大家好，刚完知乎，也不知道问题能不能被看见…… 大概一个月前，我还在找工作的时候，迷路了，问了一个姑娘，姑娘和我指了位置，我要走的时候她突然追上来问我：有没有兴趣做淘宝直播？于是新世界的大门打开了。 回去问了哥哥，他比较赞成，认为这个新兴行业可以尝试一下。公司方面描述的前景也很不错，比较心动。于是开始准备淘宝审核需要的东西。第一次提交没有成功，粉丝数不行。第二次提交，我没报希望，提交审核了倒是通过…
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大家好，刚完知乎，也不知道问题能不能被看见…… 大概一个月前，我还在找工作的时候，迷路了，问了一个姑娘，姑娘和我指了位置，我要走的时候她突然追上来问我：有没有兴趣做淘宝直播？于是新世界的大门打开了。 回去问了哥哥，他比较赞成，认为这个新兴行业可以尝试一下。公司方面描述的前景也很不错，比较心动。于是开始准备淘宝审核需要的东西。第一次提交没有成功，粉丝数不行。第二次提交，我没报希望，提交审核了倒是通过…
评论 ( 20 )
李佳琦转行做直播；
张沫凡入驻到直播；
芒果主持辞职做直播；
94岁的老奶奶也做直播；
直播行业到底有多火爆？
据播播了解，目前的直播行业现在仍然处在高速的成长期，意味着直播行业面临着有成功的机遇也有失败的风险，关于这点就如赵圆圆所说“有人做着做着就飞起来了，有人做着做着却掉下去了，所有的风口之年都附带着风险。”风险我们是无法避免的，但可以通过这几点将风险降到最低。
选择有利的发展领域
一个主播的成功都不是偶然的，他取决于主播最开始的选择。选择正确的发展领域，对于主播之后的发展有很大的裨益。而这个开始就像是在做一份职场生涯规划书，需要我们结合不同的因素加以整理之后才能“慎重”选择。如果选错了，我们全程只能只呼“要不起”。所以在选择的时候，兴趣最好能和自己的经验结合一下，因为兴趣可能会相同，但经验不会。就像口红一哥李佳琦之前就是在美妆行业发展，后来做“比女人更懂口红的男人”，他的成功是在结合自己的经验以及社会发展的趋势去做别人没有做过的事。
做独具特色的内容
好看的皮囊看久了也会觉得千篇一律，有趣的灵魂我们总是在万里挑一。其实做主播说的通俗点就是在做内容。目前行业里有很严重的同质化现象（同质化：主播内容相识度高，创新度低），导致很多的主播都无法在行业里有很大的发展空间，其中最直接的影响：萌新主播难以成长，成长型主播难以进阶。所以主播们在做直播的时候需要搞点特色出来，这个特色就像标签可以让粉丝们知道“这就是你！”。
挑选符合自己的产品
有很多的主播抱怨自己没有好的商品资源，甚至没有货源供自己选择，更多的时候都是在吃土做直播。有很多人疑问为什么还要坚持做下去？有时候只要在直播里说一下某个产品就可以让自己瞬间脱贫。然而之后呢？等待你的不是破产就是转行。举个不恰当的栗子：汪东城做了一个关于姨妈巾的广告，瞬间让他的很多粉丝粉转路，甚至出现很多的喷子。说得再明白点，现在是互联网时代，更是网民的时代，对于主播而言，我们永远的站队方向都是我们的粉丝，得粉丝者方能得“天下”。所以主播们挑选商品的时候也是需要注意一下的，要考虑到自己的年龄，自己的粉丝群体等等，比如：自身定位是美妆达人：除了推荐产品，可以和年轻人聊聊美妆，讲讲护肤；或者自己的身份是妈妈：除了可以推荐母婴产品、去皱抗老的护肤产品还可以给粉丝聊几句家常。
确定协调合作的团队
一个人能获得成功的那是为数不多的天才，大多数人的成功都是建立在一个team上。主播间的团队通常的存在模式有两人、三人、四人还有多人。两个人的团队主要是主播和场控，主播的工作量会很大，场控有时候还会以副主播的形式出现；三个人的团队主要是主播、场控和运营；四个人的团队主要是主播、副主播、场控和运营，四个人的团队已经算是一个很完整的团队了；多人团队就是一个四人团队+多人协助工作，这样的大团队合作起来效率高但也需要磨合。团队在人数方面是没有太多要求的，只要大家配合默契、提高效率为一个目标努力就是一个合格的团队。
