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对于满多少减多少等诸如此类的促销活动,商家是如何确定这个“满多少”、“减多少”的呢?

我们经常会看到商家搞活动满多少减多少或者满多少送多少优惠券等等促销活动,不过这里商家是如何划定“满多少”、“减多少”而不让自己亏本的呢?还是诸如此类的促销活动都是赔本赚吆喝?

评论 ( 9 )

  1. 满199减100,费用各承担一半,平台扣点是30,我司应结算多少

  2. 促销最主要的目标是用来拉动销售额,提升客单价。那么既然是提升客单价就肯定要知道公司最近一段时间的客单价是多少。如果有能力精细化运营,可以计算出不同渠道不同区域甚至是不同门店的客单价,如果销售受季节性影响比较大,这个因素我要考虑进去。
    通常满减的满都是根据历史客单价的110%~120%来设置,当然这里面一定要考虑销售环境变化而导致的自然成长。比如同年里冬季的羽绒服专卖店肯定比秋季的客单价要高。具体数值就是数据+经验而决定。
    至于送多少,其实就是想当于设置最高折扣比例了。因为很少有顾客是属于刚刚够到“满”的条件。

  3. 1、在促销前,会由财务核算产品成本,确定最低价,商家一般不会做赔钱的买卖,只是赚多赚少的问题。
    2、至于那种免费送,一元抢……的促销产品,一般是厂家顺带送的试用装,成本很低;或是仓库的临期货,也就是快过期、或有破损的产品,与其压在仓库,不如能赚点就赚点。
    还有一种可能就是活动策略,低价吸引眼球(潜在顾客),然后强烈推荐高毛利的产品,或必须捆绑其他活动,总之一般不会亏本。
    3、在不低于最低价的前提下,参考竞争对手的促销力度,确定自己的促销力度(商家一般能多赚就多赚咯)或商场、淘宝等对活动有硬性的要求,必须参与哪个活动,之后才能给广告资源什么的

    总之,一句话,商家一般不会赔钱,你别贪小便宜,掉坑里,把自己赔进去就行!

  4. 满减一般是为了增加客单价
    满多少,是根据定价来的,比如常见的售价99的商品会要求买满100打折
    减多少,是根据预算来定的

  5. 说一下自己双十二的时候做促销,又发红包,又促销价,再加上满就减。
    用上面这个图表来进行了定价。
    说明:

    • 8折是平时给老客户的最低价,新客除非购买金额大于500,否则绝不给这个价
    • 新客不还价的则原价,新客还价根据购买金额来给价,一般在9折。
    • 售价50的是赠品,平时叶送。
    • 当天还有10元无限制的红包可用

    促销价是双12这天的标价(平时原价)
    这种情况下,想要拿更大的优惠,就需要有2件,而且你可以看到,要拿350减100的,任意两件必须是160以上的,除非就是再搭上50的赠品,但这个本来就可以送的。
    所以大部分的都还是落在200-50这个范围,也就是一件商品加一个赠品,最终的结算价就是促销价减红包10元,得到的金额是8折上下。

    最终保证当天的售价为一个预定的利润范围内。

    最后说一下战果,一天完成一个月的销售额(其实还不够晒牙缝),而且一半是老客户,但后面整个12月没销售,基本等于把一个月的销售集中到一天,但利润反而降低了。
    但是如果是其他大的店,有足够的流量,日常做做这个对自己不痛不痒的活动,还是很有用的,说得俗点薄利多销。

  6. 要从一下几个指标来考虑:1)产品组合的价格区间,满减的根本目的是提高“客单价”和“客单件”,所以要在销售商品的主要组合的购买价格区间来确定满减的“满”,具体的“减”要考虑成本和吸引力;
    2)客户的消费区间,这个通过历史消费的客单价可以划分不同消费水平的客户群体对应的“客单价”区间,针对不同的区间,设定不同的“满减”政策,举例,你给客单在100的客户,发放满500减X的优惠没有意义,所以一般会设定多个阶梯
    3)新,老客户。 这里面主要针对老客户,可以定向刺激,考虑老客户的客单价水平和活跃程度。
    4)其他,这些和公司的利润要求,供应商的价格政策等有关

