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如何才能提升淘宝店铺流量?

如何才能提升淘宝店铺流量?

评论 ( 12 )

  1. 新店/新品没流量这是很正常的,每个淘宝新手卖家想要获得流量,都要遵循平台的自然成长规律。

    那么怎么去获取流量,或者提升流量呢?

    首先我们先来了解有哪些流量,怎么来的。

    淘宝就三种渠道:免费流量、付费流量、活动流量。

    对于没有任何资源的淘宝新店来说,最应该做的,是去铺垫自然搜索流量,也就是免费流量(除非你家有矿那你可以做付费流量)。

    买家通过淘宝搜索关键词,看到了你的产品,并且被你的主图吸引点击查看,这就带来自然搜索流量。看图:

    这就产生了访客和流量。

    因为淘宝不止你一家店所以我们要思考的是怎么让你的产品排在其他店铺前优先被用户看到。

    那么我们用套公式的方法来做流量=展现*点击。

    展现=用户通过关键词搜索看到你产品。

    我们前面说过因为淘宝不止你一家店所以我们要思考的是怎么让你的产品排在其他店铺前优先被用户看到。那么就是提高你标题关键词的权重。让你标题关键词排名靠前靠前。

    而提升方法主要围绕:销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

    当然让人看见还不行,你还得让用户点击进去:

    这就得看你的主图是否足够有吸引力,所以想要点击做好主图是关键。点击=主图吸引

    因为我们说到标题和主图是引流的关键,那么这里有两篇关于标题和主图的打造我就放这里了:

    冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量冰山一角:适合2019淘宝新手卖家学习:如何制作一张“高点击率”的个性主图!

    淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同。

    如果你准备成为一名淘宝卖家,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

    无交流,不电商!

  2. 【篇幅略长,干货太过震撼,老铁可先赞再看防丢】

    新店铺没有流量、没有订单、没有排名,其根本原因:

    1. 新店铺由于经营时长、经营累积、新开等问题,流量基本没有是正常的;

    2. 店铺没有流量,通常指的是没有免费自然搜索流量,店铺的上架产品没有做好相关优化,导致竞争力不足,不具备引流的所需权重。

    首先,我所理解也提倡的所谓爆款应是良性发展为法则,需要的是免费的自然流量维持,而不是依托不计成本的广告费或耍单而为之;

    所以不同运营思路及挣钱模式不在以下套路

    爆款 = 免费自然流量(占比最高)+ 付费流量 + 活动流量 + 淘客 + 站外SEO;

    而是:

    免费自然流量 = 自然搜索流量(占比最高) + 淘系内体验流量(如人气、已购买的宝贝)等;

    自然搜索流量又是怎么来的呢?

    • 当顾客通过搜索关键词看到你的产品,获得展现/曝光
    • 再点击你的主图进入宝贝详情页;这就是顾客访问流程

    而直通车虽然是通过关键词搜索所得到展现,但因付费竞价问题,所以产生的一系列行为权重并不高;

    这也就是为什么很多人开直通车,自然搜索流量还是起不来的多数原因。不争论不讨论,自己可以试一试。

    怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢?

    我们就不得不思考及研究“自然搜索排序”,关键词的权重价值

    咱们耍单就是为了这个玩意、付费开车等推广行为也都是围绕这个价值:

    1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击(这是流量、访客)

    具体的运营思路及操作,包括案例解析,我的专栏曾经分享过:

    标题:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

    主图:淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流?

    2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为,收藏/加购物车(这是人气)

    提高店铺人气:淘宝店铺怎么提高人气?

    3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼,顾客咔咔咔一顿恶买(这是转化)

    提高转化率:如何提升淘宝店铺的转化率?

    4. 顾客买完后用了产品妥妥的,你服务伺候的也很到位,把你当干爹似的捧;然后隔天差五继续来买。这是服务。

    服务:买家:我凭啥要给你五星好评?

