对于现在淘宝流量正在向天猫转移，阿里大力扶持天猫，淘宝越来越难做，各位怎么看？ 爱开淘 七月 30, 2019 业务发展 18 评论 1636 围观 对于现在淘宝流量正在向天猫转移，阿里大力扶持天猫，淘宝越来越难做，各位怎么看？
评论 ( 18 )
同意你的看法，2019年从各个行业看前100名做的好的，90%左右是天猫店，剩下10%左右是做的早有一定规模的淘宝C店。2018年看还有20%左右的是C店，C店以后更难做。流量倾斜给天猫店了，因为阿里巴巴要套现，要利润最大化，天猫付了十几万，几十万年费的。谁付钱给谁流量了。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。如果有点钱的，建议开天猫好了，起步点好一点。但我相信大多数新手是没那个勇气的。
淘宝的流量本来就被划分的没多少了。一味淘宝的流量一点也不现实。当然，有些店铺因为产品各方面不错，包括拍摄，包装等等，有了很好的推荐，这是另说。
因为最重要的引流方法是抖音加淘宝或者抖音加微信，抖音目前是流量的聚集地，各行各业，都在里头玩短视频。我建议多研究研究这个，比纯粹玩自然搜索或者直通车要有意义的多。不要等到人家不玩了才来问怎么做。
我自己之前做过五年大型企业电商运营，所以对这一块还是有所了解的。
关于数据
刚好，今天有点时间，给大家分享一篇之前写过的电商数据分析的文章，如果不感兴趣，可直接忽略。
前言
今天继续来分享有关于新版生意参谋的话题，主要围绕“读者画像”。我相信绝大多数同学对“读者画像”是什么可能都还不清楚。不过呢，因为这是我的学习群提供生意参谋数据的同学的硬需求，因此今天先从“读者画像”展开进行分析。
今天有关“读者画像”的图表技术，其实可以适用于处理生意参谋上所有没有提供“下载”按钮的地方。也就是说，学会这一招，就够你用的了。至于有些同学可能不是做电商，但想学数据分析的，花老师也会提供数据源，反正只要有数据源即可。
另外由于接下来几天我要出差，本来打算本文把“指数还原”也一起讲了，不过看来只能暂时放到一边。还有就是，不懂这个流程是怎么做出来的，即使你拿到我的模板也无济于事，因为我们的所有文件格式都不一定相同，很多时候是非常不同的。等于说，出了问题你也解决不了。
还是那句话，花老师的数据学习群欢迎一切喜欢跟着我学数据分析的同学，不是什么培训班，别误会。如果想多加了解的，也可以直接找我要入群说明，会一直更新。我只不过想接下来能结交一群喜欢玩数据的同学而已。当然入群会有点门槛，没门槛的事情我一般是不做的。
正文
还是那句话，这个模块的功能，官方没有提供任何下载数据的地方，也就是说如果是乖乖看这里的数据的话，基本上也不是很清楚。我们可以看到，只能选择单独一天的数据。其实说到这里，“读者关键数据”这块的内容，相信很多人还不清楚是哪里的数据。其实，说白了就是可以发布文章的渠道数据，比如说微淘。我们自己逛淘宝天猫的时候，上微淘不是经常会看到一些产品推荐的文章吗。
在“读者关键数据”这里，一共提供了4项指标，分别包括“内容浏览人数”、“内容浏览次数”、“7天二次阅读人数”、“新增粉丝数”。而真正会影响到下面的数据计算的，其实是“内容浏览人数”。并且都是当天的数据，还只能看前3个月。
虽然有提供趋势图给我们看，但问题是没有数据源，不懂编程的人是很难去下载的，除非愿意手动记录，但又很容易出错。。。
因此，这里的数据没有经常保存的话，其实是很容易丢失的。
并且，上面的“基础特征”、“地域分布”、“人生经历”和“读者偏好排行”的数据，都只是显示了统计占比，根本没有提供具体的真实人数数据，所以不知道程序开发的人员是不是脑子秀逗了。
最起码，连个下载的按钮都没有，是不是想告诉我，这块数据很宝贵啊。。。
那，怎么解决这个数据问题呢？接下来，花老师带着大家来学习一下，怎么结合PowerBI Desktop去自动化处理这块的难题。
创建一个文件夹，取名“店铺=”，并创建一堆带日期命名的Excel空表格，里头不需要什么东西。
打开其中一个日期，比如“20190228”，并打开“剪贴板”按钮，确保里头没有任何内容。
确保日期“28”选择正确，然后随便选中某几个文字。按住键盘“Ctrl+a”全选，再按“Ctrl+c”复制即可。其实，全选之后，整个网页的所有文本数据就都会被选中，无论底部有没有显示在浏览器上面。如果你的网速不给力的话，可拉动滑竿往下到底部，这样数据就会全部加载完毕。这种操作，几乎是人人都会的。
之后，打开刚刚的“20190228”文件，你就会发现“剪贴板”出现了数据，然后确保“A1”单元格被选中，之后点击左侧的“剪贴板”数据，软件就会自动填充。
