新开淘宝店怎么提高流量和成交量？直通车？聚划算？还是？？ 爱开淘 八月 24, 2019 业务发展 7 评论 541 围观 刚刚开，MD 一天直通车500多，有流量没单子啊，太TM 坑了，有没有前辈教教我咋弄？ 我知道没图你们就不回来
评论 ( 7 )
车图不错。
其实新店直接干直通车的真的很少，可以看出题主很小白，被坑是对的，就当买个经验。
你得先把你的店铺基本功做完，再来考虑推广方式。
我们平时开车带动自然流量肯定是追求目标，但是开直通车这么久，似乎自然流量并没有什么变化，没有自然流量实则跟以下几种情况有关；
1.产品本身问题
1）翻页率低的产品，就算给你加100分权重分，也不能得到位置。比如竞争对手销量压制，或关键词维度不多的半标品/非标品，如毛巾、卫浴、车品钥匙扣等。
2）低销量、很难转化的产品，比如客单价高的产品，或者客户很难取得信任的产品。
3）转化率低的产品，即使给了很大的流量，也承接不了。
2.直通车问题
1）直通车只开了一个计划，销量不稳定，没有带来流量和销量的螺旋式递增。
2）直通车开了多个关键词，且多个关键词全部用的广泛匹配，没有对搜索权重较大的词进行一次螺旋增长。
3）没有开精准的人群。
4）流量与销量没有实现螺旋式递增，如果你的直通车每天只消耗几十块，带来的成交两到三单，那开直通车的意义就不大。
怎样通过直通车带来自然流量？很关键的一个点，我们必须同时实现转换率高于同行，流量跟销量的同时递增，才能给大家带来自然流量。只要我们了解了直通车原理，就能知道直通车如何引爆流量：
1、增速加权重，数据不断递增让淘宝判定权重越来越高
2、模拟爆款做数据，要根据自己产品的特性做数据
3、访客、销量、收藏量、加购量多维度递增上升
4个维度递增上升，访客，销量，收藏量，加购量，新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易，如果数据不好的时候，建议通过联系老客户或者淘客等来完成，不要多，每天2-3单就好，（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词）做5-7天，也不需要天天做，根据转化率来确定，把转化稳定住。
通过直通车原理，我们知道直通车螺旋上升操作要点是：
1、通过找精准关键词和人群，提升点击率和转化，直通车转化率高于自然搜索，还要高于同行；
2、流量和销量要环比递增。我们需要不断的优化详情页，挖掘商品卖点，提升客服的销售能力，还要配合适当的促销活动提升销量；店铺每上升一个层级，淘宝会给予更多的自然流量扶持，而且销售额提升，转化稳定，自然流量也会持续增长。反之流量提升，销售额在下降，就要从产品质量、客服、页面设计以及客户评价等方面去优化，保证销售额稳定增长，流量持久稳定；
3、最重要的是转化率的稳定。只要转化率稳定，那么随着我们的加大投入就可以实现流量跟销量同时的环比递增。我们可以通过多计划多人群、图片突出差异化卖点、文案抓住客户痛点、做关联销售等方面去提升转化率。
那么让直通车带动自然搜索流量上涨具体如何操作呢？
1、第一步选品。选品！选品！还是选品！这是最基础的开车准备。从以下几个维度出发选品：
（1）满足消费者购物需求，
（2）市场潜力大，
（3）有足够的市场和流量能持续产出，
（4）优化好产品本身，包括产品品质、客户评价、买家秀、晒图、详情页卖点、活动利益点、同行差异化特点、动态评分，店铺动销率等综合维度优化提升。
好的客户评价以及晒图，会带动买家购买东西的欲望，提升产品转化率。
2、在直通车正式推广前，先测好图测好款，计划好每个商品单次点击花费、日均点击量、制定合理的测试计划和花费情况。
3-5天测图：轮播测试，测试后选择高点击率的创意图，记住在推广前期一定多准备几张备用测试。
5-7天测款：综合对比点击率、收藏、加购、转化率，好的款优先作为主推款去推，以引流款商品为店铺提供持续流量输入，带动店铺销量。
要想通过直通车带动自然流量，还需要从这些方面提升：
1.新品必须快速突破0销量。通过直通车带来的精准流量及持续销量给新品打标，在加权期以竞争对手为目标，提前做好流量提升计划，在销量上超过竞争对手，同时保证产出和UV价值的最大化。
2.直通车推广期间通过测词养词。筛选出优质词投放，后期加二级词拉升流量，同时加生意参谋里面的入店成交词和转化率高的词提高产出，保证关键词权重稳步提升。
3.优化地域和人群，筛选出店铺成交地域和转化率高的地域投放，人群在降低关键词单次点击花费和人群特征明显的情况下，提高溢价比例，提升人群流量，提高转化。
4.通过优质商品提高收藏加购占比，提升产品人气，人气权重一旦提升，流量和产出也会稳定。
同时，这些因素很重要，不能忽略：
