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拼多多 APP 是如何盈利的？
拼夕夕的崛起，让国内的山寨产品又一次如春笋般疯狂的生长。大多产品买回家基本用一两次就坏掉，这种模式我觉得长久不了。
首先，拼多多这款APP是继淘宝和京东以来第三大电商平台，其发展速度更是超过了苏宁易购，唯品会等电商平台前辈，以其独创拼团购物模式成为电商平台的一匹黑马!
用数据说话，2018年第四季度及全年财报显示：2018年，平台GMV达 4716亿元，同比增长234%；平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期劲增1.737亿；Q4季度，拼多多APP平均月活用户数达2.726亿，单季新增4200万，环比增速达18.2%。2018年Q4，拼多多营收为56.539亿元，较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%，较上一季环比增长68%；全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。华尔街关于拼多多Q4收入预期为7.89亿美元（约53亿元人民币），对公司全年的收入预期为18.7亿美元（约125.6亿元人民币）。
如此庞大的一个数据，那么拼多多是怎么做到的呢？
一般来说，传统的电商平台盈利方式一般是通过会员入驻，广告，竞价排名，增值服务，线下服务，商务合作，按效果付费等方式获得。当然拼多多作为电商平台之一，也是按照这个模式运营的同时，其中独创的拼团购物、无货源店群模式非常值得借鉴。
拼多多这个模式，无论是对于买家还是卖家，都能使得双方的利益获得更大化。
拼多多：满足你！
拼多多鼓励买家在社交网络上分享产品信息，并邀请亲友和社交网络组成拼单团队，以“拼单”的方式获得更具吸引的价格。中国百分之八十的人群都是中底薪阶层，
众多低价购物新玩法刺激广大消费者的购买欲“低价既是免费！”
相信很多人都有这种心理，这么好用的APP何乐而不为呢？
首先，无货源店群模式也就是一种借鸡下蛋的模式，通过直接采集平台的商品，不需要货源即开店的方式，从中赚取差价，可以是个人店铺也可以是企业店铺。
与传统网店相比，无货源店群具有以下优点：
1. 不需要囤货，降低资金风险。不囤货就不需要囤货的资金、存放商品的仓库和打包发货人员等等，资金压力小。
2. 不需要非常专业的运营知识。（网页设计，服装摄影，后期p图等等）无货源店群操作简单易上手，轻松无压力，只需经过一段时间的熟悉，即可开店。
3. 少刷单。无货源店群不需要传统网店那么高的推广成本。现在专业刷单的一单的成本是15到20左右（PS：现在淘宝刷单查得很严，慎重），而无货源店群只需要找亲戚朋友刷几单启动单即可，成本很低。
其次，开店。在个人能力操作范围内，5-8家店铺是管理得了的。（开什么店？服装，包包，鞋子日常用品，户外用品，产品定位很重要！）本人开了5家店铺，在这里想说的是，店铺保证金前期可以不用交，等到后期出单盈利了可以再交，是不会有影响的。为什么开这么多？店多可以提高平台的自然搜索量和曝光率，自然是有好处的。
货源。这里推荐一些采集货源的网站 。（阿里巴巴的1688批发网，台州的开山网，白沟的包牛牛，杭州的网商园，，湖州织里儿童网，这些 网站货源都是不错的。）
上货。手动挑选采集完当季热卖商品时，就可以利用上货助手一键上货，这里要注意，每家店每天上传200~500件商品，持续一个星期时间，控制店铺的商品数量在2000+左右就好。
优化。5家店铺接近一万件商品不可能全部卖完，那么我们要做的就是，观察3-4天后，将那些没有访客和收藏的产品全部下架，再重新上传一批，反复操作，一直优化到能稳定日出百单。
客服。在优质的产品下，买家咨询的数量会慢慢增加，这个时候要注意一点，客服回话要精简，回复时间也要及时，因为拼多多上有一个5分钟回复率，如果我们回复不及时的话，回复率就会降低，然后减少我们的推荐量。
售后。这个售后的无货源模式的很多人不知道如何处理，其实很简单，比如说我们卖一款衣服，买家说尺码不对了，需要退换货，那我们就直接去找上家，讲问题反应上去就好了，退货还是换货，以上家为准。说白了，和我们做传统电商，就是多了一个协商的步骤而已。
至于整个利润呢？每单利润控制在百分之30到40，本人5家店，现在每家店出单在10单左右，每单的利润在10元左右，一个月存利润达到1万5+。不是什么大钱，却比打工好多了。
在这个无货源模式的操作下，保证 月入过万是没有问题的。本人目前的打算将在年底再多开几家店，商家能赚钱，买家能省钱。
这么多人在用你管它怎么盈利
1：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？
所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
就像你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
拼多多 APP 是如何盈利的？这个可以有，类似淘宝生意参谋的软件–【店霸】，拼多多也有数据分析软件了，很多人就是靠这个数据分析占领了市场。
功能包括：选品分析，竞品分析，竞品监控，竞品SKU跟踪，店铺分析，销量排行，行业排行，热词探索，实时排名，排名监控，智能客服等等。链接地址：店霸-拼多多运营最优秀的大数据分析系统，拼多多运营，选择店霸！
【专属导师可以填：6540，使用软件有什么不明白的可以直接加导师微信询问她】
拼多多平台的商家数量越来越多，商家之间的竞争也非常的激烈，对于普通的拼多多商家而言，想要提高产品的销量，一定要分析行业的数据，店霸这个软件可以做数据分析，还是很不错的。
拼多多 APP用数据来盈利。
首发于公众号：中年少女阵线联盟
《3块9包邮，我在拼多多上买了个口红》
前几天在朋友圈发现的一条拼多多分享链接，电光火石间，不知为何突然引起了我的强烈好奇，于是我一头扎进了这个神奇的产品，研究了好几天，无法自拔。
我进入产品的触发点是【砍价免费拿】，拼多多近一年来最主要的裂变获客形式。
在微信群里，我日常能接触到最下沉的渠道是老家的亲戚群（东北三四线城镇及乡村），从18年上半年某月开始，群里最有号召力的线上活动变成了拼多多砍价，亲戚们通过“你砍我一刀，我砍你一刀”的方式来表达彼此间的鼓舞和互助。
在此之前，最密集的行为是拼团参加1元或0元抢商品。（但文案诱导上会让参与者误认为只要拉够人头成团，就能抢到低价商品，但实际上成团抢到的相当于一张彩票，离兑奖还有差一个开奖的环节）。
这两者效果比较显然前者更好
山寨网红眼影盘，淘宝上代购正品400元，搜到同款山寨39元，还有类似9.9元包邮款。好友砍价能力边际递减。 前5人总共帮砍20%左右，后面10人衰减成每人不到1%，再后面衰减到每刀0.01元，而新客砍价幅度更大。为了达成近在咫尺的目标，用户几乎可以触达到身边所有亲朋好友。（千万不要以为砍到只剩下几分、几块钱的时候用户就会放弃或者自己掏腰包购买，相反会让用户更兴奋“就差几分钱了，快来帮我砍一刀”）通过这个机制，拼多多几乎可以穿透整个下沉用户群体（i.e.有手机and上微信的用户群体）
按财报，拼多多季度活跃买家超过4亿：
利用整个流量平台的优势+低佣金和入驻门槛+相对精准用户群体+一系列推爆款的营销工具，吸引中小商家入驻（被淘宝和其他电商平台挤出的那部分）
平台上最热门的品类以零食、服饰、美妆、家居小百货为主，和爱分享、关注低价图省钱的女性画像相契合。
山寨为主（护肤和健康类产品大面积虚构效果），低端品牌&中端品牌尾货为辅，人气最旺的品牌集合≈在芒果台撒广告完成种草环节的品牌集合。
没有拼多多时，用户购买这些产品的渠道可能是大市场、县城及以下地域的夫妻店、2元店、10元店；电脑手机电子品类就好像十年前逛电脑城的体验。
所以拼多多实际抢夺的不是淘宝京东的买卖，而是这些下沉线下渠道的空间。
中国目前在电商行业全球领先的情况下，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为17.4% （国家统计局2018上半年数据），大部分空间仍然在线下。
中低端品牌（拼多多为了切割整体山寨、杂牌的印象，单独开辟了“品牌馆”，有点像淘宝之上再造天猫的意思）可以很好利用“芒果台或者同受众电视剧内广告植入 + 城镇商场专柜/专卖店建立形象+ 拼多多特卖拔草”完成销售闭环。eg. 御泥坊、卡姿兰
（脱开拼多多平台讲，其实品牌商家的线下专柜也是一个很好的渠道。不知道大家注意没有，近半年来一个明显的趋势“导购（柜姐）微商化”：你走进一个商场实体店，试了一圈什么也不买，店员也会热情地加你微信，实际上是一个品牌客服，过后会有折扣信息试图召回客户，同城物流也比淘宝更快。）
拼多多最亮眼的吸引力是在短短时间内汇聚了大量的用户基础，而在下沉用户已经捞干（第一段提到）的情况下，再向上突破用户规模的阻碍剧增。
拼多多在最新一季财报电话会议中提到的潜在获客目标是9亿线上支付买家（目前拼多多已获取4.18亿），然而面临营销成本倍增、增长速率倍减的境况。
阿里和京东获客成本也才两百多，但单用户支出比拼多多高数倍。
另一角度是客单价，行业报告提到的利好趋势是客单价的提升。
就算佣金费率再低，爆款销量再高，9.9包邮的眼影盘和3.5包邮的口红能有多少利润空间（真的很好奇这两者的成本结构，谁能告诉我）。羊毛出在猪身上，也得猪身上有毛才行。
兴业证券的这份行业报告中夸大了毛利的表现。2017年平多多开始从自营转向平台型电商，成本结构一下大转弯。但是“流量中间商”不把采购流量的成本（营销费用）算进来，拿毛利出来说事是把人当哈士奇吗？
如果把营销费用算进成本，调整后的2018毛利率为-24.6% ，整体来说还是赔钱的买卖。
从根上找要提高客单价。拼多多的消费群体除了图便宜外，另一大特质就是获取信息能力和分辨能力弱。一旦形成平台粘性后，了解和比较其他路径，流失到其他平台的可能性相对较低。
同样的产品，左边是拼多多，右边是京东，但是升级版。显然相比之下右边是更好的选择。
华为p20 pro ，左边拼多多，右边京东。（京东没给我广告费，解释下）
网红麻辣爆肚粉，左边拼多多，右边每日优鲜。（每日优鲜现在的低价低毛利策略，真让我担心它哪一天倒掉，怎么说呢，就是一边薅羊毛，一边怕羊死的心情）
很多人不知道京东（或其他平台），也不会用搜索，不一定在京东上找到；在拼多多和亲戚一起拼团，顺便就买了。
招股说明书和财报电话会议中，拼多多反复提到策略“给用户提供性价比更高的产品”。我不想高估商家主观上想提供“更高性价比”产品的善意和动力，在面对互联网能力相对低下、决策非完全理性的消费者时。
