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新手跪求指导,新手如何提高淘宝店铺流量。? 还没突破零?

上星期重新做的店铺,原创设计手机壳。还没有突破零的阶段。问题就是一直没有流量。因为是新手,很多技术问题也不是很懂,想咨询各位大神如何提高流量。。・°°・(>_<)・°°・。。我的店铺名字叫:木木可家。希望大神们能进去看看。帮忙指点一二。*・゜゚・*:.。..。.:*・'(*゚▽゚*)'・*:.。. .。.:*・゜゚・* 小的谢谢了。 [图片]

评论 ( 20 )

  1. 去淘宝搜了一下题主的店铺,产品销量基本都是0。

    为什么销量还没有突破0?

    原因很简单,你卖不过人家。

    你挑了一个竞争很大的产品,这类市场已经非常饱和了,而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去,淘宝又凭什么给你流量?

    我常说,开淘宝店铺的第一步就是选品,市场分析是非常重要的。

    “店铺的成功80%在于选品”。很多新手进入淘宝都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。

    行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

    那我们先来看看题主市场选择如何?

    两种方法:

    1)淘宝搜索栏,输入产品核心关键词,这里是“手机壳”:

    看完卖手机壳的同行销量,我想有点做生意脑子的朋友应该都能明白一些了。

    前两页的销量都在8000+,像题主说的原创类型的,也同样很多。而像这种相对标品的产品,客户往往更注重销量。没有销量,就没有流量。

    所以新店想要真正卖出去,前期最起码得做好8000的基础销量。前期投入成本太高了。。

    再打个折,4000,难度还是很大~

    当然这些都是主观看到的,那我们再利用数据看一下,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“手机壳”

    主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

    搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

    我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

    关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

    给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

    这里的手机壳竞争度=71239/2193785=0.032

    这个结果就一目了然了。

    记住一句话,我花了无数学费得到的经验:你能赚多少钱,取决于你的对手有多弱。

    手机壳这种竞争极其激烈的市场,太多高手了。你又是无经验无资源的新手,凭什么挣钱呢?

    其实写到这里,大家可能已经清楚为什么题主的店铺没有流量了。

    竞争度太大,她拼不过人家。

    那么出现这种情况,是不是代表着关门大吉呢?

    一个解决办法:提高产品竞争力。

    题主的手机壳是原创设计,这就有了一个契机。

    那么如何在这个基础上提高产品竞争力呢?

    你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。

    1、详情页打造

    上面的两家卖的都是山东煎饼,价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

    因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。

    左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点,但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全,或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪?

    在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?

    这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

    我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上,详情页上。

    2、基础销量与评价。

    一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。

    早期遇到这种情况,卖家都是选择是的sd破0,但是随着淘宝对sd的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

    我们现在已经不主张通过sd去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。

    一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。

    3、数据分析

    经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

    利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。

    另外,通过经营和与客户的交流,能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通,改善产品。

    然后,经过数据分析进行改善,你的成交额会更高。

    4、付费推广

    如果你的生意已经上了轨道,这时候,你再开始付费推广。当然,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。

    在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。

    付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

    ……

    后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

    以上就是我的建议,如果还有不了解的,欢迎私信!

  2. 先别急,来看看,这是不是你目前的店铺情况?

    新手没流量是非常正常的,你要马云现在去开个店一样没流量。

    因为他自己也跳不开平台规则这个框,别跟我杠他可以作弊改数据,如果这样说的话这个话题就没意义了。

    每个淘宝新手卖家想要获得流量,都要遵循平台的自然成长规律。

    别盲目的开直通车、站外推广、淘宝客,前期意义不大。

    对于没有任何资源的淘宝新店来说,最应该做的,是去铺垫自然搜索流量。

    什么是自然搜索流量?

    “买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。”

    如图所示:

    然后就产生了访客和流量。

    说点看起来像专业名词的名词。

    买家能通过搜索关键词看到你的宝贝,这就是展现,或者说曝光;

    看到以后被你的主图吸引点击进来,这就是点击,点击就是流量。

    所以

    流量=展现+点击

    或者说

    流量=展现*点击率

    有100个人看到了你的产品,只有1个人点击,那点击率就是百分之1,很好理解,这里不多说了。

    那如何能提升这部分的流量?

    前面的逻辑你清楚了你就知道,首先要提高产品的曝光/展现。

    这个展现怎么来?

    是买家通过搜索关键词看到你的宝贝,那么你就要提升你的宝贝关键词权重,这样买家搜索这个词的时候,你的宝贝才会展现在前面。

    而提升方法主要围绕这几个维度:销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

    也就是说,只要我们通过运营手段,去提升以上指标,就能同步的提升产品以及关键词的排名和曝光。

    有了曝光,只要你的主图足够差异化,有吸引力,点击也不会差,那么流量当然就不会少。

    因为前面我们说了,点击就是流量。

    所以这里涉及两个相关点,大家有兴趣可以看看我这i两篇文章:

    照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

    照顾君:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

    希望你可以在这个旺季早日赚取自己的第一桶金。


    我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:​

    电商干货日记

    关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!

    如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,让你在电商这条路上能少走一点弯路。

    对了,淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同,我们建立了一个“千人电商交流社群”(无广告)用于探讨交流学习,如果你也想要加入(不免费,伸手党别来),私信回复“社群”,我给你入群方式。

  3. 不管对于新店还是老店来说,如何让自己的新品上架之后能有稳定的发展,甚至爆发。是每一个商家都头疼的问题,那么新品才能在前期就迅速爆发呢?