之后，点击“全部清空”，删除“剪贴板”里头的数据，并关闭这个文件即可，这样我们就算是下载好了“20190228”这一天的数据，里头的数据我们不需要进行任何操作，全部交给后面的PowerBI Desktop来处理。
然后，以此类推，不断下载各个天数的数据，我们就算是完全了初步的数据下载工作。等后面PowerBI Desktop模板出来后，以后只需要像这样子下载当天的数据即可。
按照以前我所说的，选中“店铺=”文件夹导入数据即可，然后进入编辑查询界面。
… …
利用M函数“Excel.Workbook()”将“Content”列的二进制数据进行处理，并陆续展开，最终呈现出表格里头的数据即可，然后我们把“Content”删除。对于M函数是什么，其实可以等同于Excel的函数公式，只不过这是针对PowerBI Desktop来讲的，并且绝大多数情况下，能用鼠标操作的就尽量鼠标操作，必要时花老师会分享新的M函数。
其实到这一步，我们才开始真正处理数据。新增的“Column1”、“Column2”、“Column3”这3列数据，我们可以发现，有的数据是完全集中在“Column1”，有的是横跨这3列。基本上就分这2种情况而已。
因此，在这里我们需要进行区分，分为“只有1列”和“包含3列”。
当然区分之前，我们先进行筛选，将这些杂七杂八的东西删除掉。经过前面几步筛选之后，剩下来的数据都是我们正常能看到的（请根据实际情况处理）。
… …
是不是这么一路操作下来，就变成了所有数据都有了自己的分类。之后，我们需要将“只有1列”和“包含3列”的拆分成2份表格。
先将第1份表格的自定义列筛选掉“地域分布”、“读者偏好排行”，这样子这份表格的所有数据就变成“只有1列”。
再将第2份表格，按相反逻辑处理，最终剩下“包含3列”数据。
其实看到这里，我们已经知道这些数据是在按照固定分类进行排布的，那么我就干脆让2份表格各自根据所含有的分类，进行各自的拆分。
一共分出了4张表格，现在需要操作的就是针对每1张表格进行单独处理。
… …
… …
最终“读者关键数据-内容浏览人数”这块的“数值”、“环比”、“同比”就全部出来了，这个时候才是一个完整的独立表格。
以此类推，操作其他“读者关键数据”的指标。
通过“关系”我们可以发现，这些图之间其实是可以相互串联的。尤其是刚刚我们看到的一些只有占比的数据，就需要匹配日期来进行计算。
于是，我自己手动创建一张日期表，里头填充了需要的具体日期，嫌麻烦的话可直接在Excel当中用自动填充命令创建这些日期，之后复制粘贴进来这个表格即可。后期如果需要增加新的日期，再回到这张表进行输入即可。
之后，“日期”表经过我的手动连接后，会自动连接上所有表格。当然，前提是这个表格本身的数据在所有表格里头都存在，并且要求这个表格里头的数据不能重复。在接下来的操作中，它充当筛选器的作用，通过这个表格来联动所有表格。这个就是“关系”的价值，可以通过查看数据表格的结构来判断表格之间的关联，然后让你去思考应该采用什么共同的字段来联动所有表格。
最终结果就是如此，通过“日期”筛选器来联动所有图表。
这个是最近14天的数据，可以清楚知道“卡片图”上面的4项基本指标，只不过这里的指标是会随着筛选器而不断变动。
那么，这个位置其实才是“读者画像”的关键数据。这里一共有6张占比图，分析指标都是“内容浏览人数”。通过“最近14天”的统计，很轻易的能知道“城市”、“省份”、“性别”、“职业”、“学历”、“年龄”这6个维度。由于已经获取了“内容浏览人数”这个指标，实际上可以进行二维分析，比如利用散点图将其中任意2个维度串联起来分析。
通过“品牌”偏好、“类目”偏好，可以知道这些潜在粉丝们最关心的是什么品牌、什么行业。问题是，知道这些可以拿来干嘛用？这个是我们要去思考的，最典型的做法就是直接打开这些排名前列的品牌的微淘，看看人家是怎么玩的。
最后，动态观察“内容浏览人数”和“内容浏览次数”的对比，这个比值越大越好，当然实际情况不是这样的，我们由于不知道行业的这2个指标的比值是多少，无法判断。但，可以通过这段时间的走势，去分析我们的文章或者视频，是否有所提升。很明显，这个数据是在不断下降。
以上这部分内容，就是有关PowerBI Desktop结合生意参谋来制作数据图表的过程。其中，有很多细节无法一一在文章当中进行充分讲解，如果感兴趣，欢迎查看视频/音频版本。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
只能扬长避短
产品、展示、服务这些基本功当然最重要，努力做好。
淘宝店铺劣势就是没有资本砸钱做营销，尤其是在阿里内部的渠道，不给马老师钱，马老师也不会给你给你流量。
优势在于价格，天猫或者淘宝大店的那些营销成本势必会体现在价格上。淘宝店铺现在就是要跳出淘宝去做营销，用质优价廉来吸引流量。
