淘宝新手如何去做？ 爱开淘 八月 17, 2019 业务发展 14 评论 517 围观 想请教大家。从开店，货源，代发，怎么规划店铺页面，大家可以说下，但请一些培训机构的不要来吓唬我，天天看那些装逼，我都想卸载知乎了，都是一些怎么跟他们学习就能月入10万的，我想要的是交流
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本人也是新手一个，17年大专选择电子商务，如今实习开始工作。
说起如何淘宝开店我自己没什么经验，但我知道一点电商发展极其迅速，17年选择电子商务是因为当时电商发展机遇极其多，淘宝京东各种眼花缭乱的。但是自从电子商务法出台以来电子商务行业几乎一日之间从蓝海变成红海，老师不再夸电子商务机会有多少了，事实上短短半个月，我们几乎有一半的人从电子商务转变了方向跨境电子商务。但我个人却因为英语能力不做作跨境电商，而是选择社群电商，在选择社群电子商务后我意识到自己以前的一个非常致命的错误——认为电商的好坏看的是商品和各种数据，然而事实上在当经电商特别是淘宝天猫，各种违规手段层出不穷一个商品想要竞争，必须有流量而流量是极其昂贵的。钻展、直通车、首淘首页、买家秀、卖家秀、淘直播其中每一样都可能让你砸下几个万的成本。
这还是可以上台面的像涮单、删差评投入之疯狂，近乎无法直视。
更恐怖的是当从事这些的人聚集在以前，相互自己作用！前几天关注了一个公众号圈子叫帝一圈人家联系了近5百家从事这类服务的商家。我才知道自己真正进入电子商务邻域。事实上当经电子商务已经不再是13年14年那样欢迎新手了，新入行必须有人带有门路才可能走下去。
看了题主的问题，我想说几句话，这些太太基础了，开店，准备一张身份证，一张银行卡，然后手机号码必须是和银行卡、身份证实名关联的，不然会被淘宝拉黑，以前我就是办了2张电话卡，都是自己的，然后身份证用别人的，注册店铺虽然成功了，但是我卖了不到一个星期说店铺不能卖，店铺信息不符合，所以这点新手要注意！
货源的话，新手可以用1688货源，或者找货神器，1688货源很多，最好找top级别的厂家，这些都是一手货源，其他可能有中间商，找货神器是一个插件，可以根据淘宝上别人卖的产品看到他的同款货源，从而找到货源！
至于铺货就选择一键铺货，但是感觉你现在铺货没啥用，浪费时间，还不如花点时间去学习如何选款、分析产品淡旺季，测款，定价，推广什么的，上架产品不用现在立即上的，你会发现，店铺上新宝贝没有任何搜索流量，这个其实是和淘宝的流量机制有关，在2017年之前甚至是2018年上半年如果你店铺上新或多或少会有点自然流量，这个是淘宝在测试你这个款是否受市场欢迎，但是从今年开始这个机制发生了改变，流量打散，标签细分，淘宝再也没有多余流量给你测试了，这个时候如果你再等流量过来就不太容易了，这个时候我们必须要主动给新宝贝一些行为（注意这里说的行为并不是违规行为）引导淘宝给你打标进而分配流量这个尤其是在标品类目表现十分明显。
个人认为对于新手最有用的就是直通车工具，第一个就是流量解析，可以自己去查询产品的淡旺季
第二个就是测图测款，因为像很多新手，不知道别人爆款怎么出来的，那么这里直通车就非常重要了，可以测图测款！那么具体可以看一下我之前的回答
淘宝新店为何每天访问人数才3-5人？？
这个是测图的，那么我补充一下测款的，一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！
接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
然后投放地域，只设置包邮地区投放
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定
在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字
所以就不给大家分点了
接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）
好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱
这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
那么这个词就没展现没点击
只要每个词达到10个点击量就这样调
每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量，100个访客
这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款
一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做！
我从来都不吹牛的，那些什么上架买流量什么的都不要管，你只需要学会测图测款，因为有好的款，好的图，你才有点击，才有流量，不然别人都不想看你的产品了，同时这个测图测款也是一个淘宝运营该有的看家本领！
