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评论 ( 17 )

  1. ——【全文逻辑框架】——

    第一步:掌握图像的构成、设计的基本知识

    第二步:拆解行业、竞品的作图方法、策略

    第三步:重构、优化自己的图片

    ——【全文目录】——

    —-1. 视觉很重要——比你想象的还重要—-

    1.1 “印象深刻”与“视而不见”——那些看不到的图

    1.2 差距从200个展现开始逐步扩大

    1.3 视觉至关重要,尤其是入口图

    —-2. 首先学会看图——掌握基本知识—-

    2.1 从内容上可分为三块:产品主体、文字信息、背景环境

    2.2 从图像的构成上看,可分为素描和色彩

    2.3 构图、透视、空间感

    —-3. 再看同行干了啥——深度分析行业主图的差异化—-

    3.1 轮廓、线稿、轻重

    3.2 颜色偏好

    3.3 色彩印象

    —-4. 最后我该怎么办——策划自己的高点击率主图—-

    4.1 从买家的需求角度出发

    4.2 勾人的文案

    4.3 小技巧(奇巧淫技)

    —-5. 结尾—-

    (说明:本文第一屏的头图,是跟大家开了个小玩笑,神图就是大家看到的这张图本身,可惜论坛没有统计的功能,不然这张图应该有不错的点击率[/狡猾],玩笑而已,希望大家不要介意~)

    ————————————-

    ————–正文开始————–

    ————————————-

    ——【1. 视觉很重要——比你想象的还重要】——

    1.1 “印象深刻”与“视而不见”——那些看不到的图

    在开始之前,我们先做一个好玩的的小实验:有些图即使摆在你面前,你也看不见他!

    不信?!那我们就试试看吧:

    1. 用PC端浏览器打开淘宝网首页,搜索任意关键词(本文案例搜索的是“主图设计”关键词)
    2. 浏览前3页宝贝,浏览完之后把前3页宝贝的主图下载下来;
    3. 回忆一下刚刚的浏览过程中,哪些主图有点击的欲望,在脑海中留下了深刻印象,记录下来;
    4. 打开刚刚下载的图片文件夹,新建一个“视而不见”文件夹,浏览所有下载下来的主图,把那些感觉没有见过的图丢进去;
    5. 对照刚刚做记录的那张纸,找到印象深刻的图,新建“印象深刻”文件夹,把这些图片丢进去。剩下的移动到“不温不火”的文件夹中。

    最好叫上身边的同事、家人,一起来玩,人越多效果会越好。
    你会发现:
    有些印象深刻的图对你的同事来说也是印象深刻的;
    有些视而不见的图对你的同事来说也是视而不见的!

    至此我们发现了几个问题:
    1. 在100多张图片中,只有少量的几张图会给人们留下深刻的印象;
    2. 在100多张图片中,有大量的图片让人感觉“未曾见过”;
    3. 这些印象深刻的图和视而不见的图是有共性的,是有规律的。

    现在,我们已经把前3页的主图进行了分类:
    1.印象深刻的图;
    2.视而不见的图;
    3.不温不火的图。

    下面是我对上述三种图分类的结果(排名不分先后顺序):

    印象深刻的图(如下图),这些图是我们要认真研究的,找出共性的东西,将来作图时用得到;

    不温不火的图(如下图)——见过,但是没有那么深刻的印象:这些图和印象深刻的图都在我们的大脑中留下了印象,他们之间的差距是什么,差在哪呢?

    视而不见的图:大多数情况下,我们做出的图都是“视而不见”的图,这需要我们去分析背后的原因是什么,并在未来主图的设计过程中要极力避免;

    以上的分类具有非常鲜明的个人色彩,大家做完的分类的结果与我的结果根本不可能完全相同,这个不必纠结,我的结果也不是权威。每个人的审美情趣各不相同,因而结果也不完全相同,低头看看我们脚上穿的鞋子,几乎没有相同的对吧,原因就在这了。我们做这个分类的意义在于求同存异,去寻找多数人都认为好的图和不好的图,那么这些图的共性就有价值了。

    为什么会“视而不见”呢?

    按道理讲,我们搜索“主图设计”这个关键词,这些主图背后都是一个个顶尖的高手设计师,都是一帮靠设计吃饭的家伙,他们尚且避免不了被“视而不见”的命运,对于我们大多数没有设计经验的运营来说,策划一个让人印象深刻的图,更是难上加难了。

    为什么会出现这样的情况呢?原因就在于大脑接受的信息是有上限的,不是来多少我就看多少,而是大脑接受的信息就那么多,多了就自动跳过。上面这些视而不见的图,并不是说他一定不好,相反,有一些图把放在其他小类目,或许就是“印象深刻”的神图了。
    正常来说,满分100分的试卷,我得了99分,这够nb了吧?但是架不住前面10几个满分100分的人!我们的大脑非常大牌,就取前10名的看,其他的干脆忽视。所以对主图竞争环境的分析至关重要,关键在于如何爬到前面去,这个后面我们会展开讲。

    1.2 差距从200个展现开始逐步扩大

    在之前分享的《权重基本原理》的帖子中有提到,假设同样200个展现下,40个产品的点击率完全相同,这200个点击完全随机分布到40个产品上,也会产生巨大的差距:好的产品拿到20个访客,差的产品1个访客都拿不到。试想“印象深刻”的图和“视而不见”的图摆在一起,我们可以预见,这些图片的点击率天差地别,进而影响访客数的差距,并且差距还会持续不断地扩大。

    1.3 视觉至关重要,尤其是入口图

    做淘宝就是卖图片,在电商的世界里,把图片说的多么重要都不为过。

    与抖音小视频首尾相连、顺次播放的浏览方式不同,淘宝要是直接让买家一个接一个的看详情页来查找自己满意的商品,买家早就跳脚骂娘了。平台的天然基因决定了,入口图是致胜的第一关。(本文中出现的“主图”通常代指“车图、钻展图等入口图”)

    ——【2. 首先学会看图——掌握基本知识】——

    既然图片这么重要,那我们怎么搞?

    首先学会看图,养一双精准而刁钻的大眼睛~

    2.1 从内容上可分为三块:产品主体、文字信息、背景环境

    这三个部分很好理解就不再赘述,每个部分的总体要求如下:
    1. 产品主体:要求清晰、能够体现或升华产品质感;
    2. 文字信息:要求精准、直击用户内心;
    3. 背景环境:要求与产品主体协调统一,能够烘托、渲染产品主体的氛围。

    2.2 从图像的构成上看,可分为素描和色彩

    2.2.1 素描:就是用单一颜色塑造物体形态。

    这里注意几点问题:

    对比度:好的素描作品需要该亮的地方亮起来,该暗的地方暗下去,才能更好的突出体积感,我们的产品图片也是如此,这个东西我们管它叫做对比度。

    高光:高光是一副图片的点睛之笔,去看看我们的产品的高光在哪里,很多不够讲究的摄影师拍出来的照片会丢掉了高光的作用,让一副照片只能平庸。

    如下图中,右侧的球形只比左边多了一个高光,但看起来整体感觉就完全不一样了。

    反光和投影:反光和投影让主体与环境的融合更加真实,我们看过很多产品都没有投影,这让产品看起来像是飘在空中,失去了重量感、真实感

    2.2.2 色彩三要素之明度:这个可以简单地理解为明暗、亮度,如下图。

    这里边的一些注意事项如下:

    通常来讲,产品本身是不发光的,产品只会反射周围环境的光。
    有的产品图片看起来灰蒙蒙的会让人感觉不舒服,实际上是它潜意识里在给你暗示:告诉你,你所处的空间是一个阴暗、雾蒙蒙不通透的环境;而明亮的产品图片会不由得让人心情愉悦,同样的,它是在暗示你所处的空间是宽敞明亮的环境。所以,图片的明度正常偏亮为最佳,看起来光感十足,令人神清气爽。

    2.2.3 色彩三要素之色相:可以简单理解为我们常见的红黄蓝绿等颜色。

    从色彩心理学上讲,每种颜色都是有灵魂、有态度的。

    [红色]
    视觉刺激强,让人觉得活跃、热烈,有朝气。在人们的观念中,红色往往与吉样、好运、喜庆相联系,它便自然成为一种节日、庆祝活动的常用色。同时红色又易联想到血液和火炮,有一种生命感、跳动感,还有危险、恐怖的血腥气味的联想。灭火器、消防车都是红颜色的。