文章只是为了给大家提供一个大方向，真正细致的内容还是需要大家自己去深挖。最初的选择很重要，过程中的坚持同样重要，既然自己已经做出了选择，那为什么不一路走下去。要明白：唯有在黑暗的世界里奔波久了，才会看到光。
如果您遇到了淘宝直播的相关问题，欢迎在下方留言讨论哦！
说说我自己吧，现在正在做淘宝直播，之前也没有任何淘宝经验，也没打算做自然搜索，因为朋友是做和田玉的，自己雕刻打磨的，现在市场不景气，很难卖，然后很多人都在转型做直播，有在快手上直播的，也有在淘宝直播的，然后喊了我一起做直播，我也觉得是个机会，虽然淘宝竞争激烈，但是珠宝类虽然是个小类目，但在淘宝直播中还是个大类目，大家可以搜下淘宝直播，珠宝类就排在服饰美食化妆后面，我们不懂，都是小白，抱着一腔热血就干了，先开通了淘宝店，简单的装修了下，上架了宝贝，之后找人开通直播权限，光开通这个直播权限，都花费了好长时间，好在后来找到一家很便宜的，2天就给我们开通了，中秋节和朋友没回家，就做起了直播，今天是我们开播第一天，过程很困难，前1个多小时没有一位客户过来，但我们也一直没有放弃，不管有没有人，按照我们的思路，前1个小时播什么，后一个小时播什么，不管有没有人，幸运的是后来来了两位客户，一直陪我们聊，觉得我们产品不错，也关注了，我们没有什么技巧，脚踏实地的播，坚信淘宝会善待我们的。
在我看来， 直播很难， 现在流量成本越来越高，一场直播会考验的很多，对于新手来说，最大的困难就是获取流量，没有流量，说再多的活动运营，技巧都是徒劳，我也听过很多课程，说的大道理都懂，没有流量进来都是徒劳，前期一个礼拜对于新手来说还是很重要的，淘宝会给予流量补贴，每天播满3个小时，直播过程不管有没有人，正常播，不要一没有人就胡乱播，不管了，那样即使客户进来了一眼看不到主播在讲解，也会退出的，我相信我选择的品类是有优势的，努力不一定有结果，但不坚持肯定没有结果！
到今天，是我做淘宝直播的第五天，在这过程中，我真的都不知道怎么做？一直播，我感觉我说不出话来，是腼腆？害羞？还是没词？这一些都一直围绕着我。一开始，我连脸都不好意思露，而且还没有人来看，到现在虽然是露脸了，或许也会有一两个人来看，说两句话，但是就走了，不知道怎么挽留，就这样浑浑噩噩过了这么几天，后续再让我去播，我真不知道怎么开始了，这个要怎么做？
开通淘宝直播权限，浮现（先开通后收费）商家与主播对接，主播教学等服务
直播已经变成了一个常见的推广方式，以主播的个人IP来吸引粉丝购买成交现在是一个常态了，商家通过创造不一样的内容，触达到不容的消费者，再根据内容核消费者的匹配度，从而影响到同样标签的更广大消费者人群。近年来短视频APP以及其他直播平台的强势崛起直接导致了淘宝高层危机感爆棚，改革转型势在必行，淘宝直播在内容营销的大潮下激流勇进，已经从手淘的第二屏晋升到了第一屏的位置，这一个版块在手淘首页的比重增加也代表了淘宝改革的决心，也看到了直播没有辜负大家的期望，现如今站在淘宝转型新零售的风口，把握住淘宝直播的个性化流量加持，相信我们的店铺会有一个比较大的飞跃。那我们怎么来做淘宝直播呢？
一、直播条件
直播虽然好，但是开通店铺的直播是需要条件的，具体要求：1、店铺等级要求在一钻或者一钻以上，2、主营类目在线商品数5，且近30天店铺销量3，3、近90天店铺成交金额1000元，4、店铺微淘层级在L1及以上，需要注意的点是，这只是我们开通直播的条件，并不能让我们能在公域直播，必须要得到浮现权，才能被推送到首页；
如果我们不能满足这些条件，还有另外的途径，就是在阿里V任务里面发布任务，找直播机构或者达人合作，他们就会过来接任务，帮你直播，你支付给他们佣金就好，达人现在已经成为了一种职业，可以理解为淘宝客转型。
二、直播内容
