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一家标品的天猫店该怎么去操作,现在每天访客几十没有成交?

本人一标品类目的运营助理,公司还有一家天猫专卖店,今天老板说那家天猫专卖店现在没有人在弄想让我去弄,让我弄个计划方向,但是我刚做这个工作没多久,对于这方面还多是停留在纸上谈兵的阶段,想问下各位。对于这样的店铺是否可以前期靠直通车引流,后面靠活动来做,因为还有一家旗舰店卖的产品是一样的。

评论 ( 10 )

  1. 刷单访客辅助+车

  2. 作为一个天猫运营告诉你,大多数人不会告诉你真正的方法。即便是我也不会跟你去分析这些。你自己要做的东西不去理解,不去找方法,等人给你,说实话不适合做电商。付费帮忙倒是可以联系我

  3. 标品的品类, 如果功能上没有明显差异。那么销量就决定后面的转化率和流量,其次影响因素包括产品价格、推广、标题和主图等。

    还有题主提到的直通车,标品类目想靠直通车引流的话,投入的资金将会非常非常大,玩法也过狠,没有过多实战经验的话,前期建议只做辅助手段用。

    主要从刚才提到的几点,给题主讲一些建议吧:

    标品销量为王

    买家通过淘宝关键词搜索框搜索自己想要的宝贝时,买非标的话,可能更喜欢使用综合排序,而买标品的时候,更多的人会选择销量优先。如果销量多的话,流量肯定会更高一些。所以冲销量是必要手段。当然不是鼓励刷单,作为一个运营经理的话,有些理论应该都是知道的,就不多赘述,分享一些冲销量分方法吧:

    1、直通车、钻展付费推广:(对资金要求高,要注意投入产出比)

    2、天天特价:C店(只针对c店开放冲销量的模式,与题主天猫无关,但还是提一下)

    3、淘抢购:B店

    4、淘宝客:风险并存

    5、老客户购买,对店铺提升很有帮助。

    6、同学朋友等

    从价格段切入市场

    一个价格段代表一个竞争领域,所以建议题主可以选择那些相对空白的价格段,避开大品牌

    举个例子可以参考下,我之前找的一个市场,“吸黑头神器”,当时将搜索宝贝的数据,根据销量都统计下来。通过数据分析后,我发现49-88元价格段是C店在做,169-239元价格段是天猫店在做。然后发现用天猫来做88-169元这个价格段非常有潜力。

    分析竞品推广渠道

    也就是分析你同行的推广渠道,目的是为了判断你这个品类竞争门槛和竞争环境。可以通过“生意参谋-市场行情-商品店铺榜-行业粒度”,来找到同行产品链接,查看详情,打开之后会看到你同行商品的无线和电脑的流量来源。

    一般的竞品流量来源为:手淘搜索、手淘首页、直通车、淘宝客、智钻、淘抢购、聚划算等等。如果你只会开车,而对手啥都会,你肯定打不过。。拿到更多的推广渠道和流量,你胜率就更大些。

    参考竞品组合标题

    这个也不难,同样可以通过市场行情,找到竞争对手,在对手的引流关键词和成交关键词中去筛选。引流关键词就是词语每个星期带来多少流量。成交关键词就是引流关键词中带来订单的词。多分析几个品类的竞争对手,通过引流关键词和成交关键词找出品类的词根,然后再把词根去“搜索词查询”中搜索更多的二级词和三级词。最后结合自己的产品去组合标题就好。

    做出差异化组图留住客户

    一个好的首图不仅仅点击率会增加,还可以让你的宝贝脱颖而出。

    这是我之前线下看到的一家店铺,原来这个位置的其它店铺我一点印象都没有,但是这个新店铺一下子吸引我的注意力,因为周边店铺装修的底色都是灰色,这家店用醒目的黄色!这个和卖家做主图一个原理,你的主图背景一定要用你的同行相反的颜色!那么你就能够醒目凸显出来!我见过一个标品卖家,就换了一个主图背景,业绩翻了5倍。非常重要的策略。

  4. 隙上白驹忆里惊鸿
    2019年8月11日 于 上午2:33

    这个问题问得太泛,可能影响的因素太多,各种纬度都有。所以无法回答。

  5. 类目推广方式差别大了,你连哪个类目都不说,店铺链接都没,你怕是在浪费别人的时间

  6. 混迹电商多年,成功的经验不少,失败的经验也有一箩筐~

    首先你的公司我不了解情况,如果你要是不太懂得话,这不是赶鸭子上架么?既然让你做了,你就好好做吧。我来分享一些,希望对你有帮助。

    标品类有个特点,同质化严重,流量比较集中,我不知道你是什么店铺,如果是电器类的,那种毛利很低的,并且有很多代理商都在做的,拼的都是钱!和资源,比如活动资源!如果你没有,那就直接给老板说吧,别做了,做不动!即便是做的动!跟你关系也不大,因为资源是老板的。如果是其他的产品我来将一些我的几点看法。

    第一:市场分析,标品类的市场分析非常重要!!!!重中之重!!!先不说其他的深奥的,说几个重要的点:

    1、价格战,你可以去生意参谋市场行情,热销商品榜里,最近7天,这些卖的好的产品,他们都是多少的客单价?你把前50名的商品都看了,然后你如果进入这个行业,你的价格跟他们比有优势么?如果有,好了那你就具备进入的第一个条件。现在打价格战是非常不明智的事情!!除非你有强大的供应链,可以摊薄你的成本!!有些类目根本没法玩,做的好的都是价格战!!谁在进去,95%的死翘翘!

