需求。类似于“*”或者其他一些特殊字符的，就剔除掉即可。
这个方法够简单了吧？接下来我们来说下第三种，就是查下“燕窝”或者你想指定的关键词“金丝燕燕窝”的竞争环境数据。当然，我们直接通过无线端进行查找。
为避免个性化的影响，直接查“销量”排序下“金丝燕燕窝”的关键词数据，稍等片刻，我们这里查10页数据。
这里一共是200个产品，平均下来一页是20个产品那样。接下来，我们需要结合做的，就是在这200个产品标题里头，选出销量TOP40出来，将有用的词根都保留下来，之后再与这200个标题进行匹配，算出各个词根的数据出来。
这里就有个问题，为什么不是200个产品都一起切词呢？一个是需要耗费的时间长，容易被平台稽查，另外一个原因，其实这TOP40的标题里头的词根几乎就可以包含整个行业的词根了，所以重复查没什么意思的。
鉴于部分标题在切词过程中会报错，所以我们最终能切出来的总标题数不一定跟原先的一样，不过没关系，大致拿到一些就可以。那些没有切出来的标题会自动过滤。
分别针对这2份数据进行数据清洗，之后需要用到M函数来匹配词根，最终选择仅连接加载和导入数据模型即可。
打开PowerBIDesktop，选择导入，选择第一项，将我们刚刚做好的“数据源.xlsx”文件导入。
之所以选择先通过Excel的PowerBI插件做数据清洗，之后再结合PowerBIDesktop来获取这份数据，是因为插件版有更丰富的计算功能，方便我们计算。
是不是很神奇？可以做到无缝衔接。当然，除此之外，还有更多强大的功能可以实现。我们先针对“市场”这份表格，将主图显示出来，作为单独的一个标签页。
有了主图之后，我们再来看这个市场数据就变成合理多了。PowerBIDesktop可以结合主图链接自动生成主图，自动刷新主图。
之后就应该对“词根-市场”这份数据进行词根分析，突然发现词根匹配这块出现问题，重新调整了一下之后，才不至于只有显示3个词根。之所以会出错的原因，在于我不小心把词根和关键词进行匹配，正确的做法应该是和标题进行匹配。
最终，将词根数据进行透视，我们可以发现出一些比较有价值的规律出来。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
优势：
可能知乎上年薪百万的大佬都看不上这点收入把，但其实这是一个隐藏的暴利产业。
两年多前我就通过副业做淘宝虚拟赚到了人生的第一桶金 先说我在第一桶金之前做过的一些兼职吧。
先说我是怎么一步步走上这条路的。（不想看可以跳过啦）
大一：兼职帮抠图，简单的套模版等，这个时候淘宝火爆，淘宝美工供不应求，有网友找我做（本来是学动画设计）。就简单的抠图，第一个业务是帮抠茶叶，白色背景魔棒调一下直接一键就扣出来了！10块一张！现在想起来都觉得好赚！
大二：继续靠着群里和网友的单时不时赚一点外快，暑假期间尝试开了一家淘宝，货源一件代发的那种，整个暑假两个月共盈利1500元。当时太蠢了，shua dan被抓，店铺也丢那了。
大三：开始接触“威客”当时这个概念挺火的，各种大小威客网站，主要还是在猪八戒网接单和竞标，内容主要是3D建模和淘宝美工等等（那个时候做淘宝美工真的轻松又好赚阿！刚开始很多做设计出身都看不起这个行业，整个圈子水平都比较低，随着后来越来越多的大佬加入竞争和行业发展，现在没那么好做了）
实习期间：跑去做淘宝美工了（美工工资比建模还高，而且建模工作少，要求高….。我这种渣渣去直接都可以5~6k，而建模实习工资普遍2~3k，还一堆人竞争）这个时间感觉到了自己能力远远不足，主要时间用来学习了。
工作的第一年：进了一家创业型电商公司做和商城美工，主要工作：整个app和京东店铺的产品详情页（吐槽一下这个公司，请来3个摄影师，其中一个还小有名气，然后美工就两个，后来还辞退了一个，后来……倒闭了）。在公司倒闭没工作期间，我接触到了淘宝卖虚拟盗版教程这个东西,当时下想要进步一下，但买不起正版，无意间发现淘宝既然有这种东西！既然别人能做，反正教程我也买了一大堆，不然我也试试？然后我就真去卖了，做了两个月不到，盈利2k，3.15店铺直接被封了，卖盗版嘛，我想也是这种结果。
工作第二年：前面的几次经历都给我积累了一点淘宝运营的经验，第二年我还是做淘宝美工，在一家网红服装店做，衣服款很少，月薪6k。但是非常清闲~~，而且这个时间我又积累了一点，网红店的运营方式，对我后来的兼职创业有很大的启发！
由于空闲时间多，刚开始我是在空闲时间接单做淘宝美工，一个月4~6k的额外收入。当时还上知乎宣传过自己…….结果两年后还有人加我q找我做……但是那个号那时候已经被封了，无奈，自己去举报自己之前的号……这才清净了
虽说勉强月入过w了，但是在广州只是勉强超出了平均水准，想买房还是无望，而且这个钱赚的都是辛苦钱，而且做设计的同学应该都懂得，那种苦啊。
然后我开始琢磨，有没有什么简单轻松赚钱的行业？最好投资低，稳赚不赔那种。这时候我想起来之前在淘宝卖盗版教程的事情。卖盗版行不通，卖点别的行不行？反正成本就押金+几百块的投入。说搞就搞，我开始满淘宝的找有什么适合自己的虚拟产品，结合当时在网红店学到的一些运营套路。
前期每天6点下班回去，8点开始弄到晚上2点多，加上有时候上班闲就偷偷上新。平均每天6~8个小时时间投入在这上面，不然也不能在短短4个月就达到月入1w的水平。
店铺第一个月1k多、第二个月3k、第三个月5k、第四个月9k，这时候刚好过完年回来了，我找了个理由辞职了。开始全职做。辞职的更加废寝忘食的上新，第一个月店铺打到了15k，我高兴坏了，开始更努力。没两个月我就稳定一个月4w左右，在这个状态稳定一年多把，算是闷声发小财。
目前：主店4冠，副店5钻，副店是去年12月被扣分之后才开始弄的，之前只开了都没管 这是主店行情最好的时
18年11月主店被扣分之后
今年过年，最差的时候
副店刚开业
疯狂上新经营一个月后
过年前和过年后
做的虚拟，这个收入多少基本都是利润。主店被扣分后现在稳定2w左右一个月，但是流量怎么都涨不起来了，副店1w5左右。目前还在做点别的，店铺做起来之后每天上上新就行了
目前的情况。
淘宝真的难，规矩越来越多，不过好在这坑我都踩的七七八八了，店铺已经运营700多天了
通过它我赚到了人生的第一桶金，两年累计有八九十万吧，去掉开销存了四五十万，不然我也没钱去搞猫舍。
去搞猫舍，是我人生中最错误的决定！没有之一，为啥呢？ 当时我是凭经验觉得，这个行业最多三五年的寿命，做不长久。所以赚了钱之后就想着在投资搞点别的副业，女朋友喜欢猫，而且家里那时候也养了两只，对养猫也有一点经验。脑袋一热就做猫舍了…….我实在没想到猫舍这么烧钱，而且入行一个新的行业，前期交智商税是肯定的。当然这些都是后话了。
现在，事实证明我错了，错的离谱。这个行业至少还能再赚3~5年。 如果当时我是选择把钱投进我的店铺，搞工作室，扩大招人，开天猫，开分店，做大。 可能我现在已经在广州看房子，而不是在这里吹nb了 但是已经晚了，做猫舍掏空了存款，现在房子就给了个首付，贷款不说，外面还欠着十来万 没资本去搞了。
前几天5000收了个徒弟，教的我都头疼
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闲鱼的门槛最低，适合时间少、金钱少的投资。
淘宝次之，其次是拼多多。
最后是天猫。天猫可以比淘宝更简单的躺着赚钱，但门槛较高，需要5~10w的投资，适合资本多，但不那么专业的老板投资
打开淘宝自己搜一下看看就知道我说的是真假。
我可不是卖盗版教程的，何况卖盗版教程的都活的好好的。
这不过是整条行业的冰山一角罢了，我也不过是这条产业链底层中的蝼蚁之一，就算整个淘宝所有的加起来，也仅仅是这个灰色产业不到10分之一的体量。
我说的是我利用工作之余，找到机会，通过废寝忘食半年从1月入10k到月入50k，而不是“如何躺着月入五万”，也不是“交学费了就能轻松月入过万”。
投资确实基本为0，只要有足够的业余时间就能做
划重点“月入10k到50k”、“利用工作之余废寝忘食半年”“每天4~6小时”
想要躺着月入过万的，有这种项目还告诉你？
懂一点淘宝的
愿意利用工作之余通过兼职，付出努力+坚持达到月入过万的，不难。
加入我这个项目，不难
月入两三千，简简单单
时间来到2018年，情况也在改变。
要想在大大小小的店铺中杀出来，首先得先搞懂平台的规则是什么。
从整体上看，现在电商都进入到了一个流量的瓶颈期，包括淘宝也如此。以前对于新手新店，淘宝还肯给些支持，如今这个支持基本可以等同于0了。
那么现在淘宝支持什么呢？作为一个老牌平台，现在一个主要任务，一定是盘活现有流量池，争取UV价值的最大化。也就是说，让每一个消费者来到平台以后，都能在最少的时间内做出购买决定，且对商品满意继续复购。因此，一个就是要有消费匹配和引导，比如大数据、内容营销，用来激发消费欲望，减少犹豫时间。一个就是要有特色的优质商品，帮助复购，形成习惯。
其实以前淘宝就一直在朝这个方向走了，近几年的人群标签、个性化、内容等等，更是这个趋势。那么根据这个，我们就可以得出一个行业（我认为说成商品更准确些）的评判标准，即流量+转化+复购，对应就是人气、特色和品质。人气代表了一个行业的市场需求，比如美妆护肤、时尚、母婴都是高人气值的行业。特色决定了是不是能在高人气行业中脱颖而出，毕竟市场需求大的行业竞争也大。品质决定回头率。
比如跨境进口，就是一个适合淘宝创业的行业。我们服务的客户中，有三分之一是来自淘宝的中小卖家。
首先，它的人气不容置疑。如今流量的一个主要来源就是平台大V和明星，而不论是美妆护肤，还是时尚母婴，还是健身保健，各种博主都倾向于推荐海外产品，只要关注这些安利动态，拿到货源，自来流量是不用愁的。
其次，特色。不讳言的说，相较于国内产品，海外品牌特色这一方面好得不是一点点，很多小众品牌特色和功效都很突出，比如现在已经很火的lush，主打天然有机，产品都设计得像甜品一样可爱，光靠产品图都能赢过不少同类店铺。还有安瓶瑞德露，平价、成分浓度透明，性价比直接秒杀80%的其他产品。利用这些特色产品，不难引流转化。
最后品质，进口商品选择面广，只要选择历史悠久的、口碑经过验证的产品，做好服务，老客户自然会沉淀下来。
所以说到底，适合当前淘宝环境的行业，还是市场需求高的行业，市场需求高不高，可以通过整体业态感受到，辅以数据去应证。而选择好行业后，最重要的还是商品的特色和品质，因为选对行业并不代表能从大大小小的同类竞争者中走出来，货源和选品才是最关键的。当然这又是另一个话题了。
无货源操作模式一般是这样的：
1、先确定要销售的类目，然后去找供应商，探讨一件代发的事宜，具体就是代理价格，发货时间，退换货条件。
2、用电商图片助手去供应商平台下载商品的图片和数据包，修改一下，上传到自己的店铺。
3、去优化推广引流，有订单了，就去供应商那下单。如果有退换货，就同时去供应商那退换货。做代销主要是赚中间的差价。
现如今的淘宝早已不像往年那样粗暴式发展，相反变得越来越商业化、繁琐化、系统化；