很多人走上电商，或许是因为手上因为某种原因有了一些货源，所以想尝试着通过网络进行销售，这样的出发点是没有问题的。
但是我们也应该明白，商业竞争本质上其实就是实力的对比。
所以，当你决定要卖某一个产品的时候，请务必先去进行判断：你是否有足够的实力能立足你即将要进入的市场。
如何判断能做？
这就是典型的选品问题，而在具体讲述之前，有两点需要讲述清楚。
1、淘宝定位
想要做好淘宝的前提是，要学会分析市场，即理解定位。
99%的淘宝卖家是不懂定位的。这个理解的定位，不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。
在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。
所谓的点击率转化率的优化，排名的优化，广告的优化，都是做好正确市场切分的结果。或者说，当你做好了切分，这些几乎不需要什么优化，排名与业绩成了自然而然。
这就是淘宝的定位。真正做好淘宝，需要的是这样的高度去思考问题。
2、做好细分
细分市场就是对市场进行切分，就是切出来市场中原本就存在的1%的市场，但是你可以避开99.9%的对手（因为他们贪心，希望谁都买他们产品，而谁都觉得不是最合适）。那么你也会有10倍的胜率。
目前，淘宝卖家中，不到1%的卖家有这样的市场切分思维。以上的概述，也说明了为什么要切分，切分了后有什么好处。希望的是卖家能形成一种思考问题的思维逻辑习惯：不是说选好产品再去想着怎么卖，而是在卖之前就想着怎么切。
市场切分就是这样，你能切出来的，就是你的。
理解上面两点之后，再来讲具体的实操。
如何分析选择出细分市场
这里需要用到生意参谋工具，通过市场洞察版块查询到相关搜索词的数据。（主要查询我框出的三个数据）
这里我们先简单了解下关于三个标准的定义
搜索人气：指这款产品在市场的搜索量
在线商品数：指目前淘宝上宝贝数量
商城点击占比：指品类竞争的难易程度（占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大）
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
在选择市场的时候，往往会依照这些标准：（都是做店铺的过程中经验总结出来）
1）关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5
2）商城点击占比在40%以内
3）1000< =每天搜索人气<=10000（把数据粘贴到excel表格，并计算出每个关键词对应的竞争度，更方便对应筛选。）
4）挑选至少三个关键词，最好3—6个
5）在线商品数量尽量在5000以内
6）有空白价格带，宽度至少二三十元。
在根据数据选择出比较好的数据之后，还要去淘宝看一下同行的销量、评价、卖点，做进一步的分析。
这里说一下，淘宝官方工具生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
如何解决货源？
货源的寻找主要有以下几个渠道：
1）网上采购，主要是阿里巴巴
2）批发市场进货
3）厂家合作
如果是新手，建议先从一件代发做起，风险更小，而且它非常适合0基础的新手卖家，能够帮助新手快速积累经验，了解淘宝的玩法。
再者做一件代发，即使不做了，也没多大损失。
如果运气好，能选到好的产品，收益也会不错。
一件代发的具体流程，这篇回答我讲的很清楚，这里就不再讲了，感兴趣的直接打开就可以。
淘宝一件代发真的是死路一条吗？
如何开店？
在开店前，建议先了解淘宝平台的基本规则。
不管是什么样水平的卖家，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，千万不要违规，根据不同的违规会有进行对应的处罚，对于店铺都会有影响。
比如：有一些违规处罚直接搜索降权30天，那么这个商品链接可能就直接废掉了。
淘宝规则官网网址：
https://rule.taobao.com/index.htmrule.taobao.com
至于开店的流程，很简单，基本百度等一些搜索引擎都能查到，或者直接看一下我的这篇回答：
怎么开一家属于自己的淘宝店？
如何做好页面优化
页面优化是一个不断完善的过程，除了要有耐心之外，也是有一些简单的方法可以掌握的：
1、图文并茂，清晰明了，一屏幕一内容。
2、一个标题能说明白的事，就不要用一大堆文字来赘述。
3、能用图片表达的意思尽量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建议750x1000px，具体尺寸以实际情况为主。
时代发展迅速，机会稍纵即逝，尤其电商更是要紧紧跟着步伐，稍有怠慢就怕跟不上被甩在后面。
我们只有抓住机会，才能吸收更多的知识去规避风险，当然弯路是肯定都会走的，能少走是最好的，但也不要恐慌，毕竟经验教训都是无价的资产。
希望每个电商人都能保持坚韧，克服万难。
以上是一些个人的观点，也是这么多年走弯路总结出来的经验，如果有意见不同或是需要一起交流的地方可以直接私信。
