用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
希望各位速卖通卖家能给予新手一些经验。
首先，选品，然后上架，最好一个星期上架200个，全店打折，优惠券全部用上。然后就是看后台数据，优化。顺便规律上架。
最好每天都发布新品，平台有流量倾斜
标题要检查一下对不对，标题，关键词，型号尺寸有没有写错，有没有侵权
填写完整产品属性对曝光有帮助，多些添加自定义属性，可参考同行
颜色图要少于200KB，是否对应标题。
视频，营销图最好上传。
批发价，区域定价是否需要设置
发布后创建搭配套餐，创建限时限量活动
发布完后打开前台检查一遍有没错，分别用电脑和手机看一下效果怎么样。
产品标题要符合海外买家的语法习惯，要简单，填写用户经常使用的关键词
Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，重要的是用词精准。
也可以专门针对国家优化语言
在平台搜索框输入看看搜索推荐联想出什么
参考同行
利用数据纵横的“搜索词分析”
把关键词库的单词拎出来，都放进去，不要标点符号，不用管顺序，不要管单复数，搜索量大的词往前放，250个字符可被检索到，多的词放进去效果也不大。写一行也行，五行也行。亚马逊都会检索到的。重要的事情说三遍，词不要重复，词不要重复，词不要重复。
白底或浅色底，主体占80左右，Logo放左上角，离最左边和最上边留些距离，因为在一些平台活动图片会圆角，造成Logo显示不全
1产品细节图2尺寸图3卖点图4场景图5场景图6包装图
产品信息模块的分组要分好，分组里转化率不高的商品要替换掉，或者可以推新款，推爆品
产品关联要选对
1.阐述产品最重要卖点2.阐述产品重要卖点3.适用范围，人群4.尺寸包装参数5.售后保障
2019年速卖通推崇这个五个字，精细化运营
精细化运营。第三种方式，不要太在意当下的一城得失，更多从长远角度打造自己店铺全局竞争力，这种竞争力怎么来？他们特别清楚知道自己要什么，他很清楚我们家优势是什么。我要什么样优势，我要针对什么样用户群体，什么样用户群体是我的，而不是说全世界人民都是你的，全世界人民的钱你都要赚，特别难，做跨境特别难就是我拿一盘货想卖全世界的人，这是客户痛苦，你也很痛苦的事情，所以你要知道我自己针对哪一类群体，是贪小便宜还是注重品质的，还是非常注重性价比的。就是大部分的商家不知道自己要什么或者他知道我想要今天卖这个货，今天家里库存有一堆要赶紧清除出去，他的目的很情况明确，他知道自己的角度出发，如果对方对你不满意，你很难对自己后面会很满意。
运营店铺的话搞一些品牌授权就可以
速卖通作为普货平台，其实核心还是不断上传产品，另外报名多参加活动，前期底价引流做爆款。其实我不太看好普货平台，毕竟利润实在太少，做出了真正有价值含量的产品。因为速卖通eBay等平台并没有彻底解决物流问题。
欢迎交流跨境屋创始人跨哥微信号：Seraphleo
选择好产品，针对速卖通这个平台，选择的产品，不要太冷门了。同时相对应的供货链优化好，最好非常稳定的那种，价格上要有优势，有办法做到低价格的。入驻好之后，标题、内容、关键词这种的不用说了，主要是价格上，要比别人有优势，做到这点，相当于你成功了7、8层了。然后一开始先直通车一直烧钱，一天24小时，一直开着，不能停，前面几个月做好亏钱准备。慢慢的，良性循环的，店铺等级就起来，就好做很多了。当然，直通车的，一停下来，单子会少很多的
其实很多电商平台都差不多 前期主要是定位
明确方向，跟上时代。根据自己选择的类目去定价，适用人群，人群特性，主要竞争产品集中在那一块?然后根据店铺数据去选择产品，优化标题关键词 优化宝贝图片打造一个比较出众的款式，吸引眼球，然后就是流量问题了，打广告呗，注意节奏，定期做优化。大概就这样
2018年初，速卖通换掉了原来的沈迪凡，新来了一位总经理戴珊。在“中国好卖家”峰会上，戴珊明确了2018速卖通的发展基调，强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略的重要作用。明确将速卖通从购物平台升级为生活平台，实现商家合作体系升级全面升级。从18年的规则变化来看，明显能感觉平台又开始由原来的小而美的精细化运营走回了杂货铺的老路。也就是把原来细分的类目，重新又整合为一个大类目。
