五张主图：700 x 700（像素） 、750 x 750(像素）、800 x 800(像素）
【注：淘宝主图尺寸主要使用尺寸是800 x 800，只是要求700 x 700以上，文件大小于3M；白底图尺寸只能800x800且大于38K小于300K; 格式：JPEP】
长图：规定最小长度为480，建议使用800 x 1200
在这5张主图上要有不同的设计点去吸引客户，既然要吸引客户，那么自然要有卖点、不同点。卖点和不同点是为了让客户了解你的产品优势。光有优势还不够，还要有促销点和细节点，促销点是让客户感觉到比较优惠，细节点是让客户了解到产品的质量。
评论 ( 19 )
现在做淘宝真的卖的不是产品，是图片。
主图可以说是产品的第一门面。
主图做得好，在有展现的前提下，产品的点击率可以说是唰唰唰地直升。（夸张了哈）
感觉设计好了主图就会有种即将获得天下的感觉。
纵观无数淘宝店铺，可以说很多淘宝店铺的产品主图设计都存在着这样那样的问题：
比如太简单了，单调，没有看头；
比如图片文字太多了，一点都不美观，很low，看得很烦；
比如产品和背景、风格非常不搭，很突兀；
比如产品的摆放、展现很凌乱，没有设计感。
虽然说产品主图不像拍大片，但是至少还是得达到及格的水平线吧。
虽然说没有买家会对你的主图评头论足，
但是至少他们都会在心中默默盘算到底要不要看下去。
所以说你的主图设计一定要紧紧抓住卖家的眼球和需求。
那么做好主图应该注意以下几点：
1、主图要展示卖点、亮点，看情况选择营销文案
特别是第一张主图，掌握着点击率。如果第一张做得很差，你的产品点击率就会大打折扣。
很多卖家就是在第一张主图精心提炼卖点、亮点还有优惠点，白底红字，视觉冲击。
还看产品类目和背景风格选择营销文案，
功能性产品文字描述可以适当占比，服装类的还是多突出衣服本身。
2、产品主体一定要显眼清晰，占图比例高，主次分明。
有些卖家过分注意产品周围摆件或者配色，而忽略了产品本身应该要是C位出道的。
不管怎么样，至少产品一定要是最清晰显眼，不要让摆件喧宾夺主。
周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。
3、要注重五张主图的整体组合
五张主图之间的联系一定要紧密，各有各的重点。
比如说保温杯，哪张图展示卖点、吸引眼球，
哪张图展示不同的款式、颜色、材质等等，
哪张图展示各种细节（功效）
有的卖家还会通过情景渲染产品的展现。
4、主图背景、风格与产品相契合，尽量符合产品主要消费人群的需求和审美
不同的产品对应不同的卖家人群，
很多买家只是寻求产品清晰，而有些买家就是更注重风格，所以要抓住你产品对应的目标人群的需求和审美。
主图的背景、风格要与产品相契合，不让人看着太违和。
比如说你卖蜂蜜，为了突出纯正天然，你就放上蜂蜜在没有包装之前的图片，原型真身更有说服力。
还比如说你卖儿童卡通书包的，你也不能脑抽了选择什么暗黑系背景、风格吧，没有哪个家长会把这样展示出的书包买给自己孩子吧，想想都会觉得可怕。
4、视觉效果差异化，更容易引起点击
即使做不到万绿丛中一点红，也要避免跟同行同款主图一样。
可以多看看同行及其他行业的热销产品的主图设计，找到突破点，找到自己的灵感。
5、其他注意事项
主图大小，会影响加载速度和展现机会，尽量不要超过500K，。
淘宝的第五张和天猫的第二张最好是用白底图，能增加手淘首页展现机会。
主图的选择可以经过直通车的测试，得到数据反馈，再慢慢调整。
总结一下，淘宝上很多主图都是千篇一律的，做出好的主图是需要对产品、对卖家有充分的了解，主要也是看展示效果和营销方式，能不能吸睛。
同时，不同的产品主图设计的重点不同，五张主图的作用你也不能把它定死了吧，还是得看情况决定。
流量的产生光靠主图还是不行的，还得你的产品获得足够的展现机会。
欢迎关注一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了点赞哦。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。
如题。
主图的作用在于表达产品卖点，以及和竞争对手进行差异化。
表达产品卖点，这个是肯定的，比如我就是卖红枣。那么主图上肯定要有红枣，红枣的卖点可以是又大又红，卖特色；可以是新疆原产地，卖人文；也可以是卖功效。
当然，实际卖点还有很多。那么接下来的关键就是如何差异化。
一是要解决排名问题，排名靠后，别人看不到主图，也是没用的。所以，一定要用直通车先把主图顶上去，只有这样才能快速让主图得到曝光。
接下来有了曝光后，就是点击率的问题。如果产品和别人没什么差异化的话，那么别人不一定会点击主图，反之，因为很不一样，是个人都会因为好奇去点击进去。
好了，现在回到第一个问题，如何做好淘宝主图。我这里分享一个小技巧，先确定自己的精准长尾词是什么，比如新疆红枣，那么我就会去搜索这个词，然后在销量排序下把前20位的产品主图都下载下来，之后放在一个文件夹上，用大缩略图的形式，去判断。
看这些缩略图都有什么共同点，然后我就要想办法和这些共同点不一样。只有分析的图片越多，才越能知道大部分产品都往什么方向走，然后我才有机会反其道而行。当然，不能脱离了新疆红枣这个因素，否则就没意义了。
我说深一点，如果新疆红枣都是在卖气候，卖原场地环境，那我可能会用新疆大叔手拿红枣在吃，一边吃一边笑。如果大家都是新疆大叔，那我就用新疆小孩当模特来做。如果都是男的，那就反过来女的，如果都是带帽子，我就光头卖。
就是要不一样。至于怎样才算不一样，取决于您选择的关键词的搜索环境下图片到底是怎样的。当然，最关键的就是要不断测试，不要觉得没效果就不继续试下去。
至于后面5张主图，都可以这么干。在手机端的淘宝主图，其实就是充当详情页来看的，尽量表达卖点就好了，说实在的，主图的大小就摆在那里，放太多信息进去也看不清楚。尽量一张主图一个卖点表达。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第02课，核心关键词正如本文名字一样，竞品评论、流量、词云分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。 还没有看过上一堂课的同学，要记得提前预习，文章名（《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著）
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
关于竞争对手的买家留下的评论的数据之前我已经讲过几遍，不过在之前的讲解当中，由于所需要下载数据的工具，以及中文分词的工具都不是我自己研发的，因此讲解起来有很多内容点其实并不方便。而今天，这堂课上的所有工具，除了PBI之外，包括评论数据下载，以及中文分词技术，都统统在工具箱实现。
这次是案例02，一共有3个重点内容，分别包括时段流量评价图、属性热销分析图、流量评价词云图。由于时间关系，我课程里头只分析了一款竞品的评论数据，只要您把这个图表做出来之后，后续不断加入新的竞品数据即可，即使是同一单品，也只需重复下载数据，处理数据之后，将数据进行去重即可。
这款有26467条评价，是一款红酒来的，在红酒这个词下，销量排名第二，说明其实力很具代表性，并且买家留下这么多评价，我们可以通过这个图表，不断更新对这款产品的认知。
