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经营一家生意好的淘宝店铺是一番怎样的体验?

体验包括现在和以前,不论是现在生意好还是以前经历过生意好,都是值得分享的体验。 我在这里添加一个“生意好”的定义吧: “生意好”的界定标准不看店铺信誉度,也不看具体的销售额。 店铺整体状态进入正轨,处于或高于所在行业平均水平,不需要刷单,且店铺营业额一年比一年高。 淘宝官方的服务市场中,有哪些卖家开店应用是你觉得必备的? on/301570673相关问题

评论 ( 20 )

  1. 忙呗,忙着进货砍价,售后,同行捣乱。忙着引流,淘宝内部流量贵就自己站外引流呗。还能怎么?难道躺着做嘛?

    知乎现在一大群搞淘宝培训的,各位小白别信。后台截图一大堆,随便在卖家群找人截个图就是了呗,说明不了问题。说的都是千篇一律的标题,主图,详情页,什么玩意黑搜白搜都是骗你钱的。

    哪个正常卖家闲的教你做淘宝,老板忙着拜访客户谈生意,采购和运营天天打架,仓库忙着打包。

    不会做生意淘宝做不下去了的才苦逼的写软文做广告卖垃圾教程。比如狗和尚和蒋狗

  2. 感谢邀请;先自证所谓经营一家生意好的店铺:

    项目背景:母婴(控股四家天猫/三家C店/两家京东)、化妆品(参股一家天猫/一家C店/一家京东)、箱包(参股一家天猫/一家C店);小家电(代运营一家天猫/两家C店)、箱包(代运营两家天猫一家京东)

    按月平均日出单量:两千五左右(不算代运营)

    以下是某一家母婴店,在销售旺季每一天发三四千票基本没问题,所有店铺总和按月平均日发单量:两千五左右,还真不是蒙你。

    下一步进入到“体验”:

    说实话,做电商赚钱不难,但确实挺糟心的(当然是对于我等屌丝运营出身而言,像一些甩手老板还是挺滋润的。)

    特别像如今电商业,红利期消退,随着平台方的政策方向、内部规则调整,开始进入非常难堪、非常残酷的白日化竞争;

    所以,在“争夺”市场份额的厮杀中,我国传统美德得到充分的体现 —— 敢于亮剑。

    层出不穷的营销策略:买一送五十、拍下减100、顺丰包邮、晒图返五十、第二件半价、老顾客秒杀等等为了抓牢每一个访客产生销售,真是拼了老婆本;

    其次五花八门的出货:直通车、钻展怼,淘客战略亏、聚划算、淘抢购、各路返利网等等……

    比较遭殃的是,某些卖家为了稳定“市场占有率”;也只能跟着“趋势”去硬扛;比如我的部分店铺。

    要发达先发疯,头脑发麻向前冲;一套组合拳打下来,别不说亏多少,只说“市场占有率”,盲目进攻别说日发1000,10万都没问题。有时候卖的好不如赚得多!这是实话!

    从经营本质来讲:生意做得越大,所面临的风险、成本、耗损更大;抛开产品利润比,就场地、人力、渠道、公关、政府等维护,基本就会让你无心恋战;尤其天灾人祸,会令你生不如死。

    打工与创业、淘宝开店与赚钱,从来都是两码事!

    打工身份中(帮老板做运营),压力虽然大、累成狗、赚的少,但至少没风险;投入的是时间、精力、青春;

    而当老板(自个运营店铺),是什么事、什么活、什么委屈、什么压力、什么风险等等都要扛着,扛不住你也得扛,不仅扛,你还得必须做出决定;哪怕决定,并不是很美好,你也只能忍痛斩乱麻,又或忍辱偷生狼狈为奸。

    所以,老板在创业初期时,胸怀真是被委屈、大局撑起来的。被团队抱怨、被供应商催款、被现状压身……不忍,你试试。

    ——没错!!!下图就是我从事淘宝运营工作第十二个年头尝试创业的真实心境。

    每天醒来第一件事,掀开电脑(一般不关机休眠状态)登入后台,习惯性看到生意参谋;如果比昨天好,开始咧着嘴起身。。。如果比昨天差(这又取决差多少),开始经营分析等……