坦白讲，作为新手进驻淘宝赚钱，我建议首要条件就是“保持心态、务实对待、积极学习、善于思考、主动实践”，切莫贪功冒进，这样将绝大程度保证你不会被骗、掉坑！
你先得思索自己应该干什么。以自己现有的能力在哪个行业能够快速完成原始积累。知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。这才是一个创业者应该考虑的本质问题。
作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。
以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。
那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等更加不适合新手操作
作为生意人，应该学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如今年的夏天，或者说今年的秋天，冬天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？
所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显
2.非常刚需
3.利润保证！
就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
货源途径如果你没有合适的，就像我前面讲的，可以在阿里巴巴上多找找，多对比。
不过不管是哪个途径一定要记住一点：创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
再根据这些常识，可以在阿里巴巴上一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
当选择好产品，就得学会将产品框架梳理成型，最大化的获取市场流量/份额。
按市场价格导向定位产品线，主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……
不同的产品梯队，在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上，都不一样，因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛！
在这个阶段，是最痛苦、也是最略心的，无论是标题还是主图、甚至是详情页等等，这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度，才能结合店铺现状、新品阶段来优化，这就是我们常说的“内功”。
我在我的知乎专栏曾分享过很多相似的文章，如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容，感兴趣的朋友可以好好看看。
当产品做好一系列的内功铺垫后，就开展一系列的引流技巧，再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。
这个过程是非常苦逼的过程，一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值；这两个理论都是相辅相成，理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱！理解透了，那你就不会浮躁，会很清晰的看到店铺潜在的问题，一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。
这是我一个徒弟从今年5月初开始操作的一个空调扇的项目，兼职，从阿里巴巴选择货源一件代发。在这里分享给大家，给大家树立一定信心；只要不浮躁、踏实务实做好每个细节，做淘宝也就得心应手，赚钱多少就根据后期的投入一步步获取。
最后警示：做淘宝很简单、也能赚钱，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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谢邀，问我的人很多，我在这里统一再回复下。
淘宝创业，什么行业合适？
高单价：往往代表着高利润，最好是一个月卖几单就能赚上万那种。
竞争低：竞争对手少而且竞争对手弱，最好是详情页都是美图秀秀水平那种。
最好是同时满足以上两个条件，其中竞争小是首要条件，如果竞争很小，单价低也可以做。我卖的一个产品，单价只有70，成本25，一天可以赚2k-3k。上传第一天，一单未刷就开单，上传一个月，销量破1000，我总共刷了15单。那么竞争对手呢？销量最高的竞争对手的详情页是纯文字的三张图片！不是我太强，是对手太弱啊！
整体而言，做淘宝，尤其是中小卖家而言，一定要选择蓝海类目去做，不要一开始就扎进什么服装啊这种类目里面去。除非你有工厂资源还资金充足又或者你本身就是网红。那么什么是蓝海类目呢，总体来讲就是两种，第一是天然的冷门类目 ，第二就是红海类目中的细分定位。就好像 @水太深 沈总说的海参通过价格定位来做细分。下面给大家举几个例子。
一、天然冷门类目
这个产品就是符合我的高单价，低竞争标准（相比那些一堆猫店还月销几万笔的产品），但是你不用想着去卖这个产品了。我愿意分享出来肯定是因为我自己做不了的。一年前我还可以在1688上搜索到这个产品，但厂家知道我是要在淘宝卖以后，就不答应给我供货了，说淘宝上这产品都是一个老板在卖，他们只能给他供货，老板10万买断了的。刚刚又搜了一下，1688已经搜不到这个产品了。所以就像我回答的另外一个问题“现在做淘宝是不是越来越难了”，这个UV打印机的老板，我觉得赚得开开心心的，可能整个公司就几个人，隐藏在一个居民小区里，都没人发现，对他们来说，做淘宝可能真的不难。附注一句：我很佩服这个老板的魄力！
一、红海类目里的细分定价
案例一：沈总说的海参高单价定价细分法
案例二：我在另外回答里分享的实体娃娃
成人用品竞争非常激烈，常规套路是避孕套这种高频产品低价冲销量卡排名，然后关联产品带动销售，这是思路一，适合资金充足，运营经验丰富的大团队。我的思路是做高单价，细分人群。选择实体娃（不是充气娃娃，充气娃娃是塑料的单价几百不等，实体娃娃是硅胶的），把价格定位在3k以上。
这个产品我做过，访问量很大，但是转化率低，不过我当时一个人做，一个月还是卖几台，能赚万把块钱。但是做这个东西还有些小问题，所以我就不做了，具体原因我就不在这里写了，大家可以在我另外回答里看。希望写出来的有用，然后大家可以参考我的思路去选品。
现在做淘宝是不是越来越难了？有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
小吐槽一下：我这个人自我感觉还是挺好说话的，找我咨询的人蛮多的，很多时候抱着一交流的想法（但更多时候完全是我单方面的信息输出，完全不对等啊），我都是能回答的就回答了。但是有时候伸手党真是让我觉得着急啊，我欠你啊？不给回答还态度傲慢，人身攻击，我靠！所以麻烦如果真要问我问题的知友，请先自己理清思路，不要浪费大家时间在那瞎聊啊，你也不是萌妹子，咱们没有什么人生好谈啊！
可能除了已经做烂的服装行业，其他都有颠覆的机会
1丶眼镜。
眼镜这个行业的爆利程度做过的人应该都懂，一副进价3元的眼镜框，到店面中转手可以做到100多，足见其利润程度。
目前中国的近视率高达36%，平均100个人中有36个近视，再加上老花和墨镜，偏光镜，防辐射等功能眼镜，装饰镜的市场，中国的眼镜市场总量保守估计一年有近1000亿。淘宝数据，每年从淘宝上实现的眼镜相关产品的销售额约200亿，目前淘宝上眼镜店约5万家，足见市场蓝海程度。
2丶成人用品。
成人用品兴起的时间不长，由于中国人的保守程度逐渐打开，成人用品的使用也从原来的沿海城市转向内陆，由烟花柳巷转向普通大众。2012年成人用品淘宝成交额120亿，到2014年已经扩大到300亿的规模，目前淘宝成人用品店约3万家。但是由于近两年对于行业的整饬，假货被打击的很严重，原来1元一盒套卖30的年代已经走远了，所以其毛利逐渐走向平稳，大致可以实现赚一半的样子了。
3丶药品及医疗。
这个行业对于人们而言为刚性需求，市场规模自然是不用多说，关键在于开店需要相应的资质和资格，一般在网上开的可能性不大，因为其审批流程极其复杂，但是如果一旦开起来的话，对于OTC市场的潜力那定然是不容小觑，现在主要以天猫存在。
4丶饮料白酒。
兑水的玩意，毛利可观到不行，酒仙网在2年的时间实现过亿利润，可以说明这个情况了，这个行业的关键在于稳定可靠的供应链，毕竟食品安全的问题已经成为社会热点问题。
另外就是针对知名产品的限价问题也会成为市场运营中ROI的指标，网上开店邮费是要经销商自己吃下的，另外就是相对的运营费用，刷单等，这个对于中国传统的消费习惯，是一个挑战，但是这个行业的利润率定然是非常可观的。
5丶小家电。
义乌，邵东等地的小家电利润在成本的2-3倍，从90年代以来一直都是小型创业者的拥趸，笔者小时候，96年左右，一个叔叔就是卖这玩意，练摊一天可以赚到大约200元左右，进价约10元左右，转手可以做到100多，几百都可以。但是由于行业过于传统，竞争力度自然比较大，且进入门槛不高，故而在网上出现了大批的竞争者，因此进入前需要考虑在半程发力时所承担的运营成本是否可靠。目前淘宝相关店铺不少于30万家。
6丶教育教材。
知识经济时代，成本最低的是知识，但是售价最高的也有可能是知识，书籍，及相关教育器材的毛利高的惊人，主要需要创业者对于相关的知识领域具有一定的认知，能够与时俱进的扩充资料，无法想象有人考卖5元一本的参考试卷做到月入百万的。不过，资源是这个行业的关键。客户倒是不担心，我大中华考试就是庞大的市场基础。目前淘宝大概有8万家相关店铺。
7丶保健品。
这个行业的毛利自然是不要说了，关键在于竞争和保真这两件事，食品安全的问题。还有就是竞争压力实在是大，太多了。在淘宝上做的不少于10万家了。
8丶网络运营。
这个是服务，从某种意义上来说就是拔高人工成本的价值，主要在于包装，包装到位，效果自然好，但是主要还是靠销售能力，换句话说这个不能说是互联网的胜利，而是传统销售的胜利了。
9丶软件，辅助。
对于脚本这个行业而言，其实类似于知识经济，从某种意义上来说如果有优秀的作者资源，基本上就是一本万利了，任何一款辅助都有其对应的人群，价格从10-120左右不等，成本就是一次性投入的人工，当然还有作者的脑细胞。无需物流，客户也集中，不过现在PC的衰退使得行业有点点尴尬罢了。
10丶母婴。
这个行业毛利很高，操作也不难，难得是季节更替，它有点像服装，在做款的时候要考虑到季节，毕竟对于小孩子而言，其成长速度使得客户不会过度囤货，所以做起来很需要技巧，最怕的是留下的是库存。还有就是竞争者多，这个也要考虑。
在此将相关的行业情况做一个展示，以上的产品事实上都可以在淘宝或网上进行操作，关键的关键在于请各位看官根据自身情况选择行业。