一般而言，像这种评论数据，大多数人都是直接忽略掉了，一个是因为数据下载很麻烦，一个是不懂中文分词技术，即使知道了这些评论在说什么，也会因为不耐烦而导致最终忽略掉这块数据。 实际上，分析一款竞品的优劣势，除了看ta自己的描述表达之外，还得去好好研究买的人都说了些什么，这样我们才能从更多角度来分析这款产品的优劣。
如果坚持记录一个星期的话，这里看到的评价内容会更加丰富，我们可以看到这里出现了关于这款红酒的评价，比如还不错、好、非常赞等等，说明在这一块内容里头，我们可以看到更多的关于这款红酒的优点。
关于流量评价词云图
词云图是PBI的特色图表，操作简单，但需要的就是细节上的把控，我自己在做这个图的时候，也是改了不少次，就是因为有些细节没有考虑到位。 通过词云图，我们可以快速了解到这款产品的评论数据重点在表达什么内容，一目了然。坚持记录，可以更加深刻地了解竞争对手的产品研发努力的方向是什么，没错，就是买家想表达的方向。
关于时段流量评价图
上面这个图，统计分析的是那些在评价的买家，都在什么时间段留下评价，这些时间段就说明这些买家有空闲的时间段，越有空闲，越想上网购物。 很明显，高峰实际上是在中午12点，这时候的买家是最闲的，其次才是下午到晚上。知道这个时段有什么用呢？做过付费推广的都知道，抢对手高峰时段的买家，用钻展定位竞品的人群，截流追杀！ 类似这些数据，除了这里的之外，如果想知道这款单品的流量情况，就只能到后台去看数据，前台再没有一块数据比这个要来的详细。
关于属性热销分析图
属性热销，就是那些卖的好的SKU。 不是所有的SKU都是热销的，记得在模仿对手产品的时候，要认准好卖的SKU来进行研究。不同产品的SKU的种类不同，有些类目的SKU非常多，而如果用这个方法来进行分析的话，实际上就可以规避很多囤货的风险。 那么，今天我这堂课里头所使用的软件功能，分别如下所示
实际上，只要是评论都可以用中文分词技术，比起以往靠其他平台的工具来进行讲解，还不如这次靠自己来做数据更加得心应手。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
5张图应分别从整体、局部、卖点、细节等来体现产品。
我们在做主图时，反复强调一个词：7秒钟定律。
即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。必须要让用户在7秒钟之内，通过这张主图接收他应该收到的有效信息。为什么强调7秒？
营销界有个“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。
以下简要说一下制作主图最重要的思路。
首先主图应该与你的主关键词（进店大流量词）一致，比如说你主关键词或大流量词是大功率音箱，那主图上可以标注音箱的功率有多大，可以用数值表，比如达到XX分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成3公里外都听得清。这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。
一定要差异化么？
要想做点击率高的主图一定要差异化这点其实没毛病，但现实中，差异化哪有这么容易，就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。容易复制的东西根本就谈不上差异化，所以现在都不再建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。
仁德晟的建议：不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。
关于图片上的营销文案
如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；但如果你是功能性很强的，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上。
整个类目的主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。
每个买家搜索一个关键词时都是带着目的，比如她搜索浅色短裙，就是要浅色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是可爱裤子，那主图就往可爱这个方向靠吧。
我们在与很多托管客户有过主图的讨论，他们的要求都很简单，主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了。
要记住，你做的主图是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人，前面这段话虽然常见，但仁德晟还是要再强调一遍，我们一定要改变自己的思维，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
但是，就算有了足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量，让你已有访客下单转化。
我们要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会，让客户看到我们的产品，才能够用优质的主图吸引点击；
你还要做好你的详情页，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化，你还得时刻分析你的行业数据和你的店铺数据让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事，所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。
——————————————————————————————————————————
以上可以在仁德晟的公众平台查阅。
如果现在不能当第一，那就退而求其次，先加入第一。
看ka商家主图是首要的。
还有一个借鉴渠道，钻展创意实验室。
钻展是一个点击率至上的广告平台，ka们拿出来投放的物料，必然是经过大量数据验证的。创意元素提取出来，放心用便是。
多在首页刷一刷竞店的钻展广告，看看人家的投放思路，利益点和痛点是怎么结合的。
久而久之累积一定数据以后怎么做主图心里就有数了。
举个例子:3c类目买家就是不喜欢绿色的图，这都是经验。
一个宝贝主图的必备元素:
商品名称、价格、产品图片
附加元素:
优惠力度、产品功能
这是一个完整的宝贝主图
但重点不在于你的背景是白还是什么
而在于你整体画面的和谐度还有是否生动
一般来说，画面更生动，主题更明确
才会有让人点进去的欲望
还有整体画面的配色
如果使用那些高亮颜色，比如亮蓝亮绿之类的
会给人这个产品很廉价的感觉
所以在配色上也要选择合适的颜色
才能让你的画面更好看更吸引人点击进去
凡科快图中有很多宝贝主图的模板
拿过来改一改文字图片就可以使用了
重点是站内的原创图片都可以拿来商用
而且还有数十种字体也同样可以商用
非常方便快捷
我们都知道淘宝天猫上面的商品都是有5张主图，5个展示的位置。
卖家需要做的就是用好这5个展示位置。在这里我们暂称第一张首图为主图，2-5张为副图。
首先，我们要明白他们的主要作用
一、每张主图分别关键细节是什么?
