先介绍一下自己情况：重点大学毕业，毕业国外工作一年，2009年到成都创业，无意中接触网店销售女鞋。当时一无所有，摆地摊，卖赌博机等很多事情都干过。接触淘宝后，感谢马云，三年内有了房子两套，宝马5系一辆。2013年开始感觉艰难，关掉两个天猫旗舰店，两个双皇冠C店，转战其他平台，除了唯品会，基本上所有的电商平台都进了。2014年公司开始亏损，员工叹气，销量一年不如一年，2015给自己定的目标转行，今年快结束了，人过三…
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先介绍一下自己情况：重点大学毕业，毕业国外工作一年，2009年到成都创业，无意中接触网店销售女鞋。当时一无所有，摆地摊，卖赌博机等很多事情都干过。接触淘宝后，感谢马云，三年内有了房子两套，宝马5系一辆。2013年开始感觉艰难，关掉两个天猫旗舰店，两个双皇冠C店，转战其他平台，除了唯品会，基本上所有的电商平台都进了。2014年公司开始亏损，员工叹气，销量一年不如一年，2015给自己定的目标转行，今年快结束了，人过三…
评论 ( 16 )
你只知道在淘宝 京东买东西，你知道这两种电商有什么区别吗？
17-08-03 赶潮老兵 + 关注献花(0) 收藏
1.“阿里”是大平台，“京东”是大商家
首先我们都知道，阿里巴巴的淘宝天猫是给第三方商家提供线上交易的电商平台，主要给第三方商家提供展示机会和流量来源，阿里需要尽可能的招揽各种卖家，然后给卖家一个站点，由卖家自己更新和维护，并向他们收取保证金、服务费、提成等等费用，而卖家自然会以市场需求为导向，所以最终形成了一个品类繁荣的大集市；因此“淘宝”的品类相当丰富，五花八门、应有尽有、有求必应，这就是“万能的淘宝”的由来！
相反京东主要为自营模式，以交易做基础，延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以厂家跟京东合作，只需要专注在产品的生产阶段，流通环节交给京东来做，比较符合专业分工的理念。可以说，京东是零售服务商，是为品牌商打工的，这就是京东的自营电商。当然京东上还是有一定的第三方商家入驻，不过服务质量不一定赶得上京东自营。
2.阿里横向发展，京东纵向延伸，一胖一瘦
“阿里”的定位是是帮卖家赚钱；“京东”的定位是给自己赚钱。令人啼笑皆非的是：“阿里”根本没有帮卖家赚到钱，而“京东”也从来没有给自己赚到过钱。
对于阿里的“淘宝”或者“天猫”来说，卖家得到的仅仅是流量，为了争抢流量往往还需要付出更多的额外成本：不仅要被价格战拉下水，还要不停的购买广告位（价格水涨船高），竞争成本暴增，生存状况普遍艰难。这也是越来越多卖家放弃淘宝原因，于是这也被概括为传统电商瓶颈来临。所以，阿里是没有帮商家赚到钱，但是却让很多消费者得受益了，因为中国的消费者确实可以买到更加廉价的产品，当然这也是一把双刃剑，因为很多假货充斥进来了。卖家的入驻性决定了管理的难度：口子放开了，假货自然进来了；口子收紧了，产品就不繁盛了，这种两难局面是阿里的开放平台定位决定的。
而在京东上面，60%产品都是都由京东经手的，京东就好比是一个互联网零售企业，批发产品在网上卖，赚取的是产品差价。在京东下单，付款到京东，打包和发货也是京东，售后也找找京东。所以京东要有庞大的采购团队、销售团队、客服团队、物流团队。
做个对比：2013年，淘宝+天猫完成订单113亿张。假设京东物流团队人均完成订单能力不变，需要144万人的物流团队来配送这些订单！马云也这样质疑京东：中国十年之后每天将有3亿个包裹，届时京东还能应付过来吗？
京东需要花更多的成本去维护订单量、产品供给、物流仓储等，这是京东的软肋。 所以，京东投入太大，赚的是口碑，没有利润。