    [橙色]
    兼有红与黄的优点,明度柔和,使人感到温暖又明快。一些成熟的果实往往呈现橙色,富于营养的食品(面包、糕点)也多是橙色。因此,橙色又易引起营养、香甜的联想,是易于被人们所接受的颜色。在特定的国家和地区,橙色又与欺诈、嫉妒有联系。

    [黄色]
    明亮和娇美的颜色,有很强的光明感,使人感到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色,又有新生、单纯、天真的联想,还可以让人想起极富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱有关,植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此,黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康。

    [绿色]
    具有蓝色的沉静和黄色的明朗,又与大自然的生命相一致相吻合,因此,它具有平衡人类心境的作用,是易于被接受的色彩。绿色又与某些尚未成熟的果实的颜色一致,因而会引起酸与苦涩的味觉。深绿易产生低沉消极、冷漠感。

    [蓝色]
    极端的冷色,具有沉静和理智的特性,恰好与红色相对应。蓝色易产生清彻、超脱、远离世俗的感觉。深蓝色会滋生低沉、郁闷和神秘的感觉,也会产生陌生感、孤独感。而不为冷色极端的天蓝色会让人感到轻松。

    [紫色]
    具合优美高雅、雍容华贵的气度。含红的个性,又有蓝的特征。暗紫色会引起低沉、烦闷、神秘的感觉。

    感受一下文字在红色背景和蓝色背景下的阅读体验,目光最先被红色吸引,但在红色背景上长时间阅读文字会让人焦虑、烦躁不安。

    2.2.4 色彩三要素之饱和度:可以简单理解为鲜艳的程度,如下图。

    饱和度不足看起来像是大病初愈一样脸色苍白,没有力气。有时因为光没打好等其他原因,从单反相机直出的照片看起来就会饱和度不足。在实际设计过程中可以把图片的饱和度调整到正常偏高一点点,让他看起来色彩鲜艳、饱满。

    2.3 构图、透视、空间感

    2.3.1 构图

    这个不用多说了,一般产品主图、车图等入口图都是把产品放在中心位置。

    2.3.2 透视

    好的透视关系可以使图片具有更强的视觉冲击力,如下图列举了三种透视关系。

    同样的立方体盒子,在不同的透视关系下,看起来拥有了不同的气势。合理的利用透视,可以使产品具有更强的视觉冲击力,抢夺眼球,对提高点击率大有帮助。

    2.3.3 视角:仰视、俯视、平视

    视平线以下的是俯视视角;视平线以上的是仰视视角;视评线上的是平视视角。

    在电商实际场景中的应用如下图:

    仰视视角的图片给人以威严的感觉,庄重、自信。

    平视视角的图片给人以独立、自然的感觉。

    俯视视角的图片给人以尽在掌控、随和、与世无争、略显平凡的感觉,产品看起来廉价,不上档次。

    建议把相机放在低处,以仰视或平视视角拍摄产品,不推荐俯视视角。

    2.3.4 焦距

    焦距是摄影中的专业术语,我们只需要知道相机搭配不同焦距的镜头会拍出不同效果的照片,具体如下图。

    可以看到16mm焦距下的人脸变得非常立体,鼻子快要突出屏幕,而与之对比的200mm焦距下的人脸变得很平。其中50mm焦距的视角是最接近人眼立体视觉的视角。

    如果想让产品立体感更强,可以选择小于50mm的焦距进行拍摄。

    2.3.5 景深

    景深同样也是摄影中的术语,我们不用管它是什么,只需要知道不同景深的效果照片的差异即可,如下图:

    左侧的照片,使用了大光圈镜头,景深更浅,可以使背景虚化,从而更加突出主体,同时有很强的艺术效果、文艺的气息。对于一些有调性的产品,可以选择大光圈的镜头来拍摄,营造一种焦内锐利如刀,焦外柔和如奶油的效果,照片整体看起来更有质感、更有调性。

    以上是美术、设计、摄影的一些概念、原理,有些概念如果不是爱好者或专业人士也无需深入了解,只需要知道世界上有这样一种东西,能实现什么样的效果,这东西叫什么,找谁能解决就ok了。这些原理都可以运用到图片的设计中去。

    ——【3. 再看同行干了啥——深度分析行业主图的差异化】——

    学到了这么多概念,我们就可以去分析同行干了什么,他们运用了那些设计上的原理、技巧,进而对我们的作图方案提供参考意见。

    首先从整体上对比,寻找共性和差异化。

    3.1 轮廓、线稿、轻重

    轮廓与线稿:目的是在判断产品主体与背景是否有恰当的区分,还是说腻腻歪歪、黏黏糊糊缠在一起拎不清。

    轻重:目的是看这一页商品中,是否有明显的不同,也就是我们常说的差异化。这页第三排第三个产品相比较而言出现大面积的黑色,在整个页面中是最重的,与其他图片有一些差距,但并不明显。我们在做图的时候可以分析一下竞争环境,如果多数图片较轻,我们就选择重一点,反之亦然,以此制造差异化。

    3.2 颜色偏好

    比如在“苹果水果”这个关键词下,我们按照红橙色系:洋红、红色、橙色;黄绿色系:黄色、绿色;蓝紫色系:蓝色、紫色,这三个色系分类进行拆解,如下图。

    我们发现,不同类目的颜色偏好不同,比如苹果水果关键词下,很少看到蓝紫色的元素,而大部分是红橙色系。

    再比如上图中,主图设计关键词下,很少看到绿色的元素,红橙还是用的最多的颜色。

    3.3 色彩印象

    在色彩印象上,除了几个绿色的产品之外,整体上偏向红、橙,给人以食欲的感觉。

    整体对比分析完成后,再运用第一部分的概念,来对每一张主图进行更细致的分析,从整体到局部,做到对行业主图玩法的全局把控。

    ——【4. 最后我该怎么办——策划自己的高点击率主图】——

    学会了如何看图,又对行业的主图进行的归类分析,接下来如何策划自己的主图车图呢?

    核心理念:以买家的需求出发,结合自身的优势,与竞品产生差异化,图文并茂文武双全武装到牙齿

    4.1 从买家的需求角度出发

    做图一定不是自嗨,先想好给谁看,他们想看什么

    我们可以通过关键词、评价、问大家、客服聊天记录等信息去分析买家想要什么、关心的是什么从而推断买家可能会想看什么。

    买家想看什么,这个是有固定的心理预期的。

    在《乐队的夏天》这个综艺节目中,张亚东现场演示了旋律是可预期的:虽然你没听过这段旋律,但是可以猜到接下来的音符是怎样的,如果编曲中符合了这样的预期,就能写出广泛传唱的流行音乐。
    当然这种东西在做音乐的人看来是有固定套路的,相当于是可以套模板的,也是节目中是被很多音乐人所不齿的,他们追求的是更高阶的玩法,这就是题外话了。

    视觉也是同样可以预期的。

    试想一下:炎炎夏日,走在滚烫的大街上,大汗淋漓口渴难耐,这时候脑海中最期待的画面是什么?

    应该会是西瓜、冰淇淋、冒着起泡的冰镇饮料等等,而最不可能是冒着热气的白开水吧。

    点击率高的图片,通常都是更准确地契合了更多人的心理预期。所以我们要从最核心的问题入手,以解决买家的需求为第一原则。

    4.2 勾人的文案

    在视觉传达的过程中,文字起到了强化和补充的作用。

    4.2.1 电商文案可以归类为以下几个大的方面:

    属性:它是什么东西

    功能:它有什么作用

    品质:优于一般的

    价格:爆款促销、活动等

    服务:发货、售后等

    痛点:没有它,很痛苦

    效果:有了它,很开心

    4.2.2统计、分析

    上述不同的归类又有大、中、小字体的区分:有些图片用大字突出价格,有些图片用大字突出品质。给大中小字体进行权重设定,统计所有主图的文案信息并最终得出文案的视觉权重情况如图:

    在“苹果水果”这个关键词下,最常见的是用大字突出“价格”,说明这个类目是价格敏感型的类目,各家都在拼价格;其次会用中字阐释“属性、品质、服务”等信息,以调和价格的敏感性,最后或者会选择用小字做进一步的说明。

    用这样的方法我们就可以在短时间内了解这个类目主图文案的玩法。

    再来看一下“跑步鞋男”这个关键词下的主图情况——主图上几乎没有文案。说明这个类目是款式敏感型,一切以款式说话:样式喜欢,一切好说;款式不喜欢,一切免谈,其他文案信息几乎不能改变买家的点击决策。

    以上是文案写作的方法论,至于说到底要用什么词汇,什么字眼,这就属于细枝末节的问题了:是平铺直述、简单粗暴还是辞藻华丽、文采斐然,相比于方向性问题而言都是小问题。这里推荐使用大白话,7字以内,争取能够引起注意,同时又能快速高效地传递信息。比如革命时期的“打土豪、分田地”就保罗万象:有行动,有目标,有人物关系,最高明的地方在于一听就懂,一看就明白,马上就知道下一步该干嘛!