    老花在之前与知乎私信里的很多卖家朋友交流的时候发现了两点:

    1.部分卖家上新前的准备工作都做得不够充分

    比如——标题,主图,详情页,营销策略,上下架工作。

    这些东西都很基础,很简单。但是不管对于引流而言,还是对于转化下单都是非常重要的。不管我们用什么方式去推广,免费的也好,付费的也好。都只是增大我们产品的曝光度,而买家真正是否会去点击你的产品,并且下单成交。这些基础工作影响很大。

    鉴于这些问题很基础,并且我之前在知乎专栏都已经详细分享过了,这里就不继续阐述了。

    2.另一部分买家上新前的准备工作做得很充分,但是却忽略了上新之后的维护工作

    新品上架之后的15天是很关键的,我将其称之为“考核期”,顾名思义就是淘宝对于你产品优劣的评价期。

    所以这15天很关键,尤其是对于大类目或者竞争激烈的类目,如果在这15天内你的新品表现不够优秀,数据很平庸甚至很差,那么这款产品基本是不会有爆发的机会了。就算可以爆发你的时间成本,推广成本以及推广难度都会增大很多。

    那么在这15天内我们该做些什么工作才能支撑起新品流量的稳定爆发呢?

    一、新品流量能够爆发的表现是什么?

    要知道能爆发的新品一定是能被市场所接受的,也就是被消费者所喜欢的。只有知道新品爆发的表现,我们才能从相关细节上进行优化操作。

    能基本可以判定出来作为能够爆发的新品,会具备下面几个关键点:

    1、收藏、加购率高于行业均值

    消费者会收藏和加购你的产品,说明他们对你的产品是有兴趣的,因此想要让你的新品流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高。至少也不能低于这个水平线。

    那么就有以下几个解决方案

    通过对产品的优化和店铺活动增加产品的收藏加购率,比如在可以在详情页或者图片上添加上:收藏或者加购可优先发货之类。

    通过发放优惠券或者收藏截图给客服可以领取礼品等方式进行引导从而增加产品的收藏加购率。

    通过刷收藏加购使自己的产品收藏加购率达标,当然这里要注意好买家号的人群标签,不能让不精准的买家刷收藏或者加购来打乱了你店铺的标签,人群标签是影响流量来源以及流量精准性的重要因素,一定要重视。

    2、收藏转化率高于行业均值

    只有收藏没有转化是不行的,只有当你的收藏转化率高于行业均值时,才能进一步说明你的产品是有吸引力的。

    这里同样有几个点

    ①通过你的详情页,评价,问大家,营销策略等内容将你的产品转化率最大化。

    ②同样可以通过刷单,可以先刷收藏加购再下单。这里就要注意好刷单的安全性以及效益性(买家号的安全性,刷单的流程以及店铺,行业数据分析对比)

    ③直通车设置添加访客人群,对近期收藏或者加购过产品的人群进行推广,并且可以适当溢价推广。(注:这种方式不适合新品,因为新品没有权重和数据,直通车效益不大)

    3、各项数据随着流量的上升而上升

    包括收藏、加购、销量等数据,都要随着访客量的上升,至少是等比例上升,这样会让搜索引擎认为只要我给你流量,你就能去创造出价值,甚至越来越高,给搜索引擎留下好的印象,继而给到你更多的展现机会。

    二、迅速强化产品标签

    现在淘宝流量的主要渠道是无线端,而想要在无线端流量有所突破,个性化搜索权重是十分重要。想要让新品能在第一周实现流量爆发,提高个性化搜索权重的关键就在于迅速的给你的产品打上精准标签。

    1、产品标签如何形成

    产品标签的形成主要来自于三个方面:宝贝标题关键词、宝贝属性和访客行为。

    想要让你的产品标签足够精准,标题关键词和宝贝属性就必须要有高度相关性。不能为了所谓的展现机会而选择一些与属性不相关或者弱相关的关键词,甚至一开始就胡乱填写属性,这些都是作死的表现。

    很简单的一点,当你发布宝贝时填写了什么样的宝贝属性,那么你在填写标题时就对应的选择什么样的关键词,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如,你发布一件度假风的连衣裙,你的标题中有“度假风”,那么搜索引擎就会给你贴上一个“度假风”的标签;你发布一件T恤衫,在标题中有“青少年”,那么搜索引擎在贴标签时会给你匹配上“青少年人群”上。

    接下来就是访客行为,可以从这几点来考虑:

    ①人群标签有助于店铺标签强化。打个比方,一个喜欢韩版的女大学生到你的店铺购买一件衣服,那么你店铺的“年轻”、“韩式风格”“女性知音”这种类似的标签就得到了强化;

    ②买家近期购物行为会为你店铺打上标签。打个比方,有个新手妈妈,她先后购买了婴儿车、婴儿床、奶瓶等,然后在你家购买了奶粉,此时你的店铺会被打上“妈妈首选”这种类似的标签;

    ③收藏加购能强化店铺标签。打个比方,一个用户要购买一台洗衣机,他收藏、加购好几家的产品,并且还咨询,到最后只购买了你的产品,那么这时竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上,你的标签也会得到强化。

    所以这里刷单也是有效提升标签精准性的方法之一,但是注意一个刷手号的安全性和精准性。

    刷单不仅能够辅助提高收藏转化率等指标以及标签的精准性,并且是有效提升你自然搜索权重和产品排名的方法。能够新品快速积累原始权重获得曝光度,也就是更大机会让真实买家看到你的产品。

