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拼多多怎么开直通车才有好的效果？
给大家分享一下我认为在直通车操作中，最重要的4点。
1、拼多多开直通车选择推广商品数要控制好
如果说你用直通车去推广整店的商品，那么你需要很多的投入成本，自然钱就烧的快。再加上是扩散推广，效果自然就没有那么显著了，除非不停的砸钱。但是对于中小卖家来说根本不现实，想要将店铺商品推广起来，最好还是先选择2到3个商品。如果说这2到3个商品有了流量，然后再换其他商品推广。
2、拼多多开直通车要注重选款
直通车不是万能的，只是锦上添花的工具。如果选择的商品没有销量，受众群不广，直通车推广也是无能为力的。所以选择的商品还是要有基础销量、受众度要广，这样展现给客户时才会有更多的销量和点击。
3、拼多多开直通车对于关键词要慎重选择
其实选词基本都是通过搜索下拉框、系统推荐和找寻和产品高度符合的推荐词，但是选择要按照人气、精准度和竞争度去选择。这其中一个没有考虑，最后选择出的关键词推广就比较难。
4、拼多多直通车没有必要过于追求第一位
直通车没有必要非要争第一，但是一定要有一个比较靠前的排名。把商品推到第一，说明砸的钱越多，但是未必效果会是最佳。为什么这么说呢，因为客户都有货比3家的习惯，所以就算第一，可能你的效果还没有后面的好。还有就是最开始可以采取高出价获得曝光、点击和成交，但是之后就要慢慢降低出价，这样才能不浪费过多推广费又能起到很好的效果。
现在越来越多的人来做拼多多了，足以证明拼多多的市场是越来越广了，但是多多少少会在运营的中途遇到一些问题，可能比较大的就是流量，直通车，转化这些，直通车可能大家最早熟悉的是淘宝的直通车，其实直通车也是拼多多的重要流量来源之一，我们怎么可以做到直通车的省钱省油又能达到最大的效果呢，今天我给大家介绍一下经验。
拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，我今天主要给大家讲付费流量里面的搜索直通车。
我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统，去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者。
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。
现在我们了解了拼多多的扣费规则以后，可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高，怎么可以提高质量分呢吗，首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成的。
经常有人说直通车调整一下就可以省钱，这牛吹的有点大，直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以。
构成直通车提升的三要素：曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。
点击率和我们的创意图是有关联的，我们图片越好，点击的人越多，我的点击质量分就越高，我们的排名就会越靠前。点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。
转化率，这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功，首先我们要知道影响转化率的几种原因，第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了，第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好。
最后做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。
在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的。
你好，我是拼多多小仙女
拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，付费流量里面的搜索直通车怎么开才能更省钱更有效果呢？
我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统，去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者，
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。
扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。
扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。
现在我们了解了拼多多的扣费规则以后，可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高，怎么可以提高质量分呢？
首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成的，
经常有人说直通车调整一下就可以更省钱更有效果，吹你吗牛逼呢，直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以，我们今天就来说下构成直通车提升的三要素，
曝光率：
这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了，
点击率：
有的时候一张好图可以成就一个爆款，昨天有个朋友找到我，说看下直通车，我们店铺的直通一直很费油，有没有办法能优化一下，我们商量了一下，对一个小爆款做了一下优化，原来他的直通点击率，是5个点，但是他里面有一个创意图点击率是7个点，我们直接把其他两个点击不好的图删掉了，瞬间直通车提升了两个点的点击，我可能说的不是很清楚，我直接上图，
现在我们看到他的直通车有四张创意图，其中两张的点击都没有超过四个点，我们把他的两张点击不好的图片删掉以后，他当天的直通是在六点多，也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击，直通车的点击率的质量分瞬间提升，做到这些是不是就做完了，当然不是，我们商量了一下，在晚上的时候，我们在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化，大家可以看下优化以后的直通车数据，打到了惊人的9.63个点，也就是说每一百次曝光增加了4个点击，这个就很恐怖了，大家可以看图参考一下。
所以点击率和我们的创意图是有关联的，我们图片越好，点击的人越多，我的点击质量分就越高，我们的排名就会越靠前，
点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。
转化率：
这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功，首先我们要知道影响转化率的几种原因：
第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了
第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好
第三点，做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的，
在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的，我在这里给大家贴一张我的车图，产品很一般，但是因为我了解了规则，我把质量分做到了满分，希望大家多去看下规则，做好这些，你的直通车效果更好，还更省钱的。我是拼多多小仙女，有什么不懂的，看我的签名！
直通车推广的前提是宝贝有课基础销量，评价晒图出来后，在开车，不然没有评价晒图，开车没转化浪费钱。拼多多开车选词可以选中大词，小词没有流量。出价行业均价就可以。
您要知道关键词的精准度 以及说 您店铺的产品热销款 还有就是出价
这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车
1.店铺没有任何基础就开车
很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办
