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本人没有相关经验，想请教各位一下
虚拟类目产品 好处是投资非常低 几十元几百元买点信息就可以上架开售
竞争小 没有超级大额在市场里乱来 大部分都是淘宝C店 所以可操作空间比较大
我的店铺5月份开的 6-7月销售额就上30000了 去掉一些推广和售后大约有20000W左右的收入
不过做淘宝听累的 题主如果打算做的话要做好准备
以上是6-7月份的营业额
这是5月份开店以来的流量涨势
选品最关键 千万不要去做大商家云集的类目就行
不然真就应了网上那句10家淘宝9家死 一家熬着等死的话了
现在淘宝越来越饱和，做店铺的商家众多，但是真正做好的也就是20%的商家，80%的商家在边缘徘徊着。
前两天看到一张图片，刚开始做店铺都是在“熬”， 熬过新店刚开没流量的尴尬； 熬过店铺有流量没有转化的困境； 熬过店铺原地踏步，不在前进的瓶颈； 熬过同行竞争打压的慌张应对的时段。 找到正确的方法，坚持一下都会过去的，会熬出来的！ 没有鸡汤，走过的人才明白！
熬也是用正确的方法在做事情，而不是盲目的优化调整。现阶段的市场什么好做，什么不好做，看你的兴趣爱好是什么了。总是有朋友问我，鬼哥为什么做这么久的运营，是因为赚钱么，那可能只是一方面，更多的是喜欢，愿意投入。如果你不是因为爱好一件事情去做它，那么你真的坚持不了，会有N多理由让你放弃。
1、想着在淘宝市场生存下去，就要给自己做好清晰的定位
都知道现在做淘宝店不容易，因为每天开店的不在少数，但是忙碌了很久店铺没什么起色。开始迷茫，不清楚是店铺问题，还是操作方法问题。
店铺操作期间，有很多事情需要你去操作，推什么宝贝，宝贝标题，宝贝详情页，流量从哪儿来，每一步都需要你考虑好，然后落地去操作。
现在淘宝都是人群流量，都是产品去匹配搜索人群，所以你推什么产品就很重要了。标签化的流量，推荐展示的产品，这就造成同质化产品，优秀的宝贝可以拿到更多流量，不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。
想着在竞争中，让自己更有优势，就要选好主推的宝贝，主推确定了，才能有更清晰的操作方向。
①什么类目适合你？
想着做好店铺，就要有好的货源，那么众多产品中，什么适合你。适合你的产品，最好的就在你身边。
所以你身边有什么产业带，有什么批发市场，有什么货品集中地，这些都是你可以去做的。因为这些产品集中，就会有价格优势，同时相应的产品价格也比较透明，你的拿货价就能控制住。
同时，因为产品集中，你拿货就很方便，不用囤太多货，随时都可以拿到产品。当然最好的是和供货方建立长期的合作关心，可以稳定供货，散户拿货的话，量少供货方不重视。
所在地没有产业带，就要找周围地区是否有优势产品，这样才能拿到好产品。主要的是方便及时了解最新货源变化，方便更新产品。
再者和工厂合作，如果你资金实力可以，或者有好的商务谈判能力，可以找工厂直接合作产品，做自己的产品，这是长期做店铺的优质选择。
想着做好店铺的，这样的选择是最优的。
但是也有一些做店铺的商家是从1688拿货，这渠道同样可以，但是要筛选服务指标好，店铺开店时间长的店去拿货，给到你的产品才不会有太大问题。
②什么宝贝适合？
选好想着做的类目，清楚从哪儿拿货了，货很多，也要选择优势产品去做，才能更好占领市场。
应季产品-市场处于旺季，市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。
流行性-宝贝有市场，符合当下的购买需求。各种网红带货，网红同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一个消费的及时性。当然你做不了这个，就要做相应的市场主流产品。 今年流行工装裤，你就做工装裤，跟着市场走没做，竞争大，但流量机会多。
分析好自己要做的市场，看你想着迎风而上，还是特例独行选择小市场去做。不同的市场空间有不同的玩儿法。做好定位，才能更好的去收获属于自己的惊喜。
常说店铺要做小而美，小而美有多层意思。只说其中一部分，就是避开大类目通货类目的竞争，去选择一些小类目，市场有潜力，但是需求人群明确的产品去做，店铺日子过得同样滋润。
2、避开竞争，选择小众产品做细分市场有什么先天优势
浮躁的社会，终究会有浮躁的心，波澜不惊的佛性群体总是少的。有喜欢竞争的，但竞争不过，就要避其锋芒选择竞争小的市场。小众产品，本身市场竞争就小，为什么小，因为市场空间小，在操作的商家就少。一块蛋糕虽小，吃的人少，终究还是能吃好。
而最重要的一点就是，因为竞争小，相对的引流成本低。为什么低，因为同行也不怎么投，所以整体的成本就拉低了。为什么618大促期间，直通车的成本飙升，因为同行都在竞价引流，成本被无形拉升。
小众产品就不同了，因为市场有限，不会去弄太高的价格去抢流量。因为也是要考虑投入和转化的问题。所以这个操作就相对佛性了，没必要去高价引流，正常竞价就能拿到不错的流量，需要你做的就是怎么提高点击，怎么投放卡位，人群怎么去优化。
3、小众产品细分市场怎么布局操作
已经分析了市场的情况，产品既然有市场，就要做好相应的规划去操作下，才能更好去突破。一直在说小众产品，但是要注意，不是让你去做都没人买的产品。而是让你去做细分市场，专注做很细的分类宝贝。
今天就和各位聊一下小众产品的操作，分享的初衷，主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友，非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围。正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下，希望对各位有所启发，有所帮助。
他店铺一开始做玩具宝贝的，但是店铺很杂，弄了不同的玩具产品在卖，但是整体的状态不是很理想，店铺半死不活，有单，就是不够爆。
玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类，根据年龄段，性别，以及类型等可以有众多分类。产品多而杂，就不能把每一款都拿出来去操作。而是在其中根据前边提到的选产品的计划，选择有优势，有市场的去操作。
①选款，先明确好自己要做哪方面的宝贝
确定了是要做玩具宝贝，就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是一个孩子，现在的父母都是80后90后，对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚，和你儿时父母天天打你可不同。
既然对孩子重视，那么对孩子的投入就会很多，所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因。有需求，有购买实力。
关心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成长，多了解这个世界。众多早教玩具中，识字卡是入门级的宝贝，成本低，容易爆款。
他店铺也有这类产品，看了流量情况，相关产品的自身流量就不错，宝贝的收藏加购指标高，本身基础潜力还是不错的。
明确好要做什么产品了，也要在众多先关产品中选择合适的。识字卡，也有不同的款。
这时候要根据产品的搜索流量，宝贝数量，爆款程度，转化情况，利润空间等，选择更适合自己去操作的产品。
本身做的是细分市场了，细分也要有足够的流量空间，再者就是考虑竞争问题，宝贝数量少，相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大，宝贝的转化还是不错的。
本身是入门级宝贝，产品搭配套餐不同，相应的客单不同，宝贝的利润空间还是不小的。只有有利润，才能在竞争中更好的生存。
②推广引流
市场是没什么问题的，需要的就是找到操作的突破点。
分析产品形式，宝贝适合去做多SKU的玩儿法，宝贝的选择空间多，就看你怎么组合产品，本身宝贝可以用来学习的有多方面的，字母，数字，花草，动物等多种，这就需要你去组合。
再者，根据对学习能力的研究，图文形式的产品，更容易被记住。也就是单纯的认字不容易学到，但是图片形式的内容更容易被记住，会在大脑形成形象化模糊记忆。（有点跑偏了，我是做运营的大师，不是做记忆研究的大师）
明确好了要做的产品，就要开始去操作引流。
操作安排：
要引流，不能直接硬推，要做有权重的宝贝，有销量，有评价的链接，这样对于买家才有更好的购买信心。
3-7天，主要用来做前期的数据积累，筛选关键词，做关键词的质量分权重。
投放期间关键词要去做筛选的，操作初期，主要去用产品词，以及热搜词。产品特性，没那么多属性长尾词的让你用，更多的是产品相关词流量多。
先投放7-10的位置，看初步流量情况，根据展现点击情况调整关键词的匹配，调整投放位置，位置要逐步往上调，去抢流量。
还有种直接就干的操作，有些商家习惯性上来就卡首条，有钱，有后续弥补方法的可以这么干。
操作期间重点要分析的数据：
点击率-决定你操作的是否正确，因为产品已经选定了，同行也是同类产品，不用去怀疑宝贝的问题，很多时候不要先怀疑产品，要考虑你自己的操作问题。点击直接影响着流量的提升，权重的升降。
收藏加购率-你对产品有信心，选的也是店铺数据不错的，但是之前宝贝流量少，现在开始引流了，大数据量下，是否还有好的数据维度，才能说明宝贝是否真的不用怀疑。
转化率-宝贝能转化，能卖货，才是最终的结果，能卖货，就是爆款！
同时，可以利用的黑科技就是，改销量。你肯定在各种广告中也听过这个操作，还是稍微有那么点用的，只是短暂的起到影响买家购买决策的作用，去推升一下转化。当然既然是黑，酌情操作，不是说非搞黑的店铺才能起来。
③推广注意点
小众产品不用弄太多关键词，因为能拿流量的词不多，但是宝贝小众花费不算高，前期做好权重，后期可以拖价去拉低花费。
车子推广主要是用来拉流量，通过直通车的成交带动销量权重，同时通过人群的投放去强化产品的标签，拉高人群产值，可以有更好的人群搜索排名，从而带动手淘流量的提升。
在操作期间质量分和点击的提升很重要，所以前边说了位置要逐步往前卡，去拉升点击率，以及点击量，权重起的快，花费才能更好控制。
不要只靠单一产品去操作，单一宝贝起来之后，要去覆盖其他产品。做的是早教产品，同类宝贝可以有更多细分的产品。如果是做教育类玩具，可以去做整个体系的产品，从1周-3周的学龄前的产品线，深耕才能有更好的产出。
把握住这些操作点，其实不管你做的是小众产品，还是细分市场，正确的操作方法，才能让店铺红火起来！
卖什么好？
1、薄利多销
淘宝赚钱的方式有两种：1、薄利多销，靠流量赚钱。
每日处理的订单量大，也会让你遇到形形色色的客人，退货的还好，遇到难缠的将你逼疯都有可能。这也间接让你的运营成本增加。
这样我是不推荐的。
2、利润高的商品
你维护客户的质量取决于你的工作量。你一天维护5个客户跟维护100个客户的感觉是完全不一样的。
这样利润可以起来，运营成本可以控制好。店铺的口碑也可以好起来。
3、竞争小的行业
如果你选择的行业是卖衣服的，那你可能会死在大潮中。搜索衣服都是出现那几家品牌，你是没有资本跟大头竞争的。
你要跟巨头比价格优势，好吧当我没说。
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开啥淘宝。。。看看评论里面的人百分之九十九都是做培训的你应该想的是怎么去开培训。。。。开淘宝帮淘宝打工都还要付钱交学费，那肯定就是有市场，你去做培训肯定好过做淘宝了。。。
作为一个帮淘宝打工滴，员工培训会收你钱么？一个月两千块做啥赚不了？淘宝你去赚两千块？至少得付出百倍的专业知识吧？首先你的对手是顾客，顾客爬山涉水拿着迫击炮找到你，前面遇过了那么多艰难险阻，你安抚他还是宰掉他？做倒爷？顾客连一手厂家都过了几千招，你去做倒爷？
还不如老老实实去做培训。。。。全靠一张嘴，说一些平台规则，然后一边培训啊一边赚钱，做的差不多了，就自己出山，找几个自己的学员帮自己打理。。。。
无论卖什么只要做好一部分人群就做把店铺做好，要选细分类目的。
我11年开始做的淘宝，目前主要是汽车用品这一块。我会做淘宝，其实是一个很偶然的机会。那会儿在淘宝卖文化衫的高中同学，让我帮他刷几单，也不白刷，刷完请吃饭，觉得挺有意思的，也不费什么事，就去弄了。一来二去，自认为摸到了点门道，就从公司辞职回了家，想要做淘宝。（现在想想，当时的自己真的是比小白还要小白，后来也走了非常多的弯路）
找到了一个做厨房置物架的亲戚，他说他的产品放在淘宝上卖肯定火，然后我就去做了。结果没几天就开不下去，产品质量不过关，连基本的包装都没有，都是收的一些废纸盒去做的包装，产品还易碎，评价很差。
就又去找了那个同学，开始一起做文化衫。记得当时一个NBA球星叫林书豪，一场比赛打的好，一下就火了。同学抓住热点，做了同款T恤，那会儿是12年春节，让我也上上，我就开始代销他的货，生意还不错，又紧跟着上了其他NBA明星同款。但是好景不长，价格战开始，慢慢地有点做不下去了。