例
关于尺寸大小
淘宝店铺经营不同类别的产品注重点不同，比如说功能性的产品更注重卖点、功效，款式类的产品更注重细节方面的展示。商家在设计主图的时候要站在客户的角度去思考，什么样的产品卖点才是客户需要的，什么样的产品才能吸引客户点击等等。
我们都知道，消费者进入详情页面之前，首先看到的是你的主图，只有当他对你的主图产品了购买欲望或者兴趣的时候，他才会点击进去浏览你的详情页。查看你的评价，特别是在无线端的时代，主图的重要性我相信每一个商家都很清楚，现在有很多人购物他都懒得看详情页了，直接看主图决定要不要购物，吐过主图没有解决他的主要问题，没有引起他的购买欲望，让可能就会直接关闭去看另外的一家店铺。
五张主图，不对，应该是说六张主图，现在还多了一张竖图，在运营过程中的作用是非常大的，他不仅仅只是关系到买家是否点击和购买，他也关系到你的流量，访客数=曝光量*点击率，如果你点击率低，在同等情况的曝光量下，你本身获得的访客数就要少，更重要的是，点击率还会影响你的曝光量，在淘宝的很多流量渠道中，都把点击率作为权重考核的因素体质，例如，点击率会影响你的自然搜索流量，点击率越高，说明的商品是受到卖家认可和喜欢的，这个时候淘宝自然会给你排名靠前分配更多的曝光量，但是如果你的点击率差，淘宝会认为你的产品不收买家认可和喜欢，所以他就会降低你的曝光量，因为你是在浪费他的资源，如果你主图没有优化，你自然就很难获得一个好的点击率，没有好的点击率，你的就带来不了流量。
主图和推广图是一门非常大的艺术，一张好的主图既能呈现美，又能达到广告营销的目的，对于商家来说，呈现美的目的也是为了达到营销推广的目的，而要做好营销推广，我们就离不开消费者的行为分析，因此在我们去优化如何做一张不错的主图和推广图之前，我们首先来研究下买家购物的行为习惯。
主图优化分析思路
一般来说，消费者从看到页面到点击页面至少需要经历这么三个阶段：
第一阶段：吸引眼球
淘宝是一个非常大的平台，所有商家都能在这里面开店，一个页面下会有无数的卖家和我们竞争，卖家只会挑选他注意到了的宝贝进行点击，因此，做为商家我们要考虑的就是如何让买家快速的获取他想要的信息，迅速的吸引住他的眼球。做到这一步的技巧是非常多的，例如，美工的调色能力，卖点的突出，有吸引力的文案等等。
第二阶段：产生购买欲望或者兴趣
单纯只吸引住消费者的眼球是不足以让他点击你的宝贝的，因为消费者来淘宝他的目的是购物，因此，他一般会挑选他有购买欲望或者兴趣的宝贝点击。所以，在这步上，我们商家要做的就是让消费者产生兴趣，最常见的手法有促销利益点的文案，差异化的卖点突出等等
第三阶段：分析判断
消费者有了购买的欲望或者兴趣之后，他未必会马上点击，因为他需要做一个拍段你的宝贝是否就是他想要的，包括商品的质量，价格区间等等。所以这一步其实对于我们商家来说，要考虑的就是精准人群，我们要了解我们的产品是卖给谁的，这些人最关注什么，喜欢那些卖点，然后通过迎合这群人的心理。
商品主图设计原则
当我们清楚的了解了消费者从看到页面到产生点击的行为习惯后，我们要做的就是如何具体操作。
1.重点突出主题
有一个理论叫3秒法则，放在我们淘宝主图上就可以这么理解：你需要做到的就是3秒内让消费者注意到你，否则就会面临着忽略和关闭的风险。因此，我们的主图要在把重要的信息在3秒内传递给消费者，这就要求你不能传递太多的东西，只能重点突出主题，3秒的时间承载不了太多的信息，我看到很多的主图，他一张小小的图片上承载了各方面的信息，他希望的是一张主图让消费者了解他产品的一切卖点，其实这是做不到的，承载的信息越多，消费者在短时间内很难获取到重要的信息，没有消费者最关心的重要信息，你根本就吸引不住消费者，你连消费者的第一阶段这关都过不了，因此，做主图的时候切记要重点突出主题，重点突出重要信息，次要的信息要弱化。
2. 学会引导消费者进入你突出的主题
有时候虽然我们是在主图上突出了主题，但是可能消费者他在三秒内未必就能看到我们的突出的重点，因此，我们要学会引导他去进入我们的主题，例如，一个牛仔裤，你突出的是主题是翘臀，你单纯放一张翘臀的图片买家未必能百分百的看到你的卖点，也许他的眼球根本都没有去关注的翘臀这关细节，但是如果你在翘臀的位置画一条发光的曲线，这样的买家一看到图片的时候就自然会引导到这个主题了。
3.卖点差异化体现
在淘宝上产品同质化是非常严重的，特别是女装类目，你会经常看到很多的商家他们的主图都是完全一模一样的，卖点，文案都一模一样，特别是某一个文案效果很好的时候，其他商家都会跟风的使用这个文案，最后，消费者根本就捕捉到这个信号了，大家都一样，也吸引不了消费者的眼球，所以我们要学会卖点差异化体现，做到和别人不一样，给消费者一个购买我们家而不是别人家的理由，这样既能满足第一阶段的吸引眼球，也能满足第二阶段的兴趣和购物欲望。
4. 精准受众人群
不同消费水平，不同年龄阶段，不同性别，不同兴趣爱好的消费者的关注点和利益点都是不一样的，刚刚我们也说了，我们一张主图不能突出太多的主题，同样的，我们一张主图也不能去满足所有的消费者，因此，我们要精准选择受众人群，精准受众人群其实也是为了满足买家购物行为习惯的第三阶段，当你主图是根据精准人群的行为习惯偏好，爱好偏好优化的时候，更加有利于消费者判断和分析你的产品就是他想要购买的产品。
