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淘宝网店如何做好一个高点击率主图引流?

墨镜该怎么优化主图才吸引人

评论 ( 14 )

  1. 一个好的店铺,需要从主图开始!

    不知道你们在知乎看到过那篇回答没有,网恋奔现,

    在实现奔现之前,他们的认识都是靠照片来决定的,

    照片好不好看决定着,你们会不会有后续的发展。

    借用一下,

    照片不好看,你看直接就拉黑了。

    在淘宝也适用,主图好不好,决定着买家会不会点击你的产品查看,

    如果你的主图是以上这样,买家躲你都来不及,别说点击看你的产品了。

    那么一个好的主图应该如何去做呢?

    我不是美工,我只能给大家说的是自己的个人的心得。

    什么样的主图点击率高呢?

    答案肯定是个性化,是和其他的主图不一样的,是有亮点的,这样你的点击率才会高。

    1、对应人群

    想打造出高点击率的主图,一定要根据店铺定位有针对性的设计。

    试图抓住所有眼球的想法一定要不得,明确所要针对的目标人群,然后根据他们的性别,年龄层次,消费水平,个人爱好等因素,结合宝贝自身的特点,投其所好。

    就好像你会为你喜欢的人穿上他喜欢的风格衣服。

    我们不可能迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人。

    所以我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。

    我们的主图在精准流量下可以获得高点击率就行了。

    2、清晰简单,注意主图大小

    清晰,完整,不变形是一张主图的基础标准。

    消费者在购买商品时比较注重商品的质量、性能等,讲求经济实惠、经久耐用、使用方便等,而对商品外形、色彩、包装等不大追求。

    注意你的主图大小,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;

    3、产品突出

    高点击的主图,一定要突出产品的卖点。

    这个”卖点”,既可以根据产品的功能来挖掘,还可以针对目标人群的心理来提炼,看看他们除了对产品本身的需求之外,还有哪些期待,需要注意的是,突出卖点一定不能脱离产品,否则就是喧宾夺主了。

    比如面膜,如果你主打补水,那么你的主图就尽量贴合补水这一关键词来做。

    4、主图上的文字千万不要过小

    注意你主图上的文字,如果你的文字太小,会导致无线端展现的时候买家看不清图片上的文字,就算能看清,

    但是你在做定向推广的时候,有些展示位的图片只有手淘搜索展现图片的四分之一大小,这种情况你的文字就起不到作用了。

    5、关键词跟主图匹配

    比如买家搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。

    尽量让主图和宝贝的关键词,大流量词,特别是成交词一致,

    比如你的关键词是宽松裤子,你的主图就别做出紧身的效果。

    以上就是我个人的一些主图建议,另外提一句,主图的好坏会影响流量的大小。

    因为流量的最终结果就是点击主图产生的。

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    无交流,不电商

  2. 有很多人认为做淘宝就是做图片。

    主图就相当于产品的第一门面,可以说是掌握着产品的点击率,影响产品能获得的流量大小。

    有些人认为主图就是要好看,却忽略了主图的最大作用是为了吸引点击,为了让买家对我们的产品产生兴趣,好看的主图不一定就是好主图,而是要点击率高才有用。

    就像空调扇的主图制作一样,你能追求好看吗?买家最关心的是它的性能功能如何。

    “优秀”的主图其实是很难被制作出来的,也不是光靠测图就可以完成的。

    有些美工明明是正经设计出身,也拿过不少设计大赛的金银铜铁,但是就是设计不出一张高于行业平均的主图,最后还是得靠运营提点一下,搭一把手。

    其实也不是设计水平有限,只是没有把握住主图制作的本质。

    那么制作高点击率的主图应该注意哪些地方?

    可以往下看:

    1、宝贝主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明

    如果主图不能清晰地展现宝贝,那么买家也没有兴趣想点进去看看它到底长啥样,相信这种主图很少出现。

    如果宝贝主体被周围的摆件夺去了光芒,失去了C位的应有的目光,无疑这种主图设计是完全失败的。

    2、主图背景、风格与产品相契合,尽量符合产品主要消费人群的需求和审美(不是全部哈)

    很多买家只是寻求产品清晰,而有些买家就是看这个产品的风格合不合我口味,合我口味我才点进去看看。

    就像卖小学生卡通书包一样,你找模特肯定找小孩子比较好,背景、风格选择肯定不能像拍黑白版时尚大片一样。

    比如像服装类产品,就比较讲究风格定位,你如果卖的是森系连衣裙,你的风格肯定相对偏甜美小清新,如果你弄个像去唱K那样的,真的太违和了。

    3、突出卖点,营销文案适当占比

    你的主图设计一定要与你的消费人群的购物需求相对应,捉住他们的眼球。

    营销文案的选择主要看产品类目和对应的人群,功能性产品多点介绍,服装类的还是多突出衣服。

    下面放出电风扇和衬衫女两种类目的主图对比,两个产品的主图设计截然不同

    4、视觉效果差异化,更容易吸引点击,淘宝商品同质化严重,避免跟同行同款主图一样,塑造自己产品的竞争优势。

    多找几个人参考参考,或者多看看同行及其他相似行业的热销产品的主图制作,找到灵感。

    同一款衣服会有不同的展现方式,但是任何一款衣服都是从零销量做起的。

    5、选好主图,一般会用直通车测款、测图,对比数据,得出结论。

    6、主图大小,尽量不要超过500K,容量越大,加载速度越慢,淘宝为了照顾买家可能优先推送容量适合的宝贝去展示,这样就影响了展现机会。

    7、确定好了主图,不要立刻就换上,可以先放在第五张,慢慢往前替换,看看效果。

    也不要在流量高峰期换图,最好在深夜,降低影响。

    流量的产生光靠主图还是不行的,还得你的产品获得足够的展现机会。

    欢迎关注一粒味精,一个会运营的小美工,有收获别忘了点赞哦。

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  3. 要想淘宝宝贝排名提升,主图非常的重要,主图效果好,标题你可以随便从同行那抄一个,这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说,主图的表现都是一般般的,如果不花精力去搞个好主图,最后只会又埋没了一个宝贝。