在开始做直播的时候一定要注意时间节点的控制，通常我们的直播是需要3-5个小时的，一定要提前准备好我们的直播内容，每一个节点准备什么样的内容是非常要注意的，开播前10分钟我们会用比较大的优惠活动来做暖场，然后是主推产品的展示和产品优势详解，这是直播的主要内容，最后是结尾，介绍一下下一次直播的内容。前期我们以尝试为主，平时多去关注同行的直播，学习他们的技巧，先入行，后面再创造出自己的风格内容，打造自己的独特IP，吸引更多粉丝的关注。
三、注意事项
而第一次接触淘宝直播的商家，前期直播肯定会遇到困难，没有天生的直播达人，总会越来越好，我们一定要有一个平和的心态，直播的时候要有亲和力，在介绍产品的时候够专业，多与观众互动，就算只有一个观众也要挺过去。万事开头难，把前面的困难挺过去了，后面就会越来越好。
直播会一直火热下去，是淘宝未来主要的营销方式之一，做好直播，利用好直播是非常重要的技能，希望大家能够更快速的掌握这个技能，祝大家生意兴隆！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
做淘宝直播快两个月了， 我比较幸运，是播珠宝的。 只要坐在那里露手就好了， 我是播晚班 ，下午六点到凌晨一点。 现在比较稳定 ，有很多支持我的老粉宝宝。一个月发到手6k➕ 作为一个刚毕业的学生，在十八线小县城里，这收入我已经非常满足了。 辛苦也是有点的， 有时候喝水的功夫都没有， 一晚上都没空上厕所。 家里常备润喉宝，嗓子一直说话也处于很疲惫的状态。 但一切都是值得的，我个人非常喜欢这份工作，它也很适合我。聊聊天、戴戴首饰 ，一晚上就过去了， 还是很愉快的哈哈哈。
上班族：“过完年又开始上班了”
淘宝人：“太好了，快递终于开工了！”
春节对于工作党来说，是难得的节假日，虽然每天睡得比鬼晚，起得比鸡早，但是能够有大把的时间来挥霍，除了面对亲戚唠家常痛苦了些，其他时候还是很欢脱的。
不过，对于自媒体内容创业者来说，春节可能是比以往更忙碌的节日，毕竟春节是一个大的“热点制造厂”。勤劳致富，能够在这一时间获取更多用户关注，何乐而不为？而对于中腰部的自媒体内容创业者来说，春节是更好脱颖而出的机会。
在春节BATD打响红包大战的前夜，淘宝直播开始低调进行跑马圈地，组建全新的直播生态。短视频那边战事胶着，电商直播这边风景独好。
那么，淘宝直播APP这一独立客户端的诞生，究竟能带来什么？
淘宝直播“出走”手淘
2019年1月的最后一天，阿里巴巴总部6号楼的某处角落格外热闹。因为这一天，淘宝直播独立客户端（以下简称“淘宝直播”）正式上线。
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。
数据显示，2018年“年引导销售额过亿元”的淘宝主播共有81名，进入淘宝直播亿元俱乐部。直播带货正逐渐成为一种高粘性、高转化的带货形式。这一点从“快手卖货王”散打哥全天销售额破亿的成绩中也能看到。
从淘宝直播APP的定位来看，目前市场上同类竞品来与之竞争。
现在的电商直播行业，还没有一个完整而独立的客户端，要么是传统电商平台内置直播板块，要么是主播在秀场直播间卖货。淘宝直播APP则成为了第一个纯粹的电商直播平台。也就是说，在直播APP、短视频APP的交集部分，淘宝直播正在跑马圈地，组建全新的直播生态。
淘宝直播的 “人货场”
曾蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力有目共睹。如今打开APP，5条直播链接浮现在APP首页，往下滑，则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目，分类清晰可见。
在淘宝直播APP，所有的成交都能内部完成，不像抖音等平台还需要跳转链接。这种从观看到购买的链路更短，对于用户来说体验也更佳。
对于主播来说，在手淘里直播和在APP里直播并没有区别，主播和粉丝也不用在APP里重新注册。主播开播了以后，两个平台的评论将同时出现，对于各大电商主播来说，淘宝直播APP的诞生让其拥有了两股流量来源。而淘宝直播App的上线时间也很有“搞头”。直播与电商的结合被视为直播变现的重要途径，电商直播自然不能放过春节商机，很多主播也都想抓住这次机会，在春节期间都不下播。