    (关于具体操作细节和注意事项的要点比较多,这里就不一一阐述了,有兴趣了解的可以私信我,我免费送你一节相关课程学习)

    2、利用直通车快速强化产品标签

    很多卖家会认为直通车的作用就是用来冲业绩,通过直通车带来的流量,获得更多的展现,只要将数据控制好,你所能获得的展现就会越多越好。

    除此之外,直通车还能通过标签精准化达到间接扶植自然搜索的目的,因此就需要精准匹配,只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用,因为只有使用精准关键词,才能让产品标签迅速形成的。

    同样的,一般在新品刚上架时不建议开车,效果不大,在通过刷单或者营销推广使得自己产品具备一定的数据和权重之后就可以开始上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入;到第五六天时,产品个性化搜索标签的权重会提高,此时来自于手淘端的搜索流量是比较可观。

    3、老客户对新品标签的强化作用

    现在淘宝存在用户流量碎片化,新用户流量获取困难等情况,做好老客户维护就成了我们新品标签迅速强化的一个重点。

    如果店铺有老客户的话,对老客户做好分类,通过客服、包裹营销、微淘等方法,

    做好老客户营销活动,维护好老客户;上新时给予老客户优惠价等方式,引导老客户能够购买你的新品,实现破零,不仅可以加强店铺人群标签,还能增加店铺权重。

    三、新品后15天内需要留意的指标

    新品上架后的15天是非常关键的,尤其是对于服装等竞争比较激烈的类目而言,由于这些类目下的产品数量多,因此淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果在这周内你的新品表现不佳,那么你这个新品很快就玩完的。那么在上新后的第一周里,我们需要关注下面这些指标:

    1.点击率和转化率:有了点击率,才有会有转化的机会,不过这个要看你是否能抓得住,如果你此时的点击率表现不够行业均值的高,那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高,选词时一定要选精准词。

    2.时间段坑产:坑产是淘宝评价你产品优劣的一个主要指标,如果坑产不够那么很难获得认同,如果坑产达标,你的新品展现机会才能足够大,流量也才有可能爆发

    以上是今天给卖家朋友分享的一些小知识点,但是要记住,真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑,比如说产品内功,营销策略,推广方式。这些都是环环相扣的,一步没做好那么有可能满盘皆输。所以一个系统的认知必不可少。

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

    花和尚撩电商

    各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会送你相关vip课程学习

  4. 不请自来

    新店铺缺流量是新手们普遍的痛,通常引流分为免费引流和付费引流,免费的可以参考以下方式:

    1、微博引流,在微博里去蹭热门话题

    2、贴吧引流,可以选择关注人数多的贴吧,先养号,等级别达到4级以上的时候可以去抢楼、评论和发帖。

    3、QQ群引流,先加一些人数多的群,不要急着打广告,因为很多人很反感,会踢的,所以先发些小红包打好关系。

    4、短视频引流,现在的抖音、快手等这么火,并且抖音已经可以直接展示淘宝商品了,只要在抖音里面点一下就能进入淘宝购物了,不妨好好利用一下。

    付费引流可以参考:

    1、淘客引流,这是最精准的引流方式

    2、开直通车

  5. 新店,新品,最快的方法,刷单,破零,

  6. 您好!看到无数的新手卖家,感到迷茫,或是到处学习,但还是不知从何下手,还有无数的求互相收藏,买流量,我觉得很心酸,因为我自己以前也是这么过来的,一路走过的淘宝路,被坑过,也浪费了很大的时间和金钱。说起来真心酸。。。

    那么,首先,先解剖一下淘宝的基本搜索规则及流量来源吧。

    流量怎么来?淘宝的流量分成两部分,一部分是免费的自然流量,一部分是付费流量,最常用的付费流量推广工具有直通车及钻展,免费流量指的是通过你设置的宝贝名称搜索到你的宝贝进来的流量叫做免费的搜索流量,所有的推广目的,直通车,钻展,亏本冲量,各种推广手段的目标可以说就是为了免费的自然流量,因为只有免费的自然流量才是不用成本可以挣钱的流量。

    那么大家都知道了,宝贝店铺要有流量,要有免费流量,那么流量哪里来呢?新店毫无疑问是没有流量的,于是新手卖家在持续了一阶段没有流量的日子以后就会开始让朋友踩踩啊,互相收藏啊,甚至买流量之类的,一阶段以后会发现,依然没有效果,那么接下来就会去**了,然后发现,**效果不错,但是也不能保证每天都有卖,而且费钱费时费力的,还经常容易被抓,一被抓所有的精力都打水漂了,这个时候就会开始考虑直通车,然后发现被钱被直通车吃了一大个洞,生意毫无起色,然后对淘宝萌生退意,但是看别人赚钱又不甘心,各种无奈。

    以上往往是小卖家所经历过,或者正在经历的。

    我把规则解剖给你们听,让你们知道流量是怎么来的,让您们不再做无意义的用功。

    淘宝的免费流量就是通过搜索你宝贝的关键词进来的,比如你搜索女士黑色羽绒服,那么,所有有写上女士黑色羽绒服的这个关键词的宝贝都会按照顺序展现出来给你挑,那么!问题来了,一页的屏幕就那么点位置,排在后面肯定就没有人看得到了,也就没有流量,没有流量就更没有成交了,那么怎样提高搜索顺序让自己的宝贝排名前面可以拿到流量呢?