    1.Hishop小编建议主图最好与其他人的区分开来,要有自己的特色,比如大家都在用平铺图的时候,你要是先用起模特图,那点击率肯定是不错的,但现在大家都用模特图,你反而用角度不错的平铺图的话,也许有想不到的效果呢;大家都用红色做底色,你如果用黄色或黑色会如何?一些促销信息,特别是与数字有关,最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣,但如果只是适量地加,比如文字模块不超过主图10%,对主图权重不会有太大影响的。

    2.主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配,比如你卖大码女装,却放个90斤不到的小美女作为模特图,你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条,而实际上她们会认为这是款修身款,不适合她们穿的;又或者你卖数千元的手表,但主图的文字和配色低档庸俗,谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词,不放促销词,促销信息提取最主要的做到主图上面,特别是顺丰包邮,2折清仓之类的直接做在主图上,会醒目很多,尽量用数字,数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是,提炼了很多卖点,什么都想往上面放,我的建议的最好只放一个卖点,最多不能超过二个。

    3.不管是钻展创意图,还是宝贝主图,Hishop小编都是建议上面的产品图一定要清晰可见,背景简约,不要放过多无用的信息在上面,就算是虚化的也一样,别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争,如果你想在这10个宝贝中脱颖而出,要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣,要么细节卖点特写让人印象深刻,要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案,注意促销文字一定要简单易懂,尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字,尽量用红色和黄色,最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右,符合人体审美为佳。如果是女装,同时展示模特图的正面和侧面或背面,而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ,自然会让买家更愿意点击,效果有可能会比只展示正面好一些(这个是相对的,并不适用于所有风格和价位的女装)。

    4.如果有条件的话,Hishop小编建议直接用直通车来测试主图,每次宝贝上架前做好四五张主图(确定好要做主推的款,上架之后添加到直通车,直接烧多个二级词,女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击,每张图测试20个点击或2000个展现(只创建一个创意,创意标题不换,只换图),尽量在一个上午一个下午测试完毕,这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元,但你要知道如果这个款起来了,后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大,该投入时要舍得投入。

    5.一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。而且我们一定要明白另一件事,主图点击率是受排名影响很大的,比较刚下架的那几天,排名低,主要是长尾词有展现,这时候点击率可能有1.5%,但到了靠近下架时,热门一点的词也开始有展现,因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的,这时候点击率可能会下降到1%以下,这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试,受到的影响比较小。

    6.关于更换主图的注意点,非热销我都是根据经验直接换主图的,没必要先上传到主图第二个位置,过一二天再移到第一个位置,如果是热销款,我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁,特别是不要在更改主图的时候,还更改标题和属性,容易被系统误判,被降权了总是不好的。

    7.关于主图和后面四个800图,有一个细节是容易被大家忽略的,就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大, WIFI覆盖率低,手机网络卡,导致很多人会先把五张主图看一看,就决定了要不要下拉加载其他来查看。我们就要把这款产品最重要的四五个卖点,用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点,文字不要挨着上边或下边,你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了,宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的,大概是70像素,上下边这些区域加了文字也看不到的。

    8.必要的检测,每个确定主推的宝贝,我建议你直接搜索相应的关键词,看一下自己宝贝所在的结果页,看看自己的主图跟周围宝贝的对比,最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图,会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO,会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息,在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。

  4. 你好,我是贾真

    很多掌柜,都知道主图点击率的重要性,但是有多重要,只靠自己的感受,没有去具象化。

    现在我用自己的一个宝贝,把点击率对于爆款宝贝的影响给大家量化。

    大家看,上图是我在生意参谋流量纵横里截了一张图,我自己店铺宝贝最近一个月的成交分析,手淘搜索一个渠道的访客是接近17万,搜索销量是2万

    案例:我们爆款的主图点击率是5%,如果我们能通过优化,让主图点击率提升0.5%,那么搜索流量就能提升10%,一个月可以多带来1.7万搜索访客,在转化率不变的情况下,一个月可以提高2000个成交,平均每天可以提升566个访客,66个销量,这事比你想法设法去刷单简单多了。

    所以,在我们公司里,越是爆款的产品,越要经常换主图,原因是:越是销量一般和新品宝贝,因为展现量少,主图的点击率能影响的销量就越少,这时候刷两单可能会有用;但是越是爆款,销售基数大,刷单就像杯水车薪。

    而要想推动爆款销售量再次提升,首选动作就是不顾一切提升主图点击率

    因此有个结论,商品初期的流量提升,主要靠运营;商品后期的流量提升,主要靠美工

    可能很多掌柜一听到这里,心里会暗自神伤,觉得自己公司的美工不行,接下来真的多花点钱,去找个更好的了。实际上,美工的能力,并不等同于他的专业知识,而是他的数据能力,从这个角度上来看,因为绝大多数美工都没有数据能力,所以,电商美工在同一个起点,都可以培养的。

    这里又提到我们说的电商运营的方法论,刻意练习:如果一个美工不停的去做图,做完了是给老板看,来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个“刻意练习”的方向,她会变成了符合老板审美的“马屁精”美工;

    但如果一个美工,每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户喜不喜欢这个图片,那么她就会慢慢成长成一个用户审美的“运营型”美工。

    因此,我们又得出一个结论:一个不会看直通车创意图数据的美工,不是个好运营

    说到这里,我们纠正个误区,很多掌柜怀疑随意调整主图会被降权,其实并不是换主图会被降权,只是因为你换的主图唯一能保证的是符合你的审美,你怎么证明你的审美,就是大众审美?

