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新开淘宝店刷单被查了,店铺好不容易有点起色就被降权了,现在基本没流量了,怎么办啊?

前天被查的,19单中有7单是真实交易的,真倒霉,现在基本没流量了,感觉做淘宝真难啊,不刷是死,刷了也是死,淘宝之路到底该怎么走啊,大神们给支支招吧,小弟都迷茫了


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评论 ( 12 )

  1. 回归本质,产品是王道。先好好选品,明确你要做什么?市场数据是什么样的?我们要做哪一部分买家人群?她们最关注什么?最大的痛点是什么?

  2. 对于宝贝降权没有特别有效的方法,

    楼上几位的回答从某些角度也讲有一定效果,但也很难恢复。

    非要说方法的话,就是尽量做到不被降权。

    且听仁德晟慢慢道来:

    淘宝官方对于虚假交易的概论,有几个重点词汇给大家说下:

    虚假交易模型: 该系统可以从交易账号,商铺价格,交易行为,交易资金,发货物流等多个唯独对异常的交易数据进行排查。

    大家看这段文字,能发现淘宝检测是多个维度,淘宝有自己的一套模型,只要你的虚假交易里面同时满足3项异常指标,那么结果就是不需要人工审核,直接判定结果。 这就好比你明目张胆的杀人强奸,不需要审判,直接拖出去枪毙一个道理。

    但是,如果你有1-2个指标异常,淘宝不会直接给你处罚,会给你一次机会申诉,这就是大家经常刷单遇到的交易处罚提醒,让你提供申诉机会。

    关于模型维度:为了简短说明,让大家明白,我举3个例子。不要问我为什么,听我的就没错。

    A:交易行为:指买家从搜索关键词进店,在到最终成交这个过程所有的行为,记住,是所有的行为!

    (流量来源渠道,关键词搜索,是否货比多家,是否与不同卖家旺旺假聊,是否在本店产品页面浏览到底,是否查看评价,访问深度等等一系列数据)

    ————————————————————————————————————————————

    这么多行为,你会问我淘宝怎么来建立模型 ,拿一个产品来举例,大家看好每个要点。

    假如:产品类型:一款家用餐桌 卖家每天刷30单,一个月刷900单。

    刷手行为1: 全是通过关键词搜索进店 异常指标:100%异常

    判定理由:与流量来源渠道模型不符合,。

    判断理由:餐桌类目下成交的大数据显示,全网该类目下通过关键词购买成交的笔数比例不足50%,而你装逼过度,全部是关键词搜索成交,不符合淘宝大数据模型,给予流量异常判定。

    刷手行为2: 小明看了仁德晟在知乎的回答,故意让成交的订单里面,只有50%订单是关键词搜索来源。 他以为没事,结果还是出问题。

    判定理由: 小明成交的搜索关键词全部来源于同一个关键词。不合符搜索逻辑模型,给予异常判定

    刷手行为3: 刷手做到了货比5家,后直接进店正常流量,多看评轮,最后才下单。 这个看似很逼真的刷单过程,结果还是判定异常,

    判定理由: 该类目下成交的笔数大数据显示,90%的买家都会旺旺咨询3-5家,而你所有刷单仅仅货比多家,没有旺旺响应,判定数据异常

    刷手行为4:小明看了仁德晟在知乎的回答,回去刷单把各个环节控制的非常逼真,转化率,流量来源渠道,货比多家,旺旺假聊,访问深度等等都做的很好,结果判定异常行为。

    判定理由:购物周期时间不符合该类目下平均值, 举例说明下:餐桌这个类目平均购物周期为30小时,即买家从进店,到最终下单成交所花费的时间。 比如小明刷餐桌购物周期时间仅仅只有1个小时,与该类目下数据模型差距巨大,判定异常。

    刷手行为5: 刷手都是在发货后5-7天确认收货并且好评。 结果被判定行为异常

    判定理由: 看似模拟了快递或者物流的运输周期,但是忘记了淘宝数据模型。因为该类目下,仅仅只有30%的人会在收到货后主动确认收货,只有20%的人会主动给予文字好评。而小明的操作数据太高,明显不符合大数据统计学。给予异常行为判定!