从货源到推广的回答我之前回答了不少，会一起放在文末参考。这篇回答会把侧重点放在新手如何开淘宝店上，希望看完，能让题主有一些清晰的运营思路。（内容相对基础）
为什么我总说，在选品的时候要选择冷门细分？
题主说自己从货源到推广一无所知，但其实，选品才是最重要的一步，又要重复一遍了，想要开好淘宝店，70%的成功在选品。
（即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么？ ）
我们在选品的过程中，可以思考一下，如果有一些产品能够改善我们的生活，让我们生活的更好，这样的产品是不是更能符合买家的需求？但是这些小的需求消费者能够想得到，但是商家未必能想得到，因为这个需求太小太小，做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。
举个例子，卖个衣服卖个鞋，大多数人都能想得到，这样的生意就很显然会比较难。但是，一些大家没那么关注的产品，往往会好做一些。举个例子，除蚂蚁的，这个需求是很小的，你们家需要除蚂蚁吗?我相信百分之99的人，家里都不需要除蚂蚁。
但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。
在互联网，我们就可以去做，特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。
除了这种纵向的思路，还有一种是横向的思路，横向思路就是，我们线下店，只能服务周边人，冷门产品放在店里面，半年都卖不出一个，所以些种产品就特别不适合线下，但是对于线上，这种冷门、细分的产品就非常好。
比如，吸纸币，
其实这是一个玩具，但是这样的一个玩具，售假199，销量高达1000件以上，而且累计已经卖了几万个了，这样冷门的产品，利润其实还不错，但是由于太冷门了，所以很多的厂家是不知道做这样的产品的。
对于经营者，一定要有一个对于供需关系的思路，别人都想到卖的，它不一定就是好生意，别人想不到去卖的，才有可能是一个好生意。
对于生活中的这些小需求，一定不是每个人都需要的产品，甚至不是99%的人需要的产品，如果一个产品你判断出来只有1%，甚至千分之一，万分之一的人需要，我有百分之80的把握可以说，这是一个特别适合新手做的一款产品，在这样的基础之上，可以通过数据看一下搜索指数和宝贝数。
这个玩具的搜索指数，高达十一万，而宝贝数只有几百，可以想象，这是什么样的一个好市场。（当然，现在去搜索，一定不是这样了。产品机会一直在变，启发思路才是关键。）
寻找货源：
电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。
最后，说一个题主店铺一旦开起来，会很快遇到的一个基础的问题。
如何提升产品的排名，获得更多展现？
这个问题，希望题主可以提前关注，把工作做在前面，后面才会少走点弯路。
产品排名靠前最重要的三个数据：点击率、收藏率、转化率
比如买家搜索一个关键词，出现了很多商品。他会点击其中几个商品，那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后，又开始浏览这个商品。他或许立刻离开，又或许添加了收藏，又或者加入了购物车，又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。
用这个表格来进行数据式的演示，比如说，有ABC三款产品，产品是一样的，定价是一样的，淘宝给他们的都是10000个展示，而A和C产品都是300人点击，B产品是100人点击，那么淘宝就会判断，A和C更加的受买家的欢迎，而被点开之后呢，产品A被买家收藏了30次，下单了10次；产品C只被收藏了20次，下单了5次。
这些数据淘宝都会有记录，如果你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话，接下来就会出现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。
以上是通过一个简单的模型，模拟一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的目的就是满足用户需求，让买家找到满意的产品。
再来看一个真实的案例，这个店铺在10天的过程中，从一开始的7个，带到10天后的886个。他们没有刷一单，也没有投任何的广告。
从他的支付订单数、加购数、收藏数，都能看到，比例是非常高的，比如第二天，149个访客，就有30个收藏这个产品，这些数据给了淘宝很大信心，觉得这个产品是很容易引爆的。
所以逐渐的，这个产品的流量逐步地上升，当他一天得到886个访客的时候，收藏这个产品的人数到达了147人，这个收藏的比例超过了15%，在淘宝看，就是一款非常有竞争力的产品。
所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法就是，
通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。
