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淘宝的上下架优化怎么做?
在淘宝开店的卖家,在开店之前肯定也是进行了不少店铺运营技巧的学习,或者有些是已经帮别人的店铺运营了好几年最后自己开店的,不管是哪一种多多少少对淘宝店铺的一些基础运营技巧都有所掌握,但是今天管仲小编要和大家分享的是不一样的内容,关于淘宝极致上下架法则,接下来就一起学习吧。
不管是不是在淘宝开店的,都知道平台的排名法则就是宝贝越接近下架时间排名越靠前。这个也是绝大多数卖家在进行店铺宝贝上下架时间设置是的一个重要的依据因素。一说到这个问题,大多数卖家给出的业界规律,或者是淘宝上下架时间设置技巧如下:
1、安排在行业的流量高峰期
2、平均分配全店宝贝,让每个时间段都有流量
3、安排在流量低峰期,避开竞争。
当然这些答案都对,没有一个是错的,各有各的道理,因为方法没有对错,只有适不适合。但是这些常用的法则不一定适合于每家店铺,因为店铺的级别不同,分类不同,宝贝的属性针对的人群不同,那么具体的设置情况应该是有区别的,这个就叫做个性化了,也就是说我们要根据自己的宝贝情况然后制定上下架时间。选择最适合自己宝贝的时间段。而不是盲目的去设置上下架时间。
那么如何寻找自己最适合的上下架时间就成了一个问题,今天的分享主要就是实操演示给大家看下如何找到最适合自己宝贝的上下架时间。首先给大家看一组来自生意经关于上下架时间的数据,如下图所示:
这2组数据是女装行业的上下架时间分布,从这里可以看到每天到每个小时的成交量,销售额,高质量宝贝数(有一定销量的宝贝)。而通过这些数据大家就可以知道哪天的哪个时间段的成交最多、高质量宝贝数最多,以及哪个时间段的竞争最小。
计算竞争度:竞争度=成交量/高质量宝贝数。例:周一的竞争度=4356625/60438=72.08就是说周一那天上下架的宝贝平均应该是每个宝贝可以获得约72笔销量。为什么要计算这个竞争度,其实大家在进行自己宝贝上下架时间安排时,就需要利用这个竞争度。
1、在桌面上建立一个EXCEL标题。
2、将大家建议的表格横纵坐标填上以下内容,如下图所示:
3、做一个表格之后,将横纵坐标的竞争度全部都计算出来,填上去,小数点四舍五入,就变成了如下图所示的表格内容:
这时候大家在表格中找到每天竞争度最低的时间段,将其标红,然后通过这种方式大家就可以很容易找出低竞争度的TOP5或者更多的排名。这些时间段都是在自己类目下非常优质的时间段。最后大家就可以依次把自己店铺的宝贝安排在相应的时间段中。
总的说起来就是流程比较复杂一些,但是真正的找到了最佳的上下架时间,对大家宝贝的排名和流量还是有很大帮助的,而且做工作就不要怕复杂,最怕的是找不到方法,既然有了方法,大家就赶紧按照步骤操作优化自己的宝贝上下架时间吧!
淘宝上下架的玩法,早就过时。。。
竟然还有回答一本正经的胡说八道。
奉劝你
别再浪费时间研究这个了。
简单来说,就像超市的货架,货架的展示位置是有限的,肯定不能让所有的产品都获得同样的曝光,位置最好的货架,产品可以被更多的人看到。
对应到淘宝也是这个道理。
所以推出了7天展示法则。
而在这个法则应用中,淘宝的设定是:
这就是卖家进行宝贝上下架时间优化的意义所在了。
随着商品和卖家的增多,临近下架,获得更高曝光的效益不断在下降。
而且随着这两年淘宝千人千面越来越准确,这个新机制可以更好的分配流量。
所以,上下架规则,已经没有以前那么重要了。
知道结果就行,不需要想那么多。
淘宝下架优化最重要的是将重点宝贝在重点时间段均匀下架。重点宝贝指的是销量好的那些宝贝。它们应该在最重要的时间段下架,而不能被分配到凌晨、上班之前、下班时间的垃圾时间段。低销量的品种没必要挤在重点时间,它们可以安排在低价值、低竞争的次要时间均匀下架。
这可谓是非常基础的淘宝卖家必备知识点了,废话不多说。
全淘宝网一口价宝贝‘有效期’统一为7天,发布宝贝时,有一个加红色*必填项‘上下架时间’。
选中‘立刻上架’,上架时间从发布宝贝成功开始算起,比如XX年8月15日20时30分6日下架时间就是7天后的xx年8月22日20时29分59秒。
选中“定时上架”,那么上架时间就是设置的时间,如xx年2月9日23时0分,下架E
选中“放入仓库”,表示宝贝先不上架,在“卖家中心宝贝管理仓库中的宝贝”可以找到间为7天后的x年8月22日22时59分59秒。
单击“上架”按钮时,上架时间就是单击的那个时间点,下架时间是7天后。
当下架时间到了,只要不去人工于预,商品不会被系统下架到仓库,而是重新计算有效
比如:某个商品的初次上架时间是x年08月15日14时23分50秒,7天后重新上架B期 为x年08月22日14时23分50秒;如此循环。
在淘宝网搜索排序的影响因素中有一项称为“轮播因素“,指的就是商品上下架时间。
轮播因素在天猫搜索中无效,仅在淘宝网的“所有宝贝排序”中有效。商品到了下架时间不会被系统下架到仓库,而是将有效期重新计算。
这几年淘宝搜索不断完善流量匹配规则,越来越多地偏向考量一个商家的综合运营能力。
影响搜索排序的关键因素有转化率、DSR(店铺动态评分)销售量、熟客率、收藏量以及相关人气因素等,运营能力越强的商家获取搜索匹配的流量会越多,
这样一来小商家获取搜索匹配的流量压力增大,综合考量搜索保留时间轮播因素,也就是即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示,以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。
时间轮播因素对应的工作就是“产品上下架时间优化”,再结合一直以来盛行的“关键词及标题优化”就构成了商家在淘宝和天猫搜索主要做的优化工作。
安排好上下架时间,有机会获得更大的搜索展现,从而引进更多优质和高效的搜索流量,提升商品转化率/成交率/好评率动态评分等,最终形成良性循环,得到更好的搜索排名和更多的流量。
●注重时间轮播因素:也就是上下架时间。
分析买家访问时间:获取买家的访问时间,看看访问人数最多是什么时候。将商品在买家高峰访问时段上架能获取更过流量。
利用一些数据分析软件如生E经、生意参谋市场行情等查询买家访问时间段。