更延伸讲，其实有个悖论，越是底层、越需要优质信息和渠道的人，越享受不到互联网的普惠。
想下利用互联网技术的发展，谣言和科普哪个传播得更快？
可能，这就是拼多多们的机会。
拼多多通过各种诱导机制和琳琅满目的虚构夸大效果商品，精准地过滤出所有信息获取和分辨能力低下的用户，几乎一网打尽…… 而低互联网能力又使他们转移的概率降低，从而可以尝试高客单价、信息不对称程度更高商品的获利可能性。
聪明人有很多，但是希望聪明人可以善用他们的聪明。
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ps. 参观平台过程中，不小心一天下了四个订单，手是真的忍不住。
不是自己不争气，是敌军太狡猾啊。
比如，新客激活第一步（打开app后弹出第一个界面），展示了一堆女消费者日常最可能购买的1元抢购商品，品类覆盖齐全，我顺手撸了一套1元钱包邮的choker……
pdd中类似“有心机”的产品机制还有n多，这里不展开讲，大家各自感受，有机会我们再讨论。总之，论“懂人性”，拼多多可谓发挥到了极致。
*文中所有商品图来自拼多多
资料来源：
兴业证券-拼多多深度报告-2019
拼多多招股说明书、2018年度财报、电话会议记录
混沌大学：梁宁万字分析：除了“假货”，拼多多还有什么？
知乎：拼多多是如何盈利的？
Blue Orca拼多多(http://PDD.US)沽空报告全文
虎嗅：我分析了100个家电SKU，看看拼多多上是否都是假货
预告：最近在学习互联网公司们的新一季财报，接下来可能会写：这些互联网公司“繁荣”背后的财务报表告诉你，这一波的裁员潮本质是啥
拼多多开店还可以，相对现在的淘宝要好做些了，但是最好不要自己瞎摸索，有很多新手商家刚开店连基础量都没做好就想开车，一顿瞎开，结果亏的你想哭。想赚钱谁不想赚，但是也要讲究方式方法，不能乱来，最好有会的人带你。这是我的一点小意见，希望能帮到你。有任何有关拼多多的疑问欢迎随时撩我，也可以+V yzds199
看到评论里很多拼多多的东西，多么便宜或者质量多么差，其实人家的目标客户我不会在这里看这个问题和回答这个问题。因为中国人多。
拼多多有很多的盈利手段
举一个说说
有个叫终生送
比如你买了个拖把，他送你一辈子更换拖布头
比如你买了个烟壶，他送你一辈子烟油
比如你买了个奶瓶，他送你一辈子奶嘴
是不是听起来很神奇
商家靠这个赚了大钱，随便一个单品都是几十万的收入
依靠终生送这个噱头，吸引了大量的顾客
当你需要他送你东西的时候，人家也送你，不会说不满足啥啥条件不给你，只是要你出10元运费，这东西就给你了。
但靠这个怎么才能赚钱呢？
看下面的视频吧，里面说的很清楚。
淘里里败败败二： 应对亲友催婚催生的终极大招：拼多多终生送的秘密
a href=”http://t.cn/E5zLbeA“>L淘里里败败败的秒拍视频
着拼多多的大热，活跃用户和在线商家的暴增，导致平台出现一些问题，这也引发了很多人的吐槽和看衰。有很多人认为，拼多多就是出售低价劣质产品的平台，也有一些人说拼多多卖的都是假货，或者吐槽拼多多商家服务不好，物流很慢；更有甚者，一些没有遵守拼多多的规则的商家被处罚就认为拼多多的盈利模式是靠处罚商家挣钱。今天针对网上的这些争议，
我想就我自己的了解和认知来进行一些简单的分享。低价不代表假货拼多多的核心模式是移动社交团购，移动、社交、团购，这三个词组合起来威力确实强大！首先，移动，代表的是移动互联网，现在是移动互联网的时代，人们开始习惯一个手机搞定一切问题，特别是代表着主流消费力量的中青年白领，我想这一点大家应该深有体会；其次社交，微信、微博、QQ、陌陌等手机端的社交app用户无数，而且活跃度非常之高，
微商的崛起正式移动互联网社交的硕果；团购，团购并不是新的模式，在互联网和移动互联网时代，都有运营良好的例子，也正是前辈们对市场的教育，人们对团购的认知度，认可度和接受度,可以说很多人已经非常愿意使用团购这样的模式，省时省事还省钱，而拼多多正是很好的运用了团购的模式。所以，不难看出，拼多多这个模式是具有天时地利人和优势，所谓天时就是——现在是移动互联网最好的时代；所谓地利是中国几亿的移动互联网活跃用户撑起的广阔市场以及国内制造业过剩带来的诸多物美价廉的优质商品没有良好的渠道销售；
而人和就是人们对于团购模式的高度认可和频繁使用。移动、社交、团购三个词的组合在当下的中国真是威力无比！所以，低价不代表假货，他是国内目前制造业普遍过剩，出口市场萎靡而产生很多物美价廉的产品需要拼多多这样巨大流量的平台进行销售。而拼多多移动社交团购的模式带来的无限流量和商机正是商家愿意把巨额利润让给消费者的原因。
拼多多的段子层出不穷，“超熊”洗衣液、“立日”洗衣液、“云南中药”牙膏、“红午”功能饮料、“TGL”电视、还有夺命剃须刀，梗多到可以笑一个月，而近期的上市更又是引发了一波热论。
人文关怀的论点倾向于探索国情，中国有2亿多贫困人口，吃穿用度的节俭和低次是一介都市人难以想象的，拼多多为他们提供的是能够便宜的买到商品的平台，你不愿意使用这些产品，不代表他们也不会用，因为没钱，所以买不起正品，穷人之前不敢想象的产品，如今竟然可以出低价唾手可得。这难道不算为消费者造福？
而且这些消费者生活的环境本就充斥着廉价山寨假冒产品，村口的小卖部堆满了“康帅傅”，所以他们使用拼多多，不过是把消费场景从线下转移到线上，为什么只怪拼多多？
堂堂觉得，这种观点乍看有道理，实际上却经不起推敲。
像现在小城市乡镇消费者面对的假货遍生质量低劣的线下零售环境，并不是正常应该有的现象，而是亟待改革的，所以这并不是新的商业模式可以赖以成长的温床，在不牢固的基础上搭起的建筑必然也会坍塌。
从小卖部卖假货而推断出拼多多卖假货合理从本质上来说就是不对的，质量差的假货对人的身体健康和精神健康都有很大的影响，无论线上线下，都应该被抵制而非鼓励。
拼多多的同情者们还认为，拼多多之所以善大于恶，是因为其“品牌降级”换来了穷人的“消费升级”。
拨丝抽茧后的逻辑是：既然山寨假货便宜而且还“能凑合着用”，那么穷人就应该感到高兴，也应该感谢拼多多的商业模式让他们有机会能够便宜的买到质量低劣的商品。
但是这个逻辑是不通也非常不人道的，即使站在穷人的角度，也不想这么被规定。
不过客观一些，从另一点说，拼多多的确也做到了质价相符，物美价廉的商品，人人都青睐，但是在商业社会，资源有限的情况下，获得高质量且低价的商品是看概率的，更好质量的商品或者服务对应更高的价格，本身就是一条真理。
所以打算在拼多多上以很低的价格买到很好质量产品的消费者，其实也应有所反省。
这几日，陷入舆论中心的拼多多在上市后股价连续几天下跌，同时官司缠身，不仅有要求维权的费者，也有讨说法的品牌商家，可谓四面楚歌。
如此后果其实给人了一个站立多年的市场铁律，商品的质量仍然是最重要的，为市场提供有质量的商品，在合法的渠道内去减少成本，才是企业真正可以吸引消费者，长期发展并获取利润的关键。
说到质量，不得不提这几个月也丑闻频发的碧桂园房产，坍塌事件连连发生，人员伤亡层出不穷，着实让已经住进碧桂园所建住宅的业主们们捏一把汗。
而造成这种局面的原因追根究底在于碧桂园的企业发展立场，碧桂园在业内以“着急”著称，号称从拿地到开盘只需要3个月，从设计到建筑一口气都搞定，造好即售，快速回笼现金。
这样的高周转是保证了企业的大批入账，可是快工之下房屋的质量问题无从保障，问题频发，品牌声誉却成为众人诟病的污点，得不偿失。
拼多多和碧桂园都是有了一定规模的大企业，所以出了问题我们还能够从媒体上得知，实际上每年因为质量问题倒下的小企业不计其数，快钱好转，长远发展难得。
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拼多多这个大转盘，有知道怎么中免单吗？
本文发布于老虎证券社区，老虎社区是老虎证券旗下的股票交易软件 Tiger Trade 的社区板块，致力于打造“离交易最近的美股港股社区”，有温度的股票交流社区。更多港美股新股申购资讯，请关注老虎证券。
关于拼多多的盈利模式，或许我们可以从他的18年Q3财报可以看出来。
拼多多7月26日上市以来，遭遇舆论危机开始双打行动，市场对于拼多多3季度持悲观态度：
在8月2日至8月9日期间，拼多多平台已强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。
老虎证券合伙人Vincent Cheung表示，拼多多本次财报数据亮眼，狠狠地打脸了空头的观点。
营收表现亮眼
拼多多第3季度总营收为人民币33.72亿元，同比增长697％；环比增长96%。下图为拼多多的营收与增速图，可以看出拼多多营收一直维持着高速增长，因为拼多多2017年的爆发式增长，环比数据会更能让你看清拼多多当前的增长态势。
拼多多营收由两部分构成：在线营销服务收入和佣金费的收入。
在线营销服务的收入是人民币29.741亿元 ，同比增加了927％ ，环比增长25％。佣金收入是人民币3.98亿元 ，同比增加了198％ ，环比增长18％ 。
GMV增速环比上升
拼多多第3季度的GMV 是 人民币3448亿元，与去年同期相比增长386％，环比增速为43%，环比增速继2季度继续上升。
拼多多活跃用户数大有超越京东之势
2018年第2季度，拼多多平均月活跃用户为1.95亿，Q3这一数字为2.31亿。过往六个季度，具体MAU数据和环比增速如下图所示，从横向与行业中其他家对比来看，阿里巴巴的MAU在2017年前电商行业居于龙头地位，京东次之。
老虎证券投研团队数据显示，2017年是拼多多爆炸增长的一年，环比增速处在100%水平。步入2018，因为用户体量变大，拼多多MAU环比增速难以维持100%增速，但是月度活跃用户数仍在增加，与京东的差距越来越小，2017年1季度京东和拼多多的月活用户数差距在2.2亿人，而2018年3季度，二者差距仅在7400万。自从2017年以后，拼多多大有超越京东之势。
单看3季度财报，还算亮眼，近期关于拼多多的报道很多，争议性很大。
对冲机构Blue Orca发表做空报告
11月15日知名机构Blue Orca发了长达42页的做空报告做空拼多多，报告直指拼多多夸大了自己的GMV和营收，并少报了人工数量和人力成本，从而作低了亏损。
1） 虚报营收-拼多多提交给SEC的文件与给中国政府文件中的财务数据不一致2） 拼多多报低了其员工人数和人力成本—实际员工数量(以及由此引申的人力成本)远远高于其在SEC备案文件中披露的数字。认为乐其为拼多多秘密招收员工，承担拼多多人力成本，使得拼多多报表好看3） 虚报GMV-拼多多定义的GMV包括了未出售的商品和未确定的订单。4） 不合理的收入确认-拼多多代替第三方支付服务平台如微信支付或支付宝所收取的费用错误的记为净收入。