到了12年春天，在临沂汽车用品批发市场里卖货的发小发现，有人经常去他家拿货，一次拿1、2个，或者3、5个，天天来，他就问，你们这是干什么的，看着不像是做洗车店的，戴着眼镜，还挺有文化的，他们说是做淘宝的。
看了他们店铺以后，发小发现挺有利润的。但他学历不高，之前只是倒倒货，淘宝他弄不了，就把我叫过来，说能不能一起弄，我就走上了做汽车用品的道路。
店铺目前年利润还行，100万左右，但是期间遇到了非常多的问题，一直做的很累。
堆着的就是我们包装好的产品了
刚开始的时候，吃了不重视包装的亏，现在售出的产品都要里里外外包装好再发出，地上的一根根木条是我们包装产品时候用到的打木架
坎坷的发展道路
刚开始做的那会儿，完全没有策划的意识，车品行业，大家的货都差不多。
但是14年开始，对于刷销量这一块查的就比较严了。销量数据跟不上，流量直接受到影响，权重也不够。竞争对手开始往天猫发力，我也申请了两家。
直通车上也是完全不懂，看看别人怎么开，自己加点词，或者调调价，凭感觉来，烧了一些钱。不过幸运的是，基本还是收支平衡，但是，很难突破。
16年出了一个新产品，仪表盘的垫子，没有在市面上卖过。有两个同行卖得很好，就赶紧上架，布局了6个链接，自认为基本覆盖六七成的车型了，应该卖的不错，但是整个10月销量都很差，双十一更是谷底，转化低了，权重也掉了，压了很多货。
我们俩都要急疯了，开始各种学习，民间直通车大神，黑车等等，最搞笑的就是用了一张黄！图，把一个天猫店的直通车封了3个月。
之后几个月，依然没有起色，虽然学了很多，但帮助有限。不过幸运的是，认识了蒋校长，学习了猫课。当时是一个远方亲戚介绍的，说他加了蒋晖老师微信，平时分享的内容都很有用，这才推荐给了我。
所以猫课平时还是要多打打广告啊，如果不是那个亲戚介绍的话，我到现在可能还在走弯路呢。
尤其对于不懂淘宝的卖家，因为不懂，很有可能自己的问题都是找不准的，比如说我自己，感觉是不会推广，但真正缺乏的还是整体的思路。
17年6月，在遭遇了前面说的种种问题之后，我和发小意识到了自己能力上的问题，却又不知道如何学起，就想到了一条“捷径”——代运营。
平时在一些社交平台上有了解过，说代运营其实很坑。但还是不死心，说不定能碰上靠谱的呢。于是我两个天猫店交了出去，找两家代运营，当时想着，一人一家，应该能有一家能成吧，概率50%，赌的话也能赌个差不多。
结果，一直折腾到8月，全军覆没，总共亏了大概20多万，虽然之前直通车开得多，但是整体店铺是盈利的，这一折腾以后，每天赔钱，代运营的人也拿不出来一个好的思路或者一个好的方向、让人信服的方案，再有底子的店铺也经不住这么烧啊。
就跟代运营的人说，先做这一个款，不管怎么样，我都配合，你说图片不好，我去重新拍图，说直通车钱不够，我再投钱，哪里不行改哪里，全力配合，看看能不能做起来，结果到最后还是不行，那赶快就停了。
另外一家可能做得还要短一点，将近1个半月，都不怎么靠谱。
所以，如果有卖家朋友也正在考虑找代运营的话，一定要擦亮眼睛。可能签合同的时候，合同上面写着的服务费用并不是很多，就是亏了也没事，但是带来的影响确是很大的。
代运营的技术很多并不过关，再加上他们本身对于行业不了解，白白烧了直通车推广的钱。烧到最后的时候，真的是心在滴血。
4
细分思维很重要
店铺最开始的时候，都是发小店里有什么就卖什么，香水、挂钩、小贴纸这些，也能出一些单，但是两个人一分就不多了。
后来有一个经常来这里拿货的，和我们聊天，说他在卖车上改装的东西，客单价比较高，而且打包发货麻烦一些，一般人不太愿意去做这个，我们俩研究了一下，觉得我们可以做。
我们当时也不懂什么经营，怎么推广，就两个词语，一个上架，一个刷，因为进入行业比较早吧，还是不难的，但是后来就不行了，我们也因此走了不少弯路。
我们中小卖家只要满足好一部分人群的需求就够了，细分思维很重要。
功能细分，细到什么程度呢？老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶的功能需求都是不同的，而对于老年人来说，是否带药盒装置、是否有滚轮等就都是可以去做的细分点。
功能需求是这样，放在我们做的定制车品上也是一样，要选细分类目的，竞争比较小的，价格比较偏高一点的产品，就像我们汽车用品，就做单一车型，专车专用的汽车脚垫。别人都是做成一个大爆款，可能月销3000笔，5000笔，也有能做到一万笔的，他们的标题写的是这个车型也适用，那个车型也适用。
而我现在的策略就是我是只适合某个车型，去做减法，有针对性的去先找一个车型，如果这个车型的相关用品成功了，再用同样的方法去复制，这个流程也就理顺了，要一个产品一个产品踏踏实实得去打。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。
本人不收徒弟，不卖教程，只分享，有知友想要教程的可以点击这里加入【淘宝卖家交流群】，教程在群文件里，需要自己下来看，有时间就在群里互相交流
如果能顺手能点个赞就开心了。
不用问我为什么会有这些，我18年是跟腾讯课堂一个机构学习才把店铺做成现在这样的，这些也是之前存着的，在这也不为谁打广告，存着的正好拿出来分享给你们。
续更新…
无货源淘宝精细化运营 治店铺各种疑难杂症
淘宝开店对于绝大多数的人来说还是有着比较高的门槛的，但是基本上只要你有一定的学习领悟力其实并不是一件什么难的事情。而且淘宝发展到现在，很多的东西已经被讲的太多了，实际上现在去做淘宝赚钱还算是比较容易的，当然前提是你应该要懂得淘宝的一些基础知识。
首先我个人觉得，淘宝并不适合兼职去操作，因为淘宝里面包含：建店、装修、详情页、排名、客服、打包发货、售后等问题，对于兼职的想说开个淘宝店卖点什么东西赚钱，基本上不太现实。
而如果你想找那个一件代发的产品来做淘宝的话，我觉得不太现实，就我们目前运营下来看的话，淘宝的产品质量、售后还是非常重要的，否则的话用户用了不爽直接给你一个差评，会严重影响你的店铺转化率，毕竟我们做淘宝店当然是希望把它做好，赚钱才是最重要的。
而选品在淘宝开店的环节里面也是比较重要的，一个好的产品可以达到事半功倍的效果，对于个人来说话，淘宝开店卖什么产品比较好呢？
我个人的一些建议如下：
1、不做服装鞋帽类的产品
尤其是那种韩版等，没有明显的辨识特点的服装，因为服装鞋帽的品类实在是太大了，用户可以挑选的东西也非常多的，根本找准不了用户的定位，用户在选择的时候也是处于随机选择阶段。
除非你的产品有很高的辨识度，如我们在做的男性的唐装这种，严格的来说应该算是三四级的类目了，而且辨识度很高，竞争的商家也不是很多，市场的占有率还是比较好做的。
2、不碰一级类目的产品
一级类目都是大类目，在做淘宝天猫的商家里面从来都不缺有钱的老板，大的一级类目竞争想都不用想，去做一级类目的难度也非常高，但是同样的能够做出来的话，收入也是非常可观的。
但是个人跟公司运作淘宝还是有很大的区别的，一个人做，时间有限，资金有限，能力有效，效率有限，远远不如公司团队化操作，所以个人在选择的时候尽量去选择细分领域的产品，选择那种三四级类目的，又有一定销量的产品，宁做鸡头不做凤尾。
3、尽量选择有一定利润的产品
选择有一定利润的产品，最好就是几倍利润的，这样的话有足够的盈利才能去做直通车，淘宝客等一些渠道的流量。
如果产品的利润很多，想要靠薄利多销的话，我觉得也不太现实。
薄利多销也就意味着类目里面同行的销量绝对是很高的，而你一个新店插进来，最简单的一个问题就是：你的销量怎么解决，靠刷单？靠试用？全部都是高额的成本支出。
而现在很多人买东西就跟下馆子一样的，哪家人多去哪家，本文由我要赚钱网(http://www.k326.com)搜集整理，欢迎分享本文，转载请保留出处。
4、尽量选择售后不是很麻烦的产品
我们做化妆品，光搞售后就已经搞死人了，2个月卖了7000多单，退单就已经有300多单了，还有中差评等等，都是需要不断的耗费人手和精力去处理的。
对于个人来说，前期把足够的时间放在运营店铺提高销量上才重要，集中精力打一点的成功率要远远高于什么都干，你试想一下如果说一天打包发货用1小时，售后断断续续加起来用2小时，这就浪费了你3小时的时间，把这3小时的时间放到运营店铺提高销量上面可能你的生意利润会成倍的增加。
因为专注于做店铺运营提升销量可能只是一件事情，而打包发货是另外一件事情，售后又是第三件事情，也许看起来只是多了3小时，但是这会严重影响工作效率，很多人就是拎不清这笔账。
5、尽量选择知识型+实物的产品
用知识来提升产品的价值和价格，知识它是可以复制的没有成本，这样的话可以把利润最大话，有了利润，什么都好说，不是吗，如前面我说的系统U盘，其实就是一个非常好的选择，原本可能U盘是一个非常低利润，又有N多大牌的旗舰店在参与竞争的产品，对于个人甚至公司来说都是一个非常难做的电子产品，但是一旦把它定义成知识型的产品以后，立马就跟市场产品区分开来，把杂牌的U盘卖出了更高的价格，获得了不错的利润。
淘宝开店其实有很多的产品都是不错的产品，关键在于你如何去选择这样的产品。选择一个切实可行的类目下的产品，个人想要通过开淘宝店去赚钱还是比较容易的。
另外，网上有很多类似淘宝开店的培训课程，很多网赚人群就进入了一个最大的误区，认为我们这些课程教的可能是类似于店淘、店群这样的赚钱项目，其实就是最正常的淘宝开店卖产品，教的也是淘宝开店、淘宝排名、淘宝运营这些知识。
因为无论是店淘也好、店群也好，这种依托于淘宝平台来投机取巧获取流量的项目，最终都会被平台所打掉的，短时间也许能赚钱，但是长久看来其实并不值得，更何况其实依靠的都是软件，对于网赚者本身来说并没有得到任何有价值的东西，作为一个互联网从业者，我想没有人不想在互联网长久稳定的赚钱，没有人不想能够在后期全自动赚钱。
最后：个人开淘宝店赚钱，跟单纯的开淘宝店，是有着本质区别的，个人想通过开淘宝店赚钱，被限制的因素还是比较多的，所以在选品方面多花点时间是很值得的。
现在开淘宝卖什么比较好？
真的太多选择了，就像热门说的，不同的东西有不同的卖法。
而唯一不变的是，无论你卖什么，都要学会打造自己产品的核心竞争力，也就是如何塑造你的产品。
只要你塑造的好，你就能卖的比你的同行好，现在货源体系这么透明，其实大家的货都是差不多的，就看你怎么卖而已。
这里推荐新手不要去触碰那些高热度的类目：服饰鞋帽、家具家电。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
除非是你自己已经有这方面的资源，就是打算做这个类目，如果你是新手卖家，有选类目的自由，那么千万不要选这几个能让你做到吐血的类目。
具体为什么，我在这个回答说的特别清楚：怎么从网上找淘宝货源？
所以我一般推荐新手卖家选择冷门的小众刚需产品，竞争力没那么大，操作起来难度低，见效快，能够让你快速的获取你在淘宝生涯的第一桶金。
比如：电蚊香、暖脚宝、暖风机等小众产品。
只要产品选的好，稍微懂一点运营你就能赚钱，真不骗你，因为淘宝发展至今，其实运营围绕的都是那几个核心点，只要你钻研透彻了，去实操，一定会有收获的。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（不免费，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
“卖什么”是由市场和个人两方面因素决定的。
从市场来看，总的说来热门类目流量大，冷门类目流量小。热门爆款竞争大，冷门小众竞争小。
也就是说，类目要进美妆护肤、母婴保健等热门类目，现在淘宝已经进入到了一个流量的瓶颈期，对新手新店几乎没什么流量支持的，往冷门杂货跑很难抢到流量。没流量没销量，店铺权重就慢慢下降，一段时间后和死掉也没啥分别了。
但是，热门类目买的人多，卖的更多，竞争激烈。所以必须在保证基础流量足够后，要在热门类目中挑选冷门商品，也就是小众特色品牌，去尽可能的规避同质竞争。
不要认为不是爆款就不好卖，拿护肤品来说，近三年来销售业绩攀升前十的品牌，国内代表除了百雀羚、一叶子这些营销做得比较好的大牌子，也有珈蔻、嘉莉比奥等陌生的“小”牌子。进口品牌进前十的，不是兰蔻腊梅等大牌子，而是澳洲的HOLA。
如今社交口碑已经成为买家购买商品的重要参考。而为了保证自身流量，自媒体大V都在不遗余力的挖掘新品，进行测评推荐，任何一个冷门牌子，只要品质好、口碑好、价格公道，就有成为爆款的空间。
至于个人因素，包含了个人形象、资源、人脉、喜好、现有社交粉丝群特色等维度，个人条件与所卖产品契合得好，会有事半功倍的营销效果，自然也更好卖，这个需要针对每个卖家的具体情况去做分析。
就算是市场，如今变化也快，爆款更替多，每个时期具体怎么选品和上架也需要参考当时当期的市场数据具体分析，不是一劳永逸的，这点需要注意。
首先，开网店卖什么好没有标准答案，因人而异，适合你的你最好，适合市场的市场好，既适合你又顺应市场的，那是真好。
什么是适合你的？每个人有自己的人生轨迹，环境和人脉。每个人熟悉，喜欢和拥有各不相同。分析自己，认识自己。先找到自己兴趣点，找出自己过往比较出彩的章节，找出自己身边有能量的资源，发现自已一直以来值得夸奖的优势。