分配每日上架产品数量:如果自己店内商品比较多,不建议一次性、同一时间段内发布这样一周后的同一天所有商品全部到下架时间了。
建议一周七天平均分配上架数量,在每天不同的流量高峰时段错开发布上架
安排产品上架时间:
找出自己商品所在类目流量高峰时段,计算出自己店内每天要发布的商品数量,在每天不同时段定时上架
(淘宝助理中有批量定时上架功能,非常好用且免费,商品太多时建议到淘宝助理中操作定时上架)。
最终目的是让自己的宝贝在一周七天的每一天、买家访问最多的时间段里都有离下架时间最近并被优先展示的机会。良性循环,使得自己店铺源源不断从搜索获得优质流量。
监控效果并随时改进:
第一次来操作时,肯定有不完善之处,不可能一步到位,建议多执行多分析,结合生意参谋中各项数据分析,不断改进。
淘宝卖家服务市场也有一些第三方工具可以实现批量自动上架功能,启动浏览器,打开卖家服务市场首页,在搜索框输入关键词“自动上架”,按需选用。
建议:
商品上下架时间优化仅仅是在有限的条件下提升在搜索中展现的机会,进而提升搜索带来流量的概率。
真正的运营是对商品的操盘,这永远是企业运营的基础与核心工作。未来搜索会越来越强调流量价值,如果希望在搜索中能够一直获取到优质且足够多的流量,离不开扎扎实实做好产品质量、做好客户服务,不断地积累口碑。
当口碑形成,店铺才有了稳定经营的基础,在搜索中获得的流量也才会稳定提升。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决,可以留言或私信,我会第一时间传道解惑!也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
各位老铁们,纯手打原创,如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、转发,让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会送你相关vip课程学习
首先我们需要了解新品上下架的基本原理。
一个产品上架后的28天内都属于新品期,而这个时期淘宝会给予一定的扶持,以7天为一个周期,越临近下架那天,淘宝给的权重越高,你的排名就越高,曝光率也越高。
没有新品标也不用担心,只要是新上架的产品,淘宝都会给你一个新品期的扶持。
把握好这个节点,我们就能从中得到启示。也就是说,在这28天内,我们有4次大量曝光的机会,也就有4次将新品破零甚 至做到销量不错的机会。
一、店铺布局和单品布局。
1、店铺布局
我们在店铺布局时把握一个“打散原则”,简单来说就是将新品打散上架,而不是在同一个时间上架。这利用了七天上下架原理,这样一来,店铺就不断有新品上架下架,每天都有曝光量。
根据宝贝的数量,在上架时做具体的分配。比如你有30个左右的新品,平均到每天上架一款,这样每天都会有流量。
如果你的宝贝数量比较多,可以平均每天多上几款,早上下午晚上各一款,充分利用上下架节点,保证店铺流量不间断。
以此类推,你的宝贝越多,就分得越细,利用好流量高峰,得到充分曝光。
2、单品布局
前期的选款测款测图等工作做好之后,就开始进行单品布局。
选择三个款式,一个款主推,另两个作为辅助款推广。原因在于一旦作为引流的主推款遇上缺货缺码等问题,流量很容易间断,所以必须要有两个辅助款来做衔接,避免店铺流量被抢走。当然,如果你是新手,最好还是先主推一个款。
二、新品破零
做好以上准备工作之后,就开始着手新品销量问题。这里的新品破零要分两种情况:
第一种:新店新品。
我们新店做新品时,可以通过多种方式来推。
比如主图策划,作为没有什么优势的新店新品来说,在主图上下功夫是个不错的办法。
比方说直接在主图打上“买一送一”的字样,为的就是付出小部分代价获取一定的销量。根据自身量力而行,前期要做好新品,肯定是需要投入的。
也可以通过淘宝客,淘宝直播等方式,选择达人合作。需要前期付出部分佣金,同样需要量力而行。
利用微博宣传也是个不错的方式,可以选择一些红人合作,因为微博引入的成交是有权重的,淘宝跟微博是合作关系。
第二种:老店新品
如果你是一个老店,有流量但不多的情况下,我们可以做关联销售和搭配套餐,用有流量的款来推我们的新款,也可以在引流款的详情页加以引导。
给老客户做促销也是个不错的选择,老客户成交能够加强店铺标签,增加店铺权重。
更多淘宝运营实操经验关注公众号:司空电商会。
1、店铺里的产品要分开时间上下架。
要保证每天我们的产品都有有下架,你不能说你一个店100个产品,全是在一天里同一时间点下架,要分开,周一有几款下架,周二也有等等,而且每天在每个时间点也是要分开的,如每天的10点有产品下架,14点也有产品下架。
2、店铺里的产品要跟强对手错开时间。
对手的产品跟我们的产品如果在同一个时间点去竞争,如果我们的竞争力强还好,如果我们的竞争力没有对手强,那么我们还是避开为好。
3、下架时间现在都是选7天上下架的。
之前有14天上下架,一般我们也不会选,现在基本上都是7天上下架,7天明显比14天多了一次下架的机会,也就意味着多一次机会排名会很前。
4、越接近下架时间权重越高。
我们知道越接近下架时间,权重是越高的,所以我们要知道我们的产品会在什么时间点下架,会在什么时间点排名很靠前。然后加以利用,让我们做的更好。
5、越接近下架的产品越要用橱窗推荐。
如果在其它情况一致下,下架时间也是一样的,那么这个时候我们再多了一个橱窗推荐,那我们的权重是不是又更高了一点呢。
这个技术已经过时。
现在都是移动端为主,展现数量变小变少,优质时段早就被占满,最后还干不过刷单的。
好在这个技术买个软件调一下就可以,花不了多少时间和金钱,但是天天研究就没意思了。
现在要从微博,短视频平台,微信等站外引流给自己。这个就不在本提问内容中了。
淘宝商品离下架时间越近的,排名会越靠前。淘宝宝贝上下架时间的合理安排是淘宝搜索排名的重要影响因素。那我们淘宝宝贝上下架的最佳时间是?
1.选择更短的上架时间也就是7天
一个宝贝的一个上架周期为7天,越临近下架的宝贝权重越高,一般情况下,一个页面中位置不会出现同一个店铺的宝贝超过两个;周期1:一天大部分的时间都是900秒也就是15分钟刷新一次;周期2:晚上7点30到晚上11点30之间是30分钟刷新一次.