    2、当你可以进去的时候,你要找竞争对手了,找到跟你产品价格段一样,功能也一样的产品,看看市场容量有多大,类目前30,每天最多出多少单?最少出多少单?你得有个数。如果类目第一名,每天是300单,类目10 每天只有50单,类目20 只有10单,那你就考虑下吧,可能整个市场容量很小。即便是做到类目第1,销售额也不会太高。自己考虑。

    3、流量结构,你需要去看看这个类目流量结构是什么,推广的类型是什么,每天做的好的这些店铺,每天的搜索流量是多少?直通车流量是多少?手淘首页流量是多少?等等,必须对这个有一定的认识。

    4、流量集中度分析,标品的类目有些类目流量集中度非常非常高!举个例子,销量第1名的,免费流量拿了5000,第2名免费是,3000,第3名拿了1000,第4名拿了500,好了往后基本没有啥免费流量了。也就是说你进去以后,你必须做到前3名才有机会拿大流量!!!不然就是小打小闹!!很多的标品就是这样的!!做不到前五名,那你拿大流量没任何机会!除非是你花钱买流量!!

    大家可以看下图,给你们打字的时候我还得看着这个店铺的排名情况,现在再抢类目第一的位置,我是打算将这个店铺,稳稳的打造到这个子类目类目的第1名,准备把3-5款都打进这个类目的前30名,靠的是什么?好款!!+好的运营+钱!!!

    今天先到这里了,准备回去休息了,要是看的人多我在更新, 我每天10点多睡觉,早上7点起床,电商人还是好好地休息!!!不然钱赚到了,没命花

  7. 标品的话 一般价格战比较厉害 第一 你可以找对方的缺点漏洞,看看他们评价哪一点做的不好,针对性的去做页面和承诺,比如正品 比如 退换服务上的差别 第二呢 申请政策扶持 因为有旗舰店了 专门店要有相对的其他竞争力 然后通过钻展定向 搜索 直通车 卡他们 看着打 不用多久就把对方的客户抢回来了 第三 在赠品上下功夫 你价格可以保持一致 你可以在一些小赠品礼品上下功夫 这样就比旗舰店有竞争力了 第四 物流上 包装上 他发普通快递 你可以发顺丰啊 他的包装不好 你可以更好的包装 这些都是可以考虑的地方

  8. -.- 99%的企业招聘电商员工,都看长相、学历啥的
    这些跟电商有个屌关系
    不唯才是举、都啥用

  9. 标品类做直通车用处不是很大,做钻展效果比直通车好

  10. 这问题写起来太长了,已知条件又太少,只能大概的讲下我自己的思路,仅供参考。

    从你的描述中分析,老板对这个天猫店并不很重视,所以没有专门的电商团队,也并未指望天猫店能有多少盈利。作为一个运营人员,首先要明确几件根本性的事情:这个项目对公司意味着什么;公司能给予多少支持;如果你作为项目负责人,你的权限有多大,权利上限在哪?先把这些事情明确了,接下来的工作就好干多了。

    一个新店,或者没多少销量的店,先找自身原因。仔细分析产品,对比同行业找出产品的优缺点,再根据目标人群做好产品定位。然后完善店铺基础,文案和美工方面必须多花工夫打磨,想尽办法突出产品卖点。等基础工作做的差不多了,可以去申请一些小型活动试试水。

    当你经营了一段时间,了解了自身产品,了解了竞争对手,了解了营销方式后,可以根据你的权限,对项目做出一些必要的调整(比如组建电商团队,参加培训学习,报名中型活动等),使之朝着更好的方向去发展,同时你也会随着项目一起成长。

    最后给几个建议,希望对你有帮助。
    1 对没做过的事情别恐惧,更别轻易相信那些做了很久貌似很有经验的人,比如像我这样的。多听不同的想法,同时要有自己的判断,多思考,多学习。
    2 电商方面的学习网站不少,我以前常看 派代 ,虽然吹牛逼的越来越多了,但还是有不少干货的。多看一些关于店铺运营基础的帖子,基础打好后期发展会非常快的。
    3 切记千万别觉得有了直通车就有了一切,这都是假象。没竞争力的产品往死了开直通车依然没竞争力,依然没人买。
    4 别相信老板对你说的“甩开膀子干吧,只要让我看到希望,随便你做硬广,随便烧钱开直通车,随便你组建团队,随便你决定员工去留。”真有这种觉悟的老板,早就已经开天猫店赚钱了,现在才想起来做电商的,跟你说这话,无异于画大饼。单纯的把这项目当成一个免费的学习机会,尽自己的努力做好,你一定会得到更多。
    最后,祝好运。

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