    所以,多数电商公司不需要大师级的艺术美工,需要的是数据型的实战美工。

    到目前为止,因为生意参谋没有更新出无线端的点击率数据,所以测图只能通过直通车,为了保证测图结果准确,两个点美工在做的时候要特别重视。

    尽量保证直通车的主要展现关键词,和标题里的主要搜索展现关键词一致。比如,如果直通车的主展现词是“韩版连衣裙”,而标题的主展现关键词是“真丝连衣裙”,那么测图的结果就会偏差很大。

    测多久?这是很多掌柜经常会问我的。测图的本质,就是收集客户点击反馈,如果我们做问卷调查,那么你觉得问多久比较重要,还是问多少人比较重要?所以,测图数据起用量要有个最少点击量标准,比如500个。

    今天,我们讲的是主图优化,但是直到现在,我都没有说一句主图应该怎么去设计,怎么去配色,两个原因,一个是我从来也没学会设计方面的专业知识,确实不懂;第二,我们说电商的美工其实需要数据反馈能力,更像是运营的角色,所以授之以“渔”更重要。

    如果非要从运营角度,给两个主图设计的建议,那么这样:

    一、产品最大化

    要想优化主图的点击率,首先我们要做的一件事是,是换位思考:点击行为是在搜索结果页面,那么用户看到你的主图同时,会看到一堆对手的产品,用户给每个主图的时间,不会超过一秒钟,所以只要你的主图内容,需要让用户思考一下才能弄明白,那么你八成就输了。

    如果用户搜索手机壳,影响她选择的很可能不是卖点文字,而是产品的款式,所以产品在主图里越大,在搜索结果里越容易被点击。

    友情提醒:正方形图片里,对角线最长,所以高点击率主图产品很多45度倾斜

    二、别让用户思考

    无线端发展到现在,用户用碎片化时间在购物,需要花更少的时间买到想要的宝贝,所以高点击率的第二要素:别让用户思考,通过主搜索词还原用户场景。举例,如果你宝贝的主要搜索词是“冰箱收纳盒”,那么多半主图策划里要有冰箱的元素,还原用户搜索这个词前的构想,才能拿到高点击。

    当然,后面部分这个建议,更多的是出于3c类目,我们自己的测试反馈,如果你看懂了我这前半段文字,并且自己做了上百次的主图点击反馈,那么你可能发现,在你们类目:后面这2点主图设计建议,都是错的。

    如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问,欢迎点赞/私信/评论,我会统一置顶回答大家的问题,希望可以解决你的问题。

  5. 主图作为吸引流量的一大要素,尤其是很多做无货源产品的卖家一键铺货后,就直接用供货方的原图,其实完全可以用图片去淘宝上面搜索看看,你就可以看到你这款产品有多少是没有销量的店铺了。这时候我们就需要优化我们的主图,做一张高点击率主图进行引流。

    我们在淘宝购物中心通过关键词搜索宝贝,而决定我们是否点击浏览的则是宝贝主图。如今手淘端流量占据淘宝流量的大壁江山,手淘端主图不仅会影响我们的点击率,还会对转化率产生很大影响。如何才能做出一张高点击率的适合手淘端的主图呢?今天小编就和大家来分享一下其中的技巧。

    一、商品一定要突出

    我们做淘宝运营的目的就在于想办法将商品推销出去,而主图的作用就在于展示商品,因此主图中的商品一定要明显突出,让消费一看就知道你销售的是什么商品。一张好的主图其实不需要过于复杂,简单清晰的将宝贝展示出来就OK,如果是服装鞋包等注重款式的类目,就直接展示宝贝款式;如果是家电等注重功能性的类目,就着重展示宝贝功能。

    二、主图中要体现出商品关键信息

    主图的作用不仅仅只是美观,更多的是在于体现出商品关键信息,也就是你的主要关键词(进店的流量最大的关键词)是什么,想要主图点击率高,那么就要将这个关键词体现出来。而我们也可以从生意参谋中消费者搜索的关键词中知道他们在关注什么,需要什么。举个例子,如果你的关键词是小型犬狗窝,主图中可以展示一只小型犬在狗窝中的样子,或者直接用数字来表达尺寸,都是可以让消费者很清晰的知道你所要出售宝贝的具体样子。

    往往我们在淘宝中搜索商品时会带有一定的预期,这个体现在关键词中描述性词语,比如你想要购买一件“搞怪宠物衣服”,那么在浏览搜索结果时是不是那些符合“搞怪”这个关键词的商品比较吸引你呢?因此尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

    三、文案也是加分点

    除了产品展示之外,适当的文案说明也是可以让消费者更容易了解我们的商品。那么文案要如何加?

    1. 分析消费者需求,将最重要的卖点文案展示在主图中。首先你要弄明白你的目标消费人群的需求是什么,是追求特价还是追求实用?弄清楚后,就可以来写主图文案了。比如妈妈装,妈妈们通常喜欢宽松大码的服装,那么我们将这些卖点提炼后放在主图中,更容易有这样需求的消费者点击浏览。

    2.不是所有的主图都适合加文字。对于服饰鞋包邓类目,主图的作用更多的在于展现款式,因此主图上的文字要尽量少(一般控制在整张主图赞比的10%)甚至是不加;而对于家电类等功能性很强的商品,主图上的文字可能会攒到整张主图的50%以上。

    3.文案摆放有讲究。主图中文案一定要精练并且言简意赅,要尽量避免主图中卖点文案堆积,同时文案文字不要过小,影响手淘端浏览效果。

    四、主图需要不断优化

    面对变化多端的市场,不要抱有一张主图走到底的想法,想要主图点击率足够高还需要不断优化。对于中小卖家来说,差异化主图虽然很重要,但是如果有一天你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。如何做?