    排名的是按照宝贝的权重来排名的,权重!记住这个关键词,它就是所有淘宝人的亲爹,你所做的所有的工作都是在帮你的宝贝增加权重,让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝权重高到足以排名靠前让买家看到你的宝贝,权重越高,排名越靠前,流量越高,看到这里,你会知道权重的重要性了对吧?因为一页的屏幕只有那么些个宝贝,如果你排在10页以后,你做梦也别想有流量了,可是你自己数一数,一页才多少个宝贝?这就是权重的重要性。

    那么,你会问,怎么提高权重?有这么一些经验可以给大家参考,至少在你一个月营业额十万之前,这些经验都是适用的。

    首先,爆款(你可以理解成为带来流量源源不断成交的宝贝)的产生有三要素,展现量,转化率,成交速度,展现量决定了你的宝贝有多大的市场,转化率决定你可以吃到的量,成交速度决定你什么时候可以超越你的竞争对手,也许你听起来有点难懂,从最简单的大局观来说,淘宝的搜索规则的目只有一个,就是把适合买家的优质宝贝推荐给适合的买家,你可以这么理解,如果淘宝把一堆垃圾推荐给买家那么以后谁还来淘宝买东西?大家都跑京东去了,淘宝就倒闭了,所以,只要让淘宝判定你的宝贝是受买家喜欢的是买家愿意掏钱买这个东西的,那么你的宝贝权重就会很高,排名就会高,排名高那么买家搜索这个关键词的时候你的宝贝展现的几率就高,就会有源源不断的自然流量。

    淘宝的排名规则是根据权重来的,首先简单分析一下流量怎么产生的,买家需要一个宝贝,那么输入关键词,然后淘宝根据权重展现宝贝。那么怎么让淘宝判定为你的宝贝是受买家欢迎的从而提高权重提升排名拿到流量呢?

    答案就是:点击率跟转化率还有销量以及店铺DSR动态评分(这个是大概的,在你们成为大神之前,这个大概的已经够用了)。

    点击率:一个买家搜索关键词,一个屏幕出现的所有的宝贝就有了一个展现,如果有100个展现,有一个买家点击了你的宝贝,那么你就有1%的点击率,那么你就有了10个流量,展现量*点击率=流量。

    转化率:一万个买家搜索这个关键词,你的宝贝点击率是1%那么你有100个流量,不是所有看到你这个宝贝的买家都会买你的东西的,100个人进你的店铺看到你的宝贝之后,如果有两个人购买了那么你的转化率就是2%。

    销量:这个就不用解释了,大家都懂得。

    DSR动态评分,这个也好理解。

    如果你的点击率越高那么证明你的宝贝是受买家欢迎的,因为你喜欢一个东西你至少要点进去看,看都不看就会造成点击率很低,那么证明你这个宝贝是大家不喜欢的,看了之后就涉及到转化率的问题,如果你的点击率很高,很多人看,转化率也不错,挺多人愿意掏钱买,那么你的销量自然会高,加上评价也高,淘宝就会判定你的宝贝是受买家欢迎的,是可以帮淘宝带来好处的,那么淘宝肯定会给你越来越多的流量的。

    在拥有超越同行的点击率跟转化率之后导入流量,那么销量就会慢慢提高,之后你的宝贝权重也会随着销量的积累慢慢提高,最后淘宝就会给你越来越多的流量,然后一个能每天源源不断的带来流量产生销量的宝贝就这么产生了,我这样子简单的说你们能不能理解?

    那么第一个逻辑来了,首先我们要有销量然后淘宝才能对我们进行判定对吧?可是我们现在别说销量,一点点流量都没有,淘宝怎么对我们的宝贝进行判定呢?这就是困扰无数小卖家的第一步,初始流量问题。

    还记得我之前说的吗?淘宝的流量分成两部分,一部分是免费的自然流量,还有一部分是付费的流量,只有你的权重你的排名够高,高到有展现的时候,你才可以有免费的自然流量。现在是2016年,无数无数的卖家在卖无数的宝贝,所以你0销量的新品想要有自然流量,抱歉,这不可能。

    那么只有通过提升宝贝的销量,以及拥有超越同行的点击率跟转化率才能带来权重带来免费的自然流量,那么又回到一开始的问题,销量哪里来呢?别想了,通常有两个办法,一个是*******,一个是用淘宝的付费推广工具,直通车。

    (删了一段,不能说)

    所以,到最后,无数的人就会选择淘宝的付费工具,直通车,但是直通车远远不是那么好开的,不是你充了钱淘宝就会给你销量的,直通车是个技术活啊。

    但是,这已经够了,如果你看到这里你起码应该理解一个有着源源不断销量的宝贝到底是怎么产生的,我给大家总结一下吧。

    先确定的宝贝是要有市场的,然后提高你的点击率跟转化率,最后用直通车导入流量,然后产生销量,接着用超过你同行的点击率跟转化率让淘宝判定你的宝贝是受买家欢迎的,至少比你的同行的宝贝更受买家欢迎,顺着销量的累积权重慢慢累积,展现越来越多,流量也越来越多,销量也越来越高。

    从很简单的大概上来说就是这样子,至于很深沉次的说……这个,有机会我们再交流吧,至少,不是三言两语就能说的清楚,淘宝,绝对不是一腔热血就可以做得起来的,世界上从来不缺少有热血的人,但是赚到钱的往往是另一些人。