    四个维度只是针对于“产品竞争排序”所需,淘系开始逐步弱化“爆款”的权重性,以“店铺权重”与其相辅相成,相互影响

    提高店铺权重:如何给店铺增权,让流量领先他人一步

    不要觉得繁琐复杂,当你真正用心专注、服务,你会发现这些东西在日常工作事项中稍加注意就可以控制。

    新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。

    我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;

    这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

    以上还只是理论基础,如果要达到实际效果,还需要一步一步的实操细节来支撑;淘宝真是一个系统 而又繁琐的活;还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;

    专栏地址:

    花和尚撩电商

    公众号:


    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    • 如果你对运营实战干货视频感兴趣,私信/留言“学习”,我会免费送你VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
    • 如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“交流群”,即可获得入群方式!
  3. 淘宝中小卖家如何快速引流的秘籍

    对于小卖家来说打造一个店铺很简单,但是想成功打造一个店铺却不太容易,这边给大家总结了成功店铺打造过程中的一些相仿之处,他们都做到了以下的几点,可能对你会有一些大的用处!

    成功店铺的打造因素有很多,如何让我们的店铺做到行业领先的地位,当然直通车是不能少的,所以我们先来聊聊直通车中车手们都很苦恼的点击率了。

    第一切入点:点击率

    点击率=(点击量/展现量)*100%

    直通车的点击率是衡量直通车账户的等级水平高低的重要一个参数,这个关键点相比大家都不会忽略。其次点击率可以反应一款宝贝的受众程度。所以单纯从点击率角度出发的话,点击率好,宝贝的受众程度就越高。反之,给人一种菜菜的、山寨般的感觉,点击率也好不到哪去。必然会影响到宝贝的后期跟进优化,所以点击率优化的而重要性不言而喻。

    针对形形色色的人呢,你就要有应变能力,知道了点击率优化前期的工作,那么正儿八级的优化点击率可是个操心的事。

    1、主推款选择:选款的重要性不言而喻。因为它决定是否在整个行业内具备竞争力,主要注意下宝贝是否应季、受众,明确自己主推的是利润款还是引流的款。

    2、推广主图:在直通车推广的展位上,想消费者的视线大多会被推广的图片吸引,这是买家对主推宝贝的第一印象,这一点是很重要。所以主图要醒目、直接,要把主推宝贝卖点和相关促销活动体现上,分期主次,以达到吸引消费者的目的。

    3、宝贝标题:标题的相关性和吸引效果,可以为店铺带来更多的点击量,提高点击率。这一点大家都清楚。所以推广标题要尽量简洁,可以按不同推广的思路进行设置。

    如描述性的,说明宝贝情况,用宝贝的品质去打动消费者;或者促销性的,说明该宝贝的促销情况,用促销力度来打动消费者。

    4、宝贝价格:价格是买家最看重的一个因素,也是可以决定宝贝是否受众的一个关键点之一,所以主推款宝贝价格一定要设置合理。要了解竞争同行的价格,做到自己心里有数。

    5、促销活动:把促销活动的亮点单独出来,各种促销活动是刺激消费者,达成购买的最佳手段,有了购买欲望才会有点击,进而达成转化。哪怕是最简单的包邮或者限时折扣,都会为店铺带来人气。

    说了这么多,影响点击率的内功岂能不跟大家说说:说到内功,有些人觉得这就是美工的活儿,做起来十分简单,这想法是大错特错的,一个好的美工也顶半个运营。不过这个操作起来是方法可寻的。

    第二切入点:优化详情页

    优化详情前,一是要知道自己干什么,在从哪些方面入手:

    首先需要了解店铺内页由几个部分组成的,导航栏:需要展示店铺的分类以及活动基本概述;Logo就是整个店铺展示较为突出的核心之处,这一块的设计就是要在卖点中寻找重点去展示。热销区域的话,可以把店铺热销的主推宝贝用轮播的形式进行展示,至于活动区和优惠劵可以放置在一个比较显眼的地方,闪图,反差背景设计都行。下面在强调一下主要的几个关键点该怎么去发展。