1.淘宝宝贝上下架原理
在对淘宝自然搜索系统没有足够的了解前,以为上下架是很简单的事,不就是设定个时间让宝贝自己上下架么,但当了解的多一点的时候,才发现上下架设置原来一点都不简单。
淘宝引入7天一个周期的上下架机制就是淘宝平台为了保证新老卖家公平竞争性而制定的排名因素。为了鼓励新品宝贝,将宝贝下架剩余时间多少的因素也融入到了淘宝搜索排名结果中,宝贝下架剩余时间越少,其获得权重就越高,排名就有机会提前。
如果说选择关键词是确定了你的战场,那么选择上下架时间就是确定的关键词的主要对手。合理安排宝贝上下架时间,对全店宝贝上下架时间布局都是上下架时间的优化重点。虽说现在已经是无线端的天下,但是PC流量依然不可忽视,而且无线端同样也会有上下架因素的影响,只是这个影响小了很多。选择了正确的下架时间,你就需要在你选择的那个时间段里避免了对手竞争,我们争取这个时间段的展现,是为了让淘宝发现这里有一个反馈(点击、收藏、加购、成交)很不错的宝贝,当你越多正反馈之后淘宝就会给你越多的展现,这就是为什么我们要合理安排上下架时间段的原因。
2.淘宝宝贝上下架操作
安排上下架时间基本上就这三种做法:一是安排在行业流量高峰的时间段,这么多人搜总会有我的展现机会吧;二是平均分配全店宝贝,让每个时间段都有自己的宝贝上下架;三是安排在流量低峰没有很强的竞争对手时间段。
上下架时间的安排也可以做得非常细,首先找出行业成交高峰时间段,这需要用到第三方工具:生e经,进入生e经——行业分析——类目——子类目——上架时间分布,首先按周查看,然后再按时段查看(为了不误导,这里用的按周截图和按时段截图是不同类目、不同时间周期的,仅起示例作,请知悉):
把以上得到数据导入EXCEL,制作成上下架竞争度表格,竞争度=成交量/高质宝贝数,根据周和时段的成交量与竞争度两个数据指标来判断行业的优质上下架时间。如下表,红色格子就是行业的优质上下架时间:
我觉得开淘宝店的人,一定要有一个互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做,是很难把淘宝店做好的,为此我建了一个群:753,574,492。这个群里都是学习电商的人,有很多人和你交流店铺运营经验,也有大牛每天分享店铺运营技巧,不需要你付出什么,只要你是真心想学习的就足够了。
3.根据竞争对手确定上架时间
用自己宝贝的主搜关键词去淘宝搜索,分别按综合、人气、销量排序找自己宝贝的同款、相似款、价格相近的宝贝,再用看店宝插件查看这些对手的上下架时间。下图是搜索:“连衣裙秋冬”关键词的结果页面,绿色框内是宝贝下架时间:
对于价格比我们高销量比我们低的对手,我们可以和它竞争;对于价格比我们低销量比我们高的对手,我们要避开它,不能和它同个时间段上下架;同时也要参考对手的评价,也就是让对手来衬托我们。把找到竞争对的数据填入上面的表格,比如在周16点有三个竞争对手上下架,就在对应的格子里填上3。如下表所示:
根据表格里的数据判断,标红色没有数字的格子所对应的时间就可以做为宝贝的上架时间。
4.淘宝店铺全店上下架布局
首先对全店宝贝标题进行关键词布局分配。
然后根据关键词进行上下架布局,以表格的形式呈现出来,这样做到一目了然:
注意的事项:
1)越热的关键词,上下架对排名影响越大;
2)上下架时间不要安排在没有客服在线的时间段;
3)全店宝贝上下架时间打散:同一页面在同一时间段不会展现同店铺2款同类目宝贝;
4)合理分配:优质宝贝安排在最优的上下架时间;
5)和橱窗推荐配合,优质宝贝一定优先橱窗推荐;
6)用工具调整自动上下架时间,如超级店长,非凡掌柜之类的第三方工具;
7)最好在新品发布前确定好上下架时间。
上下架时间优化要把产品放在最佳的时间上架,那么什么是最佳时间呢?考虑以下几点:
1、那个时间段是你们这个类目流量最多的时候(可以通过生意参谋查看到的)
2、和竞争对手的产品岔开
3、把全店的产品做一个布局(分别在流量最高峰时候上架不同宝贝把时间占满,例如时间最高峰是19-23点,那我有4个产品需要在今天上架,那么久分别在20 21 22 23这四个时间点上架一个宝贝)
时间因素结合行业特点,以及自己店铺的因素,归一调整。
中小卖家必备的3个上下架策略
买家搜索一个关键词后,自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝,因此,店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝,至少间隔15分钟以上。 对中小卖家而言,上下架时间决定着店铺能否引进更多的免费流量。我们都知道,淘宝对每个店铺的宝贝都会有一个7天为周期的上下架时间。越靠近下架时间,宝贝获得流量
和展现的机会越大。但是,我们要如何把控上下架时间?如何找到最适合店铺宝贝的上下架时间呢?接下来,tp_慧博和合为大家解密上下架的设置技巧。
一、上下架时间对宝贝的影响
1、临近下架时间,优先加权排序
例如某一店铺宝贝今天下午18点下架,在七天之后18点宝贝会自动上下架,不需要手动操作,在临近下架的时间段,是获取流量最容易的时间段(20分钟-1小时内)。
2、热搜关键词和非热搜关键词(温性关键词、冷门关键词)对下架时间的影响不同
举例说明:
(1)淘宝网搜索热门关键词“水杯”,淘宝展示出来的宝贝共有59.14万件(如图1),因此在自然搜索豆腐块中展现的宝贝,就是从59.14万件宝贝中挑选出的4000多个。59.14万
件的宝贝数量是一个非常庞大的竞争市场,因此,虽然面临下架的宝贝获取流量非常好,但竞争力非常大,中小卖家要争抢首页或者前3非常不容易。
(2)淘宝网搜索温性关键词“水杯保温”,淘宝展示出来的宝贝共有4.38万件(如图2),自然搜索时,豆腐块中展现的宝贝很多不是临近下架,却可以排名排到首页或者前
三页。
淘宝规则:淘宝从59.14万和4.38万件宝贝中索引出4000多相关宝贝后,相同宝贝展现于首页的几率不一样,竞争力也会有差异。从4.38万件宝贝中脱颖而出的竞争明显较小,
首页排名几率较大,稳定性偏高。从59.14万件宝贝脱颖而出的竞争力较大,而且排名要排于首页需要多方面审核,例如:宝贝人气分数、宝贝转化率、宝贝收藏量、宝贝销量等综
合因素。
因此,建议中小卖家做关键词优化、标题优化、属性编辑时尽量使用非热门关键词,避免多次使用热门关键词,可以减少竞争力,提升上下架搜索排名。
3、产品人气较大的宝贝受下架时间影响较弱
店铺基础较高的宝贝、人气量较大的宝贝非上下架时间获取流量也会比较大(排名于前3页),临近下架时间则会获取更多流量,非下架时间流量不会减少太多。
这类宝贝普遍为:大卖家店铺宝贝,宝贝基础较高宝贝,宝贝关键词多使用“热门关键词”。因此,中小卖家并不适合用热门关键词争抢上下架时间流量。
二、如何安排上下架时间?