于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了
我说一个观点：在拼多多这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。
直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。
你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。
所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？
0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。
我之前一直强调不要去研究刷单，但是对于小店而言，一单都不去刷，那是害了你们。
有的新手卖家又要问了：“刷单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做刷单，官方给的定义是“被拼多多系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做刷单，那反过来就是说，没有被拼多多系统查到的，就不叫刷单，对吧？
所以，要知道，拼多多系统对于刷单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的刷单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。
“你们商家刷单其实拼多多系统后台都知道，只是不想抓你们”
也就是说对于所有店铺的刷单，系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，拼多多一般不会去抓，只要你不刷得太过分。。
拼多多一般抓那些刷单刷得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去刷单的，而且也应该去刷，不然0销量推车就是在浪费钱。
2.刚开车不知道第一步做什么
很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。
他们忽略了一个东西叫做权重
没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了
其实要说细一点：直通车权重=点击率
直通车权重=点击率+转化率
至于为什么，这个问题自己去想。
那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。
至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。
3.出高价卡排名，一夜上10分
出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。
这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：
一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；
第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。
那接下来你会怎么做？
继续卡首条吗？
我们假设继续卡，
第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。
第三天，继续卡首页，PPC降到3元。
第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。
突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。
你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！
那么这个时候怎么办？降价吗？
你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。
你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，然后坚持三天全10分！
我告诉你，然而并没有什么卵用！
上面提到的，权重饱和是什么意思？
其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。
所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。
4.用神图迅速提升权重
这个好像是很久以前的一种操作方式了，到底什么是神图，神图有什么用？先看看什么是神图？
总之，就是骗点击的图，基本和本身产品无关。
懒得去找了，比较明显的特征就是“漏”
神图拿来有什么用？迅速提升点击率，基本上不会转化！也就仅仅只能起到提升点击率的作用，这个跟卡位置其实是一个道理，你把权重养上去后，然后呢？继续用神图？继续不转化，不用神图了，点击率掉，质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。
5.标签重叠
很多卖家误以为标签重复对数据优化可以起到作用，其实并不然，例如你在设置标签时50元以下，100元以下，这样一个想购买49元的两个标签虽然都符合，但是却并没有什么用，并不能为店铺带来什么好的数据。
如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：
1， 推广什么阶段应该添加人群?
2， 人群标签应该怎么组合?
3， 人群溢价应该多少?
4， 为什么人群高溢价拿不到展现?
5， 为什么人群高溢价拖价效果差?
由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。
误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。
并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。
误区二：人群设置人群重合部分太多。
很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。
误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。
标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。
误区四：人群标签组合粒度太细，比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别 。
四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如 女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体 女 表现数据为差，那么你还是会降低溢价
。
下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看 ，上面说的问题和误区都能找到答案。
原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。
原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。
原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。
有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。
人群添加：
1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。
2) 人群标签应该尽量细分 ，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。
3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合
4) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高。
5) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。
人群优化：
数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。
什么情况适合高溢价?