    1.研究同行商品,并提炼出不同卖点。具体的操作方式是吧关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

    2.跨类目借鉴,同事需要考虑商品以及店铺客户定位人群与主图风格是否搭配。

    3.使用直通车测图。在更换新的主图之后,要不断观察数据变化情况,如果流量出现下滑,很有可能是你的新主图没有得到消费者认可,也可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下滑;如果流量持续不断下滑,那就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

  6. 常用的主图视频上传方式:

    一般我们上传主图视频是通过【卖家中心】,【发布宝贝】

    进入宝贝发布后台以后,在【图文描述】,【主图视频】这个位置就可以上传主图视频

    这个位置是大家经常用到的一个位置,但是,从这个位置上传很多卖家会遇到点不开的情况,上传不上去,所以,这里我们就要讲一个比较便捷的上传方式。

    便捷上传方式:

    首先,我们需要登录自己的淘宝网账号,登录以后,我们直接在网址的位置输入xiangqing.taobao.com,进入到这个网站,

    进入以后我们点击右侧的操作中心,然后点击【动态主图】

    然后进入到下一个界面,进入以后,我们找到我们要发布主图视频的宝贝,然后,点击【关联动态主图】

    然后直接关联我们要上传的主图视频,这样,就可以直接关联好我们要上传的视频了。通过这个方式,也是比较快捷,比较方便的一个方式。

    喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流!!

  7. 一、关于主图的基本问题

    很多卖家都知道主图的重要性,但是在制作主图之前,有些基本问题还是要了解一下才能方便接下来的工作。

    1.主图的尺寸和大小:由于要兼顾电脑端和无线端浏览视觉体验,通常我们主图的尺寸是800*800;主图图片大小尽量控制在500kb左右,图片越大,加载速度越大,买家浏览体验就会越差;bmp、png格式的图片比jpg格式的图片文件要大一点点,

    2.主图的数量:通常产品主图数量为5张,个别天猫女装店铺可以申请上传10张主图。由于手机淘宝首页会有针对不同买家需求进行个性化推荐的宝贝入口图,为方便买家能在相关渠道优先点击浏览手淘首页看到的商品,天猫的第二张和淘宝的第五张最好是用宝贝的白底图,同时在达人选择内容商品时也会着重选择有白底图的商品。

    3.主图的优化:在修改主图前,我们一定要测试一下新图的点击率。在经过测图之后,如果新图的测试效果不错,我们要先把新图先放到第二张,24小时之后,再放到第一张作为首图。不能直接就换,因为很有可能会让系统判定为换宝贝,从而产生不利的影响。此外很重要的一点是,修改频率不要太频繁,因为编辑商品一次,商品就会被系统重新收录一次,频繁的修改会导致权重降低。

    二、优化主图的方向:

    既然是为了吸引点击,那么主图就要体现出我们产品的特点,我们可以从以下几点开始做:

    1.主图构图思维

    在制作主图之前,首先要明确我们主图的构图是要用一个什么的思维来展示,可以通过分析行业爆款产品图片,找出产品特征。

    操作方法:搜索精准关键词,再按销量排序,观察排名靠前的产品主图中的展示方式、文案等,总结出他们特点。

    2.图片展示角度

    有些卖家会有这样的疑问,明明是实拍的图片,怎么总是觉得拍的不好看,其实这其中就忽略了一个最佳拍摄角度的问题。在拍摄图片时,不要直挺挺的对准产品就拍摄,一般最佳的呈现的角度在15-30度以内,或者45度,俯拍也是一个不错的角度。同时尽可能的是把自己的产品做出差异化,这样的话,众多的同质化图片中脱颖而出,更能抓住买家眼球。

    3.图片的组合

    我们在进行主图的拍摄和优化的时候,我们的产品可以是重复的放多个去进行拍摄,或者是单个产品去进行拍摄,这样不同的产品组合带来的效果也是不一样的,单个产品的拍摄效果和多个产品,还有那种单色拍摄,或者是多色去拍摄,那么我们可以去进行数据的累计,参考同行的大众拍摄效果去来做。

    4.文案排版

    主图仅仅只有产品展示明显是不足以让潜在买家对我们的产品有足够兴趣的,这时可以通过文案描述,对我们的产品做出介绍或者突出促销信息来吸引买家点击浏览。我们的文案信息尽量的可以把重点的信息展示通过不同的底色图和文字颜色来表现出来。

    三、优化主图需要注意的点:

    在优化主图时,除了图片质量之外,想要做好主图图片还应该注意哪些点?

    1.文案比例控制好:并不是所有的文案都可以放在主图中,花花绿绿的文案放在主图中,使得产品变得很难识别,而且整幅图看起来杂乱不堪,就像墙上贴满了小广告,这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量,反而会影响你的展现。

    2.切勿使用未经授权品牌LOGO:如家电类等产品的卖家,为了能增加主图说服力,会在主图中增加品牌LOGO,但是要注意的是,如果我们的产品没有品牌授权,就不要在主图中添加LOGO,避免被投诉。

    3. 产品的图片和背景色图片不要冲突太大:虽然说可以突出我们的重点文案 ,但是不要让背景和产品的冲突色太大。

    主图一共有五张,有些类目有六张主图可以展示。那每一张主图应该展示什么样的内容点呢?

    主图第一张:明亮好看,吸引买家点击。

    主图的第二张:我们要抓住买家的心理,去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品,或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择。

    主图第三张:我们给买家展示的产品以后,接下来就要把我们的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看,让买家可以直接感受到我们产品的优点。

    主图第四张:第四张就是在买家喜欢你这个产品,开始犹豫要不要买你这个产品的时候,推荐用营销活动给一把助力,推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。

    主图第五张:建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会,为了争取这个机会的话,这张图就一定要用白底图。

    白底图的设计要求如下:

    (1)图片尺寸:正方形,图片大小必须800×800。

    (2)图片格式为JPG,图片大小需大于38k且小于300k

    (3)无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣,无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。

    (4)图片中不可以有模特,必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架、商品吊牌等。

    (5)商品需要正面展现,不可侧面或背面展现。

    (6)图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整。

    (7)构图明快简洁,商品主体突出,要居中放置。

    (8)每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。

    (9)图片中商品主体完整,撑满整个画面不要留白边

    还有,做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

    最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

    本人不收徒弟,不卖教程,只分享

  8. 原创回答,谢谢支持

    如何才能最大限度地去提高点击率呢?首先你要知道哪些因素会影响点击率:标题、价格、销量、图片,这些因素都很重要。但是,不得不承认,更多的人会把更多的注意力放在首图上,找好的美工、好的设计师、最好的PS技巧、好的文案等等。实际上,很抱歉地告诉大家:这种想法从本质上来说,是错误的,你关注的焦点就错了。

    那你真正需要关注的是什么:是消费者的本质需求,他们真正想要的是什么?真正能够影响和刺激他们购买的元素是什么?