当然，想要开好淘宝，还有很多工作需要做，绝对不会是几篇知乎回答就能解决的。但是希望题主能够懂一些基本的思路，这些思路对于整个过程至关重要。比如：
选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是关键。
考虑到题主刚刚接触到淘宝，回答内容都是一些非常基础的思路，如果有不明白的，欢迎评论、私信一起交流。
呵呵，我想首先您得喜欢这个行业，要经得起考验，不要轻易放弃。开店容易守店难。
第二，您最好能有合适的货源，现在有很多招代销的网站，您可以先选择一家合适的代理网店。
第三、您得有一台电脑，有时间能守在电脑旁。
第四、如果您觉得您能做到以上，那么您就行动吧。
首先开通网上银行是最起码的，然后注册旺旺，通过实名认证，然后上传十件产品，就可以开店的。
不过，在开店的过程中还是有很多琐碎的事情，只要用心去做，一点也不难。如果遇到困难，也可以向我咨询哦。
我也是经营淘宝店的，自认为经验比较丰富，有时间能交流
最近帮很多掌柜诊断店铺，发现一个通病，无论是店铺新开、还是老店新开，开店铺没几天，店铺的宝贝就开始铺满了，多数都是一件代发的同学，恨不得将所有产品都上架上去，结果还是没访客。感觉很苦恼，无从下手。坐在电脑前的掌柜，你的店铺是否也是这样呢，如果你的店铺也是这样，那不好意思，你的店铺权重已经受到影响了。
如图，像这种上架宝贝数特别多，有销量宝贝数很少的店铺，你的店铺动销率权重就很低了。
零销量商品很多是和你的动销率挂钩的，动销率又会直接影响店铺权重，间接影响店铺流量。
那什么是动销率？恐怕掌柜们都有所耳闻，却不又不是很熟悉：
动销率=你的店铺有销量的商品数店铺出售商品总数*100%
那么动销率是越高越好还是越低越好呢？在这里给大家举个例子：
A、B两个店铺 均有10款宝贝
1）、A店铺10款宝贝都有销量
2）、B店铺只有1款宝贝有销量
如果你是淘宝，你优先扶持哪个店铺呢？
肯定是A店铺，对吧。A店铺所有宝贝都有销量，说明A店铺所有宝贝是受买家喜欢的，而店铺B只有一款宝贝是受买家认可的，其他无销量，时间久了，淘宝会觉得B店铺是不太受买家喜欢的店铺，买家不购买你的宝贝，给你展现排名靠前也是浪费资源，进而淘宝扶持会变少。
所以各位掌柜赶紧打开你的店铺，看看你的店铺有多少没有销量的宝贝，计算一下你的动销率是多少，如果在80%以上，说明你的店铺是受买家喜欢，淘宝所扶持的；如果低于80%，这个时候你的动销率权重比较低，接下来就要提升你的动销率。
提升动销率有两个方法
一、提升店铺其他宝贝销量。
二、删除没销量的宝贝。
但是对于新手店铺来说，本来流量就不多，没有粉丝没有老顾客，那么这种情况下你去提升店铺宝贝销量相对比较困难，所以，接下来带着大家去辨别哪些是可以删掉的，哪些是可以继续出售的。首先打开你的卖家中心–点击生意参谋–点击商品–进入商品效果
这个时候记得选择7天，端口选择全部。勾选你的商品访客数、加购件数、收藏人数以及支付买家数，这时候会有商品显示出来。如图2：
接下来看看哪些商品已经没有价值了，可以选择删除：
1）、商品发布时间超过14天。
2）、商品7日0加购。
3）、商品30天0销量。
4）、商品最近7日访客总数不足10个。
当你的店铺符合删除的商品很多，这个时候你要平均7天进行删除，例如要删除10个宝贝，平均7天，每天删除一个还余出来3个，这个时候前三天平均删除2个，后四天平均删除1个；这么解释各位掌柜懂了么，如果删除的宝贝不足7个，那就每天删除一个就ok。
如图3：
说到删除，想到昨天有个学员找过来问我，说为什么删除呢，下架不可以么。答案是不可以的，各位掌柜不要嫌麻烦，如果下架，宝贝的数据还在，还是会被淘宝抓取，其次下架后再上新，因为链接没有变的，没有新品扶持。如果删除再上架，就是一个新连接，淘宝会给一个新品28天的扶持期。所以删除和下架这两个点一定要注意。
滞销商品删除后，这个时候是不是要准备上新宝贝，争取上新的宝贝有访客、有销量，提高你店铺的动销率，这个时候上架要注意几点，否则又会成为滞销产品：
1）、上新的宝贝要跟店铺存在的宝贝同类目，做女T恤，上新的宝贝也要是女T恤。
2）、同价格带，找到你的宝贝的价格适合哪个价位的，假如你的出售价在45-70，那就要保证伤心的宝贝价格不能低于45元且不能高于70元。如图4：
3）、每天发布一款，记住，不要多!!! 发太多没有破0的话过段时间又会继续影响你的动销率了。
4）发布时间要在每天晚上7点到11点，是不是有掌柜比较困惑，为什么不在上午7点到11点，我在指导学员的时候，问他什么时候上架宝贝呢，几乎都是看心情、有的心血来潮，你不按照淘宝的心情来发布，淘宝会开心么，会给你展现的机会么。那么为什么在晚上这个时间段上架？大家想一想你们是什么时候喜欢逛淘宝呢，是不是晚上呢，所以在成交量高峰期进行上架这个时候逛淘宝的人多，宝贝被人看到的机会就大很多，获取流量的机会也会大很多。5）一共发7天（淘宝上下架周期7天），不能间断，现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。提前准备好7天要发布的宝贝，如图5：店铺将滞销产品进行删除、宝贝陆续按要求上新，将你店铺的动销率得到提升，店铺的上新率权重也在提升，店铺的基础权重得到提升，最终会提升你的访客。希望今天讲的动销率对各位掌柜有所帮助，店铺权重高了之后其实也就是水涨船高的事情，排名靠前获取访客的机会也会更大。