鄙人实在是不建议各位看官在选择那些大的行业进去，做炮灰是没有意义的。
想要做好淘宝，一个相互交流和学习的圈子必不可少。
因此，我特意建了一个交流群：3二零，3一零，231。这里既有刚入行的小白，也有多年实操经验的老司机，我们欢迎想进步的人一起交流学习，如果只是划水打酱油的就不要来了，加了也是浪费时间。
新手建议做服装、包包、饰品、鞋子、小商品都挺不错，相对饰品和小商品关联销售的比较多，也就是说信誉涨的会比较快，因为这些买家一买就会买好几种而不是只单买一种，这样就会一下增好几点信誉利润自然也会高一些。而且这些东西没有什么售后问题，也不存在有特殊的要求，等信誉高了您再想换成别的卖也可以。这些到时候咱们指导老师会专业详细的教您产品选择技巧和产品定位技巧的哦。您可以 找店司令 详细内容的。
在淘宝的大部分的只是平台在赚钱。我认识的相当一部分人很有情怀的人。都死的比较难看。不是亏本，是赚的刚好给阿里系了。
那么如何在淘宝上选择一个好的产品和行业，以下为你指明方向。第一，产品不要做的太杂。特别 是C店，一个店一般来说只要做2-3款有销量的产品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性价比不高。不建议做太多产品。
第二，做有特色的。淘宝小而美官方推荐的几个小店，都是走个人或者地方特色型的。
方向是要向淘宝看齐的，如果操作还向淘宝看齐，一定是不对的。大家都正正规规的做，很难出彩的。同一个水平线上的人，如果你还是和大家一起跑，很难盈，要的是从起步就选择一个好风向。
选择产品有个关键词很重要。标品这意思是说，你选择的产品是不是标品。也就是有型号的产品，大家可以按你的型号一下子搜索出来的。第二个，是不是客户经常要重复购买的。比如：美的 MB-WFS4017TM这样子的产品，你营销做的再厉害，也维持不了太久。最后拼的还是价格。各种比价软件已经是越来越流行了。或者买家越来越精明了。如果你没有强势的货源，请你直接Pass
什么叫强势的货源（第一厂家渠道管的好，我之前有和一家礼品渠道省代联系。单价国内一线品牌800元的个人产品，省代的价格放到网上去，赚不到40元。这一种就没有意思了。再强势也没有用。 第二，你有稳定的供货渠道。）当然不方便长途寄送的产品，家用的产品，单价不太高，几十元，比价不明显，价格渠道控制好。省内销量不错也是可以的。类似： 茶花（有见过这一家的运营，这一家渠道控制非常有方法）
单价最好操作利润稍高的产品，太低的单价我也玩过。现在货还有五百来套，连天天特价都懒的上。发货加人工，不够成本，放在仓库，有朋友过来就送一点。
所以个人认为单价太低的实在没有得做，当然你是一个大团队除外。福建铁观音9.9元包邮发了几万票，那是用积数据库用的。这样子的客户，之前有认识的聊过。客户单价高了也不买了。也是亏的一塌糊涂。只是企业在操作，人家觉得客户意义很大，他们认为 相对电话销售的这一些客户资料太精准了，太便宜了。
当然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、电脑清洗济之类的。好几个金冠有没有。7块包邮。个人认为也就是绑架快递员工大伙一起做苦力。制造淘宝的发货的虚假繁荣。
总结了对个人或者 小企业 来说：选择产品：第一考虑非标品，加小众产品。如果你刚好有一点小情怀，豆瓣或者lofter等平台粉丝多多。可以考虑卖一些小真的美的东西，见过一个卖纸质书的包装皮的都火的不行。
建议就不要做那一种小清新或者民族风了。地方特色产品，利润要高。比如金线莲、东革阿里、水仙茶、铁皮石斛、高丽参、海产品、红枣等等
还有以上产品各种加工衍生类产品，很多文章可以做。这一类的产品，只要你文案加包装弄的足够好。一定是门好生意。我前年年底差一点就是要做上面前四个了，这边免费结缘了，有兴趣的直接去做吧。不谢。这一类产品土豪多，客单价高。赚钱也快。
再或者：做一些个性化的小众产品，这一个有一个名词：全网引流，淘宝成交。淘宝本质上还是一个交易平台的。你要做的是把客户带过来。淘宝有信用体制。让你们更好的交易而已。所以那一些说淘宝各种费的，其实是道理不太对的，他只是一个市场，嫌贵可以租偏僻一点的地方自己带人过来。客户哪里找？精准客户在哪里就去哪里制造影响力。比如：汽车论坛，之前做淘宝客在上面几个论坛以前是可以挂签名档的，七八个账号每天有空发发，都能赚的还好。精细化客户上面多曝光，相信会有一批忠实的客户的。找几个知名的导航，看看行业网站，美丽说，蘑菇街，淘宝论坛，豆瓣小组，各种社区频道……
第二考虑 有情感融入的产品，太便宜的导致客户不敢买的产品。类似：特色保健品减肥（淘宝打击非常严了）教育这一类（参考四快学习法，华尔街英语、这一个他们躺着赚钱很久了，淘宝的卖家不要骂，不是故意泄露）个性化家居产品（注重产品质感，进口的不知名的居多）进口产品（代购产品批量转本地市场也是一门好生意，基本上没有售后，我就买了一个手环，2个多月就坏了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己认了。当然这一块信用感要慢慢做）礼品市场（从产品品类来说，有个朋友在这一个行业混了一年多。地方渠道市场也有跑过，觉得利润还是比较可观的线下做团购基本上利润都是在25%+）
具体要运营上久一些。真的朝着梦想努力的话，个人认为产品建议选择非标品。然后精细化运营。从引流到店的文案、搭配销售、优秀的客服，再到产品本身的包装和理念的打造还有发货时的短信的创意、定制的不妥协的纸箱加上收到货的超值的赠品、加一个篇满满爱意的文字。再送一个活动卡、包邮卡、分享卡然是最好了。当然还少不了一个微信二维码。一扫进去，一个有你的名字的祝福就出来了……总而言之，紧跟着大潮走，找一个同类型不同行业的顶级卖家，看他怎么感动买家的。你和他一起感动就是。然后再多找几家，那就感动常在了。不知道算不算离题。多扯一句，淘宝的感觉现在的小而美是在微淘的，至少感觉比来往靠谱，多精细化运营。无线机会还是多多。无线的还没有怎么研究，无线的天猫上次上了一个活动，感觉比PC端的好。So,这也是一个方向性的机会。再加上项目找好了，各种的平台也多。多方引流就是。
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任何行业永远不过时，只要你找得到客户
谢邀。本人书读的不多 写文章经常语句不通顺 或者有错别字 欢迎指正。
我觉得吧，做什么行业都讲究 这个 天时 地利 人和 ， 淘宝创业 也是这样。
关于天时。
我是15年做的淘宝 ，没做淘宝之前 我在上海全家便利店当一名收银员。当时想做淘宝，很多人和我说，淘宝很难做啊 已经不是当年啦 07 08年做淘宝的时候 就是猪站在风口上 随便做做就能赚钱，现在做淘宝赚不到钱的啊 。最近 也会有朋友会问我，淘宝还能做吗？现在做还来得及吗？他们都说好难做 我好纠结该不该做淘宝。
走淘宝创业这条路 现在已经晚了吗？我并不觉得。我之前在知乎上看到一句话，特别喜欢。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。（送给那些淘宝创业初期 很迷茫很纠结的朋友 ）
淘宝创业绝对不是一个夕阳产业，网购越来越便捷，网购人群也越来越多，当然商家也越来越多，优胜劣汰。那些说淘宝创业没搞头的 ，不好意思 你只是“优胜劣汰”里的“劣”而已。
关于 地利 。
淘宝创业 选什么行业合适？我觉得 首选 你最喜欢的 最擅长的领域。比如 你喜欢电子产品 那你就做电子产品类目， 你擅长服装搭配 那你就做服装类目，你是一枚吃货 那你就做零食类目。兴趣是最好的老师，当你做自己喜欢 擅长的类目时，相比较而言 没有那么累 比较得心应手。
说完首选，那么次选呢？次选 我觉得是 你的“主场优势” 简单点说 靠山吃山 靠水吃水。你的家乡有啥一手货源 特产 能让你在淘宝数百万卖家中为你提供竞争力。这里说的竞争力，也就是价格成本竞争。
打个比方，毛绒玩具类目，我们去淘宝搜下。你会发现 毛绒玩具类目里 大部分发货地都是扬州。因为 扬州有个地方叫五亭龙玩具城。那么 如果你是外地的 你要做毛绒玩具这个类目，你肯定没有在扬州的朋友有优势啊。从价格成本上来讲 ，你已经输了一半了。
再来看下男装皮草类目。你会发现 大部分发货地是浙江嘉兴 。为什么？ 因为浙江嘉兴有个海宁皮革城啊。你不信，自己可以去淘宝搜 皮草类目 几乎被浙江嘉兴海宁承包了。
再来看下移动电源类目。大部分 都是广东深圳发货，手机周边电子产品 大部分的货源地 都是深圳那边。
所以说，淘宝创业。我的建议 首选你有兴趣 擅长的类目，这样就算前期创业艰辛，其实心里还蛮开心的。我当时做淘宝，最初的时候 ，一天就睡四个小时，醒了之后 不刷牙 不洗脸 买几个包子 蹬着三轮车 就去市场拉货。每当我和我以前的朋友说起 我最初做淘宝的事，我也会说很辛苦，其实我只是想装个B 让他们夸我能吃苦 觉得我牛B，我当时真心觉得不辛苦，因为我喜欢我的工作。当然 如果你选了你有兴趣的类目 进行淘宝创业，肯定还是要去货源地考察一下的。不要相信网上所谓的那些厂家直供，最好自己亲自去当地考察下。
次选的话 就是你的“主场优势” 你的家乡有啥一手货源 。你在广州 你可以考虑做服装，你在莆田 可以考虑做鞋，你在金华 可以考虑做小商品，你在南通可以考虑做家纺。
关于人和。
许多关注改题目的 知友。其实有一部分是抱着一种心态“现在淘宝创业 什么行业 竞争小 起步快 赚钱多”
淘宝所有行业 没有绝对赚钱的 也没有 绝对不赚钱的。任何行业都存在着“二八法则”
主要还是看你怎么去经营 打理你的店铺。很多人和我说，做淘宝是不是很难啊，什么开直通车 养词 钻展 刷单 ，还需要请运营 美工等等等等。这么跟你说吧，我淘宝做了两年，我都不知道怎么开直通车，怎么养关键词，怎么去做活动。一开始的时候 我每天也去淘宝大学看，看的云里雾里的。再后来 索性就简单暴力点，劳资就不开直通车 就不推广 就靠自然流量 我没钱买单反 我就用手机拍照 我就不修图 我对自己产品有信心 就靠回头客。（当然 我这里不是说 做淘宝不需要学习那些运营的知识 只是初期的时候 你先迈出第一步 后面的慢慢来 别着急 别想太多 ）
你只有去尝试了，真的去做了，才知道他们说的难 他们说的不好做 到底是怎么回事。他们都说难 都说不好做 然后你做起来了 你不觉得自己很牛B 吗？你的人生是你自己的 ，并不是活在“他们说”
迈出第一步 慢慢都会好的。这句话 真不是鸡汤。
最后附上一张图 15年 我离开上海出来淘宝创业 那天早上等公交改的QQ说说。（也是当初在知乎看到的一句话 特别喜欢）
先确定你有什么优势，淘宝上现在已经没有什么空白市场了，竞争力都很大
呵呵，又是一个12年的老问题。现在2017年又要结束了，时间过的真的好快好快啊，而在过去的几年时间里，电子商务不出所料地快速发展着，变化着。
但有一点自始至终没有变过，就是选择行业的重要性。
下面来具体说说，现在淘宝创业，什么行业合适
这里首先要明确一个观点：店铺经营要花百分之七十精力在选择做什么样的产品上，这些内容必须要刻在每个淘宝创业的人的脑子里。