    1. 你知道能够刺激消费者购买的元素是什么吗?

    我们举个简单的例子:有一个消费者搜索“加绒打底裤”。那么,我们基本可以明确,这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢?是“一条时尚漂亮的打底裤”,还是一条“加绒暖和的打底裤”?很显然,是后者。

    甚至,在某种程度上,决定这个消费者点不点击,最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK,你去分析,这样的消费者是什么样的消费者?应该是:爱美,想突出好身材,但是又怕冷!

    所以,注意:加绒、加厚、保暖,这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西,因为这才是能够刺激消费者购买的核心要素。

    看中间那张图,我们先忽略下面那个“80-200斤”,这张图的点击率你会发现当消费者搜索“加绒打底裤”的时候,明显会高于边上的两张图。“抗寒负30°”的文案,露出绒的图片,至少在视觉上,保暖效果要好于另外的两张图吧?点击率也会更高吧?那为什么我觉得加上下面那个“80-200斤”的文案,效果就差一些了呢?

    很简单,这也是非常重要的一个问题:卖点提炼,消费者能记住的实际上往往只有一个。这个首图上至少两个卖点是商家想突出的:一个是加肥加大、一个是加绒加厚。但是你有没有想过,很胖的妹子非常地想显身材呢,加绒加厚好?本来腿就粗!所以,你到底想围绕哪个核心,一定要明确。

    2. 设计一个高点击率的标题

    有人认为标题不影响点击率,这是错误的。不管是PC端还是无线端,点击率都有用。为啥?难道标题只给搜索引擎看么?标题同时还要给消费者看,你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息!

    还是拿“加绒打底裤”为例,消费者想看什么?显而易见是“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息。所以,在标题写作的时候,相关的词应该更多地去突出这些信息。当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候,或者换句话来说,你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候,怎么做?

    打开生意参谋 市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端(或者全网,但是因为现在无线端占比很大,所以强调无线端)——相关搜索词。

    看我标红的那些词:加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋 加绒、打底裤冬季加绒加厚……现在是春天,搜索这些词的消费者想春天穿,但觉得春天还有点冷,所以加绒、加厚、春秋,这些词都是消费者希望看到的;另外,我觉得其它词比如“外穿”这个修饰词,也可以考虑。

    那么,在组合标题的时候,你的目的性就非常明显了:围绕“加绒打底裤”这个关键词,组合加厚、春秋、外穿等属性词,当然你还要综合考虑转化率等各项数据指标,好在这些数据都是可以在生意参谋中获取到的。

    有人说了,那我的产品还很时尚呢,或者我的产品还加肥加大……不用想那么多,你觉得消费者记得住么?一个卖点足够了,然后优化标题、详情页、首图等等。

    现在另一个问题来了,类似于“加绒”这样的核心属性,你怎么找?太简单了,还是生意参谋,输入产品词“打底裤”,然后点击关联修饰词。

    几百个词当中去找,找到最能体现你宝贝核心属性的,分析一下数据,然后再去找这种最相关的词,用生意参谋去搜索。

    3. 设计一个高点击率的首图

    首图怎么设计?一个不会PS的我,怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢?这不是瞎扯淡,只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了:希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。

    很明显,专就“加绒打底裤”这个词来说,第一张图最好,最后一张图最差,说的是点击率这个指标,没说好看不好看。

    从文案层面来讲,红框里面的“初春薄绒”是不是要比蓝框里面那一堆强?当然你可能会说:9.9包邮,多有吸引力?好吧,你可能根本打不到她们的痛点。

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    如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问,欢迎点赞/私信/评论,我会统一置顶回答大家的问题,希望可以解决你的问题。

  9. 大家好!

    我是司空。

    针对“淘宝网店如何做好一个高点击率主图引流”这个问题,我们不妨换一个问题来思考这个问题。

    当一个宝贝有展现没有流量。或者只有几个流量的时候,你作为一个淘宝卖家会想到那些关键问题?

    主图!宝贝名称!人群精准度!宝贝价格!……

    我告诉各位,其实,这里面最主要的是点击率问题。为什么?

    因为淘宝在给宝贝分配流量多与少的时候,关键因素就看这个宝贝的点击是高还是低。

    设想一下:AB宝贝在同等展现量的情况下,A宝贝点击量比B宝贝点击量多出5个,这个时候,你觉得淘宝会给哪一个宝贝更多流量。(提示一下:淘宝是一个盈利电商平台,利益权重,各位可懂)

    所以,要想流量蹭蹭向上涨,“点击”解决是关键。

    直接影响点击率高低的因素,就是主图。那么,在这个时候,如何做好主图就成了关键。

    怎么做?

    差异化!卖点描述!创意化!风格化!……

    主图究竟怎么做?

    两种方法。

    第一种方式:去看别人做好的主图是什么样的,挑选那些高销量宝贝的主图,仿照过来就可以了。

    为什么这么做?

    举个栗子:我是一个大卖家,每天会花费1万到5万去开直通车,那么我开车的这个款宝贝主图是不是点击率最高的图片?是。不然我花费那么多钱在直通车上,是为了撒?拿钱玩!!!就算是马云,也玩不起啊!所以绝对是。

    或许最开始不是,但是我会不断的去测图,不断的去测试哪一个图片的点击率最高,当宝贝的整个销量在上去的时候,我是不是也就测试出哪一个图片是高点击率的主图。所以,在个时候,你将我这个主图仿照过去,你的点击率自然就会上涨了。

    第二种方式:以第一种为前提,结合消费者弱点的组图。

    而消费者的弱点,想必不用我说,各位应该也明了。

    但是,在这里还要注意一点:“便宜没好货”这道理。不管是在网上买东西,还是线下买东西,便宜的总没有好货,而这一点每个买家也是知晓的。所以,作为一个卖家,一定要明白,买家不是想要便宜货,而是想占便宜。

    那么,如何来做第二种方式的主图呢?

