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淘宝选品需要什么工具？
什么是无货源店群？就是用电商图片助手，批量采集优质的商品信息，包括图片和视频，然后上架到自己注册的大量店铺中进行出售的行为。
一款优质的货源是店铺的灵魂核心，所以，擒贼先擒王，好的货源是成功的一半！本次介绍的选品方法偏向于传统的单品销售。
一、什么是蓝海类目的产品，优势在哪
首先，我们要去寻找蓝海的产品，记住这一句话：什么样的产品买的人多，卖的人少，那它就是蓝海产品。
选对了好货源，不管是电商小白还是电商老手，也不管运营水平是天上还是地下，只要拥有最基础的电商运营能力，都能赚到钱。无货源店群本身讲究低投入高产出，蓝海项目的产品无论在时间还是金钱上，投入都是最小的。
一般来说，蓝海产品有4点优势：投资少、易出单、竞争小、需求大。其中蓝海产品最最重要的优势就是，冷门热销。这款产品要存在少数人的手里，同时又是供不应求的状态。
二、那么该如何去寻找一款适合我们店群的优质货源呢
这里拿拼多多店群举例，淘宝、京东、亚马逊同理。
我们打开拼多多的商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，选择出一款搜索人气居中，但是竞争不算大的。
至于怎么去判断自己所筛选出来的产品是不是适合上传到我们的店群里去卖，或者是如何保证有足够的利润，给我们带来收益。这里固乔分享给大家一个压箱底的方法：我们可以打开拼多多版的生意参谋，点开里面的市场行情，搜索我们筛选出来的产品类目，以及相关的关键词，在统计范围内选择一个星期以内就好了。看搜索最多的是哪款单品就好了。
举个栗子：足贴~
然后在单击勾选上一下六个按钮：搜索人气（高的）、点击率以及转化率（处于平均值）、在线商品数（少的）、直通车的参考价（价格低的）、平台商家占比（50%以下）。只要这六项满足了，那么这款产品就可以去做。
固乔替大家搜索了一下“足贴”这个词的数据分析，7天一个周期的搜索人气是在19654，人气不算高。
在线的商品数是在17267，这个很明显的对比，竞争对手是比较少的，相对于女装类目的百万商家，以及过千万的在线商品数来说，真的是小太多了。
此外足贴的转化率是在28%，这个是非常高的转化率了，10个人进店，有3个人都会购买。证明产品的需求必须性强。
这个固乔之前测试过一次，像足贴这种产品，客户一般不会询问，直接就下单了，省时省心。
选品时还要参考价格和销量，考虑价格是为了保证利润，价格要定位到中上区间；参考销量，筛选出来的产品在平台销量低，说明做起来的概率高，但也不能过低，过低的话说明需求太少了。
拿固乔的拼多多无货源店群举例，产品利润都是维持在30%~50%，低于这个数字，我们都不会去做。
最后综合以上所有因素，得出“足贴”这个产品的市场需求性大，易销售，是可以去做的。
上面就是固乔举例示范给大家看的一个案例，重点是告诉大家怎么样去做选品，不是说让各位朋友全部都去卖“足贴”。
固乔还是建议新手小白把目光放在季节性的产品、地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做。固乔做电商服务也这么多年了，总是会听到有人说电商不好做，开店半个月不出单……其实那是你在第一步选品上就出现了错误，输给了竞争对手。如果按照这套方法，一开始就赢在起跑线上，你才真的可以实现“躺赚”~
软件的话推荐千金 能采集爆款跟根据关键词自动优化商品。很方便
最近有很多商家问我选品有哪些建议，这一点应该也是困扰几乎所有淘宝商家的问题。
经常听人讲，“选品选不好，累死运营也做不起来”。
的确是这样，如果选品选的不好，做起来店铺的确非常吃力。
这里简单讲几个建议吧，也算是我观察很多店主总结出来的经验，希望能帮到大家。
原因：只有高毛利产品才能支撑店铺有更丰富的玩法。才能有空间竞争过竟店。
原因：产品如果来源不合法合规，销售过程中总会遇到这样那样的问题，例如前两年纷纷扰扰的职业索赔。
原因：价格较为统一的，说明产品源头方控价能力较强，能维持较久的高利润空间，这样经营下去才能持续。
建议基本上就这些，想了解更多选品技巧的，可以私信我发送“全品宝典”，免费送你一份选品宝典，助你在选品之路上走得更好更稳。
以上，不谢。
众所周知淘宝选品关乎着我们的店铺有多大的利润，，有多大的市场，也就是我们能赚多少钱，很多新手连自己卖什么都没想到就飘飘然的去开店，以为只要开了店就能赚钱。
哥哥姐姐们，求求你们了，醒醒吧，俗话说天上掉钱你也得起的早啊。
那么我们说说该怎么选品吧，我估摸着你看一堆答案也看腻了，说来说去也不告诉你卖什么好
很尴尬，如果有什么好产品 别人早就自己去做了。
授人以鱼不如授人以渔，所以我只能教你，如何像那些大牛一样，去选择适合你自己的产品。
到底是卖什么好？
这个需要因人而异，要结合本人的优点与优势去综合考虑的。比如说：如果你身边有输入是开工厂声场电子产品的，那你可以选择卖电子产品。因为货源能够保证，质量保证。
如果你身边没有认识的优质货源，也可以根据自己的喜好，你喜欢什么，对这个产品性能参数比较熟悉，这样做起来就驾轻就熟（如果你喜欢服饰搭配之类的，我建议你做个性化的产品，比市场上卖的基本服饰更有个性、人群更精准）
如果你没有特别了解的产品或者你觉得那些产品风险太大，那么建议你参考以下几点来选择产品：1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！ 3.利润保证！按这个公式来选品并且用心运营，成功率可以达到50%+
还有就是冷门的（但是即将大火的），别人还没有进军的，但是求大于供的产品。
不知道你知不知道前两年，有卖秃黄油的，那时候没有很多人卖这个东西但是销量还是很高，等到十二道锋味和风味人间播出彻底让这个产品火了。这说明啥，你不仅要找冷门，还要能够分析这款产品有没有发展前景！
另外，在卖这个产品之前，要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。
建议可以用生意参谋（付费的）分析数据。
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
消耗品又是应季品又是自己离不开的产品
春暖花开，万物复苏，又到了中小卖家忙于选品的季节。受制于资历尚浅，选品对于中小卖家来说是一段烧脑、耗时、不堪回首空的经历。下面是一份简单易懂、操作性强的选品攻略，献给为选品而迷茫的中小卖家们：
一、选择具有创新性质的产品
我们都知道，选品都是基于用户痛点，而用户痛点的基点是用户需求。然而，在今天这样一个商品极大丰富的时代，用户该被满足的需求基本都被满足了，我们很难找到一个无人占领的认知高地。
所以在这样一种态势之下，所谓的“具有创新性质的产品”具有这样的特性：要么是瞄准用户“不满”，聚焦于用户需求出现的新变化；要么是瞄准消费人群中的新生力量，将自己打造成新生代用户的选择。
那么，什么样的产品才称得上“具有创新性质”呢？比如80、90后父母更注重对孩子的培养和爱护，婴儿用户需求持续走高；美容护理成为全民热潮，男士美容用品成为新的消费增长极；乐活生活被越来越多的年轻人推崇，健身、户外用品的消费量迅猛增长……
二、选择具有一定利润空间的产品
后流量红利时代，高流量成本、高转化成本成为店铺运营的常态，没有足够大的利润空间，电商之路必然行之不远。所以，在中小卖家的选品过程中，我们必须将利润空间纳入考察范围。
关于利润空间，有两个概念需要我们区分清楚，那就是利润绝对值和利润率：
利润绝对值=售价-成本
利润率=（售价-成本）/成本*100%
选品过程中，我们要把高利润绝对值、高利润率作为衡量尺度，选择满足任意要求或者同时满足两大要求的产品。不过，利润空间虽好，我们也不能太贪心，还要考虑价格的接受程度、产品的受欢迎程度，以免产品不能快速起量，造成滞销，那就得不偿失了。
三、选择质量靠得住的产品
俗话说，质量是经营的生命线。中小卖家选品中一定要做好品控，把好质量关，这也应该成为选品中最基础的原则。
为了做好品控，我们首先要正视平台对产品的品牌、商标、专利的审查越来越严格的现实，绝不要心存侥幸，坚决不售卖仿牌货、山寨货。其次，通过媒体、社群、线下走访调研等形式，收集产品反馈，可以对产品质量有一个比较清晰的判断。再次，如果有条件的话，可以先自己试用产品，体验一下效果。最后，如果实在对品控不得其门而入，还有几个最简单的套路，那就是选择品牌产品，这样的产品有保障、有口碑，完全可以“即插即用”
我一直强调要重视选品，这是一项我认为不管做什么类目，什么规模都必须要重视的技能。
而之所以称之为技能，是因为，即使自己不开店，但是懂选品，会让你的职业发展大大加分。