呵呵，也不知道能帮到您吗？如果有帮助，别吝啬您的好评，谢谢
还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们，也希望你们能早日店铺能赚钱。
本人不收徒弟，不卖教程，只分享，有知友想要教程的可以点击这里加入【淘宝卖家交流群】教程都在群文件里，需要的可以自己下来看。欢迎来一起交流
我身边有许多宝妈，大多数都是为了照顾家庭、照顾孩子、被迫放弃了自己工作和梦想。于是很多宝妈都会萌生开一家淘宝店的想法，这样不仅能增加收入，而且还能满足自己的购物欲。
淘宝新手卖家怎么起步？怎么才能把店铺做起来？
下面就跟宝妈们聊聊开淘宝店最关心的一个问题吧“钱”，那么，开一个淘宝店需要投资多少钱呢？下面小编给大家算一算：
1、1000元的保证金，这个是一定要交的{会获得扶持}，不想开店，这个是可以退的。
2、50元/月的网铺的费用，这个可以先不交，因为信誉在1钻以下，旺铺是可以免费使用的。
3、300-2500的店铺装修，主图、详情优化费用。如果自己懂的话，这里的费用就免了。
4、100-500标题优化费用，这个是找 标题优化工作室 去制作标题的费用，如果自己会的话，这个费用也免了。
5、还有一些零零碎碎的费用：比如，打折工具10元/月；营销工具， 5元/月；视频营销工具2.5元/月；淘宝宝贝关联营销工具， 10元/月。
淘宝新店要花钱的地方就这些了，如果想降低风险，可以做代理，选择一件代发，这样的话，投入就低了。
淘宝新手卖家怎么起步？怎么才能把店铺做起来？
下面接着跟大家聊聊具体的操作步骤，按照步骤去规划思路就可以了，还是比较简单的。
第一步，开店一定要找好的货源，建议参考一下行业前30的产品都是怎么做的，有哪些特征等等，然后我们再根据这些特征去找货源。相信经常购物的宝妈们在这方面会有自己的心得，这里就不多说了。
第二步，把宝贝标题和主图都优化好，标题关系着你宝贝引入流量的精准度，主图关系到你的主图会不会有人点击。如果不懂怎么优化的话，建议花点小钱找圈内比较出名的工作室去做，例如：达摩快数、绝版概念，等等。切记，一定要一次优化好，别做做停停，停停改改，这样一般都是做不起来的。因为你每改一次，宝贝的权重都会受到影响，严重的话被平台降权加入黑名单。
第三步，选择2个款去推，建议一个为主推，另一个为辅助，主推款与辅助款投入比例建议在9:1 或者 8:2 就可以了。首先，我们在为产品做排名的时候，难免会有一些半灰色的操作，如果一不小心主推款出了问题，那么我们的辅助款还能带来流量，这样我们就有了充足的时间去拉升主推款的排名。
第四步，店铺开起来一定要有流量，可能很多宝妈对流量这个词理解得不是很透彻，我来讲一下：通俗地说，买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。流量越多，对你的店铺越有好处。这跟开实体店一样，进你店的客人多了，买你的商品的人才会多；一个客人都没有，你的商品卖给谁呢？所以，流量对店铺的重要性毋庸置疑。
第五步，当主推款和辅助款都确定后，我们就开始为宝贝做基础销量。做销量前一定要先刷优质补量数据，配套做好流量，收藏，分享，加购这些，从多个维度去调整好店铺的数据。{做优质补量数据的工作室有，达摩快数、绝版概念 等等，自己百度找}。如果是新店，一定要先让数据跑一周再去补销量，然后做的量不要一下太多，建议在行业平均转化线下，例如：我做200个补量数据，那么每天补销量3-6单，然后到了下个周期，就做400补量数据，每天补销量6-13单。要记得不要每天递增，必须每个周期的去提升，只有这样才是最安全的，而且这个优质补量数据是必须做的，基础的数据都没有做好，你没补几单就被平台查了，千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体这个风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
第六步，回头客不能过多，必须要控制好。一个产品能不能迎合市场，从回头率方面是可以看出来的，正常来说复购率越高，宝贝的潜力就越高。但实际是相反的，我们补单如果把复购率做得越高，风险就会越大，所以我们一定要把复购率控制在行业的一个平均值上。
第七步，基础销量做好之后，我们可以把直通车开起来，尝试获取一些付费流量，注意，直通车只是一种付费引流工具，别把他当成你主要引流的来源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点，自然搜索流量占在60%以上，直通车在10%-20%。至于直通车的玩法，这里就不多说了，大家可以去奇葩想法看一下教程，多看多实操，久了你就懂得怎么操作了。