很多掌柜明明知道自己的店铺有问题，但是由于不会分析数据或者种种其他的原因，找不到问题的根源，更别提优化了。怎么给自己的店铺做一个诊断，找到店铺问题并且很好优化它呢？
今天我们就从大家最最关心的流量方面入手，从3个方面和大家分享，如何诊断自己的流量数据。
1. 流量方面–三剑客数据
经常会有掌柜抱怨“我的店铺流量很多，但是转化一直很低，是什么原因呢？”相信大家看完就能找到答案啦。
大家去观察我们店里的数据，跳失率、人均浏览量以及平均停留时长
跳失率我们要求大家控制在65%以内，过高，页面有问题，流量精准度有问题，动态评分有问题，这三项需要优化。
人均浏览量，我们要求2以上，如果这个数据不达标，证明你店铺页面的展示逻辑和店铺分类不过关。
平均停留时长，我们现在这个不做强制要求，一般在15-30秒之间都可以。随着视频的普及，页面停留时间在变短。
在pc时代，基本都是在50秒左右，慢慢的无线pc对半砍的时候差不多会在40秒左右，16年慢慢转移到无线时代的时候要求在25秒左右，现在是视频时代，只要你能转化，15-30秒之间都是可以的。
这是跳失率、人均浏览量和平均停留时长，大家看自己是否过关，这三个数据，跳失率越低越好，人均浏览量是2-4（2是及格线），平均停留时长最少也得15秒，如果这三个数据不达标，转化率是有问题的。
反过来讲，如果你觉得你店内转化率有问题，那从这三个方面去诊断，刚刚给大家说过了跳失率不过关什么原因，人均浏览量、平均停留时长不过关什么原因，大家对应的去优化就可以。
大家还要去诊断的是店内的流量数据，不管你是什么样的阶段，什么样的情况，大家都需要诊断这些内容。
2.流量方面–流量入口的数据
大家可以订购一个生意参谋的流量纵横，首先你要去对比你的付费流量的转化率和免费流量的转化率是否接近，比如像下图中的案例，下单转化率差不多，那就证明，付费推广的流量精准度还是可以的。
另外看他们的流量结构，一般来讲我们的付费流量不能超过免费流量，像他们家付费流量其实是偏少的，免费流量比较多。
给大家总结一下这两个点，一个是去对比你付费流量和免费流量的转化情况，最起码付费流量的转化率和免费流量转化率是基本持平的；另外一个是对比付费流量和免费流量的占比，我们是要求大家不管什么时候，付费流量尽量不要超过免费流量，特殊情况特殊对待。
和同行去对比，整个市场上人家的免费流量都有哪些入口，你自己有哪些入口，别人有的你没有的，你就要去研究你为什么没有，要怎么办。
3.流量方面–流量纵横
在流量这里，大家还是可以看很多东西的，比如说我们可以看，你到底是哪个流量入口的价值比较高，哪个流量入口转化率比较高。
比如说我们发现，像他们家手淘微淘转化率非常高，我们会建议这个掌柜一定要多发微淘，把微淘充分利用起来。
再比如说我们发现他的猫客搜索的整个的UV价值也是比较高的，那我们可能会店内抽出一部分产品来，重点让它去抓猫客的搜索。
这是我们流量方面的第三点，你要去判断你哪一个入口的流量会更具价值，需要被扶持，你就重点去做哪个流量入口。
给大家总结一下流量这一块，我们要做几个事情：
1. 对比付费流量和免费流量转化情况，确定付费流量精准度问题；
2. 对比付费流量、免费流量的占比问题，付费流量尽量不要超过全店流量的50%；
3. 具体分析你这些流量入口哪一个流量入口转化率最高，UV价值最大，能不能进一步拓展这个影响；
4.对比同行，同行有哪些流量是你没有的，如果人家有你没有，那你就去琢磨一下你自己要不要做这一块。
看完这些大家是不是可以自己给店铺做一个流量方面的诊断了呢？做好店铺诊断以后，更重要的是要去落实，很多掌柜做完诊断就开始偷懒，懒得去落地，其实店铺诊断做的再好都没有什么用，它永远只是一个诊断，大家要有一个时间的规划点，有了解决方法谁去做，什么时间完成，完成的进度等等，一般我们建议大家一个月之内做好，时间跨度太久有的时候计划赶不上变化，会有变数，所以一般大家做店铺诊断你就以目前的情况什么样，未来一个月你要做什么，以这样的一个方法去做就可以了。
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想赚钱直接进天猫。
做天猫的人会和你说天猫不好做（闷声发大财）。
天猫店流量比淘宝大几倍，自己随便搜一个产品，看看前10个是不是有八九个天猫店。
我做食品的，前100名，5个淘宝店，你们自己想想。
淘宝一个差评让你回到解放前。
相反天猫没有差评，宣传得再好，随便发个垃圾给你就行（价值10块，卖你100块，拿40块来刷单，还能赚50），你评价，随便刷两单覆盖掉就行。
同样道理，在天猫买东西一定要看评价，按时间倒序，按最新来排序。
对于这个问题，很多的小卖家会觉得我现在店铺的流量特别特别的少，是不是阿里巴巴真的放弃淘宝卖家了？