    4.3 小技巧(奇巧淫技)

    文有文案勾魂、武有视觉技巧抢眼球,除此之外,还有一些小技巧。

    比如在主图上加windows系统弹窗界面,诱导买家点击的行为,类似的还有加视频的播放按钮等,这些技巧属于脱离于买家需求之外的技巧,说白了这些技巧并不是真正解决了买家的需求,而只是诱导买家进行点击。最狠的是直接上黄图,那点击率绝对爆炸,不过这东西触碰红线,小心玩火自焚。

    现阶段来讲普遍出现的类似这种方式的小技巧是给图片加外框,印象当中早几年淘宝是不允许加外框的,现在几乎全民加外框了。这个最先是天猫超市带的头,之后大促活动开始使用边框作为活动标识,再之后大家就放开了加了。不过这东西对于提升差异度是有很大帮助的。

    从手机端上看,加外框的主图是会比不加外框的主图更抢眼球,现在很多类目还是没有被外框“污染”的纯净之地,相信过不了多久,就会蔓延到全部类目了吧。

    【5. 结尾】

    至此,此次分享接近尾声。

    回顾全文,首先,我们学会如何描述图片,以及一张图里边究竟有多少讲究、拍摄时有哪些讲究;其次,我们从整体上分析各家店铺主图的相似性和差异性,以及对文案进行视觉权重的统计分析;最后,我们要从买家的需求出发,结合自身产品优势,用前面所学的理论、方法充分武装自己的图片、文案,再加上边框等小技巧增鲜提味,最终打造出属于自己的超高点击率神图。

    如果你开店了,但是没有访客,那么你就要知道访客跟主图的关系,所以做出一个很棒的主图和测出很棒的主图很重要,如果没有明确的打造爆款思路,可以点赞/关注/私信我,我发给你!

  2. 其实,想要做好主图,还是需要掌握一定的技巧的

    今天我就为大家分享如何制作高质量、高点击和高转化的主图

    首先我们需要具有创意的淘宝文案

    “创意”对于很多人来说的第一印象就是烧脑、遥不可及,致使很多人一谈到创意就望而生畏,觉得自己根本就没有这个细胞天赋,尤其对于淘宝来说,为了让自己产品图片与众不同,经常会出一些创意的文案,这往往也是众多卖家无法突破的问题。

    其实要做一个创意的文案,不一定需要你有多强的创意细胞。

    如果你在没有这方面的基础之前,学会模仿和改进也是一个不错的选择,我们会经常去看同样的主图和图片,如果用心的话,我们完全可以总结他的图片好在哪儿?有什么创意?

    然后我们就可以在这些基础之上结合自己的产品进行修改,不断的试错来验证这个创意是不是也适合我们,从而可以快速的调整。

    我们也可以靠优惠活动来吸引消费者的眼球

    任何买家都离不开“占便宜”的心理。所以在主图上,可以打上诸如“买一赠一”、“赠优惠券”的标记,吸引买家注意。同款宝贝,如果你的主图上有这样的标记,买家当然会优先考虑你家店铺。

    然后就是要有精准的受众人群

    在制作主图和详情页图片的时候,一定要弄清楚自己产品的精准受众人群,不要凭着自己的意愿去做图,尤其不要认为图片越多就越好。

    针对产品的对应人群,要了解他们的偏好、兴趣爱好、消费能力、消费水平,而这点往往运营人员会比美工更了解一些,毕竟我们天天在分析这些数据。

    因此,我们要根据这些点做针对这个人群所关注的点的图片,不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了,这样很容易弄成四不像,最后谁都看不上。

    还有需要注意的是要做好排版。

    (1)把细节图和全景图同框。同时展示宝贝细节和整体,既能节省空间,也能压缩浏览时间,提高转化效率。

    (2)采用拼接的方法,一图多款,起到对比的效果,方便买家一眼就能找出自己喜欢的款式,在一定程度上也能为转化节省时间。

    其实我们在做主图的时候,有时候差异化的背景色也是可以起到很大的作用的。

    比如当你发现你的行业类目下的产品底色几乎都是一样用的深色底,此时你就可以考虑用浅色的底来做主图(结合自己的产品底色做适当的调整)来突出你的产品,这样买家在流量的时候就会第一时间注意到你。

    以上就是做好主图的一些技巧了,也许大家在运营淘宝的过程中都更多注重引流,而对主图优化相对忽视,但是我想说,流量进来之后,有无点击和转化,主图决定了一大半!

    希望以上的内容会对你有所帮助。

  3. “外表决定是否在一起,内涵决定在一起多久。”

    做淘宝,其实就是做图片。

    我反复强调过一个概念:流量=展现*点击率。

    用我之前举得一个最直观的例子,假如你的产品排名已经做得很牛逼了(这个是前提,不会做的私信我,我给你一节相关课程),两款产品都能获得不错的展现量:

    • a产品:10000的展现值,但是主图点击率只有3.12%,那么a产品能够获得的流量就是312。
    • b产品:10000的展现值,但是主图点击率有12.12%,那么b产品能够获得的流量就能达到1212!

    买家在不能直接接触产品的情况下就意味着不能直观的了解,因此,差异化图文才是能脱颖而出的秘籍。

    当然,打造一张巨牛的主图,100%点击率,是不可能的。但是打造一张可以超过同行平均水平,甚至优秀水平的主图还是不难的,关键要掌握技巧和方法。

    卖点营销型主图:

    我们可以看到下面这张图片,它传递给我们很多点信息,

    蜂蜜→0添加0污染自产自销(品质优)→喝一半也包退、假一赔十(购买有保障)→4斤2瓶仅65元(价格诱人)。

    卖家精心提炼出了自己产品的特点、优点,白底红字,醒目洗脑,给消费者一种强力的视觉冲击,

    当然,老花在这里要提醒各位卖家,这种卖点型主图一定要是对自己的产品有信心的,有竞争力的,卖点具有明显的排他性。

    如果你的竞争对手推出相同甚至更优的卖点作为营销手段,那你的产品的生命周期就会相当短暂。

    所以对于此类主图设计,花哥不太建议“小卖家”使用。

    情景渲染型主图

    这类主图是使用宝贝添加渲染背景,进一步突出宝贝的功能特点,视觉上比较大气美观,可以给人留下清新、舒适的印象。

    这类主图一般在运动户外、家具家装、纯天然食品、护肤品等类目使用的比较多。

    可以简单方便的使消费者陷入联想状态,营造一种自然清新高品质的氛围,从而刺激消费。

    细节刻画型主图

    通过特写,细节的展示,展现宝贝最直接的特点,做区分特别的展示,达到差异化的展示,并且可以第一时间展现宝贝的卖点。

    比较适合展示材质,食品类目,工艺等,有纹理,细节的宝贝,找到买家关注在意的地方,也是可以达到促进点击率的目的。

    老花说了这么多,总结一下,各位卖家要根据自己产品自身的特点,毕竟这是一个视觉营销的时代,选择最适合自己的主图设计。

    当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后,然后就是去优化卖点的创意。

    第五张——白底图

    白底图可以增加上手淘首页的机会,不过天猫和淘宝有所不同。

    天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会,而淘宝c店会选择把白底图放在第五位。

    这个在宝贝发布页面就有显示,官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的,按照官方的要求展示,才能达到上手淘首页的机会的目的。

    关于主图的营销文案

    如果你是女装女鞋这样的“非标品”,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;

    但如果你是“标品”,功能性很强的,如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上。

    整个类目的主图都这样,你也不能免俗,但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

    想要知道做出来的主图到底靠不靠谱,能不能吸引点击最好的办法——测图

    只有通过市场反馈过来的数据,我们才能明确的知道这张图的效果怎么样!