第八步，做好老客户营销，对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的V信，让他们五分好评，返个一两块，这一步非常重要。又或者我们可以定期对某些商品进行打折，促销商品，还可以对经常购买的客户设置vip，享受viP特权，别忽略了顾客人脉的力量，当然了，我们也可以设计一个回馈客户的方案，去吸引更多客户转介绍。
开网店最基本的东西就是这些了。虽然开网店的人越来越多，可是，半途而废，失败的人也不少。宝妈们打算开网店之前一定要做好市场调查，千万不要盲目跟风、盲目投资，虽然投资网店所用资金不多，但我们也不希望做“淹死”的那个人。
发现不少粉丝刚开新店，不知道怎样运营新店。的确，我刚接触淘宝的时候也是一脸迷茫无从下手，因没经验经常会犯一些错误，所以既然在淘宝开店，那就要遵循这个平台的发展需求，去学习店铺运营学的相关知识！
废话不多，今天主要说说运营淘宝新店的几个主要因素！
第一个因素、流量
一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！
1.流量结构
流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！
2.流量入口
流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流我建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！
怎么把淘宝免费流量做起来？刷单！！！我运营过10多个新店，不得不承认刷单是最快最有效的方法，一个新店没活动资格、没基础销量、没评价、没动态评分，即使烧车性价比也不高，所以刷单是最快的，做好店铺和宝贝内功的方法！
刷单方面有几个细节需要注意的！
A、新店一般是没什么流量的，刷单之前必须要刷一些流量进去，控制转化率(店铺转化率跟同行转化差不多就可以了)，千万不要使用市面上的软件去刷（经常数据异常）、建议去推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业流量平台去刷，我都是一直用过来的！
B、小心黑号（一个周或者一个月内刷了很多单的账号），一般账号周不过3月不过15。
C、建议使用真实空包，实在嫌贵的商家可以使用稳定的空包网，千万不要使用单号网！
D、一定要有假聊，也不需要全部刷的单都假聊，有50%的单子以上就可以了！
E、刷的单子不要时间上不要太紧凑，看单量自己把握就好！建议间隔30分钟以上一单！
一般就这几个点是很多新手卖家没注意的！我也在这几个点被坑了不少！
3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主，这是一个比较专业的事，不懂的商家可以找，刚才提到的 推他她 专门的标题优化业务，行业内性价比较高！
新店主要靠精准长尾词，一定要选有搜索人气的词！精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会！【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的】
标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。
有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。
二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。
三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价
我们开店遇到的第一个问题就是卖什么，也就是选品问题，之后在是找货源对吧。
但淘宝适合卖什么东西这个还真不好说，至少你能想到的东西淘宝都有，而且有的卖的还不错，所以说没有什么适不适合的，只看你有没有心去干。
这里有篇关于选品的回答，这里我就不多讲了：
淘宝新手卖家应该如何选品？
当知道自己卖什么了，是不是就该寻找货源了。
网上有很多的货源网站，几乎都是不太靠谱的，我的建议是，新手就用一个货源网站就可以了，就是阿里巴巴。
我建议小卖家在刚做店铺的时候，只做一件代发。就是买家从我们店铺下单，我们再到供应商那里下单，供应商直接把产品发给我们的买家。
最近两年，阿里巴巴对于新手卖家一件代发的扶持非常大，现在几乎90%以上的供应商都是支持一件代发的。
当我们选好产品，找好货源是不是该想怎么把产品卖出去了吧。
那么这就是引流的问题，首先得知道引流都有哪些渠道，免费流量、付费流量、活动流量一般引流方式就这三个。而真正支撑一个产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。
自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。