从做空报告来看，无论是阿里还是京东，在早期都经历过对冲机构发布做空报告，质疑GMV、营收等数据。另外由于中美会计准则不一致，很多数字都存在出入，如果单从Blue Orca的做空报告来看，报告的论点并没有找到值得做空的重点。
假货问题
拼多多能够在激烈竞争的电商行业迅速裂变，低价拼团是成功首要因素。在爆款的另一面，也有假货与山寨的身影，值得关注的是，在财报后的电话会议中黄峥也正面回应了部分商家傍名牌的问题。他说，上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，仔细调查发现，其中20多个从未在平台出现过。对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。
黄峥称，拼多多还不断尝试创新技术手段加强平台治理，如利用算法模型与图像识别技术打击“傍名牌”，哪怕消费者在搜索框输入山寨词，也只能搜到正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退。
背靠大树好乘凉
老虎证券合伙人Vincent Cheung认为，拼多多一路高速生长，伴随着“社交电商”的名头。拼多多攫取到微信流量红利，获客成本低廉。招股书显示，2017年拼多多的获客成本仅11元/人，远低于京东和阿里获客成本。京东和阿里巴巴2017年的获客成本则分别为225、310元。
在获客成本低廉的同时，拼多多的人均消费提高，三季度活跃买家的人均消费为894元，较去年同期449元同比增长99%。
总结
老虎证券投研团队数据显示，拼多多自上市初大涨，而后遭遇舆论危机，在美集体诉讼，更是遭遇对冲机构Blue Orca发布做空报告做空，股价几经波折。在经历了“爆炸式增长”后的拼多多，步入“高速”增长时代。拼多多的故事还没有说完，期待为我们带来更多的精彩。
本文不构成且不应被视为任何购买证券或其他金融产品的协议、要约、要约邀请、意见或建议。本文中的任何内容均不构成老虎证券在投资、法律、会计或税务方面的意见，也不构成某种投资或策略是否适合于您个人情况的陈述，或其他任何针对您个人的推荐。
为了浇水，要获得水滴，要邀请好友种树、浏览拼多多商品1分钟，分享给好友领水滴。
“我正在种植多多果园的第XXXX棵芒果树”。
“浇水种水果，包邮送回家。点击前往。”
进度条，还要浇水XXX次，会长大。
黄铮上市全靠骗取消费者利益，这种平台不陪上市，上市公司会让消费者利益受损吗？上市公司会做出这种违背道义的是吗，拼多多会有越来越多的受害者，受害者利益得不到维护，国家不管拼多多
本人现在就在做拼多多，很多人说的问题都不在点上，为什么拼多多APP能够盈利？
其实跟现在的淘宝盈利点一样，那就是商家推广。
前面很多的问题都提到了卖家怎么样低价，快递怎么样低价，但是实际点是你们做过拼多多吗？
本人现在就在经营拼多多，本人可以很实际的告诉你，那就是拼多多的盈利点主要是以下两个方面。
一、推广
商家不开场景推广和搜索推广，一天依靠关键词进来的访客绝对不超过百人，哪怕你的价格是9.9也一样，推广是电商盈利的重点，就我这家店每天都给拼多多贡献一百元，而一天的销售额也才两百多元，而产品成本高达九十元，加上快递费用更是亏本三十元。
相当于拼多多利用商家在给消费者提供低价产品，更是利用商家免费给他打工，我们一天几乎有一半的营业额落入了他的口袋。
二、罚款
拼多多的罚款数目繁多，你刷单套卷套了20元，他就给你罚款200元，你迟发货一单，他能给你罚款一单10元，我这种比较守信的小商家都被罚款了两次，更别说大商家，一天单量如此之大，罚款的次数自然更多，金额也自然最庞大。
现在做任何生意，都不如做一个帮别人赚钱的平台，只有你能够帮别人赚钱，那么别人才能够忍气吞声。哪怕你经常扣我钱，我只有还有一点点赚头，我依旧会忍着。
当初的淘宝成功将利润降到了成本的一倍，实体陷入危机。
现在的拼多多成功将利润降低到了3元，电商将陷入危机。
没错，我的店铺现在利润也就3元，小商家发快递都要5元，活得相当艰难，一开始为了销量卖12.5亏本3000元，现在卖25元勉强维持生计。
我建议打算做拼多多的人，千万不要去做，这就是条不归路。。。
盈利模式跟马云的淘宝系类似，只不过拼多多赚得没马云多
在tb上买了送同学的礼物
然后我让客服别放发货单，发货单上有价格
然后客服问我。。。。。。
所以pdd是有在淘宝上买了发给买家吗。。。
只要在消费者知道实情的前提下，进行的心甘情愿购买就是合法的商品交易。
中国人永远是来的快，散的快，包括我自己在内。对于热闹的人或者事，总是迫不及待去瞧上几眼，看看东家评论看看西家评论。自己选择一个和自己想法偏好接近的就认为这是事实的真相。选择对于拼多多可以大致分为2种声音，一种是伪劣山寨，另一种是他只有三岁，淘宝之前也是这样，是可以原谅的。
但是我想说的是，或许真相并不是我上述的2种主流观点。在自媒体剩下的当下，我可以自由的发稿，发表自己的见解。名人大咖更可以发表权威观点。无论我们是骂是赞，其实对拼多多本身毫无影响。只有国家政府机构对其的行政法律才有权对其进行裁决。
为什么说让我想起来《我不是要神》因为拼多多的底价商品，满足了很大一部分人群的需求，甚至是刚性需求。我在这里不评论这部分人是穷是富，因为购买低价东西的人，不完全以富有程度来决定。取决于购买人对这个产品和价格的认可，只要消费者认为这个价格和这个产品是值得他就会消费。想起瑞典的格罗宁一瓶近4万元的天价，印度高仿但药效相近的仿制药印度格罗宁才500元。老百姓不是人人都是亿万富翁，但是人人都有活下去的权利。就像现在的消费者，无论身份地位，我们都同样享有正常生活的权利。
存在即是合理，拼多多也好，现在成熟的电商到老们也罢。你卖正品要好，仿制品也好。最关键的是你要让消费者有知情权，就像印度格罗宁一样，患者都知道这是仿制药。但是这个药他们承受的起，能让他们活着。他们就会义无反顾的去选择，他们不在乎这个是是否正品，是否走私，在生死面前，那些东西都是浮云。
最后我想说的就是，在市场经济中。产品价值和价格成正比，商家在商品展示介绍时没有玩猫腻。让消费者可以真实的自由选择，那就是最好的选择。穷，我可以选择山寨，花我可承受的钱，维持正常生活需求没错对之分，富，你选择正品。花正品的钱，享受你高品质的生活，那是你付出赢得的。但是如果欺瞒欺诈以次充好，让消费者付出的钱和买到的产品不成正比，那这样的商家就是又问题，就应该受到法律和道德舆论的制裁。
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直播嘉宾／李浩军
编辑整理／cifa
7月5日，纪源资本投资副总裁李浩军受馒头商学院院长王欣之邀，做了一场名为“千万量级的小程序如何被引爆”的主题直播。本文根据直播分享内容整理。
直播嘉宾：李浩军
GGV纪源资本投资副总裁，曾主导和参与小红书、享物说、黑咔相机等明星项目。
纪源资本（即GGV）
一家风险投资机构，2000年成立于美国，2005年在中国上海设立办事处。纪源资本在国内的投资专注于互联网领域，投资企业列表里有Airbnb、阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、途家、小红书、优酷土豆、欢聚时代、keep等一系列耳熟能详的名字。
大家好，我是GGV纪源资本的李浩军。
纪源资本在国内做投资已经差不多15年的时间了，我们一直专注在互联网领域，投过阿里巴巴、去哪儿、小红书、keep等一系列知名互联网公司。
今年开始，小程序比较热，但其实从去年初小程序上线开始，我们就在持续做一些观察和研究。感谢馒头商学院的这次邀请，有这个机会来跟大家分享我们的一些看法。
小程序的发展概况
1. 发展历程：
我们在去年Q3做了一个简要的总结，概述了从去年年初小程序出现到去年第三季度中期，小程序发展历程中的一些重要时间节点。
可以看到，随着时间的推移，腾讯在逐步释放小程序的能力。这对于小程序发展是一件非常重要的事情。
到Q4的时候，腾讯又更新了一些能力，比如小程序和公众号的链接、小程序之间的跳转、小程序和APP之间的互相唤起等。 在这些能力的支持之下，越来越多的开发者开始做小程序开发，小程序的生态逐步完善起来。
2. 流量入口
我们去年总结了60多个小程序的入口，其实目前最主要的入口还是在微信群，第二大入口应该是在朋友圈，以及主页面下，这些基本上是在Q4的时候出现的。所以小程序生态真正开始蓬勃，应该是在今年。
去年都是在铺垫，比如说从搜索到扫码，一直到附近的小程序、聊天小程序，讲究即用即走。特点就是在不同的场景里面唤醒不同的服务，服务结束后做不到太多的留存，然后在第二次唤醒的时候，你也找不到这样一个小程序。它的使用流程也是比较简单的。
从流量的角度，去年小程序基本上还在起步阶段，尤其Q1、Q2的时候，也就是去年上半年，小程序并没有爆发。Q2的时候，因为腾讯战略上的一些调整，不管开发者还是资本方，都是一个观望的态度。
但从第三季度开始，小程序明显有了一些生态级的起量，到四季度的时候，则有了明显的放大。
实际上，进入18年以后，整个数量大概又翻了一倍。从1月份大概20～50万的小程序量到现在差不多100万的小程序量，3亿的用户。
如果跟苹果的应用商店做比较的话，苹果其实从2007年出现第一款iPhone开始，到今年差不多11年的时间，总的应用数量是在300万左右。但是小程序只用了2年半时间，已经有了近100万的数量，所以这个发展速度是非常惊人的。
在这里面其实还是能看到大家对于新流量的渴求，以及开发者对微信生态的重视程度。在这样的生态下，小程序在拉新、促活、转化方面具有不可估量的潜力。
3、典型案例
a. 社交类产品：匿名聊聊&走心聊聊
b. 工具类产品：
c. 交易类产品：
通过上面的案例，我们可以看到，在一开始，小程序带来的最直接的利好其实是流量的红利，直接体现在产品的拉新、促活以及转化上。
（1）拉新
拉新其实大家很容易理解，因为在微信的整个产品里，有将近60个能够看到的小程序入口。
互联网已经进入所谓的下半场，是一个比较成熟的业态。 一个新的开发者或者创业者在市场上推广新产品时，没有特别好的想法，或者说特别好的差异点的话，纯靠市场环境，很难获取到规模化的新用户。
一方面是因为整个市场以及用户端的饱和，另外一方面其实还是在于市场竞争环境。