5. 竖图思维模式
如果你做过直通和竖图图片测试的话，你会发现，在同样的图片同样的角度的情况下，一般竖图的点击率会高百分之一十到百分之一十五，其实这主要是无线时代，我们的浏览习惯是上下的习惯，所以竖图的思维模式更容易让消费者捕捉到我们的信息。当然，我这里说的竖图思维模式不是说让你所有的主图都用竖图的模式，我强调的是一种思维模式，也就是说图片布局的时候上下布局的模式。
6. 巧用白底
经过多次的测试，我发现白底图片在无线端的效果还不错，可能是白底图很有层次感，没那么复杂的背景能够更加的突出主题，也可能是因为大家都没有用白底图，白底图反而形成了差异化了。不过，如果用白底的话一定要先测试，有时候白底图没用好的话，效果会很差。
六张主图布局
当我们们已经分析好了消费者的购物行为习惯，也把主图的设计原则做好了，接下来我们还需要做的就是如何合理布局这六张主图，很多商家六张主图位置可能一半都没用，甚至很多商家就用了一张图位置，这是不可取的，现在无线端很多消费者是直接看完主图就下单的，一张主图你没办法解决消费者心中的那些疑惑，所以我们要做的就是充分利用好所有主图，尽量做到在主图这一步就把买家的主要疑惑解决掉。
第一张主图：这张主图一般是淘宝首先展示的主图，也是最重要的主图，甚至可以说，我们前面讲的主图设计原则大部分都是围绕第一张主图在做。所以，基本上第一张主图要把主图的设计原则都考虑进去。既要做到美，又要突出重点，还要达到广告营销的目的。
第二张主图：这张主图如果你的是天猫店铺的话，按照天猫主图的规则的话，是不容许图片拼接，不能有水印，不能包含促销的文案，也不能出现图片留白，所以这一张天猫店铺的你干脆就直接上一个白底图就行了，但是如果是淘宝集市店的话，这一张建议展示的是你想要突出的次要信息，因为我们第一张为了突出主题，只放了重要信息，一些次要信息我们都舍去了，所以可以在这里放一张展示次要但对买家选择有帮助的次要信息的主图。
第三张主图：这张主图建议尽量要达到详情页的作用，当然，我不是说要你把详情页做一张长图放上去，而是说突出一些买家还想要了解的内容，就是把详情页的一些重点内容在这一张主图上突出来。也可以是一张品质细节展示图，让买家能感受出你产品的品质。
第四张主图：这一张主图可以突出场景化呈现，让消费者知道在哪些场景可以使用，真正做到有产品使用的代入感。
第五张主图：这一张主图天猫店铺可以放商品品质细节图，让买家感受到你产品的品质，但是如果是淘宝集市店的话，建议放白底平铺的细节图，因为有很多的渠道需要这种白底平铺细节图。
第六张主图：这一张主图是竖图，也就是放置800*1200规格的图，是无线端在竖屏展示的时候使用的，但是这一张图一定要注意，你需要先测试这张图片的方图，只有方图效果好后，才改为竖图上传上去，有很多的商家这张竖图从来都没有去测试，纯粹就是随便照一张满足要求的图片就放上去，最后不但没有提高点击率，反而降低了点击率。竖图的目的是为了提高点击率，如果达不到这个目的还不如不用。
最后，要提醒大家的是，每一次想要更改主图的时候一定要保证新的主图是测试过了的，新主图的效果是比原来主图要好的，千万不要连测试都没有就直接更改了。我见过很多的商家从来都是自信满满的更改主图，可是结果一测试的时候才发现还不如原来的主图，这就是为什么很多人说换主图会引起流量下滑，其实流量下滑的原因不是因为你换主图的这个动作，二十因为你换的主图不如之前的主图所以才下滑，因此，当你不满意现状的主图的时候，做一个新主图，然后拿去直通车测试一轮，结果却是比原来的好的饿时候，就可以拿去更换了。
]
如何正确表达你产品的卖点，是转化率的第一要点，现在大部分的详情页表达的都很混乱，什么都想说，但是什么都没说清楚，造成顾客看了老半天，也没搞明白你产品的特点是什么，更要命的是，现在大部分的顾客根本不看详情页，就看5张主图，所以，你的挑战是如何利用5张主图，讲明白你的产品究竟比别人好在哪。
！！！做女装半年多了，去年就开了店铺，一直没管过，中途放弃过一段时间， 刚开始真的太难了，天天没有流量，不过现在还好，一天大概基本能发60单左右吧， 我觉得我算是运气比较好的了，建了个交流裙，如果你也在做网店，一起来交流探讨吧， 前十个进入可以赠送一份我自己这么久时间以来的一些经验学习视频， 和如果目前遇到困难的话可以帮解答
1. 大部分顾客进店后,是不看详情页的，而是先看5张主图，如果5张主图没有吸引到他，就直接跳失了，如果店铺的跳失率居高不下，首先要检查5张主图。
2. 接着顾客会看买家秀，因为5张主图是自卖自夸，这时就需要看看别人的评价和买家秀，看别人穿上是什么样的。
3. 之后会看SKU图，因为图上有颜色、款式、尺码等，看完之后才会去看问大家，看看别人有什么顾虑和疑问，最后才看详情页，觉得没什么问题就下单购买了。
4. 由于大部分顾客不看详情页，只看主图，所以现在有些类目正在内测，主图可能从5张变为10张，前5张是自己做的主图，后5张是系统自动抓取的（包括SKU图、买家秀、评论弹幕等）。
5. 看下如何设计5张主图，第一张主图最核心的是考核点击率，怎么提升点击率在之前的课程讲过，可以点击“阅读原文”看往期课程。
