众所周知，唯品会女装在众多电商当中是独占鳌头的，每季度的利润率都是非常高，但是我去唯品会官网上看，唯品会打折力度非常高，它是如何做到盈利的，这个市场发展到现在还有发展的可能吗？会不会到一个下滑拐点？
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众所周知，唯品会女装在众多电商当中是独占鳌头的，每季度的利润率都是非常高，但是我去唯品会官网上看，唯品会打折力度非常高，它是如何做到盈利的，这个市场发展到现在还有发展的可能吗？会不会到一个下滑拐点？
评论 ( 2 )
我就说说我个人的看法，不喜勿喷。
特卖活动本来就是唯品会的一大特色，打折力度自然大，这样就吸引了不少的消费者，也有了很多的活跃用户，平台发展越来越壮大，就像题主说的，唯品会女装在众多电商当中是独占鳌头的，有口碑、有用户，每季度的利润率当然都是非常高的。
要知道，我们买的很多东西，其实它们的毛利润是很高的，只要折扣力度大吸引的消费者足够多，利润都会比较客观，简单来说就是薄利多销。唯品会现在不仅是服装类做得比较好，近年来美妆类和母婴类的销售额也越来越高，这些商品的毛利润也是挺高的，唯品会走的营销路线比较良心，它是相当于割让自己一部分利润给消费者以提高营业额，达到平台盈利客观和消费者得到实惠的平衡。
像我前些时间在唯品会回购Evian依云的喷雾，就真的超级实惠，我已经用了很多瓶了， 真的好用。
这背后离不开唯品会平台的努力。毕竟唯品会走的是高端路线，和很多知名大品牌协商的时候必定是场持久战，因为很多大品牌都想要维持自己奢侈品的定位，所以消费者的幸福是离不开平台的努力的。像我前两天就有看到爱马仕旗下品牌“上 下“在唯品会奢侈品频道唯品·奢开设官方旗舰店，相信很多喜欢它家商品的唯品会用户就有福了。
当然了，随着唯品会的用户群越来越多、越来越年轻化，很多相较比较亲民的人气时尚品牌都会愿意选择入驻唯品会，唯品会这个大平台无疑会给品牌起到推广和宣传的作用，唯品会也会成为很多国外时尚品牌打开、扩大中国市场的很好的选择。这样一来，就起到了一箭三雕的作用，品牌得到推广和利润，消费者有越来越多的物美价廉的商品可选择，货源多、营业额上的去，利润率自然也就高啦。打开唯品会一看，你就会看到数不清的女装品牌的特卖旗舰店，选择多，而且性价比是真的高， 用户很难不心动的。
另外，唯品会是全程自营的，自营仓储、自营物流，和品牌达成合作，货品直采，省去了很多中间环节的成本和经营成本，所以，价格优惠点是可以理解的。至于还有没有发展的可能，我觉得大可不必担心，互联网企业还是很有前途的，而且唯品会打造的时尚电商，在未来的中国只会越来越受欢迎。
我之前也是特别好奇唯品会是怎么做到既打折又连续那么长时间盈利的，然后就去稍微了解了一下，下面说一下我的见解，欢迎补充。
首先“薄利多销”这个词是有一定道理的，很多商家在卖东西的时候都会根据市场行情算出一个保利点，然后在这个基础上适当增减价格作为最后的出售价格来保证自己的盈利。我在唯品会也买过一些女装，感觉性价比确实是比在其他电商平台买的要高出很多。据我猜测，可能唯品除出了计算保利点之外还会考虑到保本点，只要将打折后的价格定在保本点之上就可以避免亏损。
加之唯品会每天一更新的限时抢购，本身限时抢购就很能刺激像我这样的女性消费者，看到打折的东西就会忍不住去思考自己缺不缺，要不要去买，然后的然后，结局往往是自己管不住自己（当然只是针对我自己能力范围之内的产品），所以保持住一定的顾客量是很容易的。
当然，一直靠薄利多销是肯定不可能维持长期盈利的，不管是一个电商还是一个企业，几乎在所有行业有一点是相通的，那就是高档奢侈品永远是本行业最主要的赢利点，即使是在电商里面也不例外。
只不过反映在电商的女装里面，品牌效应就显得更加重要了，细心观察的话，你就会发现，一些比较出名的牌子，像夏娜、欧时力等，即使唯品会有时会打一些折扣，但和其他品牌做对比折扣的话，打折力度也会没那么大，毕竟本身牌子就摆在那里，女装质量也更好，定价也自然会高一些。
最后，唯品会现在已经和前几年发展得很不一样了，现在的唯品会除了销售一些打折商品之外，还会销售很多当季的最新款女装，也就是说唯品会正在向全品类电商发展靠近。这一经营模式自然会在很大的程度上给唯品会带来更多的利益。
另一方面，唯品会的薄利多销会给自己树立一定的形象，为自己聚集了很多人气，从而吸引更多的消费者前来购物，加上唯品会所售商品自身质量够好，商家信誉比较好，自然就会吸引很多回头客。
当然，一个完整的电商也离不开及时有效的快递行业，唯品会的所有快递全部由自己的品骏物流负责，在配送速度上也明显提高，毕竟这也是我们消费者选择电商平台的一个标准。
总之，个人认为，品牌加闪购加质量保证是唯品会保持上期盈利的一个关键点。