选品为什么这么重要呢？影响了点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR好多数据
产品是否合适，点击率是一个关键，有了点击之后能不能被收藏，能不能购买，能不能给其他产品带来流量，都是跟产品息息相关的。虽然后期的运营会提高这5方面的分数，但是就跟高楼大厦一样，如果你地基打的不好，上面的结构在坚固，也是随时有倒塌的危险。
不过写在前面，要和大家说明一点，永远不要去和淘宝对着干，顶风作案！经常会有卖家来问我，有没有什么办法售假不被查啊？怎么样能在淘宝上卖禁止出售的产品啊？。。。
这些都是徒劳！这些都是徒劳！这些都是徒劳！只会给自己惹来麻烦。
想要长久走下去，一定要配合淘宝的要求来经营，政策在哪里，流量就在哪里！平时不忙的时候，淘宝规则就可以拿出来看看，盯紧生意参谋。
话题收回来，具体的在这上面的思路呢？用一张图做说明！（必须学会！有不明白的地方，私聊我即可，有问必答！）
结合个人淘宝创业经历，这里主要侧重于冷门以及细分两部分给大家做介绍。
我刚刚创业时，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，我总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。
如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。
这条商业经验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面对着非常强大的对手的时候，我必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。
说回淘宝创业。。。
怎么选择那些对手比较弱的行业呢？
要么冷门，要么细分。
一、冷门
冷门，指的是：你所在的行业是一个很小很细的行业。
简单来说，就是『欺负小朋友』。
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
关于如何选择冷门行业，我在我的创业经验书《如何做好淘宝》里面有细说，实体书已经出版，各平台都能买到。如果不喜欢实体书，也可以读电子版，知乎私信我“书”，发给你电子版阅读。
二、细分
有人说，我所在的行业已经定了，没有机会改行业了，怎么办呢？这就开始用第二个方法：细分。
在这个大行业中，找一个细分领域，仍然在这个细分领域没有人这么玩。
举例，做拉杆箱，但其实拉杆箱已经算是大行业了，高手很多。但是做17寸拉杆箱，高手可能就少了95%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就更少了！
如果是冷门行业，再结合细分，就更强大了！
我还做过防狼喷雾，本来这个已经是一个冷门的行业了，但是这个还不够。我们仍然细分了一下，因为这个行业中，所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了，所以，设计了一个细分定位：用来送礼的防狼武器，卖168元。
这个产品其实原本是不存在的，我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒，杂交出了这款全新的产品，同样达到了细分产品的目的。
杂交出来的产品
有人跟我说：你这样的玩法，风险是比较小，但是做不大啊！
呵呵，看起来是这样。但事实上做大市场，做成的是『大爆款』，利润率其实未必高。而如果定位冷门细分市场，是可以创造比较舒服的利润的。
要知道真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。
重点关注这三点：
最后呢，给出两个我个人在当下的淘宝发展情况下的推荐：
1、特产类
特产这东西，现如今不仅在微信上卖的火热，在淘宝上也是占有一定市场比率的，而且消费力度大，重复购买力强，特产食品一般都是无添加、绿色安全的，当然不能卖伪货，如若是这样，你铁定做不长久，就会倒闭。像我前段时间做的自热火锅，食材、酱料等等就都是参照重庆老火锅进行的设计，一度引爆，已经做到了行业前面。
当然特产类产品，不单单只有吃的，只是说到特产，人脑的第一反应就是吃罢了。除此之外，特产还包括饰品、玉器等等，像北京布鞋、青岛雕画等。
2、小而美类
小而美的概念提出来已经有差不多两年多时间了，但目前都还在一直发展当中。事实上，这样的产品本身就是很有竞争力的。很多东西啊只要做到细致，甚至是极致，是很容易超越别人的，公司工作也好，做生意也罢。我们常说做细分领域市场，也是从事电商一个趋势，不追求大而全，只追求精致、细而美。
在这个消费者越发注重质量的时代，把质量做好，在发货上，包装上用心去做，给关注的粉丝制造惊喜等等，这都是运营上的小细节，却很容易起到意想不到的效果。
把小二的原话翻译一下：淘宝已经不再是大众产品为王的时代，从消费者层次来说，消费升级，个性化需求凸显。从平台流量来说，更倾向于高质量差异化产品。
我想说的是：平台变化就带来机会，必须学会做市场分析，学会打造自己产品的差异化，必须学把产品卖贵。卖便宜谁都会，卖贵才是本事。
选择大于努力，这几年相信大家也都感觉到了这几年淘宝风向的变化。希望大家都能找到适合自己的行业，选择好了，会比努力更管用。
暂时写到这里，现在在北京参加微博V影响力峰会，后面会持续更新。
选择对了行业还只是万里长征第一步，接下来还会遇到问题，这几篇回答建议大家看一下：
初次淘宝创业有哪些坑可以避开？
蒋晖：不刷单的淘宝小卖家如何卖出去？！?
蒋晖：初开淘宝网店会遇到什么困难，问题?
现在淘宝很难了，真的，竞争惨烈
淘宝别进，天猫可以，现在天猫流量来的容易，就和好几年前的淘宝一样，当然啦，平台怎么变你就要跟着怎么变，爱折腾就折腾吧，不试试怎么知道行不行呢
我也想做淘宝卖袜砸袜砸是消耗品从根本上保证了不缺客户而且我手上并没有多少资金几百一千的倒是可以拿出来先当小打小闹不占地方而且不愁积压没打算全职干刚开始也不是很忙能抽出时间也能有时间干别的事情定位就是女袜客户目标群精准损失也有限不论干的咋样都是一笔经验财富
我在做的行业，上东西就行了，肯定能卖。就不告诉你是什么。
挺感谢淘宝的，卖农产品以前是一两个中间商来收购，还卡价格，初衷是开淘宝店铺是免费的，可以宣传，想更多人来村里批发采购，没想到全淘宝就两家农村小店卖这个，来了很多零售卖的，价格翻了几十倍，也轻松了，需要的时候去采点，去快递，没有库存压力，有了销路，线上线下一起卖，非食品，可能许多年轻人不喜欢务农了吧，农村资源也在老一辈手上，特别南方
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谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
其实不必局限在淘宝，毕竟门槛太低。创业之前一定要有启动资金，然后尽量选择天猫或者京东去运营。虽然，加入这些平台之后，压力也不小，但是，这个只是一个门槛，如果您连这道门槛都垮不了，请问如何和现阶段的卖家进行竞争。
这里我要强调的就是，如果您不进，您的对手就一定会进。再厉害的运营技术，都不如直接拿到平台的加持重要。没办法，这是在人家的地盘上做生意，不向TOP商家圈靠拢，请问，怎么可能做强做大。
至于行业的话，从正常的逻辑上讲，您应该要有自己本行业的一些经验，至少3-5年。然后基于这个经验，再去电商创业，成功率相对来说一定会比零基础、什么都不懂的人做电商要更大。
我举个例子，像连衣裙、女包、化妆品、女鞋，这类型女性用品的行业，往往机会更大。很多人说这些行业都是大行业，竞争太大。实际上，这就好像大海和小河一样，大海虽然竞争激励，但毕竟足够大，可以提供的缝隙机会就会更多。
另外，一些小型类目，只要能正常出一些小单的，其实也是可以兼着做的。没有必要非要说只做一个行业，这样子创业的风险性也会相对较低。
当然，我不鼓励所有人电商创业，实际上，对于绝大多数人来说，做电商就是混口饭吃，能做到满足日常开销就已经很不错了。只有那些团队运作的，才有可能做出一个品牌。这类型基本上都是在电商公司里头才有的事情。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
无论是什么产品，总会有那么几个比较重要的产品属性。即使是标品，也会存在不同时间的产品日期。所以，只要是产品，就一定会有不同的产品属性。
而一般不同的产品属性代表不同的需求。比如食品上的味道，酸甜苦辣就可以分成四种不同的味觉需求，人家明明就想要吃酸的，你却提供辣的；比如食品上的体积，也有大小之分，人家明明要小的就好，你却提供大的；比如食品上的产地，人家明明要四川的，你却提供广东的。当然，还有很多种可能性，而这些可能性的相互组合，就可以产生无数个不同需求的市场。
人，可以只有3个，但产生的市场有可能是6个，也有可能是12个，甚至更多。基于此，找准有大需求的市场，比找到小需求的市场要重要的多。而大小市场本质上也反映了其内部流量的多少。流量越多，需求越旺。
废话了这么多，只是为了告诉大家一个基本道理，不同的类目，TOP级卖家的流量是有上限的，尤其是真实的流量。很多时候，不是只要你愿意投资，就一定会增加流量；很多时候，你的投资，纯粹就是希望对手不要增加流量而已。
比如这个市场真实流量一共是100人，我自己的品牌先覆盖了50个人，还剩下50个人。那么，无论我怎么努力，最多也就再增加50个人，翻了1倍。有可能做到，但我相信想要翻1倍是很困难的。与其这样，何不如通过让自己的产品增加曝光来尽量干扰对手的曝光，那就变成了剩下的50个人不会那么容易就被指定对手给覆盖掉。这就是竞争的目的性策略。
所以，一定要重视真实流量究竟有多少。那么，这时候问题就来了，怎么才能知道呢？这个问题也是前不久数据学习群的同学在私聊我的时候提到的一个问题。
原问题是这样的，就是自己的流量主要靠自然搜索和直通车，不报活动、不玩淘客，也不作弊，就是纯粹老实正当的做电商生意。但是发现自己的产品流量，只要到了2000个访客数，就基本上不会怎么增加了。查不出原因，也不知道是不是真的有规则在限制。即使加大了直通车的投放，也发现流量没有增加多少。
后来我去分析了之后才知道，其实就是一个小类目，2000个访客数已经是这个产品的顶点，再往上走是无法直接靠关键词引流的，必须借助于淘客、活动、或者站外的短视频引流。
为什么？为什么知道2000个访客数是这个产品的顶点？很简单，我瞎说的。不一定是2000，我只是知道2000是个比较真实的，不错的点，也很少有人能做到。
那么今天我就结合自己研发的新版数据分析工具箱，来跟大家好好讲讲如何分析自己的产品流量，大致可以做到什么程度。
正文
这里以燕窝为例，单纯看“产地”这个热销属性最近30天的支付件数，卖的最好的是“马来西亚”，卖的最差的是“印度”。