春节期间，在线观众有所减少，很多品牌、商家及头部主播都停播了，直播场次也大大缩减，这两种情况叠加在一起，对中腰部主播来说，便成为一个冒出头的好机会。
在淘宝直播，每一个主播都有着不同的带货逻辑。
新主播：场-货-人
新主播往往需要先通过用户所熟悉的“市场”做切入口，直播内容与环境是用户所熟悉的市场，而且产品价格低廉，试错成本低，这样更容易吸引粉丝买单。
腰部主播：货-人-场
垂直类目的主播有专长，比如一个消费者想买化妆品，就回去找化妆品主播来看。进了直播间后，粉丝对主播的风格、产品、羊毛产生兴趣而进行关注。这样就有了多次复购的可能，用户也会成为这间直播间的常客。
头部主播：人-货-场
“明星效应”中“人”才是用户的第一关注点。而对于自媒体来说“KOL”的影响力不容忽视，特别是头部大V。比如说薇娅无论是在电视节目中直播，还是在海外直播，底下都会刷屏。
2019年，淘宝直播的重点还是放在了“人货场”上。淘宝直播打破了淘宝以往货对人的模式，变成了一个人对人的工具。不过，对于淘宝直播来说，如何打造出越来越多具有吸引力的“主播”就非常重要了，毕竟相较于抖音、快手、微博、微信等平台来说，“KOL效应”还是略显薄弱了些。
进击的“内容+广告”
如今，在各大平台内容种草已经成了商业化的前置部分。
不少“网红产品”都是通过小红书、抖音等内容或社交平台完成种草，然后才在淘宝引爆成交的。而种草的内容，大多是通过软性广告来呈现，淘宝直播则是广告与内容并行。
快手、抖音提供的主要消费内容是视频，微博与微信公众平台依然在优先呈现图文内容。对于这些平台来说，无论在电商方面有何动作，选择的方式都不是自己搭建一个全新的“电商平台”，而是依然借道淘宝。
原因则是在于自建电商平台供应链、售前、售后、支付等方面的掣肘。通过内容做电商，除了借力淘宝，快手、抖音上也发展出了直播卖货的形式。但相比于已成规模的淘宝直播主播，其他平台的主播能单场破千万的，还是在少数。加上平台对电商直播方面的管控没有规则、流量上的支持，也呈现出观看者“吃瓜的多”，“买瓜的少”这一现象。
然而这样的现象同样困扰着淘宝直播。所以，在2019年淘宝直播把目光放在“重点孵化小类目”，更加精细地孵化一些小垂直分类的内容，比如说“珠宝”。其次，从“人货场”做突围，启动“明星直播计划”。同时会进一步扶持“中腰部主播”，平台为直播机构发放“腰部主播成长卡”，腾出某一部分的日常时段，帮助腰部主播获取流量。
在电商直播领域，2018年基本上是小升初的水平，但是2019年，整个市场成熟化、资本进入、操作规范化、大投入即将出现，经过良性运作，主播会实现完全职业化，进入一个成熟的状态。对于自媒体内容创业者来说“电商直播”这一变现方式，或许会成为其变现的又一种重要方式。
有这个想法是对的，要做就一定要想着做好……
怎么能做好呢？个人认为好的机构很重要，其次主播 和团队缺一不可！特别是主播，真的很多主播各种作死，走路五分钟可以到的地方，非要打车…… 主播肯配合，基本都可以赚钱，只是看赚多赚少罢了
通过公司面试的主播，第二个月大概就可以月入2万以上，随着粉丝的积累，收入基本会越来越高……
最后做主播很辛苦……比上班辛苦几百倍，做了三个月坚持不下去的我也是经常见到的……
先找准自己的定位，不要什么都去播，朝自己定的方向去准备直播内容
跟那些妖艳的贱货们不一样,我决定上点干货.
在淘宝直播挣钱的主播,其实背后站着一群人,几十人的运营团队也不罕见.
一个淘宝头部主播成长史,其实需要四步.
1.要懂淘宝直播
2.要有极强的供货链
3.要有技术
4.要有运气.
先说淘宝直播.
2018年起,淘宝直播的流量入口从2.5屏上升到了1屏,淘宝是一个拥有十亿终端的平台,一个微小的窗口变动都能让流量暴增,流量就意味着:无数活生生的潜在购买用户,从淘宝终端转到了淘宝直播.