其实不能这么去理解，淘宝并没有放弃小卖家，我们可以看到现在的市场来讲的话。很多的淘宝店他还是玩得非常非常的好，那对小卖家来讲为什么会存在没有流量的一些问题呢
第一阶段：
1、这个首先需要从整个淘宝发展开始第一个阶段去讲，那时候只要上架宝贝就可以卖，在那个时候淘宝的流量也比较多，但是里面的产品比较少，所以说只要上架的话就能卖，谁愿意干谁就能赚钱，
第二阶段：
1、就是谁愿意刷单谁就赚钱，因为在那个时候销量的权重非常高，所以说你只要把销量做上来了你的排名就会更好，
第三阶段：
1、就是谁愿意开直通车谁就可以赚钱，因为那时候淘宝它的保护费不是很多，所以相对来讲利润会比较高一点，但是直通车刚刚推出来的时候它的点击花费是非常非常低的，简单来讲就是直通车的花费花得很少，但是利润足够多
第四阶段：
1、那我们到了这一个阶段之后，你就会发现淘宝有点不好做了，因为这时候没有那么简单的维度做了就可以赚到钱，你要去做多个维度，你需要边刷单边获取免费流量，那么在这样的时间段呢是PC端的时代就是电脑端，很多买家买东西还是在电脑端买，
2、后面慢慢演变成了从PC端跳到了无线端，然后所有的人都用手机在买东西，那么这个时候手机的屏幕它一屏能显示出来的产品很少，而电脑它一个屏幕能出来一大堆，手机端来讲你只能看到那么几个，那么你用搜索去玩的话它的流量也非常可观，但是淘宝它会觉得这个流量分配有点问题，所以说在这时候就出来了一个个性化流量，
3、个性化流量就是每一个人搜索同样的关键词看到的产品以及产品排名都是不一样的，淘宝会是按照你的浏览轨迹，购买轨迹，标签店铺的标签等等以这样的形式去给你推荐产品，因为你手机搜索出来能看到的产品数量它是有限的，所以淘宝会最大限度的在你搜索了关键词之后去给你推荐最想要的产品，
第五阶段：
1、就是淘宝开始不断的去推猜你喜欢就是手淘首页的流量，那手淘首页的流量大概分布是这样的，淘宝的大流量环境下面搜索的流量只占到了30%左右，剩下的除了那些活动的流量都变成了手淘首页猜你喜欢的流量，
那我们为什么获取不到流量？
1、之前有一个卖家问过我一个问题，说你做这么多店铺，为什么你的店铺长年以来都是没有任何问题的，大家可能都发现过身边很多的人他店铺可能今年起来了明年就死掉了，或者做了半年可能就死掉了，
2、其实店铺想长久做好最主要的一个原因是你要看淘宝平台，它要推什么样的流量，它的发展趋势是什么样的，如果说淘宝发展的趋势是永远都是在搜索的话那你就做搜索流量就可以了，那如果说现在淘宝在不断的推手淘首页流量的话，那你就多钻研一下手淘首页流量如何玩，
3、没有流量最主要的问题就是淘宝的它的流量分配渠道在不断改变的时候你一直没有变，那你获取不到流量就很正常，而且还有一个点是现在淘宝它很看重直通车，但是很多小卖家来讲的话因为这个东西烧钱所以说我不想开，但这种想法这是不可行的，
4、直通车是要开的，手淘首页的流量肯定也要去玩，搜索的流量虽然只是占到了30%而已，但是按照淘宝庞大的流量体系来讲的话30%也特别特别的多，所以你要看你自己主要要玩哪一块，搜索流量你要玩的话你就抓紧时间把所有的精力先放搜索流量里面去玩，其它的渠道先不要去管，如果说你要玩手淘首页的话那你就多钻手淘首页，总的一点，如果暂时一点流量都没有的话就先抓好一种渠道的流量去玩就可以。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
你数数这个问题下有多少个回答是卖书的、搞培训的就知道了
应该说做的好都开启了天猫 或者京东 还有拼多多 衣服品牌的那个都上了天猫 大势所趋
天猫每单平台都有佣金，同样的销售，同样的刷单，平台会在天猫店拿到有收入，你是平台你会怎么想？
淘宝流量分配规则变得非常碎片化，其实包括天猫在内的店铺也拿不到多少免费流量的，所以需要做的就是通过少量流量赚到更多的钱。
另一方面，淘宝目前的流量趋势，是逐渐把流量分配到高价的产品上，就像拼多多的出现，很多人都说是淘宝起初的样子，廉价市场。而淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。
那碎片化的流量到底喜欢哪些产品？
看看淘宝小二的话：
所以作为中小卖家到底该怎么应对这种情况呢？我分析了几点，可以参考下：
1、找冷门/细分市场
冷门
为什么一直说中小卖家要选冷门的市场？
许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。
但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。所以与其更好，不如不同。中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