    你大概理解一下就可以了,上面的东西,你只要知道,你的流量一定要适合你的宝贝才有用,大家才愿意买,你在扣扣空间啊,哪里哪里的论坛发帖子,你告诉我,会在那个论坛看帖子的人有几个愿意买你的东西?别被洗脑说总是会有的,(你若盛开蝴蝶自来,你若精彩天自安排,典型的鸡汤,什么坚持不懈,太可笑了,在绝对的数据面前你会发现你的努力都那么可笑),还有你千辛万苦引来了大把流量转化率低的可怜,淘宝瞬间就判定你的宝贝是垃圾宝贝,流量你想都不要想,就算你通过免费的宣传带来了不少销量,我可以负责的告诉你,你的权重低的可怜,你的排名也是一样子低的可怜。

    我知道你们迷茫,因为我曾经一样子这样子过来,但是我当时没有人教我,都是自己一点点摸索过来的,所以,如果你读懂了这片帖子,你就知道,发广告是多么心酸的事情。

    是的,有时候我们的努力在事实面前就是显得那么无力,我些这篇帖子的目的一方面是对自己以前的缅怀,一方面是希望我的一些经验可以给你们借用。

    如果你看到这里,我希望你能知道,淘宝起码要怎么做,少走弯路,我当年走的弯路,自己现在想想都觉得可怜,至少,不要在发广告互相收藏了,因为那真的没用,如果有用的话,那么你为什么没有见过做的不错的卖家来打广告?还有什么不懂的可以关注我公众号交流~

  7. 你的产品不多,风格定位也没做。就连基本的装修都不能让人眼前一新。卖的最多的产品详情都没有把手机套的优点,与别人不一样的地方都没显示。怎么能做得好。还有流量不好

  8. 有时候用心回答一个问题,一个赞都没有,一些伪大咖随便丢点百度一搜一大把的水货忽悠忽悠小白,就几千赞。

    真是呵呵。

    回答一下吧,是不是干货自己感觉。

    淘宝对新店铺的权重越来越低。做新店一定要有耐心,前期不要想着赚钱,你的重点是如何提高基础销量。

    1.关键词。也就是你的商品的名称。简单的一个名字不是随便起的,这个在后续影响着你的展现。而且以后不要再改名称,不然会掉展现。每个产品都有一部分热搜词。什么?跟我说你不会,好的,这很正常,去看看同行大店用的什么词,回来改改,别搞成一样的,把核心关键词留下。

    2.选款。你的产品有没有核心竞争力,如果满大街都是卖你同款手机壳的,凭啥人家不去大店买来你这没销量的小店。淘宝官方里面好多收智商税教程,一个VIP班几千块。大把小白傻乎乎的买。里面讲师天天叨叨蓝海产品蓝海产品。说实话,他要是能找到蓝海产品,他就不靠骗智商税赚钱了(题外话,多说了两句)你找不到蓝海产品,你也不能卖同款,那就去卖大店的仿款,大店卖什么,你就卖和他差不多的,因为每年的流行趋势不一样,大店每年都要花几万几十万去测款,不要以为大店的产品是乱上架的。人家吃肉你喝汤,夹缝求生存,先活下来才有希望。

    3.店铺的装修。这个没什么讲的,新店稍微搞搞没坏处,以后天天都有成交了,装扮这种东西就无关紧要了。

    4.活动。淘宝里面有一些乱七八糟的没什么用但是免费的长期小活动。免费的东西,你懂得。但是聊胜于无,咱比不了春晚的曝光度,但是小学生联欢晚会总能让几个人知道你。天天特价,一定要坚持报,一旦成功,可以找点人刷单,第一次通过天天特价,如果你的产品售罄。淘宝会判定你的产品有竞争力,下次再报更容易通过。如果连续几次售罄,淘宝给你的权重会越来越高。

    5.刷单。事先说明一下这是违法的。而且很多刷单平台都是机刷,分分钟被检测出来。这里的刷单指的是让你亲朋好友,同学前任,隔壁老王家的娃帮你刷刷单。虽然资源少,但是毕竟可以制造出一些基础销量。而且好评上图都可以自己控制。需要注意的是,刷单也是有方法的,不要乱刷,有些VIP课程讲什么七天刷单螺旋法,其实都是扯淡,不要去相信。新店,一天刷一两单就行,别要贪多。而且不要一直用同一个区域的城市地址。比如你在北京,不可能一个月都是北京的买你家的手机壳吧。另外,刷单记得用真实单号,所谓真实单号,自己去问你合作的快递。

    6.氪金。爷们就是有钱,爷们就是任性,天天几万块丢直通车,就是砸也要砸出个爆款。什么聚划算几万一个坑位,什么淘金币,先换几万块的放那随便来领。简单粗暴。也许你很短的时间就能砸出个爆款,从此躺着赚钱。

    7.淘宝客。很多人仅仅是听过淘宝客这个词,就开始忽悠小白了,实际他们根本没做过也没接触过。新店,淘宝客根本不搭理你。有基础销量了,佣金高点,自己丢到广场里,有人愿意推就推。别主动去找,里面的水,只能让你交智商税。

    8.礼品。阿里巴巴大把多便宜货。买手机壳送手表,买手机壳送腰带。你看到你买不买,自己找点便宜货算算成本。亏点也没关系。前期都是为了做基础销量,销量起来,赚钱很容易。