提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。
在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。
而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量，不会给垃圾款流量。
“让”平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量“好不好”。并不是你的产品真的有多好！唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定！因为平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！
但新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；
所以这个时候就需要我们人为的操作数据。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；那么，做淘宝将无从下手。
“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的：
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？
讲真，真不难，甚至还不止。
但是，必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
先给自己定个小小的目标——“月入过万”，并以此倒推
10000元 ÷ 利润 30元 =333.3件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们会面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；
我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《淘宝想要开店的话，货源去哪里找的好?》
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；
哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，点击链接穿越：
店铺信誉：《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》
流量结构：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》
详情页：《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：
《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战
干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
题主显然是新手，淘宝要学的东西很多，我就简单说下吧：
一、新手开店，选品才是最重要的一步。
又要重复一遍了，想要开好淘宝店，70%的成功在选品。
为什么我总说，在选品的时候要选择冷门细分？
我们在选品的过程中，可以思考一下，如果有一些产品能够改善我们的生活，让我们生活的更好，这样的产品是不是更能符合买家的需求？但是这些小的需求消费者能够想得到，但是商家未必能想得到，因为这个需求太小太小，做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。
举个例子，卖个衣服卖个鞋，大多数人都能想得到，这样的生意就很显然会比较难。但是，一些大家没那么关注的产品，往往会好做一些。举个例子，算命的，这个需求是很小的。你会去算命吗？我相信大部分人是不会去的。
但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。
所以在互联网，我们就可以去做特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。
对于生活中的这些小需求，一定不是每个人都需要的产品，甚至不是99%的人需要的产品，如果一个产品你判断出来只有1%，甚至千分之一，万分之一的人需要，我有百分之80的把握可以说，这是一个特别适合新手做的一款产品。
二、寻找货源：
电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。
供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。
给大家介绍几个比1688拿货更便宜的网站！
第一个来自于台州的开山网，国内最便宜的女鞋就在这这个网站上面。
第二个是来自杭州的网商园，上面有很多服装和鞋包。
第三个网站是广州一起做网店，各种男装女装，童装齐全，包括居家服，等泳衣款式更新快。