淘宝成大器者，无不是在自己所属领域的专家能手或领袖型，他们喜欢，擅长，专注自己的行业，且多半在行业内深耕多年，厚积薄发。所以，找到一个产品或行业，能把自身优势发挥到极致叫最佳，这就是我说的适合你的你最好。
什么是适合市场？表面上看存在就是合理，市场上大部分商品都是适合市场的，否则谁会生产谁会卖？
在淘宝决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，更关键是市场竞争有多小，对手有多弱。
市场上风头最劲销售天量的产品，经营者中挤满了聪明人，巨富，行业大鳄，不用出拳眼神都能杀死你。所以，想网店赚钱，选择适合市场的品类至关重要。
可以选择实物类，可以进货、可以代理，可以一件代发、可以淘宝客。也可以选择虚拟类，比如话费充值，游戏点卡等，也可以选择线上线下结合的服务类。好的办法是在适合你的行业展开分析，产品细分寻找市场缝隙，避开强手聚焦某单品。
盘点一下身边的资源，过去经历、亲朋好友、天时地利。用相亲的眼光去打量产品，用别人“为什么买我的”的思维去考核产品。
磨刀不误砍柴功，淘宝本身有强大的数据系统，只要用心分析，还可以了解当下市场流行什么，什么类目，什么款热销，什么商品利润大，阿里有实时权威的热度查询，阿里指数等平台。
也可以市场调查，仔细查阅观摩相关店铺，分析现状，找出需求点和你的卖点，最后想出可以市场最大化的商品。
最适合你的，又适合市场的就是你要找的。找对好商品，是开网店成功的最重要因素。
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现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期，想把店铺运营好是很难的。
你如果真的想在把店铺做好，学习淘宝运营技巧，可以进这个群：八—四，115，1O7。
这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
不太清楚答主目前的具体情况，所以没法给太具体的建议。我只从我自己的体会来说：
第一，分析自己的背景和特质，看看自己具有什么独特优势。
第二，如果你能找到差异化、特色的货源，淘宝仍然有很多机会。
第三，如果你各方面一般，不建议你进入淘宝。现在淘宝对创业者在资源、学习能力方面的要求越来越高。各方面平庸者不会有竞争优势。很难赚到钱。
第四，无论做什么类目，你都需要具备基本的商业分析能力。这是个大前提。淘宝运营技术越来越没什么用。选择大于努力。
第五，淘宝培训行业良莠不齐，骗子成群，小心上当。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。这个问题不好从正面来回答，因为涉及到专业方面的问题。我们都知道，卖产品只是第一步，如何维护好老顾客，解决老顾客的问题才是关键，因为您的服务到位，老顾客才会一而再，再而三地进行购买。
因此，必须先问问自己，擅长什么方面的专业知识。比如英语说得好，那其实就可以去卖英语书籍，或者英语类的产品，也不一定要在淘宝上做生意，自己开家公司，然后就可以跨平台去做电商了。
把自己的思维放大，之后就会发现路比较好走。
多学点产品专业方面的东西，对自己长期发展大有裨益。即使以后不自己做店铺，也可以继续从事这个行业，而千万不要做那种三天打鱼两天晒网的人，这样的人是做不好一门生意的。
关于数据
实际上，我之前做过几年的大型电商运营，对电商这块还算是比较了解的。平日里，也会在自己的知乎专栏里分享一些电商数据分析方面的文章，现摘取其中一篇文章到这里进行观看，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第11课，核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、波动性、集中度。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上10堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著
《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著
《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著
《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著
《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
再过几天就要中秋节了，不知道大家会不会回家看自己的家人呢？我已经订好了票，预先买了两瓶红酒寄回家里，等着放假那天就回家看看了。
有时候，不是不想家，是回不去。。。
话说回来，在之前讲过的10堂PBI的课程的时候，已经带着大家熟悉了操作流程。当然，也有部分同学是刚开始认识我的，自然需要有个熟悉的过程。
那我们今天就开始来继续讲讲，这第11堂课的核心内容吧。我们都知道，实际上数据是有特性的，就好比如平均值，中位数，或者标准差等等。
在统计学当中，有很多的数据算法是用于帮助我们更好的分析数据而诞生的，就好比如赫芬达尔-赫希曼指数（简称赫芬达尔指数）。
根据网络上的介绍，简单来说就是可以帮助我们分析数据集中度的意思。所谓的集中度，就好比如说财富，我们都知道实际上这个世界的大多数财富是集中在少数人手上的，各行各业都一样。
一般来说，行业的TOP1就占据了行业份额的50%以上，TOP2占据的份额减少，TOP3占据的份额更少，以此类推。
也就是，如果一个行业的交易额大多数集中在一些品牌手上的话，那就说明这个行业垄断的很厉害。
当然，我们今天不谈行业，聊的是搜索环境。
这份图表，右侧的数据就是在分析该关键词下的搜索环境，左边是数据源。当然，今天我其实是在PBI的基础上，将数据融入Excel进行分析的。我们之前的10堂课基本都是在PBI的框架里头进行实战，但是很少涉及到大规模的数据统计。
而针对数据统计，其实Excel的操作可能大家接受起来更加容易吧。因此呢，我们今天数据处理部分交给PBI，而数据统计部分交给Excel，不知道这样讲大家能理解吗？
当然，我分析的是销量排序下前10页的无线端数据，这里暂时用PC端的截图代替。简单来说，由于平台的特殊之处，数据里头居然没有销量，而只有评论数，那么我们就用评论数来代替销量进行分析。
可以直接在这里，将透视表的筛选按钮点击一下，之后选择某一个关键词，那么数据就会自动更新，如图所示
这样子，就方便了关键词的筛选，当然，您也可以直接用切片器，我这里比较懒，就没有去做一个了。
另外，这份数据图表是支持后期一键更新的，简单来说，我这里举个例子，必须先从PBI的已经处理好的数据进行复制表操作，如图所示
只需要随便选中一列，然后鼠标右键点击复制表，那么整个表格就被选中，之后，打开Excel，右键粘贴即可，如图所示
当然，我用了Excel的表格格式，因此后期如果有新的数据进来的时候，也是一样右键粘贴，替换掉原先的数据，那么刷新之后就可以把数据自动更新，这份图表不需要重新制作，如图所示
记得替换数据的时候，一定要把旧数据全部选中，否则可能出现数据重复的情况。
正所谓，没有对比就没有伤害。不同的关键词，实际上波动性不同。我们这里主要以关键词的评论数作为分析的依据，毕竟在平台上这个指标是相当于销量的。
[红酒] 评论数的波动性是1.05；[红酒 干红] 评论数的波动性是1.00；[红酒 葡萄酒] 评论数的波动性是1.08。
所谓的波动性，实际上就是在描述数据之间的离散程度，波动性越大，说明数据分散的越大，也就是有些数据值很大，有些很小，之间的差距很大。
波动性的计算公式：波动性=标准差/均值
标准差我们都知道，就是在描述数据的离散程度的值，也就是标准差越小，那么数据之间距离的也就越小，当然由于加入了均值这个维度，波动性比标准差要更加有用，因为数据的抗干扰能力更强。
不理解也没关系，只需要记住我们在选择关键词的时候，实际上波动性越大，对我们实力比较弱的卖家来说，机会就越大，因为关键词很容易受到波动影响。
如果像一趟死水的，行业的关键词波动性很小，那么我们实力不足的情况下去做这个词就很难做得成。
除此之外，拿这个维度去分析行业市场，以及细分行业也是可以的，这个有机会我们再讲。
接下来，我们来聊聊集中度，也就是财富是否聚集在少数人手上。计算之前，我们再来看看赫芬达尔指数是怎么说的，如图所示
首先，要把类目TOP的产品评论数都记录下来，我这里记录了TOP50个产品。然后，分别计算每个产品的评论数在TOP50里头的占比情况，最后根据这个情况数据进行二次平方，最后得到的数据进行求和即可达到结果，我这里求和用的是TOP10以内的数据，如图所示
实际上，可能这么讲有点绕，意思就是说我这个数据表格里头的0.58%，是从占比平方当中，挑选TOP1-TOP10的数据相加得到的。
那么就让我们来看看，这三个不同关键词的集中度表现如何，如图所示
很明显，[红酒 干红]这个关键词的集中度更高，为0.67%，而其他2个关键词的集中度，基本相同，因此可以断定，[红酒 干红]这个关键词的垄断程度更高。
这个就是所谓的关键词集中度，以及波动性的相关介绍，当然，我今天所获取的数据，来自于自己研发的数据分析工具箱，如图所示
目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
现在开淘宝店卖什么比较好，这是一个很值得思考的问题。
现如今，不管是做线上还是线下销售，首先你的确定自己的经营方向和产品，这样你才能确定下一步该怎么走。
其实现在的网民日益庞大，对各类商品的需求都不断增长，所以不管你卖什么东西都是有自己的市场的。简单通俗来讲就是两点。
第一点：如何找准市场？市场细分无外乎就三点：地区性分类、性别或者年龄阶段分类、行业类别进行分类。比如说你想 卖jk类型的衣服，那么你就得进行市场细分。穿jk的一般都是喜欢动漫，比较萝莉、学院风一点的学生或者年轻的小姐姐，而jk类型的服装的价格一般都是中等偏贵的，所以我们的市场定位就可以定位在这一群人身上。找准市场之后就可以去寻找货源以及店铺装修。
第二点：如何做好推广。淘宝推广是一门学问，弄懂了其实很简单，不懂就很难经营好自己的淘宝店。众所周知的淘宝推广就是刷单，不要小看刷单，没有一家淘宝店没刷过单，再然后就是直通车、钻展、淘宝客等的推广，以及对搜索、类目等的优化。还有站外推广，譬如微信、淘宝、微博等平台的推广。
以上这两点是教你怎么开一家淘宝店，其实你想经营好一家淘宝店更关键的因素是你喜欢的、感兴趣的，这样做起来会有动力，不会觉得枯燥。
我觉得不好去评判卖什么好，其实做什么都好卖，希望那你看到我的建议之后能找到自己合适的方向吧，以上。
混不好的人，与混的好的人，区别之一
混不好的，首先假设所有人都是坏人，敌人，不分青红皂白，上来就是敌视、怀疑、攻击的态度，
所以混不好的，形单影只，孤掌难鸣；
混的好的，首先假设所有人都是朋友，然后把有敌对行为的人，剔除出去，
所以混的好的，最后拉帮结派，势力庞大。
混得好的人，敢于尝试，机会就有越来越多。
虽然在这个过程中，难免上当，受骗，难免倒霉。
我就倒霉过，我做业务员被人欺负，被人骗钱，被公司内部人员坑钱。
但很好，我从一个技术人员成了业务员，我学会了太多的业务技巧，我成了一个营销人，我非常喜欢营销人这个角色，毕竟，营销是强者干的活。
这非常利于以后当老板。
我在网络上给很多网络上的老师付过费，我几千，几万的付，有些朋友知道了，就骂我傻，
其实不是我傻，我也被网络上的人骗过。
我知道有被骗的可能，但我依然会付费。
我玩魔兽世界，玩传奇的时候，就被网络上的人骗过。
我收入很低的时候，就被骗过很多钱。
但我知道，我还要继续尝试，人生只需要碰对一次机会，
那么不想被骗，从而不想去尝试的人，其实是真正的傻逼。
人生很短暂，主要是看我们能够见识到多少事，能够见识到多少牛人。
本质上，人最重要的是快速的知道一个赚钱的方法。
很多高中生，中专生由于敢于尝试，在17岁的时候，就开始进入了月赚10万的模式。
就是因为他们肯尝试。
为什么很多人，年纪28了，甚至30了，还是非常穷。
买菜，买车的钱都拿不出来？
就是因为他们太谨慎了。
谨慎的人，只有失败。
连诸葛亮这种人，都会失败，因为他太谨慎了。
战争本来就是出其不意攻其不备，只有这样才有机会胜利。
你想要100%的胜算才出手的话，其结果，就是你出不了手。
开网店需要卖什么产品比较合适这个得看楼主自己的意愿了，其实”网店生意”是很讲究的，并不是那些宣传的说得那么简单轻松 。给楼主提几个建议，希望可以帮助你。
一.开网店希望卖的产品一定要是自己喜欢的.自己感兴趣的才可以。（开网店是很漫长的过程，信誉都是自己一点一点的积累才可以的，所以如果不是自己看中的产品，就别卖！别被时间的因素影响了你对这种产品的信心。只有自己认同的喜欢的产品才可以继续的.一如既往地坚持做下去。很多店主都是看着人家宣传作的好，感觉这个产品还行，就开卖了。其实自己对此类产品没有多少兴趣，那么委委屈屈做下去，到头来还是白白坚持了一段时间就放弃了。为什么？ –兴趣是最好的老师。自己都不喜欢，就别卖。宣传的再好，也别卖！）