但问题是，难不成我这里每个属性都要做到最优吗？答案肯定不是。最关键的还是要先找出适合自己的属性出来，再来看产品属性背后的真实流量大概有多少。既然说到属性，就不得不提属性组合这个概念。
举个例子，我发现“产地”做的最好的是“马来西亚”，“燕窝品质”做的最好的是“金丝燕”，但是通过属性组合，发现目前卖的最好的产品属性里头，没有“马来西亚+金丝燕”。那么是不是代表这个市场还是一个未被开发的好市场。
做生意，最重要的就是发现一个好市场，然后专注做这个市场。而不是什么市场都要，什么人都要。就是因为来的人太不精准，所以转化率才会这么差。
于是，我们需要先来看看产品比较重要的属性的真实需求。那关键是看什么指标呢？当然就是销量，一笔销量代表一个人。那这里的销量，可以用“支付件数”来替代。
比如我的产品就是来自“马来西亚”，我想做到一个月的真实销量是10000笔，这可能吗？目前是已经做到400笔。
那么，在我选择“马来西亚”最近30天的情况下，找到这个产品属性下的“商品”，按“支付件数”排序，发现TOP10里头，最大值是10024，最小值是3071。之后，剔除掉一些参加活动的款，我发现主要还是这些产品的话，就可以直接进入计算。
计算起来也很简单，因为“马来西亚”的总数是“175721”，那么这里我用“10024/175721”和“3071/175721”算出两个占比的极值，分别是5.70%和1.74%。好，现在我们可以来看看，10000笔销量在这个市场里头的真实占比是5.69%。已经无限接近于TOP1。
通过这个方法，是可以测出单一属性的真实销量大概有多少，只要除以行业转化率均值，即可知道有多少真实流量。如果你想要突破这极限，就必须靠站外的流量来支持了。
那么，这里的问题就是，我有这么多的产品属性，选择哪一个比较好。是选“产地”还是选择“燕窝品质”，还是其他？
其实有3种不同的方法，一种是直接算出个各个产品属性的支付件数最大值是多少，然后择优组合选择，一定要组合，不然是没有自己的机会的；另一种，是通过分析自己店产品的标题词根算出什么词根用的次数最多，然后找到和这个词根相符合的产品属性出来，这样子，产品属性对词根的权重也是有支持力度的；最后一种，通过分析自己的核心关键词的实际竞争环境，去发现对手用的最多的词根都是哪些，然后规避，记住能规避的一定要规避。
第一种就是上面我所讲过的内容，自己去尝试组合一下。
直接复制刚刚那款产品的标题，到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品。不过，这里没有出现“找同款”，只好看“找相似”了。
第二种是批量分析店内产品标题词根，如果产品比较多的话，可以用这个功能来实现切词。为了保护同学的数据隐私，我在关键词市场上搜了“燕窝”这词，找来40个产品标题，权当这位同学的标题，然后放到一个命名为“标题.xlsx”的Excel文档当中，字段名也是叫做“标题”，然后把这些标题都放在一起。请注意我这里的这些要求，一个都不能错。另外声明一下，这个功能是所有同学都可以使用的。
之后，点击“程序立即执行”，静静等待即可。
结束之后，点击“导出数据”，右边就会显示所有“词根”。
也可以从数据源当中进行查找，现在就是统计下这里出现的词根的次数有多少而已。
之后降序排序，看看那些有用的词根的频次比较多，那么这些就可以作为重点关注的对象去查下真实需求。类似于“*”或者其他一些特殊字符的，就剔除掉即可。
这个方法够简单了吧？接下来我们来说下第三种，就是查下“燕窝”或者你想指定的关键词“金丝燕燕窝”的竞争环境数据。当然，我们直接通过无线端进行查找。
为避免个性化的影响，直接查“销量”排序下“金丝燕燕窝”的关键词数据，稍等片刻，我们这里查10页数据。
这里一共是200个产品，平均下来一页是20个产品那样。接下来，我们需要结合做的，就是在这200个产品标题里头，选出销量TOP40出来，将有用的词根都保留下来，之后再与这200个标题进行匹配，算出各个词根的数据出来。
这里就有个问题，为什么不是200个产品都一起切词呢？一个是需要耗费的时间长，容易被平台稽查，另外一个原因，其实这TOP40的标题里头的词根几乎就可以包含整个行业的词根了，所以重复查没什么意思的。
鉴于部分标题在切词过程中会报错，所以我们最终能切出来的总标题数不一定跟原先的一样，不过没关系，大致拿到一些就可以。那些没有切出来的标题会自动过滤。
分别针对这2份数据进行数据清洗，之后需要用到M函数来匹配词根，最终选择仅连接加载和导入数据模型即可。
打开PowerBIDesktop，选择导入，选择第一项，将我们刚刚做好的“数据源.xlsx”文件导入。
之所以选择先通过Excel的PowerBI插件做数据清洗，之后再结合PowerBIDesktop来获取这份数据，是因为插件版有更丰富的计算功能，方便我们计算。
是不是很神奇？可以做到无缝衔接。当然，除此之外，还有更多强大的功能可以实现。我们先针对“市场”这份表格，将主图显示出来，作为单独的一个标签页。
有了主图之后，我们再来看这个市场数据就变成合理多了。PowerBIDesktop可以结合主图链接自动生成主图，自动刷新主图。
之后就应该对“词根-市场”这份数据进行词根分析，突然发现词根匹配这块出现问题，重新调整了一下之后，才不至于只有显示3个词根。之所以会出错的原因，在于我不小心把词根和关键词进行匹配，正确的做法应该是和标题进行匹配。
最终，将词根数据进行透视，我们可以发现出一些比较有价值的规律出来。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
工作的第二年，我开始通过业余时间找一些兼职赚钱的机会的，无意中发现一个挺暴利的灰色产业，结果就是——目前月收入4~5w
如何0成本通过兼职达到月入一万呢？听似乎很难，但只要你肯行动，就不难。
先说说为什么要选择淘宝虚拟。
优势：
可能知乎上年薪百万的大佬都看不上这点收入把，但其实这是一个隐藏的暴利产业。
两年多前我就通过副业做淘宝虚拟赚到了人生的第一桶金 先说我在第一桶金之前做过的一些兼职吧。
先说我是怎么一步步走上这条路的。（不想看可以跳过啦）
大一：兼职帮抠图，简单的套模版等，这个时候淘宝火爆，淘宝美工供不应求，有网友找我做（本来是学动画设计）。就简单的抠图，第一个业务是帮抠茶叶，白色背景魔棒调一下直接一键就扣出来了！10块一张！现在想起来都觉得好赚！
大二：继续靠着群里和网友的单时不时赚一点外快，暑假期间尝试开了一家淘宝，货源一件代发的那种，整个暑假两个月共盈利1500元。当时太蠢了，shua dan被抓，店铺也丢那了。
大三：开始接触“威客”当时这个概念挺火的，各种大小威客网站，主要还是在猪八戒网接单和竞标，内容主要是3D建模和淘宝美工等等（那个时候做淘宝美工真的轻松又好赚阿！刚开始很多做设计出身都看不起这个行业，整个圈子水平都比较低，随着后来越来越多的大佬加入竞争和行业发展，现在没那么好做了）
实习期间：跑去做淘宝美工了（美工工资比建模还高，而且建模工作少，要求高….。我这种渣渣去直接都可以5~6k，而建模实习工资普遍2~3k，还一堆人竞争）这个时间感觉到了自己能力远远不足，主要时间用来学习了。
工作的第一年：进了一家创业型电商公司做和商城美工，主要工作：整个app和京东店铺的产品详情页（吐槽一下这个公司，请来3个摄影师，其中一个还小有名气，然后美工就两个，后来还辞退了一个，后来……倒闭了）。在公司倒闭没工作期间，我接触到了淘宝卖虚拟盗版教程这个东西,当时下想要进步一下，但买不起正版，无意间发现淘宝既然有这种东西！既然别人能做，反正教程我也买了一大堆，不然我也试试？然后我就真去卖了，做了两个月不到，盈利2k，3.15店铺直接被封了，卖盗版嘛，我想也是这种结果。
工作第二年：前面的几次经历都给我积累了一点淘宝运营的经验，第二年我还是做淘宝美工，在一家网红服装店做，衣服款很少，月薪6k。但是非常清闲~~，而且这个时间我又积累了一点，网红店的运营方式，对我后来的兼职创业有很大的启发！
由于空闲时间多，刚开始我是在空闲时间接单做淘宝美工，一个月4~6k的额外收入。当时还上知乎宣传过自己…….结果两年后还有人加我q找我做……但是那个号那时候已经被封了，无奈，自己去举报自己之前的号……这才清净了
虽说勉强月入过w了，但是在广州只是勉强超出了平均水准，想买房还是无望，而且这个钱赚的都是辛苦钱，而且做设计的同学应该都懂得，那种苦啊。
然后我开始琢磨，有没有什么简单轻松赚钱的行业？最好投资低，稳赚不赔那种。这时候我想起来之前在淘宝卖盗版教程的事情。卖盗版行不通，卖点别的行不行？反正成本就押金+几百块的投入。说搞就搞，我开始满淘宝的找有什么适合自己的虚拟产品，结合当时在网红店学到的一些运营套路。
前期每天6点下班回去，8点开始弄到晚上2点多，加上有时候上班闲就偷偷上新。平均每天6~8个小时时间投入在这上面，不然也不能在短短4个月就达到月入1w的水平。
店铺第一个月1k多、第二个月3k、第三个月5k、第四个月9k，这时候刚好过完年回来了，我找了个理由辞职了。开始全职做。辞职的更加废寝忘食的上新，第一个月店铺打到了15k，我高兴坏了，开始更努力。没两个月我就稳定一个月4w左右，在这个状态稳定一年多把，算是闷声发小财。
目前：主店4冠，副店5钻，副店是去年12月被扣分之后才开始弄的，之前只开了都没管 这是主店行情最好的时
18年11月主店被扣分之后
今年过年，最差的时候
副店刚开业
疯狂上新经营一个月后
过年前和过年后
做的虚拟，这个收入多少基本都是利润。主店被扣分后现在稳定2w左右一个月，但是流量怎么都涨不起来了，副店1w5左右。目前还在做点别的，店铺做起来之后每天上上新就行了
目前的情况。
淘宝真的难，规矩越来越多，不过好在这坑我都踩的七七八八了，店铺已经运营700多天了
通过它我赚到了人生的第一桶金，两年累计有八九十万吧，去掉开销存了四五十万，不然我也没钱去搞猫舍。
去搞猫舍，是我人生中最错误的决定！没有之一，为啥呢？ 当时我是凭经验觉得，这个行业最多三五年的寿命，做不长久。所以赚了钱之后就想着在投资搞点别的副业，女朋友喜欢猫，而且家里那时候也养了两只，对养猫也有一点经验。脑袋一热就做猫舍了…….我实在没想到猫舍这么烧钱，而且入行一个新的行业，前期交智商税是肯定的。当然这些都是后话了。
现在，事实证明我错了，错的离谱。这个行业至少还能再赚3~5年。 如果当时我是选择把钱投进我的店铺，搞工作室，扩大招人，开天猫，开分店，做大。 可能我现在已经在广州看房子，而不是在这里吹nb了 但是已经晚了，做猫舍掏空了存款，现在房子就给了个首付，贷款不说，外面还欠着十来万 没资本去搞了。
至于我做的是什么产品，这个不能说。淘宝虚拟类目能做的很多，自己研究吧。
有人私信说想跟我“咨询一下”、“交流一下”的，想让我免费教你？免了吧，连个点赞都没有，上来就要微信“交流”？
想学？
可以啊，付费咨询，交学费带徒弟。还愿不愿意学? 月赚几万的项目我免费教你？想多了吧。
前几天5000收了个徒弟，教的我都头疼
更新，基本淘宝运营都不会？PS也不会？不想学？