对于卖家，就更是的了，选品决定流量！选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝生意就是核心，比传统生意重要若干倍。
选品思路有很多，整体而言，冷门细分是非常重要的一个点。
如果看过ugg创始人的自传，就会知道：他是澳大利亚人，有一天突然觉得澳大利亚的品牌都是美国的。所以就跑去美国创业，但是到了美国后，发现美国没有人穿羊皮靴子，而澳大利亚有一半人有羊皮靴子，感觉是一个巨大的市场。
他就进了一些样品参加美国的展会，结果没有人对他的产品感兴趣。然后他想，很多去过澳大利亚的美国人都在澳大利亚买了一双鞋回去。
怎么找到这些买家呢？他想到了冲浪店，因为冲浪店老板普遍去过澳大利亚冲浪。结果拿着样品去后，果真每个冲浪店老板都对他的产品感兴趣，并且认为这个产品在美国能够火。。。UGG的故事因此开始。。。
什么是精准的细分市场？就是最对你感兴趣的那批人是谁？
说回万能的淘宝。
蒋凡（淘宝CEO）就曾强调说：最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO，我们不会走回头路。正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。
不谋而合，淘宝未来的发展方向：细分。（随着市场不断饱和，纯冷门非常难找）
比如这样的产品：
如何去寻找？
1）最基本的就是大类目中找小类目，小类目中找细分关键词。
2）在发布宝贝时也可选择细分类目
3）生意参谋（一定要重视）
市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
总结一下：
a)到自己所做类目中找细分类目，用子类目的关键词去搜索相对好做的和关键词。
b)在行业粒度中，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。
c)在淘宝搜索框中搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。
做淘宝如何选品？
就目前来说，淘宝的整个市场，大类目基本局势已定，想要从中间杀出一条血路基本不可能。
为什么这么说，如果你作为一个新手卖家，去碰服饰鞋帽、家具家电，没有足够的资金链去操作，基本上就是崩盘。
那哪里玩的起啊，老铁，先不说服饰鞋帽，就是家具家电，客单价动不动几千块，你刷个单流动资金就要几千，多刷个一两单，一两天下来就是好几万，刷的少，成长慢，刷的多，资金也扛不住，仿佛身体被掏空……
所以我建议如果你是新手卖家，没有足够的资金后盾，尽量选择冷门的刚需小众类目。
这一类的产品由于还没有被完全开发，竞争相对良性，各项综合指标操作下来的成本也没有那么高，是你练习以及起步最好的方式。
再详细一点你可以参考我这个回答：现在在淘宝卖什么能挣钱？
如果你对选品很有兴趣，可以私信我，我把我这些年总结的关于选品的8个方法分享给你，希望你在淘宝这条路上可以少走一点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
针对某宝选品的数据分析很多帖子都有详细介绍，这里就不赘述，主要想介绍的是比较普遍的，不限于某平台的，除了中小店铺卖家，微商、代购、自媒体电商等也适用的技巧。
首先，是类目。目前最容易赢得增量市场的切口还是美容、保健和母婴这几个大类。我在之前的文章也说过，现在爆款集中产生于明星和网红带货，而明星和网红推荐集中的类目就是这几个。再加上这些类目都属于刚需高频类，所以即使大的电商平台都在争夺它们也还是值得进入的。差异化可以在具体品牌和产品中打造，不冲突。
其次，是商品线。商品线有宽度和深度两个维度。宽度是指一个类目下的品类丰富程度。比如美容类目下，彩妆、香水、护肤、美体、工具仪器等等，怎么搭配，是不是都要做。深度就是要决定价格区间、规模结构等。
宽度可以根据三个数据决定，一是品类在整个类目下的市场份额，数值是大还是小，近二年趋势是升还是降，卖家是多还是少。这些可以通过网上查询机构数据资料以及查看大平台上的商家数得出大概轮廓。二是自身资源方面，对品类的开发能到什么程度，能不能满足多样化的需求，能不能挖掘到差异化的品牌。三是注意品类之间的关联度，能够搭配销售或引发消费联想的品类可以一起做。
深度关键的一条就是有高中低的梯度，要想设计得合理，先需要对目标客户进行研究。看某个品类销量更好的价格区间是哪一段，有潜力的又是哪一段。另外也要分析自身的资源，再好的想法拿不到货源都白搭。
最后才是具体的选品。现在整个市场大的趋势是需求导向。也就是说，消费者需要什么，卖家就必须给什么，只有这样你才有流量（用内容等手段“制造”消费者需求是另一个话题）所以很简单，按消费者需求选就是爆款。
有两种粗暴直接的操作方式：
一种是根据资源逆推选品。举个例子，根据确定好的商品线，你需要4款100元以下的平价防晒产品。现有货源中可以提供10款，所以第一步，你可以通过在微信公众号、微博和小红书笔记等平台上搜索，看半年之内是否有被网红明星推荐过的品牌。然后，看下这些品牌中各大自营电商平台是否上架，销量如何，定价如何。再次，看自己所在的平台上第三方卖家有多少，最高销量如何、平均销量如何、定价如何。综合各种数据选择有市场需求的、竞争相对小的、自己有优势的品牌。
另一种方式是根据市场提出货源需求。也就是反过来，先看市场上需求上升的品牌有哪些，其中竞争较小、销量有上升空间的有哪些，再去找供应商匹配。
这两种操作方式不能说非常精准，但可以保证基本方向不出偏差，而且易上手，容易操作，不至于淹没在各种数据中。相比之下，后者更客观，发挥空间也更大，但关键是要有合适的供应商渠道。
另外，好的供应商都会定期给合作商家提供选品数据与推荐参考，如果是行业新人或者转型初期觉得比较难入手的，可以选择实力大规模强的供应链服务商合作，这样获得的指导会更全面些。
选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！
我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！
讲两个原因吧！
第一是淘宝战略问题
作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！
但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！
怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！
但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！
我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！
（PS：下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，你个傻丫的竟然这么费事！！！！！呵呵！！！注意，生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的！！！！别抬杠！！）
你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！
消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：
这时候淘宝很好推荐！
但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：
这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！
假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）
那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？
下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：
第一步：搜索关键词“卫衣 女”
第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面
（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）
PS：很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数
方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：