来自淘宝内部数据,在DAU直线下降的情况下,直播场次在不断提升,这说明有更多的组织和机构,在争夺这些流量肥肉.
那么问题来了,淘宝是不是傻?
把这些流量白白投入淘宝直播?在哪儿卖东西不是卖,淘宝不是有很多商家和店铺吗?非要到直播里面去买?它四不四傻?
别着急,我们接着看数据.
从2017年10月到2018年9月,淘宝的十亿终端不但没有增加,反而下降到了9.7万.这不怪马云爸爸,主要是强东和多多们太强势,pc端淘宝在和京东亚马逊苦战,移动端也被拼多多步步紧逼.
用户增长已经见底,这可怎么办?说好的今年业绩再上一层楼呢?
只有一个办法,增加复购率!
让只买一个包包的用户,再多买一双鞋,多一双鞋不算,最好多买一个鞋柜.
但怎么才能让客户跟智障一样,多买一些东西呢?
这时候,淘宝直播闪亮登场.
请大家记住这样一组关键词.
95%,20-35,小镇女青年,逛街.
那么,再把它们连起来读一遍.
淘宝直播的流量95%来自于三四线城市的小镇女青年,她们年龄段在20-35岁左右,唯一的爱好就是逛街.
女人不懂男人为什么要打游戏,男人也不懂女人为什么要逛街.
因为,这就是女人的命,而且逛街有一套类似于祭祀般神圣的公式.
我曾经问过一个女性朋友,她是这么回答的.
逛街前先要约朋友,然后洗澡,护肤,化妆,吹头型,选衣服,鞋子,包包,最后还得把包包里塞满纸巾等必要武器.
记住这些关键词,一旦其中有一条不能成立,比如说朋友临时失约了,ok,这个街就逛不成了.
但是想逛街的心,女人却怎么也按捺不住了.
这就是淘宝直播的价值.
女人可以不洗澡,不洗头,不出门,躺在床上把街给逛了!
说完淘宝直播对于用户和淘宝的价值,我们再来说说淘宝对于商家的价值.
先说结论.
传统营销,是从声量到销量的内容长链
直播营销,是从声量到销量的内容短链
什么意思呢?
1、默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量。
淘宝首页随便搜索一个产品下面强调一些产品关键词放前后位置不影响排名，比如新款特价女装内衣，和特价女装内衣新款不影响排名，但人气高的产品会排在前面。
2、标题也很关键
标题中采用空格，标点分开不同关键词排名权重会提高，一个标题采用一个空格或一个标点即可。
3、新品排名靠前
什么叫新品，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品，新品排在前面，上架新品需要避开同款，上架新品会出现新品标志，新品标志会保留21天，这21就是扶持期，排名靠前。
4、公益宝贝排名靠前
没设置公益宝贝的去设置一下，设置好有一定的权重排名。5、橱窗产品排名靠前
这个就不跟大家多说了，大家都应该很明白。
6、越到下架时间的产品排名越靠前
但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响。
7、人气宝贝靠前
收藏人气高，浏览高的产品排名靠前。
8、转化高的产品排名靠前
转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，很简单的操作。
9、销量高的宝贝排名靠前
销量排名权重今年减少了一大半，淘宝为了避免恶意刷单，降低销量排名权重。现在销量低的产品也能排在前面。
10、信誉不影响排名
信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的。
11、新店排名靠前
在其他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前
淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。
2016年3月上线以来，淘宝直播共完成65万场网络直播，购买转化率达50%。如今，已有上万名主播入驻淘宝直播平台，而在这一年里，用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时。淘宝目前有70余个PGC栏目，每天有600场来自海外的现场直播，基本保证了打开淘宝直播24小时都有内容。
那么在这个大流量的平台，除了要符合入驻要求之外，还需要做些什么呢？
做好定位，打造与众不同的优势
做直播就是为了将卖点视觉化，让产品不再以图片的形式展示给大众，通过真人试穿、试用以便获得更高的成交率。所以在直播的过程中，我们要掌握一定的主动性，宣传卖点，而不是为了单纯讨粉丝喜欢而去做直播，如果是这样的话获得再多的流量也是枉然。在宣传过程中，卖家要明白自己的优势在哪里，比如卖沙发的店铺就要着重突出实用性、美观、性价比、以及与其他店铺的区别等，勾起卖家更大的购买欲。
硬广和软广相结合
做直播就好比我们发朋友圈，如果一味的宣传我们自己的产品，顾客会有腻味的心态。那么在直播的过程中，应该穿插一些新颖、搞笑、热点的内容，这样的方式才能够增强老顾客的忠诚度，同时让更多的新买家感兴趣。
最重要的一点是，千万不要投“擦边球”挑战权威，重视淘宝规则。如果为博人眼球走在危险的边缘，直播之路也是走不远的。