6. 第二、第三、第四张主图主要是卖点描述，要遵循一图一卖点的原则，最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。
7. 第五张是白底图，主要用于上活动用，天猫和C店白底图的位置不一样，但逻辑是差不多的。
8. 接下来，就是如何在主图狭小的空间里，用一句话写好文案了，今天讲的知识点，是如何利用认知基模，写好产品文案？基模是心理学的一个重要概念，没人会愿意买根本不知道是什么的产品，因为风险太高，认知基模，就是告诉消费者，你的产品到底是什么。
9. 举例一，假设你从来没看到过西柚，我来描述他的样子及卖点：西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，估计你听完就懵了，还是不知道这是什么。
10. 如果用认知基模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
11. 举例二，当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为当时没有人知道什么是智能手机。而是说“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网游览器”，iPod、手机、游览器都是认知基模。
12. 举例三，当年iPod发售的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把1000首歌装进口袋里。
大家好！我是司空。
如何做好淘宝产品主图？五张图各有什么作用？
在这里呢，我将整个的五张主图分为两个部分来讲，第一部分就是排位在第一张的主图，第二部分就是第二张到第五张。我为什么要分为两个部分来讲呢？看完下面的内容，你就会明白了。
首先，第一部分：
对于产品的第一张主图来讲，我们的目的其实非常简单就是要高点击率的主图，什么意思？简单的讲，就是买家看到了产品的主图了之后，他是愿意去点击的，要知道只有买家点击进入产品之后我们才能获取到访客，如果说没有点击的话我们的产品是获取不到访客的，所以产品第一张主图的作用就是要能获取到访客量。
另外，在这里呢，我希望各位卖家一定明白点击率的高与低两者之间的区别还是非常大的，什么意思？我举个栗子来说明这一点，如下：
当淘宝将我们的产品展现在1万个买家面前的时候，如果第一张主图的点击率是1%，那么进入产品界面的访客就有100个；如果第一张主图的点击率是5%，那么这个时候，进入产品界面的访客就有500个。由此可见，点击率于产品获取流量而言，影响是非常非常大，可以说点击率就是影响获取流量多少的直接因素。
那么对于第一张主图，卖家应该怎么去做呢？
我写这篇回答之前，也看过很多人的回答，主图应该怎么怎么设计，如：要在主图突显出核心竞争力的东西、提现出产品的优势、提现卖点等等。其实我想说，这些讲的到是些大道理，对于新手卖家而言，不用我们去讲，他们也是知道的。所以我觉得新手卖家之所以提出这样的问题，其实最主要的原因还是因为他们不懂，不懂得核心竞争力指的是什么，不懂得产品的优势在哪里，所以在这里呢，我就用一个简单方式让各位新手卖家明白如何去做第一张主图。
方法如下：
作为一个卖家，首先你一定要明白买家在看到我们产品的时候，能决定他点击我们的宝贝的除了主图之外，还有产品的价格和付款人数；而其中的付款人数是新手卖家解决不了的，毕竟新手卖家你不可能说一下子就可以做100个销量吧，所以这个东西我们是做不了的，因此留给新手卖家的就只有价格了，而从价格上着手对于店铺整个的一个营销活动来说，其实是最有力、最有效的，事实上不管是在任何的一个行业、领域里面都是如此。因此，新手卖家只需要将价格结合到主图上面去就可以了。
具体怎么操作呢？我举个栗子，如：我有一个产品售价是128元，买家看到的时候明码标价就是128元，因为要做活动营销，因此在这时候，我们就可以在主图上写上“今日拍下”、“到手价”等等，这样的做的目的，不仅能给看到这个主图的买家一个视觉上冲击，还能带他一个心理上的冲击；设想一下：我们日常在逛淘宝的时候，看到带有这些字样的主图是不是80%的可能性会去点它，这种情况下，我们主图的点击率是不是就上来了。所以要想提高主图点击率最简单的方法，其中之一就是从价格上着手去做。
第二部分：
第二张主图到第五张主图的作用是什么？是引导买家继续往下看。
简单的讲，就是第一张主图是在买家点进来之前，他就已经看到了，然后能决定他继续往看下的是第二张主图到第五张主图的内容，要知道当一个卖家继续往下看，也就是看评价、问大家、详情页之后，买家才会去决定是否购买这个产品，所以当买家点击进来之后，第二张主图到第五张主图的设计与制作就非常的关键。
怎么做呢？可以在第二张主图到第五张主图上面突显出产品的一些细节，以及材质有多好，让买家更全面的了解到我们的产品；另外还可以放一些最近要做的一些营销活动，这样买家才会愿意往下面继续预览。
———本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流。
为什么淘宝主图五张必须放满?很多卖家在做宝贝主图的时候想偷懒只放2、3张，这样是不行的噢。那么跟着装修宅小编一起了解一下淘宝五张主图的作用吧!