    折腾一大圈,吃完午饭,奔向公司。

    一般会与核心层讨论总结昨天的工作事项哪里可以优化、团队问题等等经营问题。

    一个小时的喝茶探讨,乌烟瘴气后,大家各有解决方案,各自会心一笑开始干……

    好了,感想暂时说到这。

    另外对于初入电商的朋友们,我强烈的建议几个方向:

    一、首先警防上当受骗;

    谨防“培训”“代运营”项目。虽然我公司也有这两个业务,但不得不承认这两个行业太混了。一个啥公司出来的运营助理都能摇身一变成为大神讲课。收你服务费帮你运营店铺等等……

    所以看紧兜里的钱,别让它飞了。

    二、其次多学习、多交流;

    现在相对信息对称化了,百度一下可以学习更多基础的日常运营工作方向的技巧;你可以通过这类方式快速让自己积累基本的经验,从而判断,减少被忽悠的可能性,少走弯路。

    我曾在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货,

    比如:

    《淘宝运营启蒙︱前期,我们店铺没有信誉怎么办?》

    《想要“免费搜索流量”爆发,你就必须理解这些!》

    《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页?》

    等等;如果你正需要了解这些,可以关注我的知乎专栏《花和尚撩电商》,相信你一定会受益匪浅。

    三、最后就是你团队

    我建议项目最初的游戏规则还是很有必要的,无论分钱、分权,还是分工。。。没有这个,很难长远,哪怕是亲爹。

    各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

    如果你对电商感兴趣,我会免费送你一套VIP弟子班视频;私信回复我“学习”即可!相信,你一定会受益匪浅。

    老花愿与所有志同道合、积极拼搏的老铁们为伍,加油!

  3. 真的好想回答这个问题!!!!……………………………………
    我的店铺算不上经营良好,甚至可以说零订单,身边的朋友家人为了支持我的小店,或多或少买过些什么。除此之外,我没有一单真正意义上的订单。真正的订单实在店铺开成之后的两个多月,那是一位真正的买家,没有跟我旺旺聊天,直接下单,受宠若惊之后一度怀疑是骗子,找来朋友鉴定,最终才踏实。
    新店艰难生存啊,待我发达了再来回答问题。祝题主生意兴隆啊。

  4. 生意好的淘宝店是真的累,当然有大团队的卖家排除在外。

    我见的最多的就是夫妻店和小团队,有一年销售额1000W+的,也有一年销售额20W的,这其中的差别也是不一样的,当然,你要是生意很不错的话,最累的是打包人员,一天2000单的打包,自己想想看。

    做淘宝是真的累,之前小打小闹的时候觉得淘宝不就这样吗,有什么好打理的。

    但是真的开始做淘宝之后,才发现,做淘宝需要的是全方位的考虑,针对小团队和夫妻店。我现在接触的这一家年销售额1000W+的淘宝店,这个店铺老板自己负责拍照和详情页视频,每天的直通车数据和店铺数据也要自己看,他老婆负责打包发货,另外还有几个客服和打包人员,运营是有的,但是只负责开直通车。前一段时间杭州报的课程,一期课程6000就三天,去了几次了,你能想象有多少操心,45左右的认了还要去学习,还要拍照,还要打单发货处理售后。

    为什么看起来好像也就这些事情,和各位开淘宝的知友一样的工作量,人家为什么能做到年销售额1000W+,重点来了,那就是要做小类目,他做的是户外灯具,防欧式美式的那种壁灯,围墙灯,草坪的之类的,一般小区都会用到。而且客单价不低,利润起码30%。还不包邮,运费也能挣一笔。所以说,想要经营一家生意好的淘宝店,选择产品真的很重要。当然,网红店什么的没有办法比较,第一人家流量精准,第二老客户多,第三复购率高,天时地利人和都有了,怎么比~~~

    我自己也是做淘宝的,但是真正的自己操作一间店铺是去年底才开始,开始数据看不懂,什么运营手段也没有,晚上看课程,加QQ群潜伏,一段时间后,发现都是讲的直通车这些,确实,直通车现在是一个付费流量的主要渠道。然后对照自己的店铺,今年五月份也开启了直通车。算是交学费了,现在我的这个淘宝店,一因为我还在上班,没有太多时间来搞,店铺很多不足我都知道,今年我会开发新产品,好好做自己的原创,因为我们是大类目,想要做好就要有不一样的,要有自己的特色店铺,这也是淘宝对店铺的定位。

    一个人要做产品开发,做详情页,主图,开直通车,客服,打包发货,售后······想想都累

    但是我还是想要坚持一下,也想体验一下经营一家生意好的淘宝店铺是一番怎样的体验?