做法1:基础做法
将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。 适合店铺:刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。 使用工具:数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。
设置目的:此时间段为淘宝网买家人数最高峰,买家此时间段设置店铺主打款可以让买家更多地看到自家店铺宝贝的曝光和展现,引流几率较大。把其余宝贝分配于其他访客高峰
时间段,多宝贝进行多次高峰时间段展示,更大效率提升店铺宝贝曝光量。
做法2:精准做法
有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。 适合店铺:有一定基础的卖家,宝贝数量不多。 使用工具:生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。
设置目的:此时间段为淘宝网成交量高峰期,成交最高、转化率最高、销量最高。买家此时间段购买宝贝几率最大,适用店铺宝贝数量不多卖家,把店铺宝贝每间隔15分钟以上进
行分段上下架设置,进而精准的让每一款宝贝都会产生曝光和转化。
做法3:参考法
参考排名较好的中小卖家宝贝。 适合店铺:方法1、方法2不适用,急需流量提升的店铺。 使用工具:淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。
查询原则:同行店铺与自家店铺相差不多但宝贝相同的上下架时间(包括:销量、信誉、DSR等且排名于前3页)。 设置目的:店铺基础相差不多、宝贝相同,同行店铺宝贝下架时间可以排名于首页,自家店铺设置相同时间上下架,可更有效提升自家宝贝上下架排名。若自家店铺比同行具
有优势,上下架时间排名会高于同行店铺。 搜索关键词:以中心词+属性词搜索为主(温性关键词、冷门关键词),不可用主要中心词,主要中心词竞争力大,属于热门关键词。
三、上下架的几点规则
1、淘宝搜索同一个页面最多展示同个店铺的2个宝贝
买家搜索一个关键词后,自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝,因此,店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝,至少间隔15分钟以上,进而让多个宝
贝更大几率展现于前3来获取更大流量。
2)淘宝搜索同一个页面最多展示同款产品4个宝贝
多家店铺出售同一款产品,但是同款一页最多展示4个宝贝(竞争度小的产品除外,会多个展现),因此,需要针对店铺上下架宝贝在不同成交时间段或不同访客时间段进行宝
贝分布,进而提升自家店铺宝贝在页面展示机会。
3)查询主要竞争对手的下架时间,避开他
上下架是自然搜索的一部分,对整个自然搜索流量也比较重要。关于淘宝搜索流量怎么获取我整理了一系列文章,都是我这些年收藏的。这里写不下
上下架关键的是选时间,销量不高的情况下要避开行业大佬,销量高了就要向他们靠拢,黄金时间要找数据仔细分析,同时配合橱窗推荐最接近下架的时间的宝贝。
淘宝的“宝贝上下架”时间把握及怎么优化
相信大家都知道,超市的商品陈列是很有技巧的。在淘宝开店,宝贝上架的时机选择同样很有技巧。做足这些细节,能为您的店铺,带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会,最终达到事半功倍的效果。今天我们就提高网店流量的方法:“宝贝上下架”这个要素来讲讲如何操作。
上架时间为何很重要?
首先谈谈宝贝上架时间的重要性,关于这一点在“招财进宝”时代似乎显得没那么重要,然而现在招财进宝已经取消了,有心的卖家可以发现,现在搜索关键字后,宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越接近下架的宝贝,排得就越前。以小淘店里的宝贝为例,下图即显示了以关键字“定制拼图”搜索出来的首页排名。
依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论:您的宝贝在即将下架的一天到数小时,特别是最后几十分钟内,将获得最有利的宣传位置。
这时候可能有些朋友会想这不是废话吗?是个人都应该知道。而且什么时候上架的宝贝,下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊。这跟上架时间有什么关系呢?大家再细细的思考一下,上面说得没有错,但如果您的宝贝即将下架的前后,是在凌晨三四点的时候,您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢?换句话说,虽然您的宝贝获得了很好的排名,但在那时候已经显得毫无意义了,因为没有多少人会搜索到您的宝贝,原因是:那时候上网的人太少了。
那么时候时候上架会是最好的选择呢?
最佳的宝贝上架时间
从以上分析我们已经知道,上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。相信大家都知道,宝贝上架都是按天数来计算的(分为7天和14天两个选择),因此,宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间,那什么时候宝贝下架是最佳的呢?理论上来说,宝贝下架之前的数小时内,如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名,同时在这段时间内,浏览宝贝的买家数量最多,则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。
因此,我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢?这就得靠你们的店铺流量管理好帮手:计数器了。如下我将会通过事实和数据来向各位大家证明我的结论。我采用的方法是,通过对没有广告刺激的店铺流量和有广告刺激的店铺流量的比较,来获得比较科学的结论。
1、没有广告刺激的店铺流量
总访问量最高的时段主要集中在两个时段,一是11:00~17:00,二是19:00~0:00。这两个时间段的总访问量要明显高于其它任何时段。其中两个时段又是以中午14:00和晚上22:00为中心点。
2、有广告刺激的店铺流量图
以上结论相信不能让众卖家们信服,一方面是因为数据差距不是相当的大,另外一方面,因为前期笔者家店换了几个不同的计数器,中间有段时间又曾停用,因此可以说数据样本不具备相当的代表性。
通过以上的测试,笔者的结论是,每天当中,店铺的访问量是以14:00和22:00两个时点为中心点,前后2个小时对称分布的时段为最高的。因此,宝贝上架的时间,也应该选择在这两个时段
内,才能获得最有效的宣传效果。
具体的操作宝典
得出结论,下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情,想要获得最好的效果,您需要付出很多。
1、首先选择上架时间为七天。原因很简单,比选择14天多了一次下架的机会,当然可以获得更多的宣传机会。
2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中,可以从11:00~16:00,19:00~23:00,每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊,同时发布,也就容易同时消失。如果分隔开来发布,那么在整个黄金时段内,你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名,为您带来的流量也肯定会爆增。
3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单,每天都有新宝贝上架,那么一周之后,也就每天都有下架,周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家,在其它时段也可以发布一些,只要您坚持做好细节,那么,每天的黄金时段内,您都有宝贝获得最佳的宣传位置,流量想不爆增都难。
4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会:“宝贝太多了,但是橱窗位却只有那么一丁点,如何办才好啊?”最后再教你一招,那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话,您的推荐位就会发挥巨大的威力。
这个操作的过程我相信光说起来就已经有点晕了,实际操作起来的任务量真的蛮大的,既然存在,当然有解决方法的,那就来看看懒人的智慧吧!用甩手流量卫士轻轻松松自动上架调整、自动橱窗推荐、自动评价等让我们这些懒人真是得心应手。淘宝的“宝贝上下架”时间把握及怎么优化_
1、无论是实物还是虚拟,上架时间都有7天和14天选择,有些人躲懒,选的14天。这里提醒下,上架的时候一定要选7天的,因为7天后,你就会有一次排名靠前的机会。选14天,就表明14天才会有一次机会。聪明的你会选择哪个?2、分批上架,很多人建议分批上架,而我建议天天有东西上架,每隔30分钟上架一部分,上架时间赶在最多人交易的时候。 黄金时段(8:00-10:00 15:00—17:30 20:00—22:30) 比如上午10点左右和晚上9点半左右,这个时候是交易高峰期,这个时候上架产品就会靠前!3、你的上下架时间要结合人们的生活习惯。比如,大城市的人睡觉时间会相对迟点。例如上海、北京、广州等地区的话费,我就会迟一点上架。又比如双休日的时候,这两天逛淘宝的人比较少,有的因为工作了一个礼拜,正在好好的睡个懒觉呢 有的好不容易逮着个休闲的是时间,正在不亦乐乎 的逛街呢!所以这两天上架的商品就设置少一点比较好。4、如果你没有信用等优势,上架时间应避开高峰期,如果你的商品人气很高,则反之,上架时间一定要合适。选在礼拜五晚上上架并不一定是最好事。那时候上架的人多,你就不一定能排名靠前了。上架时间放在工作日时可能更好 。细节决定成败!5、要想把话费卖好,就要记住月初这两个字,月初充值的占一个月的60%左右,因为月初的时候,移联电运营商要扣月租,很多人需要充值如果这个时候你的商品排名靠前的话,你信誉不高都难!