举个例子，看到这种产品，你不得不感叹，万能的淘宝，可视耳勺，典型的冷门生意，每月8万销售额！
细分
淘宝新的领导还是有战略眼光的。
蒋凡（淘宝CEO）强调说：最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO，我们不会走回头路。正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。
跟我理想中的淘宝一个发展方向：细分细分细分
那么什么是细分市场呢？
譬如：湿巾，最开始仅仅是湿巾，大众品类，用途擦手；后来的婴儿湿巾，是细分的初级；到后来护理湿巾，卸妆湿巾都出来了。当关键词细分到卸妆湿巾，竞争难度相对也缩小，因为同行不关注这么小的词语，还有你的产品匹配度更加高，对手范围缩小。
2、扩大引流渠道
做好站内引流，包括做好店铺/产品优化，直播、淘达人、猜你喜欢；站外可以试着借助微博、微信公众号以及最近的抖音红利等。
现在淘宝都在重视内容营销，内容营销淘内主要是直播和达人。一个是店主自己直播，这块主要是坚持难，话题难。然后就是找播主推，或者找达人写文章。
至于淘外的，抖音和小红书都是好的渠道。（抖音的这波流量红利，我们公司最近也在抓。难度不高，玩法多样且变现能力很强。也欢迎感兴趣的朋友一起讨论这波玩法）
我见过一些品类，比如酒水，电动牙刷，他们倒是非常重视内容营销，因为搜索流量不多或者竞争大，用户覆盖面比较宽，所以不得不加大内容营销。内容写得好的话（这条很难），回报率是不错的。
3、注重老客户的维护和营销
发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝，右手微信的思维。
因为现在淘宝店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。
像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。
淘宝现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。
淘宝的规则其实一直在变，这也是电商发展的特性。变化的同时也意味着更多的机会的出现，真正能赚钱的，就是那些抓得住机会的人。
更多电商问题，也欢迎私信交流。
看了很多知乎大神的回答后我觉得：很多都是在花式喂鸡汤，个别干货……
依我看，就像地上掉了一张100和50的RMB，虽然我们都会把它捡起来，但是会先捡100的再捡50的！同理阿里就是要优先扶持天猫店再来扶持淘宝店！这是店大欺客，打开淘宝搜索前几页基本看不到淘宝集市店的影子就能明白，毕竟业务开展的多了也难免会有一碗水端不平的现象
那么我们千千万的淘宝店怎么办呢？
现在网购三巨头鼎足之势，阿里、京东、拼多多之中当属阿里系业务最宽，有点飘了也是正常。
分析一下：天猫和京东做的是品牌效应，平台当然会大力扶持，毕竟钱赚的也多些！
淘宝店现在的客户基本都是之前沉淀下来的粉丝，现在流量重新划分网红效应又抢走了一大块蛋糕
拼多多现在做的是社交型电商，而社交圈也是阿里一直攻克不了的难关，再有了腾讯流量的加持之下其日订单量曾被称一度超过京东。
在今天这个得流量者得天下的时代，拼多多有腾讯的流量入口，京东天猫有平台的流量接入，相比之下淘宝就相形见拙了！淘宝店卖家如果想生存需逐渐转向拼多多，因为拼多多运营成本低可以提高产品性价比，店铺装修也可以省下一笔开销（省钱即赚钱），还有一点就是要抓住消费者的心理需求，都想图便宜，买个东西货比三家是很常见的事了，拼多多上面很多和淘宝上一样的产品卖的都比淘宝便宜
新手开店不建议做淘宝（土豪无视），淘宝已经是属于专业人才的世界了！就像股市一样，虽说牛市有人亏钱，熊市的时候也有人赚钱，但相对而言新手赚钱的可能性更小！并不是想要打击你们，认清时势很重要，明知道淘宝很难运作还要坚持去做只会浪费自己大量的时间和精力，倒不如多花点时间提升自己的核心竞争力
本人才疏学浅，无法针对此话题写一篇长达5000字的长篇大论，也没有公众号不用求关注，纯粹只是发表一下个人见解，也欢迎大家跟我讨论！我的微信：878418036
对于所谓阿里大力扶持天猫，也是有一个限度的。淘宝想做更大，想要多元化发展；还是离不开千千万的淘宝系卖家。
那么回过头来现在做淘宝到底难吗？我也很难阐述；
我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；
我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！
所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！