从流量端的角度看，腾讯、阿里，包括头条、快手对于整个的移动互联网的流量分割，已经处于比较稳定的局势。获取一个新用户的成本，相比5年前，已经是一个倍数级的增长。也就是5年前一个CAC差不多1块到2块钱，但到今天你至少可能需要付出5～10块钱，很有可能比这个数字还要高。一个新产品其实很难承受这样的成本。
对于小程序来说，如果利用好社交关系的裂变，即使是丢一个链接到群里，也很容易产生这种指数级的爆发，折算下来的话，你还是有可能在今天以一个CAC几毛钱，甚至不到一块钱的成本来做拉新。
这比安装和激活APP，有非常明显的效率提升。很多新产品已经看到了小程序的潜力，做了很多尝试。我们去年观察市场的时候，也是通过这样一些产品，看到了小程序在整个微信生态里面的能量，包括瞬时裂变能力，还有用户获取的威力。
但这里面其实还有一个很重要的点，就是在微信的平台之上，你还是要关心腾讯的边界在哪里。像社交类产品小程序，可能就处在一个相对比较危险的地带，因为很容易踩到腾讯的一些边界。
（2）转化
从转化的角度来说，微信有比较完整的基础设施和技术生态。当你看到一个链接，借助微信的支付、群裂变能力、定位等功能，在微信里面完成交易的成本，大概也就是3到5秒的时间。
但在传统APP端的话，可能需要10到20倍的时间。如果你的链接是一个APP的下载链接，从注册到交易转化，流失率可能至少要在90%以上。
所以从转化的角度来说，小程序的优势其实非常明显。
但这里面又有另外一个问题：大家对于小程序的定位，除了拉新和转化，更重要的还是在留存端。在目前的小程序形态上面，长期留存可能会遇到一些挑战。
这其实和小程序自己的定位有关，因为一开始小程序的定位其实就是即用即走，是一个去中心化的平台，去中心化流量的一个产品形态，这对于产品的二次唤醒其实是比较难的。
除非你的使用频次足够高，或者说你的基础流量足够大，比如说你在群里可以不停地看到各种各样的链接，或者在不同的场景里面经常会看到用户的分享。同时还要注意这里面潜藏着的别的风险：是不是会触及到诱导分享的问题？或者你的分享链接曝光次数过高，会不会触犯腾讯的一些规则？
4、现有玩法
接下来，我们简单总结了一些小程序的经典玩法，都是大家比较熟悉的，不再详细讲解。
因为小程序对于产品而言，它的核心能力是它的拉新促活能力，也就是社交裂变能力。所以其实所有的玩法都是基于社交关系链来做的：
第一种：拼团
其实就是拼多多的典型玩法。当你把链接丢到群里以后，可能多人的价格会显著低于单人的购买价格，其实是利用社交关系。
第二种：购买赠送
比如星巴克的星礼卡，还有类似于云集的做法——分享集奖。
第三种：社交立减金
社交立减金是去年腾讯主推的一个玩法，利用小程序去做线上线下链接，主要目的是推广在线下零售使用微信支付以及小程序支付。
最后两种，分享砍价和CPC。
CPC其实是一种商业模式，小程序嵌入你的公众号文章，增加小程序的曝光；分享砍价其实也是利用了社交裂变，通过分享的形式增强它的传播效应。
总体来说，玩法虽然看起来千奇百怪，但本质上还是利用微信的流量红利。所以核心还是怎么在微信群里做裂变，然后人拉人。
小程序的使用现状
1、头部app的开发概况
去年9月份，我们做了一次统计，发现在top30的app中有67%推出了小程序，剩下没开发小程序的移动应用主要为阿里系产品和功能较为复杂的产品。
据我们观察，在去年的发展过程中，top100的小程序中互联网企业占比在上升，传统企业占比下降；工具类小程序占比在下降，零售类小程序占比在上升。
到今年，上升最快的已经不是交易类小程序了，而是游戏类的小程序，这和腾讯自己的战略有关，和整个生态的成熟度也有关。现在基本上Top200可能有30%~40%是游戏类的小程序。
从数量的角度而言，一个生态刚开始的时候，和早期的应用APP端其实是比较像的。
生态早期的时候，工具类的开发成本是最低的，所以工具类的应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。
07、08、09年的IOS还有安卓，最早的应用其实都是类似于手电筒、尺子这类非常简单的工具类应用，这些应用慢慢会集中在系统内部变成一个标准的插件和一个配件。但早期确实需要这样一些简单的工具去教大家怎么使用。
随着时间往后推移，工具类会慢慢下降，娱乐类、应用类、游戏类会往上走，这其实是一个很典型的趋势。
2017年Q3的时候，我们看到了这样一些数据，发现工具类小程序数量最多，娱乐类小程序留存最好，办公类小程序单次使用时长最长。
总体来看，小程序单次使用时长从去年2月份的1.6分钟到7月份的3.6分钟，已经有了翻倍的成长。这意味着大家对于小程序产品的完成度以及它的应用场景，有了极大的扩展。
工具类的使用时长一般也在1分钟左右，小程序能够做到接近4分钟已经很不错了。在这种情况下，我们判断小程序作为一个生态而言，已经基本上具备了一些早期特征。所以我们机构开始关注整个微信生态，关注小程序生态。
去年年底，就可以看到有一些已经具备了成为头部玩家的潜力。今年春节到过完年以后，小程序生态真正开始爆发，然后到现在一直是一个持续被大家关注的热点。
如果大家回头去分析它的成长路径的话，会发现在去年下半年已经具备了这样的一个趋势。我们对当时的榜单分析后发现，基于微信生态的小程序，早期Top榜上虽然以腾讯系公司为主，但其实还是能看到已经有一些零售和交易类的公司嗅觉比较敏锐，所以在早期的时候排名就比较高。
比如去年10月份的“女王的新款”，这其实是一个电商小程序，早期在公众号做女装售卖。但她很早就吃到了小程序的红利，在转型的过程中是非常突出的。作为一个创业公司能够在早期获取高流量，做到高交易额，其实都得利于早期的红利。
2、小程序使用高峰与微信互错
我们从使用时长的角度把小程序和微信做了一个比对，发现有一个比较明显的趋势。
从微信的角度来说，晚饭以后是每天的使用高峰，这是所有的用户平均下来的一个高峰。相比较而言，小程序的明显不同在于：从早到晚都是集中时段，因为它填充的是你的碎片时间。
3、原有产品借小程序新生
在当时的时间点上，我们去看哪些公司在小程序里面做得还不错，然后发现其实是一些早期嗅觉比较灵敏的APP。他们嗅到了这里面的流量红利，所以很早就把自己产品中的一部分功能或整个产品形态，从原本的公众号或APP迁移到了小程序上，借助小程序获得了很高的成长性。
4、新物种的出现
除了原生的工具和公司，还有一些是完全基于小程序生长起来的一些新形态的公司，我们称之为新物种。这些公司在早期的时候，对于小程序生态而言，都是一些很有意义的拓展。
因为直到今天，也很难有人可以定义小程序是怎样的一种生态？小程序的未来代表着什么？一家公司利用小程序到底能做成一家什么样的公司？
这里面涉及到很多因素，每个人的答案可能都不一样，但通过这些“新物种”的尝试，以及他们后来的发展，我们也能大概看到，或者至少帮助大家去思考，利用小程序我们能做什么。
5、什么样的产品适合小程序？
我们从流量和变现两个维度来探讨：什么样的小程序是比较容易获得流量的，什么样的小程序是比较适合在里面去做交易的。
基于当时的时间点，我们还是比较倾向于交易类的产品是比较适合小程序生态的。在这样的研究指导下，我们在Q4的时候就投了一些交易类的产品，现在看起来算是一个比较早的布局。
小程序对移动互联网的影响
1、对微信、腾讯的影响
（1）进一步加强用户对于微信的黏性
微信最早的时候只有即时通讯/熟人社交，后来逐步增加了朋友圈、公众号、附近的人、微信钱包、搜一搜、看一看等一系列功能。但即使这样，仍然只能覆盖头部需求。
在这个之外，用户其实还有一些长尾需求没有被满足，比如线上线下的连接。小程序的出现让微信满足用户的长尾需求成为可能，真正让用户对于微信“欲罢不能”。
为了验证这一点，我们也做了一些数据上的比对，我们发现小程序起来了以后，对于整个微信的使用次数、使用时长以及微信支付的使用频次都有很显著的增加，对于微信这个主产品还是有比较大的正循环的刺激作用。
（2）弥补微信线下场景的短板
除了长尾需求以外，微信的第二大短板就是线下的服务场景。线下场景是阿里/支付宝、美团点评的优势，同时也是腾讯的短板，借助小程序腾讯有望弥补差距。
我们看到，小程序的种种设定也是偏向线下的：
1）张小龙在演讲中提到了两个使用场景，都是线下的，入口都是通过二维码；
2）微信小程序无法长按识别，只能通过摄像头扫描获取，这是小程序更注重线下的一个信号；
3）无法分享到朋友圈，也阻止了线上一大获客渠道。
在小程序TOP榜上，排名前列的清一色都是线上线下的结合，前五名依次是摩拜单车、携程、蘑菇街、拼多多、同程旅游。而总榜前十位中，并未看到内容服务或者娱乐服务的影子。
2、对现有APP的冲击
（1）小程序与APP的优劣对比
（2）低频且使用简单的三类APP最容易被替代
这类APP不同用户的使用习惯差异很大：对于常用这一功能的高频用户来说，APP的体验更好、每次打开更便捷，依然会选择使用APP；但对于偶尔使用这一功能的用户来说，小程序也许是更好的选择。
（3） 小程序无法撼动市面上大多数APP
目前来看，小程序对于APP的替代有限，尚无法撼动市面上大多数APP。
3、对流量入口的争夺
对现在的移动互联网而言，流量入口到底在哪里？
我们可以看到，现在很多用户开始利用小程序使用某些应用，而不再使用对应的APP。其实这某种意味上代表着：微信已经变身“手机操作系统”。所有的小程序应用都要根植于微信的小程序生态而存活。
微信已经在一定程度上定义了移动互联网。从这个角度看，微信的流量已经占据了移动互联网流量的大部分。微信流量的本质其实是社交流量，那么它和传统流量有什么样的区别呢？
也许最大的不同就在于它的社交关系链，它的裂变能力。小程序的一大优势就是处于微信体系内，有机会利用微信的社交流量进行裂变式传播。所以如果大家能够看得准社交流量的一些价值的话，就应该从产品端多找一些能够分拆出来的功能点，多做一些小程序的尝试，同时去挖掘社交流量的价值。
这在当前时间点是一件比较重要的事情。
【今日讨论】
你看好小程序的未来吗？
你常用的或印象深刻的小程序是哪一款？
欢迎你在评论区留言分享。
—完—
文章来自：馒头商学院（公众号ID：mantousxy）
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拼夕夕就是10个人凑9.9包邮的。。。。
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拼夕夕的崛起，让国内的山寨产品又一次如春笋般疯狂的生长。大多产品买回家基本用一两次就坏掉，这种模式我觉得长久不了。
首先，拼多多这款APP是继淘宝和京东以来第三大电商平台，其发展速度更是超过了苏宁易购，唯品会等电商平台前辈，以其独创拼团购物模式成为电商平台的一匹黑马!