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    好了,上面只是举例子,还有很多行为我没说,太多了我就不一个一个说。相信你会明白为啥你天天研究刷单,结果一个月不到就死了。因为你在犯错的时候,你以为正常,其实已经不正常。在淘宝大数据面前,任何不正常数据,不符合概率统计学的数据都属于异常属于,都是淘宝判定你是否虚假交易的依据。

    看到这里,很多浮躁的同学会说,哎呀,我懂了,我懂刷单了。后面的我不需要听了,然后马不停蹄的去刷单,半个月后找我哭着对我说,我降权了。。。

    降权理由:

    1:比如他卖的字帖,类目下90%的成交就是关键词成交,结果他刷单的流量来源渠道只是40%,

    2:他类目下大数据表示买家下单周期只有5分钟,结果装逼过分,把刷单下单周期控制到了20小时,严重违背模型概率。

    3:淘宝某类目刷单很疯狂,比如一些特效药药品,功效内产品,大家都刷单,严重干扰淘宝大数据判断,比如都是进店2分钟马上下单,90%的人都会主动评价,虽然这是炒作起来的,但是淘宝判断依据会将这个数据作为参考。 那么你刷单也是秒刷秒付款,秒回评,你也是正常,

    4:某产品改类目下90%的人都会拍关联产品,结果小明刷单的时候,90%的人都只是拍一单独产品,不符合大数据模型概率,给予判定异常。

    5: 小明刷单每个人都假聊,每个人都认真聊天5000字,他以为他聪明,结果该类目下成交订单有聊天而成交的笔数不超过30%,小明的数据严重偏离,反而害了自己。

    等等,太多了。 另外还有就是刷单的号,也就是说的小号,这个绝对坑人,只要刷单号有问题,是一个直接异常大指标,作为判断的重要依据。非常敏感的依据。另外还有资金,物流等等,太多了。

    好了,说了这么多,就是告诉大家,刷单必须要顾虑大数据概率,和统计学概率。 这就是为什么专业刷单的几个人刷一个订单 一直不降权,不专业刷单的 最多半年还是检查出来。因为太多的异常指标一旦累计,就会触发BUF。

    记住,在你刷单过程中,只要有多想数据指标不符合大概率统计学,都会被淘宝虚假交易模型系统监控。在你累积足够多的数据的时候,就会给予处罚。这就是为什么刷单刷的少,一点问题都没有,刷的多,立即暴露。

    这是因为淘宝所有的数据模型都是基于大数据模型,避免出现失误,比如十个人买彩票有1个人中奖,我们不能说中奖率是10%,万一后续1万人去购买,还是只有1人中奖呢?

    ——————————————————————————————————————————

  3. 很多社群朋友都反映最近虚假交易抓得很严,店铺半死不活的,被抓了应该怎么办?

    所以今天在分享一下淘宝虚假交易的处罚及解决方案,大致分为四中情况。

    如果是接到虚假提醒的,大部分都是你们类目小二基于你们店铺整体水平比较优秀,给你们发出善意的警示。

    至于那些店铺整体比较一般的,小二理都不理你的,直接下达处罚消息。

    所以一定不要忽视,要降低补单比例。

    如果被判定为异常订单,一般是因为店铺最近单量递增太快,也就是增长速度过快导致数据异常,系统又不能确定是不是刷的。

    所以,淘宝系统给直接删除了订单跟评价,避免被系统排查虚假。

    这时候需要把订单数量往下降一点,直到访客起来了,再加大单子进去。另外,这种警示信息一般意义不是很大,不用很在意,转化率控制好就行。

    如果平台给出了降权的处罚,那是因为系统排查到你这款宝贝有大量虚假交易可能性,调整宝贝排名,即把虚假交易宝贝做出降权处理。

    表面看来,降权比店铺违规处罚较轻,其实问题更严重,主要在于降权的申诉通过率在10%左右

    因为做出降权的处罚是搜索部门,而你申诉的审核部门是稽查处罚部门,所以,通过率很低。

    对于降权的宝贝,除非是大爆款,否则,一律删除宝贝,不要下架,下架的订单还是管控期,会大大影响店铺权重。

    如果是虚假情节严重,扣了分的:

    大部分12以及48分的处罚,都是经过稽查部门小二转交到处罚部门小二,由处罚部门小二审核组下达的处罚通知。

    所以,一般12和48分的申诉成功率相对来说,其实是很低的,但是,也不是绝对的。

    当然,如果你店铺整体运营ok,销售额不错,小二是会酌情考虑。当然,这个你得先找到你的类目小二,由他出面帮你“伸冤”,成功率可以提高5成。

    一直以来,平台对虚假交易的管控强度是不言而喻的,但是不做吧,自然搜索权重有很难起来,说到底新品还是没发展,基本等死。

    其实平台抓的是没有技巧,靠自以为的思维shua的中小卖家。我们只能通过分析行业数据,有计划、有流程的去操作,才能更好的增权并且避免风险。

    我曾经在专栏分享过sd最没效果,最容易被抓的五个因素,大家记在心里面,尤其第五个最重要了。

    第一:账号,

    大家都知道黑号非常的严重,咱们可以通过“照妖镜”去勘查每一个账号。

    第二:网络,

    千万不要在同一个网络上面进行相应的操作。

    第三:设备,

    不要用登过自己店铺的设备再去sd。

    第四:时间,

    不要在同一个时间屡次s非常多的订单。

    第五:数据,

    数据的异常,通常是指关键词的成长速度不符合市场的规范。

    以上这些都降决定你流量爆发的快与慢、多与少以及持续性。

    作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法,私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

    我有一个社群用于交流、学习、资源整合,每周有千人超级直播课邀请观看,如果你感兴趣,私信我“社群”

  4. 店铺被降权就意味着自的商品排名靠后,没有展现了,无形之后就会减少流量,就没有订单了!这还不是最可怕的,真正让你心惊胆战的是:降权结束后!权重竟然回不来!回不来!回不来!!

    这里小编给大家分析一波店铺为什么会被降权?

    原因一:堆砌关键词

    堆砌关键词也是不少天真的卖家用来提高自己宝贝展现量的方式。因为我们的标题只允许30个字。卖家就去各种堆砌关键词。然而这种行为是错误的。

    淘宝一旦遇到这样的标题的时候就会把这个标题立马屏蔽掉。其实与滥用关键词在本质上是一样的。只不过堆砌关键词更多的是重复使用一些关键词,其实这种行为并不能增加宝贝的展现量,反而会降低宝贝的群众。

    原因二:重复铺货

    有些店家为了抢占更多的流量,如何把同一种商品用不同的标题多次发布。然后每一个标题都覆盖了不同的关键词。

    它的覆盖面积越广,当然流量也就越多。尽管他的行为的确可以吸引不少流量,但是在淘宝的规则当中是属于违规行为,所以宝贝肯定是会被降权。

    原因三:优化详情页

    卖家一般在没有多少转化时会进行详情页的优化。优化时你可以将详情页里原有的图片进行缩放、增加删除内容或再插入一些图片,详情页的修改幅度不宜超过 30%

    原因四:宝贝标题

    图片描述内容不一致消费者们通过某一个标题进店之后去浏览关于这个店铺的信息的时候,发现内容不一致,这当然会导致他们了解产品信息受阻,使得整个购物体验都非常糟糕。

    对于这方面,淘宝当然是要对宝贝进行降权的了,为的就是维护整个淘宝环境,给大部分的用户一个好的购物体验,这样才会有更多人信赖淘宝。

    当然也不止标题和图片描述内容还包括详情页或者店铺透露的,其他信息都有,宝贝本身的信息相符合。否则不就是虚假宣传了吗?那肯定会被降权的。

    权重可细分为:店铺权重、单品权重以及关键词权重。 权重影响着店铺流量大小,而单品权重决定产品的排序。店铺权重高,能获取更大的流量,产品的权重越高 ,排名也就越靠前。可想而知,权重的重要性。

    当然,影响产品排名最直接的还是关键词的权重。每个关键词又挂靠在单品权重之下 。所以一般说的产品排名就是根据“单品权重”及单品标题中“每一个关键词的权重 ”决定的。

    如果降权了,你最正确的处理办法是什么?