充分利用网红经济
随着各大社交网站和短视频APP捧红了一批网红，也为这批网红积累了不少粉丝。那卖家们可以利用好“网红效应”为自己的店铺带来流量和销售额。相比之下请网红的成本比请明星的成本小的多。
现在消费者的选择面越来越多，要如何在激烈的竞争中脱颖而出是值得我们深思的问题。以上3种方法你GET了吗？
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姑娘在淘宝直播已经很用心了，关注量不行，还是运营的问题，除了准备有吸引力的直播内容，直播间人气运营也是非常重要的，人都有从众心理和看热闹心态，前期直播间人气冷清的时候，适当加点观看数，互动人数及点赞数，会让直播间效果好很多。
商家直播做得较好的就是较为出名的七格格，钱夫人，小银子，西西小可等，他们都是自己有一定的老客户，进行直播是可以快速提高自己店铺的营销额。
而且也能给店铺上新的产品快速积累销量，再结合店铺的付费推广主推打造爆款就很容易了。
商家们一边对达人大咖主播的带货能力叹为观止，也同时产生了更多疑问——究竟怎么做好内容营销？做好淘宝直播？还有没有更多玩法？
淘宝直播负责人赵圆圆说：
不要做成“大姨妈直播”–1个月才来1次。不够！最好每周三次，每次三小时以上。店铺要有专人来做直播，搭配抽奖留住观看的用户。
账号人格化、内容场景化、运营数据化、对商品的理解和优化，是内容生产的最重要的四个方向。
客服直播、店铺直播，是今年发展的方向之一。
这是一个刚开淘宝商家直播的卖家，新店0等级，开始播就有1千左右的PV观看，慢慢的就都会有上升，只要你播就可以了。
那么你是否有做商家直播呢？
首先如何开通商家直播呢？
淘宝直播主播申请入口再次启动，这个消息，你知道吗？伴随淘宝直播热度不断增加，看到淘宝直播的红利，导致越来越多的人要想申请加入淘宝直播，那么就有很多人关心怎样才能加入淘宝直播？
接下来美迪君就和大家简述如何成为淘宝直主播并送上淘宝直播申请入口，美迪君在这提醒，有意向申请的赶快申请吧，不然申请入口再度关闭就没机会了！
卖家点击申请(建议用电脑打开） ：
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=a210m.8128235.0.0.9b585eb7remekN&contentId=307000017763
如何利用直播打造店铺爆款，分为三个步骤：
1直播前
（1）要准备：有准备直播的效果是很不一样的。
首先要策划好你每天直播的时间段，最好是选择固定时间段，如每天9：00开始播或12：00开始播……
很正常的主播时间，可以适当做一点点接近的时间来调整，不能距离太远，每天固定这个时间坚持播，因为客户有固定时间来观看你的直播。
（2）准备产品：选好哪些产品是今天要播的，至少播的时候要选10个款以上，但是其中有2-5款是主打直播款。选择产品是你店铺对应买家人群喜欢的产品（选品定位）
（3）发布直播预告：这个也是发布每天固定时间来直播的。
2直播期间
（1）气氛：卖货而存在的把主播当成一笔生意来做，但是不能像线下这样的来做生意，
（2）要有套路：特别是主播，无套路是很难卖出的，无论你是上新还是老款直播的都要懂得这套，如：限时间，限件数，整点抢购有优惠之类的……（要研究你的买家会被哪些的套路吸引住，以后就可以多用这些套路）
无论是否你的粉丝进来观看还是新的买家人群进来观看都要1-2分钟提醒他们进行关注，关注度越高，获得浮现权的机率就会越高，这样你的流量就会越高。
如果实在还是不会播，可以去学习别人商家直播播得较好的，他们是怎么播法的，学过来自己播。
当然我们直播过程中最好有一个助理或是你的搭档看直播中的数据，进行有一个良好的调整直播套路或是产品播法。
3直播后
看中控台数据，每场直播有多PV观看，有多少点击，有多少成交来自于你的直播，直播转化率高吗？坑位产出占比高吗？这两点很重要，如果能把这两点做到，浮现权基本就都会有的。
做到上几点后你出浮现权的机会就很大，千万不要去找人帮你开通浮现权，那是一点用得没有的。商家直播注意点：要每天播，最好2小时以上，每次播的时候要能产出值高哟。
更多干货分享美迪电商 – 知乎
一、珠宝类目商家直播门槛调整
1、珠宝类目消保维持不变，TMALL仍维持消保保证金为5W、10W、15W不变，无需再交。
2、系统定期检测清理：一旦入驻直播成功后，过程中系统会持续监测品质综合指标，若品质综合表现较差或不佳则将及时定期被清理，取消直播权限。
怎么做好淘宝直播，其实就是做好三个方面
1、了解淘宝直播所有的流量渠道 具备策划能力
2、供应链的对接。
3、主播的自身素养，主播要具备控场能力，引导能力，产品专业能力，主播是客服的升级版，流量给你了，你怎么能转化。
供应链跟主播的素养是看主播本身的，下面是小遍对淘宝直播流量分布做一个讲解
一、淘宝直播流量的分布