    1、宝贝品牌介绍:

    有品牌的的店铺,首先要说明自己的品牌。做好品牌营销。让消费者能准确的了解到宝贝品牌信息和授权情况,加深消费者对宝贝的信赖。主打自己牌子的商家,展示好自己的品牌信心,做好相关营销。

    2、店内焦点图:

    当消费者点击宝贝进入到店铺里时,首先要做的就是有一个点要去吸引眼球,也就是要让消费者能发现到焦点图设计。

    3、宝贝图片展示:

    详细介绍自己所主推的宝贝、场景图、细节图等。主要说明这款宝贝在什么场合下自己穿会更美丽等等,展示不到位就得让你的客服发挥她的接单能力。关键的问题就是展示所推广宝贝的细节,加深消费者对宝贝的细节了解。

    4、主推宝贝卖点设计:

    所谓的卖点就是给消费者一个购买宝贝的理由,做卖点设计时可以营造紧迫的效果,就是假设消费者不购买自己的宝贝,就会损失的感觉。还有要考虑消费者为什么要主推宝贝,那就在细节上多下功夫了,一是价格,再有质量,只要是高性价比,推广到位,就不愁消费者。

    5、详情页文案设计:

    就是将宝贝以文字的形式展现给消费者,所以文案里需要含有消费者购买此款宝贝后的感受,是买给自己,还是买给同事等,以强化信任感,给客户一个完整的购买理由。

    在有就是要有跟这款宝贝的关联推荐,或者搭配组合,关联宝贝也要考虑到层次感,同类的宝贝是要去优先推荐的,不同类的宝贝放到后面推荐等等。

    第三切入点:关键词优化

    一个好的点击数据源自于一个好的关键词,所以在养词的过程中,细节上的优化也是不可忽略的,所以这块再拿出来,单说一下。关键优化可从长尾词和高流量词入手。

    长尾词的话,在优化时首先要明确适合宝贝的词,再了解关键词的展现情况。通常培养,长尾词一般都是精准的流量,但搜索量确是比较少,这一点是不得不接受的。这类关键词的出价会偏高,但是稳定排名靠前,提高展现和点击效果,相对转化不错,这可以根据资金实力去发展。

    再说高流量词,首先要注意的就是所选词和宝贝的相关程度,这类词竞价激烈,但是也要合理出价,结合转化率去跟进培养,从而保证转化效果。

    还有一类词就是热词,特点就是流量高,但是转化比不好控制,所以出价要合理。不要高起高落。推广前期可以先利用低价,高点击的飙升词去培养,跟进再加精准词,来提高流量效果,从而来控制直通车花费。后续根基的话就是需要加入一些高流量词,来快速的带动一下点击效果。

    在权衡点击率和关键词的时候,首先可以针对提升高点击词的位置,跟进定期删除点击差的关键词;同时维持在平均点击左右、幅度不大的词,实时关注词的实际排名情况。所以说想要宝贝整体的点击都有话,入手点肯定是离不开关键词的发展的,好的关键词带动幼稚的点击率。先解答到这里了,

  4. 要流量的找我,排名的来私我谈

  5. 我们先分析这个类目,这个行业的一些精准力度,适不适合目前主推,下面给到9个方法,希望能启发到你!