用数据说话，2018年第四季度及全年财报显示：2018年，平台GMV达 4716亿元，同比增长234%；平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期劲增1.737亿；Q4季度，拼多多APP平均月活用户数达2.726亿，单季新增4200万，环比增速达18.2%。2018年Q4，拼多多营收为56.539亿元，较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%，较上一季环比增长68%；全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。华尔街关于拼多多Q4收入预期为7.89亿美元（约53亿元人民币），对公司全年的收入预期为18.7亿美元（约125.6亿元人民币）。
如此庞大的一个数据，那么拼多多是怎么做到的呢？
一般来说，传统的电商平台盈利方式一般是通过会员入驻，广告，竞价排名，增值服务，线下服务，商务合作，按效果付费等方式获得。当然拼多多作为电商平台之一，也是按照这个模式运营的同时，其中独创的拼团购物、无货源店群模式非常值得借鉴。
拼多多这个模式，无论是对于买家还是卖家，都能使得双方的利益获得更大化。
对于买家而言
买家内心：要便宜！便宜！再便宜！
拼多多：满足你！
拼多多鼓励买家在社交网络上分享产品信息，并邀请亲友和社交网络组成拼单团队，以“拼单”的方式获得更具吸引的价格。中国百分之八十的人群都是中底薪阶层，
众多低价购物新玩法刺激广大消费者的购买欲“低价既是免费！”
相信很多人都有这种心理，这么好用的APP何乐而不为呢？
对于卖家而言
拿我个人经历来说，本人去年入驻拼多多这个平台，对于无货源源店群这个模式是很赞同的，为什么呢？
首先，无货源店群模式也就是一种借鸡下蛋的模式，通过直接采集平台的商品，不需要货源即开店的方式，从中赚取差价，可以是个人店铺也可以是企业店铺。
与传统网店相比，无货源店群具有以下优点：
1. 不需要囤货，降低资金风险。不囤货就不需要囤货的资金、存放商品的仓库和打包发货人员等等，资金压力小。
2. 不需要非常专业的运营知识。（网页设计，服装摄影，后期p图等等）无货源店群操作简单易上手，轻松无压力，只需经过一段时间的熟悉，即可开店。
3. 少刷单。无货源店群不需要传统网店那么高的推广成本。现在专业刷单的一单的成本是15到20左右（PS：现在淘宝刷单查得很严，慎重），而无货源店群只需要找亲戚朋友刷几单启动单即可，成本很低。
其次，开店。在个人能力操作范围内，5-8家店铺是管理得了的。（开什么店？服装，包包，鞋子日常用品，户外用品，产品定位很重要！）本人开了5家店铺，在这里想说的是，店铺保证金前期可以不用交，等到后期出单盈利了可以再交，是不会有影响的。为什么开这么多？店多可以提高平台的自然搜索量和曝光率，自然是有好处的。
货源。这里推荐一些采集货源的网站 。（阿里巴巴的1688批发网，台州的开山网，白沟的包牛牛，杭州的网商园，，湖州织里儿童网，这些 网站货源都是不错的。）
上货。手动挑选采集完当季热卖商品时，就可以利用上货助手一键上货，这里要注意，每家店每天上传200~500件商品，持续一个星期时间，控制店铺的商品数量在2000+左右就好。
优化。5家店铺接近一万件商品不可能全部卖完，那么我们要做的就是，观察3-4天后，将那些没有访客和收藏的产品全部下架，再重新上传一批，反复操作，一直优化到能稳定日出百单。
客服。在优质的产品下，买家咨询的数量会慢慢增加，这个时候要注意一点，客服回话要精简，回复时间也要及时，因为拼多多上有一个5分钟回复率，如果我们回复不及时的话，回复率就会降低，然后减少我们的推荐量。
售后。这个售后的无货源模式的很多人不知道如何处理，其实很简单，比如说我们卖一款衣服，买家说尺码不对了，需要退换货，那我们就直接去找上家，讲问题反应上去就好了，退货还是换货，以上家为准。说白了，和我们做传统电商，就是多了一个协商的步骤而已。
至于整个利润呢？每单利润控制在百分之30到40，本人5家店，现在每家店出单在10单左右，每单的利润在10元左右，一个月存利润达到1万5+。不是什么大钱，却比打工好多了。
在这个无货源模式的操作下，保证 月入过万是没有问题的。本人目前的打算将在年底再多开几家店，商家能赚钱，买家能省钱。
这么多人在用你管它怎么盈利
1：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？
所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
就像你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
拼多多 APP 是如何盈利的？这个可以有，类似淘宝生意参谋的软件–【店霸】，拼多多也有数据分析软件了，很多人就是靠这个数据分析占领了市场。
功能包括：选品分析，竞品分析，竞品监控，竞品SKU跟踪，店铺分析，销量排行，行业排行，热词探索，实时排名，排名监控，智能客服等等。链接地址：店霸-拼多多运营最优秀的大数据分析系统，拼多多运营，选择店霸！
【专属导师可以填：6540，使用软件有什么不明白的可以直接加导师微信询问她】
拼多多平台的商家数量越来越多，商家之间的竞争也非常的激烈，对于普通的拼多多商家而言，想要提高产品的销量，一定要分析行业的数据，店霸这个软件可以做数据分析，还是很不错的。
拼多多 APP用数据来盈利。
首发于公众号：中年少女阵线联盟
《3块9包邮，我在拼多多上买了个口红》
前几天在朋友圈发现的一条拼多多分享链接，电光火石间，不知为何突然引起了我的强烈好奇，于是我一头扎进了这个神奇的产品，研究了好几天，无法自拔。
裂变传播
我进入产品的触发点是【砍价免费拿】，拼多多近一年来最主要的裂变获客形式。
在微信群里，我日常能接触到最下沉的渠道是老家的亲戚群（东北三四线城镇及乡村），从18年上半年某月开始，群里最有号召力的线上活动变成了拼多多砍价，亲戚们通过“你砍我一刀，我砍你一刀”的方式来表达彼此间的鼓舞和互助。
在此之前，最密集的行为是拼团参加1元或0元抢商品。（但文案诱导上会让参与者误认为只要拉够人头成团，就能抢到低价商品，但实际上成团抢到的相当于一张彩票，离兑奖还有差一个开奖的环节）。
这两者效果比较显然前者更好
山寨网红眼影盘，淘宝上代购正品400元，搜到同款山寨39元，还有类似9.9元包邮款。好友砍价能力边际递减。 前5人总共帮砍20%左右，后面10人衰减成每人不到1%，再后面衰减到每刀0.01元，而新客砍价幅度更大。为了达成近在咫尺的目标，用户几乎可以触达到身边所有亲朋好友。（千万不要以为砍到只剩下几分、几块钱的时候用户就会放弃或者自己掏腰包购买，相反会让用户更兴奋“就差几分钱了，快来帮我砍一刀”）通过这个机制，拼多多几乎可以穿透整个下沉用户群体（i.e.有手机and上微信的用户群体）
按财报，拼多多季度活跃买家超过4亿：
商家分布
利用整个流量平台的优势+低佣金和入驻门槛+相对精准用户群体+一系列推爆款的营销工具，吸引中小商家入驻（被淘宝和其他电商平台挤出的那部分）
平台上最热门的品类以零食、服饰、美妆、家居小百货为主，和爱分享、关注低价图省钱的女性画像相契合。
山寨为主（护肤和健康类产品大面积虚构效果），低端品牌&中端品牌尾货为辅，人气最旺的品牌集合≈在芒果台撒广告完成种草环节的品牌集合。
没有拼多多时，用户购买这些产品的渠道可能是大市场、县城及以下地域的夫妻店、2元店、10元店；电脑手机电子品类就好像十年前逛电脑城的体验。
所以拼多多实际抢夺的不是淘宝京东的买卖，而是这些下沉线下渠道的空间。
中国目前在电商行业全球领先的情况下，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为17.4% （国家统计局2018上半年数据），大部分空间仍然在线下。
中低端品牌（拼多多为了切割整体山寨、杂牌的印象，单独开辟了“品牌馆”，有点像淘宝之上再造天猫的意思）可以很好利用“芒果台或者同受众电视剧内广告植入 + 城镇商场专柜/专卖店建立形象+ 拼多多特卖拔草”完成销售闭环。eg. 御泥坊、卡姿兰
（脱开拼多多平台讲，其实品牌商家的线下专柜也是一个很好的渠道。不知道大家注意没有，近半年来一个明显的趋势“导购（柜姐）微商化”：你走进一个商场实体店，试了一圈什么也不买，店员也会热情地加你微信，实际上是一个品牌客服，过后会有折扣信息试图召回客户，同城物流也比淘宝更快。）
掣肘和空间
拼多多最亮眼的吸引力是在短短时间内汇聚了大量的用户基础，而在下沉用户已经捞干（第一段提到）的情况下，再向上突破用户规模的阻碍剧增。
拼多多在最新一季财报电话会议中提到的潜在获客目标是9亿线上支付买家（目前拼多多已获取4.18亿），然而面临营销成本倍增、增长速率倍减的境况。
阿里和京东获客成本也才两百多，但单用户支出比拼多多高数倍。
另一角度是客单价，行业报告提到的利好趋势是客单价的提升。
就算佣金费率再低，爆款销量再高，9.9包邮的眼影盘和3.5包邮的口红能有多少利润空间（真的很好奇这两者的成本结构，谁能告诉我）。羊毛出在猪身上，也得猪身上有毛才行。
兴业证券的这份行业报告中夸大了毛利的表现。2017年平多多开始从自营转向平台型电商，成本结构一下大转弯。但是“流量中间商”不把采购流量的成本（营销费用）算进来，拿毛利出来说事是把人当哈士奇吗？
如果把营销费用算进成本，调整后的2018毛利率为-24.6% ，整体来说还是赔钱的买卖。
从根上找要提高客单价。拼多多的消费群体除了图便宜外，另一大特质就是获取信息能力和分辨能力弱。一旦形成平台粘性后，了解和比较其他路径，流失到其他平台的可能性相对较低。
同样的产品，左边是拼多多，右边是京东，但是升级版。显然相比之下右边是更好的选择。
华为p20 pro ，左边拼多多，右边京东。（京东没给我广告费，解释下）
网红麻辣爆肚粉，左边拼多多，右边每日优鲜。（每日优鲜现在的低价低毛利策略，真让我担心它哪一天倒掉，怎么说呢，就是一边薅羊毛，一边怕羊死的心情）