我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫
在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！
然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框
这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！
第四步：进行分析，进行选品
然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！
看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！
如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！
PS：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！
两个说明;
1. 肯定还会有人说：这个可以从生e经，从数据魔方，用XXX软件等等提取出来……，我想说的是，首先，淘宝的数据抓取越来越难，第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样，尤其是生e经等等，虽然有重合，那也是凑巧！
2. 这个需要一点时间，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想说的是，你这样做几次，对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！我不否认个别软件能把数据抓取出来，但是更多的时候，我更愿意相信人工！
为什么店铺经营要花70%的精力在选品上，因为一个店铺的成功，70%就是选品成功。我们先分类一下选品占70%+运营占30%， 如果你是店主，老板，那么你一定要花70%的时间去选品，如果你是运营，可能也承担了一部分选品，但是还不怎么清楚，那么小编就给你带来一次干货。
我们都知道一流直通车车手和二流直通车车手也就30%差距，但是选品的差距可能是几倍几十倍之大。
淘宝发展到今天，有人说不是什么都有得卖吗？应该是运营，推广比选品重要。这是我们一般情况下的思维，但是你忽略了几个问题：
一，即便什么都有的卖，卖的人多与人少，市场需求大，市场需求小，比如 一件产品10个人卖，那么需求量就那么大，此时大家可能都在赚钱，但是难免有跟风现象，如果有50个人卖的时候，那可能大家都在保本，如果卖的人继续增多到100人，那么这时候可能只有行业前三名还有一点点赚头，且一路死撑，因为利润已经小到不足以支撑了，其他人就不难想象了。
二，选择什么样的市场，很大程度上由你的产品决定，比如我做大码女装，我就选择了胖mm人群，他们的需求是显瘦还要能穿上。选择了婴童市场，那产品的安全，对宝宝没有伤害就是妈妈人群最关心的内容。
三，如果不懂选品，在充分竞争的市场上本事在高，也只能价格战，这是最糟糕的，因为价格战到最后大家都不是赢家
那么作为中小卖家我们该怎么办呢？
小编在此就告诉大家三个方法，分别举例说明一下。非常适合中小卖家的
1.新手卖家，什么样的品类竞争不大，成功率高，适合 新手卖家运营，适合初次创业者，经营能力较弱的商家
比如：周边热门事件的产品，像当年毛绒公仔下面的捉妖记胡巴，德州扑克，教师节贺卡，明星同款这些，每一件热门事件都有需求产生，会很快体现在淘宝上，出现短期内需求量猛增，而商家数量不足，这就是新手卖家的机会之一,前一阵的胡萝卜抱枕也是深受追捧，看销量你就可见端倪。热门产品，大家一定不能忽视现在很火的抖音，你看天线宝宝的卫衣，就靠抖音带火，一路搜索跟火箭一样上蹿。
胡萝卜抱枕
天线宝宝 卫衣
德州扑克
2.粉丝粘性高的小众品牌产品，以品牌词获取小众流量粉丝
国内外的一些品牌都可以，有些国外品牌没有进入大陆市场，但还是有一小众粉丝存在。但是要拿到授权，不然容易面临售假处罚，对于供不应求的小众品牌产品，谁掌握资源和渠道，谁就可以轻松坐拥这个竞争小的市场。
3.日常生活中的小需求商品
适合新手卖家—利润可观的蓝海产品
这种产品月销不算高，但是利润相当高，就拿银杯子来说，一个少说300-500利润，一个月利润都在几万块，因为需求不算太大，所以高手不会来抢这个小蛋糕，但是对于新手来讲，既可以避开激烈的竞争环境，又可以减少发货的人力物力支出，同时又有不错的利润保证，有几个这样的产品，你绝对不比大卖家赚的少。
之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。
做淘宝≠赚钱！
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激励）淹没
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。
2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家
选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。
1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴
勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。
那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序
参考以下几个因素：
1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然现在已经是夏季 旺季爆发期了，就不要去做这类产品了
货源途径问题！
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：
1、阿里巴巴1688网站：
1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2、在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
3、百度搜索：
百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。
4、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
产品上架一定要注意推广引流！！！
这点不用我多强调 ，做淘宝不推广想卖出去。做梦！
首先做好你的标题。 标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，
首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。
那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：
①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似
②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。
③加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。
④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去
⑤权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过
其次做好关键词权重
不是说做好标题就会有流量，标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款
如果说这个关键词的权重高，那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击（一定要做好主图，并且做好详情页最大化转化访客），进店访问。这样就是一个流量了
不会做关键词权重的私信我，送你一节相关课程作为粉丝福利免费学习。
注意好关键词战略布局
关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况
优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你每个时间段应该操作的词。
1）单品萌芽期：
