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如何选择淘宝店、天猫店、京东店铺爆款-主推产品该怎么选择？
人为选择的爆款不一定能做成，以前做服装的时候还是我刚涉及这个类目的初期，那个电商公司不大也就十几个人，工厂倒是有上千人，主要还是走线下贴牌路线。老板在女装玩了二三十年，也在国内几个著名品牌公司做过高管，自然有权威性，按说眼光应该很毒的，结果他挑的几个款怎么推都推不动。
最后找了个方法，服装有季节要求，每次上新的时候准备10个款做平推，也就是推广费用平摊到十个款上面，这样每个款的推广费用就少了很多，所以平推期间都是推广预算翻倍。把时间掐准，比如一周时间的数据对比，两周时间的数据对比，一般两周时间也够了，把转化率和曝光度高的款提出来，所有推广费用向这几个款集中，重点突破，一般都能做出一两个爆款。
当然，这都是五六年前做女装寻找爆款的方法，我做过近三年女装，后来就不做了，这个类目太累人。这个仅供参考，祝你好运！
大家在逛淘宝店，天猫店，京东店铺的时候，都会明显的能看得到，有些店铺里，有几款宝贝的销量卖的特别好，销量高，评论好，里面的问答也很丰富。而且卖家也会把这几款宝贝拿去参加活动，那么这几款宝贝，就是店铺的主推款，如何选择主推款？怎么样打造店铺爆款？里面都是有方法的！
下面，我们就拿淘宝店铺来作为例子，跟大家介绍一下：
首先，我们需要知道，淘宝店铺主推款是什么意思？淘宝店铺主推款就是店铺主要向消费者推荐的某种商品的款式，店铺在做主推款销售的时候主要是为了转化率，有些卖家也可以根据自己仓库内的库存来进行主推款的选择。而且主推款有的时候不单单指某一件产品，也可以是多个产品的组合，只要可行的话都可以作为主推款来进行销售。
店铺的主推款这么重要，那么怎么选择店铺的主推款呢？很多商家就在矛盾了，我们销售的商品有这么多，并且每一款都有自己的优秀的地方：这款宝贝价格不高但是特别好用，性价比之王，买家一定喜欢，可以拍胸脯打包票这款宝贝一定能大卖；另一款宝贝是镇店之宝，价格略高，但是能给我带来更大的利润，很想主推这一块；现在新款上市了，好想把新款介绍给买家。作为商家，你是不是有这样的烦恼呢？那到底该怎么选择主推款呢？
选择主推款，可以从这几个方面来选择：
第一，我们需要很深刻的了解自己的产品，对待自己的产品像是对待自己的孩子一样，耐心积极热情，每一款产品的优势劣势，仓库是否能及时补货，有没有产品存在压货情况，我们都需要熟记于心。而且，每一款产品你都要做好图片和详情页，跟竞争对手分析。因为产品的主图和详情页也是影响转化的很重要因素。当我们把一切准备妥当的时候，这个时候，我们可以利用淘宝平台的工具来分析，把我们店铺的每一款产品进行数据分析：分析每一款产品的加购以及成交，同一款产品，竞争对手的分析。
第二，我们查看生意参谋，找出每个产品的流量、访客、跳失率等，据此判断店铺内流量好、跳失率低、支付转化率、转化率高的产品上车推广测试。找出产品的销售量和收藏加购率较高的，这个时候可以把这款宝贝作为我们的主推款。主推款的选择后面就直接影响店铺的爆款，有了爆款后面的引流，捆绑组合销售，就容易很多。这个时候，能看得到每个产品的一个转化情况。
注意：当产品中出现中差评时，掌柜最好进行解释，这样买家的疑虑会有所消除，这样可以减少不必要的流失，提高转化率。
第三，经过前面几步，我们心里对自己的产品有了很大的一个轮廓分析，每一款宝贝在数据面前都有一定的转化表现了，这个时候我们进行市场投放，查看转化效果，是否真的能如我们预期的一样，这款产品能经得住市场的考验，能担当店铺的主推款，以及后面成为店铺的爆款。我们把宝贝选择一个时间点进行上架，在同一个数据周期，查看产品的数据分析。有些宝贝的转化很高，有些宝贝的转化如果不是很好。在经过一些时间的图片，详情页等的调整，我们再对比访客数和转化率，访客数和转化率都在提升。经过市场的检验，你的产品哪些能作为主推，应该能选择出来了。
查看哪些产品的销量比较高，针对性的用直通车引进精准流量，但跳失率也是直通车最大的对手，影响产品跳失率的原因也有很多，像产品销量、评价、详情页等都是可以直观反映出来的，掌柜要注意这些！
第四：有时候我们会发现有些产品的访客量比较高，但是转化率却很低。这个时候，你就否定这款产品吗？为我们这个时候需要把这款产品进行修正，图片，详情页，评论等，来做调整，然后再等一段周期去查看宝贝数据，看访客量的变化以及转化率是否有上升的情况，如果有的话说明这个宝贝也适合作为主推款的。
在选择店铺的产品做主推款的时候，我们需要灵活的进行优化和变通，我们可以发现选择选择主推款重心是偏向于转化率的。另外建议卖家在选择主推款的同时要注意宝贝的标签与店铺标签相符。宝贝标签与店铺标签背道而驰的话，那么对自己店铺的标签来说会产生消极影响的。
以上就是关于淘宝主推款店铺主推款怎么选择的方法和介绍，希望大家能掌握以上技巧，为店铺带来更多的流量与销量哦，店铺的运营永远不是一劳永逸的，定期对行业数据进行跟踪分析，以便及时对宝贝做出调整优化。希望每个卖家都能大卖！如果有淘宝方面的任意疑问，可以随时私聊我哦。（ 位 行 zgknds）