觉得月入过万太难？
我有更简单的，轻松月入三千的学不学？
请看我的新文章
aa
后面我还会更像：天猫虚拟产品篇、拼多多产品篇章。
感兴趣的可以关注我
闲鱼的门槛最低，适合时间少、金钱少的投资。
淘宝次之，其次是拼多多。
最后是天猫。天猫可以比淘宝更简单的躺着赚钱，但门槛较高，需要5~10w的投资，适合资本多，但不那么专业的老板投资
打开淘宝自己搜一下看看就知道我说的是真假。
我可不是卖盗版教程的，何况卖盗版教程的都活的好好的。
这不过是整条行业的冰山一角罢了，我也不过是这条产业链底层中的蝼蚁之一，就算整个淘宝所有的加起来，也仅仅是这个灰色产业不到10分之一的体量。
我说的是我利用工作之余，找到机会，通过废寝忘食半年从1月入10k到月入50k，而不是“如何躺着月入五万”，也不是“交学费了就能轻松月入过万”。
投资确实基本为0，只要有足够的业余时间就能做
划重点“月入10k到50k”、“利用工作之余废寝忘食半年”“每天4~6小时”
想要躺着月入过万的，有这种项目还告诉你？
懂一点淘宝的
愿意利用工作之余通过兼职，付出努力+坚持达到月入过万的，不难。
加入我这个项目，不难
月入两三千，简简单单
时间来到2018年，情况也在改变。
要想在大大小小的店铺中杀出来，首先得先搞懂平台的规则是什么。
从整体上看，现在电商都进入到了一个流量的瓶颈期，包括淘宝也如此。以前对于新手新店，淘宝还肯给些支持，如今这个支持基本可以等同于0了。
那么现在淘宝支持什么呢？作为一个老牌平台，现在一个主要任务，一定是盘活现有流量池，争取UV价值的最大化。也就是说，让每一个消费者来到平台以后，都能在最少的时间内做出购买决定，且对商品满意继续复购。因此，一个就是要有消费匹配和引导，比如大数据、内容营销，用来激发消费欲望，减少犹豫时间。一个就是要有特色的优质商品，帮助复购，形成习惯。
其实以前淘宝就一直在朝这个方向走了，近几年的人群标签、个性化、内容等等，更是这个趋势。那么根据这个，我们就可以得出一个行业（我认为说成商品更准确些）的评判标准，即流量+转化+复购，对应就是人气、特色和品质。人气代表了一个行业的市场需求，比如美妆护肤、时尚、母婴都是高人气值的行业。特色决定了是不是能在高人气行业中脱颖而出，毕竟市场需求大的行业竞争也大。品质决定回头率。
比如跨境进口，就是一个适合淘宝创业的行业。我们服务的客户中，有三分之一是来自淘宝的中小卖家。
首先，它的人气不容置疑。如今流量的一个主要来源就是平台大V和明星，而不论是美妆护肤，还是时尚母婴，还是健身保健，各种博主都倾向于推荐海外产品，只要关注这些安利动态，拿到货源，自来流量是不用愁的。
其次，特色。不讳言的说，相较于国内产品，海外品牌特色这一方面好得不是一点点，很多小众品牌特色和功效都很突出，比如现在已经很火的lush，主打天然有机，产品都设计得像甜品一样可爱，光靠产品图都能赢过不少同类店铺。还有安瓶瑞德露，平价、成分浓度透明，性价比直接秒杀80%的其他产品。利用这些特色产品，不难引流转化。
最后品质，进口商品选择面广，只要选择历史悠久的、口碑经过验证的产品，做好服务，老客户自然会沉淀下来。
所以说到底，适合当前淘宝环境的行业，还是市场需求高的行业，市场需求高不高，可以通过整体业态感受到，辅以数据去应证。而选择好行业后，最重要的还是商品的特色和品质，因为选对行业并不代表能从大大小小的同类竞争者中走出来，货源和选品才是最关键的。当然这又是另一个话题了。
无货源操作模式一般是这样的：
1、先确定要销售的类目，然后去找供应商，探讨一件代发的事宜，具体就是代理价格，发货时间，退换货条件。
2、用电商图片助手去供应商平台下载商品的图片和数据包，修改一下，上传到自己的店铺。
3、去优化推广引流，有订单了，就去供应商那下单。如果有退换货，就同时去供应商那退换货。做代销主要是赚中间的差价。
现如今的淘宝早已不像往年那样粗暴式发展，相反变得越来越商业化、繁琐化、系统化；
坦白讲，作为新手进驻淘宝赚钱，我建议首要条件就是“保持心态、务实对待、积极学习、善于思考、主动实践”，切莫贪功冒进，这样将绝大程度保证你不会被骗、掉坑！
你先得思索自己应该干什么。以自己现有的能力在哪个行业能够快速完成原始积累。知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。这才是一个创业者应该考虑的本质问题。
作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。
以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。
那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等更加不适合新手操作
作为生意人，应该学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如今年的夏天，或者说今年的秋天，冬天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？
所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显
2.非常刚需
3.利润保证！
就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
货源途径如果你没有合适的，就像我前面讲的，可以在阿里巴巴上多找找，多对比。
不过不管是哪个途径一定要记住一点：创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
再根据这些常识，可以在阿里巴巴上一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
当选择好产品，就得学会将产品框架梳理成型，最大化的获取市场流量/份额。
按市场价格导向定位产品线，主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……
不同的产品梯队，在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上，都不一样，因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛！
在这个阶段，是最痛苦、也是最略心的，无论是标题还是主图、甚至是详情页等等，这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度，才能结合店铺现状、新品阶段来优化，这就是我们常说的“内功”。
我在我的知乎专栏曾分享过很多相似的文章，如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容，感兴趣的朋友可以好好看看。
当产品做好一系列的内功铺垫后，就开展一系列的引流技巧，再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。
这个过程是非常苦逼的过程，一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值；这两个理论都是相辅相成，理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱！理解透了，那你就不会浮躁，会很清晰的看到店铺潜在的问题，一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。
这是我一个徒弟从今年5月初开始操作的一个空调扇的项目，兼职，从阿里巴巴选择货源一件代发。在这里分享给大家，给大家树立一定信心；只要不浮躁、踏实务实做好每个细节，做淘宝也就得心应手，赚钱多少就根据后期的投入一步步获取。
最后警示：做淘宝很简单、也能赚钱，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
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谢邀，问我的人很多，我在这里统一再回复下。
淘宝创业，什么行业合适？
高单价：往往代表着高利润，最好是一个月卖几单就能赚上万那种。
竞争低：竞争对手少而且竞争对手弱，最好是详情页都是美图秀秀水平那种。
最好是同时满足以上两个条件，其中竞争小是首要条件，如果竞争很小，单价低也可以做。我卖的一个产品，单价只有70，成本25，一天可以赚2k-3k。上传第一天，一单未刷就开单，上传一个月，销量破1000，我总共刷了15单。那么竞争对手呢？销量最高的竞争对手的详情页是纯文字的三张图片！不是我太强，是对手太弱啊！
整体而言，做淘宝，尤其是中小卖家而言，一定要选择蓝海类目去做，不要一开始就扎进什么服装啊这种类目里面去。除非你有工厂资源还资金充足又或者你本身就是网红。那么什么是蓝海类目呢，总体来讲就是两种，第一是天然的冷门类目 ，第二就是红海类目中的细分定位。就好像 @水太深 沈总说的海参通过价格定位来做细分。下面给大家举几个例子。
一、天然冷门类目
这个产品就是符合我的高单价，低竞争标准（相比那些一堆猫店还月销几万笔的产品），但是你不用想着去卖这个产品了。我愿意分享出来肯定是因为我自己做不了的。一年前我还可以在1688上搜索到这个产品，但厂家知道我是要在淘宝卖以后，就不答应给我供货了，说淘宝上这产品都是一个老板在卖，他们只能给他供货，老板10万买断了的。刚刚又搜了一下，1688已经搜不到这个产品了。所以就像我回答的另外一个问题“现在做淘宝是不是越来越难了”，这个UV打印机的老板，我觉得赚得开开心心的，可能整个公司就几个人，隐藏在一个居民小区里，都没人发现，对他们来说，做淘宝可能真的不难。附注一句：我很佩服这个老板的魄力！
一、红海类目里的细分定价
案例一：沈总说的海参高单价定价细分法
案例二：我在另外回答里分享的实体娃娃
成人用品竞争非常激烈，常规套路是避孕套这种高频产品低价冲销量卡排名，然后关联产品带动销售，这是思路一，适合资金充足，运营经验丰富的大团队。我的思路是做高单价，细分人群。选择实体娃（不是充气娃娃，充气娃娃是塑料的单价几百不等，实体娃娃是硅胶的），把价格定位在3k以上。
这个产品我做过，访问量很大，但是转化率低，不过我当时一个人做，一个月还是卖几台，能赚万把块钱。但是做这个东西还有些小问题，所以我就不做了，具体原因我就不在这里写了，大家可以在我另外回答里看。希望写出来的有用，然后大家可以参考我的思路去选品。
现在做淘宝是不是越来越难了？有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
小吐槽一下：我这个人自我感觉还是挺好说话的，找我咨询的人蛮多的，很多时候抱着一交流的想法（但更多时候完全是我单方面的信息输出，完全不对等啊），我都是能回答的就回答了。但是有时候伸手党真是让我觉得着急啊，我欠你啊？不给回答还态度傲慢，人身攻击，我靠！所以麻烦如果真要问我问题的知友，请先自己理清思路，不要浪费大家时间在那瞎聊啊，你也不是萌妹子，咱们没有什么人生好谈啊！