    ①、类目的行业趋势,淡旺季的节点分析;

    ②、类目下的top单店铺以及top单品的基本数据统计;

    ③、选择的类目的市场空间有多大;

    ④、类目下和自己产品货源最接近的直接竞争对手数据统计;

    ⑤、行业市场价格的分布;

    ⑥、类目下的买家、卖家及搜索人群属性分析

    ⑦、类目下一级词二级词的数据统计;

    ⑧、类目下流量高峰时段及热卖地域的统计;

    ⑨、类目下对应人群对产品属性的分析

  6.  谢邀

      电子商务时代,很多企业或是个人都在电商平台开启了店铺,希望在电商平台多增一份收入,也许开启一个店铺简单,但是要运营一个店铺,把产品卖出去,或是提升销量,要做好这些就是要懂得店铺运营,店铺要有销量,首先,要解决店铺流量的问题,流量是店铺的一个核心,那如何提升店铺的流量呢,接下来一起来看看。

      1、选择多个时下爆款一起做,其实也不算是多个爆款,就是一个爆款加多个辅助款,爆款主要担当引流作用,辅助款除了引流还用于防止爆款被抓后店铺废掉,当爆款死掉的时候,辅助款能够担当起引流的作用,这样的良性发展是淘宝发展的趋势。

      2、注重宝贝周期的数据提升,具体时间周期自己安排,建议以上下架时间为参照,两个下架日一个周期,一个周期比较一个周期都有稳步的提升,

      3、先优化好标题,前期标题没有优化好,流量上去再改的话,到时候你会悔青肠子,改一次标题影响小一点排名靠后,严重的直接权重丢失,需要重新涮起来!至于怎么优化,这里就不多写了,可以在历史记录的文章看看,都有写的很详细!

      4、设置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)、开个爱心捐赠之类都是可以有效增加宝贝的展现,有些属性还是淘宝搜索时候可以选择的,亲们按需要自己设置好,可以让你的宝贝更受搜索引擎喜爱!

      5、控制好店铺的售后指标,除了退款率以外的指数,全部都好好去维护,特别是退款纠纷率,要控制好,这个对排名影响也比较大。

      6、回头客,因为回头客的比例一定程度上反应一个产品的好坏,也反应这一个店铺的服务水平等,回头客的单子,对排名也是有很好的帮助,但是这个比例不要太多,各个行业参照各个行业平均水平去做。

      7、发货和评价问题,发货最好控制在24小时内,评价的话,最好找几个人晒一下图片,从多个角度去评价该产品,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,淘宝就是需要这类的优质宝贝!

      8、全店动销率,动销率就是能出售的商品占店铺总产品数的比例,动销率=(动销宝贝链接 /店铺总宝贝数量链接)。

  7. 互联网电子商务趋势发展:京东即将迎来红利期

    随着我国互联网普及率的提高,电子商务发展插上了腾飞的翅膀,交易额年均增长28%,2010年我国电子商务市场交易额更是达到4.5万亿元。而且由于这几年网民的暴增与电子商务平台的增多,网购已经“飞入寻常百姓家”,这给运营多年或是后起之秀的网站给予希望。

    根据中国商业联合会调查数据显示,69%的网购用户对于网购商品质量最不满意。“不管走到哪里,电子商务的重点就是要给消费者提供优质的产品,实惠的价格,便捷的服务,让广大网民放心购买,只有这样,电子商务才能发展起来。

    网络购物便宜、便利,在电脑上选购好商品,接下来就在家等着送货上门了,而且随着物流的发展,有些最快几小时就能送到手中了。从过去传统模式的消费到新兴模式下通过互联网消费,电子商务正以“迅雷不及掩耳之势”渗透到人们生活的方方面面。

    京东就是电子商务的发展的一个代表,新兴服务服务效果好,规章制度统一严格,消费者维权方便,产品价格相差不大,产品质量较好有发票,出问题找得到法人,直接面对消费者的经营模式,从产品品质上来讲是有保障的,其服务更加可以保障,服务直接关系到一个商家的形象。对卖家来说推广宣传的成功比较高。