中午11点到13点,下午3点到5点,晚上20点到22点,根据自己宝贝的数量,分批在此三个高峰期上架即可。
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在淘宝开店的卖家,在开店之前肯定也是进行了不少店铺运营技巧的学习,或者有些是已经帮别人的店铺运营了好几年最后自己开店的,不管是哪一种多多少少对淘宝店铺的一些基础运营技巧都有所掌握,但是今天管仲小编要和大家分享的是不一样的内容,关于淘宝极致上下架法则,接下来就一起学习吧。
不管是不是在淘宝开店的,都知道平台的排名法则就是宝贝越接近下架时间排名越靠前。这个也是绝大多数卖家在进行店铺宝贝上下架时间设置是的一个重要的依据因素。一说到这个问题,大多数卖家给出的业界规律,或者是淘宝上下架时间设置技巧如下:
1、安排在行业的流量高峰期
2、平均分配全店宝贝,让每个时间段都有流量
3、安排在流量低峰期,避开竞争。
当然这些答案都对,没有一个是错的,各有各的道理,因为方法没有对错,只有适不适合。但是这些常用的法则不一定适合于每家店铺,因为店铺的级别不同,分类不同,宝贝的属性针对的人群不同,那么具体的设置情况应该是有区别的,这个就叫做个性化了,也就是说我们要根据自己的宝贝情况然后制定上下架时间。选择最适合自己宝贝的时间段。而不是盲目的去设置上下架时间。
那么如何寻找自己最适合的上下架时间就成了一个问题,今天的分享主要就是实操演示给大家看下如何找到最适合自己宝贝的上下架时间。首先给大家看一组来自生意经关于上下架时间的数据,如下图所示:
这2组数据是女装行业的上下架时间分布,从这里可以看到每天到每个小时的成交量,销售额,高质量宝贝数(有一定销量的宝贝)。而通过这些数据大家就可以知道哪天的哪个时间段的成交最多、高质量宝贝数最多,以及哪个时间段的竞争最小。
计算竞争度:竞争度=成交量/高质量宝贝数。例:周一的竞争度=4356625/60438=72.08就是说周一那天上下架的宝贝平均应该是每个宝贝可以获得约72笔销量。为什么要计算这个竞争度,其实大家在进行自己宝贝上下架时间安排时,就需要利用这个竞争度。
1、在桌面上建立一个EXCEL标题。
2、将大家建议的表格横纵坐标填上以下内容,如下图所示:
3、做一个表格之后,将横纵坐标的竞争度全部都计算出来,填上去,小数点四舍五入,就变成了如下图所示的表格内容:
这时候大家在表格中找到每天竞争度最低的时间段,将其标红,然后通过这种方式大家就可以很容易找出低竞争度的TOP5或者更多的排名。这些时间段都是在自己类目下非常优质的时间段。最后大家就可以依次把自己店铺的宝贝安排在相应的时间段中。
总的说起来就是流程比较复杂一些,但是真正的找到了最佳的上下架时间,对大家宝贝的排名和流量还是有很大帮助的,而且做工作就不要怕复杂,最怕的是找不到方法,既然有了方法,大家就赶紧按照步骤操作优化自己的宝贝上下架时间吧!
淘宝上下架的玩法,早就过时。。。
竟然还有回答一本正经的胡说八道。
奉劝你
别再浪费时间研究这个了。
可能很多新手不是很懂,详细解释一下淘宝上下架的概念:
简单来说,就像超市的货架,货架的展示位置是有限的,肯定不能让所有的产品都获得同样的曝光,位置最好的货架,产品可以被更多的人看到。
对应到淘宝也是这个道理。
几年前的淘宝商品展示坑有限,不能让所有宝贝获得展示,当然也是为了防止没啥市场需求的产品占着坑位。
所以推出了7天展示法则。
而在这个法则应用中,淘宝的设定是:
越靠近下架时间的宝贝,会获得更高的曝光。更多的曝光,就有机会拿到更多的点击量,也就是理论上客户会增加。
这就是卖家进行宝贝上下架时间优化的意义所在了。
为什么不用再研究这个玩法:
随着商品和卖家的增多,临近下架,获得更高曝光的效益不断在下降。
而且随着这两年淘宝千人千面越来越准确,这个新机制可以更好的分配流量。
所以,上下架规则,已经没有以前那么重要了。
知道结果就行,不需要想那么多。
店铺业绩如何,这个只是一个很小的方面了,几乎没啥影响。
遇到其他不清楚的电商问题,也欢迎私信我,相互交流!
淘宝下架优化最重要的是将重点宝贝在重点时间段均匀下架。重点宝贝指的是销量好的那些宝贝。它们应该在最重要的时间段下架,而不能被分配到凌晨、上班之前、下班时间的垃圾时间段。低销量的品种没必要挤在重点时间,它们可以安排在低价值、低竞争的次要时间均匀下架。
这可谓是非常基础的淘宝卖家必备知识点了,废话不多说。
第一点:什么是宝贝上下架!
全淘宝网一口价宝贝‘有效期’统一为7天,发布宝贝时,有一个加红色*必填项‘上下架时间’。
选中‘立刻上架’,上架时间从发布宝贝成功开始算起,比如XX年8月15日20时30分6日下架时间就是7天后的xx年8月22日20时29分59秒。
选中“定时上架”,那么上架时间就是设置的时间,如xx年2月9日23时0分,下架E
选中“放入仓库”,表示宝贝先不上架,在“卖家中心宝贝管理仓库中的宝贝”可以找到间为7天后的x年8月22日22时59分59秒。
单击“上架”按钮时,上架时间就是单击的那个时间点,下架时间是7天后。
当下架时间到了,只要不去人工于预,商品不会被系统下架到仓库,而是重新计算有效
比如:某个商品的初次上架时间是x年08月15日14时23分50秒,7天后重新上架B期 为x年08月22日14时23分50秒;如此循环。
第二点:为什么要优化上下架?