可能除了已经做烂的服装行业，其他都有颠覆的机会
1丶眼镜。
眼镜这个行业的爆利程度做过的人应该都懂，一副进价3元的眼镜框，到店面中转手可以做到100多，足见其利润程度。
目前中国的近视率高达36%，平均100个人中有36个近视，再加上老花和墨镜，偏光镜，防辐射等功能眼镜，装饰镜的市场，中国的眼镜市场总量保守估计一年有近1000亿。淘宝数据，每年从淘宝上实现的眼镜相关产品的销售额约200亿，目前淘宝上眼镜店约5万家，足见市场蓝海程度。
2丶成人用品。
成人用品兴起的时间不长，由于中国人的保守程度逐渐打开，成人用品的使用也从原来的沿海城市转向内陆，由烟花柳巷转向普通大众。
2012年成人用品淘宝成交额120亿，到2014年已经扩大到300亿的规模，目前淘宝成人用品店约3万家。但是由于近两年对于行业的整饬，假货被打击的很严重，原来1元一盒套卖30的年代已经走远了，所以其毛利逐渐走向平稳，大致可以实现赚一半的样子了。
3丶药品及医疗。
这个行业对于人们而言为刚性需求，市场规模自然是不用多说，关键在于开店需要相应的资质和资格，一般在网上开的可能性不大，因为其审批流程极其复杂，但是如果一旦开起来的话，对于OTC市场的潜力那定然是不容小觑，现在主要以天猫存在。
4丶饮料白酒。
兑水的玩意，毛利可观到不行，酒仙网在2年的时间实现过亿利润，可以说明这个情况了，这个行业的关键在于稳定可靠的供应链，毕竟食品安全的问题已经成为社会热点问题。
另外就是针对知名产品的限价问题也会成为市场运营中ROI的指标，网上开店邮费是要经销商自己吃下的，另外就是相对的运营费用，刷单等，这个对于中国传统的消费习惯，是一个挑战，但是这个行业的利润率定然是非常可观的。
5丶小家电。
义乌，邵东等地的小家电利润在成本的2-3倍，从90年代以来一直都是小型创业者的拥趸，笔者小时候，96年左右，一个叔叔就是卖这玩意，练摊一天可以赚到大约200元左右，进价约10元左右，转手可以做到100多，几百都可以。
但是由于行业过于传统，竞争力度自然比较大，且进入门槛不高，故而在网上出现了大批的竞争者，因此进入前需要考虑在半程发力时所承担的运营成本是否可靠。目前淘宝相关店铺不少于30万家。
6丶教育教材。
知识经济时代，成本最低的是知识，但是售价最高的也有可能是知识，书籍，及相关教育器材的毛利高的惊人，主要需要创业者对于相关的知识领域具有一定的认知，能够与时俱进的扩充资料，无法想象有人考卖5元一本的参考试卷做到月入百万的。不过，资源是这个行业的关键。客户倒是不担心，我大中华考试就是庞大的市场基础。目前淘宝大概有8万家相关店铺。
7丶保健品。
这个行业的毛利自然是不要说了，关键在于竞争和保真这两件事，食品安全的问题。还有就是竞争压力实在是大，太多了。在淘宝上做的不少于10万家了。
8丶网络运营。
这个是服务，从某种意义上来说就是拔高人工成本的价值，主要在于包装，包装到位，效果自然好，但是主要还是靠销售能力，换句话说这个不能说是互联网的胜利，而是传统销售的胜利了。
9丶软件，辅助。
对于脚本这个行业而言，其实类似于知识经济，从某种意义上来说如果有优秀的作者资源，基本上就是一本万利了，任何一款辅助都有其对应的人群，价格从10-120左右不等，成本就是一次性投入的人工，当然还有作者的脑细胞。无需物流，客户也集中，不过现在PC的衰退使得行业有点点尴尬罢了。
10丶母婴。
这个行业毛利很高，操作也不难，难得是季节更替，它有点像服装，在做款的时候要考虑到季节，毕竟对于小孩子而言，其成长速度使得客户不会过度囤货，所以做起来很需要技巧，最怕的是留下的是库存。还有就是竞争者多，这个也要考虑。
在此将相关的行业情况做一个展示，以上的产品事实上都可以在淘宝或网上进行操作，关键的关键在于请各位看官根据自身情况选择行业。
鄙人实在是不建议各位看官在选择那些大的行业进去，做炮灰是没有意义的。
想要做好淘宝，一个相互交流和学习的圈子必不可少。
因此，我特意建了一个交流群：3二零，3一零，231。这里既有刚入行的小白，也有多年实操经验的老司机，我们欢迎想进步的人一起交流学习，如果只是划水打酱油的就不要来了，加了也是浪费时间。
新手建议做服装、包包、饰品、鞋子、小商品都挺不错，相对饰品和小商品关联销售的比较多，也就是说信誉涨的会比较快，因为这些买家一买就会买好几种而不是只单买一种，这样就会一下增好几点信誉利润自然也会高一些。而且这些东西没有什么售后问题，也不存在有特殊的要求，等信誉高了您再想换成别的卖也可以。这些到时候咱们指导老师会专业详细的教您产品选择技巧和产品定位技巧的哦。您可以 找店司令 详细内容的。
在淘宝的大部分的只是平台在赚钱。我认识的相当一部分人很有情怀的人。都死的比较难看。不是亏本，是赚的刚好给阿里系了。
那么如何在淘宝上选择一个好的产品和行业，以下为你指明方向。
第一，产品不要做的太杂。特别 是C店，一个店一般来说只要做2-3款有销量的产品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性价比不高。不建议做太多产品。
第二，做有特色的。淘宝小而美官方推荐的几个小店，都是走个人或者地方特色型的。
方向是要向淘宝看齐的，如果操作还向淘宝看齐，一定是不对的。大家都正正规规的做，很难出彩的。同一个水平线上的人，如果你还是和大家一起跑，很难盈，要的是从起步就选择一个好风向。
选择产品有个关键词很重要。
标品
这意思是说，你选择的产品是不是标品。也就是有型号的产品，大家可以按你的型号一下子搜索出来的。第二个，是不是客户经常要重复购买的。
比如：美的 MB-WFS4017TM
这样子的产品，你营销做的再厉害，也维持不了太久。最后拼的还是价格。各种比价软件已经是越来越流行了。或者买家越来越精明了。
如果你没有强势的货源，请你直接Pass
什么叫强势的货源
（第一厂家渠道管的好，我之前有和一家礼品渠道省代联系。单价国内一线品牌800元的个人产品，省代的价格放到网上去，赚不到40元。这一种就没有意思了。再强势也没有用。 第二，你有稳定的供货渠道。）
当然不方便长途寄送的产品，家用的产品，单价不太高，几十元，比价不明显，价格渠道控制好。省内销量不错也是可以的。类似： 茶花（有见过这一家的运营，这一家渠道控制非常有方法）
单价
最好操作利润稍高的产品，太低的单价我也玩过。现在货还有五百来套，连天天特价都懒的上。发货加人工，不够成本，放在仓库，有朋友过来就送一点。
所以个人认为单价太低的实在没有得做，当然你是一个大团队除外。福建铁观音9.9元包邮发了几万票，那是用积数据库用的。这样子的客户，之前有认识的聊过。客户单价高了也不买了。也是亏的一塌糊涂。只是企业在操作，人家觉得客户意义很大，他们认为 相对电话销售的这一些客户资料太精准了，太便宜了。
当然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、电脑清洗济之类的。好几个金冠有没有。7块包邮。个人认为也就是绑架快递员工大伙一起做苦力。制造淘宝的发货的虚假繁荣。
总结了对个人或者 小企业 来说：
选择产品：第一考虑非标品，加小众产品。
如果你刚好有一点小情怀，豆瓣或者lofter等平台粉丝多多。可以考虑卖一些小真的美的东西，见过一个卖纸质书的包装皮的都火的不行。
建议就不要做那一种小清新或者民族风了。
地方特色产品，利润要高。比如金线莲、东革阿里、水仙茶、铁皮石斛、高丽参、海产品、红枣等等
还有以上产品各种加工衍生类产品，很多文章可以做。这一类的产品，只要你文案加包装弄的足够好。一定是门好生意。我前年年底差一点就是要做上面前四个了，这边免费结缘了，有兴趣的直接去做吧。不谢。
这一类产品土豪多，客单价高。赚钱也快。
再或者：做一些个性化的小众产品，这一个有一个名词：全网引流，淘宝成交。淘宝本质上还是一个交易平台的。你要做的是把客户带过来。淘宝有信用体制。让你们更好的交易而已。所以那一些说淘宝各种费的，其实是道理不太对的，他只是一个市场，嫌贵可以租偏僻一点的地方自己带人过来。客户哪里找？精准客户在哪里就去哪里制造影响力。比如：汽车论坛，之前做淘宝客在上面几个论坛以前是可以挂签名档的，七八个账号每天有空发发，都能赚的还好。精细化客户上面多曝光，相信会有一批忠实的客户的。找几个知名的导航，看看行业网站，美丽说，蘑菇街，淘宝论坛，豆瓣小组，各种社区频道……
第二考虑 有情感融入的产品，太便宜的导致客户不敢买的产品。
类似：
特色保健品
减肥（淘宝打击非常严了）
教育这一类（参考四快学习法，华尔街英语、这一个他们躺着赚钱很久了，淘宝的卖家不要骂，不是故意泄露）
个性化家居产品（注重产品质感，进口的不知名的居多）
进口产品（代购产品批量转本地市场也是一门好生意，基本上没有售后，我就买了一个手环，2个多月就坏了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己认了。当然这一块信用感要慢慢做）
礼品市场（从产品品类来说，有个朋友在这一个行业混了一年多。地方渠道市场也有跑过，觉得利润还是比较可观的线下做团购基本上利润都是在25%+）
具体要运营上久一些。真的朝着梦想努力的话，个人认为产品建议选择非标品。然后精细化运营。从引流到店的文案、搭配销售、优秀的客服，再到产品本身的包装和理念的打造还有发货时的短信的创意、定制的不妥协的纸箱加上收到货的超值的赠品、加一个篇满满爱意的文字。再送一个活动卡、包邮卡、分享卡然是最好了。当然还少不了一个微信二维码。一扫进去，一个有你的名字的祝福就出来了……总而言之，紧跟着大潮走，找一个同类型不同行业的顶级卖家，看他怎么感动买家的。你和他一起感动就是。然后再多找几家，那就感动常在了。
不知道算不算离题。多扯一句，淘宝的感觉现在的小而美是在微淘的，至少感觉比来往靠谱，多精细化运营。无线机会还是多多。无线的还没有怎么研究，无线的天猫上次上了一个活动，感觉比PC端的好。
So,这也是一个方向性的机会。再加上项目找好了，各种的平台也多。多方引流就是。
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任何行业永远不过时，只要你找得到客户
谢邀。本人书读的不多 写文章经常语句不通顺 或者有错别字 欢迎指正。
我觉得吧，做什么行业都讲究 这个 天时 地利 人和 ， 淘宝创业 也是这样。
关于天时。
我是15年做的淘宝 ，没做淘宝之前 我在上海全家便利店当一名收银员。当时想做淘宝，很多人和我说，淘宝很难做啊 已经不是当年啦 07 08年做淘宝的时候 就是猪站在风口上 随便做做就能赚钱，现在做淘宝赚不到钱的啊 。最近 也会有朋友会问我，淘宝还能做吗？现在做还来得及吗？他们都说好难做 我好纠结该不该做淘宝。