如果，你是一个随波逐流、打着酱油的人，我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；
如果，你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也只会被认为吹牛逼的营销号；
如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被认为难操作、没效果！
我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！
但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！
如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明什么？说明淘宝开店赚钱并不难。
只要你愿意学习、愿意思考、愿意实践，我的知乎专栏《花和尚撩电商》，分享过非常多、非常实用、非常有效的淘宝实战干货，推荐给那些真心想通过淘宝赚钱、改变现状的朋友（纯干货，绝无套路；句句见血、字字诛心）。
我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛知乎平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。接下来的一系列个人见解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。
有人说，几年前的淘宝很容易做！
我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？
来、来来，我给你们起个范文：
① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天这样？
② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？
③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；
④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了；
⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方了……
醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！
男女比例失调那么严重，找个媳妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！
撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！
房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！
社会生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的自杀的，比活着的要少之又少！
孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多数家庭准备生两个！
先不说淘宝吧，单就说赚钱，谁敢说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？
我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……
为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是陨落了？
因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！
这是必然的！不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。
时代一直是最残酷的、也是最真实的。
我认为，一个成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的），必须具备以下：
① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；
如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……
② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；
淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼；但是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。
③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。
无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；除了那些有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展。
就像我，在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……
像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，十几万是松松的。
所以，我在知乎或头条平台内关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作，先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的相当相当快！
这是我知乎专栏写过的一篇文章，对新手卖家非常有帮助，建议好好看一遍，你一定会受益匪浅：2018年新手卖家快速挖掘第一桶金全攻略（一）先确定脑袋没被门夹过
如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；最重要的是，这些都是免费的、含金量非常高。你完全可以像我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作20-30天，效果显著。
我所借用的所有案例，真实可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚假！
那么为什么绝多数人都说难？
不止在“知乎”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，因为他们的专注度停留在别人的光环上，不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。这就是绝多数电商从业者、观望者的心理。
如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！
马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦虑及远见？
刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起，这个商业竞争过程，谁又能体会？
还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又想过？
有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导致越来越难，这是客观存在问题；“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？不见得吧。不可否认的是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多；这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。
大家说“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌
凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。
以前的淘宝，“上个产品、刷个单、砸个广告费、跑个活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗？记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？
谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难就难在开始，难也难在与时俱进……难，从来就没有消停过。
我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……这不扯淡吗？这不就是典型的心理没个逼数。
作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧？办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从……