    9.试用。淘宝试用不知道有多少人知道。说白了就是免费送。但是报名也很难通过,一般很久很久才能通过一次。简单的说就是花钱买关注。让店铺在短期内流量加大访客增加。

    10.第三方。很多乱七八糟的打折平台,亏钱卖,一般都是五折。自己感觉吧,第三方不加展现。只加销量。而且很多第三方是骗子。但是个别的还是有靠谱点的,选平台要慎重。不提任何平台名字。自己去度娘多搜搜。

    纯手打,还有很多东西,我觉得不适合新店就不多说了。如果一个赞没有,以后再也不回答问题了。浮躁的社会,人们只会从众。却失去了看清真相的能力。

    PS:让你交钱告诉你如何运营的都是收智商税的。旺旺陌生人加你告诉你店铺互相关注互相刷单的99%都是骗子。告诉你能帮你通过活动的也是骗子。淘宝客主动找你给你发点截图号称有几千个千人群的让你交钱的也是骗子。新店遇到差评师就忍了,千万别跟差评师过不去。

  9. 谢邀

    看过你的店铺,总的来说。店铺装修是有自己的风格在里面,但是详情页无特色,无卖点,这是弊端所在。且店内产品大同小异,主图上都有着9.9包邮字样,难道说高客单的产就卖不出去?还是说低客单就一定能有销量?

    去搜索了一下“硅胶手机壳” 市场上多是以下这种,可以看到排行在前面的价格区间在20-40元,这代表的就是行业客单价。

    好,你可能说我这是有插画的,日系风格,那我们再来看下类似产品

    可以看到,几乎同款商品,都是没有销量的。右侧产品店铺,依靠店铺自身权重,可以看出是个很好的数据,但销量呢34,且不说是否有刷单。

    对比两张图,可以初步得出,你的产品风格,不符合大众市场。

    说这么多并不是为了否定你的产品价值

    题主你这个问题是好久之前的了,我现在回答也不知道你会不会看。不写了

  10. 很能理解店主的心情,

    做电商,最重要的是什么?耐心!

    电商之所以难做,是因为大家都只看到了别人的成功,却没有看到别人的付出(时间与金钱)!

    一,新店急不来!从微商做起,先做好熟人生意,一个个加好友,把生意一单单做下来!

    二,新店更需要花心思在产品端,花在产品的卖点挖掘和展现上,图片和短视频搞搞!

    三,新店最不需要的,就是付费推广。活下来再说。新店就应该多花心思在免费流量上,淘宝的免费流量虽然越来越少,但多少还是有点的。活动多报名,能蹭一点是一点!

    四,花足够多的耐心和时间!把目标放在三个月后,和现在对比,看是否有进步?坚持下去,总会有起色的。

  11. 谢邀。
    首先说个不好听的哈,现在新的小c点真的不好开。遇到这样的情况,淡定淡定哈!
    在淘宝流量越来越紧张的情况下,现在淘内80%左右的流量其实是分给了头部商家,20%的流量丢给小卖家。
    所以你想自然破零,淘宝为啥要把流量给你?
    而且换个角度,如果你是买家,你会先去下手买一个0销量的宝贝,还是去买一个已经累计销售几百件,好评满满,买家秀多多的宝贝?
    你会去一个就一两颗心的新店,还是三个钻的老店?
    能明白意思吗?
    嗯,说来说去,我还是建议———刷。
    不管你是什么渠道的刷。
    先把面子工程都做好,等级上来一点,再做推广。

    别啥都没有,上来就给你的车啊钻展啊花个几万块,你流量到了位,但是留不住人,结果0转化,你是砍运营还是骂淘宝?
    前期啥辅助都没做好,真通过直通车啥的渠道进来的人,看到光秃秃的新店,会有转化吗?不是怕花钱,是怕花钱没作用啊!

  12. 谢谢邀请~

    先贴单品图:

    店铺流量图:

    这是一家新店零销量的店铺,12月15日上架的单品,到12月26日,免费搜索流量流量升至791。

    这是一个不错的成绩,当然,你可能曾经看过,《7日流量破万的案例》。我不敢否认人家的优秀,但外行看热闹,内行看门道,你不清楚的是,一般7日流量破万的,他们都是一些有店铺权重的店铺,就是在上架某款产品之前,他们其他的单品都有正常售卖,而且说不定,人家其他单品还是爆款那种。所以跟新店不同,新店完全没有店铺权重,只因为你是新店。

    这家店这个单品,是12月15日上架,大多数类目,在12月后,基本都是淡季期了,所以流量的爆发性比不上旺季的上升期,毕竟那时,需求比较大。假设如果用这套方法是在9月份操作,说真的,我敢保证,绝对达到1500-2000流量,甚至更多。

    接下来,带大家了解,怎样做到流量提升的实操方法,并且,我是从理论,再进入实操。但这里,我要跟你约定一件事

    我讲的,可能跟你以往所认知不一样,但你千万不要抵抗,毕竟任何一条路都可以通向罗马;

    怎样获取到搜索流量

    首先,我们要明白,搜索流量端重视什么纬度,是从哪些方面判断我们跟同行哪个更优秀。记得,这是有迹可寻的。

    一、点击率

    当你上架一款新品上去,淘宝一定一定会给到你展现的,你不要在意在哪里展现,你只要明白,一定会有展现。

    当你上架,你同行可能也在上架,所以这时淘宝到底怎样判断你们谁的款式好,谁的性价比高等等呢?如下图:

    淘宝把所有的新品放到一个池子里,而你现在,是池子里面的黑色方块,你跟所有的方块都是一样大小的,你怎样脱颖而出。你就要看淘宝考核什么?我现在跟你说,第一周,考核的要点中有点击率

    淘宝系统是程序员开发的,所以程序员能明白,你是新品,没有销量,没有评价,什么东西都没有,就意味着,不会有人买的。这时,一定不会考核你销量,所以他要考核你的“点击率”。

    懂了吗?所以,怎样提高点击率呢?