很多人不知道京东（或其他平台），也不会用搜索，不一定在京东上找到；在拼多多和亲戚一起拼团，顺便就买了。
招股说明书和财报电话会议中，拼多多反复提到策略“给用户提供性价比更高的产品”。我不想高估商家主观上想提供“更高性价比”产品的善意和动力，在面对互联网能力相对低下、决策非完全理性的消费者时。
更延伸讲，其实有个悖论，越是底层、越需要优质信息和渠道的人，越享受不到互联网的普惠。
想下利用互联网技术的发展，谣言和科普哪个传播得更快？
可能，这就是拼多多们的机会。
拼多多通过各种诱导机制和琳琅满目的虚构夸大效果商品，精准地过滤出所有信息获取和分辨能力低下的用户，几乎一网打尽…… 而低互联网能力又使他们转移的概率降低，从而可以尝试高客单价、信息不对称程度更高商品的获利可能性。
聪明人有很多，但是希望聪明人可以善用他们的聪明。
=============
ps. 参观平台过程中，不小心一天下了四个订单，手是真的忍不住。
不是自己不争气，是敌军太狡猾啊。
比如，新客激活第一步（打开app后弹出第一个界面），展示了一堆女消费者日常最可能购买的1元抢购商品，品类覆盖齐全，我顺手撸了一套1元钱包邮的choker……
pdd中类似“有心机”的产品机制还有n多，这里不展开讲，大家各自感受，有机会我们再讨论。总之，论“懂人性”，拼多多可谓发挥到了极致。
*文中所有商品图来自拼多多
资料来源：
兴业证券-拼多多深度报告-2019
拼多多招股说明书、2018年度财报、电话会议记录
混沌大学：梁宁万字分析：除了“假货”，拼多多还有什么？
知乎：拼多多是如何盈利的？
Blue Orca拼多多(http://PDD.US)沽空报告全文
虎嗅：我分析了100个家电SKU，看看拼多多上是否都是假货
预告：最近在学习互联网公司们的新一季财报，接下来可能会写：这些互联网公司“繁荣”背后的财务报表告诉你，这一波的裁员潮本质是啥
拼多多开店还可以，相对现在的淘宝要好做些了，但是最好不要自己瞎摸索，有很多新手商家刚开店连基础量都没做好就想开车，一顿瞎开，结果亏的你想哭。想赚钱谁不想赚，但是也要讲究方式方法，不能乱来，最好有会的人带你。这是我的一点小意见，希望能帮到你。有任何有关拼多多的疑问欢迎随时撩我，也可以+V yzds199
看到评论里很多拼多多的东西，多么便宜或者质量多么差，其实人家的目标客户我不会在这里看这个问题和回答这个问题。因为中国人多。
拼多多有很多的盈利手段
举一个说说
有个叫终生送
比如你买了个拖把，他送你一辈子更换拖布头
比如你买了个烟壶，他送你一辈子烟油
比如你买了个奶瓶，他送你一辈子奶嘴
是不是听起来很神奇
商家靠这个赚了大钱，随便一个单品都是几十万的收入
依靠终生送这个噱头，吸引了大量的顾客
当你需要他送你东西的时候，人家也送你，不会说不满足啥啥条件不给你，只是要你出10元运费，这东西就给你了。
但靠这个怎么才能赚钱呢？
看下面的视频吧，里面说的很清楚。
淘里里败败败二： 应对亲友催婚催生的终极大招：拼多多终生送的秘密
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着拼多多的大热，活跃用户和在线商家的暴增，导致平台出现一些问题，这也引发了很多人的吐槽和看衰。有很多人认为，拼多多就是出售低价劣质产品的平台，也有一些人说拼多多卖的都是假货，或者吐槽拼多多商家服务不好，物流很慢；更有甚者，一些没有遵守拼多多的规则的商家被处罚就认为拼多多的盈利模式是靠处罚商家挣钱。今天针对网上的这些争议，
我想就我自己的了解和认知来进行一些简单的分享。低价不代表假货拼多多的核心模式是移动社交团购，移动、社交、团购，这三个词组合起来威力确实强大！首先，移动，代表的是移动互联网，现在是移动互联网的时代，人们开始习惯一个手机搞定一切问题，特别是代表着主流消费力量的中青年白领，我想这一点大家应该深有体会；其次社交，微信、微博、QQ、陌陌等手机端的社交app用户无数，而且活跃度非常之高，
微商的崛起正式移动互联网社交的硕果；团购，团购并不是新的模式，在互联网和移动互联网时代，都有运营良好的例子，也正是前辈们对市场的教育，人们对团购的认知度，认可度和接受度,可以说很多人已经非常愿意使用团购这样的模式，省时省事还省钱，而拼多多正是很好的运用了团购的模式。所以，不难看出，拼多多这个模式是具有天时地利人和优势，所谓天时就是——现在是移动互联网最好的时代；所谓地利是中国几亿的移动互联网活跃用户撑起的广阔市场以及国内制造业过剩带来的诸多物美价廉的优质商品没有良好的渠道销售；
而人和就是人们对于团购模式的高度认可和频繁使用。移动、社交、团购三个词的组合在当下的中国真是威力无比！所以，低价不代表假货，他是国内目前制造业普遍过剩，出口市场萎靡而产生很多物美价廉的产品需要拼多多这样巨大流量的平台进行销售。而拼多多移动社交团购的模式带来的无限流量和商机正是商家愿意把巨额利润让给消费者的原因。
拼多多的段子层出不穷，“超熊”洗衣液、“立日”洗衣液、“云南中药”牙膏、“红午”功能饮料、“TGL”电视、还有夺命剃须刀，梗多到可以笑一个月，而近期的上市更又是引发了一波热论。
人文关怀的论点倾向于探索国情，中国有2亿多贫困人口，吃穿用度的节俭和低次是一介都市人难以想象的，拼多多为他们提供的是能够便宜的买到商品的平台，你不愿意使用这些产品，不代表他们也不会用，因为没钱，所以买不起正品，穷人之前不敢想象的产品，如今竟然可以出低价唾手可得。这难道不算为消费者造福？
而且这些消费者生活的环境本就充斥着廉价山寨假冒产品，村口的小卖部堆满了“康帅傅”，所以他们使用拼多多，不过是把消费场景从线下转移到线上，为什么只怪拼多多？
堂堂觉得，这种观点乍看有道理，实际上却经不起推敲。
像现在小城市乡镇消费者面对的假货遍生质量低劣的线下零售环境，并不是正常应该有的现象，而是亟待改革的，所以这并不是新的商业模式可以赖以成长的温床，在不牢固的基础上搭起的建筑必然也会坍塌。
从小卖部卖假货而推断出拼多多卖假货合理从本质上来说就是不对的，质量差的假货对人的身体健康和精神健康都有很大的影响，无论线上线下，都应该被抵制而非鼓励。
拼多多的同情者们还认为，拼多多之所以善大于恶，是因为其“品牌降级”换来了穷人的“消费升级”。
拨丝抽茧后的逻辑是：既然山寨假货便宜而且还“能凑合着用”，那么穷人就应该感到高兴，也应该感谢拼多多的商业模式让他们有机会能够便宜的买到质量低劣的商品。
但是这个逻辑是不通也非常不人道的，即使站在穷人的角度，也不想这么被规定。
不过客观一些，从另一点说，拼多多的确也做到了质价相符，物美价廉的商品，人人都青睐，但是在商业社会，资源有限的情况下，获得高质量且低价的商品是看概率的，更好质量的商品或者服务对应更高的价格，本身就是一条真理。
所以打算在拼多多上以很低的价格买到很好质量产品的消费者，其实也应有所反省。
这几日，陷入舆论中心的拼多多在上市后股价连续几天下跌，同时官司缠身，不仅有要求维权的费者，也有讨说法的品牌商家，可谓四面楚歌。
如此后果其实给人了一个站立多年的市场铁律，商品的质量仍然是最重要的，为市场提供有质量的商品，在合法的渠道内去减少成本，才是企业真正可以吸引消费者，长期发展并获取利润的关键。
说到质量，不得不提这几个月也丑闻频发的碧桂园房产，坍塌事件连连发生，人员伤亡层出不穷，着实让已经住进碧桂园所建住宅的业主们们捏一把汗。
而造成这种局面的原因追根究底在于碧桂园的企业发展立场，碧桂园在业内以“着急”著称，号称从拿地到开盘只需要3个月，从设计到建筑一口气都搞定，造好即售，快速回笼现金。
这样的高周转是保证了企业的大批入账，可是快工之下房屋的质量问题无从保障，问题频发，品牌声誉却成为众人诟病的污点，得不偿失。
拼多多和碧桂园都是有了一定规模的大企业，所以出了问题我们还能够从媒体上得知，实际上每年因为质量问题倒下的小企业不计其数，快钱好转，长远发展难得。
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拼多多这个大转盘，有知道怎么中免单吗？
关于拼多多的盈利模式，或许我们可以从他的18年Q3财报可以看出来。
拼多多7月26日上市以来，遭遇舆论危机开始双打行动，市场对于拼多多3季度持悲观态度：
在8月2日至8月9日期间，拼多多平台已强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。
老虎证券合伙人Vincent Cheung表示，拼多多本次财报数据亮眼，狠狠地打脸了空头的观点。
营收表现亮眼
拼多多第3季度总营收为人民币33.72亿元，同比增长697％；环比增长96%。下图为拼多多的营收与增速图，可以看出拼多多营收一直维持着高速增长，因为拼多多2017年的爆发式增长，环比数据会更能让你看清拼多多当前的增长态势。
拼多多营收由两部分构成：在线营销服务收入和佣金费的收入。
GMV增速环比上升
拼多多第3季度的GMV 是 人民币3448亿元，与去年同期相比增长386％，环比增速为43%，环比增速继2季度继续上升。
拼多多活跃用户数大有超越京东之势
2018年第2季度，拼多多平均月活跃用户为1.95亿，Q3这一数字为2.31亿。过往六个季度，具体MAU数据和环比增速如下图所示，从横向与行业中其他家对比来看，阿里巴巴的MAU在2017年前电商行业居于龙头地位，京东次之。
老虎证券投研团队数据显示，2017年是拼多多爆炸增长的一年，环比增速处在100%水平。步入2018，因为用户体量变大，拼多多MAU环比增速难以维持100%增速，但是月度活跃用户数仍在增加，与京东的差距越来越小，2017年1季度京东和拼多多的月活用户数差距在2.2亿人，而2018年3季度，二者差距仅在7400万。自从2017年以后，拼多多大有超越京东之势。
单看3季度财报，还算亮眼，近期关于拼多多的报道很多，争议性很大。
对冲机构Blue Orca发表做空报告
11月15日知名机构Blue Orca发了长达42页的做空报告做空拼多多，报告直指拼多多夸大了自己的GMV和营收，并少报了人工数量和人力成本，从而作低了亏损。