我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？—— 如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！
这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我也分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏。
所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发，祝大家越来越赚钱。
你如果觉得没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
上个图，给大家点信心，同时警示切莫盲目盲从：
其中的一个单品从0开始到爆发，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客，全程小成本投入只刷单。—— 更多案例拆解，请进 花和尚撩电商专栏
最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以“刷单、开车”等老一套方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。
如果你对电商感兴趣，也可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
老花愿与所有志同道合、积极拼搏的老铁们为伍，加油！
像以前一样小卖家白手起家，有个几百块几千块，进几个商品就能开店的时候一去不复返了，包括我自己买东西很多时候都是选天猫卖家，主要是因为省劲，当然也得看是什么类型的消费，比如普通的生活用品，价格都差不多的，天猫低至几块就包邮，而且搜索也都排在前面，找小卖家可能还不包邮，还不知道要翻几页，还是选前面的省劲，如果你是多年的淘宝老卖家，靠着老客户营销，要么转移到微信，要么趁早转行，新手淘宝卖家几乎没有机会，以后的淘宝，基本都是自有品牌的天下。
但是我实话实说，作为一个业内人士，天猫什么旗舰店官方店，卖的跟普通C店的东西根本是一样的，但是天猫的成本高，所以其实很多东西还是售价高的，这里面相对能活下来的品类，我觉得是服饰这种类型的，有些人喜欢找便宜又不介意品牌的，而有些人自有渠道，比如说自己开厂加工的这类，不用开天猫店也能过好。
C店暂时不会消失，但一方面受到天猫的挤压，一方面还有品牌方的限价策略，两边受力，做的人会越来越少，至少我现在在做的行业感觉已经洗牌了，以前一个同样的商品，搜索一下可能上百页，现在居然只有一两页。基本上是被品牌给投诉掉了。
淘宝这波天猫操作，虽然是对他的正名有好处，免得总被人说售假（天猫有合法的山寨货，假货，别以为天猫就都是真的），但是却导致产品竞争力变差，以前我觉得狗东想干过天猫是天方夜谭，现在发现狗东居然大有机会。
淘宝的假货在于很多做天猫的以前都是做淘宝的，而天猫成本过高，会在产品质量上压缩成本。所以天猫除了旗舰店以外，正品很少。假货依旧存在。但即便是旗舰店，假货依然存在，看过很多天猫的旗舰店产品评价，并不是很好。电商或许只是个幌子。而我除了生活用品淘宝上买以外。一些电脑配件，手机等都是在京东自营店买的。京东虽然叫做二手东，但是其正品质量和淘宝真是天壤之别。现在的阿里巴巴商家自己开有淘宝店，再加上拼多多的冲击，阿里巴巴的流量已经严重猥琐。如果有第三个类似阿里的平台，我想，大多数商家会选择逃离阿里吧。毕竟阿里淘宝现在已经在洗白，而最大的盈利来自于商家的付费。
题主提出这样的问题，可能是一种错觉，我眼里，也许这只是淘宝自己的一厢情愿，看阿里的财报，淘宝平台包括淘宝集市店与天猫一起，70%的收入都是来自平台卖家（这个卖家包含天猫与淘宝）付费推广收入，也就是卖家问淘宝买流量花的钱，单纯天猫的佣金收入，还比不上。店铺数量，获取流量的总量淘宝集市店也是远大于天猫。而且目前服饰男装女装类目前三，都有纯淘宝集市店。流量多少一部分在于淘宝系统的分配，但是更多的是在于卖家的运营手段，及品牌产品本身吸引买家的能力。目前一些网红店铺都是淘宝集市店，他们更多不是依靠淘宝分配流量给他们，而是通过吸引淘外流量，如微博微信，通过产品的品质与调性，让买家沉淀为店铺的粉丝，形成多次回购的循环流量。
在天猫开店成本对于一个新手来说太高了，而去开淘宝店，又该怎么在夹缝中生存呢
肯定啊，人发展方向是品质，淘宝店那么多劣质产品，倾斜是必然的
淘宝有很多假货，而天猫要少一些，线上买东西我都是首选天猫品牌官方直营店