新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，
在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2）单品成长期：
经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
3）单品爆发期：
通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的
比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。针对这个话题，本质来说，只要是能卖得出去的产品，都在可选范围之内。由于大多数人都在分享如何从淘宝站内进行选品，实际上未免过于狭隘。无论是京东、拼多多，还是天猫国际，都是一种电商平台。只要是平台，只要详情页里头有属性可供分析，那么选品自然行得通。
为什么这么说呢？因为每一个产品的属性都是有固定选项的，每个产品有没有卖得出去，也是可以通过销量来进行判断。那么，一款，两款，三款产品，以此类推，无数的产品进行销售，就可能会有出现无数种属性组合。只要能分析出究竟哪一种属性组合是最好的，自然就有机会做出爆款。
所谓的爆款，无非代表需求量最旺盛的产品而已，既然是最旺盛，自然属性得是热门属性啦。
关于选品
实际上，选品更多还是要靠属性进行占比分析，当然这种技巧很多人都知道，不过大多数人都在站内分析而已。今天我准备分享一个新的渠道，就是天猫国际。当然，方法跟其他人也差不多，就是分析属性。
只不过，我们都知道，目前这个平台上面的数据，很少有现成的软件可以下载数据，因此我自己针对性研发了一个数据分析工具箱，其中一个功能就是可以下载天猫国际的详情页属性数据。
既然拿到了数据，自然要好好进行分析。因此，我在自己的知乎专栏分享了一篇相关性极强的文章，现摘取一部分内容进来，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第04课，核心关键词正如本文名字一样，天猫国际、搜索、属性分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过前面几堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
今天要讲的内容，是关于天猫国际的搜索数据。大家都知道，搜索数据一向都是平台的最宝贵数据，因为这些数据代表了最精确的买家需求。也是平台了解买家的最宝贵来源渠道。OK，我们先上图来看看，今天要研究的就是红酒类目，如图所示
红酒类目，关键词红酒，前5页的商品搜索数据都在这里。当然我的图表当中，列举的是其中一小部分，不过只要大家学会了，就可以随时更改内容。
先说下这些数据来源的地方，首先是平台的搜索结果页，如图所示
当然，我选择的是人气排序下的数据，这里的数据拿来做属性分析会比较稳定，不会因为一些误差导致数据不大准确。
但是问题就来了，怎么把这些数据下载下来呢？花老师自己研发了一款数据分析工具箱，其中有一项功能可以下载这块数据，如图所示
简单输入搜索关键词和具体页数，然后写个数值，不同数值代表不同排序方式，具体说明见使用说明。最终，数据下载完毕，如图所示
当然，这部分数据可以拿来分析出很多东西，这不我自己就做了一份数据图表，接下来我简单给大家讲解一下怎么分析这些数据。
从发货地区来看，基本上在平台上收藏量最大的就是法国、意大利、智利这3个国家。当然，懂行的肯定知道，这个数据就是针对外行人来说的。并且，为什么这3个国家的红酒买家收藏量最大，肯定有文章可做。
右边的价格销量散点图，我们可以看到左上角和右下角都有异常的数据，一个代表超低价高销量，另一个代表超高价低销量，哈哈，那个就不提了。
我主要想知道左上角那个产品是怎么回事，因此我直接找其单品id，如图所示
之后，拿着这个单品id值去搜索，就可以获取单品链接，然后就可以直接进入详情页去研究这块产品的特色了，如图所示
不用我再说了吧，大家都懂！
而在平台上，海外旗舰店和官方直营店的占比上来看，差距还是蛮大的，并且70%以上的产品都是已包税，这个也就是这些人气这么高的产品的共同特征。
从价格区间上看，我自己从C店那边找来了价格区间的分配条件，然后直接套用在这个平台上，可以看出来，好卖的产品基本上都在中高端以上。这也难怪，毕竟是海外的产品。
而从另外一个角度，有同学可能想了解，究竟在这个平台上做，能不能做的过官方直营，我们可以通过上面这个图，一目了然，基本上前两名都是官方直营。
接下来，正式进入本文重点，属性分析。这个也是这堂课核心关键词中的一个。我在图表里头一共处理了25个维度的参数，等于有25种不同的条件，只要筛选任何一个条件，旁边的产品参数单品对比图，就可以看出来在某个指标下，参数值之间的单品数对比，越多，说明符合这个参数的单品就越多，从而看出来一些共同特征。
当然，数据是来自于详情页参数，如图所示
我相信，这些参数，很大程度都是被浪费掉了，那么今天我们就来好好看看。我重点讲解其中几项参数。
保质期，这个维度下的产品，基本都是在7300天或者3650天，换算一下，不就是20年和10年吗？也就是红酒的年份在20年和10年的占的最多。
从产区这个角度来看，法国波尔多地区的红酒数最多。
从净含量来看，750ml独占鳌头。
从品牌的角度来看，奔富和拉菲的最多。我虽然不懂红酒，不过通过这个小功能，实际上可以很清楚知道关于这个行业究竟做的怎样，这也是数据分析的魅力。
红酒里头的糖分，主要是干葡萄酒为主。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
淘宝选款，不管是大商家、小商家都需要经历的。只不过大商家选款更多是在引领市场，中小卖家的选款却需要跟随市场，一旦选错店铺可能面临销量直线下降。今天就着重说说，中小卖家如何选款。
淘宝中小卖家选款之前首先要先了解今年流行的趋势是什么，那么你可以直接把产品的核心词输入搜索框，然后按照销量排序就能看出最热销的款式。
然后要做的就是了解这些服饰一些关键的元素，就是从这些款式中去找客户需求的点是什么，当然这个也能从客户的搜索指数上看出来。比如说客户搜索蕾丝连衣裙、毛呢女装等等，这些前面的词就是关键元素。
很多人会说仅有这些元素是不是竞争会很大，其实这两个元素只是一个参考，后续还需要根据更多的数据去分析是不是具备潜力。
然后接下来通过销量去做对比，把销量靠前的两个产品去对比累计评价，累计评价是进一步的确定客户对这个产品是否满意。还有就是收藏数据，这个是看这款商品具备的潜力有多大。不管是这两个数据相差不大，还是相差特别大，都是选择收藏更高的这款商品。
还有就是选款一定要应季，不应季的产品客户购买的也少，自然推广起来就很难。如果说产品是顺应市场的，那么选款一定要趁早。当产品已经被客户所熟知，你再去推广就很难，而且这个优质流量的获取也很难，所以一定要把握上架的时间点。选择的款式一定要是符合店铺整体的风格，不能和店铺风格偏差太大，这样不符合店铺的目标人群。
选款结束之后还需要去看这个产品的潜力是不是很大，这需要通过访客、收藏、加购、成交数、流量等等作为主推款的依照数据。还有就是可以借助店铺高流量的产品去关联销售，带动产品的流量。
楼主问的覆盖面挺广的，很难回答的完整。
淘宝上面品类很多，有做的好的做的差的， 做的好的做什么产品都能做起来 因为有方法。
选品讲究很多的， 工具方面建议只做参考 ， 我比较依赖数据表现和实践的过程。
先了解自己要做的行业， 再看看行业里你要大致要做的一个方向， 有个方向感，不怕你找不到可以赚钱的品类。
站内选品，淘宝搜索，阿里巴巴选款
经验选品，宅家家线下批发市场，厂家供货
1、应季性:这个很好理解，该产品是否热季宝贝，直接影响到受用人群接受度，活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧，都是卖的丝巾吧!，这样不免库存积压的风险，也大大提高产品的售卖的顺畅性
2、行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大!这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么，导致后来产品都还没有起来，这波热度已经过了!，大卖家的产品是有一定规模的销售基数，流量基数和客户基数的!
3、产品的利润空间:这一点很重要，卖东西就是为了挣钱是吧!不挣钱那做什么!所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低，利润空间也低!产品利润高才能有推广的资本!，有推广的资本这个规划才是良性循环!