从做空报告来看，无论是阿里还是京东，在早期都经历过对冲机构发布做空报告，质疑GMV、营收等数据。另外由于中美会计准则不一致，很多数字都存在出入，如果单从Blue Orca的做空报告来看，报告的论点并没有找到值得做空的重点。
假货问题
拼多多能够在激烈竞争的电商行业迅速裂变，低价拼团是成功首要因素。在爆款的另一面，也有假货与山寨的身影，值得关注的是，在财报后的电话会议中黄峥也正面回应了部分商家傍名牌的问题。他说，上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，仔细调查发现，其中20多个从未在平台出现过。对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。
黄峥称，拼多多还不断尝试创新技术手段加强平台治理，如利用算法模型与图像识别技术打击“傍名牌”，哪怕消费者在搜索框输入山寨词，也只能搜到正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退。
背靠大树好乘凉
老虎证券合伙人Vincent Cheung认为，拼多多一路高速生长，伴随着“社交电商”的名头。拼多多攫取到微信流量红利，获客成本低廉。招股书显示，2017年拼多多的获客成本仅11元/人，远低于京东和阿里获客成本。京东和阿里巴巴2017年的获客成本则分别为225、310元。
在获客成本低廉的同时，拼多多的人均消费提高，三季度活跃买家的人均消费为894元，较去年同期449元同比增长99%。
总结
老虎证券投研团队数据显示，拼多多自上市初大涨，而后遭遇舆论危机，在美集体诉讼，更是遭遇对冲机构Blue Orca发布做空报告做空，股价几经波折。在经历了“爆炸式增长”后的拼多多，步入“高速”增长时代。拼多多的故事还没有说完，期待为我们带来更多的精彩。
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为了浇水，要获得水滴，要邀请好友种树、浏览拼多多商品1分钟，分享给好友领水滴。
“我正在种植多多果园的第XXXX棵芒果树”。
“浇水种水果，包邮送回家。点击前往。”
进度条，还要浇水XXX次，会长大。
黄铮上市全靠骗取消费者利益，这种平台不陪上市，上市公司会让消费者利益受损吗？上市公司会做出这种违背道义的是吗，拼多多会有越来越多的受害者，受害者利益得不到维护，国家不管拼多多
本人现在就在做拼多多，很多人说的问题都不在点上，为什么拼多多APP能够盈利？
其实跟现在的淘宝盈利点一样，那就是商家推广。
前面很多的问题都提到了卖家怎么样低价，快递怎么样低价，但是实际点是你们做过拼多多吗？
本人现在就在经营拼多多，本人可以很实际的告诉你，那就是拼多多的盈利点主要是以下两个方面。
一、推广
商家不开场景推广和搜索推广，一天依靠关键词进来的访客绝对不超过百人，哪怕你的价格是9.9也一样，推广是电商盈利的重点，就我这家店每天都给拼多多贡献一百元，而一天的销售额也才两百多元，而产品成本高达九十元，加上快递费用更是亏本三十元。
相当于拼多多利用商家在给消费者提供低价产品，更是利用商家免费给他打工，我们一天几乎有一半的营业额落入了他的口袋。
二、罚款
拼多多的罚款数目繁多，你刷单套卷套了20元，他就给你罚款200元，你迟发货一单，他能给你罚款一单10元，我这种比较守信的小商家都被罚款了两次，更别说大商家，一天单量如此之大，罚款的次数自然更多，金额也自然最庞大。
现在做任何生意，都不如做一个帮别人赚钱的平台，只有你能够帮别人赚钱，那么别人才能够忍气吞声。哪怕你经常扣我钱，我只有还有一点点赚头，我依旧会忍着。
当初的淘宝成功将利润降到了成本的一倍，实体陷入危机。
现在的拼多多成功将利润降低到了3元，电商将陷入危机。
没错，我的店铺现在利润也就3元，小商家发快递都要5元，活得相当艰难，一开始为了销量卖12.5亏本3000元，现在卖25元勉强维持生计。
我建议打算做拼多多的人，千万不要去做，这就是条不归路。。。
盈利模式跟马云的淘宝系类似，只不过拼多多赚得没马云多
在tb上买了送同学的礼物
然后我让客服别放发货单，发货单上有价格
然后客服问我。。。。。。
所以pdd是有在淘宝上买了发给买家吗。。。
只要在消费者知道实情的前提下，进行的心甘情愿购买就是合法的商品交易。
中国人永远是来的快，散的快，包括我自己在内。对于热闹的人或者事，总是迫不及待去瞧上几眼，看看东家评论看看西家评论。自己选择一个和自己想法偏好接近的就认为这是事实的真相。选择对于拼多多可以大致分为2种声音，一种是伪劣山寨，另一种是他只有三岁，淘宝之前也是这样，是可以原谅的。
但是我想说的是，或许真相并不是我上述的2种主流观点。在自媒体剩下的当下，我可以自由的发稿，发表自己的见解。名人大咖更可以发表权威观点。无论我们是骂是赞，其实对拼多多本身毫无影响。只有国家政府机构对其的行政法律才有权对其进行裁决。
为什么说让我想起来《我不是要神》因为拼多多的底价商品，满足了很大一部分人群的需求，甚至是刚性需求。我在这里不评论这部分人是穷是富，因为购买低价东西的人，不完全以富有程度来决定。取决于购买人对这个产品和价格的认可，只要消费者认为这个价格和这个产品是值得他就会消费。想起瑞典的格罗宁一瓶近4万元的天价，印度高仿但药效相近的仿制药印度格罗宁才500元。老百姓不是人人都是亿万富翁，但是人人都有活下去的权利。就像现在的消费者，无论身份地位，我们都同样享有正常生活的权利。
存在即是合理，拼多多也好，现在成熟的电商到老们也罢。你卖正品要好，仿制品也好。最关键的是你要让消费者有知情权，就像印度格罗宁一样，患者都知道这是仿制药。但是这个药他们承受的起，能让他们活着。他们就会义无反顾的去选择，他们不在乎这个是是否正品，是否走私，在生死面前，那些东西都是浮云。
最后我想说的就是，在市场经济中。产品价值和价格成正比，商家在商品展示介绍时没有玩猫腻。让消费者可以真实的自由选择，那就是最好的选择。穷，我可以选择山寨，花我可承受的钱，维持正常生活需求没错对之分，富，你选择正品。花正品的钱，享受你高品质的生活，那是你付出赢得的。但是如果欺瞒欺诈以次充好，让消费者付出的钱和买到的产品不成正比，那这样的商家就是又问题，就应该受到法律和道德舆论的制裁。
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3亿拼多多背后的小程序，就是拿流量换钱的游戏！
直播嘉宾／李浩军
编辑整理／cifa
7月5日，纪源资本投资副总裁李浩军受馒头商学院院长王欣之邀，做了一场名为“千万量级的小程序如何被引爆”的主题直播。本文根据直播分享内容整理。
直播嘉宾：李浩军
GGV纪源资本投资副总裁，曾主导和参与小红书、享物说、黑咔相机等明星项目。
纪源资本（即GGV）
一家风险投资机构，2000年成立于美国，2005年在中国上海设立办事处。纪源资本在国内的投资专注于互联网领域，投资企业列表里有Airbnb、阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、途家、小红书、优酷土豆、欢聚时代、keep等一系列耳熟能详的名字。
大家好，我是GGV纪源资本的李浩军。
纪源资本在国内做投资已经差不多15年的时间了，我们一直专注在互联网领域，投过阿里巴巴、去哪儿、小红书、keep等一系列知名互联网公司。
今年开始，小程序比较热，但其实从去年初小程序上线开始，我们就在持续做一些观察和研究。感谢馒头商学院的这次邀请，有这个机会来跟大家分享我们的一些看法。
小程序的发展概况
1. 发展历程：
我们在去年Q3做了一个简要的总结，概述了从去年年初小程序出现到去年第三季度中期，小程序发展历程中的一些重要时间节点。
可以看到，随着时间的推移，腾讯在逐步释放小程序的能力。这对于小程序发展是一件非常重要的事情。
到Q4的时候，腾讯又更新了一些能力，比如小程序和公众号的链接、小程序之间的跳转、小程序和APP之间的互相唤起等。 在这些能力的支持之下，越来越多的开发者开始做小程序开发，小程序的生态逐步完善起来。
2. 流量入口
我们去年总结了60多个小程序的入口，其实目前最主要的入口还是在微信群，第二大入口应该是在朋友圈，以及主页面下，这些基本上是在Q4的时候出现的。所以小程序生态真正开始蓬勃，应该是在今年。
去年都是在铺垫，比如说从搜索到扫码，一直到附近的小程序、聊天小程序，讲究即用即走。特点就是在不同的场景里面唤醒不同的服务，服务结束后做不到太多的留存，然后在第二次唤醒的时候，你也找不到这样一个小程序。它的使用流程也是比较简单的。
从流量的角度，去年小程序基本上还在起步阶段，尤其Q1、Q2的时候，也就是去年上半年，小程序并没有爆发。Q2的时候，因为腾讯战略上的一些调整，不管开发者还是资本方，都是一个观望的态度。
但从第三季度开始，小程序明显有了一些生态级的起量，到四季度的时候，则有了明显的放大。
实际上，进入18年以后，整个数量大概又翻了一倍。从1月份大概20～50万的小程序量到现在差不多100万的小程序量，3亿的用户。
如果跟苹果的应用商店做比较的话，苹果其实从2007年出现第一款iPhone开始，到今年差不多11年的时间，总的应用数量是在300万左右。但是小程序只用了2年半时间，已经有了近100万的数量，所以这个发展速度是非常惊人的。
在这里面其实还是能看到大家对于新流量的渴求，以及开发者对微信生态的重视程度。在这样的生态下，小程序在拉新、促活、转化方面具有不可估量的潜力。
3、典型案例
a. 社交类产品：匿名聊聊&走心聊聊
b. 工具类产品：
c. 交易类产品：
通过上面的案例，我们可以看到，在一开始，小程序带来的最直接的利好其实是流量的红利，直接体现在产品的拉新、促活以及转化上。
（1）拉新
拉新其实大家很容易理解，因为在微信的整个产品里，有将近60个能够看到的小程序入口。
互联网已经进入所谓的下半场，是一个比较成熟的业态。 一个新的开发者或者创业者在市场上推广新产品时，没有特别好的想法，或者说特别好的差异点的话，纯靠市场环境，很难获取到规模化的新用户。
一方面是因为整个市场以及用户端的饱和，另外一方面其实还是在于市场竞争环境。