当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。
最后还有几个大家开直通车的搞法
一：淡季不开，只有旺季开
很多卖家普遍认为淡季没有销量，也就不用花钱开直通车，本来就没有利润再投钱，这是很多掌柜都不能接受的现象，其实淡季也是需要开车的，可以为旺季做准备，并不是说只有旺季才能开车。
二：投产比降低就改价
很多卖家认为投产比低是因为价格高的原因，于是就开始随意改价，这里小编要说随意改价是会影响店铺后期情况的，严重还会造成失控的情况，店铺出现问题我们要具体分析原因，例如收藏加购量波动较大，差评置顶等，我们要具体分析情况，不要盲目的进行调整哦!
三：人群标签需要创建
很多卖家误认为人群标签是需要自己创建的，其实并不是，我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签，不论我们是否创建标签，它都是存在的，并不是我们能够决定的!
四：有效果就开，没效果就停
直通车并不是你开了销量就会一下飙升，做什么事都需要坚持，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!
通车这几种玩法统统告诉你！看看哪种适合你
玩法一：权重养成法
比较适用于大类目，流量加高的产品
这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因
方法：创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是，现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的。然后再去做优化。
优化好有，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。
玩法二：展现控制法
这个方法比较适合中小类目，流量可控制的情况下。
点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都明白了、下面看方法。
方法:分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。
将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。
观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高 的。
玩法三：卡位法
这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法 ，玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。
方法：找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。
将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。
不断优化不断优化不断优化， 根据数据不断的做优化，然后去观察7天数据， 每天可以调整3次 调整幅度0.1 到0.5分左右就差不多了！
你好，我是榆木先生
前期做直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。
拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！
我最初做第一个品的时候，开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意
直通车的推广不用一直开，当然看你家里有没有矿，没矿的话给你几点建议：1、推广商品控制在2-3个；2、关键词要根据人气、精准度及竞争度去选；3、选择推广店铺热销款；4、不要过于追求直通车的第一位排名.
做好自然搜索，在做推广效果好一些
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给大家分享一下我认为在直通车操作中，最重要的4点。
1、拼多多开直通车选择推广商品数要控制好
如果说你用直通车去推广整店的商品，那么你需要很多的投入成本，自然钱就烧的快。再加上是扩散推广，效果自然就没有那么显著了，除非不停的砸钱。但是对于中小卖家来说根本不现实，想要将店铺商品推广起来，最好还是先选择2到3个商品。如果说这2到3个商品有了流量，然后再换其他商品推广。
2、拼多多开直通车要注重选款
直通车不是万能的，只是锦上添花的工具。如果选择的商品没有销量，受众群不广，直通车推广也是无能为力的。所以选择的商品还是要有基础销量、受众度要广，这样展现给客户时才会有更多的销量和点击。
3、拼多多开直通车对于关键词要慎重选择
其实选词基本都是通过搜索下拉框、系统推荐和找寻和产品高度符合的推荐词，但是选择要按照人气、精准度和竞争度去选择。这其中一个没有考虑，最后选择出的关键词推广就比较难。
4、拼多多直通车没有必要过于追求第一位
直通车没有必要非要争第一，但是一定要有一个比较靠前的排名。把商品推到第一，说明砸的钱越多，但是未必效果会是最佳。为什么这么说呢，因为客户都有货比3家的习惯，所以就算第一，可能你的效果还没有后面的好。还有就是最开始可以采取高出价获得曝光、点击和成交，但是之后就要慢慢降低出价，这样才能不浪费过多推广费又能起到很好的效果。
现在越来越多的人来做拼多多了，足以证明拼多多的市场是越来越广了，但是多多少少会在运营的中途遇到一些问题，可能比较大的就是流量，直通车，转化这些，直通车可能大家最早熟悉的是淘宝的直通车，其实直通车也是拼多多的重要流量来源之一，我们怎么可以做到直通车的省钱省油又能达到最大的效果呢，今天我给大家介绍一下经验。
拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，我今天主要给大家讲付费流量里面的搜索直通车。
我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统，去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者。
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。
现在我们了解了拼多多的扣费规则以后，可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高，怎么可以提高质量分呢吗，首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成的。
经常有人说直通车调整一下就可以省钱，这牛吹的有点大，直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以。
构成直通车提升的三要素：曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。
点击率和我们的创意图是有关联的，我们图片越好，点击的人越多，我的点击质量分就越高，我们的排名就会越靠前。点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。
转化率，这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功，首先我们要知道影响转化率的几种原因，第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了，第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好。
最后做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。
在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的。
你好，我是拼多多小仙女
拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，付费流量里面的搜索直通车怎么开才能更省钱更有效果呢？
我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统，去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者，