    (1)查清楚降权的原因

    我们的店铺宝贝被降权的话,自然也都还是会有着一定的原因所在的,因此在这里的话,为了能够找到一个合理的解决方法的话,我们第一步也就应该要了解到我们的店铺宝贝为什么会被降权了。

    (2)持续的提高店铺的DSR评分

    持续的提高店铺的DSR评分,是在想法提高店铺的综合质量得分,这样可以保证尽量的弥补你失去的综合权重。

    (3)提高(确切的说法应该是保住)店铺层级

    你必须确保降权期间,店铺层级不能持续下降。所以必须通过各种渠道,把失去的流量补回来,比如说开车(在能开车的情况下)。淘宝客(也是在能操作的情况下)。

    在被降权期间这个比较敏感的时候,退款率的影响还是比较大的,所以在这个时候尽量做好你的售后,不要退货率高于行业均值的退款率哦。那么我们要多注意下客服的售前售中和售后的一些客服和买家多交流多沟通的技巧了。

    总结:你的权重越高,排名也越靠前。所以不管是新店还是老店,想要流量,首先做好你的单品关键词的权重,具体的思维及操作,而店铺的综合权重又会间接影响店铺下每一个单品链接的权重。

  5. 没办法了,如果是扣分还好点,降权就完全没救了。现在刷单本来就很不靠谱,风险很大,特别是C店,不是阿里亲生的。

  6. 我们可以看到,中国互联网行业经过二十多年的发展,产品形态早已变得丰富多样。就移动互联网而言,中国已经是世界上最有活力的市场之一。

    在网上开店做生意,很多人都会通过刷单来提高自己的排名和曝光量,不管是小淘宝还是大天猫,如果刷单都有可能会出现刷单被降权的处罚。
    降权就意味着你的产品将会在淘宝和天猫上的曝光量推荐量减少或者直接不给曝光和推荐,要知道如果没有曝光量就意味着你的宝贝在淘宝搜索不到,如果没有推荐量就意味着在电脑端和手机端首页流量和其他推荐流量都没有了。

    降权该怎么办
    下面来说说亲身经历过被降权后是如何将店面起死回生的操作技术;
    那么出现了降权后,我们应该怎么做?

    停止刷单行为,完善店铺基本内容
    出现了降权情况后,如果你真的没有刷单,那么请如实申诉。如果确实存在刷单行为,请立即停止刷单炒信行为。然后再做以下这些事。
    SEO:把店铺的标题和属性按照产品本身的属性进行梳理梳理再梳理,优化优化再优化。虽然目前优化后不会立刻有效果,但降权结束后效果会慢慢有起色。
    视觉:在网上宝贝想要卖出去必须先通过消费者的眼球传入消费者的大脑,才能让消费者做出不购买和购买的选择。所以宝贝的图片和文字成为了打动消费者的必要条件,最重要的是短视频的拍摄和剪辑一定要每一帧都能影响消费者的心理,记住不是让消费者了解你的商品,而是去影响消费者。