    有些人说,“刷!!!刷!!刷!“,对,这是一个方法,我不否认。

    但我想你也需要多种方式选择,我一般是这样做的。

    我们要明白,做淘宝,要想排名高,就要你的数据比行内平均值高比竞争对手高

    所以,我们的点击率,一样是要比行内点击率平均值高比竞争对手的高

    计算行业点击率均值

    通过直通车,计算直通车的5个行业大词的均值点击率。打开步骤,直通车——工具——流量解析——输入关键词——数据透视——选择日期为过去一周,拉到下面看无线端的点击率,如下图:

    统计5个大词点击率,最后:

    羽毛球拍4.2%

    羽毛球拍单拍4.0%

    羽毛球拍双拍3.7%

    羽毛球拍李宁4.8%

    羽毛球拍尤尼克斯4.8%

    平均4.3%点击率(4.2+4.0+3.7+4.8+4.8)/ 5

    得出,行业平均点击率为4.3%。

    竞争对手点击率

    正常来讲,我们是不能得到竞争对手的点击率。但是,我们的目的是要高过竞争对手,所以我们是否可以“偷”他们的图片,然后放到我们新开的计划里测图?同一个标题,同一个价格,同样的关键词,然后竞争对手1张图,我们3张图,选择轮播展示。我们是否就能测试出,我们的主图在同样的计划下,是否比竞争对手的好!如果不好,就立即换图再测。

    在这里,你的3张图中任一一张,点击率一定要高过行业平均点击率4.3%,也一定要高过竞争对手。因为你不能说,你的2.1%点击率,竞争对手1.9%点击率,然后你就觉得可以了,这是不对的。你还要更高,高过行内均值,如果没高过,继续测。

    上面讲的,其实是测图的一张方式,你一定要测试出一张高点击率的主图。

    如果你不会做上面的各点,你去“刷”吧!

    但是,我跟你说,不管你权重多高,淘宝最终给到你的是“展现”,展示到顾客的面前而已,如果你本身的核心竞争点击率都不行,顾客凭什么点击你的。你以为你叫马云啊。

    如果你已经做好了上面的两点,我建议你可以人为的刷一点点点击浏览单,因为这样,你会如虎添翼,事半功倍。所以刷单,只是我们运营的一个手段,而重要的是内功,你优化主图的内功。

    二、收藏率与加购率

    收藏与加购,其实功能作用,也是跟点击率一样,也是在新品前期一两周需要考核的。淘宝除了要考核点击率,还要考核收藏和加购率。

    有些人说,“刷!!!刷!!刷!“,对,这是一个方法,我不否认。(这句话好像有说过,哈哈)

    但我想要让你知道,收藏加购,其实意味着什么?

    收藏加购,其实意味着”款式“是否符合别人的潜在需要,在不考虑转化率的前提下,你的款式一定要选好,测好。

    什么叫选好,测好?

    选好就是你先凭你感觉选,选出几款后,你要拿出来测(非标品)。你不测,你怎样知道这款在市场上反馈的好不好?

    所以你要认真认真的选好款,测好款。因为如果你不做好这一步,就算以后,点击量进来了,最后又离开了,你前一步不就事倍功半了嘛。

    如果你已经做好这一步,我认为可以人为的刷一下收藏和加购。还是那句话,刷只是手段,重点是前面的”测!!!测!!测“。如果你觉得我每个要点都提到刷,就真的认为我是刷单弄起来的,那你就错了。而且还是大错特错。

    其实图片上的这几日,就是在测图与测款;

    三、销量转化率

    当你慢慢地第一周,第二周后,销量的权重就越来越重要了,而且销量,是淘宝第三周开始至永远都要考核的要点。

    这里,你可能有疑惑的是,那第一周和第二周淘宝考核点击率、收藏和加购,那我要不要做销量呢?

    其实是要的。

    那淘宝第一周第二周不考核销量是什么一回事呢?

    是在这两周,特别是第一周,如果你刷,如果你引导老顾客,哪怕你的转化率再高,淘宝都不会抓你。但慢慢地,第二周的转化率要比第一周的低,而第三周的转化率又要比第二周的低,就是你要逐步降低到同行的平均水平。同行的转化率平均水平是多少,大概可以参考上面的计算点击率那种方法来计算。

    关于怎样刷,我觉得是篇需要写一篇文讲的内容,现在不讲太多,但可以看下面的第四点所例出的东西,都是要用到的。

    四、通用

    如果你选择刷单,我这里讲几个你要注意的要点:

    1、不管刷点击率、还是收藏加购,还是销量,尽量通过关键词去刷,因为关键词是有权重的,而且搜索流量靠的就是关键词。我这里没讲到关键词,但希望你不要忽略了这一点。切记!!切记!