    最后,我是卖雨伞的~~~~给自己打个广告咯首页-英伦小妮雨伞家居店-淘宝网

  5. 我都不好意思来回答这个问题了,我只是来观摩的,因为我自己的淘宝店也刚刚起步,每天的流量跟访客太少了,羡慕你们这些淘宝大神,请大神指点一下,我的淘宝店还需要如何去改善首页-瑄睿服饰-淘宝网

  6. 淘宝半新手强答一个。
    淘宝店专门代购韩国饰品品牌,现在四钻,从不刷单。

    首先,要选择一个你真的感兴趣,并且熟知的领域。
    你要很了解自己卖的东西,就算是阿里巴巴进货倒卖的,也麻烦你先自己拿到手查看质量,你自己都不知道产品是怎么样的,怎么介绍给你的顾客?一问三不知,别人为什么要和你买?

    第二,刚开业没有钱,也没有几个订单,麻烦你装修事情自己能上就上!不会做就去学!
    我见过听过很多朋友开淘宝店三分钟热度,哎呀店铺怎么装修啊,哎呀宝贝怎么上传啊,卡死在这里的超过一半。我当初就自己看视频一步一步学,不会就问度娘,自己摸索,最开始连模板都没买,自己用代码还有各种设计图拼凑起来的。有时候学一个简单的修改页头百度半小时。
    装修的事情过了以后,还有上架的问题。我卖的是韩国进口的品牌饰品,女生都明白东西非常非常多。之前装修店铺死了50%,轮到上架再死一半。身边有非常多的人做代购,毕竟韩国留学,你懂的。因为一个一个自己上架费时费力,很多人请别人帮忙上架。
    比如有个朋友吧,卖衣服的,衣服更新换代特别快,每次都请人上架,衣服都没卖出去呢,装修+上架就花了二三千。你是不是sa,每个链接都是你的孩子,你的孩子扔给别人养,还指望有一条自生自灭长成招财树?

    第三,连能不能回本都不确定的,麻烦所有自己能上的岗位都自己来。
    我店铺的美工、客服、会计、物流全部都是我一个人!偶尔请人帮。你算算一个职位请人至少2000起吧,作为新生的淘宝店,一天没有这么多订单的,你完全忙得过来。

    第四,淘宝店意外的开支很多,比如我的淘宝店,生意上正轨以后,每周需要请人人肉回国一次,和以前随便找个朋友免费帮忙带回去,差将近1500了。比如饰品买的多了,但是包装也要跟上了,近期采购了店铺专用的首饰盒,一个4元,也就是卖出一单要贴四元。但是再穷不能穷包装,首饰盒支出比之前多1000元。再加上过年只能发顺丰快递,快递费支出多1000元。还有代购不退不换的,宝贝详情写的很清楚,无奈有的人视力不好,差评威胁。至于为什么不能退换,有的刚定我也就给取消了,大部分都是已经拿到手不满意要退的,韩国专柜都是购买一周起退换,超过时间就不能的,库存压手里卖不掉只能自己戴的,又是1000多。

    第五,请不要小看库存。比如凡客就是被库存拖垮的。我这只是代购啊,只有店里卖的好的才会备国内现货,大约有20种,平均每种备货5个,一共是100个,每个在150-250元之间,平均算200元,备货金额就是2万人民币。

    第六,比起各种流量推广等,请维系好你的老顾客,用真诚去打动他们。

    最后,我只是想安安静静做个透明的小代购啊,什么时候上了马云的贼船!!我还是个学生啊,期末考试已经快累炸了好吗!!所以淘宝店我并不是全职,只是赚个留学的生活费罢了,希望以后能更好,我也更有动力吧。