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。
扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。
扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。
现在我们了解了拼多多的扣费规则以后，可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高，怎么可以提高质量分呢？
首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成的，
经常有人说直通车调整一下就可以更省钱更有效果，吹你吗牛逼呢，直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以，我们今天就来说下构成直通车提升的三要素，
曝光率：
这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了，
点击率：
有的时候一张好图可以成就一个爆款，昨天有个朋友找到我，说看下直通车，我们店铺的直通一直很费油，有没有办法能优化一下，我们商量了一下，对一个小爆款做了一下优化，原来他的直通点击率，是5个点，但是他里面有一个创意图点击率是7个点，我们直接把其他两个点击不好的图删掉了，瞬间直通车提升了两个点的点击，我可能说的不是很清楚，我直接上图，
现在我们看到他的直通车有四张创意图，其中两张的点击都没有超过四个点，我们把他的两张点击不好的图片删掉以后，他当天的直通是在六点多，也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击，直通车的点击率的质量分瞬间提升，做到这些是不是就做完了，当然不是，我们商量了一下，在晚上的时候，我们在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化，大家可以看下优化以后的直通车数据，打到了惊人的9.63个点，也就是说每一百次曝光增加了4个点击，这个就很恐怖了，大家可以看图参考一下。
所以点击率和我们的创意图是有关联的，我们图片越好，点击的人越多，我的点击质量分就越高，我们的排名就会越靠前，
点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。
转化率：
这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功，首先我们要知道影响转化率的几种原因：
第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了
第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好
第三点，做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的，
在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的，我在这里给大家贴一张我的车图，产品很一般，但是因为我了解了规则，我把质量分做到了满分，希望大家多去看下规则，做好这些，你的直通车效果更好，还更省钱的。我是拼多多小仙女，有什么不懂的，看我的签名！
直通车推广的前提是宝贝有课基础销量，评价晒图出来后，在开车，不然没有评价晒图，开车没转化浪费钱。拼多多开车选词可以选中大词，小词没有流量。出价行业均价就可以。
您要知道关键词的精准度 以及说 您店铺的产品热销款 还有就是出价
这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车
1.店铺没有任何基础就开车
很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办
于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了
我说一个观点：在拼多多这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。
直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。
你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。
所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？
0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。
我之前一直强调不要去研究刷单，但是对于小店而言，一单都不去刷，那是害了你们。
有的新手卖家又要问了：“刷单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做刷单，官方给的定义是“被拼多多系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做刷单，那反过来就是说，没有被拼多多系统查到的，就不叫刷单，对吧？
所以，要知道，拼多多系统对于刷单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的刷单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。
“你们商家刷单其实拼多多系统后台都知道，只是不想抓你们”
也就是说对于所有店铺的刷单，系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，拼多多一般不会去抓，只要你不刷得太过分。。
拼多多一般抓那些刷单刷得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去刷单的，而且也应该去刷，不然0销量推车就是在浪费钱。
2.刚开车不知道第一步做什么
很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。
他们忽略了一个东西叫做权重
没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了
其实要说细一点：直通车权重=点击率
直通车权重=点击率+转化率
至于为什么，这个问题自己去想。
那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。
至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。
3.出高价卡排名，一夜上10分
出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。
这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：
一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；
第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。
那接下来你会怎么做？
继续卡首条吗？
我们假设继续卡，
第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。
第三天，继续卡首页，PPC降到3元。
第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。
突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。
你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！
那么这个时候怎么办？降价吗？
你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。
你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，然后坚持三天全10分！
我告诉你，然而并没有什么卵用！