在淘宝网搜索排序的影响因素中有一项称为“轮播因素“,指的就是商品上下架时间。
轮播因素在天猫搜索中无效,仅在淘宝网的“所有宝贝排序”中有效。商品到了下架时间不会被系统下架到仓库,而是将有效期重新计算。
这几年淘宝搜索不断完善流量匹配规则,越来越多地偏向考量一个商家的综合运营能力。
影响搜索排序的关键因素有转化率、DSR(店铺动态评分)销售量、熟客率、收藏量以及相关人气因素等,运营能力越强的商家获取搜索匹配的流量会越多,
这样一来小商家获取搜索匹配的流量压力增大,综合考量搜索保留时间轮播因素,也就是即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示,以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。
时间轮播因素对应的工作就是“产品上下架时间优化”,再结合一直以来盛行的“关键词及标题优化”就构成了商家在淘宝和天猫搜索主要做的优化工作。
安排好上下架时间,有机会获得更大的搜索展现,从而引进更多优质和高效的搜索流量,提升商品转化率/成交率/好评率动态评分等,最终形成良性循环,得到更好的搜索排名和更多的流量。
第三点:如何优化上下架时间
●注重时间轮播因素:也就是上下架时间。
分析买家访问时间:获取买家的访问时间,看看访问人数最多是什么时候。将商品在买家高峰访问时段上架能获取更过流量。
利用一些数据分析软件如生E经、生意参谋市场行情等查询买家访问时间段。
分配每日上架产品数量:如果自己店内商品比较多,不建议一次性、同一时间段内发布这样一周后的同一天所有商品全部到下架时间了。
建议一周七天平均分配上架数量,在每天不同的流量高峰时段错开发布上架
安排产品上架时间:
找出自己商品所在类目流量高峰时段,计算出自己店内每天要发布的商品数量,在每天不同时段定时上架
(淘宝助理中有批量定时上架功能,非常好用且免费,商品太多时建议到淘宝助理中操作定时上架)。
最终目的是让自己的宝贝在一周七天的每一天、买家访问最多的时间段里都有离下架时间最近并被优先展示的机会。良性循环,使得自己店铺源源不断从搜索获得优质流量。
监控效果并随时改进:
第一次来操作时,肯定有不完善之处,不可能一步到位,建议多执行多分析,结合生意参谋中各项数据分析,不断改进。
淘宝卖家服务市场也有一些第三方工具可以实现批量自动上架功能,启动浏览器,打开卖家服务市场首页,在搜索框输入关键词“自动上架”,按需选用。
建议:
商品上下架时间优化仅仅是在有限的条件下提升在搜索中展现的机会,进而提升搜索带来流量的概率。
真正的运营是对商品的操盘,这永远是企业运营的基础与核心工作。未来搜索会越来越强调流量价值,如果希望在搜索中能够一直获取到优质且足够多的流量,离不开扎扎实实做好产品质量、做好客户服务,不断地积累口碑。
当口碑形成,店铺才有了稳定经营的基础,在搜索中获得的流量也才会稳定提升。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决,可以留言或私信,我会第一时间传道解惑!也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会送你相关vip课程学习
首先我们需要了解新品上下架的基本原理。
一个产品上架后的28天内都属于新品期,而这个时期淘宝会给予一定的扶持,以7天为一个周期,越临近下架那天,淘宝给的权重越高,你的排名就越高,曝光率也越高。
没有新品标也不用担心,只要是新上架的产品,淘宝都会给你一个新品期的扶持。
把握好这个节点,我们就能从中得到启示。也就是说,在这28天内,我们有4次大量曝光的机会,也就有4次将新品破零甚 至做到销量不错的机会。
一、店铺布局和单品布局。
1、店铺布局
我们在店铺布局时把握一个“打散原则”,简单来说就是将新品打散上架,而不是在同一个时间上架。这利用了七天上下架原理,这样一来,店铺就不断有新品上架下架,每天都有曝光量。
根据宝贝的数量,在上架时做具体的分配。比如你有30个左右的新品,平均到每天上架一款,这样每天都会有流量。
如果你的宝贝数量比较多,可以平均每天多上几款,早上下午晚上各一款,充分利用上下架节点,保证店铺流量不间断。
以此类推,你的宝贝越多,就分得越细,利用好流量高峰,得到充分曝光。
2、单品布局
前期的选款测款测图等工作做好之后,就开始进行单品布局。
选择三个款式,一个款主推,另两个作为辅助款推广。原因在于一旦作为引流的主推款遇上缺货缺码等问题,流量很容易间断,所以必须要有两个辅助款来做衔接,避免店铺流量被抢走。当然,如果你是新手,最好还是先主推一个款。
二、新品破零
做好以上准备工作之后,就开始着手新品销量问题。这里的新品破零要分两种情况:
第一种:新店新品。
我们新店做新品时,可以通过多种方式来推。
比如主图策划,作为没有什么优势的新店新品来说,在主图上下功夫是个不错的办法。
比方说直接在主图打上“买一送一”的字样,为的就是付出小部分代价获取一定的销量。根据自身量力而行,前期要做好新品,肯定是需要投入的。
也可以通过淘宝客,淘宝直播等方式,选择达人合作。需要前期付出部分佣金,同样需要量力而行。
利用微博宣传也是个不错的方式,可以选择一些红人合作,因为微博引入的成交是有权重的,淘宝跟微博是合作关系。
第二种:老店新品
如果你是一个老店,有流量但不多的情况下,我们可以做关联销售和搭配套餐,用有流量的款来推我们的新款,也可以在引流款的详情页加以引导。
给老客户做促销也是个不错的选择,老客户成交能够加强店铺标签,增加店铺权重。
更多淘宝运营实操经验关注公众号:司空电商会。
1、店铺里的产品要分开时间上下架。
要保证每天我们的产品都有有下架,你不能说你一个店100个产品,全是在一天里同一时间点下架,要分开,周一有几款下架,周二也有等等,而且每天在每个时间点也是要分开的,如每天的10点有产品下架,14点也有产品下架。
2、店铺里的产品要跟强对手错开时间。
对手的产品跟我们的产品如果在同一个时间点去竞争,如果我们的竞争力强还好,如果我们的竞争力没有对手强,那么我们还是避开为好。
3、下架时间现在都是选7天上下架的。
之前有14天上下架,一般我们也不会选,现在基本上都是7天上下架,7天明显比14天多了一次下架的机会,也就意味着多一次机会排名会很前。
4、越接近下架时间权重越高。
我们知道越接近下架时间,权重是越高的,所以我们要知道我们的产品会在什么时间点下架,会在什么时间点排名很靠前。然后加以利用,让我们做的更好。
5、越接近下架的产品越要用橱窗推荐。
如果在其它情况一致下,下架时间也是一样的,那么这个时候我们再多了一个橱窗推荐,那我们的权重是不是又更高了一点呢。
这个技术已经过时。
现在都是移动端为主,展现数量变小变少,优质时段早就被占满,最后还干不过刷单的。
好在这个技术买个软件调一下就可以,花不了多少时间和金钱,但是天天研究就没意思了。
现在要从微博,短视频平台,微信等站外引流给自己。这个就不在本提问内容中了。
淘宝商品离下架时间越近的,排名会越靠前。淘宝宝贝上下架时间的合理安排是淘宝搜索排名的重要影响因素。那我们淘宝宝贝上下架的最佳时间是?
1.选择更短的上架时间也就是7天
一个宝贝的一个上架周期为7天,越临近下架的宝贝权重越高,一般情况下,一个页面中位置不会出现同一个店铺的宝贝超过两个;周期1:一天大部分的时间都是900秒也就是15分钟刷新一次;周期2:晚上7点30到晚上11点30之间是30分钟刷新一次.