    直通车测图步骤:

    1、自己先准备好几张主图,一般建议4张左右。

    2、意好排版,卖点营销,精心美工制作。

    3、直通车,开四个计划,每个计划放不一样的主图。

    4、只需要开行业最大的词一个即可。

    5、限额300左右, 土豪请抢首屏,没钱的话1-5名。

    6、选取时间点晚上10点-11点时间去开。

    7、只开无线端 !烧完为止,低于5%的点击率的图不要。

    8、点击率越高越好!选择最好的那张主图。

    通过这样的市场反馈形成的数据,我们就能知道自己的主图到底怎么样,应该选哪张图来做主图,想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确,最真实的。

    当然图片不是光做好主图就够了的,因为主图只是你吸引点击的图片,而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。

    我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系:

    专栏:《花和尚聊电商》

    以店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  4. 很遗憾,做一张好的主图是没有公式或者方法复制的。

    我只在此分享一些我以及身边卖家关于主图这块的实战经验,主要分为三部分。

    一、为什么要重视主图?

    因为现在大家购物时间都很宝贵,再加上购物保障越来越完善,买家很难有耐心看完主图再去看详情页,如果卖家已经在详情页上把买家关注的点给解决了,可能买家最多就看看评价和问大家就购买了,所以,现在卖家做主图,应该用做详情页的思路去做主图。

    在具体讲如何做之前,先说一下做主图需要注意的两个点:

    ①手机端主图尺寸要注意

    一般你在电脑屏幕上觉得刚刚好的时,在手机上看一定小了75%,在做的时候一定要注意。

    ②坚持主图1秒原则

    怎么理解?即我们做出来的主图,必须要让用户在一秒钟之内,通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。因为大部分人浏览购物时,会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

    你的主图上面的文字要让消费者一秒钟能够看完,并且记住,且简单有力。

    二、主图应该怎么做?

    主图,简单来说一般分为两个部分:图和卖点文字。(不加卖点文字产品的忽略)

    好的主图一定是图和文字相辅相成的,为了讲的更详细一些,我先把这两块分开讲。

    1、先说如何拍好图这块。

    ①专业的拍摄设备、摄影师

    手机拍摄出的产品图和相机拍出的肯定不一样。

    专业人士和非专业人士在拍摄技巧,拍摄出的效果上也是千差万别的。

    这一块不好有硬性标准。

    ②合适的展示产品的方法

    有些类目的产品在拍摄上会有一些特性。

    比如,之前和一位卖中高档真丝丝巾聊,他们的产品更多的是展示商品本身,几乎不会找模特,他提到之前因为不清楚,也尝试用模特去展示产品,但效果很差,后来就只用产品本身去展示,点击率倒是不错。

    当然,这点类目不同,可能情况也不大一样,还是需要多尝试才能发现,也可参考一下同行。

    我还遇到一种情况。

    这位卖家是卖钢琴的,但他最厉害的是通过直播吸引客户,所以他们主图拍摄上,选用的是一位美女穿着和婚纱一样的礼服在弹琴,营造一种很文艺的氛围,再加上专业选琴师直播选琴类似的话。

    ③图片创意创新

    这里说一下,不是所有的产品都适合创新,而且创新的效果也不一定有多好,具体的度要把握好,这里我把图片创意分为五种:

    • 逼死强迫症型

    • 打擦边球型,夸大效果(这种一般都是做短期的)

    • 产品创意型

    • 展示产品特性

    • 背景色创新(和同行有差异)

    ④参考同行拍摄

    记住:同行是我们最好的老师,一定要多关注,多学习。

    比如,之前有一位卖家分享,他之前做一款车窗限位器用的润滑脂,看到销量和流量都很好的同行的创意非常好,同行拍照的造型,用的哪种润滑油,拍摄的时候会把油放在车上面,然后配合这种质感拍出来效果很好。

    于是他回去之后,找了差不多户外的一个场景,然后调来一辆还不错的车子,把油放在上面,配上一些擦车毛巾,就是制造差不多的场景去拍一个类似的照片。

    一共拍了四张图,然后把四张图拼成一张作为首图,点击率也非常好。

    ⑤参考相关类目的拍摄

    当我们的视觉效果在同行里已经做到数一数二的时候,就可以参考一些相关并且销量比较高的类目,看他们是如何设计的。

    比如,之前有位做标品的卖家分享,他就经常去看蓝牙耳机等这类标品,发现耳机的主图大多是用C4D软件做,渲染效果相比PS的会更好,他就把这点也运用到他们的主图中了。

    2、再讲一下如何写出爆款文案

    ①收集客户需求,直戳痛点

    卖点不是空想出来的,要去和客户聊,挖掘出他们的需求点。

    还是以案例为主。

    有位卖家是做手抓饼皮的,在17年底的时候刚开,后来在做的过程中发现他的客户群对物流时效要求很高,而且非常多的客户选择的是同城的卖家,所以他在主图上加一个很大几个字:重庆崽儿才包邮,点击率立马就上了一截。

    再比如,在活动期间,客户更关注到手什么价格,优惠到位可能就买了(大促活动期间客户一般会提前看好产品)。有的时候,改几句话,就能拉升业绩。 ​​​​

    再比如,有位卖家做三轮车,三轮车类目是很大的,竞争也比较激烈,但他们主要做供给幼儿园的三轮车,市场就小很多了,对手也比较弱。

    他之所以最终做面向幼儿园的产品,是因为当时很多客户购买都是八个、十个的购买,后来才发现他们是负责采购的,从而发现这一细分市场,并且根据这个情况,直接在主图上写这个卖点,而且他们找到的厂家产品种类很丰富,也是一个优势。

    ②通过关键词确认卖点

    这也是非常好且常用的一个方法。

    通过生意参谋工具,先分析销量主要在哪个主要关键词成交,然后围绕这个关键词修改主图,提升点击率(同时会提升这个词语成交额)。

    同时做好具体关键词的成交金额,流量就会增加,反过来这个词也会越来越好。

    ③参考同行卖点,做差异化

    还是以讲案例为主:

    之前认识一位卖家卖轮胎。

    他刚做的时候市场竞争是非常小的,基本上架就能出单,慢慢的同行开始多起来了,这时候他发现图片的清晰度不行,大家也都不重视拍摄,于是他在图片清晰度以及拍摄角度上下功夫,流量又多起来了。

    但好景不长,很快对手也开始在主图拍摄这块开始重视了。这位卖家又相出一个策略,在图上加卖点文案,这点很快对手也开始做了。

    接着,他又开始用赠品策略,买两个轮胎送雨刷器等等。

    再后来,O2O开始火了,因为他朋友在当地有好几家4S店,利用这优势,他打出卖点,只要在店铺消费满一定金额,可以到线下免费保养车辆一次,吸引了很多当地的客户。这就是不断的和同行拉开差距,做差异化。

    再讲一个案例:

    这位卖家是做润滑油类产品的,当时他们同行有卖一款喷雾,价格战打的很厉害,两大瓶喷雾在一起才卖十二三块钱,但其实那种喷雾根本就是不符合要求的,因为正常车出厂的时候,它本来纤维器或者是天窗轨道那里抹的都是白色的润滑脂。

    最重要的是类目95%以上的商家都在卖喷雾,他们再去卖喷雾,再去打价格战是没有意义的。

    所以他们就想着做不一样的产品,就做润滑脂。当时他们打出的卖点就是突出说市面上95%以上的汽车原装自带就是这种白色脂,市场面上的喷雾并非原装。

    这个卖点就很有说服力,最终这款产品卖的非常好。

    最后,放一张之前群里讨论的关于一款家具主图的讨论,感受一下

    这些点很难全部说全,而且玩法都在不断更新,想要做好,最后还要做到一点,就是多学,多交流,再判断适不适合自己店铺产品这么去玩。

    三、如何判断主图的好坏及常见的关于主图的误区

    主图好不好,一测便知。

    这里分享一个方法:拿已爆的竞品主图和你自己的主图一起放在直通车测试,点击率高于竞品的我们就用,低于它们的,我们就继续完善、继续测试。

    因为竞争对手的主图好,说明它的点击率也不错。

    再分享一些关于主图常见的误区:

    ①修改主图会影响排名权重吗?