第四个是湖州的织里儿童网，童装一件代发可批发。
第五个是来自白沟的包牛牛，10元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家！！！
最后，说一个大家店铺一旦开起来，会很快遇到的一个基础的问题。
三、如何提升产品的排名，获得更多展现？
这个问题，希望大家可以提前关注，把工作做在前面，后面才会少走点弯路。
产品排名靠前最重要的三个数据：点击率、收藏率、转化率。
比如买家搜索一个关键词，出现了很多商品。他会点击其中几个商品，那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后，又开始浏览这个商品。他或许立刻离开，又或许添加了收藏，又或者加入了购物车，又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。
用这个表格来进行数据式的演示，比如说，有ABC三款产品，产品是一样的，定价是一样的，淘宝给他们的都是10000个展示，而A和C产品都是300人点击，B产品是100人点击，那么淘宝就会判断，A和C更加的受买家的欢迎，而被点开之后呢，产品A被买家收藏了30次，下单了10次；产品C只被收藏了20次，下单了5次。
这些数据淘宝都会有记录，如果你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话，接下来就会出现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。
以上是通过一个简单的模型，模拟一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的目的就是满足用户需求，让买家找到满意的产品。
所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法就是，
通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。
当然，想要开好淘宝，还有很多工作需要做，不是问题就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路，这些思路对于整个过程至关重要。比如：
选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是关键。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
这个真的不是三言两语给你说清楚的。
你要注意的就是几个率
点击率 这个就是看你的款也就是产品能不能得到人家的认可
转化率 看你能赚多少钱 牵涉到详情页 图 标题 等等
收藏加购率 这个看你的宝贝后期发力足不足的问题
我13年开始做电商 你有什么不懂的可以找我 交朋友
啦啦啦啦 资深小白卖家来答一波~
我没有运营那么专业所有的模式都是自己跌跌撞撞自己摸索过来的 可能不是那么规范~
开店的话先是交消保（消费者保障金）
货源我有自己囤货（省略一千个字）还有一件代发的，一件代发对于资金没有那么大 避免囤货
问题就来了 怎么从1688找到好厂家 这真的很重要
你看 我1688上找的分销 客户顺丰发货昨天下单今天都没有发 ~蛋疼
找货源一定要多对比看评价和DSR这个真的很重要不然好不容易有个订单都要被搞死因为发货速度也计量到店铺权重里面
其次就是什么 图片 详情页 之类的 如果你有美工的基础把图片信息修改下 自己再调整下图片这种自己上货是最好的方式 如果不是自己上货的话 一键铺货那种直接就是没有访客~
其实我真的不建议没有实力的商家做淘宝 因为真的太操心了 太操心 操心…..
店铺装修我觉得没有那么重要 先把店铺做活来 有访客 有收藏 加购 之类的 才会涉及到其他的方面我只是觉得现在淘宝对于小白越来越不友好~
许多全职人员甚至公司团队成员都在做淘宝客。90%的淘宝和天猫商家已经推出了淘宝客推广，必须有市场。移动终端兴起后，淘宝客们一时还没缓过神来。直到去年下半年，淘宝客才发现微信的作用，移动终端开始搜索顾客。微信已经成为淘宝客的主要战场。因此，根据微信的7亿多活跃用户，市场仍然很大。
新人要想做好微信淘宝客推广，须专注裂变营销，保证客户质量同时，小步快跑执行。然后是选品，要通过数据的反馈观察，发现用户群喜欢的是什么样的商品。
淘客需要的是勤奋，每天需要不断的引流，靠软件靠自己去留存自己的精准用户，日积月累就能成为真正的大牛。
不管什么渠道的淘客，只要坚持你自己的渠道，引流转化，终究还是赚钱的，只是辛苦与否，就要看你自己会不会变通了。
我不说让你月入多少，那些都是很侥幸的例子。
做好了店铺，只能听天由命，不断的优化自己，不断的提升自己才是真正的路子。
我只有一个良方，那就是生意参谋不要定制高级版，也不要定制标准版，1000+一年的费用对于新手卖家来说太不友好了。可以从插件入手，一步一步的了解淘宝的模式，从中提升自己。
真正的需要交流，或者需要技术支持，欢迎随时来扰。语音回复你的疑惑。