3.阿里是互联网+，京东是+互联网
阿里更像一个互联网企业，是互联网+；依靠无限扩大商品的种类，让消费者始终有更多的选择，并且抓住了中国经济增长红利：外贸转型、零售业变革、草根创业热潮，甚至山寨横行、信用缺失等， 不断扩张。成为土豪一点都不奇怪。
而京东像一个传统零售企业，是+互联网。作为一家传统企业，钱需要一分一分赚，效率就是生命，京东注定苦逼。所以需要它不断引入资本，最终实现上市。然后再通过圈钱继续投入和扩建，竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬，从而扩大消费者数量。
互联网究竟是你的表面还是你的灵魂，决定了你的毛利率！近几年来阿里毛利率一直维持在70%左右，最高时甚至达约78%。而京东毛利率直到去年才提升到约9.9%……
阿里是踩着数百万商家挣扎生存的前提下站起来的，京东是踏着资本的鲜血和烈士的足迹向前行！
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来自：赶潮老兵 > 《电商 移动支付》
这个作者很用心。刚才的网站倒闭，所以心急就火。
做了N年房地产，从事的互联网的服务，玩社群，玩新媒体，从去年感觉形式发展的变化，跳槽到了实体工厂电商部门，也入驻了京东，最近一直在学电商运营，数据分析优化，营销策略，带了一个团队，甚至准备往新零售转型，准备线上线下会员体系打通，线上线下库存的打通，还捡起老本行的内容电商。结果你告诉我你困惑了，艹，关键我看完你的文章之后我也困惑了。
生活就像是强奸犯，既然已经无力反抗就默默地享受得了！兄弟你 能够走到这步只能说明你没有与时俱进，原谅我的直接！在开始的时候淘宝就是 简单 粗暴 有效 这六字真言，现如今不同了！就好比一个穷人先是追求温饱然后有钱了 再去追求质量！淘宝也是一样，在近几年平台飞速发展的情况下。必须保证商家的质量从而挽留及吸引更多的顾客买家！
从社会上来看也是如此！一个人求发展的时候不择手段，但是成功之后就开始漂白。无论是电视剧还是真实的社会描述这样的形形色色的人和事太多了！所以在淘宝改革的时候你没有及时的跟上只能是被淘汰的那一批人！
首先同意楼上的各位大佬说的各种观点，接下来 小弟做一点点补充！其实啊！我们做淘宝首先必不可少的是了解淘宝的规则，相信熟悉淘宝的人都会不断地摸索了解淘宝每年的风向标！就好比去年的产值 今年的个性化 等等…… 这些都是！那么 楼主遇到的问题就是 一直拿着 10年的方法去操作，平台在优化修改进步 但是 楼主没有进步 所以在事业上只是昙花一现。
话题回转！我们现在是什么时代？ 信息化时代 大数据时代！ 楼主真的想继续在电商做下去，那么给点私人小建议，多去接触电商的核心圈子！无论是技术流也好管理类也行，正所谓近朱者赤近墨者黑，单打独斗没有信息的沟通更新 没有资源人脉的匹配支撑 真的很难走下去！
最后说一下，其实无论是我们做淘宝也好 其他的行业也罢，身边的圈子朋友是什么类型的 往往我们也会被潜移默化成类似的人， 如果楼主 积极参与 各大电商峰会 接触更多的电商专业人士 成为比较不错的朋友，会被日新月异的淘宝所干掉吗？我觉得凭借楼主的学历 知识 能力 被干掉的几率为零！！！OK 能说的也说了 说的好不好望大家别喷，我就是个小小的电商屌丝 承受不住各位大佬的重点照顾！！！！！
斗胆问一下，
重点大学是什么大学！
我就是迷茫才进来看看，看了居然更迷茫
没啥好痛苦的。
每一次爆发都要有一段时间沉淀，大行业也要沉淀，自己也需要。 沉淀就是复盘再复盘的总结和再发现机会和创新尝试。
表面上不好做是因为竞争充分，本质是腾笼换鸟。你赚了钱的坑位是要让给新来的，因为赚的比你少他们都会无限满足，热情不止。淘宝和电商平台都是如此的生态。