二：网店产品的选择，是很有专业性的，有必要作个思考。（产品的选择，必须带有实质的思考才可以，盲目的买卖是做不起来的。举个例子：”服装网店”，很多朋友都认为，服装类的比较好销售。其实，我不这么认为。服装/饰品/女包等网店多的数不胜数，网络上一搜一大片，竞争是那么的激烈，有什么利益可图，何况，大家都想做”服装”，起步那么早，网店那么多。对于新手来说，自己不主动找买家，那么被别人发现你网店的几率，使微乎其微的。这点大家可以想像的！)
三：对于网店产品的分析要彻底，产品的选择要适中，不要太流行，但是一定要看到产品的发展潜力！（再作个”服装”的例子：”瑞丽服饰”大家一定都听说过。因为产品的图片很漂亮，但是买家收到货后，大都发现，”瑞丽服饰”的衣服质量很差，虽然”瑞丽服饰”是网络上响当当的品牌，但是漂亮的模特试穿和真正的实物对比，那是差之甚远。甚至很多”买家”都投诉”瑞丽服饰”，淘宝/拍拍等网店都对瑞丽服饰给与了一定的警告和处理。那段时间，很多做网店的朋友都还记得：带有”瑞丽服饰”的网店，很多都被处罚甚至封店。这个是经验，不是乱说的。所以，没有经过分析和考虑就盲目的选择”服饰”结果可以想像。再拿 “鞋子”作个例子：在比较好销的产品里面，鞋子是破损率最高的，但是由于鞋码的原因导致库存大…类似因素 。卖鞋类的网店一直相比服装没有太多。鞋子又是热销产品.而且还是很有潜力的产品，那样的话就可以选择”鞋类”..（只是个例子）
四：太新奇.太出乎别人意料的产品，还是不要做，千万注意买家的心理。（除非有自己的货源和发展必要。否则建议你，太新奇.太出乎别人意料的产品尽量不要做。原因如下：别人听都没有听说过的产品，虽然，你哟一定的独特优势，甚至”专卖”优势。但是，在网络上的搜索量还是很少。就算那天有一个去你网店，但是由于现实的约束，还是会匆匆就走的。这个就和买家的心理作用有关系了。例如：我前几天就作为买家，在网络上看了一下，结果发现一个网店卖的是”新奇背包”可以折叠.还自带玩具.据说还有”有益儿童大脑成长”等作用。本来看着就挺好的，仔细想想：上学的书包，里面还带着玩具.最主要的”有益儿童大脑成长”等作用..我想想电视上的那些虚假广告。算了吧。别人都没有卖这个的，而且也不是什么品牌，相信了就等于被骗了。最后还是放弃了购买 。总之一句话，注意买家的心理，别人都不会知道的产品，你去卖得话，就等于”肉包子打狗，有去无回”）。
五：产品选择的注意事项：
（例如：成–人-用品.奶粉.保健品.情趣内衣….最好不要做。很多店主，认为这些，很有发展的空间，但是：淘宝/拍拍…甚至网络，一直把这些类别当成重点的打击对象来处理…并且还有医药类/保健类的，有一定的风险在。并且成–人-用品等，被国内人接受的还是蛮少的．．至少现在不适合）
其实选择产品只有自己作主，建议你卖什么，那些都是空谈，甚至是在广告。最好的方法是：选择大众，并且带有独特的个性产品。另外，其实网络上针对女士／情侣／儿童一直都是好的选择，无论服装．鞋类．．．大都是女士／儿童为主。
例：如果店主选择”鞋类”那么就卖女鞋或童鞋。并选择带有独特个性的．适合年轻大众的女鞋．．．
－例子举了很多，不知道能不能给你点启发。欢迎一起探讨
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征–白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据淘宝网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
3、买入品牌积压库存
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。
卖什么？卖自己
3月份的时候遇到一位做缅甸翡翠的女老板，她在当地有两家实体店，还有一个翡翠加工厂！我跟她认识也是因为她准备学习做淘宝，这里附带跟大家说一下吧，现在依然有很多实体商家进入电商，他们的共同原因是：地面上生意越来越不好做了。一个做卫浴批发的老板2013年-2016年，年销售额从8000万降至2000万，对，他们被这个数据吓着了。
可能有朋友会问，这些老板为什么不请人或者请代运营帮助他们，非要自己去学呢？原因很简单，他们都被坑过。坑钱无所谓，更重要的是坑了他们的时间，所以迟迟拖到今年才自己来学习淘宝。
还是说回到那位翡翠店的老板吧。
她们翡翠店受到电商的引响相比较算是最小的了，但是依然受到不小波及。原因很简单，新流量很少。现在人们的一个消费习惯是趋于互联网的，更何况是在一个市，这个市的流量再被淘宝、京东一拦截，剩下的流量还要经过当地竞争对手之间的一个争夺，所以最后到你店里的流量可能就真的不多了。
但是为什么她店铺受到的波及是最小的呢？
这里先附带说一下她们的店铺背景：她家是祖传三代做翡翠的，宝贝的价位都比较高。由于她自身的喜爱和专业，以及她店铺的调性（她们店铺每款宝贝都是唯一的，在她们行业里叫“结缘”。这个具体关于结缘的一些东西，我也了解的不多。），凡是在她店铺成交的客户基本都成为了她的老客户，这些老客户基于共同对翡翠的喜爱，没事就会去她店里找她品茗赏玉，说到这里，可能有些朋友就会想到：那些客户是经常一个人去呢，还是有时会带着朋友一起去呢。这个就到点子上了，之前跟大家点过用户运营，其中就说到了“自增长”，不懂的就简单理解为“口碑传播”。
所以她的店铺受到的波及相对算最小的了。这里说一下“自增长”是基于一个好的产品体验，通俗的说就是你的产品是优质的、品质货，用户购买后是认可的。
其实当时我给她的建议是：一些中高端价位的宝贝可能在淘宝的效果不是很好，其中涉及到转化的问题，以及库存的问题（她一个宝贝只有一个），可以考虑做一些稍微价位偏低，能批量生产的呢？
她的回答至今都让我记忆深刻：我这个是比较挑剔的，如果一块翡翠的品质不资格，绝对不卖！所以她的产品全部是A货，价格偏中高端。
不请自来。
你是一个淘宝新手？还是一个有2、3年运营经验的中小卖家？还是在某个行业已经做到Top的大卖家？在不同的阶段，选品的标准是不一样的，这篇文章，我们只讲小卖家的选品方法。
1、热门事件的周边产品
说个最简单的例子，小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。
如果你有时间有精力，每天去观察抖音上面的热门动态，发现淘宝上卖的商家不多，果断上线，不敢说能卖的多久，但是短期的红利你是一定能吃到的。
再者，最近有什么热播的电视就或者电影，里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来，从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶，一切皆有可能。
2、冷门品牌产品
在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。
这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。
就像在民谣没有火之前，大部分人都不知道赵雷，但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理，用心去寻找，你还是能找到类似的市场的。
再比如，去搜索下：膳魔师保温杯，如果你有绝对优势的价格，再加上你会玩微信后端营销，一个月赚点小钱，还是不成问题的。
3、生活中的小需求
有一些小东西，平时用不着，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。
修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服，这些看起来很难在线上开展服务的行业，其实已经在线上存在很久了。
看着搜索量不大，商家也很少，是不是不起眼？一个做的好的小店，一个月轻松月收入2W+你能信？
作为淘宝新手，选品的标准是什么？【三低四高】
产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，直通车参考价要低、商城点击占比要低。
一高：产品利润要高。
新手做淘宝，没有足够的利润，根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品，但凡哪里出了点问题，你的成本提高了一块钱，对你来说都是致命的。
二高：产品客单价尽量高一些
新手做淘宝，真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9，除去产品5-10块钱，运费前期你没量，起步8块最少吧，要是再开个直通车什么的，你不亏钱都算好的了。
三高：搜索数据要高
所谓的搜索数据，就是想买某个宝贝的人群数量，你的产品再好，利润再高，一天就10个人搜索，你做了也没意义不是吗？
四高：转化率要高
高搜索并不代表着高转化，1000人搜索，0.1%的转化率意味着只有1个人买，这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。
一低：在线商品数要低。
所谓在线商品数，就是一共有多少个类似的宝贝，如果搜索数据代表着需求人群，那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家，肯定是想买的人群越多越好，跟自己一样卖这个产品的人越少越好
二低：直通车参考价要低
直通车参考价不准，但是一定程度上代表着行业的PPC，点击单价提高，对于新手来说，是一个恐怖的事情。刚上车不会开车，出低价吧，没流量，出高价吧，烧不起。
三低：商场点击占比要低
我相信，新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据，商城点击占比极高，那说明这个产品，大部分的市场被天猫商城占据，你可以果断放弃了。对于新手来说，这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。
可能很多人会对我上面提的这些标准嗤之以鼻，我做的XX产品，并不是完全符合这个标准啊，但是我只花了XXX天，轻松做到日发XX单，日赚XX元。
我不否认这种情况的存在，但是对于很多刚接触淘宝的新手来说，这些产品并不适合他们操作。如果你能找到一款产品，同时符合以上几点，再综合分析竞争对手，成功的几率会更大，还是回到最初的那个问题，AB两个产品，同样是赚10W，花的精力不一样，你选哪个？
给大家说一些产品来举例说明：泰国去黑头，泰国牛奶洗面奶，v脸面膜，瘦脸面膜，祛湿茶，脱毛膏。。。。
这些产品的统一特点就是，搜索量大，在线产品数少，转化率高，直通车点击单价低。是不是感觉数据特别好，心动了？但是，这些产品，客单价低，利润低，而且属于标品，新手去操作，一做一个坑。不要问我为什么知道这么多，往事不堪回首啊~~~
【选品之术】
找蓝海市场，是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。
每个大类目下有小类目，比如说女装男装下面，分为潮流女装、时尚男装等小类目，而小类目下又有小类目，比如说双面呢外套，羊绒呢外套，毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词，把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下，或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。
可能有一些老板或者小卖家会说：你说的这些都知道，但是我已经做了XX产品很久了，或者我自己是开XX工厂的，我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准，难道我要关厂换行业吗？
非也，大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的，如果你对你的产品进行深挖，你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的。
我最近正在写淘宝从0到1实操系列帖，大部分新手做淘宝遇到的问题我都会专门开贴写出来。如果感兴趣，敬请关注，这是我的第一篇帖子：淘宝从0到1实操系列帖之一：选品定生死
没有卖什么比较好，除非你自己是厂家货源，你才有货源的优势，现在淘宝对于货源的扶持是在那种特色产品，什么叫做特殊产品呢，就是说只在淘宝这个平台才有的，别的平台没有的，如果这些你都不符合的话，那么就是看你自己的运营能力了，营销手段了，想在淘宝打下一片天，没有过硬的营销手段是不行的，随意打的一些自己的经验，希望对你有帮助。
只有开了才知道什么都不好卖啊ಥ_ಥ家里人天都来问卖没卖出去ಥ_ಥ天天被dissಥ_ಥ