4、产品的质量:挑选产品的时候，不要一味的追求价格，产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品!质量不可靠，销售之后差评，投诉一大波!那么后面也没有搞的必要了
5、产品优势:该产品的是否在同行，有一点或几点区别，来反射该产品的特殊性!如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了。
选择有回头客的产品，例如灯具（做工程客户）；婴儿用品（二胎政策）
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什么是无货源店群？就是用电商图片助手，批量采集优质的商品信息，包括图片和视频，然后上架到自己注册的大量店铺中进行出售的行为。
一款优质的货源是店铺的灵魂核心，所以，擒贼先擒王，好的货源是成功的一半！本次介绍的选品方法偏向于传统的单品销售。
一、什么是蓝海类目的产品，优势在哪
首先，我们要去寻找蓝海的产品，记住这一句话：什么样的产品买的人多，卖的人少，那它就是蓝海产品。
选对了好货源，不管是电商小白还是电商老手，也不管运营水平是天上还是地下，只要拥有最基础的电商运营能力，都能赚到钱。无货源店群本身讲究低投入高产出，蓝海项目的产品无论在时间还是金钱上，投入都是最小的。
一般来说，蓝海产品有4点优势：投资少、易出单、竞争小、需求大。其中蓝海产品最最重要的优势就是，冷门热销。这款产品要存在少数人的手里，同时又是供不应求的状态。
二、那么该如何去寻找一款适合我们店群的优质货源呢
这里拿拼多多店群举例，淘宝、京东、亚马逊同理。
我们打开拼多多的商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，选择出一款搜索人气居中，但是竞争不算大的。
至于怎么去判断自己所筛选出来的产品是不是适合上传到我们的店群里去卖，或者是如何保证有足够的利润，给我们带来收益。这里固乔分享给大家一个压箱底的方法：我们可以打开拼多多版的生意参谋，点开里面的市场行情，搜索我们筛选出来的产品类目，以及相关的关键词，在统计范围内选择一个星期以内就好了。看搜索最多的是哪款单品就好了。
举个栗子：足贴~
然后在单击勾选上一下六个按钮：搜索人气（高的）、点击率以及转化率（处于平均值）、在线商品数（少的）、直通车的参考价（价格低的）、平台商家占比（50%以下）。只要这六项满足了，那么这款产品就可以去做。
固乔替大家搜索了一下“足贴”这个词的数据分析，7天一个周期的搜索人气是在19654，人气不算高。
在线的商品数是在17267，这个很明显的对比，竞争对手是比较少的，相对于女装类目的百万商家，以及过千万的在线商品数来说，真的是小太多了。
此外足贴的转化率是在28%，这个是非常高的转化率了，10个人进店，有3个人都会购买。证明产品的需求必须性强。
这个固乔之前测试过一次，像足贴这种产品，客户一般不会询问，直接就下单了，省时省心。
选品时还要参考价格和销量，考虑价格是为了保证利润，价格要定位到中上区间；参考销量，筛选出来的产品在平台销量低，说明做起来的概率高，但也不能过低，过低的话说明需求太少了。
拿固乔的拼多多无货源店群举例，产品利润都是维持在30%~50%，低于这个数字，我们都不会去做。
最后综合以上所有因素，得出“足贴”这个产品的市场需求性大，易销售，是可以去做的。
上面就是固乔举例示范给大家看的一个案例，重点是告诉大家怎么样去做选品，不是说让各位朋友全部都去卖“足贴”。
固乔还是建议新手小白把目光放在季节性的产品、地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做。固乔做电商服务也这么多年了，总是会听到有人说电商不好做，开店半个月不出单……其实那是你在第一步选品上就出现了错误，输给了竞争对手。如果按照这套方法，一开始就赢在起跑线上，你才真的可以实现“躺赚”~
软件的话推荐千金 能采集爆款跟根据关键词自动优化商品。很方便
最近有很多商家问我选品有哪些建议，这一点应该也是困扰几乎所有淘宝商家的问题。
经常听人讲，“选品选不好，累死运营也做不起来”。
的确是这样，如果选品选的不好，做起来店铺的确非常吃力。
这里简单讲几个建议吧，也算是我观察很多店主总结出来的经验，希望能帮到大家。
建议1：尽量选择高毛利产品。
原因：只有高毛利产品才能支撑店铺有更丰富的玩法。才能有空间竞争过竟店。
建议2：产品来源要合法合规，尽量一手货源。
原因：产品如果来源不合法合规，销售过程中总会遇到这样那样的问题，例如前两年纷纷扰扰的职业索赔。
建议3：产品全网价格要较为统一，不能价格区间过大。
原因：价格较为统一的，说明产品源头方控价能力较强，能维持较久的高利润空间，这样经营下去才能持续。
建议基本上就这些，想了解更多选品技巧的，可以私信我发送“全品宝典”，免费送你一份选品宝典，助你在选品之路上走得更好更稳。
以上，不谢。
众所周知淘宝选品关乎着我们的店铺有多大的利润，，有多大的市场，也就是我们能赚多少钱，很多新手连自己卖什么都没想到就飘飘然的去开店，以为只要开了店就能赚钱。
哥哥姐姐们，求求你们了，醒醒吧，俗话说天上掉钱你也得起的早啊。
那么我们说说该怎么选品吧，我估摸着你看一堆答案也看腻了，说来说去也不告诉你卖什么好
很尴尬，如果有什么好产品 别人早就自己去做了。
授人以鱼不如授人以渔，所以我只能教你，如何像那些大牛一样，去选择适合你自己的产品。
到底是卖什么好？
这个需要因人而异，要结合本人的优点与优势去综合考虑的。比如说：如果你身边有输入是开工厂声场电子产品的，那你可以选择卖电子产品。因为货源能够保证，质量保证。
如果你身边没有认识的优质货源，也可以根据自己的喜好，你喜欢什么，对这个产品性能参数比较熟悉，这样做起来就驾轻就熟（如果你喜欢服饰搭配之类的，我建议你做个性化的产品，比市场上卖的基本服饰更有个性、人群更精准）
如果你没有特别了解的产品或者你觉得那些产品风险太大，那么建议你参考以下几点来选择产品：1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！ 3.利润保证！按这个公式来选品并且用心运营，成功率可以达到50%+
还有就是冷门的（但是即将大火的），别人还没有进军的，但是求大于供的产品。
不知道你知不知道前两年，有卖秃黄油的，那时候没有很多人卖这个东西但是销量还是很高，等到十二道锋味和风味人间播出彻底让这个产品火了。这说明啥，你不仅要找冷门，还要能够分析这款产品有没有发展前景！
另外，在卖这个产品之前，要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。
建议可以用生意参谋（付费的）分析数据。
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
消耗品又是应季品又是自己离不开的产品
春暖花开，万物复苏，又到了中小卖家忙于选品的季节。受制于资历尚浅，选品对于中小卖家来说是一段烧脑、耗时、不堪回首空的经历。下面是一份简单易懂、操作性强的选品攻略，献给为选品而迷茫的中小卖家们：
一、选择具有创新性质的产品
我们都知道，选品都是基于用户痛点，而用户痛点的基点是用户需求。然而，在今天这样一个商品极大丰富的时代，用户该被满足的需求基本都被满足了，我们很难找到一个无人占领的认知高地。
所以在这样一种态势之下，所谓的“具有创新性质的产品”具有这样的特性：要么是瞄准用户“不满”，聚焦于用户需求出现的新变化；要么是瞄准消费人群中的新生力量，将自己打造成新生代用户的选择。
那么，什么样的产品才称得上“具有创新性质”呢？比如80、90后父母更注重对孩子的培养和爱护，婴儿用户需求持续走高；美容护理成为全民热潮，男士美容用品成为新的消费增长极；乐活生活被越来越多的年轻人推崇，健身、户外用品的消费量迅猛增长……
二、选择具有一定利润空间的产品
后流量红利时代，高流量成本、高转化成本成为店铺运营的常态，没有足够大的利润空间，电商之路必然行之不远。所以，在中小卖家的选品过程中，我们必须将利润空间纳入考察范围。
关于利润空间，有两个概念需要我们区分清楚，那就是利润绝对值和利润率：
利润绝对值=售价-成本
利润率=（售价-成本）/成本*100%
选品过程中，我们要把高利润绝对值、高利润率作为衡量尺度，选择满足任意要求或者同时满足两大要求的产品。不过，利润空间虽好，我们也不能太贪心，还要考虑价格的接受程度、产品的受欢迎程度，以免产品不能快速起量，造成滞销，那就得不偿失了。
三、选择质量靠得住的产品
俗话说，质量是经营的生命线。中小卖家选品中一定要做好品控，把好质量关，这也应该成为选品中最基础的原则。
为了做好品控，我们首先要正视平台对产品的品牌、商标、专利的审查越来越严格的现实，绝不要心存侥幸，坚决不售卖仿牌货、山寨货。其次，通过媒体、社群、线下走访调研等形式，收集产品反馈，可以对产品质量有一个比较清晰的判断。再次，如果有条件的话，可以先自己试用产品，体验一下效果。最后，如果实在对品控不得其门而入，还有几个最简单的套路，那就是选择品牌产品，这样的产品有保障、有口碑，完全可以“即插即用”