作用我归纳为：1. 吸引;2. 传达;3. 点击;4. 记忆。
一张图要有吸引力，就要有吸引点，因为空间有限，所以内容不能太多太杂。在视觉吸引力分层上从强到弱依次是：人(异性、眼睛、笑脸、第二性征或性暗示)> 动物(萌、可爱)> 植物(花卉、草木)> 景物建筑。所以要想吸引注意力的话就要在图片上增加相关的视觉元素。
第五张宝贝主图一定要是白底图噢！白底图对于上手机淘宝首页推荐是很重要的。
淘宝天猫上面都是有5张主图，5个展示的位置。卖家需要做的就是用好这5个展示位置。
第一张是淘宝PC搜索会展现的图片，第二张是天猫PC搜索会展示的图片，第3张到第5张没有特殊的说明，都是可以根据需要来设置。
1：第一张主图上面的文案都是产品的第一卖点;在其他宝贝主图上面会有第2卖点，第3卖点。同时在详情页的最顶端也会先将产品的第一卖点。
2：主图里面会有一张是场景图，比如吸尘器主图里面会有一个家庭主妇在用吸尘器清理房间的场景。让买家有代入感
用一句比喻来证明主图的重要性：主图就好比女生的脸，长得好看的叫女神，长得普通的只能叫喂！
女神自然是自带发光体，吸引众人眼球，夺得万分宠爱的！
放到淘宝中也是一样，一张好的主图就是“女神”，能给你带来高点击、高转化、高收藏，从而影响到你店铺的整体销售业绩。
差的主图就不用说了吧。。。
再额外补充一点，如果要上活动，天猫的第二张图片，C店的第五张图片最好是白底图。
接着，说一下常见的主图问题：
1、手机端主图尺寸错误。
如果一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，在手机看一定小了75%。
2、主图信息超载。
在主图上，我反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？因为大家都采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。
举个例子：
这张图，突然放到你的眼前，第一感觉是不是很乱？字很多？
信息有点过载，这就导致用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
而像下面的对手这张，主图的卖点就很简单明了，第一眼就能接收到关键信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例：
这张图，给你一秒钟，你看懂这是什么产品了吗？
这个产品其实是个麻将机，但它的文案？能发现这是什么产品么？
第一眼真没看出这是啥产品，直到看到了标题。。。。
主图设计，如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。
主图如何做？
主图确实是中小卖家比较头痛的一点，这里介绍一下主图PCI三步法，教你轻松做主图。
先简单理解一下PCI的意思：
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
1、定位市场：Positioning
首先看一个案例：
这个产品是数据线。。
其实，数据线这个市场已经非常激烈了，而且淘宝上15块钱左右的价格，基本都是定位充电提速或者促销。
但名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线，定位为不太会收纳的人，收纳简单方便，价格也只需10块钱。
这就是简单的一个通过定位人群，做差异化的案例。
2、明确对手：Competitor
知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
简单来说就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品，就是你的竞品，而竞品的拥有者就是你的对手。
以下四个产品中，你能一眼看出哪两个产品互为对手吗？
第一和第三明显就是对手。
确定对手后，接着就是从各个角度去分析对手，从而超越对手！
举个实战案例：
有位卖家是做海鲜酱这个关键词（市场）后，他的对手打出的购买理由：无任何添加剂
他有找过我们给出建议，对于这样的文案，我们给出的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
3、三种创新：innovation
1）产品图创新
产品图创新比较难，对卖家能力的要求比较高，我不建议新手卖家进行创新，因为很大程度上都是白折腾，真正的创新需要卖家对产品、客户、人群有很深的了解，之后再去进行创新。
举例：
这是前几天在朋友圈看到卖家发的主图，给我的印象还蛮深刻的。
2）文案创新
不同市场，不同产品，用户关心的点是不一样了，比如下图，更贵的，不一定销量不好，怎么做的呢？
可以看到，产品图相似的两个产品，价格相差了2倍多。为什么高价的也能卖的不错呢？
上图是低价诱惑，下图则是强调“贵一点好很多”。
下图是定位市场后，通过强调产品质量问题，成功的把注重质量的客户生生的夺走了。
结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？
3）背景色创新
在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。
这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。比如下面这两张主图，背景就有很明显的差异。
以上，就是我们的主图PCI三步法作出的主图。
最后，强调一下，对手永远是我们最好的老师，一定要紧盯对手，对手有好的地方，我们要去借鉴；对手不好的地方，我们要吸取教训，进行改良。
记住：知己知彼，百战不殆！
想要快速抓住消费者的眼球，让消费者能快速注意到你的产品，一张高点击率的主图是不可少的。在宝贝上架初期，除了基础权重和有限的展现机会外，几乎没有其他数据可以让淘宝搜索引擎判断这款宝贝十分有前途，因此点击率就成为体现宝贝受欢迎程度很重要的指标。想要让淘宝给到你源源不断的流量，那么你就要在前期将点击率把握好。
一、主图设计把握的重点：
1.兼顾好PC端和无线端展示
可能很多卖家在制作主图时，会下意识的只预览PC端上的图片效果，而很少会去看无线端的效果，而现在这种做法要改一改了。如今随着无线端的发展，很多人都会选择在无线端上浏览购物，而之前在PC端上浏览效果很好的图片，换到无线端中可能效果不是那么好，因为这两个端的尺寸不同。
因此，我们在制作主图时要兼顾好PC端和无线端展示效果，把握好尺寸比例，图片简洁清晰，尽量迎合手机屏幕的特点，让消费者看着更加舒服。
2.注意图片大小
我们在浏览宝贝时有时会出现图片加载速度慢的情况，尤其是用手机端浏览时，这是你的主图和详情容量过大的原因所导致的。因为在网络不佳的情况下，系统为了照顾这一部分卖家，会优先推送容量适合的宝贝去展示，如果你图片过大，你在无形之中就丢失了一部分机会。因此主图的大小尽量不要超过500kb。
二、主图图片如何选择？
主图图片的作用是在于展示产品，而产品展现的方式也是影响点击率的重要因素之一。不同的产品展示角度会有所不同，整体还是特写，在图片选择上都是需要去仔细考虑的。
(1) 产品要突出
产品主体一定要清晰，图中所占比例也要高，给到消费者最为直观的感受，让人一眼看到就知道你卖的是什么。比如下图中的宠物纸尿裤，狗狗穿上纸尿裤之后的特写，可以让消费者直观的看到实物效果如何，直接锁定这款产品就是他所需要的。