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评论 ( 20 )
虚拟类目产品 好处是投资非常低 几十元几百元买点信息就可以上架开售
竞争小 没有超级大额在市场里乱来 大部分都是淘宝C店 所以可操作空间比较大
我的店铺5月份开的 6-7月销售额就上30000了 去掉一些推广和售后大约有20000W左右的收入
不过做淘宝听累的 题主如果打算做的话要做好准备
以上是6-7月份的营业额
这是5月份开店以来的流量涨势
选品最关键 千万不要去做大商家云集的类目就行
不然真就应了网上那句10家淘宝9家死 一家熬着等死的话了
现在淘宝越来越饱和，做店铺的商家众多，但是真正做好的也就是20%的商家，80%的商家在边缘徘徊着。
前两天看到一张图片，刚开始做店铺都是在“熬”， 熬过新店刚开没流量的尴尬； 熬过店铺有流量没有转化的困境； 熬过店铺原地踏步，不在前进的瓶颈； 熬过同行竞争打压的慌张应对的时段。 找到正确的方法，坚持一下都会过去的，会熬出来的！ 没有鸡汤，走过的人才明白！
熬也是用正确的方法在做事情，而不是盲目的优化调整。现阶段的市场什么好做，什么不好做，看你的兴趣爱好是什么了。总是有朋友问我，鬼哥为什么做这么久的运营，是因为赚钱么，那可能只是一方面，更多的是喜欢，愿意投入。如果你不是因为爱好一件事情去做它，那么你真的坚持不了，会有N多理由让你放弃。
1、想着在淘宝市场生存下去，就要给自己做好清晰的定位
都知道现在做淘宝店不容易，因为每天开店的不在少数，但是忙碌了很久店铺没什么起色。开始迷茫，不清楚是店铺问题，还是操作方法问题。
店铺操作期间，有很多事情需要你去操作，推什么宝贝，宝贝标题，宝贝详情页，流量从哪儿来，每一步都需要你考虑好，然后落地去操作。
现在淘宝都是人群流量，都是产品去匹配搜索人群，所以你推什么产品就很重要了。标签化的流量，推荐展示的产品，这就造成同质化产品，优秀的宝贝可以拿到更多流量，不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。
想着在竞争中，让自己更有优势，就要选好主推的宝贝，主推确定了，才能有更清晰的操作方向。
①什么类目适合你？
想着做好店铺，就要有好的货源，那么众多产品中，什么适合你。适合你的产品，最好的就在你身边。
所以你身边有什么产业带，有什么批发市场，有什么货品集中地，这些都是你可以去做的。因为这些产品集中，就会有价格优势，同时相应的产品价格也比较透明，你的拿货价就能控制住。
同时，因为产品集中，你拿货就很方便，不用囤太多货，随时都可以拿到产品。当然最好的是和供货方建立长期的合作关心，可以稳定供货，散户拿货的话，量少供货方不重视。
所在地没有产业带，就要找周围地区是否有优势产品，这样才能拿到好产品。主要的是方便及时了解最新货源变化，方便更新产品。
再者和工厂合作，如果你资金实力可以，或者有好的商务谈判能力，可以找工厂直接合作产品，做自己的产品，这是长期做店铺的优质选择。
想着做好店铺的，这样的选择是最优的。
但是也有一些做店铺的商家是从1688拿货，这渠道同样可以，但是要筛选服务指标好，店铺开店时间长的店去拿货，给到你的产品才不会有太大问题。
②什么宝贝适合？
选好想着做的类目，清楚从哪儿拿货了，货很多，也要选择优势产品去做，才能更好占领市场。
应季产品-市场处于旺季，市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。
流行性-宝贝有市场，符合当下的购买需求。各种网红带货，网红同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一个消费的及时性。当然你做不了这个，就要做相应的市场主流产品。 今年流行工装裤，你就做工装裤，跟着市场走没做，竞争大，但流量机会多。
分析好自己要做的市场，看你想着迎风而上，还是特例独行选择小市场去做。不同的市场空间有不同的玩儿法。做好定位，才能更好的去收获属于自己的惊喜。
常说店铺要做小而美，小而美有多层意思。只说其中一部分，就是避开大类目通货类目的竞争，去选择一些小类目，市场有潜力，但是需求人群明确的产品去做，店铺日子过得同样滋润。
2、避开竞争，选择小众产品做细分市场有什么先天优势
浮躁的社会，终究会有浮躁的心，波澜不惊的佛性群体总是少的。有喜欢竞争的，但竞争不过，就要避其锋芒选择竞争小的市场。小众产品，本身市场竞争就小，为什么小，因为市场空间小，在操作的商家就少。一块蛋糕虽小，吃的人少，终究还是能吃好。
而最重要的一点就是，因为竞争小，相对的引流成本低。为什么低，因为同行也不怎么投，所以整体的成本就拉低了。为什么618大促期间，直通车的成本飙升，因为同行都在竞价引流，成本被无形拉升。
小众产品就不同了，因为市场有限，不会去弄太高的价格去抢流量。因为也是要考虑投入和转化的问题。所以这个操作就相对佛性了，没必要去高价引流，正常竞价就能拿到不错的流量，需要你做的就是怎么提高点击，怎么投放卡位，人群怎么去优化。
3、小众产品细分市场怎么布局操作
已经分析了市场的情况，产品既然有市场，就要做好相应的规划去操作下，才能更好去突破。一直在说小众产品，但是要注意，不是让你去做都没人买的产品。而是让你去做细分市场，专注做很细的分类宝贝。
今天就和各位聊一下小众产品的操作，分享的初衷，主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友，非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围。正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下，希望对各位有所启发，有所帮助。
他店铺一开始做玩具宝贝的，但是店铺很杂，弄了不同的玩具产品在卖，但是整体的状态不是很理想，店铺半死不活，有单，就是不够爆。
玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类，根据年龄段，性别，以及类型等可以有众多分类。产品多而杂，就不能把每一款都拿出来去操作。而是在其中根据前边提到的选产品的计划，选择有优势，有市场的去操作。
①选款，先明确好自己要做哪方面的宝贝
确定了是要做玩具宝贝，就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是一个孩子，现在的父母都是80后90后，对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚，和你儿时父母天天打你可不同。
既然对孩子重视，那么对孩子的投入就会很多，所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因。有需求，有购买实力。
关心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成长，多了解这个世界。众多早教玩具中，识字卡是入门级的宝贝，成本低，容易爆款。
他店铺也有这类产品，看了流量情况，相关产品的自身流量就不错，宝贝的收藏加购指标高，本身基础潜力还是不错的。
明确好要做什么产品了，也要在众多先关产品中选择合适的。识字卡，也有不同的款。
这时候要根据产品的搜索流量，宝贝数量，爆款程度，转化情况，利润空间等，选择更适合自己去操作的产品。
本身做的是细分市场了，细分也要有足够的流量空间，再者就是考虑竞争问题，宝贝数量少，相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大，宝贝的转化还是不错的。
本身是入门级宝贝，产品搭配套餐不同，相应的客单不同，宝贝的利润空间还是不小的。只有有利润，才能在竞争中更好的生存。
②推广引流
市场是没什么问题的，需要的就是找到操作的突破点。
分析产品形式，宝贝适合去做多SKU的玩儿法，宝贝的选择空间多，就看你怎么组合产品，本身宝贝可以用来学习的有多方面的，字母，数字，花草，动物等多种，这就需要你去组合。
再者，根据对学习能力的研究，图文形式的产品，更容易被记住。也就是单纯的认字不容易学到，但是图片形式的内容更容易被记住，会在大脑形成形象化模糊记忆。（有点跑偏了，我是做运营的大师，不是做记忆研究的大师）
明确好了要做的产品，就要开始去操作引流。
操作安排：
要引流，不能直接硬推，要做有权重的宝贝，有销量，有评价的链接，这样对于买家才有更好的购买信心。
3-7天，主要用来做前期的数据积累，筛选关键词，做关键词的质量分权重。
投放期间关键词要去做筛选的，操作初期，主要去用产品词，以及热搜词。产品特性，没那么多属性长尾词的让你用，更多的是产品相关词流量多。
先投放7-10的位置，看初步流量情况，根据展现点击情况调整关键词的匹配，调整投放位置，位置要逐步往上调，去抢流量。
还有种直接就干的操作，有些商家习惯性上来就卡首条，有钱，有后续弥补方法的可以这么干。
操作期间重点要分析的数据：
点击率-决定你操作的是否正确，因为产品已经选定了，同行也是同类产品，不用去怀疑宝贝的问题，很多时候不要先怀疑产品，要考虑你自己的操作问题。点击直接影响着流量的提升，权重的升降。
收藏加购率-你对产品有信心，选的也是店铺数据不错的，但是之前宝贝流量少，现在开始引流了，大数据量下，是否还有好的数据维度，才能说明宝贝是否真的不用怀疑。
转化率-宝贝能转化，能卖货，才是最终的结果，能卖货，就是爆款！
同时，可以利用的黑科技就是，改销量。你肯定在各种广告中也听过这个操作，还是稍微有那么点用的，只是短暂的起到影响买家购买决策的作用，去推升一下转化。当然既然是黑，酌情操作，不是说非搞黑的店铺才能起来。
③推广注意点
小众产品不用弄太多关键词，因为能拿流量的词不多，但是宝贝小众花费不算高，前期做好权重，后期可以拖价去拉低花费。
车子推广主要是用来拉流量，通过直通车的成交带动销量权重，同时通过人群的投放去强化产品的标签，拉高人群产值，可以有更好的人群搜索排名，从而带动手淘流量的提升。
在操作期间质量分和点击的提升很重要，所以前边说了位置要逐步往前卡，去拉升点击率，以及点击量，权重起的快，花费才能更好控制。
不要只靠单一产品去操作，单一宝贝起来之后，要去覆盖其他产品。做的是早教产品，同类宝贝可以有更多细分的产品。如果是做教育类玩具，可以去做整个体系的产品，从1周-3周的学龄前的产品线，深耕才能有更好的产出。
把握住这些操作点，其实不管你做的是小众产品，还是细分市场，正确的操作方法，才能让店铺红火起来！
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
卖什么好？
1、薄利多销
淘宝赚钱的方式有两种：1、薄利多销，靠流量赚钱。
每日处理的订单量大，也会让你遇到形形色色的客人，退货的还好，遇到难缠的将你逼疯都有可能。这也间接让你的运营成本增加。
这样我是不推荐的。
2、利润高的商品
你维护客户的质量取决于你的工作量。你一天维护5个客户跟维护100个客户的感觉是完全不一样的。
这样利润可以起来，运营成本可以控制好。店铺的口碑也可以好起来。
3、竞争小的行业
如果你选择的行业是卖衣服的，那你可能会死在大潮中。搜索衣服都是出现那几家品牌，你是没有资本跟大头竞争的。
你要跟巨头比价格优势，好吧当我没说。
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开啥淘宝。。。看看评论里面的人百分之九十九都是做培训的你应该想的是怎么去开培训。。。。开淘宝帮淘宝打工都还要付钱交学费，那肯定就是有市场，你去做培训肯定好过做淘宝了。。。
作为一个帮淘宝打工滴，员工培训会收你钱么？一个月两千块做啥赚不了？淘宝你去赚两千块？至少得付出百倍的专业知识吧？首先你的对手是顾客，顾客爬山涉水拿着迫击炮找到你，前面遇过了那么多艰难险阻，你安抚他还是宰掉他？做倒爷？顾客连一手厂家都过了几千招，你去做倒爷？
还不如老老实实去做培训。。。。全靠一张嘴，说一些平台规则，然后一边培训啊一边赚钱，做的差不多了，就自己出山，找几个自己的学员帮自己打理。。。。
无论卖什么只要做好一部分人群就做把店铺做好，要选细分类目的。
我11年开始做的淘宝，目前主要是汽车用品这一块。我会做淘宝，其实是一个很偶然的机会。那会儿在淘宝卖文化衫的高中同学，让我帮他刷几单，也不白刷，刷完请吃饭，觉得挺有意思的，也不费什么事，就去弄了。一来二去，自认为摸到了点门道，就从公司辞职回了家，想要做淘宝。（现在想想，当时的自己真的是比小白还要小白，后来也走了非常多的弯路）
找到了一个做厨房置物架的亲戚，他说他的产品放在淘宝上卖肯定火，然后我就去做了。结果没几天就开不下去，产品质量不过关，连基本的包装都没有，都是收的一些废纸盒去做的包装，产品还易碎，评价很差。
就又去找了那个同学，开始一起做文化衫。记得当时一个NBA球星叫林书豪，一场比赛打的好，一下就火了。同学抓住热点，做了同款T恤，那会儿是12年春节，让我也上上，我就开始代销他的货，生意还不错，又紧跟着上了其他NBA明星同款。但是好景不长，价格战开始，慢慢地有点做不下去了。