果不其然就在今天，平台已经出台2019年招商政策，将18年共享的小类目合并为一个大类目，同时降低了年费返还的金额。这个调整说明，平台已经不需要你小而美去精耕细作了。因为18年的平台转化率下降很明显，不管大卖小卖都明显感觉流量没怎么少，但是转化下降了很多。如果还是按照以往小而美去运营，别说是在GMV上有突破了，就算保持在17年的水平都不错了。因此，在这个大背景下，鼓励卖家多上类目，多上产品就成了一个顺理成章的事情。
那么回到问题，新开通的店铺如何运营，我想已经不用多说了吧。就是在你的类目里尽可能的多上产品。只有产品多，才能获得更多流量，也才能创造更多GMV。同时，在18年还有个明显趋势就是，平台已经不怎么花钱去做广告了，而是要求卖家自己去社交网站或者搜索网站去做推广，拉流量。所以，2019年也势必是延续18年这个趋势。就是如果一个卖家能给平台带来更多流量，平台就会扶持你，给你资源。
现在速卖通店铺要想做好，除了有很强的站内运营能力，过硬质量的产品之外，还要学会站外引流。只有这三者都具备，你速卖通店铺才会生意红红火火。
首先，速卖通店铺开好后肯定是选品然后上传，那么上传产品如何才能吸引客人眼球？
1、按照客人搜索喜好
2、同一关键词多角度变换发布
3、标题第一，写清楚你的产品，写清楚你的卖点，写清楚数量和尺寸
4、国际站的四位一体依然适用于这里
5、属性要填写全，自定义属性尽量的多的去填写
6、图片大小适中，主体明显
7、为了防止图片搬家，请养成加水印的好习惯
不熟悉选品的朋友可以参考：速卖通怎么选品？各速卖通选品方式详解
其次，要设置好速卖通的运费
关于速卖通运费的设置，产品不同，要是具体情况而定。但速卖通新推出了物流方案查询，其中仓库发货值得一看，这个方案的最突出优点就是价格低，时效方面表现一般，举例找代理走DHL同一国家是三日-五日达，若走仓库需要7个工作日（周六周日真的不算的）。
20KGS以下货物价格优势较明显，20-30KGS表现最差，30KGS以上表现一般，无论如何，这个方案给刚起步的同学们还是创造了很OK的物流折扣。但是这种方式都是先打款再发货，压款较为严重，若资金有问题，还是找代理可以收到款再付运费。
推荐运费使用免邮，这样免却客人计算运费的麻烦，利于成单，弊端在于不利于速卖通打折活动，因为他们动辄20%OFF起，免运费绝对会赔到吐血，虽然阿里讲赔钱赚流量，但是说心里话，我们是在上面做宣传的么，反正我不是，我是去赚钱的，所以赔钱的买卖不能做。若认为哪款产品适合速卖通促销，想参加活动，可以设置的运费比实际高一点，然后打它个50%OFF，货值低点，运费赚点，利润薄点，不至于赔钱。
接下来，这些都做好后就该想办法怎么推广引流了，关于这块暂时不多说，有时间再继续和大家分享！
先说一下大概的开店流程吧：
一、资料准备
速卖通开店前我们要先准备相关资料，这些资料包括企业营业执照（或个体户营销执照）、商标、对公银行帐号、企业支付宝帐号。
二、注册流程
第一、先注册速卖通帐号
第二、注册企业支付宝帐号
第三、速卖通帐号绑定企业支付宝帐号
第四、添加商标品牌库
第五、提交产品清单 + 申请类目售卖权限
（由于2018年速卖通政策调整，部分类目已不用提交产品清单（如家居），请大家以速卖通后台流程为准。）
其次的话就是了解平台本身的一些规定了，要想做得好的话，还是要脚踏实地。
最后最重要的无疑是选品了，接下来简单说一下选品吧，针对不同站点做好选品，以下几点需要注意：
1. 在数以亿计的海量中国品牌商品中，各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同，有的国家喜欢中国的服饰美妆比如乌克兰、波兰；有的则钟情于各种“黑科技”产品，比如俄罗斯、土耳其；也有一些国家更偏爱中国的家具产品，比如新加坡、以色列。购物的时候，各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，所以品类的选择是第一位。
2. 受经济发展水平影响，欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大，欧美经济发达，消费者更青睐高品质的产品，如美国、荷兰、法国；而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家，有庞大的消费需求和消费人群，但消费者却更加关注产品的性价比和实惠。