  7. 哈哈,这个真没有你说的这么难。一.的确是要考率货品的成本和利润。二.考虑价格政策,这可以根据以往商品促销折扣力度来定,基本上折扣是第一次低,后面的逐渐往上走。不能一开始就把折扣作死(后面就没得玩促销游戏了)。三.任何的满多少减多少都是促销手段,卖的没有买的精,请牢记!所有的促销活动,商家都是希望靠走量,来获取利润,世上没有亏本的生意。

  8. 主要是三方面
    1.参考竞争对手
    2.根据促销预算
    3.促销力度和预期效果的平衡

    其实吧,主要还是拍脑袋

  9. 一般来说,商品的售价包含了:产品成本+税+管理成本+其他成本+利润,
    都是有按照百分比,只要减的这部分控制在利润百分比里能承受的部分,那还是能接受的。

    比如,一件衣服100块,各种成本加起来50%,还有50%的利润空间,商家只要不减超过50元,那就不会亏损。
    以上是减多少、让利多少、优惠券抵用多少的区间及其由来
    以京东为例,京东这段时间会出一些活动,比如皮具下单五折,促销活动也是一种企业行为,因此势必要考虑到利润问题,
    那京东在这些皮具产品的选择上,都会选择产品毛利空间高于50%的,这样一来,打了五折之后,才能不至于亏损。

    —————————————————-
    以下是具体的活动力度
    如同 @罗威 所说的,1参考竞争对手 2根据促销预算 3促销的力度跟预期效果
    这三个,不一定全部是活动力度的主要权衡点。

    商家往往都会先考虑活动规模需要做的力度
    比如预计到活动的规模比较大,假设不优惠的话,有5000人下单,每一单的利润是50,总利润是250000,但优惠20之后利润变30,但有10000人会下单,那利润空间是300000,商家就会让利20了,通过优惠券,或者打折,或者满减。
    (当然,实际的促销模型,没这么简单,只是举例,一旦做优惠能比没做优惠前得到的利润更高,商家就会优惠了)

    具体例子如同:淘宝的端午节活动跟双十一活动的促销力度就不一样,因为端午节活动,人流量少,打折力度太大的话,反而减少自己的总利润。
    而双十一活动就不一样了,客单价是平时的数倍,下单率也是数倍乃至数十倍,优惠后产生的低利润规模效益足以超过不优惠前的总利润。

    当然,商家也会考虑仿竞争对手,比如竞争对手是全场五折,那为了比拼,势必也要拿出同样的(或者更低)的活动力度,在这里,拿京东/苏宁易购/当当狙击天猫双十一的活动力度。
    京苏当为了吸引客户不到天猫下单,都是要考虑拿出产品底价的(这里不考虑先涨后折的不道德商业行为),这些产品底价,往往就需要企业让出更大的利润空间。

    至于促销预算,我认为大部分企业应该都是根据活动力度来倒推出促销预算的,而不是预先设计出预算。所以一般不会按照预算来定促销力度。
    仔细想了一下,是关于优惠券的,部分企业应该是会衡量发放总的多少优惠券出去,这部分优惠券总额,会占到总销售额的多少。(很典型的就是天猫的官方红包)

    ———————————————————
    在这里, @海星 提的这个问题,企业是如何达到利益最大化?
    补充下:
    店铺规模越大,活动促销模型建立得越详细,反之,则更多的是拍脑袋(凭感觉拍板)。

    海星提到利益最大化的原则,事实上,更多的都是属于理论,在大部分中小型传统企业中,企业主在专业知识方面的薄弱,以及精力问题,还有市场人员的专业程度,企业在市场利润的前期考核都属于粗放型,事后才依靠财务来进行统计。

    但是,这个理论却在大企业中得到实践了,大型企业里面,职业经理人的职业技能,以及管理层的专职专岗,流程化,使得这种追求利润最大化的目标得以贯彻,一般活动都是需要建模的,需要提出一个流程文案方案等等等。
    以追逐完成目标为目的,这个就是精细化了。

    当然,鉴于人类的一个执行力问题,很难真的达到完全的最大化,只能是方案上的最大化。

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