    简单举个栗子:有一个宝贝的原价是299元,售卖价是199元,这个时候,就可以在主图上标上用“今日拍下”、“领劵价”、“今日到手价”等字眼去冲击买家的视觉及心理。不过这些都是在有一个好宝贝的基础上做,才可以。

    当买家看到这个宝贝后,出于一个想占便宜的心理:这个宝贝降了100元,怎么回事?不管,先点进去看看,如果宝贝不好,退出来就是,要是宝贝可以,错过了,就不好了,必须点进去看看……而这个时候,宝贝的点击率是不是就涨上来了。

    所以,各卖家在做主图的时候,没有必要刻意的去把主图差异化、风格化、创意化等等。只需要借鉴一下别人做好的高点击主图,或者在主图上加点可以抓住买家弱点的东西,就可以了。

    本次的解析,到这就里就结束了,感谢大家的阅读。

    淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题,

    如果有什么疑问或补充的,欢迎留言评论或私信交流,

    如果本次解析对你有所帮助,请点个赞,因为你的点赞是我持续更新的动力!

  10. 主图是关系到我们宝贝点击的,一张优秀的主图必然能给你带来更多的点击,能更好的带动转化。那怎么去做一张优秀的主图呢?一张吸引人的主图的排版、构图、文案怎么设计呢?

    顾客在选择产品的时候是不能直观的看到或者摸到我们的产品,我们要吸引顾客看我们的产品只个通过这第一张图的展示。那么这么关键的第一张图,就显得格外重要了。怎么做着第一张图呢?

    我先第一张,我们可以参考掌柜热卖。参考一些开的车的这样的同行业同类目的产品。因为一般他们测过的图,都是相对来说点击最高的图。我们参考这些,点击高的图,找他们的贡献,找他们的特点。那我们做的图也就会具备一些点击高的共性和点击高的特点。

    收集这些图的时候,我们只要收集这些图的什么呢?

    1.收集图片的背景

    主要收集同行业的主图,他的背景是什么样的?有没有什么共性、都是室内的还是室外的背景。就比如找到了这两张图:背景黑橙色不在室内、不是街拍、而且背景和衣服颜色对比都比较明显、都是实景图、在室外拍摄。这样的背景图看起来就很好看、很舒服。然后我们多收集一些图片、进行图片背景的对比。得出一个结论,找到它的共性、我们再去做主图的时候也具备这样的特点。具备这样一个吸引别人点击的特点。

    2.构图

    构图主要看构图的方向还有一些文案或者拍你的设置?例如这张图、他的构图方向主要是沿对角线放置。这个图就是产品沿着对角线放,然后直观的展现出产品。

    有一些产品整体都是三角构图、或者说嗯,一层搭着一层的那种构图、还有九宫格构图等等构图方式。然后自己做什么产品的时候,就参考自己同行业同类产品,或者说相似同款的那种产品参考他的构图方式。

    3.文案设计

    服饰类的行业文案设计比较少。有一些行业,是一定要设计文案的。就比如说食品类,我们在做文案设计的时候,也可以去参考同行。看一看同行家的文案都是什么样的内容、以及他文案的摆放位置。

    4.模特

    参考它的主图是一个模特展示产品还是两个模特展示产品。就比如这个就是一个双模展示的产品主图。我们去找行业的主图作为参考的时候,也可以去看一下同行业的,他的主图是不是都是双模的?如果是的话,我们也去选择这样的一种模式拍摄主图。

    这种用模特穿上产品展示的图,我们可以观察一下拍图的角度,是正面还是侧面等等。

    每个行业都是不一样的,想做一张优秀的主图排版,就一定要去参考同行业的主图排版。

    开车测图:

    做一张优秀的组图,还有一种方法。就是自己去开车测图,找到自己点击最高的那张图,把它作为主图,可以最大化的获得点击。

    那现在我们就知道了怎么去设计主图的排版,制作出一张优秀的主图。最大化的发挥主图的作用吸引点击促进转化。主图一共有五张,有些类目有六张主图可以展示。那每一张主图应该展示什么样的内容点呢?

    首先主图第一张要做的非常好看,吸引买家点击。主图的第二张:我们要抓住买家的心理,去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品,或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择。主图第三张:我们给买家展示的产品以后,接下来就要把我们的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看,让买家可以直接感受到我们产品的优点。主图第四张:第四张就是在买家喜欢你这个产品,开始犹豫要不要买你这个产品的时候,推荐用营销活动给一把助力,推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。主图第五张淘宝,商家建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会,为了争取这个机会的话,这张图就一定要用白底图。白底图的设计,那也是有要求的。

    1、必须为白底图

    1、图片尺寸:正方形,图片大小必须800×800。

    2、图片格式为JPG,图片大小需大于38k且小于300k

    3、无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣,无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。

    4、图片中不可以有模特,必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架、商品吊牌等。

    5、商品需要正面展现,不可侧面或背面展现。

    6、图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整。

    7、构图明快简洁,商品主体突出,要居中放置。

    8、每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。

    9、图片中商品主体完整,撑满整个画面不要留白边

    就比如下面这张图就是一张合格的白底图。

    满足以上要求就可以。

    主图的格式:

    首先我们要了解主图尺寸,宝贝主图大小不能超过3MB;高宽设置700*700 以上图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。

    设置好了的效果就是这样的。

    对我们的主图有细节放大的功能,这个功能可以让买家更直观地看到你的产品了解你的产品细节。所以我们主图得高宽设置要大于700*700,可以获得这样一个图片放大的功能

  11. 在淘宝一个宝贝的流量,点击率是一个很重要的数据,而主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的,有时候这种驱动力是内因引起的,有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了,所以想买羽绒服,夏天热了,所以想买空调等等;而外因刺激的驱动力主要表现为视觉冲击、大促所引起的价格刺激等等。