3. 就消费习惯来说，各个地域由于历史和社会发展情况的不同，有些地方崇尚科学和创新技术，在亚马逊上几千刀才能享受到的科技产品也许在速卖通几百就能买到，这就足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂，之前就有个新闻，俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍，而他们自拍时最喜欢的相机就是速卖通的爆款产品；除此之外，有些地区宗教信仰浓厚，对很多事物和产品有特殊崇拜或忌讳，比如以色列，如果你对当地民俗风情非常熟悉，适当的使用当地人民喜爱的宗教元素列入选品范围定能加分！
4. 速卖通也在悄悄改变海外国家和地区用户的消费习惯，“婚礼是女人人生中最重要的日子，以前没有一个西班牙人会在网上买婚纱。”但速卖通为西班牙女士提供了款式丰富、物美价廉的美丽婚纱，也使越来越多的西班牙人选择了网购婚纱。市场的热点可以根据市场关键词热度、市场调研多方面来判断，数据分析也是选品必要的准备工作。
在常规的选品方式中，供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等方法都是比较实用的，但对速卖通卖家而言，想拓展更广阔的国际市场，必须学会灵活利用不同站点的差异化选品思路，才能提高选品的成功率。
推荐你看一下这几篇文章吧，希望能帮到你
速卖通发布516新规补充说明
速卖通流量入口有哪些，速卖通怎么引流？
如何提升速卖通平台产品曝光率?
问：如何提高速卖通产品的转化率？答：九大技巧！
速卖通店铺其实与其他的电商店铺一样的套路，无非是图片、关键词、标题、文案、广告这些，如果你想系统的学习，这里有一套跨境电商运营的书籍，可能会给你一些帮助，关注华翰物流公众号，回复“跨境电商书单”，即可领取。
另外我也收集了一些速卖通卖家的实操手记等，延习前辈经验学习一下看看具体实操也是快速上手的方式，可以关注 华翰物流 公众号，回复“速卖通”领取，比较适合新手
姓名*
网站
评论*
评论 ( 11 )
首先，选品，然后上架，最好一个星期上架200个，全店打折，优惠券全部用上。然后就是看后台数据，优化。顺便规律上架。
最好每天都发布新品，平台有流量倾斜
标题要检查一下对不对，标题，关键词，型号尺寸有没有写错，有没有侵权
填写完整产品属性对曝光有帮助，多些添加自定义属性，可参考同行
颜色图要少于200KB，是否对应标题。
视频，营销图最好上传。
批发价，区域定价是否需要设置
发布后创建搭配套餐，创建限时限量活动
发布完后打开前台检查一遍有没错，分别用电脑和手机看一下效果怎么样。
产品标题
产品标题要符合海外买家的语法习惯，要简单，填写用户经常使用的关键词
Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，重要的是用词精准。
也可以专门针对国家优化语言
在平台搜索框输入看看搜索推荐联想出什么
参考同行
产品关键词
利用数据纵横的“搜索词分析”
把关键词库的单词拎出来，都放进去，不要标点符号，不用管顺序，不要管单复数，搜索量大的词往前放，250个字符可被检索到，多的词放进去效果也不大。写一行也行，五行也行。亚马逊都会检索到的。重要的事情说三遍，词不要重复，词不要重复，词不要重复。
主图
白底或浅色底，主体占80左右，Logo放左上角，离最左边和最上边留些距离，因为在一些平台活动图片会圆角，造成Logo显示不全
副图
1产品细节图
2尺寸图
3卖点图
4场景图
5场景图
6包装图
产品关联模块：
产品信息模块的分组要分好，分组里转化率不高的商品要替换掉，或者可以推新款，推爆品
详情描写
产品关联要选对
1.阐述产品最重要卖点
2.阐述产品重要卖点
3.适用范围，人群
4.尺寸包装参数
5.售后保障
2019年速卖通推崇这个五个字，精细化运营