1、淘宝直播站内流量：直播间流量分为公域流量，跟私域流流量，这个里面涉及到有浮现权，跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄，除了自身的粉丝外，只有一个渠道能获取公域流量，就是通过直播间的预告，这个流量官方公布的是给500多流量！但根据鸿石了解这个不一定准确，有主播在零粉丝的情况下，第一次直播就有2000多流量（客户直播的主题是做蛋糕）。所以很多人说没有浮现权，就没有流量，这是一个错误的判断，流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过，哪怕有浮现权也获取不到公域流量。
2、活动流量，不同的类目，不同的直播号 都有相应的直播活动，目前淘宝店铺直播的活动是比较多，这个是获取公域流量最好的机会，比如直播盛典，直播体验月等活动，而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量，就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。
3、付费流量，目前直播间推广官方还在测试阶段，用钻展推广方式引流，根据鸿石了解目前的钻展投放比例是1:5，ROI超低，在没有优质直播内容前提下，建议不要尝试。
4、站外流量，微博，微信，抖音等站外平台，目前最火的主播，不是在站外拥有高粉丝，就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。
以上是淘宝直播流量的分布，主播结合自身的情况，是否有浮现权，站外是否拥有粉丝，以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量，据鸿石了解的，大部分主播都是刚刚踏入直播领域，没有专业技能，没有专业知识，在直播路上处处碰壁，想以最简单的方式获取流量，
以下是针对新手主播的建议。
建议单天（24小时）单场直播效果最好，没事每天做多场直播的最后的结果就是流量越来越差。
时段选择建议：
1、轮流直播时段：夜里场—上午场—下午场—晚上场（适合于新手和反应慢的主播和商家，以及产品单一的主播和商家）
2、轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场（适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家）
3、晚上场时段：适合于有专业的电商团队和直播团队，和高颜值的形象的主播，还有非常硬实供应链。
4、夜里场时段：适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。（如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年最佳）
5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播（30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外）
6、商家直播：粉丝基数没有百万粉丝，尽量避免多场直播分开。
7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目，做好规划，建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数。
8、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，在这里只能建议，至于结果如何，看主播和商家自己啦。
9.每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。
10.用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你的（有优质的直播团队除外）。
11、还有一种直播模式：适合于商家直播，直接一天24小时直播，不停的换人直播，对超强的供应链和团队要求很高，适合于电商团队规模最低在100人以上的团队操作，同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以不在这个范围 内。
时段最好的流量口在晚上场（18点-凌晨1点），头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播，不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播，没有完善的直播规划和产品超级优势，直接播晚上场直播，相当于浪费每次平台给你直播的机会，原本可以在其他时段打基础优势，给白白浪费了，这就是很多人播不好，没流量，粉丝无法沉淀的原因。
时段分布建议：夜里场最好沉淀粉丝和流量，上午场和下午场最容易存在合理的转化，晚上场最好做好一切准备了，再考虑，还有根据类目和自己内容选择合适时段，不见得人最多的时候你就是转化最好的时候，初期做直播核心在转化，不在流量，不要蛮干，要不最后受伤的还是自己。