财富和事业都是会转型，自己否定了原有行业的上下游，只能换行业。
至于如何找新行业和新机会，最好的方式排除法，所有生意都无非是产品和服务，罗列一下你就知道你只能局限在哪个范围，然后再搜罗下自己身边的圈子资源，看能跟谁学下快速入行。 没圈子？你同学不至于没有吧，有同学就够了。
心态调整最好的方式，去打3个月工，就是你打算转行方向的公司，建议踏踏实实去打工3个月，心态很快调整好。 例如，你会对自己再次充满信心，学习欲望强烈，而且发现低下头才能做点实际事情。
我说的事情我都做过，有感而发，期待你会成为更好的自己。
你这哪是跟社会脱节，你这是跟不上电商的节奏了。碰到过一些题主这样的从业者，两三年时间赚了点钱，后来电商一变革，规则越来越严，一些人就跨了。好好经营电商之道，而不是玩术。电商洗牌这么严重，竞争如此激烈，跟不上形式，一下就被刷下来了。赶紧转行吧，你的思维已经不适合做了。
丈母娘也是做淘宝好多年了（07年左右开始的）买房买车全是淘宝挣来的。 我总结的是淘宝产品如果不能做到行业领头，比如三只松鼠那种。 过一段时间如果生意下降，怎么都提升不了。就要准备换类目了。比如卖鞋子的店子继续卖。再开个店子卖新产品。当然选产品很重要。
丈母娘很早以前是卖化妆品，后来卖洗发水。每天至少几百瓶。淘宝很多下线都帮她卖。后来有些原因。大概卖了一年多 洗发水卖不了。
就重新开始倒腾 后来就卖干发帽，她开始卖干发帽的时候淘宝卖那个的不到10家。生意很好，放上去不刷单 都有生意。生意好的时候每天差不多几百单。干发帽卖了两年也开始走下坡路了。卖这个的起码有300家店子了。竞争大了，利润就低了。主要丈母娘那一代人思想有局限性（今年五十岁了），不像年轻人，挣到钱就想到扩展，招人。
这么多人她一直是一个人打包 发货 客服 做完的。如果有心思偷懒 请几个人，专业运营 美工之类的，可能会做得更好。不过也挺厉害的。
然后干发帽已经是末期了。不过她一个人整一个月至少也有五六千吧。然后她觉得收入下降了，又打算换类目开店了。干发帽继续卖，又找了新产品 上新店。淘宝上基本没卖的，一两个月，供不应求。拿多少货 卖多少货。每次货还没到仓库。已经预定完了。不过丈母娘说这个产品能卖到年底就行了。过了年 看销量和市场，低迷也要考虑卖其他的了。不过她考虑赚一波退休了。哈哈哈
所以淘宝小卖家还是要考虑产品。其实大多数小卖家和游戏里面的倒爷差不多的。倒爷少的时候 闷声发大财。现在做淘宝的那么多，淘宝市场又那么透明。哪款产品生意好，没多久就有聪明人跟你卖一样的，拿不到货，就有厂家跟你山寨一样的货。很快倒爷就多了，然后大家就开始竞争降价了。最后大家把类目搞差了。
最开始那一批赚了钱，就换其他类目继续倒去了。晚进来的，基本是交学费的。
淘宝任何时候都有人赚钱有人亏钱。就看你自己能力眼光了。上个架就赚钱的时代已经结束了。
朋友，我是做美妆和食品的。我跟你有似乎相同的命运，13年，一年的时间，我完成了人生的逆袭。随着生产企业逐渐步入电商，我们曾经的这样贩子越来越不好做。我也开过代运营公司，给传统企业转型做网销，可是完全就是马歇尔计划。前途很迷茫，我也不知道知道何去何从。
题主踩准了电商的脚步，所以买了房车
但是暂时的小成果，导致没有用变化的眼光去看待电商经济，后期的变革转行难也是正常的
说起转行，就不得不提实体经济的现状。凡是做互联网+行业的大佬，都会唱衰传统实体经济，然后呢。
实体经济经历了好几年的冷水，照样活得不错（好吧，至少还没死 ）
我们每天都会听到这个案例：新华书店可以放2万本书，亚马逊可以放置2000万本书。 这不是生意上的竞争，而是生意模式的竞争。
但是我想说：这根本就不是一个体量上的比较！ 面对的客户群体的数量也不一样.
