如何看待短视频的电商变现之路？ 爱开淘 七月 26, 2019 业务发展 7 评论 1325 围观 抖音、快手都在有意无意的向电商变现的形式转变，大家怎么看？有一个叫纷来的平台大家了解过吗？好像就是走这种路子的，前景怎么样大家觉得？
评论 ( 7 )
最近有很多朋友向小雨咨询电商短视频的问题，抖音上关于电商短视频的创意层出不穷，但仍一些朋友对此不是很理解，大多数朋友一提到电商短视频就认为是淘宝视频，但其实电商短视频只是个大的概念，也有好几种不同用途。今天小雨就跟大家聊聊电商短视频背后的套路。
一、电商短视频的概念是什么？
电商短视频这个概念其实很好理解，简单来说以电子交易为目的的短视频都可以统称为电商短视频，比较典型的代表就是淘宝上面的商品主图视频，淘宝二楼的一千零一夜等等，这些都算电商短视频。而且现在不管是淘宝还是京东，都非常注重平台内容的短视频化，为了鼓励商家用短视频内容替代传统的图片和图文内容已经制定了明确的流量加权政策。
短视频电商要怎么变现？
二、为什么电商平台会这么重视短视频呢？
这个也不难理解，你看在商场里面，不仅售卖各种品类的商品，还会有餐厅、甜品、电影、亲自、电玩等等，你想想布置这些商铺的目的是什么呢？当然是想通过这些目的性娱乐消费可以增加消费者的停留时间，来提高客流量！但是我们作为电商商家或者是短视频从业者一定要从电商渠道短视频化的现象中抽离出来，发现事情的本质。
那么事情的本质是什么呢？其实很容易发现，就是消费者在互联网上消费风格越来越趋于边”玩”边买了。最好的例子就是小红书和抖音，在抖音不管是主动添加的边看边买商品，还是风气带动的某一类产品的消费，效果都让人眼前一亮。小红书对于消费决策的影响力更不用多说。
值得一提的是，抖音最近的更新中开设了好物榜，与账号电商渠道打通，更进一步带动了短视频电商消费。
短视频电商要怎么变现？
所以电商平台重视娱乐化的内容都是一样的目的，希望给平台用户营造一个边玩边卖的娱乐化氛围，吸引用户进来，并且尽可能延长用户的停留时间，提高用户的粘度和成交率。而相对图片、图文内容，短视频可以承载更多娱乐化的元素，具有更加丰富的表现力，并且恰好可以迎合当下用户碎片化的需求。
三、电商短视频的用途是什么呢？
目前来看电商短视频有两个主要的用途：一是用于商品展示、二是用于内容引流。用于展示的电商短视频一般只出现于电商平台，主要发布在商品主图和详情页位置。用于引流的电商视频适合发行的渠道就比较多了，比如电商平台的发现板块、内容资讯渠道、垂直类渠道、短视频渠道等等。
想要长期的运营一个抖音快手账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音快手运营也有五年的时间，在抖音快手这个行业也有自己的一些经验，可以看我专栏获取运营资料，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音快手运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。想了解更多的内容，请点击我专栏加我威杏送网络运营资料一套
如有问题请私信我，打字不易点个赞在走呗
这个需要结合时代的特点，现在的视频媒体的广告就很多。很多节目里面，都会植入各式各样的广告，短视频也同样如此。
不过不同的是，短视频有一个要求，就是时长上有限制。所以要尽可能的在最短的时间内，表达出不同的内容出来。同时也要将广告加上去，所以短视频对内容形式要求也比价高。
不过在发展上还是非常不错的，5G即将普及，网速将会大幅度提升，短视频将会迎来全新的内容呈现形式。所以，短视频对于电商的发展也是非常有促进作用。
河南孚格 回答您的问题
短视频是当下最火的流量传播方式，以后的发展前景也是不可估量的。每个人的一个自媒体。
一个行业的兴起背后总会有很多艰辛的付出，方式方法很多跟的上潮流就是最好的方式，最终带来的还是结果的成败
我是艾姆布兰斯，这是在走俗套。实则没啥玩法的。也不好玩。几千万人挤在小小的视频池里天天诟病缠身，卖视频得多少流量啊。就玩擦边球打下水。
本人不看好这行。视频也不会拍的太好看。也体验过了没感觉在这赚钱也像是下赌注。一天饱一天饿的
有的人就乐于做这些玩意。听我一句劝。一个视频平台火了绝对会变成乐色聚集地。抖音刚开始还是有技术的后来呢。想在这赚到钱还能保持自己的审美观就自己体会吧不宜多说
艾姆布兰斯专业为你解答疑惑
2009 年你错过了微博大 V 红利，2013 年又错过了公众号，2018 抖音红人，不能再错过！最近抖音可是话题不断，疑似分享链接被微博、微信封杀，成假货的橱窗，昨天又说抖音可链接至淘宝，赛杨幂成zui新带货好手，或成为抖商（抖音+电商）。
zui近很多同事都接到在抖音做运维的要求，看到 E-mail 后是不是百脸茫然？今天我们从以下 4 个方面，来聊一下我们做为乙方，如何带各位甲方爸爸玩转抖音。
1. 抖音是什么？
2. 抖音主要用户是谁？
3. 如何玩转抖音？
4. 官方运维亮点技巧？
01
抖音是什么？
抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人 15 秒音乐短视频社区，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。抖音有别于美拍、秒拍等传统摄像机录制的横屏短视频，他与快手从形式上都为坚屏的手机原生短视频，做垂直音乐的 UGC 短视频。
02
抖音主要用户是谁？
抖音的目标用户可以分为三类：
① 网红型用户 # 内容生产者
抖音前期招募了 300 人左右的网红种子用户，进行统一培训视频内容创作，并吸引有强烈自我表达意愿的网红参与，他们对音乐和创意视频制作、剪辑有着极高的热情，希望自己的作品可以曝光给更多的人。这个类似于台湾培养网红的模式，创作者每天只要生产内容，有专业的经纪团队进行平台维护和推广。
② 追随型用户 # 内容次生产者
这类用户欣赏那网红型达人精彩的作品，也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频，所以他们需要在平台寻找他们心中的 Star，追随他们，向他们学习，参与抖音的挑战话题。