    我自己的总结,前期请节衣缩食不会的自己弄会,并且了解你的产品,前几个月受得住寂寞。

    最后安利一下我的小店。喜欢暖心小物,装扮自己,对生活充满热情的小仙女欢迎关注。
    店铺【大酒窝丁丁】








    既然看到这里了,不点个赞再走嘛?
    我就不露脸,你打我呀~

  7. 想让直男掏钱买衣服,真难

  8. 最直接的感受 电商 真tm辛苦!

  9. 幸福、轻松
    首页-蘇櫻記-淘宝网

  10. 早前开的的店想跟风一件代发成人用品类,但没有具体后不了了之,今年五月因为发现了不错的货源,餐具,老店新开,到现在快两个月了,不刷单,偶尔微信同城走淘宝交易,四颗心快五了,价格定得低,还包邮,客单价不高,一个人上班带孩子还包揽店内一切活计,累但是每次收到好评都很开心,有点不对题,等我真的进入正轨再来补充,

  11. 目前在做一个淘宝店 但是开业到现在木有一个人来 信誉一个心都没有也是心塞

  12. 不请自来
    淘宝系运营,打工仔,去年年初接手,月销售额20W,6月60W,双11 150W,应该算得上是一家还算成功的店铺。先说句实在话,除了度度那个回答,其余的都只是一个店铺而已,甚至说,只是一个小卖铺而已。
    我负责运营,我只说运营,库存、推广、客服先一笔带过:每天和库存那边聊天,每天和客服那边聊天,了解客户需求,了解仓库问题。带过去了。
    运营,很烦,超级烦,非常烦,特别是6月到11月之间,属于淘宝逐渐进入热卖的时间,下半年的生意普遍比上半年好,每个月都要想这个月我要办个什么活动来和客户互动呢,怎么实现呢,什么时候上线呢,优惠哪些呢,力度多大呢,办下来纯收益多少呢,每个新访客花了我多少钱呢,能不能再压缩一点呢。活动做好了,怎么把活动推广出去呢,微信怎么实现,微博怎么实现,怎么让客户推广,客户之间怎么交流,这些都是问题。有时候懒了,不想做大活动,那就随便做做优化吧,标题是不是该优化了,详情页是不是该优化了,优化又要拍照。这种状况一直到10月开始停下手里所有没有完成的事来准备双11,准备了半个月老板说不行重做,诶在这里请让我说一句,fxuk U..加班加点做呀,谁让咱是打工仔呢。双11成绩不错,大家happy一下,一个星期除了到公司报道下就是逛知乎逛微博,然后开始准备双12,双12之后就没什么事了,因为我这个类目过年没什么生意,不像糖果啥的,就诶诶调低所有推广费用啊,然后…………然后每天上班逛知乎逛微博,等下班,一直到过年……………………

    总的来说,一家店在上升期是最累的,要绞尽脑汁去想各种方案计划,而进入平稳期之后,就很闲了,因为日常维护只需要花早上的时间就可以了,大概也是我心不大,大概也是因为我懒……

    知道百草味的运营是怎么样的经历吗?哎呀,这个月的一百万推广费用到底怎么花出去啊……真实事件 括弧笑

  13. 我能说说做不好是怎样的体验么。先不说了,去哭一会儿。

  14. 2年前,开过一个店,从0做到4个钻,没花1分钱广告成本!旺旺晚上别人代发货加运费给他,晚上老婆回一下1年赚个20来万!后面那批货卖完了就没做过其他产品,值得说的是到4个钻的时候我一个差评没有,还是金牌卖家!现在是没有合适的东西卖

    1、选择比努力重要,选择供应链合适的产品,最好是细分的行业入手

    2、尽量少花钱去买流量,维护好老客户比开发新客户重要

    个人玩玩,基本做到这2点就能赚钱

  15. 对会赚钱的人来说,做那个都能赚钱,对我这种脑子不灵活,再赚钱的也够呛。
    这真是个悲伤的故事%>_<%

  16. 最好一个品牌单淘宝店!2013年新店销售额1000万双11当天100万、2014年销售额3000万双11当天300万!其实我这种销量在淘宝算是入门级别!这几年体验最深的,其实说淘宝天猫难做的人是骗人的,因为没有人会说自己的生意好做,都是怕被跟风吧!

