淘宝活动策划方案制定的整体流程是什么？ 爱开淘 八月 12, 2019 业务发展 7 评论 655 围观 现在淘宝店和商城店都很重视促销活动，因为活动的效果直接关联到商家综合实力，真心求教有实战活动策划经验的老师给予指导！
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大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
制定活动实施计划活动任务推进表，庆典活动物料项目推进表，前期广告宣传计划，依据市场部组织开业庆典活动策划，确定活动与各大媒体谈判包括，软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支持等，主要洽谈对象包括当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。
1、活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
2、活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的，它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
3、活动策划具有大众传播性，一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性，有的活动策划会把公益性也入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度，甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，起公众的注意。
大家好，我是阿豪，目前是童装金冠店的运营主管，以双11策划为例和大家分享如何策划好一个活动：
8歩实操让你学会策划百万级活动策划。
1.先做活动策划
明白店铺的的基础情况，了解店铺人群心智，做活动的时间和目的，营销打法，节奏制定和风险预估，根据往年数据确定活动目标，以及c计划。
2.先制定活动目标
预估销售额，预估客单价，预估转化率，预估访客。
这些数据可以参考去年数据来制定。
3.确定重点节点的规划
目标拆分，货品，整体节奏，流量规划，内容规划，服务规划，财务核算，仓储准备等、
4.确定各个重要节点的执行计划
按照制定的目标去执行，不会出乱子、并且可以及时反馈调整。
5.营销方案的制定
这是活动的最大头，首先你要了解官方玩法有哪些。
然后制定自己店铺的玩法。
从买家的心理出发，你做了方案如果你的客户不买账，那你做的意义在哪呢？
然后设计营销体系可以从官方玩法，全店玩法，单品玩法，互动玩法等方面去策划。
根据制定的预计客单价转化率去设计门槛。
达到全活动期间的优惠覆盖。
6.根据行业竞店情况，及时对活动进行调整。
因为你的内容一旦出来，很多竞店和对标抄袭，所以你要及时反应调整，才能立于不败之地。
7.数据反馈调整
双11预售期较长，这个期间你要预估预售和加购转化率*预估客单价来预算目标完成率。
公式：
{店铺的预售金额+预热预估转化金额（加购累计UV*加购转化率*今年的目标客单价）}/店铺双11目标金额。
双11当天很多一部分成交是之前蓄水的沉淀。
8.数据复盘
做完活动你要知道哪些部门或环节出现了问题，哪些玩法效果好，下次活动要如何改进。
说实操，不扯淡，具体的策划因为时间关系我就不详细写了，有问题评价问哈
这个要看各种情况的，而且活动计划有多种不同的形式，不过我最熟悉的是根据目标来定活动，因为应用的最多且最容易把控，其他形式一来用的少，二来效果不好把控。
根据目标定活动的话，首先你要先确定你的目标，比如双11之类的活动一般是多少营业额，多少用户之类的。平时的活动，有些目标是多少销量，或是多少好评，杂七杂八的目标都有，成熟店铺一般以营业额及真实买家为目标的比较常见。未成熟店铺就真的不好说了，推新宝贝、销量指标、营业额指标、利润款指标都有可能。
因此我这里以成熟店铺需要在双11提高营业额为例进行说明，不一定适用所有店铺，因此关键还是根据店铺目前情况的一个综合判断。
成熟店铺一般有以下几个硬性指标：
1、店铺等级起码4钻以上，如果都没上钻的谨慎操作，否则对所产生的后果不负责。
2、店铺里多个宝贝具有一定的销量，最起码按销量排有5个宝贝总销量为数百，不符合的谈不上成熟二字。
3、店铺有相当比例的真实流量及销量，一般销量优化的比例在30%以内，如果超过这个指标，谨慎操作，因为活动所带来的后遗症可能比你想象的严重。
4、店铺有在开车，即使没开车，每天所赚的钱也足够支撑开车所需成本，而无需额外投入资金用来开车，并且开车的日限额最好是2000块上下，而不是针对新店送钱给淘宝的500块。