我一直强调要重视选品，这是一项我认为不管做什么类目，什么规模都必须要重视的技能。
而之所以称之为技能，是因为，即使自己不开店，但是懂选品，会让你的职业发展大大加分。
对于卖家，就更是的了，选品决定流量！选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝生意就是核心，比传统生意重要若干倍。
选品思路有很多，整体而言，冷门细分是非常重要的一个点。
如果看过ugg创始人的自传，就会知道：他是澳大利亚人，有一天突然觉得澳大利亚的品牌都是美国的。所以就跑去美国创业，但是到了美国后，发现美国没有人穿羊皮靴子，而澳大利亚有一半人有羊皮靴子，感觉是一个巨大的市场。
他就进了一些样品参加美国的展会，结果没有人对他的产品感兴趣。然后他想，很多去过澳大利亚的美国人都在澳大利亚买了一双鞋回去。
怎么找到这些买家呢？他想到了冲浪店，因为冲浪店老板普遍去过澳大利亚冲浪。结果拿着样品去后，果真每个冲浪店老板都对他的产品感兴趣，并且认为这个产品在美国能够火。。。UGG的故事因此开始。。。
什么是精准的细分市场？就是最对你感兴趣的那批人是谁？
说回万能的淘宝。
蒋凡（淘宝CEO）就曾强调说：最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO，我们不会走回头路。正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。
不谋而合，淘宝未来的发展方向：细分。（随着市场不断饱和，纯冷门非常难找）
比如这样的产品：
如何去寻找？
1）最基本的就是大类目中找小类目，小类目中找细分关键词。
2）在发布宝贝时也可选择细分类目
3）生意参谋（一定要重视）
市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
总结一下：
a)到自己所做类目中找细分类目，用子类目的关键词去搜索相对好做的和关键词。
b)在行业粒度中，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。
c)在淘宝搜索框中搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。
做淘宝如何选品？
就目前来说，淘宝的整个市场，大类目基本局势已定，想要从中间杀出一条血路基本不可能。
为什么这么说，如果你作为一个新手卖家，去碰服饰鞋帽、家具家电，没有足够的资金链去操作，基本上就是崩盘。
那哪里玩的起啊，老铁，先不说服饰鞋帽，就是家具家电，客单价动不动几千块，你刷个单流动资金就要几千，多刷个一两单，一两天下来就是好几万，刷的少，成长慢，刷的多，资金也扛不住，仿佛身体被掏空……
所以我建议如果你是新手卖家，没有足够的资金后盾，尽量选择冷门的刚需小众类目。
这一类的产品由于还没有被完全开发，竞争相对良性，各项综合指标操作下来的成本也没有那么高，是你练习以及起步最好的方式。
再详细一点你可以参考我这个回答：现在在淘宝卖什么能挣钱？
如果你对选品很有兴趣，可以私信我，我把我这些年总结的关于选品的8个方法分享给你，希望你在淘宝这条路上可以少走一点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
针对某宝选品的数据分析很多帖子都有详细介绍，这里就不赘述，主要想介绍的是比较普遍的，不限于某平台的，除了中小店铺卖家，微商、代购、自媒体电商等也适用的技巧。
首先，是类目。目前最容易赢得增量市场的切口还是美容、保健和母婴这几个大类。我在之前的文章也说过，现在爆款集中产生于明星和网红带货，而明星和网红推荐集中的类目就是这几个。再加上这些类目都属于刚需高频类，所以即使大的电商平台都在争夺它们也还是值得进入的。差异化可以在具体品牌和产品中打造，不冲突。
其次，是商品线。商品线有宽度和深度两个维度。宽度是指一个类目下的品类丰富程度。比如美容类目下，彩妆、香水、护肤、美体、工具仪器等等，怎么搭配，是不是都要做。深度就是要决定价格区间、规模结构等。
宽度可以根据三个数据决定，一是品类在整个类目下的市场份额，数值是大还是小，近二年趋势是升还是降，卖家是多还是少。这些可以通过网上查询机构数据资料以及查看大平台上的商家数得出大概轮廓。二是自身资源方面，对品类的开发能到什么程度，能不能满足多样化的需求，能不能挖掘到差异化的品牌。三是注意品类之间的关联度，能够搭配销售或引发消费联想的品类可以一起做。
深度关键的一条就是有高中低的梯度，要想设计得合理，先需要对目标客户进行研究。看某个品类销量更好的价格区间是哪一段，有潜力的又是哪一段。另外也要分析自身的资源，再好的想法拿不到货源都白搭。
最后才是具体的选品。现在整个市场大的趋势是需求导向。也就是说，消费者需要什么，卖家就必须给什么，只有这样你才有流量（用内容等手段“制造”消费者需求是另一个话题）所以很简单，按消费者需求选就是爆款。
有两种粗暴直接的操作方式：
一种是根据资源逆推选品。举个例子，根据确定好的商品线，你需要4款100元以下的平价防晒产品。现有货源中可以提供10款，所以第一步，你可以通过在微信公众号、微博和小红书笔记等平台上搜索，看半年之内是否有被网红明星推荐过的品牌。然后，看下这些品牌中各大自营电商平台是否上架，销量如何，定价如何。再次，看自己所在的平台上第三方卖家有多少，最高销量如何、平均销量如何、定价如何。综合各种数据选择有市场需求的、竞争相对小的、自己有优势的品牌。
另一种方式是根据市场提出货源需求。也就是反过来，先看市场上需求上升的品牌有哪些，其中竞争较小、销量有上升空间的有哪些，再去找供应商匹配。
这两种操作方式不能说非常精准，但可以保证基本方向不出偏差，而且易上手，容易操作，不至于淹没在各种数据中。相比之下，后者更客观，发挥空间也更大，但关键是要有合适的供应商渠道。
另外，好的供应商都会定期给合作商家提供选品数据与推荐参考，如果是行业新人或者转型初期觉得比较难入手的，可以选择实力大规模强的供应链服务商合作，这样获得的指导会更全面些。
啥是选品？很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，所以选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析那东西离自己太远，太高大上！但是其实，数据就在我们身边！！
选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！
我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！
讲两个原因吧！
第一是淘宝战略问题
作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！
但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！
怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！
但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！
我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！
（PS：下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，你个傻丫的竟然这么费事！！！！！呵呵！！！注意，生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的！！！！别抬杠！！）
你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！
消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：
这时候淘宝很好推荐！
但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：
这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！
假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）
那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？
下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：
第一步：搜索关键词“卫衣 女”
第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面
（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）
PS：很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数
方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：