走淘宝创业这条路 现在已经晚了吗？我并不觉得。我之前在知乎上看到一句话，特别喜欢。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。（送给那些淘宝创业初期 很迷茫很纠结的朋友 ）
淘宝创业绝对不是一个夕阳产业，网购越来越便捷，网购人群也越来越多，当然商家也越来越多，优胜劣汰。那些说淘宝创业没搞头的 ，不好意思 你只是“优胜劣汰”里的“劣”而已。
关于 地利 。
淘宝创业 选什么行业合适？我觉得 首选 你最喜欢的 最擅长的领域。比如 你喜欢电子产品 那你就做电子产品类目， 你擅长服装搭配 那你就做服装类目，你是一枚吃货 那你就做零食类目。兴趣是最好的老师，当你做自己喜欢 擅长的类目时，相比较而言 没有那么累 比较得心应手。
说完首选，那么次选呢？次选 我觉得是 你的“主场优势” 简单点说 靠山吃山 靠水吃水。你的家乡有啥一手货源 特产 能让你在淘宝数百万卖家中为你提供竞争力。这里说的竞争力，也就是价格成本竞争。
打个比方，毛绒玩具类目，我们去淘宝搜下。你会发现 毛绒玩具类目里 大部分发货地都是扬州。因为 扬州有个地方叫五亭龙玩具城。那么 如果你是外地的 你要做毛绒玩具这个类目，你肯定没有在扬州的朋友有优势啊。从价格成本上来讲 ，你已经输了一半了。
再来看下男装皮草类目。你会发现 大部分发货地是浙江嘉兴 。为什么？ 因为浙江嘉兴有个海宁皮革城啊。你不信，自己可以去淘宝搜 皮草类目 几乎被浙江嘉兴海宁承包了。
再来看下移动电源类目。大部分 都是广东深圳发货，手机周边电子产品 大部分的货源地 都是深圳那边。
所以说，淘宝创业。我的建议 首选你有兴趣 擅长的类目，这样就算前期创业艰辛，其实心里还蛮开心的。我当时做淘宝，最初的时候 ，一天就睡四个小时，醒了之后 不刷牙 不洗脸 买几个包子 蹬着三轮车 就去市场拉货。每当我和我以前的朋友说起 我最初做淘宝的事，我也会说很辛苦，其实我只是想装个B 让他们夸我能吃苦 觉得我牛B，我当时真心觉得不辛苦，因为我喜欢我的工作。当然 如果你选了你有兴趣的类目 进行淘宝创业，肯定还是要去货源地考察一下的。不要相信网上所谓的那些厂家直供，最好自己亲自去当地考察下。
次选的话 就是你的“主场优势” 你的家乡有啥一手货源 。你在广州 你可以考虑做服装，你在莆田 可以考虑做鞋，你在金华 可以考虑做小商品，你在南通可以考虑做家纺。
关于人和。
许多关注改题目的 知友。其实有一部分是抱着一种心态“现在淘宝创业 什么行业 竞争小 起步快 赚钱多”
淘宝所有行业 没有绝对赚钱的 也没有 绝对不赚钱的。任何行业都存在着“二八法则”
主要还是看你怎么去经营 打理你的店铺。很多人和我说，做淘宝是不是很难啊，什么开直通车 养词 钻展 刷单 ，还需要请运营 美工等等等等。这么跟你说吧，我淘宝做了两年，我都不知道怎么开直通车，怎么养关键词，怎么去做活动。一开始的时候 我每天也去淘宝大学看，看的云里雾里的。再后来 索性就简单暴力点，劳资就不开直通车 就不推广 就靠自然流量 我没钱买单反 我就用手机拍照 我就不修图 我对自己产品有信心 就靠回头客。（当然 我这里不是说 做淘宝不需要学习那些运营的知识 只是初期的时候 你先迈出第一步 后面的慢慢来 别着急 别想太多 ）
你只有去尝试了，真的去做了，才知道他们说的难 他们说的不好做 到底是怎么回事。他们都说难 都说不好做 然后你做起来了 你不觉得自己很牛B 吗？你的人生是你自己的 ，并不是活在“他们说”
迈出第一步 慢慢都会好的。这句话 真不是鸡汤。
最后附上一张图 15年 我离开上海出来淘宝创业 那天早上等公交改的QQ说说。（也是当初在知乎看到的一句话 特别喜欢）
先确定你有什么优势，淘宝上现在已经没有什么空白市场了，竞争力都很大
呵呵，又是一个12年的老问题。现在2017年又要结束了，时间过的真的好快好快啊，而在过去的几年时间里，电子商务不出所料地快速发展着，变化着。
但有一点自始至终没有变过，就是选择行业的重要性。
下面来具体说说，现在淘宝创业，什么行业合适
选择思路：
这里首先要明确一个观点：店铺经营要花百分之七十精力在选择做什么样的产品上，这些内容必须要刻在每个淘宝创业的人的脑子里。
选品为什么这么重要呢？影响了点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR好多数据
产品是否合适，点击率是一个关键，有了点击之后能不能被收藏，能不能购买，能不能给其他产品带来流量，都是跟产品息息相关的。虽然后期的运营会提高这5方面的分数，但是就跟高楼大厦一样，如果你地基打的不好，上面的结构在坚固，也是随时有倒塌的危险。
不过写在前面，要和大家说明一点，永远不要去和淘宝对着干，顶风作案！经常会有卖家来问我，有没有什么办法售假不被查啊？怎么样能在淘宝上卖禁止出售的产品啊？。。。
这些都是徒劳！这些都是徒劳！这些都是徒劳！只会给自己惹来麻烦。
想要长久走下去，一定要配合淘宝的要求来经营，政策在哪里，流量就在哪里！平时不忙的时候，淘宝规则就可以拿出来看看，盯紧生意参谋。
话题收回来，具体的在这上面的思路呢？用一张图做说明！（必须学会！有不明白的地方，私聊我即可，有问必答！）
个人经历：
结合个人淘宝创业经历，这里主要侧重于冷门以及细分两部分给大家做介绍。
我刚刚创业时，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，我总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。
如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。
这条商业经验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面对着非常强大的对手的时候，我必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。
说回淘宝创业。。。
怎么选择那些对手比较弱的行业呢？
要么冷门，要么细分。
一、冷门
冷门，指的是：你所在的行业是一个很小很细的行业。
简单来说，就是『欺负小朋友』。
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
关于如何选择冷门行业，我在我的创业经验书《如何做好淘宝》里面有细说，实体书已经出版，各平台都能买到。如果不喜欢实体书，也可以读电子版，知乎私信我“书”，发给你电子版阅读。
二、细分
有人说，我所在的行业已经定了，没有机会改行业了，怎么办呢？这就开始用第二个方法：细分。
在这个大行业中，找一个细分领域，仍然在这个细分领域没有人这么玩。
举例，做拉杆箱，但其实拉杆箱已经算是大行业了，高手很多。但是做17寸拉杆箱，高手可能就少了95%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就更少了！
如果是冷门行业，再结合细分，就更强大了！
我还做过防狼喷雾，本来这个已经是一个冷门的行业了，但是这个还不够。我们仍然细分了一下，因为这个行业中，所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了，所以，设计了一个细分定位：用来送礼的防狼武器，卖168元。
这个产品其实原本是不存在的，我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒，杂交出了这款全新的产品，同样达到了细分产品的目的。
杂交出来的产品
有人跟我说：你这样的玩法，风险是比较小，但是做不大啊！
呵呵，看起来是这样。但事实上做大市场，做成的是『大爆款』，利润率其实未必高。而如果定位冷门细分市场，是可以创造比较舒服的利润的。
要知道真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。
总结&个人推荐：
重点关注这三点：
最后呢，给出两个我个人在当下的淘宝发展情况下的推荐：
1、特产类
特产这东西，现如今不仅在微信上卖的火热，在淘宝上也是占有一定市场比率的，而且消费力度大，重复购买力强，特产食品一般都是无添加、绿色安全的，当然不能卖伪货，如若是这样，你铁定做不长久，就会倒闭。像我前段时间做的自热火锅，食材、酱料等等就都是参照重庆老火锅进行的设计，一度引爆，已经做到了行业前面。
当然特产类产品，不单单只有吃的，只是说到特产，人脑的第一反应就是吃罢了。除此之外，特产还包括饰品、玉器等等，像北京布鞋、青岛雕画等。
2、小而美类
小而美的概念提出来已经有差不多两年多时间了，但目前都还在一直发展当中。事实上，这样的产品本身就是很有竞争力的。很多东西啊只要做到细致，甚至是极致，是很容易超越别人的，公司工作也好，做生意也罢。我们常说做细分领域市场，也是从事电商一个趋势，不追求大而全，只追求精致、细而美。
在这个消费者越发注重质量的时代，把质量做好，在发货上，包装上用心去做，给关注的粉丝制造惊喜等等，这都是运营上的小细节，却很容易起到意想不到的效果。
最后的最后插播一条昨天看到的消息，来自淘宝小二的最新分享（独家！）
把小二的原话翻译一下：淘宝已经不再是大众产品为王的时代，从消费者层次来说，消费升级，个性化需求凸显。从平台流量来说，更倾向于高质量差异化产品。
我想说的是：平台变化就带来机会，必须学会做市场分析，学会打造自己产品的差异化，必须学把产品卖贵。卖便宜谁都会，卖贵才是本事。
选择大于努力，这几年相信大家也都感觉到了这几年淘宝风向的变化。希望大家都能找到适合自己的行业，选择好了，会比努力更管用。
暂时写到这里，现在在北京参加微博V影响力峰会，后面会持续更新。
觉得有帮助的话，点赞、点赞、点赞！
同样，一如既往，欢迎大家评论或者私信交流、分享经验！
选择对了行业还只是万里长征第一步，接下来还会遇到问题，这几篇回答建议大家看一下：
初次淘宝创业有哪些坑可以避开？
蒋晖：不刷单的淘宝小卖家如何卖出去？！?
蒋晖：初开淘宝网店会遇到什么困难，问题?
现在淘宝很难了，真的，竞争惨烈
淘宝别进，天猫可以，现在天猫流量来的容易，就和好几年前的淘宝一样，当然啦，平台怎么变你就要跟着怎么变，爱折腾就折腾吧，不试试怎么知道行不行呢
我也想做淘宝
卖袜砸
袜砸是消耗品
从根本上保证了不缺客户
而且我手上并没有多少资金
几百一千的倒是可以拿出来
先当小打小闹
不占地方
而且不愁积压
没打算全职干
刚开始也不是很忙
能抽出时间
也能有时间干别的事情
定位就是女袜
客户目标群精准
损失也有限
不论干的咋样都是一笔经验财富
我在做的行业，上东西就行了，肯定能卖。就不告诉你是什么。
挺感谢淘宝的，卖农产品以前是一两个中间商来收购，还卡价格，初衷是开淘宝店铺是免费的，可以宣传，想更多人来村里批发采购，没想到全淘宝就两家农村小店卖这个，来了很多零售卖的，价格翻了几十倍，也轻松了，需要的时候去采点，去快递，没有库存压力，有了销路，线上线下一起卖，非食品，可能许多年轻人不喜欢务农了吧，农村资源也在老一辈手上，特别南方