如果你全部具备这些条件的，可以继续往下看。如果没有全部具备，甚至一条都不具备，建议就此打住，否则产生啥不良后果我真的不负责的。
说到活动，最常见的就是为了提高某段时间的营业额，或是为了双11积累足够的人气，而开展的一些活动了。大家知道双11双12搞活动效果最好，不过任何活动都需要提前做准备，而不是报个名就完事了的。那要提前做哪些准备呢？
1、行业数据分析
首先你要分析下行业的数据，比如说你想做到多少营业额，细分下来每个宝贝需要多少销量才能达到，然后如何做到这个销量？需要在活动前多久开始操作？
以双11为例，一般我会看下所在行业高销量宝贝大致的销量情况，处于第一梯队的销量大致是多少？第二梯队的销量大致多少？你需要的销量是第几梯队的，大致需要维持多少量才能在其他方面做好的前提下，达到你需要的效果？除了销量以外，你的宝贝、美工、客服分别有哪些优势和劣势，哪些能成为你的核心竞争力？
这些都需要事先做好预估和测评，自己的优势和劣势要心里清楚，别一味的去做销量优化，大店铺不比小店铺，不是优化个几百单就能成事的，热门行业搞个3、5千单的反应都没有太平常的一件事了，因此不要过分依赖销量优化。
做好计划，比如今天优化多少，明天优化多少，让销量有个循序渐进稳定上升的过程，这样你的关键词权重、排名、DSR评分才会有所提升。别说什么我DSR评分都很高，小店维护比大店容易多了，小店一共才那么几个客户，而且大部分都不评价的，大店就不一样了。
2、开车及销量优化
是的，开车。这里要说下，既然是活动，那你首先销量上必须有个大幅度的提升才行，而提高销量最直接的方式就是销量优化以及直通车了。区别在于开车的效果不可控，不过覆盖面更广。销量优化的效果更加可控，不过覆盖面毕竟有限。因此最好的方式就是结合起来使用，让你的销量在短期内有个明显的提升，以抢占行业里的销量高地，这样对你本身的转化也有一定的帮助。
虽说开车的三大目的：送钱给某宝、测款、拉权重，没一个是针对这个阶段说的，不过实际上既然要在某宝的地盘上赚钱，多少还是该孝敬一下某宝的，尤其是在做活动的时候。
由于是店铺成熟阶段，因此开始的时候选词一定要注意，不要选一些热门词，尤其是核心词，高价词尽可能的避开，因为没必要。主打词一般是一些小词、长尾词等，要做到量大但展现并非为零主要是价格低，这种词才有意义。
记得相关性要有，别一点关系都没有的词没意义，不过相关性不能太大，要不展现就低了。其实这个阶段开车才是最看功力的，功力低就控制不住价格，因为不可能每个词都有销量，大部分点击率转化率都很低，因此对功力的要求反而高。
开好车的同时，把销量做上去，并且最好是在后半段销量高点，因为你活动的过程中肯定要高销量，要不没法做的。
3、站外软文助推
站外各种软文、网络评论员自发的评论你的产品，对你产品做测评之类的，形成一种广泛讨论的范围。当达到一定数量级的时候，好吧这个只是说说实际达不到的。不过有几个网红名人帮你转发宣传却是比较容易达到的效果，至于找多少网红给你宣传嘛，你懂得。
然后做好舆论的引导工作，一定比例无关痛痒的差评，加上比较有深度见解的评测及一些好评，都是对网民比较具有吸引力的，当然类似标题党也要注意一下，即使你的浏览量回帖量很高，标题不吸引人效果也会大打折扣的。
除此之外，还有你宣传推广的平台也很重要，你所选择的平台是不是你的消费者经常光顾的平台，他们平时讨论的话题、焦点等，以及如何切入产品的一个形式才能不让他们产生反感等，这些都是你需要注意的点。
此外，写几篇你认为的好文章给门户新闻的编辑，让他们在门户网站，比如网易、新浪等相关频道给你发布一下，也就是平常所说的投稿啦。你的文章贴在门户网站的效果相对来说还是不错的，当然前提是你要做好人群细分的工作。
这些工作都要提前一个月左右开始启动操作，1个半月的时间是最好的，因为1个月操作完，剩下的半个月还可以根据一些实际情况做些调整，比如可以准备点小礼品啥的。当然老客户这块也千万不要忘记，让他们好好给你反馈一下真实的使用体验，也许你会从中找到不少灵感也说不定。
之前写过关于整体规划的文章，建议你可以去看一下。
沈先生：店铺运营整体规划
很多人报名参加活动都存在一个误区，就是想靠活动拉起整个店铺的流量，却没弄明白，其实是店铺流量起来后，再去参加活动这样的路线才是对的。
店铺流量基础太弱的话，一次活动的冲击弄得不好就让你的店铺从此陷入绝境。
不要刻意为了活动而活动，而应该让店铺到了一定的阶段，你已经有能力把控风险，自然而然地参加了活动，这才是最正确的上活动姿势。
至于你说的整体流程，下次我再来补充吧。
认真学习了。
认真学习
这张思维导图或许能给你一些思路，流程都是按照不同的业务成长出来的，所以仅供参考。
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