上面提到的，权重饱和是什么意思？
其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。
所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。
4.用神图迅速提升权重
这个好像是很久以前的一种操作方式了，到底什么是神图，神图有什么用？先看看什么是神图？
总之，就是骗点击的图，基本和本身产品无关。
懒得去找了，比较明显的特征就是“漏”
神图拿来有什么用？迅速提升点击率，基本上不会转化！也就仅仅只能起到提升点击率的作用，这个跟卡位置其实是一个道理，你把权重养上去后，然后呢？继续用神图？继续不转化，不用神图了，点击率掉，质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。
5.标签重叠
很多卖家误以为标签重复对数据优化可以起到作用，其实并不然，例如你在设置标签时50元以下，100元以下，这样一个想购买49元的两个标签虽然都符合，但是却并没有什么用，并不能为店铺带来什么好的数据。
如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：
1， 推广什么阶段应该添加人群?
2， 人群标签应该怎么组合?
3， 人群溢价应该多少?
4， 为什么人群高溢价拿不到展现?
5， 为什么人群高溢价拖价效果差?
由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。
误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。
并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。
误区二：人群设置人群重合部分太多。
很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。
误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。
标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。
误区四：人群标签组合粒度太细，比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别 。
四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如 女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体 女 表现数据为差，那么你还是会降低溢价
。
下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看 ，上面说的问题和误区都能找到答案。
原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。
原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。
原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。
有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。
人群添加：
1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。
2) 人群标签应该尽量细分 ，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。
3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合
4) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高。
5) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。
人群优化：
数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。
什么情况适合高溢价?
当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。
最后还有几个大家开直通车的搞法
一：淡季不开，只有旺季开
很多卖家普遍认为淡季没有销量，也就不用花钱开直通车，本来就没有利润再投钱，这是很多掌柜都不能接受的现象，其实淡季也是需要开车的，可以为旺季做准备，并不是说只有旺季才能开车。
二：投产比降低就改价
很多卖家认为投产比低是因为价格高的原因，于是就开始随意改价，这里小编要说随意改价是会影响店铺后期情况的，严重还会造成失控的情况，店铺出现问题我们要具体分析原因，例如收藏加购量波动较大，差评置顶等，我们要具体分析情况，不要盲目的进行调整哦!
三：人群标签需要创建
很多卖家误认为人群标签是需要自己创建的，其实并不是，我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签，不论我们是否创建标签，它都是存在的，并不是我们能够决定的!
四：有效果就开，没效果就停
直通车并不是你开了销量就会一下飙升，做什么事都需要坚持，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!
通车这几种玩法统统告诉你！看看哪种适合你
玩法一：权重养成法
比较适用于大类目，流量加高的产品
这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因
方法：
创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。
观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是，现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的。然后再去做优化。
优化好有，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。
玩法二：展现控制法
这个方法比较适合中小类目，流量可控制的情况下。
点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都明白了、下面看方法。
方法:
分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。
将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。
观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高 的。
玩法三：卡位法
这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法 ，玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。
方法：
找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。
将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。
不断优化不断优化不断优化， 根据数据不断的做优化，然后去观察7天数据， 每天可以调整3次 调整幅度0.1 到0.5分左右就差不多了！
你好，我是榆木先生
前期做直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。
拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！
我最初做第一个品的时候，开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意
直通车的推广不用一直开，当然看你家里有没有矿，没矿的话给你几点建议：1、推广商品控制在2-3个；2、关键词要根据人气、精准度及竞争度去选；3、选择推广店铺热销款；4、不要过于追求直通车的第一位排名.
做好自然搜索，在做推广效果好一些