我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫
在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！
然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框
这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！
第四步：进行分析，进行选品
然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！
看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！
如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！
PS：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！
两个说明;
1. 肯定还会有人说：这个可以从生e经，从数据魔方，用XXX软件等等提取出来……，我想说的是，首先，淘宝的数据抓取越来越难，第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样，尤其是生e经等等，虽然有重合，那也是凑巧！
2. 这个需要一点时间，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想说的是，你这样做几次，对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！我不否认个别软件能把数据抓取出来，但是更多的时候，我更愿意相信人工！
以上的就是我今天所阐述关于选品的一些重点， 其他的就是运营技巧了，如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以‘关注’我‘点赞’，‘私信’，相互交流。讨论。学习。
为什么店铺经营要花70%的精力在选品上，因为一个店铺的成功，70%就是选品成功。我们先分类一下选品占70%+运营占30%， 如果你是店主，老板，那么你一定要花70%的时间去选品，如果你是运营，可能也承担了一部分选品，但是还不怎么清楚，那么小编就给你带来一次干货。
我们都知道一流直通车车手和二流直通车车手也就30%差距，但是选品的差距可能是几倍几十倍之大。
淘宝发展到今天，有人说不是什么都有得卖吗？应该是运营，推广比选品重要。这是我们一般情况下的思维，但是你忽略了几个问题：
一，即便什么都有的卖，卖的人多与人少，市场需求大，市场需求小，比如 一件产品10个人卖，那么需求量就那么大，此时大家可能都在赚钱，但是难免有跟风现象，如果有50个人卖的时候，那可能大家都在保本，如果卖的人继续增多到100人，那么这时候可能只有行业前三名还有一点点赚头，且一路死撑，因为利润已经小到不足以支撑了，其他人就不难想象了。
二，选择什么样的市场，很大程度上由你的产品决定，比如我做大码女装，我就选择了胖mm人群，他们的需求是显瘦还要能穿上。选择了婴童市场，那产品的安全，对宝宝没有伤害就是妈妈人群最关心的内容。
三，如果不懂选品，在充分竞争的市场上本事在高，也只能价格战，这是最糟糕的，因为价格战到最后大家都不是赢家
那么作为中小卖家我们该怎么办呢？
小编在此就告诉大家三个方法，分别举例说明一下。非常适合中小卖家的
1.新手卖家，什么样的品类竞争不大，成功率高，适合 新手卖家运营，适合初次创业者，经营能力较弱的商家
比如：周边热门事件的产品，像当年毛绒公仔下面的捉妖记胡巴，德州扑克，教师节贺卡，明星同款这些，每一件热门事件都有需求产生，会很快体现在淘宝上，出现短期内需求量猛增，而商家数量不足，这就是新手卖家的机会之一,前一阵的胡萝卜抱枕也是深受追捧，看销量你就可见端倪。热门产品，大家一定不能忽视现在很火的抖音，你看天线宝宝的卫衣，就靠抖音带火，一路搜索跟火箭一样上蹿。
胡萝卜抱枕
天线宝宝 卫衣
德州扑克
2.粉丝粘性高的小众品牌产品，以品牌词获取小众流量粉丝
国内外的一些品牌都可以，有些国外品牌没有进入大陆市场，但还是有一小众粉丝存在。但是要拿到授权，不然容易面临售假处罚，对于供不应求的小众品牌产品，谁掌握资源和渠道，谁就可以轻松坐拥这个竞争小的市场。
3.日常生活中的小需求商品
适合新手卖家—利润可观的蓝海产品
这种产品月销不算高，但是利润相当高，就拿银杯子来说，一个少说300-500利润，一个月利润都在几万块，因为需求不算太大，所以高手不会来抢这个小蛋糕，但是对于新手来讲，既可以避开激烈的竞争环境，又可以减少发货的人力物力支出，同时又有不错的利润保证，有几个这样的产品，你绝对不比大卖家赚的少。
之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。
做淘宝≠赚钱！
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激励）淹没
所以通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群：
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。
2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家
选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。
那么蓝海类产品类目具有什么样的特征
1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？
我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴
勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。
那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序
参考以下几个因素：
1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然现在已经是夏季 旺季爆发期了，就不要去做这类产品了
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：
1、阿里巴巴1688网站：
1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2、在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
3、百度搜索：
百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。
4、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
这点不用我多强调 ，做淘宝不推广想卖出去。做梦！
首先做好你的标题。 标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，
首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。
那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：
①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似
②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。
③加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。
④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去
⑤权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过
其次做好关键词权重
不是说做好标题就会有流量，标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款
如果说这个关键词的权重高，那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击（一定要做好主图，并且做好详情页最大化转化访客），进店访问。这样就是一个流量了
不会做关键词权重的私信我，送你一节相关课程作为粉丝福利免费学习。
注意好关键词战略布局
关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况
优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你每个时间段应该操作的词。
1）单品萌芽期：