    2、刷点击率,这叫浏览单。你要叫刷手点击后,多多浏览你的几个产品,不要一进去就退出;

    3、收藏加购,能不刷就不刷,可以通过一些收藏加购抽奖,收藏减3元等营销方式来做。当然实在没办法,去找人刷收藏加购;

    4、刷销量刷转化率,记得转化率要不停的降低,最终降到同行平均水平;

    5、不管是收藏、加购还是销量,在数量上,都要做递增,记得是数量递增。像收藏和加购,可以递增多点没关系。这叫”量升“

    6、收藏率、加购率和转化率,这三个”率“要下降,要下降到同行平均水平。这叫”率降“;

    7、记得第五点和第六点,他们统称为”量升率降“,率由流量的多少而控制;

    8、这一点最重要,最重要,最重要,刷单一定要找”真实账号“

    最后,我给一张图给大家参考来理解上面说的几个要点:

    这次的分享,并没有讲到,如何优化店铺的转化率,哪些因素影响到转化率,我们下期再讲。如果你有什么问题,可以留言给我。

    weixin.qq.com/r/Bkzm-lL (二维码自动识别)

    个人介绍:本人有4年电商运营经验,擅长SEO优化,注重搜索流量,技术偏向于从零开始的店铺。目前公司有自运营店铺——羽毛球拍,公司的业务有客服外包、运营1对1线上培训与运营店铺;

    乐于交朋友,乐于分享,如需了解更多运营方面的知识,可通过签名处添加我的微信,记得备注【知乎淘宝】,当然也可以关注我的知乎。只是微信上交流比较方便。

  13. 继续增加款式、有一天发现某一款、销量最好、就直接砍到成本价、开直通车看效果、如果直通车效果还可以、就继续砍价、砍到比同行优惠很多的样子、就行了、一直用这款开直通车、然后在这款里面、推荐其他款、详情页放进店铺首页的链接

  14. 首先,站在淘宝店铺角度来讲,需要做的不外乎就是钱!除了钱还是钱!你想,不花钱,不刷信誉,排名怎么才能上去?不花钱,流量从哪里来?不花钱,怎么提高店铺搜索排名?况且排行靠前的全是大店铺,基本垄断了90%的流量,小一点的,完全没办法抢到流量,这就是个恶性循环,所以现在是很不建议在淘宝售卖的。

    其实可以试试移动电商,搭建一个微信商城,在微信上买卖,利用粉丝进行转化,独立建站,YOYOYUN就是不错的选择,建立自己的品牌电商,搭建移动商城,现在YOYOYUN更有免费一月的体验活动。完善的电子商务解决方案,国内外任选的服务器,功能简简单强大,一键开启属于你自己的网站。

  15. 第一,刷单
    第二,花钱买淘宝直通车,推广位
    第三,设置高额佣金,让淘宝客为你做推广

  16. 1. 你得明白“搜索流量”组成:标题某关键词被顾客搜索得到展现(没权重就不可能会有稳定展现)、并且主图激发顾客点击,这两个行为等于“搜索流量/访客”

    2. 如果想要稳定或增加“搜索流量”,那就必须让“生意参谋内有一定数据”的关键词具备被顾客搜索的机会,也就是增加“曝光度/展现量”。怎么提高?顾客初期体验及中期、后期的体验行为,并且没有不良行为,包括不限于差评、drs评分、退换货等……

    上述需要哪些工作铺垫呢,如下:

    1.标题拟定思维,前期关键词铺垫不够,哪怕刷单你都难找到自己关键词,甚至刷了后效果甚微;

    2.主图差异化的体现,刺激顾客点击进入详情页;

    3.详情页及营销技巧,提高顾客实现整体消费行为,并给于良好的反馈。

    4.团队牛逼就可以砸车硬怼,属于有钱的玩法;没钱就刷单。

    暂阐述这么多吧,如果大家还有哪里不明白可以关注我的首页,内附相应的实现技巧(重要的是没广告,还很走心哟);纯手打,望大家赞同!

  17. 不知道怎么回答,感觉问这个问题,额。

  18. 深圳淘大神科技
    2019年8月3日 于 上午9:58

    卖家掌握这几点,无线端流量将大增!

      无线端一般是指无线发射端,就是通过3G或wifi连接的设备。淘宝店主想要在这些领域提高转化率还是需要需要掌握一定的技巧的。

    1、宝贝的关键词一定要做到精准。无线端如果宝贝得不到“被比较”的机会基本上也就没什么前途了,在设置关键词的时候一定要非常的精准,不要出现那种模棱两可的词汇,这样用户才可能通过关键词的推荐获得比较、浏览、加购物车。

    2、首图设计一定要用心。首图涵盖的信息一定要有能够转化成卖点的词汇,仅仅是一张简单的图片,或者是没有价值的图片是不会给你的店铺带来收益的。另外,促销类文案对于无线端来说也是没有什么效果的,这样的文案形式的使用尽量可以避免。

    3、详情页的设计重点。重要的信息一定要放在前两张图片上面,这两屏属于是信息转化最快的两屏,所以在要将用户最想看到的信息放在这两张图片上。你的产品特点、优势、差异等信息在此要做详细的展示。

    微信公众号:深圳纽仕达电商之家

  19. 先问问现在淘宝还做么?如果还做的话 那我可以给你诊断下说说核心问题

  20. 我也不知道 我是做珠宝的 客单价高 所以单量少 。。而且只有外地客户购买时候依托淘宝付款而已 。。。。这么久坐下来也就4个心而已 。。。。。。好凄凉

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