③ 浏览型用户 # 内容消费者
这就是我们大部分吃瓜群众，主要是内容的消费和分享者，上平台只是想寻找、看看精彩的作品，丰富自己的碎片时间，与朋友有社交话题可聊。这类用户可以为平台带来大部分的 DAU（Daily Active User 日活跃用户数量），并且也是前两种类型用户的广大群众基础。
03
如何玩转抖音？
其实是了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星 级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。
翻译成人话，抖音现在的运维机制，是可以一周拍 2-3 条为佳，然后对每一条进行精细化的运维推广，保持一 定时间内的热度。类似于海底捞结合线下活动，拉动流量容易形成爆款内容，我们下文会详细说道。
04
官方运维亮点技巧？
目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多，我们按内容运营的规划来分类，有固定主播出镜账号，以运营部的日常段子账号，与抖音平台合作的快闪号，还有搬运品牌内容和制作技巧性的账号，我做了大概的收集汇总。
人格化账号：快看漫画、联想、奥迪
产品运营段子号：支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机
战役合作快闪号：Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行
品牌功能技巧号：adidas neo、 大众点评、英雄联盟
① 人格化账号
其中zui高产的是联想品牌，也是目前zui有规划的账号，截止至 3 月 28 日，共发布了 348 个作品，平均在 3,000 赞左右，固定女生出镜，以趣味的方式展现联想的各类产品，但趣味的段子并不好笑。
快看漫画，以 2 个漫画人物做为主角，将爱情精心的制作成短视频发布，这个是要值得大家学习的。
② 产品运营段子号
支付宝抖音从微信公众号进行引流，让新媒体和运营编辑羡慕一波，支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，一看就是段子界的老手，看得我完全被圈粉。
按现阶段可以与支付宝 PK 的，就是小米手机，他是应用了同样手法，将小米运营部的日常结合小米手机主打亮点，拍成抖音段子，并加持时间流广告为账号引流，网易系也应用了类似的手法，看完想去这些部门上班，是个很好的招聘广告。
③ 战役合作快闪号
Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒，这些账号，为了在抖音投放开屏，或是时间流广告而开设了一账号，将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，可以说是很 4A 套路。Social 发展了快 10 年了，这些品牌主依然是拍一条 TVC ，然后找一家媒介公司硬投放，完全不管平台二次传播和裂变。
④ 品牌功能技巧号
zui后说说这一类别的账号，他们根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是 adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个值得所有品牌主学习。
除了以上的日常运营，抖音还有什么神操作？
就是海底捞，海底捞的贴心服务深得人心，这次在抖音上被玩爆，也是依靠稳定的服务积累，产生的口碑社交效应。
有一上海脑洞 95 后在海底捞发起 #海底捞# 挑战，挑战的内容是：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供 DIY 食材，截至目前海底捞“抖音套餐”共有以下 3 种吃法。
① DIY 网红油面筋系列
DIY 鸡蛋油面筋、DIY 鸡蛋虾滑油面筋、DIY 鸡蛋牛肉虾滑油面筋
② DIY 锅底&调料
DIY 锅底、DIY 调料
③ DIY 网红主食&小菜
特浓番茄牛肉饭、菠菜海鲜粥、“法式”酿豆腐
#海底捞# 挑战神在哪？将海底捞的服务、产品（火锅）结合消费场景（堂食），让消费者深度参与其中，并透过抖音平台，将 UGC 内容进行传播，以吸引消费者进店消费，参与 DIY 创作，引发美食、生活类 KOL 跟风传播。如果这是次品牌活动，费用都不到抖音时间流的三分之一（zui便 宜 20 万起）。
这次分析看来，抖音平台蓝 V 基本是一片蓝海，各大品牌的平台策略、内容、包装都缺乏创新和玩透，也可能是平台刚兴起，大家不想花更多费用试错。或是根本不了解平台运维机制，在微博、公众号时代多少品牌主还是用 4A 腔与受众对话，一幅你爱买不买的姿态。
在内容运维策略上，基于zui开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条zui佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。
每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，zui后一 定要有个梗。
运维内容上，我们从微博时代就在提人格化，经过这么多年的洗礼，也就是杜蕾斯保持了独特的品牌个性，如果随着 4G 流量的进一步降低，媒体内容进入视频时代后，人格化将迈向真人化，IP化，是所有品牌都逃离不了的课题。
账号包装上，从国外的 instagram 来看，有无限玩法等着大家去发掘，例如 2104 年马自达从 12 月到 2015 年 3 月份，在为期三个月的时间内，通过精细的图片设计和排版，在 instagram 上组成一条长长的回家之旅。
大概就是拍短视频，火了之后开始接广告，卖货，但是现在很普遍，接广告的多了不久就会凉凉，继续通过网络销售的还得看能力来，走的长久的也有很多。