请问姐姐现在做好了吗
首先，要明确我们每次直播的目的。
一般来说直播目的有几种：1、单纯的增加粉丝关注度。2、为受众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。
第二步，根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。
是的，不是说等直播开了坐等流量进来，而是要主动出击，广而告之我们要做直播了！对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加，没准还能抽到小礼物。——这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像线上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。
第三步，直播中要反复明确自己直播的目的。
平均20～30分钟讲解、表演、演示，然后用5～10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余最本质的区别。
这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。
第四步，直播结束后的再次宣传、复盘。
首先是直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。
其次就是我们团队内部要复盘每次直播的优点和问题，做的好的地方要加强并且不要犯错，做的不好的地方看是否可以通过提前写好文案、流程来规避和减小发生。——毕竟专业的直播结构都是四五个人围着一个主播转，普通商家基本就是一两个打下手的，错误在所难免的。
实际上对于一些不具备自主直播能力的小商家来说，还是可以选择和一些直播达人合作。淘宝针对这种情况推出了阿里V任务平台，帮助商家与达人之间进行对接，保证双方都找到各自所需。
做过一段主播和直播间运作。这里我不讲什么高深的理论，也不讲那些大主播，就讲一些我日常的看到的。
先说两个核心词：风格，互动。
1.风格
要放得开！不要怕，勇敢面对镜头，就当看直播的是你朋友就行，平是和朋友怎么说你就怎么说，不要太“官方正式”。直播间气氛上去了，基本成交也就上去了。
上面做到说下风格！
粉丝经济，那么多直播间，为什么来看你的直播？大多是看直播的认同喜欢你的直播风格，直白点讲要有个性，你可以看下美妆类的直播，有一大部分是男生。美妆不是女生用的吗？那我找个男人来，关键是男生直播美妆还要专业。
2.互动
如果是新店新主播，刚开始没多少人的，进来就要留住人，买不买东西，一定要让他关注直播间。这样下次开播就会有信息推送给他。平时播时长就行，有人来直播间一定要主动叫人名字（每进来一个人在直播间上面会显示淘宝ID），比如：欢迎马云宝宝来到直播间，马云宝宝在吗？在的话扣个1。这时候只要马云扣1了，那他就有意向和你聊天。先让他关注你的直播间，然后简单介绍下你们主要做什么的。这时候可以再互动下问下马云哪里人什么的。就是边介绍自己的东西，边和粉丝互动。个人认为不要一直在介绍产品，可以讲些其他的，因为前期没有人，可能进你直播间的并不是想要买你东西，你可以和粉丝尴尬，这样起码有个粉丝停留时间（反正也刚开始也没多少人）。
刚开始直播间有五六个人时候就可以搞一些小活动。
比如：点赞免费送，9.9元包邮，19.9元包邮。这样前期起码有人看，有人互动，有人购买。
比如，点到5万赞，主播倒主计时截屏，平时199元的宝贝，99元出。
比如，平进199元宝贝，你在宝贝上面写上价格，163.3元，然后告诉粉丝一个价格区间，让粉丝猜，谁猜到就给谁！
当粉丝涨到一定量级，比如一两万，每次开播同时在线观看人数有上百人了，可以进入中控台，地址：淘宝网 – 淘！我喜欢，可以做一些投票活动，发红包活动什么的。
一定要做好预告，第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布，否则将不予审核浮现。好的预告可以展现在手淘首页，你的形象还能在亿万用户面前展示。
3.注意事项。
直播间要一直有人，不要吸烟，不要宣传迷信之类的。不要放一些，说一些是阿里竞争对手的东西，比如：VX！
还有人问浮现权的，这里统一回复下，
浮现权限开通指南
2018年直播浮现门槛：
1、微淘粉丝必须大于10000；
2、每周有效直播不少于2次（每次直播至少30分钟）；
3、直播场均观看人数高于100；
4、直播人均观看时长高于2分钟，
5、直播引导成交场均不低于300元。
1月15号正式施行
您只需要运营好以上数据，当直播浮现门槛数据达到后，小二就会自动为您开通！
最后说下，如果要做淘宝直播的，那就去做。现在进去还算可以，只要播就有人看，个人认为，后期开的人越来越多，那时候开直播不知道会不会有人看了！欢迎加微信：whldiy咨询。
想起来再更，累了，吃饭去！
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