到了12年春天，在临沂汽车用品批发市场里卖货的发小发现，有人经常去他家拿货，一次拿1、2个，或者3、5个，天天来，他就问，你们这是干什么的，看着不像是做洗车店的，戴着眼镜，还挺有文化的，他们说是做淘宝的。
看了他们店铺以后，发小发现挺有利润的。但他学历不高，之前只是倒倒货，淘宝他弄不了，就把我叫过来，说能不能一起弄，我就走上了做汽车用品的道路。
店铺目前年利润还行，100万左右，但是期间遇到了非常多的问题，一直做的很累。
堆着的就是我们包装好的产品了
刚开始的时候，吃了不重视包装的亏，现在售出的产品都要里里外外包装好再发出，地上的一根根木条是我们包装产品时候用到的打木架
坎坷的发展道路
刚开始做的那会儿，完全没有策划的意识，车品行业，大家的货都差不多。
但是14年开始，对于刷销量这一块查的就比较严了。销量数据跟不上，流量直接受到影响，权重也不够。竞争对手开始往天猫发力，我也申请了两家。
直通车上也是完全不懂，看看别人怎么开，自己加点词，或者调调价，凭感觉来，烧了一些钱。不过幸运的是，基本还是收支平衡，但是，很难突破。
16年出了一个新产品，仪表盘的垫子，没有在市面上卖过。有两个同行卖得很好，就赶紧上架，布局了6个链接，自认为基本覆盖六七成的车型了，应该卖的不错，但是整个10月销量都很差，双十一更是谷底，转化低了，权重也掉了，压了很多货。
我们俩都要急疯了，开始各种学习，民间直通车大神，黑车等等，最搞笑的就是用了一张黄！图，把一个天猫店的直通车封了3个月。
之后几个月，依然没有起色，虽然学了很多，但帮助有限。不过幸运的是，认识了蒋校长，学习了猫课。当时是一个远方亲戚介绍的，说他加了蒋晖老师微信，平时分享的内容都很有用，这才推荐给了我。
所以猫课平时还是要多打打广告啊，如果不是那个亲戚介绍的话，我到现在可能还在走弯路呢。
尤其对于不懂淘宝的卖家，因为不懂，很有可能自己的问题都是找不准的，比如说我自己，感觉是不会推广，但真正缺乏的还是整体的思路。
代运营真的不怎么靠谱
17年6月，在遭遇了前面说的种种问题之后，我和发小意识到了自己能力上的问题，却又不知道如何学起，就想到了一条“捷径”——代运营。
平时在一些社交平台上有了解过，说代运营其实很坑。但还是不死心，说不定能碰上靠谱的呢。于是我两个天猫店交了出去，找两家代运营，当时想着，一人一家，应该能有一家能成吧，概率50%，赌的话也能赌个差不多。
结果，一直折腾到8月，全军覆没，总共亏了大概20多万，虽然之前直通车开得多，但是整体店铺是盈利的，这一折腾以后，每天赔钱，代运营的人也拿不出来一个好的思路或者一个好的方向、让人信服的方案，再有底子的店铺也经不住这么烧啊。
就跟代运营的人说，先做这一个款，不管怎么样，我都配合，你说图片不好，我去重新拍图，说直通车钱不够，我再投钱，哪里不行改哪里，全力配合，看看能不能做起来，结果到最后还是不行，那赶快就停了。
另外一家可能做得还要短一点，将近1个半月，都不怎么靠谱。
所以，如果有卖家朋友也正在考虑找代运营的话，一定要擦亮眼睛。可能签合同的时候，合同上面写着的服务费用并不是很多，就是亏了也没事，但是带来的影响确是很大的。
代运营的技术很多并不过关，再加上他们本身对于行业不了解，白白烧了直通车推广的钱。烧到最后的时候，真的是心在滴血。
4
细分思维很重要
店铺最开始的时候，都是发小店里有什么就卖什么，香水、挂钩、小贴纸这些，也能出一些单，但是两个人一分就不多了。
后来有一个经常来这里拿货的，和我们聊天，说他在卖车上改装的东西，客单价比较高，而且打包发货麻烦一些，一般人不太愿意去做这个，我们俩研究了一下，觉得我们可以做。
我们当时也不懂什么经营，怎么推广，就两个词语，一个上架，一个刷，因为进入行业比较早吧，还是不难的，但是后来就不行了，我们也因此走了不少弯路。
我们中小卖家只要满足好一部分人群的需求就够了，细分思维很重要。
功能细分，细到什么程度呢？老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶的功能需求都是不同的，而对于老年人来说，是否带药盒装置、是否有滚轮等就都是可以去做的细分点。
功能需求是这样，放在我们做的定制车品上也是一样，要选细分类目的，竞争比较小的，价格比较偏高一点的产品，就像我们汽车用品，就做单一车型，专车专用的汽车脚垫。别人都是做成一个大爆款，可能月销3000笔，5000笔，也有能做到一万笔的，他们的标题写的是这个车型也适用，那个车型也适用。
而我现在的策略就是我是只适合某个车型，去做减法，有针对性的去先找一个车型，如果这个车型的相关用品成功了，再用同样的方法去复制，这个流程也就理顺了，要一个产品一个产品踏踏实实得去打。
还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。
本人不收徒弟，不卖教程，只分享，有知友想要教程的可以点击这里加入【淘宝卖家交流群】，教程在群文件里，需要自己下来看，有时间就在群里互相交流
如果能顺手能点个赞就开心了。
不用问我为什么会有这些，我18年是跟腾讯课堂一个机构学习才把店铺做成现在这样的，这些也是之前存着的，在这也不为谁打广告，存着的正好拿出来分享给你们。
续更新…
无货源淘宝精细化运营 治店铺各种疑难杂症
淘宝开店对于绝大多数的人来说还是有着比较高的门槛的，但是基本上只要你有一定的学习领悟力其实并不是一件什么难的事情。而且淘宝发展到现在，很多的东西已经被讲的太多了，实际上现在去做淘宝赚钱还算是比较容易的，当然前提是你应该要懂得淘宝的一些基础知识。
首先我个人觉得，淘宝并不适合兼职去操作，因为淘宝里面包含：建店、装修、详情页、排名、客服、打包发货、售后等问题，对于兼职的想说开个淘宝店卖点什么东西赚钱，基本上不太现实。
而如果你想找那个一件代发的产品来做淘宝的话，我觉得不太现实，就我们目前运营下来看的话，淘宝的产品质量、售后还是非常重要的，否则的话用户用了不爽直接给你一个差评，会严重影响你的店铺转化率，毕竟我们做淘宝店当然是希望把它做好，赚钱才是最重要的。
而选品在淘宝开店的环节里面也是比较重要的，一个好的产品可以达到事半功倍的效果，对于个人来说话，淘宝开店卖什么产品比较好呢？
我个人的一些建议如下：
1、不做服装鞋帽类的产品
尤其是那种韩版等，没有明显的辨识特点的服装，因为服装鞋帽的品类实在是太大了，用户可以挑选的东西也非常多的，根本找准不了用户的定位，用户在选择的时候也是处于随机选择阶段。
除非你的产品有很高的辨识度，如我们在做的男性的唐装这种，严格的来说应该算是三四级的类目了，而且辨识度很高，竞争的商家也不是很多，市场的占有率还是比较好做的。
2、不碰一级类目的产品
一级类目都是大类目，在做淘宝天猫的商家里面从来都不缺有钱的老板，大的一级类目竞争想都不用想，去做一级类目的难度也非常高，但是同样的能够做出来的话，收入也是非常可观的。
但是个人跟公司运作淘宝还是有很大的区别的，一个人做，时间有限，资金有限，能力有效，效率有限，远远不如公司团队化操作，所以个人在选择的时候尽量去选择细分领域的产品，选择那种三四级类目的，又有一定销量的产品，宁做鸡头不做凤尾。
3、尽量选择有一定利润的产品
选择有一定利润的产品，最好就是几倍利润的，这样的话有足够的盈利才能去做直通车，淘宝客等一些渠道的流量。
如果产品的利润很多，想要靠薄利多销的话，我觉得也不太现实。
薄利多销也就意味着类目里面同行的销量绝对是很高的，而你一个新店插进来，最简单的一个问题就是：你的销量怎么解决，靠刷单？靠试用？全部都是高额的成本支出。
而现在很多人买东西就跟下馆子一样的，哪家人多去哪家，本文由我要赚钱网(http://www.k326.com)搜集整理，欢迎分享本文，转载请保留出处。
4、尽量选择售后不是很麻烦的产品
我们做化妆品，光搞售后就已经搞死人了，2个月卖了7000多单，退单就已经有300多单了，还有中差评等等，都是需要不断的耗费人手和精力去处理的。
对于个人来说，前期把足够的时间放在运营店铺提高销量上才重要，集中精力打一点的成功率要远远高于什么都干，你试想一下如果说一天打包发货用1小时，售后断断续续加起来用2小时，这就浪费了你3小时的时间，把这3小时的时间放到运营店铺提高销量上面可能你的生意利润会成倍的增加。
因为专注于做店铺运营提升销量可能只是一件事情，而打包发货是另外一件事情，售后又是第三件事情，也许看起来只是多了3小时，但是这会严重影响工作效率，很多人就是拎不清这笔账。
5、尽量选择知识型+实物的产品
用知识来提升产品的价值和价格，知识它是可以复制的没有成本，这样的话可以把利润最大话，有了利润，什么都好说，不是吗，如前面我说的系统U盘，其实就是一个非常好的选择，原本可能U盘是一个非常低利润，又有N多大牌的旗舰店在参与竞争的产品，对于个人甚至公司来说都是一个非常难做的电子产品，但是一旦把它定义成知识型的产品以后，立马就跟市场产品区分开来，把杂牌的U盘卖出了更高的价格，获得了不错的利润。
淘宝开店其实有很多的产品都是不错的产品，关键在于你如何去选择这样的产品。选择一个切实可行的类目下的产品，个人想要通过开淘宝店去赚钱还是比较容易的。
另外，网上有很多类似淘宝开店的培训课程，很多网赚人群就进入了一个最大的误区，认为我们这些课程教的可能是类似于店淘、店群这样的赚钱项目，其实就是最正常的淘宝开店卖产品，教的也是淘宝开店、淘宝排名、淘宝运营这些知识。
因为无论是店淘也好、店群也好，这种依托于淘宝平台来投机取巧获取流量的项目，最终都会被平台所打掉的，短时间也许能赚钱，但是长久看来其实并不值得，更何况其实依靠的都是软件，对于网赚者本身来说并没有得到任何有价值的东西，作为一个互联网从业者，我想没有人不想在互联网长久稳定的赚钱，没有人不想能够在后期全自动赚钱。
最后：个人开淘宝店赚钱，跟单纯的开淘宝店，是有着本质区别的，个人想通过开淘宝店赚钱，被限制的因素还是比较多的，所以在选品方面多花点时间是很值得的。
现在开淘宝卖什么比较好？
真的太多选择了，就像热门说的，不同的东西有不同的卖法。
而唯一不变的是，无论你卖什么，都要学会打造自己产品的核心竞争力，也就是如何塑造你的产品。
只要你塑造的好，你就能卖的比你的同行好，现在货源体系这么透明，其实大家的货都是差不多的，就看你怎么卖而已。
这里推荐新手不要去触碰那些高热度的类目：服饰鞋帽、家具家电。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
除非是你自己已经有这方面的资源，就是打算做这个类目，如果你是新手卖家，有选类目的自由，那么千万不要选这几个能让你做到吐血的类目。
具体为什么，我在这个回答说的特别清楚：怎么从网上找淘宝货源？
所以我一般推荐新手卖家选择冷门的小众刚需产品，竞争力没那么大，操作起来难度低，见效快，能够让你快速的获取你在淘宝生涯的第一桶金。
比如：电蚊香、暖脚宝、暖风机等小众产品。
只要产品选的好，稍微懂一点运营你就能赚钱，真不骗你，因为淘宝发展至今，其实运营围绕的都是那几个核心点，只要你钻研透彻了，去实操，一定会有收获的。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（不免费，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
“卖什么”是由市场和个人两方面因素决定的。
从市场来看，总的说来热门类目流量大，冷门类目流量小。热门爆款竞争大，冷门小众竞争小。
也就是说，类目要进美妆护肤、母婴保健等热门类目，现在淘宝已经进入到了一个流量的瓶颈期，对新手新店几乎没什么流量支持的，往冷门杂货跑很难抢到流量。没流量没销量，店铺权重就慢慢下降，一段时间后和死掉也没啥分别了。
但是，热门类目买的人多，卖的更多，竞争激烈。所以必须在保证基础流量足够后，要在热门类目中挑选冷门商品，也就是小众特色品牌，去尽可能的规避同质竞争。
不要认为不是爆款就不好卖，拿护肤品来说，近三年来销售业绩攀升前十的品牌，国内代表除了百雀羚、一叶子这些营销做得比较好的大牌子，也有珈蔻、嘉莉比奥等陌生的“小”牌子。进口品牌进前十的，不是兰蔻腊梅等大牌子，而是澳洲的HOLA。
如今社交口碑已经成为买家购买商品的重要参考。而为了保证自身流量，自媒体大V都在不遗余力的挖掘新品，进行测评推荐，任何一个冷门牌子，只要品质好、口碑好、价格公道，就有成为爆款的空间。
至于个人因素，包含了个人形象、资源、人脉、喜好、现有社交粉丝群特色等维度，个人条件与所卖产品契合得好，会有事半功倍的营销效果，自然也更好卖，这个需要针对每个卖家的具体情况去做分析。
就算是市场，如今变化也快，爆款更替多，每个时期具体怎么选品和上架也需要参考当时当期的市场数据具体分析，不是一劳永逸的，这点需要注意。
首先，开网店卖什么好没有标准答案，因人而异，适合你的你最好，适合市场的市场好，既适合你又顺应市场的，那是真好。