    这要看新的主图点击率如何,更换主图是正常的操作,没有降权处罚一说,图片符合发布规范即可。但是更換图片后,点击率会发生变化。如如果新图片点击率不如之前,搜索排名自然有所下滑,反之搜索排名会上升。

    这也就是为什么一定要先测图后换图的原因

    ②那换图的时候主图一张张往前面调也是完全不必要的吗?

    是的,上面也讲到了,会有这样的思考误区,还是不了解开店的基本规则和逻辑。在淘宝这个平台上玩,首先得遵守基本规则才行,否则就得出局。

    就讲到这了,对淘宝更多知识感兴趣的,可以看一下我写的关于淘宝的书,里面有很多实战案例,私信回复【电子书】,我免费发你一份。

  5. 一个好的主图必须要去分析同行的优势,主图、详情页、评论都要看,整理出不同的卖点,给到买家一个好的第一印象,这样我们才能脱颖而出,第一时间抓住买家的眼球

  6. 一个好的主图能给我们带来好的点击,这几天收到了许多知友的提问:

    很显然,主图的制作是很多新手或者半新手都非常关注问题,所以在这里我想教大家如何制作一张点击率高并且很有个性的主图!

    新品上架,淘宝必然给你展现,这个是不用怀疑的。所以点击率很重要,只有点击率的数据,淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢,进而才会给你更多的推荐。

    两个创意不一样的链接,一个点击率8.1%,一个3.6%。这个说明什么?

    一个好的店铺,需要从主图开始!但是一个好的主图应该如何去做呢?我不是美工,给大家讲的也不是美工技巧,我给大家说的是自己的一些心得。

    什么样的主图点击率高呢?答案肯定是个性化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。

    (tips:如果一定要制作差异化的主图,那么请跨类目去找可借鉴的主图,比如你卖男装的,去男鞋找思路,甚至可以去童装找思路;你是卖手电筒的,去别的电器那里找思路,会更容易突破。)

    1..文字卖点型

    这是一种以注意商品的实际使用价值为主要特征的心理。

    消费者在购买商品时比较注重商品的质量、性能等,讲求经济实惠、经久耐用、使用方便等,而对商品外形、色彩、包装等不大追求。

    “100克,喝杯水都可感知的精准”

    人们买体重秤比较在意的是它的精准度和敏感度!引用数据“100克”,让功能优势更真实!再用“场景化”这个方法,运用“喝水后也能测出增加的些许重量”这一场景来提现体重秤的精准。

    2..渲染卖点型

    这款雪地靴,它的背景是雪地,旁边一头北极熊“去雪乡要穿这双靴”。

    通过这种背景,让买家产生代入感,在这样的天气穿这样的雪地靴是个不错的选择,再加上一些搞笑的卖点文字,从而使买家产品点击。

    这张图片要用PS,所以说大家有时间可以去学习一下PS的一些简单操作,做出如下图这种主图还是毫无压力的。

    3..功能体现型

    有些商品它具有一些特有的功能,我们通过文字的话,可能不能直接的表达出的它的卖点。那么我们可以转化成其他的一些方式然后突出它的卖点。

    比如说这个网上很火的挂钩,这个挂钩可以承受一定的重量,我们如果用一些文字的话,并不能体现得这么直观。在这里采用直接把人挂在这个挂钩上,不仅让大家直观的体会到这个挂钩的强大,也有和别的商家挂油、挂水桶产生差异化,让买家忍不住点进去看。

    4..创意营销型

    如下图,图片上并没有展示内裤,一个女性看到这样的内裤而产生面部惊讶和图上的文案,通过这种创意透露给买家一个信息,到底什么样的内裤能有这种效果,或者猜疑这个人到底有没有穿内裤,因为好奇而产生点击去查看到底是什么样的一个产品。

    应该说这张主图在淘宝上,它的点击率是非常高的。如果你开直通车用这张图,那么上分应该是相当快的。

    1、产品突出

    2、分析买家需求

    3、关于图片上的营销文案要到位

    4、注意主图大小

    5、每个买家搜索关键词是带有目的性,明确买家想要什么、

    6、不少买家对于淘宝主图要求很简单:清晰简单

    7、避免无价值的文案出现在主图

    8、主图上文字千万不要过小

    9、你做的主图只是为了迎合一部分人

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  7. 主图对于产品的重要性相信大家都知道。因为流量=展现*点击率 而主图,就是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量还是会很少! 那么怎么样才能作出一个高点击的主图呢?

    一、制作主图最重要的思路

    主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致。 比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,可以用数值表达比如达到120分贝, 但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。 主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。

    二、什么才是高点击率的主图

    1、产品突出 产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;

    2、分析买家的需求 最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。 我举两个例子: 第一个比如实木婴儿床,如果你的主图文案上有一句“陪宝宝一起长大的婴儿床”是不是很打动宝妈们的心呢?

    第二个比如你是卖女式衬衫,你应该知道女衬衫有个通病,胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽,如果你的衬衫多设计一个暗扣,主图上划个箭头,跟着三个字:防走光,想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会;

    3、关于图片上的营销文案 如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;女性关注的怎么穿着好看这一个条件。 但如果你是功能性很强的, 如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,

    整个类目的主图都这样,你也不能免俗,如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来,刺激买家下单,那么你这个主图就是失败的! 但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

    4、注意主图大小 尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢, 特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;

    5、每个买家搜索一个关键词时都是带着目的 比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。 尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧;

    6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单 主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了;

    7、避免无价值的文案出现在主图上 你现在打开淘宝搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。 以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。 营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。 其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;

    8、主图上的文字千万不要过小 过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字,就算无线端能认清,一旦你投放定向推广 有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小,这种情况下,你的小文字将成为累赘;

    9、很多类目是可以上传竖图的 就是那个宽80*1200的图片,请一定要完善。 你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白,在网络条件较好的情况下,有些搜索结果是只展示竖图宝贝的, 如果你没有上传,那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝,竖图比正方形图点击率高10%到30%左右;

    10、你做的主图是为了迎合一部分人 不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人。 前面这段话虽然常见,但我还是要再强调一遍,我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。 我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

  8. 主图的表现都是一般般的,如果不花精力去搞个好主图,最后只会又埋没了一个宝贝。

      1.建议主图最好与其他人的区分开来,要有自己的特色,比如大家都在用平铺图的时候,你要是先用起模特图,那点击率肯定是不错的,但现在大家都用模特图,你反而用角度不错的平铺图的话,也许有想不到的效果呢;大家都用红色做底色,你如果用黄色或黑色会如何?一些促销信息,特别是与数字有关,最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣,但如果只是适量地加,比如文字模块不超过主图10%,对主图权重不会有太大影响的。

      2.主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配,比如你卖大码女装,却放个90斤不到的小美女作为模特图,你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条,而实际上她们会认为这是款修身款,不适合她们穿的;又或者你卖数千元的手表,但主图的文字和配色低档庸俗,谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词,不放促销词,促销信息提取最主要的做到主图上面,特别是顺丰包邮,2折清仓之类的直接做在主图上,会醒目很多,尽量用数字,数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是,提炼了很多卖点,什么都想往上面放,我的建议的最好只放一个卖点,最多不能超过二个。

      3.不管是钻展创意图,还是宝贝主图,都是建议上面的产品图一定要清晰可见,背景简约,不要放过多无用的信息在上面,就算是虚化的也一样,别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争,如果你想在这10个宝贝中脱颖而出,要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣,要么细节卖点特写让人印象深刻,要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案,注意促销文字一定要简单易懂,尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字,尽量用红色和黄色,最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右,符合人体审美为佳。如果是女装,同时展示模特图的正面和侧面或背面,而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ,自然会让买家更愿意点击,效果有可能会比只展示正面好一些(这个是相对的,并不适用于所有风格和价位的女装)。

      4.如果有条件的话,建议直接用直通车来测试主图,每次宝贝上架前做好四五张主图(确定好要做主推的款,上架之后添加到直通车,直接烧多个二级词,女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击,每张图测试20个点击或2000个展现(只创建一个创意,创意标题不换,只换图),尽量在一个上午一个下午测试完毕,这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元,但你要知道如果这个款起来了,后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大,该投入时要舍得投入。

      5.一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。而且我们一定要明白另一件事,主图点击率是受排名影响很大的,比较刚下架的那几天,排名低,主要是长尾词有展现,这时候点击率可能有1.5%,但到了靠近下架时,热门一点的词也开始有展现,因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的,这时候点击率可能会下降到1%以下,这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试,受到的影响比较小。