新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，
在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2）单品成长期：
经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
3）单品爆发期：
通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的
比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。针对这个话题，本质来说，只要是能卖得出去的产品，都在可选范围之内。由于大多数人都在分享如何从淘宝站内进行选品，实际上未免过于狭隘。无论是京东、拼多多，还是天猫国际，都是一种电商平台。只要是平台，只要详情页里头有属性可供分析，那么选品自然行得通。
为什么这么说呢？因为每一个产品的属性都是有固定选项的，每个产品有没有卖得出去，也是可以通过销量来进行判断。那么，一款，两款，三款产品，以此类推，无数的产品进行销售，就可能会有出现无数种属性组合。只要能分析出究竟哪一种属性组合是最好的，自然就有机会做出爆款。
所谓的爆款，无非代表需求量最旺盛的产品而已，既然是最旺盛，自然属性得是热门属性啦。
关于选品
实际上，选品更多还是要靠属性进行占比分析，当然这种技巧很多人都知道，不过大多数人都在站内分析而已。今天我准备分享一个新的渠道，就是天猫国际。当然，方法跟其他人也差不多，就是分析属性。
只不过，我们都知道，目前这个平台上面的数据，很少有现成的软件可以下载数据，因此我自己针对性研发了一个数据分析工具箱，其中一个功能就是可以下载天猫国际的详情页属性数据。
既然拿到了数据，自然要好好进行分析。因此，我在自己的知乎专栏分享了一篇相关性极强的文章，现摘取一部分内容进来，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第04课，核心关键词正如本文名字一样，天猫国际、搜索、属性分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过前面几堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
今天要讲的内容，是关于天猫国际的搜索数据。大家都知道，搜索数据一向都是平台的最宝贵数据，因为这些数据代表了最精确的买家需求。也是平台了解买家的最宝贵来源渠道。OK，我们先上图来看看，今天要研究的就是红酒类目，如图所示
红酒类目，关键词红酒，前5页的商品搜索数据都在这里。当然我的图表当中，列举的是其中一小部分，不过只要大家学会了，就可以随时更改内容。
先说下这些数据来源的地方，首先是平台的搜索结果页，如图所示
当然，我选择的是人气排序下的数据，这里的数据拿来做属性分析会比较稳定，不会因为一些误差导致数据不大准确。
但是问题就来了，怎么把这些数据下载下来呢？花老师自己研发了一款数据分析工具箱，其中有一项功能可以下载这块数据，如图所示
简单输入搜索关键词和具体页数，然后写个数值，不同数值代表不同排序方式，具体说明见使用说明。最终，数据下载完毕，如图所示
当然，这部分数据可以拿来分析出很多东西，这不我自己就做了一份数据图表，接下来我简单给大家讲解一下怎么分析这些数据。
从发货地区来看，基本上在平台上收藏量最大的就是法国、意大利、智利这3个国家。当然，懂行的肯定知道，这个数据就是针对外行人来说的。并且，为什么这3个国家的红酒买家收藏量最大，肯定有文章可做。
右边的价格销量散点图，我们可以看到左上角和右下角都有异常的数据，一个代表超低价高销量，另一个代表超高价低销量，哈哈，那个就不提了。
我主要想知道左上角那个产品是怎么回事，因此我直接找其单品id，如图所示
之后，拿着这个单品id值去搜索，就可以获取单品链接，然后就可以直接进入详情页去研究这块产品的特色了，如图所示
不用我再说了吧，大家都懂！
而在平台上，海外旗舰店和官方直营店的占比上来看，差距还是蛮大的，并且70%以上的产品都是已包税，这个也就是这些人气这么高的产品的共同特征。
从价格区间上看，我自己从C店那边找来了价格区间的分配条件，然后直接套用在这个平台上，可以看出来，好卖的产品基本上都在中高端以上。这也难怪，毕竟是海外的产品。
而从另外一个角度，有同学可能想了解，究竟在这个平台上做，能不能做的过官方直营，我们可以通过上面这个图，一目了然，基本上前两名都是官方直营。
接下来，正式进入本文重点，属性分析。这个也是这堂课核心关键词中的一个。我在图表里头一共处理了25个维度的参数，等于有25种不同的条件，只要筛选任何一个条件，旁边的产品参数单品对比图，就可以看出来在某个指标下，参数值之间的单品数对比，越多，说明符合这个参数的单品就越多，从而看出来一些共同特征。
当然，数据是来自于详情页参数，如图所示
我相信，这些参数，很大程度都是被浪费掉了，那么今天我们就来好好看看。我重点讲解其中几项参数。
保质期，这个维度下的产品，基本都是在7300天或者3650天，换算一下，不就是20年和10年吗？也就是红酒的年份在20年和10年的占的最多。
从产区这个角度来看，法国波尔多地区的红酒数最多。
从净含量来看，750ml独占鳌头。
从品牌的角度来看，奔富和拉菲的最多。我虽然不懂红酒，不过通过这个小功能，实际上可以很清楚知道关于这个行业究竟做的怎样，这也是数据分析的魅力。
红酒里头的糖分，主要是干葡萄酒为主。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
淘宝选款，不管是大商家、小商家都需要经历的。只不过大商家选款更多是在引领市场，中小卖家的选款却需要跟随市场，一旦选错店铺可能面临销量直线下降。今天就着重说说，中小卖家如何选款。
淘宝中小卖家选款之前首先要先了解今年流行的趋势是什么，那么你可以直接把产品的核心词输入搜索框，然后按照销量排序就能看出最热销的款式。
然后要做的就是了解这些服饰一些关键的元素，就是从这些款式中去找客户需求的点是什么，当然这个也能从客户的搜索指数上看出来。比如说客户搜索蕾丝连衣裙、毛呢女装等等，这些前面的词就是关键元素。
很多人会说仅有这些元素是不是竞争会很大，其实这两个元素只是一个参考，后续还需要根据更多的数据去分析是不是具备潜力。
然后接下来通过销量去做对比，把销量靠前的两个产品去对比累计评价，累计评价是进一步的确定客户对这个产品是否满意。还有就是收藏数据，这个是看这款商品具备的潜力有多大。不管是这两个数据相差不大，还是相差特别大，都是选择收藏更高的这款商品。
还有就是选款一定要应季，不应季的产品客户购买的也少，自然推广起来就很难。如果说产品是顺应市场的，那么选款一定要趁早。当产品已经被客户所熟知，你再去推广就很难，而且这个优质流量的获取也很难，所以一定要把握上架的时间点。选择的款式一定要是符合店铺整体的风格，不能和店铺风格偏差太大，这样不符合店铺的目标人群。
选款结束之后还需要去看这个产品的潜力是不是很大，这需要通过访客、收藏、加购、成交数、流量等等作为主推款的依照数据。还有就是可以借助店铺高流量的产品去关联销售，带动产品的流量。
楼主问的覆盖面挺广的，很难回答的完整。
淘宝上面品类很多，有做的好的做的差的， 做的好的做什么产品都能做起来 因为有方法。
选品讲究很多的， 工具方面建议只做参考 ， 我比较依赖数据表现和实践的过程。
先了解自己要做的行业， 再看看行业里你要大致要做的一个方向， 有个方向感，不怕你找不到可以赚钱的品类。
站内选品，淘宝搜索，阿里巴巴选款
经验选品，宅家家线下批发市场，厂家供货
1、应季性:这个很好理解，该产品是否热季宝贝，直接影响到受用人群接受度，活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧，都是卖的丝巾吧!，这样不免库存积压的风险，也大大提高产品的售卖的顺畅性
2、行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大!这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么，导致后来产品都还没有起来，这波热度已经过了!，大卖家的产品是有一定规模的销售基数，流量基数和客户基数的!
3、产品的利润空间:这一点很重要，卖东西就是为了挣钱是吧!不挣钱那做什么!所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低，利润空间也低!产品利润高才能有推广的资本!，有推广的资本这个规划才是良性循环!
4、产品的质量:挑选产品的时候，不要一味的追求价格，产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品!质量不可靠，销售之后差评，投诉一大波!那么后面也没有搞的必要了
5、产品优势:该产品的是否在同行，有一点或几点区别，来反射该产品的特殊性!如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了。
选择有回头客的产品，例如灯具（做工程客户）；婴儿用品（二胎政策）