    所以对于主图而言,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的,只要你的主图能展现出这种消费驱动,能一眼就吸引到消费者,能在海量的产品里让人眼前一亮,那么你的主图就是成功的。

    我们一定要记住一个公式:流量=展现*点击率。决定你是否有流量的因素是两个:一个是你是否有展现,二是有展现了要有点击。在很多时候,淘宝明明已经给了你展现,但是因为你的主图点击率低,流量还是少的可怜,那只能说你是咎由自取。

    所以一个好的店铺,需要从主图开始!那么一个好的主图应该如何去做呢?我不是美工,给大家讲的也不是美工技巧,我给大家说的是自己的一些心得。什么样的主图点击率高呢?答案肯定是差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

    1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,下面一点不能缺。

    方法:把你的产品在淘宝首页搜索,整理出来再首页展示的你的同行的主图,仔细找不同。

    2、一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

    做好以上两点,你的主图肯定不会差。目前研究差异化图文的人是少之又少,但是我想,这个才是中小卖家最为核心的生存之道,也才是真正的小而美,它不仅可以引爆你的点击率,也能够大幅提升你的转化率!

    下面我就仔细和大家说一下,主图的差异化怎么去玩。

    1、主图背景

    因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人。多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。

    A.放到合适的场景去拍,可以大大增加买家的购买欲望,主图如下:

    下图瓢泼大雨背景下的雨伞,你会不会点?

    当然,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。

    2、宝贝卖点

    背景是第一步,当你的背景成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。

    用户购买这个产品最关注的是什么?价格、质量、还是材质、性能等其他因素?这个就是你必须要想清楚的。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,一针见血的把顾客想知道的东西表现出来,这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点当然是更好。

    下面是一个就是一个反面教材,如下,我本来只看到了图,还没有注意到价格,你倒好,先告诉我,你比别人贵。并且贵的理由是:“镜面内胆”,有几个买家知道镜面内胆是什么的?就知道反正你别人家贵,那算了,我去别人家看看吧。

    这款宝贝可能镜面内胆确实是一个优势,但是不是买家关心的啊,买家根本都看不懂,那么作为卖点,也就没有什么意义了。

    3、产品其他附加独特服务

    现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,标品表现的更加明显。所以很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买,我们的服务起了很重要的作用。

    下图的衣柜,第二个卖家,主图标明送货上门、上门安装安装,这个会让点击率有一个很大的提高:

    同样的对于床这样的大件产品,物流及其安装都很成问题,下面得主图大家会点那个?

    所以,我们在做主图的时候,你在主图中的元素,一定要有能够一眼就吸引消费者的东西,不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的。成功吸引到买家了,就离流量进了一步。离成交进了一步。

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    作者:算法博友
    计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

    以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

  12. 我有一张眼镜类目的很牛的图,要不要试试

  13. 开答之前,先思考一下,想做高点击率的主图原因是什么?

    打个比方来说,一张商品主图就好比线下店铺的门头,对于线下店铺来说,门牌是非常重要,我见过一个店铺,把门头从“啤酒烧烤”,变成“洛阳小吃”,结果生意好了三倍。因为门头决定了人们是否进来。

    同理,淘宝店的门头就是商品的主图,好的商品主图,就决定了你的产品的吸引力,影响了起码一倍的流量。

    所以,如果你不懂主图设计,很可惜,你的流量直接就减少了一倍。

    在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。用户点击量=产品展现数x点击率

    同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!

    而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。

    点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈时代,和产品展现数据之间是反哺和共生的关系。

    没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!

    那么怎么才能做出一张高点击率的主图呢?

    先从卖家制作主图过程中经常会犯的错误说起:

    1、手机端主图尺寸错误

    我们多次遇到,学员设计了主图,上传到电脑端宝贝页面,感觉正正好,就直接手机端通用了。

    一个尺寸800*800的主图,在电脑端显示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉刚好。发上去之后,宝贝数据表现始终不加而不知其原因。

    学员来我们老师,老师给出答复:如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好,在手机看一定小了75%。

    2、想展示的信息过多,抓不住重点。

    我们在教学员做主图时,反复强调一个词:一秒原则。即:让用户在一秒内接收所有有效信息。

    为什么强调一秒?我们都知道,我们上手机淘宝的时间都是比较零散的,在碎片化的时间中,会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

    举个例子:

    这张图,突然放到你的眼前,你什么感觉?有没有感觉特别乱?

    所阐述的文字也非常多,并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是:我不知道他想满足我的什么需求,想用哪个点来吸引我。或者也和同行之间有什么样的差异化,要吸引我。

    这还是在电脑端看的,如果这张图到了手机上,就有点惨了。

    完全看不清楚小字了,非常惨。这是典型的信息过载的主图设计,运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球,结果弄巧成拙。

    信息过载的主图,用户没有办法在一秒钟内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。

    3、无价值信息与自嗨式文案

    举例子:

    这张图,给你一秒钟,你看懂了这是个啥?

    这个产品其实是个体重秤,造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论,但是这个主图的出现,通过这样的文案,能发现这是什么产品吗?非常困难。

    “一小步的一大步”,iPhone se的广告语。

    因此,主图设计,如果抛弃了其核心目的:“向用户传递有用的、有效的信息”,只剩下运营者的讨巧和卖弄,恐怕只能落得一个“点击惨淡,转化无门”的收场。

    那么,一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢?