    微淘内容营销
    内容营销成为了唯一不被降权影响的工具
    在淘宝上有好几个地方都是内容,内容也是宝贝在降权后唯一能获得流量的渠道,所以我们在格外重视。
    买家秀;买家秀是决定买家能不能下单的重要因素,同时也是能不能进入手淘洋葱盒子(洋淘)的必要条件。所以一定要主动联系曾经的买家给你拍几张产品的美照,给买家一些奖励让他们写50-100字的推荐产品评价,然后嗮图加评价内容。再通过买家秀功能将评论变成买家秀展示。优质的买家秀会被洋淘收录给更需要这款产品的人种草。
    微淘图文;宝贝被降权后微淘图文的发布一定不能停止,反而还要用吸引消费者眼球的标题和打动消费者心理的内容来发布图文微淘。
    短视频;除了主图短视频外还有微淘短视频,和短视频投放平台还有参加短视频种草活动,这些都是具有巨大流量和转化的曝光渠道。这里就不一一描述技巧了,后期再写专门的技巧文章。
    微淘种草;可分为三种,第一种是自己通过手机淘宝微淘来种草,第二种是通过选择你这个产品相关的达人来给你种草,第三种是让已购买的买家给你通过他自己的手机淘宝微淘功能来给你的产品种草。

    洞察一切
    洞察消费者的一切
    我们除了对每天的数据分析外,还要对我们这个产品的真实消费者进行洞察分析,我们要了解这么几个因素;
    1、消费者为什么会选你的商品不选择其他同款商品;这样可以知道用什么卖点将客户都聚到你这里。
    2、消费者买这产品的目的;可以在潜在消费者犹豫选择哪家店铺的时候让客户选择你的商品。
    3、消费者买这产品时的心理状况;可以增加客户的购买信心。
    4、消费者买了产品后的会有什么行为;可以解决消费者下单时的顾虑。

    心态决定成败
    降权后运营店铺的心态
    店铺被降权后,很多老板和运营都会想要不要放弃这个店铺,或者破罐子破摔,其实这个时候心态非常重要,要知道这些产品是你自己通过精挑细选出来的,只是你不知道怎么通过网店的运营将你的产品的优势传达给消费者而已。所以网店被降权后,首先要静下心来,然后思考如何通过运营将产品的优势传达到消费者的心里。这样你的网店才会越做越好。
    以上是亲身经历亲手操作的事例,那一年做了3000万以上的销售额,现在分享给大家,让大家有个好的心态去面对这些困恼,希望看到的卖家在日后的网店经营中越做越好。越想走快速的捷径就越容易栽跟头。而且由于店铺没有一个好的基础,也没有做大的条件。

    现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了点击加入千人群

  7. 淘宝只是我引流的一个入口而已,真正实现销售的是我的pyq,而且淘宝的用户黏性不行,特别是像我做件均1000+的,回头客非常重要。

    试着转变思路吧,在上面浪费太多精力也无果,淘宝政策一直在变,所谓敌不动我不动但是人家是做庄的,人为刀俎我为鱼肉,况且上面的高质量客户越来越少。

    试着放更多精力去打造你的个人IP。

    别被他牵着鼻子走。


    olivia3591 can find more of me.

    只想做一个有趣的90后。

  8. 看了下其他回答,都跟没说一样,没给解决方案,下面实打实干货分享,小本本一定要记上!

    首先淘宝把你的产品关进了小黑屋,不给展现,不给流量。(其实淘宝是在观察你的产品的表现阶段),不管你是虚假交易还是真实成交,都有被抓的情况。

    其实是因为这个时间段你的成交转化率太高所导致。

    降权期限30天,淘宝是每隔一个周期7天会观察这个宝贝一次,一个周期7天没有放出来,是因为你没有合格,就再观察7天,直到一个月之后

    淘宝观察的标准:产品被降权没有曝光展现,那么在这个时间段你想把你的产品表现出有竞争力唯一的方式就是通过自己。

    如果这个时候下架删除,那么操作什么款,这个店铺都很容易被降权。

    这个时候我们应该采取的方式,按兵不动

    第一步: 控制订单数是之前的1/5 1/6

    1、比如我之前每天成交10单,那么降权后每天成交2-3单 产品链接

    2、找人今天链接收藏加车,明天购买

    3、手淘的淘口令、扫码

    第二步:每天成交几单合适?