    京东是自营电商的典型代表,公司经过不断的创新与实践,成功的开发出京东店群运营新模式,成为最优质的全球化跨境电商。

    京东从源头开始把控商品的品质和正品,与众多供应商和品牌方直接对接,从源头杜绝假货。

    京东全球购方面,也建立了原产地直采渠道,可以提供海外品牌方的授权书、原产地证明、卫生证、提货单、通关单等一系列资质信息,自有物流可以实现从原产地到消费者的全程物流信息追溯。此外除了货源保障之外,京东还提供了 “正品保障”。

    电商从粗放发展转向精耕细作,导购电商是大势所趋,京东综合运营,致力于帮助个人创业者和微小企业在京东平台取得线上渠道的成功,在市场需求量、产品供应端、产品营销端以及消费需求迅猛升级之下,导购电商是满足线上顾客快速、精准获取产品的趋势,是市场扩张的必然选择,行业发展迎来绝佳红利期。

    随着人口红利、互联网红利的逐渐释放,全国网购规模的增速也从起初的高增长逐渐向新常态过渡。预计至2020年,全国网购规模可达 8 万亿,约占社会消费品零售总额的 18%。

    一、运营优势

    一对一营销、培训、自然流量,借助京东平台优势,完善的电商解决方案。

    二、流程简化

    开店 – 客服 – 物流 – 收款

    无需付费推广、提供货源(中国好产品库、拥有类目运营权限、家具、家居、家纺、玩具、宠物、五金、厨具、箱包、母婴、家装、汽车用品等优质类目)、零库存、零风险、一件代发,一对一全流程服务。

    三、核心优势

    模式新颖:独立创造的运营模式

    技术优势:京东店铺技术输出服务 中国好产品库自主研发

    资源优势:京东的爆款数据和我们的数据库是实时同步的

    操作简单:提供的是大数据成交解决 方案,您只需要做好客服工作。

    四、服务支持

    京东入驻:最快帮助您一个星期就可以完成下店。

    店铺培训:线上线下一对一服务,实时更新相关数据的上传。

    运营技巧:只需要要做好客服工作,其余都可是有专业的运营团队帮您管理,一个月盈利一万左右,更有保障。

    合作保障:强大技术团队力量,店铺数据多维度分析及处理能力,精准扶持每一个创业者店铺保障收益。

    五、收益

    单月盈利1万左右

    月回报率25%

    回本4-5个月

    v心搜索服务号:尚楚电商

    码字不易,路过点赞!

  8. 可以通过做免费试用来提升用户的体验度,从而提高流量,增加人气

  9. 店铺流量,分付费 自然 免费 三种流量 新客户付费推广最为有效 也最为精准 老客户 做好维护 可以二次以及多次购买 做好店铺的一个权重 权重高 平台倾斜的资源就多

  10. 现在是流量为王的时代,没有流量一切都无从谈起,有数据显示,淘宝店铺80%的流量都是通过搜索关键词进来的,因此研究淘宝搜索、提升搜索排名成为了提高店铺流量的重要手段。卖家们具体又该如何来优化店铺搜索排名呢?我认为需要做好以下几个方面:

    1、做好宝贝标题优化工作。首先要设置好店铺宝贝的标题关键词,尽可能地用最热搜并且最适合该宝贝的关键词来做标题,标题尽量要写满30个字。不要空,关键词之间要有关联,但是不能堆砌关键词,这样就能够增加店铺商品被搜索到的几率,流量自己就提高了。

    2、充分利用宝贝上下架时间。淘宝的规则是宝贝越接近下架时间排名越前。因此一定要把握好下架的时间点,确保下架的时间是宝贝搜索人数最多的时间。

    3、通过官方活动来引流量。多参加淘宝的官方活动,如天天特价每天聚集的流量是很多的,店铺在这些平台上发布商品信息,能给店铺引入大量的流量。

    4、通过第三方平台活动来引流量。随着抖音,快手等短视频和今日头条、百家号等自媒体平台的兴起,这些自媒体平台吸引了无数的粉丝流量,可以通过这些平台来引流到淘宝。

  11. 花钱砸广告!直接有效!管他亏不亏?

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