      6.关于更换主图的注意点,非热销我都是根据经验直接换主图的,没必要先上传到主图第二个位置,过一二天再移到第一个位置,如果是热销款,我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁,特别是不要在更改主图的时候,还更改标题和属性,容易被系统误判,被降权了总是不好的。

      7.关于主图和后面四个800图,有一个细节是容易被大家忽略的,就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大, WIFI覆盖率低,手机网络卡,导致很多人会先把五张主图看一看,就决定了要不要下拉加载其他来查看。我们就要把这款产品最重要的四五个卖点,用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点,文字不要挨着上边或下边,你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了,宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的,大概是70像素,上下边这些区域加了文字也看不到的。

      8.必要的检测,每个确定主推的宝贝,我建议你直接搜索相应的关键词,看一下自己宝贝所在的结果页,看看自己的主图跟周围宝贝的对比,最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图,会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO,会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息,在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。

      所以想让淘宝宝贝排名提升,可以先想想淘宝主图怎么做点击率高?有时拿多10%的展现量困难重重,但如果花点精力做个更吸引众人的主图,点击率提升20%,就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升,又会反过来提升搜索权重。

    还有,做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

    最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。

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  9. 大家应该都知道,点击率是影响流量最重要的因素之一,而主图是影响点击率最重要的因素,没有之一。但是从主图对美工的要求就很高,所以很多人,尤其是中小卖家就无从下手了。其实主图很简单,只要你很好地突出自己产品卖点,注意主图的几个原则,点击率提升,店铺访客也是会随之增加的。今天就来跟大家说一下,一个好的主图要如何制作。

    一、主图尺寸

    1.主图的优化,一般建议尺寸在800*800,且图片大小不能超过500KB

    2. 800*800以上的图片,可以在宝贝详情页面提供图片放大功能

    3.第五张白底图,为产品主体+白色背景,且没有任何模特以及文字、牛皮癣。

    二、主图特点

    图片一定要清晰,文字的东西不可以太多,一般可以放公司logo和促销文字或者是产品卖点。字数控制在6-8个字,不要太多。产品主图建议底色最好能统一,这样店铺风格会更统一。也可以参照做得好的同行,多去学习和总结,然后做出属于自己的产品主图。主图的制作可以使用ps进行制作

    三、主图制作思路

    主图制作思路分成3个部分构成:

    1. 背景:主图的产品背景的话最好是纯色。不要弄得五颜六色的,或者是风格不一的,视觉上效果清晰,简单。

    2. 文案

    (1)一个好的主图必须要去分析同行的优势,主图、详情页、评论都要看,整理出不同的卖点,给到买家一个好的第一印象,这样我们才能脱颖而出,第一时间抓住买家的眼球。具体的操作方法是把关键词首页的宝贝主图整理出来,分类的整理出卖点以及活动类型。比如健身服突出吸汗速干,童装突出材质舒适健康,饰品突出防过敏等等

    (2)包括产品的卖点也可以通过主图放大自身的优点,做到差异化,在千千万万的主图中鹤立鸡群,就会给自己的产品创造出多次点击的机会。

    例如:主图中突出树枝上的荔枝,新鲜,凸显产品差异化

    四、主图制作的细节

    1、 图片不要有边框,不要把多张图片放在一起,图片只能有一个主体;

    2、 不要有太多的卖点宣传挡住产品主体;

    3、 注意图片细节的拍摄,细节有时候决定了成败;

    4、 第一张正面图,第二张背面图,第三张侧面或者细节图,第四张正面白底图;

    五、主图拍摄

    1、对于某些产品的拍摄主图可以加入“模特”,有时候可以放大产品的卖点,构造差异化;

    2、利用对角线构图法,比如下图将单个苹果置于画面中心,成45度角让水果看起来更加新鲜,体现水果的鲜嫩多汁,让人很有购买的欲望,这点大家可以参考一下淘宝同行业那些点击率高图片,这样的话也能获取更多的流量,让你的店铺大卖。

    现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

  10. 我说一下我的方法论,我认为是最快可以落实的;

    核心关键词:模仿 参考

    我们先要明白一件事,淘宝做为一个平台,对于我们商家来讲,淘宝卖的是“展现”,而不是“流量”;淘宝能把你商品展现出来,至于点不点击你的商品,是靠买家的个人意识决定,而不是淘宝决定!所以发展了十几年的阿里平台,一样懂得这个道理,所以阿里考虑这个商品优不优秀

    首先考虑的是“点击率”,

    其次是“收藏率、加购率”,

    最后是“转化率、产出值、UV价值”等等;

    好了,我们回过头来看,“手淘首页”渠道的流量,考核的恰恰就是我刚刚列出的那几点,而“点击率”是第一个要考核的点,也就是说,不管你的这个产品刷的多少销量,如果点击率不过关,你可能会获取到搜索流量,但不一定会获取到“手淘首页”的流量。相反,能获取到“手淘首页”的流量,说明他的点击率是不错的。

    所以方法是:找出有“手淘首页”流量大的同行,然后模仿着他们的主图

    可问题来了,怎样找出有“手淘首页”流量的同行呢?

    1、如果开通专业版生意参谋,按商品->高流量->然后选择“跟踪”前面几十个单品,就能看到同行竞品的流量结构;(标准版也行,但只能加入10个竞品)

    但很显然,这种方法是有一定的弊端的,就是如果不是专业版,你只能跟踪10个竞品,而且就算是专业版可以跟踪几十个竞品,你不一定能找到自己想要的,所以这一次的生意参谋升级,我们也很无语,因为以往是可以看到前500个单品的任何一个的流量结构;

    2、第二种方法是通过“淘宝APP”查看“猜你喜欢”与“你的类目分类流量渠道”;

    然后你把那些你看着喜欢觉得不错的主图“复制”下来;

    在这里,你是靠着你的“主观”来判断的;

    然后把复制下来的这批图,放到你的直通车里测试,对,也就是盗图,测试他们哪些图的点击率最好!然后叫摄影与设计百分百的模仿着他弄;

    在这里,我知道你一定会担心盗图会不会被举报?

    首先你这个测试一定要够快,不要测一个星期,能测一天就不要测两天;

    其次,你如果担心,可以只在半夜0:00-08:00测;

    最后,你如果还担心,你开一个小店去测,专门拿这个小店去测;

    我说一下测试的考核标准;

    1、单个创意图(不是4个创意加起来),展现量要大于1500个,点击量要大于50个,要不然得到的点击率基数太小达不到判断标准;

    2、标品找出5个大词投放测试,通过直通车行业工具计算这5个词的行业平均点击率,你的这些同行的图,需要超过行业平均点击率,如果没超过,你也不要模仿他了,哪怕他是最好的。相对应的,你模仿他们的图后,你也要测你自己的图,你的图也要超过行业平均点击率的标准;(非标品可以不要找大词,直接打二级长尾词也可以)

    总结:这个方法的好处在于不要过多的思考,因为如果单讲理论,让理论落实到实践,你这中间需要很多脑力与精力,毕竟创意创新这些东西,不是分分钟就可以想出,而且就算想出,测试后点击率也不一定高过平均标准。

  11. 我最近在网上看到一个很有意思是词,叫“甘蔗男”:

    说白了就是渣男,我心想,这不是跟做淘宝一样一样的吗?

    首先,要站在对方的角度思考问题;

    然后多看情敌(同行)是怎么去追妹纸的;

    三人行必有我师焉,3个男孩子里必有一个渣男(狗头)要虚心学习。

    砸钱送礼物测意向(直通车测图),舍不得孩子套不着狼,一定要舍得花钱,但是当坑位产出不成正比的时候,就要及时止损。

    (“我都送了你几万的礼物了你连手都不给我牵一下”)

    好了不扯了,下面我们具体细化每个步骤:

    一、买家想看什么(站在对方角度思考问题)

    每个产品,它所要重点突出的地方肯定不一样。

    举个例子:女装,女鞋等,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些宝贝的点击率影响不大,女性关注的更多是图美,产品美,以及模特穿起来好不好看这一条件。

    在大家都以单人模特图做封面的时候,你在主图上体现了一件衣服不同角度能穿出不同的效果,那么一定是特别的。

    但如果产品是功能性很强的,比如行车记录仪,电热水壶,耳机之类的产品,那主图上的文字就能起到辅助说明,或者说是点金作用,这类主图的文字就可以占50%以上。

    虽然主图要放产品卖点,但是也要切忌,卖点不宜多放,要挑选精简的,并且展示也要主次分明,最重要的卖点用最大最显眼的颜色凸显出来。

    二、参考同类目高销量主图

    1、研究同类目的高销量宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。

    具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

    但是,只参考同行的话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,第二点就非常重要了。

    2、一定要跨类目借鉴其他产品但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭不搭配!