    之前成交10单的,那我们成交2-3单

    之前每天50单,每天6-8单

    之前每天5单的话,就1-2单

    单数是之前的1/5 1/6

    等过一周之后降权提示就会没有了

    1、第一周情况,你的产品有展现了

    2、你的产品没有展现(第八天的时候用关键词成交1-2单)2天之后权重恢复,展现也有了,不需要配合流量和转化 直接来。

    总之:

    降权的第二天去操作,绝对不能下架,不能去申诉,下架之后就没有办法恢复了

    我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:​

    电商干货日记

    关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!

    如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

  9. 谢邀。
    我做淘宝时间不长,满打满算三年的时间,也正好毕业三年了。
    三年里,我从刚开始迷信刷单到现在越来越清楚产品的重要性。
    为什么刚开始迷信刷单,因为刷单确实管用,自己也通过刷单做起过几个爆款。
    那现在为什么又感觉产品重要呢,因为那几款刷起来的爆款,及时不刷单,开直通车也能烧起来。
    也就是说,刷单只是一个做宝贝的一个方法,根本的原因还是在于你的产品。产品就包括很多了,质量,价格,品牌,等等。这些才是决定你起不起来的基础,如果说一款宝贝现在这个阶段你刷单能刷起来,开直通车也一定可以烧起来,当然,开车也只是一个方法,淘宝的玩法很多,就不一一说明了。

  10. 是的 现在淘宝相比没有以前那么好做 只要找对方法也是可以的 看我首页微信 一起交流学习

  11. 泻药
    有点忙,就直接根据你的提问来回答,不作展开

    1.淘宝店铺刷单给查,这是一个很正常的过程,作好风险防御吧,只要你刷就肯定有给捉的一天,无可避免
    2.现在基本没流量了,怎么办。
    一、申诉是第一步,你刷的时候有没有做好整个过程,如假聊,物流等,如果以上都有,先去申诉

    二、无法申诉,交易过程都偷懒,或物流都没发,我其他回答有类似的回复,如果是产品旺季,速度删除重做,如果不是,下架等明年再战。

    三、淘宝之路怎么走?我其他回答还是有类似的回复,产品力入手,淘宝只是一个平台,和一个商场是一样的道理,痴迷于术,不是不行,你会遇到比捉刷单一样恶心的事情是避免不了的。
    微小卖家有俩种出路。

    技术入手:刷单给捉你都这么难受,想必是刚入行不久,如果没多少本钱,建议去一些中小店铺去打工,从客服-运营助理-运营的路去学习再来,这是屌丝逆袭的一个好办法。
    产品入手:你有本钱,那就找产品,找一款好的产品,打好你的产品基础,性价比?非红海市场?递增市场,独一无二的产品等,从产品力入手(不知道什么是产品力?不会市场分析,先去学习了解一下,此处省略5W字)。然后再能过产品力+视觉的模式去做,那种感觉就像多年便密一下通了一样,这是从故至今从商的正路合适所有老板,没有之一。

  12. 一;获取免费流量

    多数开直通车目的是不是想增加店铺的自然流量,我不在直通车上烧钱每天的销量也能满足我的需求。

    免费流量就是通过搜索宝贝关键词,打开看到和搜索关键词相关的宝贝标题图片等的展现,形成的浏览。比如淘宝搜索无线端搜索给买家展示的界面,怎么提升免费流量,这就是我上篇所说的转化率,转化率没有介绍的很全面,转化率高了有一定竞争力,免费流量就会增加。

    双11卖那么多钱无线端占了大功劳,90%这是公认的数据不说也知道,再看无线端的推广打开就可以看到hot广告位往下是自然搜索,基本上没有任何区别只是花没花钱的事,这是测试你的宝贝真实展现喜好度的效果。涉及因素很多需要分析问题,关键词的点击率差,调整下主图,关键词点击效果好,转化率差,调整界面价格参考同行的策略,转化率超过同行,免费流量就多了。