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人为选择的爆款不一定能做成，以前做服装的时候还是我刚涉及这个类目的初期，那个电商公司不大也就十几个人，工厂倒是有上千人，主要还是走线下贴牌路线。老板在女装玩了二三十年，也在国内几个著名品牌公司做过高管，自然有权威性，按说眼光应该很毒的，结果他挑的几个款怎么推都推不动。
最后找了个方法，服装有季节要求，每次上新的时候准备10个款做平推，也就是推广费用平摊到十个款上面，这样每个款的推广费用就少了很多，所以平推期间都是推广预算翻倍。把时间掐准，比如一周时间的数据对比，两周时间的数据对比，一般两周时间也够了，把转化率和曝光度高的款提出来，所有推广费用向这几个款集中，重点突破，一般都能做出一两个爆款。
当然，这都是五六年前做女装寻找爆款的方法，我做过近三年女装，后来就不做了，这个类目太累人。这个仅供参考，祝你好运！
大家在逛淘宝店，天猫店，京东店铺的时候，都会明显的能看得到，有些店铺里，有几款宝贝的销量卖的特别好，销量高，评论好，里面的问答也很丰富。而且卖家也会把这几款宝贝拿去参加活动，那么这几款宝贝，就是店铺的主推款，如何选择主推款？怎么样打造店铺爆款？里面都是有方法的！
下面，我们就拿淘宝店铺来作为例子，跟大家介绍一下：
首先，我们需要知道，淘宝店铺主推款是什么意思？淘宝店铺主推款就是店铺主要向消费者推荐的某种商品的款式，店铺在做主推款销售的时候主要是为了转化率，有些卖家也可以根据自己仓库内的库存来进行主推款的选择。而且主推款有的时候不单单指某一件产品，也可以是多个产品的组合，只要可行的话都可以作为主推款来进行销售。
店铺的主推款这么重要，那么怎么选择店铺的主推款呢？很多商家就在矛盾了，我们销售的商品有这么多，并且每一款都有自己的优秀的地方：这款宝贝价格不高但是特别好用，性价比之王，买家一定喜欢，可以拍胸脯打包票这款宝贝一定能大卖；另一款宝贝是镇店之宝，价格略高，但是能给我带来更大的利润，很想主推这一块；现在新款上市了，好想把新款介绍给买家。作为商家，你是不是有这样的烦恼呢？那到底该怎么选择主推款呢？
选择主推款，可以从这几个方面来选择：
第一，我们需要很深刻的了解自己的产品，对待自己的产品像是对待自己的孩子一样，耐心积极热情，每一款产品的优势劣势，仓库是否能及时补货，有没有产品存在压货情况，我们都需要熟记于心。而且，每一款产品你都要做好图片和详情页，跟竞争对手分析。因为产品的主图和详情页也是影响转化的很重要因素。当我们把一切准备妥当的时候，这个时候，我们可以利用淘宝平台的工具来分析，把我们店铺的每一款产品进行数据分析：分析每一款产品的加购以及成交，同一款产品，竞争对手的分析。
第二，我们查看生意参谋，找出每个产品的流量、访客、跳失率等，据此判断店铺内流量好、跳失率低、支付转化率、转化率高的产品上车推广测试。找出产品的销售量和收藏加购率较高的，这个时候可以把这款宝贝作为我们的主推款。主推款的选择后面就直接影响店铺的爆款，有了爆款后面的引流，捆绑组合销售，就容易很多。这个时候，能看得到每个产品的一个转化情况。
注意：当产品中出现中差评时，掌柜最好进行解释，这样买家的疑虑会有所消除，这样可以减少不必要的流失，提高转化率。
第三，经过前面几步，我们心里对自己的产品有了很大的一个轮廓分析，每一款宝贝在数据面前都有一定的转化表现了，这个时候我们进行市场投放，查看转化效果，是否真的能如我们预期的一样，这款产品能经得住市场的考验，能担当店铺的主推款，以及后面成为店铺的爆款。我们把宝贝选择一个时间点进行上架，在同一个数据周期，查看产品的数据分析。有些宝贝的转化很高，有些宝贝的转化如果不是很好。在经过一些时间的图片，详情页等的调整，我们再对比访客数和转化率，访客数和转化率都在提升。经过市场的检验，你的产品哪些能作为主推，应该能选择出来了。
查看哪些产品的销量比较高，针对性的用直通车引进精准流量，但跳失率也是直通车最大的对手，影响产品跳失率的原因也有很多，像产品销量、评价、详情页等都是可以直观反映出来的，掌柜要注意这些！
第四：有时候我们会发现有些产品的访客量比较高，但是转化率却很低。这个时候，你就否定这款产品吗？为我们这个时候需要把这款产品进行修正，图片，详情页，评论等，来做调整，然后再等一段周期去查看宝贝数据，看访客量的变化以及转化率是否有上升的情况，如果有的话说明这个宝贝也适合作为主推款的。
在选择店铺的产品做主推款的时候，我们需要灵活的进行优化和变通，我们可以发现选择选择主推款重心是偏向于转化率的。另外建议卖家在选择主推款的同时要注意宝贝的标签与店铺标签相符。宝贝标签与店铺标签背道而驰的话，那么对自己店铺的标签来说会产生消极影响的。
以上就是关于淘宝主推款店铺主推款怎么选择的方法和介绍，希望大家能掌握以上技巧，为店铺带来更多的流量与销量哦，店铺的运营永远不是一劳永逸的，定期对行业数据进行跟踪分析，以便及时对宝贝做出调整优化。希望每个卖家都能大卖！如果有淘宝方面的任意疑问，可以随时私聊我哦。（ 位 行 zgknds）
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