    15年双十一做了2400万,2016年2000万。

  17. 好吧,作为一个在,中国天猫女装销售top3内公司就职,的渣渣说一句话,一入淘门深似海。祝你一切顺利,对于做一个店铺来说,好生意就是你不赔钱,并且不劳心劳累能有纯收入就好,再说的直白点,你不刷单就挺好的了

  18. 谢邀。终于有一个可以回答的问题了。不知道题主如何定义“生意好”,但我看了赞最多的回答年营业额50W左右可以算的话,我这也可以算了。
    过去一个月销售56万多一点。

    店铺是2013年9月份注册的,主营小型健身器材,当时是跟朋友合伙的,朋友是健身领域的微博红人(最近一两个月在知乎也很红,不艾特了),搞定了最初的5000单,后来跟朋友分开的时候,月营业额大约10万左右,再后来,慢慢就做到现在这样。

    体验就是忙,累,并快乐着。
    非常忙,每天要从上游供应商订货,接货,发货,售前,售后,直通车,钻展,处理中差评,装修,看数据报表等等等等。
    每天一醒来就有上百个订单需要处理,下午发货完要四五点钟,晚上客服下班了要自己值班,到十二点左右。

    先不说了,去忙了。

    最后上一张刚刚换的400平仓库。

    最后打个小广告:首页-王老汉健身铺

  19. 拍照,上架,接客,撕逼,打包。基本上一天就是这些事。
    很多回头客,也有很多事儿逼,骗子。总之提心吊胆的,生怕吃差评,生怕压的货卖不出去。
    退货回来的衣服吊牌被剪的,一股洗发水味道的,穿过几天的,很让人生气。
    每晚凌晨睡觉,基本不吃早饭。出门拉货真是个体力活,一二百斤的货用自行车推回家来也是常事。
    夜生活还是很不错,基本上出门吃饭不用看价钱。电子产品想买买,对象的衣服多的穿不完。。。。

  20. ————————————————————————————————————
    2015-03-07更新
    1.先回答下为啥现在不做了
    现在竞争越来越激烈了,当初刚开始的时候,全淘宝只有我一家,我想怎么定价就怎么定价,我想卖就卖,不夸张,因为只有我一个人卖,真的出现过买家惹到我我直接把商品下架,然后买家发了几十条各种求饶留言求我卖的(不止一个人),真的完全是卖方市场。现在全淘宝至少5-10家做这生意了,无本生意,当然大家开始狂压价,所以利润率低很多,而低价会带来很多之前低质量用户,售后需要的投入也会变大,这个生意的投入产出比一下降低太多,干脆就不做了。