    点击率高说明你直通车流量能做大,点击单价能做低,转化率高,说明你宝贝有竞争力,只要达到一定销量就会获得更多的自然流量。

    二;获取精准流量

    【1怎么能更好的增加店铺的流量是一个很大的话题,那么点击率是最需要做好的环节,系统给你很多展现,给你机会了怎么能抓住,收入是成正比的,点击率高你的花费就高,点击率低你花费就低,想获得更多的点击那你就买流量,换句话说你的价格贵是因为你的点击率不好,大众不喜欢。还有一种情况觉得点击率很高但是很贵,这是一种对比你的点击高,别人比你点击更高,所以你就贵。买家买宝贝买一件和买十件的效果是不一样的。

    例如;出价是两块实际扣费比两块要低,直通车扣费模式下一名出价+0.01我的点击率高权重高质量分也高,我的单价点击费就低,要比?你的同行怎么跟你比。

    上边是一个朋友给我发来的关键词截图,不用我说了吧,关键词质量分太低,相反单价点击费用就高

    这个图可以明显看出质量分高,单价点击费用低

    【2直通车是依靠点击率,可以多制定计划多关键词,低出价高溢价的方式,提高点击率来获得更多的流量,在天猫找几家销售量和排名比较靠前的店铺,参考一下他们的主图,开一个关键词推广计划找到一些关键词,核心词中型词和长尾词为主,找词方式可以参照直通车后台,生意参谋,大首页搜索界面的关联词都可以,关键词数量20至40,目标群体根据自身宝贝关联性定。

    例如;消费购买力比较强的女性资深用户,在后台的人群定向选择相应的标签给出一个很高的溢价就可以,其他人群可以适当调低出价。以后这个特定的人群收藏架构浏览的关系会直接看到你的宝贝,对你的宝贝有进一步的了解购买。

    【3先不说出价多设置一些关键词,能快速的引流完成点击率,有一个筛选的过程从更多的普通用户找到你可以溢价的精准人群,在从可以溢价的精准人群变成可以收藏加够的人群,在从可以收藏加购的人群重复购买你的产品,能理解么?

    例如;一个普通用户进来的转化是2%你出的价格是4块,精准溢价的用户转化是4%你出的价格是8块,精准溢价的用户收藏加购的用户是8%你的出价是16块,精准溢价的用户你出的价格是4块,但是别人出的是2块价格没你高用户是你的,别人收藏加购的溢价是4元,你收藏加购的溢价是8元你比他高,用户又是你的。这里可以看到你从普通用户到精准溢价用户到收藏加购的溢价花费高,转化高,效果好,结果是这些用户都是你的,别人想抢过来就需要在继续加大投入,但是他不能价格太高他也承受不了,这就是为什么别人的花费越来越高的问题,而且这个是投入产出数据重要的环节,流量进来了有点击率,销售额上来了。直通车是有效果的,

    前期的投入产出是不成正比的,很多新开的店铺中小型店是过不了这个砍儿,一味的找不到思路,对刷单抱有期望我只能说多刷需谨慎,关于出价我总结的没有太多只是从一个方面,如果你现有的方式可以满足你的需求那就可以了,方式方法千千万万不求统一但求共存,最终的目的是达到提高销量

    三;影响因素

    【1高价引流低价引流

    对于前三位位置明显的好位置你就要出价高,花费高你宝贝的利润也要有空间这样才能保证你能持续的在这个位置展示,不能说你利润5块位置就4块,那就别做了做个低点的位置吧。亏本的买卖不做

    你也可以用位置比较低的抓住一部分用户,用户的人群不同成交率低的中低端消费者的基本要求,例如9.9秒杀包邮等。能够做好低价引流的运营基本上价格低,流量在业内有排名,但是销售额不行单价低,他们的流量大多来自于付费流量,因为价格极低,当然他们利润也很低,量是他们最大的优势。