什么是适合你的？每个人有自己的人生轨迹，环境和人脉。每个人熟悉，喜欢和拥有各不相同。分析自己，认识自己。先找到自己兴趣点，找出自己过往比较出彩的章节，找出自己身边有能量的资源，发现自已一直以来值得夸奖的优势。
淘宝成大器者，无不是在自己所属领域的专家能手或领袖型，他们喜欢，擅长，专注自己的行业，且多半在行业内深耕多年，厚积薄发。所以，找到一个产品或行业，能把自身优势发挥到极致叫最佳，这就是我说的适合你的你最好。
什么是适合市场？表面上看存在就是合理，市场上大部分商品都是适合市场的，否则谁会生产谁会卖？
在淘宝决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，更关键是市场竞争有多小，对手有多弱。
市场上风头最劲销售天量的产品，经营者中挤满了聪明人，巨富，行业大鳄，不用出拳眼神都能杀死你。所以，想网店赚钱，选择适合市场的品类至关重要。
可以选择实物类，可以进货、可以代理，可以一件代发、可以淘宝客。也可以选择虚拟类，比如话费充值，游戏点卡等，也可以选择线上线下结合的服务类。好的办法是在适合你的行业展开分析，产品细分寻找市场缝隙，避开强手聚焦某单品。
盘点一下身边的资源，过去经历、亲朋好友、天时地利。用相亲的眼光去打量产品，用别人“为什么买我的”的思维去考核产品。
磨刀不误砍柴功，淘宝本身有强大的数据系统，只要用心分析，还可以了解当下市场流行什么，什么类目，什么款热销，什么商品利润大，阿里有实时权威的热度查询，阿里指数等平台。
也可以市场调查，仔细查阅观摩相关店铺，分析现状，找出需求点和你的卖点，最后想出可以市场最大化的商品。
最适合你的，又适合市场的就是你要找的。找对好商品，是开网店成功的最重要因素。
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现在的淘宝已经过了当年的野蛮生长期，想把店铺运营好是很难的。
你如果真的想在把店铺做好，学习淘宝运营技巧，可以进这个群：八—四，115，1O7。
这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
不太清楚答主目前的具体情况，所以没法给太具体的建议。我只从我自己的体会来说：
第一，分析自己的背景和特质，看看自己具有什么独特优势。
第二，如果你能找到差异化、特色的货源，淘宝仍然有很多机会。
第三，如果你各方面一般，不建议你进入淘宝。现在淘宝对创业者在资源、学习能力方面的要求越来越高。各方面平庸者不会有竞争优势。很难赚到钱。
第四，无论做什么类目，你都需要具备基本的商业分析能力。这是个大前提。淘宝运营技术越来越没什么用。选择大于努力。
第五，淘宝培训行业良莠不齐，骗子成群，小心上当。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。这个问题不好从正面来回答，因为涉及到专业方面的问题。我们都知道，卖产品只是第一步，如何维护好老顾客，解决老顾客的问题才是关键，因为您的服务到位，老顾客才会一而再，再而三地进行购买。
因此，必须先问问自己，擅长什么方面的专业知识。比如英语说得好，那其实就可以去卖英语书籍，或者英语类的产品，也不一定要在淘宝上做生意，自己开家公司，然后就可以跨平台去做电商了。
把自己的思维放大，之后就会发现路比较好走。
多学点产品专业方面的东西，对自己长期发展大有裨益。即使以后不自己做店铺，也可以继续从事这个行业，而千万不要做那种三天打鱼两天晒网的人，这样的人是做不好一门生意的。
关于数据
实际上，我之前做过几年的大型电商运营，对电商这块还算是比较了解的。平日里，也会在自己的知乎专栏里分享一些电商数据分析方面的文章，现摘取其中一篇文章到这里进行观看，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第11课，核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、波动性、集中度。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上10堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著
《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著
《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著
《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著
《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
再过几天就要中秋节了，不知道大家会不会回家看自己的家人呢？我已经订好了票，预先买了两瓶红酒寄回家里，等着放假那天就回家看看了。
有时候，不是不想家，是回不去。。。
话说回来，在之前讲过的10堂PBI的课程的时候，已经带着大家熟悉了操作流程。当然，也有部分同学是刚开始认识我的，自然需要有个熟悉的过程。
那我们今天就开始来继续讲讲，这第11堂课的核心内容吧。我们都知道，实际上数据是有特性的，就好比如平均值，中位数，或者标准差等等。
在统计学当中，有很多的数据算法是用于帮助我们更好的分析数据而诞生的，就好比如赫芬达尔-赫希曼指数（简称赫芬达尔指数）。
根据网络上的介绍，简单来说就是可以帮助我们分析数据集中度的意思。所谓的集中度，就好比如说财富，我们都知道实际上这个世界的大多数财富是集中在少数人手上的，各行各业都一样。
一般来说，行业的TOP1就占据了行业份额的50%以上，TOP2占据的份额减少，TOP3占据的份额更少，以此类推。
也就是，如果一个行业的交易额大多数集中在一些品牌手上的话，那就说明这个行业垄断的很厉害。
当然，我们今天不谈行业，聊的是搜索环境。
这份图表，右侧的数据就是在分析该关键词下的搜索环境，左边是数据源。当然，今天我其实是在PBI的基础上，将数据融入Excel进行分析的。我们之前的10堂课基本都是在PBI的框架里头进行实战，但是很少涉及到大规模的数据统计。
而针对数据统计，其实Excel的操作可能大家接受起来更加容易吧。因此呢，我们今天数据处理部分交给PBI，而数据统计部分交给Excel，不知道这样讲大家能理解吗？
当然，我分析的是销量排序下前10页的无线端数据，这里暂时用PC端的截图代替。简单来说，由于平台的特殊之处，数据里头居然没有销量，而只有评论数，那么我们就用评论数来代替销量进行分析。
可以直接在这里，将透视表的筛选按钮点击一下，之后选择某一个关键词，那么数据就会自动更新，如图所示
这样子，就方便了关键词的筛选，当然，您也可以直接用切片器，我这里比较懒，就没有去做一个了。
另外，这份数据图表是支持后期一键更新的，简单来说，我这里举个例子，必须先从PBI的已经处理好的数据进行复制表操作，如图所示
只需要随便选中一列，然后鼠标右键点击复制表，那么整个表格就被选中，之后，打开Excel，右键粘贴即可，如图所示
当然，我用了Excel的表格格式，因此后期如果有新的数据进来的时候，也是一样右键粘贴，替换掉原先的数据，那么刷新之后就可以把数据自动更新，这份图表不需要重新制作，如图所示
记得替换数据的时候，一定要把旧数据全部选中，否则可能出现数据重复的情况。
正所谓，没有对比就没有伤害。不同的关键词，实际上波动性不同。我们这里主要以关键词的评论数作为分析的依据，毕竟在平台上这个指标是相当于销量的。
[红酒] 评论数的波动性是1.05；[红酒 干红] 评论数的波动性是1.00；[红酒 葡萄酒] 评论数的波动性是1.08。
所谓的波动性，实际上就是在描述数据之间的离散程度，波动性越大，说明数据分散的越大，也就是有些数据值很大，有些很小，之间的差距很大。
波动性的计算公式：波动性=标准差/均值
标准差我们都知道，就是在描述数据的离散程度的值，也就是标准差越小，那么数据之间距离的也就越小，当然由于加入了均值这个维度，波动性比标准差要更加有用，因为数据的抗干扰能力更强。
不理解也没关系，只需要记住我们在选择关键词的时候，实际上波动性越大，对我们实力比较弱的卖家来说，机会就越大，因为关键词很容易受到波动影响。
如果像一趟死水的，行业的关键词波动性很小，那么我们实力不足的情况下去做这个词就很难做得成。
除此之外，拿这个维度去分析行业市场，以及细分行业也是可以的，这个有机会我们再讲。
接下来，我们来聊聊集中度，也就是财富是否聚集在少数人手上。计算之前，我们再来看看赫芬达尔指数是怎么说的，如图所示
首先，要把类目TOP的产品评论数都记录下来，我这里记录了TOP50个产品。然后，分别计算每个产品的评论数在TOP50里头的占比情况，最后根据这个情况数据进行二次平方，最后得到的数据进行求和即可达到结果，我这里求和用的是TOP10以内的数据，如图所示
实际上，可能这么讲有点绕，意思就是说我这个数据表格里头的0.58%，是从占比平方当中，挑选TOP1-TOP10的数据相加得到的。
那么就让我们来看看，这三个不同关键词的集中度表现如何，如图所示
很明显，[红酒 干红]这个关键词的集中度更高，为0.67%，而其他2个关键词的集中度，基本相同，因此可以断定，[红酒 干红]这个关键词的垄断程度更高。
这个就是所谓的关键词集中度，以及波动性的相关介绍，当然，我今天所获取的数据，来自于自己研发的数据分析工具箱，如图所示
目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
现在开淘宝店卖什么比较好，这是一个很值得思考的问题。
现如今，不管是做线上还是线下销售，首先你的确定自己的经营方向和产品，这样你才能确定下一步该怎么走。
其实现在的网民日益庞大，对各类商品的需求都不断增长，所以不管你卖什么东西都是有自己的市场的。简单通俗来讲就是两点。
第一点：如何找准市场？市场细分无外乎就三点：地区性分类、性别或者年龄阶段分类、行业类别进行分类。比如说你想 卖jk类型的衣服，那么你就得进行市场细分。穿jk的一般都是喜欢动漫，比较萝莉、学院风一点的学生或者年轻的小姐姐，而jk类型的服装的价格一般都是中等偏贵的，所以我们的市场定位就可以定位在这一群人身上。找准市场之后就可以去寻找货源以及店铺装修。
第二点：如何做好推广。淘宝推广是一门学问，弄懂了其实很简单，不懂就很难经营好自己的淘宝店。众所周知的淘宝推广就是刷单，不要小看刷单，没有一家淘宝店没刷过单，再然后就是直通车、钻展、淘宝客等的推广，以及对搜索、类目等的优化。还有站外推广，譬如微信、淘宝、微博等平台的推广。
以上这两点是教你怎么开一家淘宝店，其实你想经营好一家淘宝店更关键的因素是你喜欢的、感兴趣的，这样做起来会有动力，不会觉得枯燥。
我觉得不好去评判卖什么好，其实做什么都好卖，希望那你看到我的建议之后能找到自己合适的方向吧，以上。
混不好的人，与混的好的人，区别之一
混不好的，首先假设所有人都是坏人，敌人，不分青红皂白，上来就是敌视、怀疑、攻击的态度，
所以混不好的，形单影只，孤掌难鸣；
混的好的，首先假设所有人都是朋友，然后把有敌对行为的人，剔除出去，
所以混的好的，最后拉帮结派，势力庞大。
混得好的人，敢于尝试，机会就有越来越多。
虽然在这个过程中，难免上当，受骗，难免倒霉。
我就倒霉过，我做业务员被人欺负，被人骗钱，被公司内部人员坑钱。
但很好，我从一个技术人员成了业务员，我学会了太多的业务技巧，我成了一个营销人，我非常喜欢营销人这个角色，毕竟，营销是强者干的活。
这非常利于以后当老板。
我在网络上给很多网络上的老师付过费，我几千，几万的付，有些朋友知道了，就骂我傻，
其实不是我傻，我也被网络上的人骗过。
我知道有被骗的可能，但我依然会付费。
我玩魔兽世界，玩传奇的时候，就被网络上的人骗过。
我收入很低的时候，就被骗过很多钱。
但我知道，我还要继续尝试，人生只需要碰对一次机会，
那么不想被骗，从而不想去尝试的人，其实是真正的傻逼。
人生很短暂，主要是看我们能够见识到多少事，能够见识到多少牛人。
本质上，人最重要的是快速的知道一个赚钱的方法。
很多高中生，中专生由于敢于尝试，在17岁的时候，就开始进入了月赚10万的模式。
就是因为他们肯尝试。
为什么很多人，年纪28了，甚至30了，还是非常穷。
买菜，买车的钱都拿不出来？
就是因为他们太谨慎了。
谨慎的人，只有失败。
连诸葛亮这种人，都会失败，因为他太谨慎了。
战争本来就是出其不意攻其不备，只有这样才有机会胜利。
你想要100%的胜算才出手的话，其结果，就是你出不了手。
开网店需要卖什么产品比较合适这个得看楼主自己的意愿了，其实”网店生意”是很讲究的，并不是那些宣传的说得那么简单轻松 。给楼主提几个建议，希望可以帮助你。
一.开网店希望卖的产品一定要是自己喜欢的.自己感兴趣的才可以。（开网店是很漫长的过程，信誉都是自己一点一点的积累才可以的，所以如果不是自己看中的产品，就别卖！别被时间的因素影响了你对这种产品的信心。只有自己认同的喜欢的产品才可以继续的.一如既往地坚持做下去。很多店主都是看着人家宣传作的好，感觉这个产品还行，就开卖了。其实自己对此类产品没有多少兴趣，那么委委屈屈做下去，到头来还是白白坚持了一段时间就放弃了。为什么？ –兴趣是最好的老师。自己都不喜欢，就别卖。宣传的再好，也别卖！）