精细化运营。第三种方式，不要太在意当下的一城得失，更多从长远角度打造自己店铺全局竞争力，这种竞争力怎么来？他们特别清楚知道自己要什么，他很清楚我们家优势是什么。我要什么样优势，我要针对什么样用户群体，什么样用户群体是我的，而不是说全世界人民都是你的，全世界人民的钱你都要赚，特别难，做跨境特别难就是我拿一盘货想卖全世界的人，这是客户痛苦，你也很痛苦的事情，所以你要知道我自己针对哪一类群体，是贪小便宜还是注重品质的，还是非常注重性价比的。就是大部分的商家不知道自己要什么或者他知道我想要今天卖这个货，今天家里库存有一堆要赶紧清除出去，他的目的很情况明确，他知道自己的角度出发，如果对方对你不满意，你很难对自己后面会很满意。
运营店铺的话搞一些品牌授权就可以
速卖通作为普货平台，其实核心还是不断上传产品，另外报名多参加活动，前期底价引流做爆款。其实我不太看好普货平台，毕竟利润实在太少，做出了真正有价值含量的产品。因为速卖通eBay等平台并没有彻底解决物流问题。
欢迎交流跨境屋创始人跨哥微信号：Seraphleo
选择好产品，针对速卖通这个平台，选择的产品，不要太冷门了。同时相对应的供货链优化好，最好非常稳定的那种，价格上要有优势，有办法做到低价格的。入驻好之后，标题、内容、关键词这种的不用说了，主要是价格上，要比别人有优势，做到这点，相当于你成功了7、8层了。然后一开始先直通车一直烧钱，一天24小时，一直开着，不能停，前面几个月做好亏钱准备。慢慢的，良性循环的，店铺等级就起来，就好做很多了。当然，直通车的，一停下来，单子会少很多的
其实很多电商平台都差不多 前期主要是定位
明确方向，跟上时代。根据自己选择的类目去定价，适用人群，人群特性，主要竞争产品集中在那一块?然后根据店铺数据去选择产品，优化标题关键词 优化宝贝图片打造一个比较出众的款式，吸引眼球，然后就是流量问题了，打广告呗，注意节奏，定期做优化。大概就这样
2018年初，速卖通换掉了原来的沈迪凡，新来了一位总经理戴珊。在“中国好卖家”峰会上，戴珊明确了2018速卖通的发展基调，强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略的重要作用。明确将速卖通从购物平台升级为生活平台，实现商家合作体系升级全面升级。从18年的规则变化来看，明显能感觉平台又开始由原来的小而美的精细化运营走回了杂货铺的老路。也就是把原来细分的类目，重新又整合为一个大类目。
果不其然就在今天，平台已经出台2019年招商政策，将18年共享的小类目合并为一个大类目，同时降低了年费返还的金额。这个调整说明，平台已经不需要你小而美去精耕细作了。因为18年的平台转化率下降很明显，不管大卖小卖都明显感觉流量没怎么少，但是转化下降了很多。如果还是按照以往小而美去运营，别说是在GMV上有突破了，就算保持在17年的水平都不错了。因此，在这个大背景下，鼓励卖家多上类目，多上产品就成了一个顺理成章的事情。
那么回到问题，新开通的店铺如何运营，我想已经不用多说了吧。就是在你的类目里尽可能的多上产品。只有产品多，才能获得更多流量，也才能创造更多GMV。同时，在18年还有个明显趋势就是，平台已经不怎么花钱去做广告了，而是要求卖家自己去社交网站或者搜索网站去做推广，拉流量。所以，2019年也势必是延续18年这个趋势。就是如果一个卖家能给平台带来更多流量，平台就会扶持你，给你资源。
现在速卖通店铺要想做好，除了有很强的站内运营能力，过硬质量的产品之外，还要学会站外引流。只有这三者都具备，你速卖通店铺才会生意红红火火。
首先，速卖通店铺开好后肯定是选品然后上传，那么上传产品如何才能吸引客人眼球？
1、按照客人搜索喜好
2、同一关键词多角度变换发布
3、标题第一，写清楚你的产品，写清楚你的卖点，写清楚数量和尺寸
4、国际站的四位一体依然适用于这里
5、属性要填写全，自定义属性尽量的多的去填写
6、图片大小适中，主体明显
7、为了防止图片搬家，请养成加水印的好习惯
不熟悉选品的朋友可以参考：速卖通怎么选品？各速卖通选品方式详解
其次，要设置好速卖通的运费
关于速卖通运费的设置，产品不同，要是具体情况而定。但速卖通新推出了物流方案查询，其中仓库发货值得一看，这个方案的最突出优点就是价格低，时效方面表现一般，举例找代理走DHL同一国家是三日-五日达，若走仓库需要7个工作日（周六周日真的不算的）。
20KGS以下货物价格优势较明显，20-30KGS表现最差，30KGS以上表现一般，无论如何，这个方案给刚起步的同学们还是创造了很OK的物流折扣。但是这种方式都是先打款再发货，压款较为严重，若资金有问题，还是找代理可以收到款再付运费。