什么是互联网+？ 互联网+是打破了地域的限制。输入一个网址，你就能在网上买到很多现实看不到的商品。 但同一时间，该网址访问的用户数量比现实的用户群体数量大得太多
那么，我们这样去思考：假设实体店获取到的用户关注数量无限的接近网商的访问数量，是否实体店会再次崛起？
听起来有点不可能。但是如果在实体店出现了互联网渠道的嫁接，那么就会成为现实。
举个栗子： 大众点评+商户， 美团外卖+商户， 滴滴打车+私有汽车
这些都属于平台+实体经济。注意：我这里说的是平台，不是渠道。
平台：获取高额收益为目的，为实体经济服务
渠道：无偿或低收益为实体经济服务。
滴滴打车，美团外卖的前期，就有为实体经济服务的情况出现，那会儿实体经济和平台都活得很好。
那么，是否说明。只要再有这样的长期性渠道出现，为实体经济拉来用户流量。实体经济会比网商活得更好？
所以，我在这里认为：题主要的不是如何转行，而是在一个盈利不错的行业下，应用到一个能持续拉来流量的渠道。
电商的本质还是零售。然而电商因为没有区域概念导致了只靠倒货卖货总的市场都会被所有卖家瓜分。这里就涉及到精细化运营，精细化管理才能在大部分的卖家中胜出。你要在倒卖途中想到这点就不会有房子和车子，而是研发和投入。
京东也是个零售商和渠道商，他投入了物流。聚美有他的门路可以搞到便宜的零售价和CEO的流量曝光。海翼从底层产品研发做起，拥有品牌和产品两大助力。听说国内某运动品牌转型互联网营销，大数据团队几千人。你还存在在倒货阶段，这个是夫妻店都能做的，他们不用社保，不用房租，自己给自己打工，你怎么跟他们拼？
天猫关店真是可惜。没入vip也是可惜。
简单总结为：你抓住了电商的风口却未能及时跟上电商的脚步（别怪我说话太直接）。
亏损就要找原因啊，我觉得2大主要原因：1产品问题？2营销问题？
1产品不符合目标客户群的需求，也就是你的产品定位的目标客户群的审美和消费习惯及消费能力。定位是否精准。
2淘宝以外的平台主要靠和商助搞好关系。商助带着玩。或者商助给你坑位你却没有产出足够的GMV来提高商助的KPI。这时候后面估计没什么坑位给你吧。另外是否是运营拿着淘宝的经验来运营淘外系，这个也很关键。（这个猜测）。
其他问题相对来说更容易解决一些
人的问题就找人。流程问题整合。成本问题就想办法解决。
逆水行舟不进则退！
刚开始的淘宝，你是领头人，先一步进入这个金矿掘金。到了后来，人们发现这块金矿，都蜂拥而至，竞争日益增大。这个时候如果你不做些改变，还是按部就班的话，你会落后，甚至会被淘汰掉！
当你感觉很艰难的时候，你应该马山想到自己的不足，而不是去转型。不是店铺多才能销量大！而是在于运营的思维思路，怎么才能扣住人们的心弦！怎么能让老客户留住！怎么能让更多新客户进来！
互联网一直都在飞速的发展，一步慢，步步慢！所以必须要有创新的思维思路去维护发展店铺！
如果你想知道怎么让自己的店铺更好，请关注联系我，非常高兴能一起交流！
我还会每天为一家淘宝店铺进行免费诊断！
我是简图电商老姜，我在这等你！
有车有房你还想怎样，人生赢家了
听说明年还会收平台费，我指的是淘宝；天猫旗舰店关掉真是可惜了，现在都是邀约制的了，想上也上不了。我与楼主一样的困惑，何去何从心中一片茫然，做了九年的淘宝，除了有感情，说实话转型都不知道该去干啥。
说白了，先低头看看自己能拿的出手的东西是啥，再谈接下来的问题。