(2) 主图要与产品的主关键词、引流词相一致
我们在网上购物时不像线下购物那样漫无目的地闲逛，而是带有目的的进行关键词搜索来找到需要的宝贝。因此在选择主图图片时要尽量与宝贝主关键词、引流词，尤其是成交词相一致，这样才便于买家快速浏览到我们的宝贝。比如下图中的关键词是：汉服女 中国风，那么你的主图就要选择满足“汉服”和“中国风”这两个关键词，不能明明是欧美风的产品硬要走中国风路线。
（3） 搜索关键词要在主图中体现出来
主图除了美观之外，还要将宝贝的主关键词和引流词体现出来。如下图中的收纳箱，如果你的关键词是“大容量”，而消费者恰好此时选择的是一个大容量的收纳箱。那么是不是就可以在主图中直观表现出这个箱子可以装多少东西？让消费者有个真实的感受。消费者搜索的关键词充分地告诉了我们他们最想直观地看到什么，我们要做的就是将这个关键词展示出来，这样点击率也就不会低了。
三、主图文案如何写？
1.直击买家需求
一个产品可能会有很多卖点，但是我们要知道的是，在主图中并不需要体现出很多卖点，只需体现出最核心的卖点就行。制作主图之前，你需要先了解你的消费者是追求特价还是追求品质，根据目标人群去提炼卖点。
2.提炼产品卖点要抓住重点
如今流量碎片化的趋势使得消费者在浏览宝贝时速度比以前更快，一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服，这是因为消费者要的是直观的感受，而不是还要再动脑去研究。
我们不难发现有些类目的宝贝主图中会出现很多文字，如家电类产品，这类产品通常卖点比较多，一些运营为了将这些卖点展示在消费者，会在一张主图中加入若干条自认为很重要的卖点，却忽略这些密密麻麻的卖点换来的是干扰消费者的视觉，反而弄巧成拙。
因此我们在主图中加入文案时不要同时突出太多卖点，对于不得不加的卖点，合理的去进行排版，文字精简。
3.店铺活动与价格清晰明了
在各种大促活动期间，消费者没有更多的时间在店铺停留和浏览产品，因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴地展现出来。当消费者通过主图看到活动内容和价格时，可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买，既可以节省消费者时间，也能有效地避免客服回答问题的压力，减少跳失率。
如图所示，图片中注明产品活动价格，并且有注明活动内容和活动时间，主图表达的内容清晰明了，让客户不用过多询问便能知道要购买的产品信息和这家店铺的活动信息。
新手买家如果不清楚该如何在主图中添加图标，那么可以选择自己常用的工具来帮助自己制作主图图标。如图所示，在旺店宝中选择自己所需的图标和要投放的宝贝，一键投放即可。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
第一张高点击率图第二张核心卖点图第三张高清大图第四张买家秀图片第五张白底图
我反复强调过一个概念：流量=展现*点击率。
如果说你想要获得流量，就算你的权重提升的很高了，你的产品排名很靠前了，你的关键词都能获得很多的展现机会，你没有一个好的主图吸引点击，那么也是白搭。
用我之前举得一个最直观的例子，假如你的产品排名已经做得很牛逼了（这个是前提，不会做的私信我，我给你一节相关课程），两款产品都能获得不错的展现值（也就是卖家搜索关键词的时候能够看到你的产品的机会）
a产品有10000的展现值，但是主图点击率只有3.12%，那么a产品能够获得的流量/访客就是312个。
b产品有10000的展现值，但是主图点击率有12.12%，那么b产品能够获得的流量/访客就能达到1212个！
所以主图很重要，当然 ，其他四张图，也同样不能忽视，做得好，可以有效 提升单品转化率！那么今天老花就分享如何做好这五张图
一、主图
1.站在买家的角度思考问题。
首先要知道买家关注你这个产品的什么方面。我们换位思考一下，当我们自己要选择这个产品的时候我们一定会注重哪些方面。在淘宝这些做的这些类目的产品一般分为两种一种是标品、一种是非标品。
标品就是像生活家具啊、家电啊、耳机呀、音箱啊、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候，我们会更看重产品的质量，性能、功能等。
非标品就是像服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。
设身处地的设想一下，就比如说我们现在想要去买一个“牛肉面”，打开淘宝搜索“牛肉面”，看到以下产品，我们首先会选择点击哪个产品？
我相信绝大部分朋友都会选择点击第二个产品，因为它不仅把成品的卖相展示出来了，还冒着热腾腾的香气。让人有一种色香味俱全的感觉。
不仅是产品的卖点，我们主图应该有的营销点也都有——“两盒装（牛肉面+牛杂面） ”，“买两份送月英雄黄酒”。
其次第二个选择我会选第一个产品，同样的道理，这样的成品图一看就很让我们有食欲。而且营销点——“正宗兰州味”“传统手工拉面”“送牛肉酱”“29.8包邮”有一定的吸引力。
这两个主图都能对我产生一定的吸引力。而不像其他的产品就摆出一个空荡荡的包装盒。这就是食品类的主图魅力。对于食品，我们最关心的是好不好吃！
2.看同行
借鉴同行。正所谓三人行必有我师，别人一定有你需要借鉴的地方。
我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。
掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。
重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。服装类还要参考模特的神态，动作等等。
当然，这以上只是给我们做主图排版和营销点打造的建议，想把图片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不会就去找美工做。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做？
3.测图
前两个建议也只能让我们做出一个像样的主图，但是我们做出来的主图到底靠不靠谱，能不能吸引点击就不为人知了，所以这个时候最好的办法就是测图，只有通过市场反馈过来的数据，我们才能明确的知道这张图的效果怎么样！
直通车测图步骤：
自己先准备好几张主图，一般建议4张左右。一定注意好排版，卖点营销，精心美工制作，不要敷衍。
做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好！选择最好的那张主图。
通过这样的市场反馈形成的数据，我们就能知道自己的主图到底怎么样，应该选哪张图来做主图，想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确，最真实的
当然图片不是光做好主图就够了的，因为主图只是你吸引点击的图片，而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。
二、图二
1.多色多款展示