推荐运费使用免邮，这样免却客人计算运费的麻烦，利于成单，弊端在于不利于速卖通打折活动，因为他们动辄20%OFF起，免运费绝对会赔到吐血，虽然阿里讲赔钱赚流量，但是说心里话，我们是在上面做宣传的么，反正我不是，我是去赚钱的，所以赔钱的买卖不能做。若认为哪款产品适合速卖通促销，想参加活动，可以设置的运费比实际高一点，然后打它个50%OFF，货值低点，运费赚点，利润薄点，不至于赔钱。
接下来，这些都做好后就该想办法怎么推广引流了，关于这块暂时不多说，有时间再继续和大家分享！
先说一下大概的开店流程吧：
一、资料准备
速卖通开店前我们要先准备相关资料，这些资料包括企业营业执照（或个体户营销执照）、商标、对公银行帐号、企业支付宝帐号。
二、注册流程
第一、先注册速卖通帐号
第二、注册企业支付宝帐号
第三、速卖通帐号绑定企业支付宝帐号
第四、添加商标品牌库
第五、提交产品清单 + 申请类目售卖权限
（由于2018年速卖通政策调整，部分类目已不用提交产品清单（如家居），请大家以速卖通后台流程为准。）
其次的话就是了解平台本身的一些规定了，要想做得好的话，还是要脚踏实地。
最后最重要的无疑是选品了，接下来简单说一下选品吧，针对不同站点做好选品，以下几点需要注意：
1. 在数以亿计的海量中国品牌商品中，各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同，有的国家喜欢中国的服饰美妆比如乌克兰、波兰；有的则钟情于各种“黑科技”产品，比如俄罗斯、土耳其；也有一些国家更偏爱中国的家具产品，比如新加坡、以色列。购物的时候，各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，所以品类的选择是第一位。
2. 受经济发展水平影响，欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大，欧美经济发达，消费者更青睐高品质的产品，如美国、荷兰、法国；而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家，有庞大的消费需求和消费人群，但消费者却更加关注产品的性价比和实惠。
3. 就消费习惯来说，各个地域由于历史和社会发展情况的不同，有些地方崇尚科学和创新技术，在亚马逊上几千刀才能享受到的科技产品也许在速卖通几百就能买到，这就足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂，之前就有个新闻，俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍，而他们自拍时最喜欢的相机就是速卖通的爆款产品；除此之外，有些地区宗教信仰浓厚，对很多事物和产品有特殊崇拜或忌讳，比如以色列，如果你对当地民俗风情非常熟悉，适当的使用当地人民喜爱的宗教元素列入选品范围定能加分！
4. 速卖通也在悄悄改变海外国家和地区用户的消费习惯，“婚礼是女人人生中最重要的日子，以前没有一个西班牙人会在网上买婚纱。”但速卖通为西班牙女士提供了款式丰富、物美价廉的美丽婚纱，也使越来越多的西班牙人选择了网购婚纱。市场的热点可以根据市场关键词热度、市场调研多方面来判断，数据分析也是选品必要的准备工作。
在常规的选品方式中，供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等方法都是比较实用的，但对速卖通卖家而言，想拓展更广阔的国际市场，必须学会灵活利用不同站点的差异化选品思路，才能提高选品的成功率。
推荐你看一下这几篇文章吧，希望能帮到你
速卖通发布516新规补充说明
速卖通流量入口有哪些，速卖通怎么引流？
如何提升速卖通平台产品曝光率?
问：如何提高速卖通产品的转化率？答：九大技巧！
速卖通店铺其实与其他的电商店铺一样的套路，无非是图片、关键词、标题、文案、广告这些，如果你想系统的学习，这里有一套跨境电商运营的书籍，可能会给你一些帮助，关注华翰物流公众号，回复“跨境电商书单”，即可领取。
另外我也收集了一些速卖通卖家的实操手记等，延习前辈经验学习一下看看具体实操也是快速上手的方式，可以关注 华翰物流 公众号，回复“速卖通”领取，比较适合新手