    因此不需要去羡慕别人的低价引流也不用去眼红别人的高访客,先细致想想,自己属于哪一类的产品,又适合哪种推广方式再说。

    【2匹配方式

    匹配方式;广泛匹配和精准匹配

    一般情况下精准匹配点击率转化率投入产出比广泛匹配的效果好,但是流量不大。两种不同的方式获取用户不一样,广泛匹配的用户要求很多你的店铺评分要高,有销量有评价价格有优势性价比高,你有这些用户就进来看,你没有他不会看及时看也不会成交。精准匹配是特定的产品没有特殊优势才可以采用,广泛匹配是你有很多优良的条件和巨大的优势堵住买家的嘴让他说不出来。具体用户是否优质在于你的行业关联和选择。

    【3评论

    之前遇到有一部分人说店铺不能光好评需要来点差评,大店都是这样的,但是我告诉你好评越多越好,有谁不愿意看好评喜欢看差评?之前看有差评的客户,有继续买的但是买了以后他会很纠结,想着想拿心里没底,没底你还买?

    差评要从多角度看,观察他是不是连续几天出现情况,之前做过什么活动价格浮动等这个不说也清楚,每一个大量引流的之后的一段时间流量排名都会下降,标签现象。但是如果你是低价冲量的会是很好的机会,一般买家给差评的几率多,店铺会屏蔽这部分买家的信息,如果你需要淘宝会分配给你,价格适中有性价比,你也需要这一部分冲量信息。

    反过来如果你不去屏蔽那你会感觉你的流量和之前一样,但是差评多了,转化低了各项评分也下来了,淘宝会认为你适合这样的客户,会大批的分配给你,然后你的价格服务也会降下来打价格战,所以要谨防差评的用户,随时帮助他们解决问题。

    【4刷单

    很多商家开新店第一想法就是这个,破蛋是可以的,但是下面需要有一个循序渐进的过程把握好度。

    比如你的产品这几天卖的特别好,淘宝会检测你是真是假,在多给你一些流量看看你的转化率喜好度是否继续增长,如果没有那你肯定刷单来,我给你机会你抓不住,如果效果好再多给你一点看看

    同行业所站的角度不同拥有资源不同也放在一起比较,你卖两千单到一千六百单你在退步,他卖10单到20单他在进步,你的流量就是他得了,现在官方怎么支持你的宝贝卖的越好越多给你流量,越不好越打击你谁做得好给谁。

    这是我最近我操作的一个店铺,接之前店铺基础还是可以的!自行浏览吧

    四;宝贝计划

    还是这句话直通车的作用是开发你的好产品获得更多的曝光度,不是上来开车直接做,好的产品没钱也做,没有好的产品不花钱也不做这是原则,不要尝试着破坏原则。

    选款
    尽量选上店铺内销量已经有一定基础的,买家评价差评不太多的甚至尽量是没有差评的,利润方面也是客观的。平时咨询以及宝贝详情页访问深度比较深的宝贝。

    选词 尽量添加与宝贝相关度高的词,这样的词转化会比较精准,但不要太多长尾词,搜索的人不多,长尾词可以出价高一点。若几天观测下来,发现精准词引流效果并不理想,可以适当添加一些热词,但切记一定是要低价引流,以免烧爆转化还低。后续观测后有词转化了,那么再添加关键词的时候可以以好词为词根去拓展添加更多好词。

    选图 尽量使用图片清晰分明,突显宝贝质感,有一定吸引力的图片。图片上的文字不要超过整张图的2/3,更不要出现模糊不清,让买家看不明白您到底是要卖什么产品。要想提升点击率,从选款、选词到选图每一个步骤都要精准化,淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图、标题、款式、性价比这些的眼光都是不一样的。想要提升点击率的话,总结下来其实最重要的因素是要去全面的从各个角度出发,站在买家的角度去考虑!

    月销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越认可,跟随购买也会越多。所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。

    价格:淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,买家经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。归根结底说的是性价比,物有所值物超所值,你和同行的产品一样,价格你比他便宜服务比他好买家不选你选谁,这个很多人说说起来容易做起来难,没事多看看同行的信息,与时俱进的年代你不学习就只有淘汰,没有别的选择。

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