    三、直通车测图

    做好以上几点基本上你的主图也不会差到哪里去,这个时候我建议你先别骄傲,准备好大概4张主图,注意好顺序排版,然后进入直通车新建4个计划,每个计划匹配一个不一样的主图。

    这个时候只需要你开这个行业最大的一个词,只需要一个,另外限额300注意,尽量选择晚上10-11点的时间开,而且只开无线端,

    因为直通车可以让你不需要通过缓慢的累积关键词权重就能提升曝光,这样就能提前知道自己的主图点击率,从而及时优化,及时止损。

    实操的过程是很枯燥的,无非是比较再比较。最后一定要用直通车去测图,做淘宝一定是数据说话,摒弃“我以为”“我感觉”的观念。

    看起来我说了很多,其实是不是感觉并没有什么luan用?

    这就是渣男思维“标题党”,先吸引你们点进来再说,开局一标题,后面全靠编,哎哎哎刀放下,其实我写过一篇非常详细的主图设计攻略,剩下的细节都在里面:

    流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

    有耐心的朋友可以去看一看。

    我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:​

    电商干货日记

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    如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

  12. 好的主图在淘系页面里随处可见,简而言之在你挑选商品的时候被你吸引点击的主图,自然是“好”的主图。不用怀疑,仅仅只吸引了你一个人,也能被称为“好”的主图。

    因为这个主图的配色也好、文案也罢,是基于你的阅读方式下筛选出来的最佳结果。而此卖家的设计恰好迎合了你的体验需求。所以完成了你作为消费者产生点击行为的“好”主图。所以说,“好”主图是所有淘宝美工能通过不断地学习所能达到的水平。

    那么什么是“优秀”的主图呢?重点来了。

    “优秀”的主图其实是很难被制作出来的,如果测图就能上豆腐块,那还要运营推广干嘛?我有个朋友,和我情况类似,美工转运营出身,后辞职自己创业搞天猫,围着个主图、详情页、直通车创意图忙活了1个多月,测图都花了大几千了也没一张能高过行业平均,真的是他设计能力不行吗?别人好歹以前也拿过各种设计大赛的金银铜铁,一张区区创意图就难倒了这大高个?其实并非设计水平有限,实则是并未把握本质。要想突破行业平均,刚靠不断测图以量开路是绝不明智的。

    “优秀”的核心因素:对应人群+产品基本功能强化+合适的套路。

    这句话你可以写本子上了,这才是本文的重点。我会一一分析每个因素所带来的质变,同时配上实际例子强化你的思考方式。

    如果要凸显衣服本身,衣服和背景的颜色要形成对比。

    例如红蓝黄的衣服,在灰色斑驳的场景中拍摄,会比较有感觉。

    而黑白灰的衣服,在户外五彩缤纷的景色中拍摄,会显得比较活泼。

    当然这个理论也不是绝对的。如果要凸显的不是商品本身,黑色的衣服在黑色的背景中,展现的是气场和质感,可以用比较绚丽的颜色来做卖点的凸显。

    以上。

    如果你对淘宝主图设计思路还是不了解,欢迎点赞私信回复/学习,我会给你分享一份【高点击主图设计思路】的学习视频给你,并且拉你加入我们的电商交流群一起交流,希望对你有帮助。的学习视频给你,希望对你有帮助。

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  13. 淘宝相当于一个大市场,每一个推荐的位置都是稀缺的资源,当你的宝贝出现在大家面前的话,你能不能把机会抓住,促成转化。所以淘宝店铺的首图至关重要,那到底淘宝店铺高点击首图要怎么做?如何提升宝贝点击率?

    首先我们要知道影响点击率的重要因素有很多,比如:标题、价格、销量、图片等。不得不承认,更多的人会把注意力放在首图上。于是我们做各种效果的主图、用最好的ps技巧去烘托我们的产品,结果反而适得其反。

    那你真正的需要关注的是什么?是消费者本质的需求,消费者真正想要什么?是什么真正能够刺激他们购买的欲望?

    怎么能够提高点击率?其实很简单,但是也是一个非常重要的问题:提炼出产品卖点。

    就以“牛仔裤 修身款”为例,第一张图是不是点击感要比其它几款弱一点。所以我们在拍摄的时候,通过模特的姿势、角度,都尽量把“修身”的特征凸显出来,吸引买家进店浏览,让买家认为自己穿上这条牛仔裤也可以是这样的感觉。

    再举一个例子,搜索“连衣裙波西米亚风”,因为搜这个关键词的女生,都有一种浪漫情怀,想象自己所在的场景:

    海边、长裙等。所以当你看到这四张主图的时候,你有没有感觉第四张主图比其它三款要好一点,把你瞬间带到了沙滩、海边。想象着自己在沙滩、海边悠闲散步的场景。

    同样的一款不锈钢水槽,第一个主图我们看到了产品是304不锈钢材质,热销爆款产品累计售出70000+件,文案表达的信息较少,没有说明这是活动的内容,只是强调了材质和购买率来吸引客户。第二张主图在第一张主图的基础上,在右下角很明显的说明了产品的活动信息,送30元红包,搭配购买送花洒等活动内容,虽然整体文案比第一张主图多,但表达的活动信息,产品卖点等信息却十分充分,整体比第一张主图更具有吸引力。

    大家可以看到两款产品是一样的,价格差了好几倍,但为什么反到可以卖的这么好?

    第一张主图文案卖点是低价让利诱惑,第二张主图是强调了“好货不便宜,食品级安全保证”。我们分析市场发现,这款产品很多都是宝妈们亲手给孩子炒着吃,非常注重产品的质量问题,所以第二张主图利用这一点,成功的把“不贪便宜,注重安全”的一部分客户吸引进来了。

    这是一款女士弹力裤,这个类目下的典型特点是产品都差不多,但是经过分析后你会发现,用户是比较在意“弹力”的,第一张主图只是摆出了一个姿势,没有更好的体现弹力的特性。第二张主图不用一个字,让模特做出这个动作,很好的展示了裤子的“弹力”。

    所以做好一张主图是一件不太容易的事,真正了解卖家需要什么才是关键所在。

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    作者:算法博友
    计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

    以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

  14. 淘宝店铺如何做出高点击的主图?

    一般买家在搜索了关键词之后,对于他想冲动点击最大的视觉冲击就是主图,所以如何做一张好的主图是每个卖家都要去想并且要做的,

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~

    1、因为现在淘宝整体的环境就是这样,买家在手机屏幕上可以一次性看到很多产品,最主要影响点击的因素就是主图,只要主图做好了就意味着买家点击我们产品的概率就大,访客量就会越多,

    2、其实我们在做主图的时候它并没有什么标准的做法,如果说你做过很多的主图测试就会发现,有时候角度,排版,等等不同的话它的点击率也不同,比如一个鞋子正着放,另外一个鞋子稍微斜着放,它的点击率就不一样,可能看起来都差不多但是买家的浏览轨迹就很奇怪,测试出来的点击率会相差很多,

    3、所以说很多的时候需要去测图,但是对于新手来讲可能测不了,那么新手应该怎么做呢,可以从两方面入手,

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~

    一:

    (1)第一个最简单的方式就是从价格上入手,大家可能有发现过现在的淘宝买家从原来需要产品才来淘宝里面搜索购买到现在闲着没事就来逛一逛淘宝,逛淘宝的时候觉得这个产品不错他会点击进去产生购买,以前是逛淘宝的人少,他有什么需要才会去搜索购买,到现在逛淘宝的人非常多,所以现在的猜你喜欢就很重要

    (2)那我们从价格入手是什么意思,比如说我的产品明码标价是128,但是呢我在主图上写上今日拍下或者是领券价99元,那么买家他在逛淘宝的时候看到你的产品是128,但是领券价只需99块钱觉得不错,那我就点击进去看一下,