    2.对于那些问是卖什么的
    包括问那位兼职月入2w左右的答友,做什么的生意,怎么说呢,既然匿名就在一定程度上说明,不想回答这个问题,因为要答案的人无非三种。
    1),知道答案后想自己做做看,赚不到二十万,赚十万也好,至少超过平均工资水平了;
    对于这种伸手党,我只想说,请圆润的离开。刚刚还看到一个问题说1w5的淘宝培训是不是值得,那么这种低投入低风险还算可以小康收入的生意,这答案值多少钱。不要说知乎就是一个分享的平台,我就是个低俗的人,我可以分享我的经验,我听过的故事,但我不会养活伸手党。
    2),也会有人说,我就是好奇啊,我不想抢人家生意的,我就看看嘛。
    ok,就算你不抢别人生意,那你知道这个事情想干嘛,跟朋友聊天当谈资?
    讲个真实的故事,几年前,在某个知名平台(非淘宝)上,一个讨论淘宝月入上万的帖子,有个人的回帖讲了她一个亲戚的亲戚的故事,根据她的描述,这位远亲A做的生意只主打一款商品,而这款商品只针对某个特定人群,而且整个淘宝也是只有A这一个店在卖,虽然买的人少,但架不住中国人多啊,加上这个东西价格不透明,所以利润率很高。据他描述,大概利润率是200-300%,A一个月2w以上。结果,这帖子一发,很多人好奇是卖什么的,不停的追着问,还有不少人私信。这人没经得住,就回答了几个私信,马上就有收到的人把答案贴到回帖里面,所有人都可以看到了。
    我看到答案之后去淘宝搜了一下,基本和那个回帖的说法一致,甚至月收入会比2w高不少。但那是一个很大的平台,有人看了之后就去淘宝开了卖同样商品的店(反正淘宝门槛低,马云宣传的好像只要不是白痴就都能开店赚钱),有本来开店的人,也进货开始卖这个商品,一个月之后,卖同样商品的店铺至少有10+,蛋糕还是那个蛋糕,多了这么多人分,结果会怎么样。
    还有很麻烦的事情,A是独家生意,所以一说卖什么的,凡是买过的,就知道自己是在这家买的了,以现在中国人民普通的购物观,加上确实还有人买了还没收到货的,知道自己被赚了200-300%的利润,会怎么找那个卖家麻烦?能想象吗?
    这个可怜的卖家,就是因为一个亲戚的亲戚,在网上炫耀了下“我亲戚的亲戚”,自己的独家生意变成了众人皆知的秘密,还带来了一大堆售后问题。
    3),我不会去抢生意,我谁也不告诉,父母子女都不说,那您知道这事干嘛,想暗爽这也爽不到吧。

    对于真的好奇或者说想赚这份钱,还自认不是伸手党的人,建议真正花点时间在淘宝上,就从怎么发现一个适合自己的行业开始。据我观察,做虚拟的,不需要实物库存和快递发货,一个月能赚个3-20k,还能复制的,这种适合上班族兼职的生意,淘宝上真的不少。用你能想到的各种方式去发掘、去找,一定能找到适合你的,起码能补贴个吃饭钱的生意。(以月入5k为标准,这种类别,淘宝上没有上百也有八十的)
    不要说找不到,如果你连找一个抄袭对象的能力都没有,也就歇了做淘宝的心吧,就算我告诉你我店铺卖什么的,你马上就会有一连串的问题,怎么装修啊?怎么找客户啊?怎么设关键词啊?怎么开直通车啊。。。除了花钱以外其他我都帮不上忙,谢谢。

    —————————————————————————————–
    我的店肯定跟很多牛人比不了,只是一个三皇冠店,做虚拟的,除了必要交给淘宝的旺铺模板什么的费用,无其他成本,因为做同类内容的很少,所以单价比较高,客单价在100-150左右,从一年10w做到一年50w。

    以我的标准,我觉得这算是符合题主“生意好”的标准了,每天闲着无聊,客户也不是很多,加上拍下付款之后都是自动发货,每周上一次新,需要花费的时间也就6-8个小时。
    闲的无聊死,下载N多电视剧,感觉上就是专职看剧,业余回答下客户问题。
    时间长了感觉要发霉,而且我的东西单价高的一个很重要原因是竞争少,但时间长了,也开始有人模仿抄袭,到最后一年,不仅没办法做到以前的增长率,反而大量上新也只能保持原有的利润了。
    后来想想,我一个人做网店能赚这么多,以我的眼光和能力,要真出去做点什么,还不赚的更多啊。
    然后把店关了,出去工作了,不到两年时间,升职很快,收入已经翻倍了,回头看看当时淘宝上的同行,因为竞争越来越激烈了,客单价已经从我当初的100-150降低到50左右了,至于收入,能维持在两年前的水平已经不错了。

    身边也有些开始做淘宝后来做实体或者出来上班的,也有很多开始工作后来去做淘宝的。
    基本上,淘宝能做好的,工作或者生意也不会做的差,同样,工作能力学习能力强悍的人,做淘宝也不会差。

    所以现在看到很多人觉得工作没前途、收入低,把淘宝当做救生圈的,只想说,淘宝上90%以上的店都是不赚钱的,所以,如果在现实生活中不成功的人,那么做淘宝的成功率也不会高到那里去。

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