我们需要把我们产品的款式都介绍给买家， 不同的款式，颜色，材质等等。都需要我们去一一塑造，让买家能够全方位的了解我们的产品。就如下图产品一样。
三、图三
1.细节买点提炼展示
由于我们给卖家展示自己的产品的时候，只能通过图片展示。买家对我们图片的了解也就只来源于图片，想要让买加更喜欢你的产品那就要把宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点提高卖家想要下单的意愿。
四、图四
1.添加营销活动
营销活动只最好理解的，营销活动就是推动顾客直接下单的杀手锏。在顾客喜欢你的产品的犹豫要不要下单的时候，用营销活动诱惑他，推动买家下单。营销活动一般有很多种类第二件半价或者满减这些都是比较常见的。
五、图五——白底图
白底图可以增加上手淘首页的机会，不过天猫和淘宝有所不同，
天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会。
而淘宝c店会选择把白底图放在第五位，同样可以增加上手淘首页的机会。
这个在宝贝发布页面就有显示，官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的，按照官方的要求展示，才能达到上手淘首页的机会的目的。
这就是主图的布局与设计，优质的主图不仅能提升点击而且能更好的帮助你转化访客下单。
以上只是分享的一些做主图提升点击，提升转化的一些建议和方向。但是想要获得流量，你的产品排名是前提，只有你有了一定的展现，才能通过主图吸引点击 ，通过详情页，评价等软实力吸引转化。
所以你的产品标题，标题关键词权重都是你必须做好的前提条件！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
楼上回答已经很全面了
能创新的创新，没有创新力的紧盯同行
关于怎么创新，有一张好的主图，看这个回答
淘宝上架商品详情页不会做？
另外，平时多做几张主图用来测试，选效果最好的。
想要宝贝点击率高，销量好，就一定要先做好主图。那一张优秀的、能够吸引买家点击的主图，可以从哪一些方面入手呢？下面给大家分享一下我的经验。
一、最好能够突出产品的独特卖点
大家试想一下自己买东西的时候，如果喜欢的宝贝有同款，卖点没有任何区别，也就是功能、材料质地等等都完全一样，那你会怎样选择？是的，一定会选择价格便宜的那家。切换到卖家的角度，这就陷入了悲催的价格战。那即使两家同款价格一样，买家就会选择信誉好、销量高的那一家买，中小店铺和新手店铺将不占任何优势。所以，为了避免这种尴尬的情况，掌柜们绞尽脑汁也一定要提炼出自家宝贝的独特卖点。记住：卖点不在多，独特就灵，我们只需要把核心卖点展现出来就可以了。如果提炼出的卖点不是能够被买家接受的卖点，那其他方面优化的再好，恐怕也无济于事，毕竟，再好的东西，买家不需要，也不会买。
以上图为例，“亮毛 去泪痕”就是这款狗粮的核心卖点。
二、即使是同款，主图也要有差异化
现在淘宝的竞争非常非常激烈，一件商品没有几个同款都不好意思说是淘宝的宝贝。同款多了，竞争压力自然就大，随之而来就是价格战。如果不想陷进去，就一定要给自己宝贝不一样的玩法，首先就是主图，一定要跟别人家的不一样。不一样的主图可以获得新品标，平台也会给更多的流量扶持。想要做不一样的主图可以从哪里入手呢？下面几个方面可以选择：背景颜色、场景、模特、姿势、细节、视觉等等。宗旨就是用差异化的主图吸引顾客，明确表达我跟别人家的不一样！
三、产品属性
有些顾客在搜索宝贝时，除了搜索类目，还有可能会根据自己的具体需求搜索产品的属性词。那如果我们能够在主图中突出宝贝的属性，就能够直接抓住这部分顾客，让她点进来，更容易促进商品的转化率。
四、不断创新主图
如果我们想在众多的同款、相似款中鹤立鸡群，那一张好的创意图是不可缺少的利器。当顾客在淘宝上浏览这一个个千篇一律的主图，已经被各种同款、相似款的图片轰炸到审美疲劳时，突然看到一张非常有创意、让人眼前一亮的主图，一定会点击进来自己浏览，这个时候，只要我们的详情页、评论没有太大瑕疵，基本上就可以拿下这个顾客了，所以，创意图的重要性不言而喻。但是创意图的更新也是非常快的，一张创意图火起来之后，其他的同行卖家就会争相模仿，甚至直接盗用，这个时候，我们就需要更换新的创意图，让其他人追不上我们的步伐。所以，创意图不是做好一张之后就可以一劳永逸的，而是要不断创新。
当一整页白底照片让人看的乏味的时候，这一张红底主图光芒就格外耀眼，会让买家不由自主的点进来浏览。
五、赠品/优惠/活动
所有的买家都会有一个相同的心理，就是希望自己买到的东西能够物超所值，少花钱，还能买到优质的东西。就比如商场中，A产品和B产品是互为替代产品，功能一样，价格相同，但是A有赠品，B没有赠品，我想大多数人都会选择A产品。在淘宝上也是一样的，顾客也都希望占便宜，希望省钱，希望有赠品，即使收到的赠品有时候未必用得上，但是占了小便宜就觉得开心。如果我们想要抓住这些顾客，那就通过主图显示出来我们的赠品或者优惠活动。让顾客觉得买到了就是赚到了，多买就是多赚。
如果想要做价格上的优惠，那优惠的力度一定要能够达到买家心里的预想，这样才能吸引顾客想要冲动购买的欲望，一般有价格优惠的活动消费者都会去看，能不能吸引到消费者购买就要看你的优惠力度够不够大了。所以如果你的价格策略是允许的话，那么就可以好好的设计一下促销活动的力度，进行打折、发放优惠券等等。
六、强调特定的消费人群
我们知道，每一个宝贝都是有特定的消费人群的，比如婴儿用品只有家里有小孩儿的才会买，宠物用品只有家里有宠物的才会买，大码女装只有身材丰满的女生才会买，还有比如说有的人就是喜欢买中国风的服装，有的人平时就穿职业装比较多……
如果我们能够在主图中明确突出：这就是这类人群所需要的产品，那一定会吸引更多的精准人群点击。
主图是顾客通往我们宝贝的道路，打造爆款就一定不能忽视主图的作用，我们把这条道路修成柏油马路还是崎岖山路，就直接影响我们的客流量。希望各位淘宝卖家们能够根据宝贝的具体情况，设计最适合自己的主图，带来点击，促成转化，最终成功打造自己的爆款。
找卖点，突出卖点，只要最大最大的卖点，不要牛皮癣
感谢邀请：
有以下几点你可以参考一下：
1、明确宝贝所属类目、属性等，分析确定核心关键词。
2、明确宝贝的用途、使用场景、目标人群等，分析挖掘目标人群的需求/痛点，以及人群的性别、年龄、消费能力、消费习惯、职业、地区、心理特征、行为特征等画像。
3、根据以上两点分析结果，确定宝贝怎样拍摄：场景、背景、宝贝展示角度、模特（服饰鞋包等）的动作姿势、光线等。
照片的整体效果要能突出宝贝符合买家的需求/痛点，以及买家最在乎的卖点。
比如，智能拖地机，买家最在乎的点：滚刷吸口互换清理庞物毛发、长头发等，电池能清扫拖多大地方。所以，拍照时要能突出这些地方，包括痛点文案。
4、抓住买家的眼球，引起他的关注：文案内容→分析买家找需求、突出宝贝卖点、解决顾虑、营销/促销词
否则，主图就具有大家熟悉的牛皮癣了，它会被淘宝限制你的展现机会。
5、抓住买家的眼球，引起他的关注：视觉→突出差异化，如背景色调、场景、纯色
产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点。
对比是用来区别画面中重要的内容与次要内容的。因为有了明确的信息差异，画面才可以突出重点，顾客才可以更快获取信息。