    (3)在这里记住,我们现在要解决的不是购买的问题,而是让他点击的问题,因为买家看到领券价或者今日拍下是99元的时候,他会想我不管买不买我先点了再说,会觉得我不点那就亏了,很多的消费者他都知道在淘宝上在任何的电商平台上都是便宜没好货,

    (4)但是呢所有的消费者包括我自己在内,虽然我做了十年的电商,试了很多的套路玩法,但我看到这样的玩法我自己也会去点,因为都知道便宜没好货,好货不便宜,所有的买家其实要的都不是便宜货,而是觉得占到了便宜,

    二:

    (1)第二就是去看你的竞争对手或者说同款、相似款,他们的直通车图片,我们去试想一下如果说你作为大卖家在开直通车的时候,每天在这款产品上需要花出去5000块或者1万块,那么你会不会不断的测试找出一张点击率最高的图片去推,

    (2)所以说你去分析10家或者20家他们的直通车主图,当然有一个前提是他们的销量要在100到200以上,如果只是几个,几十个销量,说明主图还在不断的测试当中,当销量比较稳定了那么你就去观察他们,

    (3)这时候你拿过来10家,20家竞争对手的主图对比一下,看哪一些展现形式是重复率最高的,把重复率最高的展现形式自己做一张图片出来,那么它的点击率一般来讲差不了。

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~

    感谢大家阅读,淘宝创业初期会遇到很多问题,

    有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流,

    如果对你有所帮助,可以点个赞,你的点赞是我持续更新的动力!

  15. 主图对于产品的重要性相信大家都知道。因为流量=展现*点击率

    而主图,就是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量还是会很少!

    那么怎么样才能作出一个非常优秀的主图呢?

    一、制作主图最重要的思路

    主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致。

    比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,可以用数值表达比如达到120分贝,

    但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。

    主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。

    二、什么才是高点击率的主图

    1、产品突出

    产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;

    2、分析买家的需求

    最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。

    我举两个例子:

    第一个比如实木婴儿床,如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心,一岁半前的宝宝是见什么啃什么;

    第二个比如你是卖女式衬衫,你应该知道女衬衫有个通病,胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽,如果你的衬衫多设计一个暗扣,主图上划个箭头,跟着三个字:防走光,想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会;

    3、关于图片上的营销文案

    如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;女性关注的怎么穿着好看这一个条件。

    但如果你是功能性很强的,

    如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,

    整个类目的主图都这样,你也不能免俗,

    但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

    4、注意主图大小

    尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,

    特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;

    5、每个买家搜索一个关键词时都是带着目的

    比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。

    尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧;

    6、我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单

    主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了;

    7、避免无价值的文案出现在主图上

    你现在打开淘宝搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。

    以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。

    营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。

    其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;

    8、主图上的文字千万不要过小

    过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字,就算无线端能认清,一旦你投放定向推广

    有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小,这种情况下,你的小文字将成为累赘;

    9、很多类目是可以上传竖图的

    就是那个宽80*1200的图片,请一定要完善。

    你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白,在网络条件较好的情况下,有些搜索结果是只展示竖图宝贝的,

    如果你没有上传,那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝,竖图比正方形图点击率高10%到30%左右;

    10、你做的主图是为了迎合一部分人

    不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人。

    前面这段话虽然常见,但我还是要再强调一遍,我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。

    我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

    以上就是今天分享给各位的思路,没有配图案例,因为自己懒得去找图片……

    但是记住,并不是做好主图就会有流量,在文章开端我就强调了。流量=展现*点击率

    如果没有展现,那么就算你的点击率再高,主图再牛逼也白搭。两者环环相扣!建议你去好好看看这两篇文章,多理解,思考。学会灵活运用!

    花和尚:淘宝开店三个步骤轻松获取免费流量,彻底解决店铺访客匮乏问题!花和尚:淘宝店铺一天不到十单?访客不足100?学会这几点流量暴增十倍

    我之前说过:做淘宝不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱,合格的店铺运营能力是必不可缺的。

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

    所以说,不了解这些具体步骤,那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

    而这些你都可以在我知乎专栏找到相应的文章。——

    花和尚撩电商

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    以自身top店实操经验分享,希望帮助各位有所收获

    赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢,都需要“专业”!

    如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会帮你解决相应的疑难杂症!

  16. 东南亚电商王里
    2019年8月18日 于 上午8:07

    不会的,抓紧过来pick 一下,会get到很多重点.

    很多时候主图主要的作用就是在搜索排名的时候展现,而买家在搜索框里面输入关键词之后就会出现眼花缭乱的各种相关宝贝,但挑来挑去,又不知道挑哪一个。在同一个页面中,点开一个可能会喜欢的宝贝,除了销量、价格这两个因素外,主图就是吸引我们进店的重要因素。

    1. 用PC和无线端两种运营思路去设计主图

    很多卖家会犯的一个错误,把设计好的主图放在PC端去观看,大小刚刚好,自己觉得很满意。但他忽略了无线端的视觉,当我们放在手机上去看的时候,会发现小了不少。

    在店铺发布宝贝的后台,可以看到有两个区域让我们上传图片,电脑端的展示图片&无线端的展示图片。很多卖家只用了PC端展示入口,忽略了无线端的展示。再强调一遍,做的时候一定要用PC和无线两种思路。

    2. 一秒原则,让用户在一秒钟内接受有效信息

    回想下我们在用手机淘宝的时间,比如吃饭的时候、下午茶的时候、坐公交车的时候等等,这些时间是比较零散的,我们会快速的滑动手机淘宝页面,去找寻我们想要的图片。

    所以我们在设计主图的时候,图片上只展示最重要亮点的信息,要让客户秒懂。

    来看这张主图,是不是一眼看上去信息比较杂乱,商家传达了很多信息,但到底这个东西有什么亮点能吸引我?这个商家在图片上阐述的卖点过多,变成一张信息过载的主图,用户是无法在1秒之内接受你所要阐述的主要信息。

    3. 定位市场

    清晰产品的人群市场,才能知道我们主图设计的出发点在哪里。

    来看这把雨伞,它并不带有防雨功能。卖家为了带来更所的流量,在宝贝的标题里面加上“防雨”这个关键词。大家来想想,这个雨伞本身是不带有防雨功能的,又在标题上加上防雨这样的关键词。这样你给你的人群定位的就是一个有防雨需求的人群,客户在搜索进来发现并不符合她们的需求,怎么会买你的产品呢?

    所以在定位的时候,要清楚你的产品是不是不符目标人群,符不符合这个渠道,能否在这个渠道生存下去。

    4. 明确对手

    当我们在市场定位之后,知道我们的宝贝能在哪个人群里面生存的时候,就要在这个人群里筛选我们的竞争对手。为什么要筛选竞争对手呢?

    因为用户在浏览的过程中,也是在对比产品,所以我们要把竞争对手的产品拿来360度分析,再制定出能取胜竞争对手的主图,让用户点击我们的产品而不是竞争对手的产品

    5. 主图差异化

    就是主图要有特色,一定不要跟别人一样,要让客户看到之后能注意到你,并且愿意点进来。比如别人都用的黑色主题,要让你的主图跟别人的区分开来,就不要用黑色的主题了。

    有的卖家看大卖家那么多的流量,就抄大卖家的图,这样就有很多重复的主图,在你没有价格和销量优势的情况下,引进的搜索流量是非常有限的,你作为买家的话也自然会选择销量好、评价好、价格低的店铺去购买,那么如果你的主图毫无新意,和其他的卖家是重复的,等到前面这些条件都筛选完,到你这里购买的几率就会相当低。

    我们猫课公众号上会采访一些年销售额百万以上的卖家,据他们透露,主图做差异化是他们成功的秘诀之一,所以你知道该怎么办了吗?不知道的话,抓紧滴滴我~~~

    6. 点赞的人,听说后来发财了

  17. 想要做好淘宝主图,需要注意以下要点:

    1、把产品放在使用场景中,也就是说如果你是卖衣服的,那么最好你的主图就要体现模特穿上你的衣服,这样才能激起顾客的共鸣。

    2、用实物图片来展示产品,比如你要体现你卖的刀很锋利,你可以用刀切很薄的鱼片来展示。

    3、除了展示主要产品还应该把配件也展示出来,让消费者一目了然。

    4、展示累积成交量和好评率,因为消费者都是有从众心理的,当他们不知道该买什么的时候,这些东西就是很好的参考。

    5、最好用真人模特来展示产品,能够产生视觉冲击和美感。

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