1.淘宝宝贝上下架原理
在对淘宝自然搜索系统没有足够的了解前,以为上下架是很简单的事,不就是设定个时间让宝贝自己上下架么,但当了解的多一点的时候,才发现上下架设置原来一点都不简单。
淘宝引入7天一个周期的上下架机制就是淘宝平台为了保证新老卖家公平竞争性而制定的排名因素。为了鼓励新品宝贝,将宝贝下架剩余时间多少的因素也融入到了淘宝搜索排名结果中,宝贝下架剩余时间越少,其获得权重就越高,排名就有机会提前。
如果说选择关键词是确定了你的战场,那么选择上下架时间就是确定的关键词的主要对手。合理安排宝贝上下架时间,对全店宝贝上下架时间布局都是上下架时间的优化重点。虽说现在已经是无线端的天下,但是PC流量依然不可忽视,而且无线端同样也会有上下架因素的影响,只是这个影响小了很多。选择了正确的下架时间,你就需要在你选择的那个时间段里避免了对手竞争,我们争取这个时间段的展现,是为了让淘宝发现这里有一个反馈(点击、收藏、加购、成交)很不错的宝贝,当你越多正反馈之后淘宝就会给你越多的展现,这就是为什么我们要合理安排上下架时间段的原因。
2.淘宝宝贝上下架操作
安排上下架时间基本上就这三种做法:一是安排在行业流量高峰的时间段,这么多人搜总会有我的展现机会吧;二是平均分配全店宝贝,让每个时间段都有自己的宝贝上下架;三是安排在流量低峰没有很强的竞争对手时间段。
上下架时间的安排也可以做得非常细,首先找出行业成交高峰时间段,这需要用到第三方工具:生e经,进入生e经——行业分析——类目——子类目——上架时间分布,首先按周查看,然后再按时段查看(为了不误导,这里用的按周截图和按时段截图是不同类目、不同时间周期的,仅起示例作,请知悉):
把以上得到数据导入EXCEL,制作成上下架竞争度表格,竞争度=成交量/高质宝贝数,根据周和时段的成交量与竞争度两个数据指标来判断行业的优质上下架时间。如下表,红色格子就是行业的优质上下架时间:
我觉得开淘宝店的人,一定要有一个互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做,是很难把淘宝店做好的,为此我建了一个群:753,574,492。这个群里都是学习电商的人,有很多人和你交流店铺运营经验,也有大牛每天分享店铺运营技巧,不需要你付出什么,只要你是真心想学习的就足够了。
3.根据竞争对手确定上架时间
用自己宝贝的主搜关键词去淘宝搜索,分别按综合、人气、销量排序找自己宝贝的同款、相似款、价格相近的宝贝,再用看店宝插件查看这些对手的上下架时间。下图是搜索:“连衣裙秋冬”关键词的结果页面,绿色框内是宝贝下架时间:
对于价格比我们高销量比我们低的对手,我们可以和它竞争;对于价格比我们低销量比我们高的对手,我们要避开它,不能和它同个时间段上下架;同时也要参考对手的评价,也就是让对手来衬托我们。把找到竞争对的数据填入上面的表格,比如在周16点有三个竞争对手上下架,就在对应的格子里填上3。如下表所示:
根据表格里的数据判断,标红色没有数字的格子所对应的时间就可以做为宝贝的上架时间。
4.淘宝店铺全店上下架布局
首先对全店宝贝标题进行关键词布局分配。
然后根据关键词进行上下架布局,以表格的形式呈现出来,这样做到一目了然:
注意的事项:
1)越热的关键词,上下架对排名影响越大;
2)上下架时间不要安排在没有客服在线的时间段;
3)全店宝贝上下架时间打散:同一页面在同一时间段不会展现同店铺2款同类目宝贝;
4)合理分配:优质宝贝安排在最优的上下架时间;
5)和橱窗推荐配合,优质宝贝一定优先橱窗推荐;
6)用工具调整自动上下架时间,如超级店长,非凡掌柜之类的第三方工具;
7)最好在新品发布前确定好上下架时间。
上下架时间优化要把产品放在最佳的时间上架,那么什么是最佳时间呢?考虑以下几点:
1、那个时间段是你们这个类目流量最多的时候(可以通过生意参谋查看到的)
2、和竞争对手的产品岔开
3、把全店的产品做一个布局(分别在流量最高峰时候上架不同宝贝把时间占满,例如时间最高峰是19-23点,那我有4个产品需要在今天上架,那么久分别在20 21 22 23这四个时间点上架一个宝贝)
时间因素结合行业特点,以及自己店铺的因素,归一调整。
中小卖家必备的3个上下架策略
买家搜索一个关键词后,自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝,因此,店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝,至少间隔15分钟以上。
对中小卖家而言,上下架时间决定着店铺能否引进更多的免费流量。我们都知道,淘宝对每个店铺的宝贝都会有一个7天为周期的上下架时间。越靠近下架时间,宝贝获得流量
和展现的机会越大。但是,我们要如何把控上下架时间?如何找到最适合店铺宝贝的上下架时间呢?接下来,tp_慧博和合为大家解密上下架的设置技巧。
一、上下架时间对宝贝的影响
1、临近下架时间,优先加权排序
例如某一店铺宝贝今天下午18点下架,在七天之后18点宝贝会自动上下架,不需要手动操作,在临近下架的时间段,是获取流量最容易的时间段(20分钟-1小时内)。
2、热搜关键词和非热搜关键词(温性关键词、冷门关键词)对下架时间的影响不同
举例说明:
(1)淘宝网搜索热门关键词“水杯”,淘宝展示出来的宝贝共有59.14万件(如图1),因此在自然搜索豆腐块中展现的宝贝,就是从59.14万件宝贝中挑选出的4000多个。59.14万
件的宝贝数量是一个非常庞大的竞争市场,因此,虽然面临下架的宝贝获取流量非常好,但竞争力非常大,中小卖家要争抢首页或者前3非常不容易。
(2)淘宝网搜索温性关键词“水杯保温”,淘宝展示出来的宝贝共有4.38万件(如图2),自然搜索时,豆腐块中展现的宝贝很多不是临近下架,却可以排名排到首页或者前
三页。
淘宝规则:淘宝从59.14万和4.38万件宝贝中索引出4000多相关宝贝后,相同宝贝展现于首页的几率不一样,竞争力也会有差异。从4.38万件宝贝中脱颖而出的竞争明显较小,
首页排名几率较大,稳定性偏高。从59.14万件宝贝脱颖而出的竞争力较大,而且排名要排于首页需要多方面审核,例如:宝贝人气分数、宝贝转化率、宝贝收藏量、宝贝销量等综
合因素。
因此,建议中小卖家做关键词优化、标题优化、属性编辑时尽量使用非热门关键词,避免多次使用热门关键词,可以减少竞争力,提升上下架搜索排名。
3、产品人气较大的宝贝受下架时间影响较弱
店铺基础较高的宝贝、人气量较大的宝贝非上下架时间获取流量也会比较大(排名于前3页),临近下架时间则会获取更多流量,非下架时间流量不会减少太多。
这类宝贝普遍为:大卖家店铺宝贝,宝贝基础较高宝贝,宝贝关键词多使用“热门关键词”。因此,中小卖家并不适合用热门关键词争抢上下架时间流量。
二、如何安排上下架时间?