二：网店产品的选择，是很有专业性的，有必要作个思考。（产品的选择，必须带有实质的思考才可以，盲目的买卖是做不起来的。举个例子：”服装网店”，很多朋友都认为，服装类的比较好销售。其实，我不这么认为。服装/饰品/女包等网店多的数不胜数，网络上一搜一大片，竞争是那么的激烈，有什么利益可图，何况，大家都想做”服装”，起步那么早，网店那么多。对于新手来说，自己不主动找买家，那么被别人发现你网店的几率，使微乎其微的。这点大家可以想像的！)
三：对于网店产品的分析要彻底，产品的选择要适中，不要太流行，但是一定要看到产品的发展潜力！（再作个”服装”的例子：”瑞丽服饰”大家一定都听说过。因为产品的图片很漂亮，但是买家收到货后，大都发现，”瑞丽服饰”的衣服质量很差，虽然”瑞丽服饰”是网络上响当当的品牌，但是漂亮的模特试穿和真正的实物对比，那是差之甚远。甚至很多”买家”都投诉”瑞丽服饰”，淘宝/拍拍等网店都对瑞丽服饰给与了一定的警告和处理。那段时间，很多做网店的朋友都还记得：带有”瑞丽服饰”的网店，很多都被处罚甚至封店。这个是经验，不是乱说的。所以，没有经过分析和考虑就盲目的选择”服饰”结果可以想像。再拿 “鞋子”作个例子：在比较好销的产品里面，鞋子是破损率最高的，但是由于鞋码的原因导致库存大…类似因素 。卖鞋类的网店一直相比服装没有太多。鞋子又是热销产品.而且还是很有潜力的产品，那样的话就可以选择”鞋类”..（只是个例子）
四：太新奇.太出乎别人意料的产品，还是不要做，千万注意买家的心理。（除非有自己的货源和发展必要。否则建议你，太新奇.太出乎别人意料的产品尽量不要做。原因如下：别人听都没有听说过的产品，虽然，你哟一定的独特优势，甚至”专卖”优势。但是，在网络上的搜索量还是很少。就算那天有一个去你网店，但是由于现实的约束，还是会匆匆就走的。这个就和买家的心理作用有关系了。例如：我前几天就作为买家，在网络上看了一下，结果发现一个网店卖的是”新奇背包”可以折叠.还自带玩具.据说还有”有益儿童大脑成长”等作用。本来看着就挺好的，仔细想想：上学的书包，里面还带着玩具.最主要的”有益儿童大脑成长”等作用..我想想电视上的那些虚假广告。算了吧。别人都没有卖这个的，而且也不是什么品牌，相信了就等于被骗了。最后还是放弃了购买 。总之一句话，注意买家的心理，别人都不会知道的产品，你去卖得话，就等于”肉包子打狗，有去无回”）。
五：产品选择的注意事项：
（例如：成–人-用品.奶粉.保健品.情趣内衣….最好不要做。很多店主，认为这些，很有发展的空间，但是：淘宝/拍拍…甚至网络，一直把这些类别当成重点的打击对象来处理…并且还有医药类/保健类的，有一定的风险在。并且成–人-用品等，被国内人接受的还是蛮少的．．至少现在不适合）
其实选择产品只有自己作主，建议你卖什么，那些都是空谈，甚至是在广告。最好的方法是：选择大众，并且带有独特的个性产品。另外，其实网络上针对女士／情侣／儿童一直都是好的选择，无论服装．鞋类．．．大都是女士／儿童为主。
例：如果店主选择”鞋类”那么就卖女鞋或童鞋。并选择带有独特个性的．适合年轻大众的女鞋．．．
－例子举了很多，不知道能不能给你点启发。欢迎一起探讨
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征–白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据淘宝网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
如何才能找到价格低廉的货源呢？
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
3、买入品牌积压库存
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。
卖什么？卖自己
3月份的时候遇到一位做缅甸翡翠的女老板，她在当地有两家实体店，还有一个翡翠加工厂！我跟她认识也是因为她准备学习做淘宝，这里附带跟大家说一下吧，现在依然有很多实体商家进入电商，他们的共同原因是：地面上生意越来越不好做了。一个做卫浴批发的老板2013年-2016年，年销售额从8000万降至2000万，对，他们被这个数据吓着了。
可能有朋友会问，这些老板为什么不请人或者请代运营帮助他们，非要自己去学呢？原因很简单，他们都被坑过。坑钱无所谓，更重要的是坑了他们的时间，所以迟迟拖到今年才自己来学习淘宝。
还是说回到那位翡翠店的老板吧。
她们翡翠店受到电商的引响相比较算是最小的了，但是依然受到不小波及。原因很简单，新流量很少。现在人们的一个消费习惯是趋于互联网的，更何况是在一个市，这个市的流量再被淘宝、京东一拦截，剩下的流量还要经过当地竞争对手之间的一个争夺，所以最后到你店里的流量可能就真的不多了。
但是为什么她店铺受到的波及是最小的呢？
这里先附带说一下她们的店铺背景：她家是祖传三代做翡翠的，宝贝的价位都比较高。由于她自身的喜爱和专业，以及她店铺的调性（她们店铺每款宝贝都是唯一的，在她们行业里叫“结缘”。这个具体关于结缘的一些东西，我也了解的不多。），凡是在她店铺成交的客户基本都成为了她的老客户，这些老客户基于共同对翡翠的喜爱，没事就会去她店里找她品茗赏玉，说到这里，可能有些朋友就会想到：那些客户是经常一个人去呢，还是有时会带着朋友一起去呢。这个就到点子上了，之前跟大家点过用户运营，其中就说到了“自增长”，不懂的就简单理解为“口碑传播”。
所以她的店铺受到的波及相对算最小的了。这里说一下“自增长”是基于一个好的产品体验，通俗的说就是你的产品是优质的、品质货，用户购买后是认可的。
其实当时我给她的建议是：一些中高端价位的宝贝可能在淘宝的效果不是很好，其中涉及到转化的问题，以及库存的问题（她一个宝贝只有一个），可以考虑做一些稍微价位偏低，能批量生产的呢？
她的回答至今都让我记忆深刻：我这个是比较挑剔的，如果一块翡翠的品质不资格，绝对不卖！所以她的产品全部是A货，价格偏中高端。
不请自来。
你是一个淘宝新手？还是一个有2、3年运营经验的中小卖家？还是在某个行业已经做到Top的大卖家？在不同的阶段，选品的标准是不一样的，这篇文章，我们只讲小卖家的选品方法。
说个最简单的例子，小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。
如果你有时间有精力，每天去观察抖音上面的热门动态，发现淘宝上卖的商家不多，果断上线，不敢说能卖的多久，但是短期的红利你是一定能吃到的。
再者，最近有什么热播的电视就或者电影，里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来，从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶，一切皆有可能。
在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。
这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。
就像在民谣没有火之前，大部分人都不知道赵雷，但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理，用心去寻找，你还是能找到类似的市场的。
再比如，去搜索下：膳魔师保温杯，如果你有绝对优势的价格，再加上你会玩微信后端营销，一个月赚点小钱，还是不成问题的。
有一些小东西，平时用不着，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。
修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服，这些看起来很难在线上开展服务的行业，其实已经在线上存在很久了。
看着搜索量不大，商家也很少，是不是不起眼？一个做的好的小店，一个月轻松月收入2W+你能信？
产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，直通车参考价要低、商城点击占比要低。
新手做淘宝，没有足够的利润，根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品，但凡哪里出了点问题，你的成本提高了一块钱，对你来说都是致命的。
新手做淘宝，真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9，除去产品5-10块钱，运费前期你没量，起步8块最少吧，要是再开个直通车什么的，你不亏钱都算好的了。
所谓的搜索数据，就是想买某个宝贝的人群数量，你的产品再好，利润再高，一天就10个人搜索，你做了也没意义不是吗？
高搜索并不代表着高转化，1000人搜索，0.1%的转化率意味着只有1个人买，这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。
所谓在线商品数，就是一共有多少个类似的宝贝，如果搜索数据代表着需求人群，那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家，肯定是想买的人群越多越好，跟自己一样卖这个产品的人越少越好
直通车参考价不准，但是一定程度上代表着行业的PPC，点击单价提高，对于新手来说，是一个恐怖的事情。刚上车不会开车，出低价吧，没流量，出高价吧，烧不起。
我相信，新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据，商城点击占比极高，那说明这个产品，大部分的市场被天猫商城占据，你可以果断放弃了。对于新手来说，这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。
可能很多人会对我上面提的这些标准嗤之以鼻，我做的XX产品，并不是完全符合这个标准啊，但是我只花了XXX天，轻松做到日发XX单，日赚XX元。
我不否认这种情况的存在，但是对于很多刚接触淘宝的新手来说，这些产品并不适合他们操作。如果你能找到一款产品，同时符合以上几点，再综合分析竞争对手，成功的几率会更大，还是回到最初的那个问题，AB两个产品，同样是赚10W，花的精力不一样，你选哪个？
给大家说一些产品来举例说明：泰国去黑头，泰国牛奶洗面奶，v脸面膜，瘦脸面膜，祛湿茶，脱毛膏。。。。
这些产品的统一特点就是，搜索量大，在线产品数少，转化率高，直通车点击单价低。是不是感觉数据特别好，心动了？但是，这些产品，客单价低，利润低，而且属于标品，新手去操作，一做一个坑。不要问我为什么知道这么多，往事不堪回首啊~~~
找蓝海市场，是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。
每个大类目下有小类目，比如说女装男装下面，分为潮流女装、时尚男装等小类目，而小类目下又有小类目，比如说双面呢外套，羊绒呢外套，毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词，把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下，或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。
可能有一些老板或者小卖家会说：你说的这些都知道，但是我已经做了XX产品很久了，或者我自己是开XX工厂的，我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准，难道我要关厂换行业吗？
非也，大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的，如果你对你的产品进行深挖，你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的。
我最近正在写淘宝从0到1实操系列帖，大部分新手做淘宝遇到的问题我都会专门开贴写出来。如果感兴趣，敬请关注，这是我的第一篇帖子：淘宝从0到1实操系列帖之一：选品定生死
没有卖什么比较好，除非你自己是厂家货源，你才有货源的优势，现在淘宝对于货源的扶持是在那种特色产品，什么叫做特殊产品呢，就是说只在淘宝这个平台才有的，别的平台没有的，如果这些你都不符合的话，那么就是看你自己的运营能力了，营销手段了，想在淘宝打下一片天，没有过硬的营销手段是不行的，随意打的一些自己的经验，希望对你有帮助。
只有开了才知道什么都不好卖啊ಥ_ಥ
家里人天都来问卖没卖出去ಥ_ಥ
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