从流量端的角度看，腾讯、阿里，包括头条、快手对于整个的移动互联网的流量分割，已经处于比较稳定的局势。获取一个新用户的成本，相比5年前，已经是一个倍数级的增长。也就是5年前一个CAC差不多1块到2块钱，但到今天你至少可能需要付出5～10块钱，很有可能比这个数字还要高。一个新产品其实很难承受这样的成本。
对于小程序来说，如果利用好社交关系的裂变，即使是丢一个链接到群里，也很容易产生这种指数级的爆发，折算下来的话，你还是有可能在今天以一个CAC几毛钱，甚至不到一块钱的成本来做拉新。
这比安装和激活APP，有非常明显的效率提升。很多新产品已经看到了小程序的潜力，做了很多尝试。我们去年观察市场的时候，也是通过这样一些产品，看到了小程序在整个微信生态里面的能量，包括瞬时裂变能力，还有用户获取的威力。
但这里面其实还有一个很重要的点，就是在微信的平台之上，你还是要关心腾讯的边界在哪里。像社交类产品小程序，可能就处在一个相对比较危险的地带，因为很容易踩到腾讯的一些边界。
（2）转化
从转化的角度来说，微信有比较完整的基础设施和技术生态。当你看到一个链接，借助微信的支付、群裂变能力、定位等功能，在微信里面完成交易的成本，大概也就是3到5秒的时间。
但在传统APP端的话，可能需要10到20倍的时间。如果你的链接是一个APP的下载链接，从注册到交易转化，流失率可能至少要在90%以上。
所以从转化的角度来说，小程序的优势其实非常明显。
但这里面又有另外一个问题：大家对于小程序的定位，除了拉新和转化，更重要的还是在留存端。在目前的小程序形态上面，长期留存可能会遇到一些挑战。
这其实和小程序自己的定位有关，因为一开始小程序的定位其实就是即用即走，是一个去中心化的平台，去中心化流量的一个产品形态，这对于产品的二次唤醒其实是比较难的。
除非你的使用频次足够高，或者说你的基础流量足够大，比如说你在群里可以不停地看到各种各样的链接，或者在不同的场景里面经常会看到用户的分享。同时还要注意这里面潜藏着的别的风险：是不是会触及到诱导分享的问题？或者你的分享链接曝光次数过高，会不会触犯腾讯的一些规则？
4、现有玩法
接下来，我们简单总结了一些小程序的经典玩法，都是大家比较熟悉的，不再详细讲解。
因为小程序对于产品而言，它的核心能力是它的拉新促活能力，也就是社交裂变能力。所以其实所有的玩法都是基于社交关系链来做的：
第一种：拼团
其实就是拼多多的典型玩法。当你把链接丢到群里以后，可能多人的价格会显著低于单人的购买价格，其实是利用社交关系。
第二种：购买赠送
比如星巴克的星礼卡，还有类似于云集的做法——分享集奖。
第三种：社交立减金
社交立减金是去年腾讯主推的一个玩法，利用小程序去做线上线下链接，主要目的是推广在线下零售使用微信支付以及小程序支付。
最后两种，分享砍价和CPC。
CPC其实是一种商业模式，小程序嵌入你的公众号文章，增加小程序的曝光；分享砍价其实也是利用了社交裂变，通过分享的形式增强它的传播效应。
总体来说，玩法虽然看起来千奇百怪，但本质上还是利用微信的流量红利。所以核心还是怎么在微信群里做裂变，然后人拉人。
小程序的使用现状
1、头部app的开发概况
去年9月份，我们做了一次统计，发现在top30的app中有67%推出了小程序，剩下没开发小程序的移动应用主要为阿里系产品和功能较为复杂的产品。
据我们观察，在去年的发展过程中，top100的小程序中互联网企业占比在上升，传统企业占比下降；工具类小程序占比在下降，零售类小程序占比在上升。
到今年，上升最快的已经不是交易类小程序了，而是游戏类的小程序，这和腾讯自己的战略有关，和整个生态的成熟度也有关。现在基本上Top200可能有30%~40%是游戏类的小程序。
从数量的角度而言，一个生态刚开始的时候，和早期的应用APP端其实是比较像的。
生态早期的时候，工具类的开发成本是最低的，所以工具类的应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。
07、08、09年的IOS还有安卓，最早的应用其实都是类似于手电筒、尺子这类非常简单的工具类应用，这些应用慢慢会集中在系统内部变成一个标准的插件和一个配件。但早期确实需要这样一些简单的工具去教大家怎么使用。
随着时间往后推移，工具类会慢慢下降，娱乐类、应用类、游戏类会往上走，这其实是一个很典型的趋势。
2017年Q3的时候，我们看到了这样一些数据，发现工具类小程序数量最多，娱乐类小程序留存最好，办公类小程序单次使用时长最长。
总体来看，小程序单次使用时长从去年2月份的1.6分钟到7月份的3.6分钟，已经有了翻倍的成长。这意味着大家对于小程序产品的完成度以及它的应用场景，有了极大的扩展。
工具类的使用时长一般也在1分钟左右，小程序能够做到接近4分钟已经很不错了。在这种情况下，我们判断小程序作为一个生态而言，已经基本上具备了一些早期特征。所以我们机构开始关注整个微信生态，关注小程序生态。
去年年底，就可以看到有一些已经具备了成为头部玩家的潜力。今年春节到过完年以后，小程序生态真正开始爆发，然后到现在一直是一个持续被大家关注的热点。
如果大家回头去分析它的成长路径的话，会发现在去年下半年已经具备了这样的一个趋势。我们对当时的榜单分析后发现，基于微信生态的小程序，早期Top榜上虽然以腾讯系公司为主，但其实还是能看到已经有一些零售和交易类的公司嗅觉比较敏锐，所以在早期的时候排名就比较高。
比如去年10月份的“女王的新款”，这其实是一个电商小程序，早期在公众号做女装售卖。但她很早就吃到了小程序的红利，在转型的过程中是非常突出的。作为一个创业公司能够在早期获取高流量，做到高交易额，其实都得利于早期的红利。
2、小程序使用高峰与微信互错
我们从使用时长的角度把小程序和微信做了一个比对，发现有一个比较明显的趋势。
从微信的角度来说，晚饭以后是每天的使用高峰，这是所有的用户平均下来的一个高峰。相比较而言，小程序的明显不同在于：从早到晚都是集中时段，因为它填充的是你的碎片时间。
3、原有产品借小程序新生
在当时的时间点上，我们去看哪些公司在小程序里面做得还不错，然后发现其实是一些早期嗅觉比较灵敏的APP。他们嗅到了这里面的流量红利，所以很早就把自己产品中的一部分功能或整个产品形态，从原本的公众号或APP迁移到了小程序上，借助小程序获得了很高的成长性。
4、新物种的出现
除了原生的工具和公司，还有一些是完全基于小程序生长起来的一些新形态的公司，我们称之为新物种。这些公司在早期的时候，对于小程序生态而言，都是一些很有意义的拓展。
因为直到今天，也很难有人可以定义小程序是怎样的一种生态？小程序的未来代表着什么？一家公司利用小程序到底能做成一家什么样的公司？
这里面涉及到很多因素，每个人的答案可能都不一样，但通过这些“新物种”的尝试，以及他们后来的发展，我们也能大概看到，或者至少帮助大家去思考，利用小程序我们能做什么。
5、什么样的产品适合小程序？
我们从流量和变现两个维度来探讨：什么样的小程序是比较容易获得流量的，什么样的小程序是比较适合在里面去做交易的。
基于当时的时间点，我们还是比较倾向于交易类的产品是比较适合小程序生态的。在这样的研究指导下，我们在Q4的时候就投了一些交易类的产品，现在看起来算是一个比较早的布局。
小程序对移动互联网的影响
1、对微信、腾讯的影响
（1）进一步加强用户对于微信的黏性
微信最早的时候只有即时通讯/熟人社交，后来逐步增加了朋友圈、公众号、附近的人、微信钱包、搜一搜、看一看等一系列功能。但即使这样，仍然只能覆盖头部需求。
在这个之外，用户其实还有一些长尾需求没有被满足，比如线上线下的连接。小程序的出现让微信满足用户的长尾需求成为可能，真正让用户对于微信“欲罢不能”。
为了验证这一点，我们也做了一些数据上的比对，我们发现小程序起来了以后，对于整个微信的使用次数、使用时长以及微信支付的使用频次都有很显著的增加，对于微信这个主产品还是有比较大的正循环的刺激作用。
（2）弥补微信线下场景的短板
除了长尾需求以外，微信的第二大短板就是线下的服务场景。线下场景是阿里/支付宝、美团点评的优势，同时也是腾讯的短板，借助小程序腾讯有望弥补差距。
我们看到，小程序的种种设定也是偏向线下的：
1）张小龙在演讲中提到了两个使用场景，都是线下的，入口都是通过二维码；
2）微信小程序无法长按识别，只能通过摄像头扫描获取，这是小程序更注重线下的一个信号；
3）无法分享到朋友圈，也阻止了线上一大获客渠道。
在小程序TOP榜上，排名前列的清一色都是线上线下的结合，前五名依次是摩拜单车、携程、蘑菇街、拼多多、同程旅游。而总榜前十位中，并未看到内容服务或者娱乐服务的影子。
2、对现有APP的冲击
（1）小程序与APP的优劣对比
（2）低频且使用简单的三类APP最容易被替代
这类APP不同用户的使用习惯差异很大：对于常用这一功能的高频用户来说，APP的体验更好、每次打开更便捷，依然会选择使用APP；但对于偶尔使用这一功能的用户来说，小程序也许是更好的选择。
（3） 小程序无法撼动市面上大多数APP
目前来看，小程序对于APP的替代有限，尚无法撼动市面上大多数APP。
3、对流量入口的争夺
对现在的移动互联网而言，流量入口到底在哪里？
我们可以看到，现在很多用户开始利用小程序使用某些应用，而不再使用对应的APP。其实这某种意味上代表着：微信已经变身“手机操作系统”。所有的小程序应用都要根植于微信的小程序生态而存活。
微信已经在一定程度上定义了移动互联网。从这个角度看，微信的流量已经占据了移动互联网流量的大部分。微信流量的本质其实是社交流量，那么它和传统流量有什么样的区别呢？
也许最大的不同就在于它的社交关系链，它的裂变能力。小程序的一大优势就是处于微信体系内，有机会利用微信的社交流量进行裂变式传播。所以如果大家能够看得准社交流量的一些价值的话，就应该从产品端多找一些能够分拆出来的功能点，多做一些小程序的尝试，同时去挖掘社交流量的价值。
这在当前时间点是一件比较重要的事情。
【今日讨论】
你看好小程序的未来吗？
你常用的或印象深刻的小程序是哪一款？
欢迎你在评论区留言分享。
—完—
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