    介绍一下我们总结的主图PCI三步法,非常好用,

    PCI分别代表:

    P(Positioning):定位市场

    C(Competitor):明确对手

    I(innovation):创新能力

    1、定位市场(Positioning)

    为了更方便理解,举个例子,产品是一款针对人群脚臭设计的袜子,主图主打的卖点却是硅胶防滑不掉跟。

    针对脚臭,基本的应该是防臭,文案也应基于脚臭列出购买理由,目前的这个标语,如果做的是船袜,是没问题的。

    所以,卖点一定要根据目标人群去提炼。

    除此之外,选择一个有潜力的市场也很重要。

    比如,之前产品做的是拌饭酱和海鲜酱两个产品,经过分析之后,放弃了拌饭酱这个市场,明确定位去做海鲜酱,之后流量足足提升了三倍。

    所以,选择一个市场是很重要的,一个市场决定了你的流量,同时,还决定了你的销量。

    2、明确对手(Competitor)

    选择好一个市场,接着就要筛选出我们的竞争对手。

    还是以上面做的海鲜酱为例,确认好做海鲜酱市场之后,对手的主图为左侧这张,对手主打的卖点为“无任何添加剂,买2减5”,我们一直在想如何通过另一种文案攻打市场,最终文案确定为右边这张图。

    因为考虑到,对手的主图放大了“买2减5”的活动,削弱了无任何添加剂这点,我们就在主图上放大这一点。

    再举一个例子,看一下左边的图,关于产品的各项功能全部列出来了,但是很难让客户抓住重点,所以卖家在写产品文案时,一定要注意写出来的文案要有价值,并且精准,千万不要类似于比较华丽的自嗨型文案。

    最终,通过分析同行,产品的主图确认如右图:

    3、创新能力(innovation)

    创新主要从产品图、文案和背景三块进行创新

    1)产品图

    主要是产品的展现方式,比如同样卖一款弹力裤,在产品的展现上就出现了差异,左边只是展现了产品的款式,而右边通过高抬腿的动作有进一步展现了裤子的弹力好这一特点。

    对于一些标品的创新,可以通过把产品融入到场景中,比如:

    或者可以通过背景色、模特与产品的交流、模特的表情吸引客户的注意。

    不过,创新的风险比较大,放一张在淘宝上让我印象深刻的一张主图。

    这种创新风险比较大,虽然成功的话,可能效果也不错,但是建议卖家还是谨慎使用。

    2)文案

    上面也提到,文案不要写华丽自嗨型文案,因为这些对于客户都是一些无价值的信息,比如下面的左面的图,典型的华丽型自嗨文案,客户无法感知。

    经过改进之后,右面的主图中直接给出利益感知,简单粗暴,不废话,不自嗨。

    再举一个炒酸奶的例子,两个产品的价格差异比较大。

    从图中可以看出,两个产品主图几乎一样,但是价格高的销量反而更高,为什么呢?

    当时,在经过分析整个市场后,我们发现很多都是宝妈买来亲手炒给孩子吃的,所以在这个需求下,质量安全问题,宝妈们会很关注。

    左边主打的为低价让利诱惑,右边主打的卖点为“好货不便宜,真正食品级”。

    右边是在定位市场后,明确把左边当做竞争对手,呼吁客户关注产品安全问题,从而在市场中占据一席之地。

    总结:卖家一定要多去看对手的卖点在哪?有哪些购买理由,是否针对自己的产品进行了创新?毕竟,知己知彼,才能百战不殆。

    3)背景图创新

    线上和线下在经营策略上有很多异曲同工之妙,比如,我前段时间逛商场,看到一家刚开的的店铺!原来这个位置的其它店铺我一点印象都没有,但是这个新店铺一下子吸引我的注意力,因为周边店铺装修的底色都是灰色,这家店用醒目的黄色!

    这个和卖家做主图一个原理,你的主图背景一定要用你的同行相反的颜色!那么你就能够醒目凸显出来!

    怎么选择背景色呢?可以根据美工设计人员常用的调色盘,展示的是对比色的关系。

    在一堆宝贝中,使用众多竞争对手背景色的对比色,让用户一眼就能看到你的主图,非常显眼,大家常说的万绿丛中一点红,大概我们追求的就是这种效果,这个策略我们百试不爽。

    以上为PCI主图三步法,有不清楚的欢迎私信交流!

  14. 很多人都想打造一张巨牛的主图,最好1000次展现就有1000次点击,100%点击率,可能吗?不可能。

    但是打造一张可以超过同行平均水平,甚至优秀水平的主图还是不难的,关键要掌握技巧和方法。

    制作主图最重要的思路

    主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致。

    比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,

    比如可以用数值表达比如达到120分贝,但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。

    主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。

    高点击率的主图特征!

    • 1、产品突出

    产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;

    • 2、分析买家的需求

    最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。

    我举两个例子:

    第一个比如实木婴儿床,第一个比如实木婴儿床,如果你的主图文案上有一句“陪宝宝一起长大的婴儿床”是不是很打动宝妈们的心呢?

    第二个比如你是卖女式衬衫,你应该知道女衬衫有个通病,胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽,

    如果你的衬衫多设计一个暗扣,主图上划个箭头,跟着三个字:防走光,想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会;

    • 3、关于图片上的营销文案

    如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;

    但如果你是功能性很强的,如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,

    整个类目的主图都这样,你也不能免俗,但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

    • 4、注意主图大小

    尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,

    特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;

    • 5、每个买家搜索一个关键词时都是带着目的

    比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。

    尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧;

    • 6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单

    主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了;

    • 7、避免无价值的文案出现在主图上

    你现在打开淘宝搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。

    以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。

    营销学上有个三秒法则:就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,

    所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;

    • 8、你做的主图是为了迎合一部分人

    不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人。

    前面这段话虽然常见,但我还是要再强调一遍,我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。

    我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

    当然,并不是主图点击率高流量就一定会多!首先你得有足够的产品排名,让足够多的买家首先能够看得到你的产品,否则其他一切都是空谈!

    我在知乎专栏文章中分享过很多关于“自然搜索流量及排名”的内容,如果感兴趣,可以点击下方链接学习

    《花和尚:想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》

    我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;

    这些思路;是我从业电商十六年来(打工十二年、创业四年)所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

    专栏地址:

    花和尚撩电商

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    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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