做法1:基础做法
将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。
适合店铺:刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。
使用工具:数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。
设置目的:此时间段为淘宝网买家人数最高峰,买家此时间段设置店铺主打款可以让买家更多地看到自家店铺宝贝的曝光和展现,引流几率较大。把其余宝贝分配于其他访客高峰
时间段,多宝贝进行多次高峰时间段展示,更大效率提升店铺宝贝曝光量。
做法2:精准做法
有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。
适合店铺:有一定基础的卖家,宝贝数量不多。
使用工具:生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。
设置目的:此时间段为淘宝网成交量高峰期,成交最高、转化率最高、销量最高。买家此时间段购买宝贝几率最大,适用店铺宝贝数量不多卖家,把店铺宝贝每间隔15分钟以上进
行分段上下架设置,进而精准的让每一款宝贝都会产生曝光和转化。
做法3:参考法
参考排名较好的中小卖家宝贝。
适合店铺:方法1、方法2不适用,急需流量提升的店铺。
使用工具:淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。
查询原则:同行店铺与自家店铺相差不多但宝贝相同的上下架时间(包括:销量、信誉、DSR等且排名于前3页)。
设置目的:店铺基础相差不多、宝贝相同,同行店铺宝贝下架时间可以排名于首页,自家店铺设置相同时间上下架,可更有效提升自家宝贝上下架排名。若自家店铺比同行具
有优势,上下架时间排名会高于同行店铺。
搜索关键词:以中心词+属性词搜索为主(温性关键词、冷门关键词),不可用主要中心词,主要中心词竞争力大,属于热门关键词。
三、上下架的几点规则
1、淘宝搜索同一个页面最多展示同个店铺的2个宝贝
买家搜索一个关键词后,自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝,因此,店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝,至少间隔15分钟以上,进而让多个宝
贝更大几率展现于前3来获取更大流量。
2)淘宝搜索同一个页面最多展示同款产品4个宝贝
多家店铺出售同一款产品,但是同款一页最多展示4个宝贝(竞争度小的产品除外,会多个展现),因此,需要针对店铺上下架宝贝在不同成交时间段或不同访客时间段进行宝
贝分布,进而提升自家店铺宝贝在页面展示机会。
3)查询主要竞争对手的下架时间,避开他
上下架是自然搜索的一部分,对整个自然搜索流量也比较重要。关于淘宝搜索流量怎么获取我整理了一系列文章,都是我这些年收藏的。这里写不下
上下架关键的是选时间,销量不高的情况下要避开行业大佬,销量高了就要向他们靠拢,黄金时间要找数据仔细分析,同时配合橱窗推荐最接近下架的时间的宝贝。
淘宝的“宝贝上下架”时间把握及怎么优化
相信大家都知道,超市的商品陈列是很有技巧的。在淘宝开店,宝贝上架的时机选择同样很有技巧。做足这些细节,能为您的店铺,带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会,最终达到事半功倍的效果。今天我们就提高网店流量的方法:“宝贝上下架”这个要素来讲讲如何操作。
上架时间为何很重要?
首先谈谈宝贝上架时间的重要性,关于这一点在“招财进宝”时代似乎显得没那么重要,然而现在招财进宝已经取消了,有心的卖家可以发现,现在搜索关键字后,宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越接近下架的宝贝,排得就越前。以小淘店里的宝贝为例,下图即显示了以关键字“定制拼图”搜索出来的首页排名。
依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论:您的宝贝在即将下架的一天到数小时,特别是最后几十分钟内,将获得最有利的宣传位置。
这时候可能有些朋友会想这不是废话吗?是个人都应该知道。而且什么时候上架的宝贝,下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊。这跟上架时间有什么关系呢?大家再细细的思考一下,上面说得没有错,但如果您的宝贝即将下架的前后,是在凌晨三四点的时候,您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢?换句话说,虽然您的宝贝获得了很好的排名,但在那时候已经显得毫无意义了,因为没有多少人会搜索到您的宝贝,原因是:那时候上网的人太少了。
那么时候时候上架会是最好的选择呢?
最佳的宝贝上架时间
从以上分析我们已经知道,上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。相信大家都知道,宝贝上架都是按天数来计算的(分为7天和14天两个选择),因此,宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间,那什么时候宝贝下架是最佳的呢?理论上来说,宝贝下架之前的数小时内,如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名,同时在这段时间内,浏览宝贝的买家数量最多,则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。
因此,我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢?这就得靠你们的店铺流量管理好帮手:计数器了。如下我将会通过事实和数据来向各位大家证明我的结论。我采用的方法是,通过对没有广告刺激的店铺流量和有广告刺激的店铺流量的比较,来获得比较科学的结论。
1、没有广告刺激的店铺流量
总访问量最高的时段主要集中在两个时段,一是11:00~17:00,二是19:00~0:00。这两个时间段的总访问量要明显高于其它任何时段。其中两个时段又是以中午14:00和晚上22:00为中心点。
2、有广告刺激的店铺流量图
以上结论相信不能让众卖家们信服,一方面是因为数据差距不是相当的大,另外一方面,因为前期笔者家店换了几个不同的计数器,中间有段时间又曾停用,因此可以说数据样本不具备相当的代表性。
通过以上的测试,笔者的结论是,每天当中,店铺的访问量是以14:00和22:00两个时点为中心点,前后2个小时对称分布的时段为最高的。因此,宝贝上架的时间,也应该选择在这两个时段
内,才能获得最有效的宣传效果。
具体的操作宝典
得出结论,下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情,想要获得最好的效果,您需要付出很多。
1、首先选择上架时间为七天。原因很简单,比选择14天多了一次下架的机会,当然可以获得更多的宣传机会。
2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中,可以从11:00~16:00,19:00~23:00,每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊,同时发布,也就容易同时消失。如果分隔开来发布,那么在整个黄金时段内,你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名,为您带来的流量也肯定会爆增。
3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单,每天都有新宝贝上架,那么一周之后,也就每天都有下架,周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家,在其它时段也可以发布一些,只要您坚持做好细节,那么,每天的黄金时段内,您都有宝贝获得最佳的宣传位置,流量想不爆增都难。
4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会:“宝贝太多了,但是橱窗位却只有那么一丁点,如何办才好啊?”最后再教你一招,那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话,您的推荐位就会发挥巨大的威力。
这个操作的过程我相信光说起来就已经有点晕了,实际操作起来的任务量真的蛮大的,既然存在,当然有解决方法的,那就来看看懒人的智慧吧!用甩手流量卫士轻轻松松自动上架调整、自动橱窗推荐、自动评价等让我们这些懒人真是得心应手。淘宝的“宝贝上下架”时间把握及怎么优化_
1、无论是实物还是虚拟,上架时间都有7天和14天选择,有些人躲懒,选的14天。这里提醒下,上架的时候一定要选7天的,因为7天后,你就会有一次排名靠前的机会。选14天,就表明14天才会有一次机会。聪明的你会选择哪个?
2、分批上架,很多人建议分批上架,而我建议天天有东西上架,每隔30分钟上架一部分,上架时间赶在最多人交易的时候。 黄金时段(8:00-10:00 15:00—17:30 20:00—22:30) 比如上午10点左右和晚上9点半左右,这个时候是交易高峰期,这个时候上架产品就会靠前!
3、你的上下架时间要结合人们的生活习惯。比如,大城市的人睡觉时间会相对迟点。例如上海、北京、广州等地区的话费,我就会迟一点上架。又比如双休日的时候,这两天逛淘宝的人比较少,有的因为工作了一个礼拜,正在好好的睡个懒觉呢 有的好不容易逮着个休闲的是时间,正在不亦乐乎 的逛街呢!所以这两天上架的商品就设置少一点比较好。
4、如果你没有信用等优势,上架时间应避开高峰期,如果你的商品人气很高,则反之,上架时间一定要合适。选在礼拜五晚上上架并不一定是最好事。那时候上架的人多,你就不一定能排名靠前了。上架时间放在工作日时可能更好 。细节决定成败!
5、要想把话费卖好,就要记住月初这两个字,月初充值的占一个月的60%左右,因为月初的时候,移联电运营商要扣月租,很多人需要充值如果这个时候你的商品排名靠前的话,你信誉不高都难!