1、关键词权重：买家在搜索某个关键词时，点击或者购买的商品，浏览收藏然后加购，会增加这个关键词的权重，同时关键词在自然搜索方面的排名，就会有所提高，后期我们在提升计划点击率，保证产出的时候就会有大作用。
1）前期我们可以选择较精准的三、四级词，但要保证有足够的点击量，把点击率不稳定，持续下滑的关键词删除，多选择一些满足产品属性和类目的精准词作为提高质量得分的备用词，以优质词和潜力词为主。
2）标品类目和非标品不同，关键词流量相对集中，关键词少，竞争激烈，在出价上面需要卡位，一般移动前三或者4-6条，非标品类目出可以高于市场均价的1.2倍1.3倍。但是要注意无论标品非标品出价都要考虑宝贝的基础权重和直通车推广计划权重，如果出价实际扣费太高，这个就需要根据产品自身情况和数据优化来确定。
3）匹配方式：一般大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升点击率，在直通车推广期间，我们可以根据流量情况和点击率去调整匹配方式。
2、个性化权重：淘宝现在千人千面，个性化严重，消费者选择多样，这个时候就需要我们推送的优质产品与我们的精准人群相匹配，提高转化。
按商品的生命周期来操作：
1、前期抓人气
刚开始推直通车权重低，所以要做人气权重。人气是什么呢？人气其实是买家表示对这款宝贝是否喜欢的多维度数据，具体表现为：收藏，加购，分享。比如双十一等大型活动，会场都采用赛马机制，所有商家都在努力做人气，有人气就有好的排名，好的排名在活动开始后就有好的销量。所以在活动预热时，各商家会有收藏加购送优惠券、抽奖、送赠品等。
2、中期抓销量
直通车商品是否能推成爆款，和商品市场容量、转化率、成交速度有关。所以短时间间歇性的提高销量并不是可取的办法。
3、后期抓分享和老客户回购
作为平台方，淘宝想让商家把淘宝的流量抓住，并增加黏性，让客户沉淀下来。前期的收藏、加购、销量等，很多卖家在开直通车时都会注意到，但往往忽略了最后的分享传播、老客户回购，这也是我们要注意的。
今天周五，就分享这么多吧，想要更多干货的朋友，记得点点关注和点赞哦！
新开店首先得做基础，做出基础来后，开车比较合适，初期还是根据自己情况来制定店铺的营销方案，合理促销，平衡推广和亏损，赚钱可以等产品起来一些，心急只会赔的越多。聚划算的话应该是上不去的。
1、把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。
2、优化关键词。
3、关联营销。
4、促销活动（打造爆款）等。
5、加入直通车。
扩展资料
关键词质量
1、首先就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
2、第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。
3、第三，设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。
4、第四，是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。
5、最后就是点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。
很多买家都会遇到店铺货或者宝贝没有流量这种情况。没有访客所有的努力都是白搭，没有访客就不会有产出。店铺长期处于销售的状态，那这个店铺也就经营不下去。那遇到这样的问题我们应该怎么去解决呢？首先第一步我们要知道没有流量是哪里出了问题导致没有流量。哪个流量的端口没有流量？只有知道流量从哪个端口过来。
我们只有知道我们的流量是在哪个端口出现了没有流量的情况。然后依据这些去进行修改或者优化。如果说是我们宝贝的关键词数据不好，导致产品没有搜索引导访客那么我们在前期就应该好好的去做标题。找好黄金关键词，并且组合好。如果说我们是因为店铺的权重比较低，那我们就要着手去提高店铺的权重。如果说想要依靠开直通车去带动店铺的访客和流量，那就先了解怎么开车。
一、看流量来源于哪个端口。
打开卖家中心–在生意参谋–浏览首页。找到二级流量来源就可以看到我们店铺的流量来源于哪个端口。下面的图就可以很清楚明了的了解到流量从哪里来。
1.新店的官方会有扶持，给予新店三个月的流量扶持。所以新店发布宝贝就会有流量。
2.有一些店铺的权重很高，官方也会给这样的店铺有扶持，会把这样的店铺单品的排名排在相应靠前的位置。那手淘搜索带来的流量相应的也会更多。
3.还有一些店铺开了直通车，直通车也可以带来一部分的流量。直通车开的好关键词的展现点击和产出也会更高。展现点击高，宝贝的流量也就更多。
4.还有一些店铺参加了一些活动，这些货动也会给宝贝带来流量。就比如说618、聚划算、天天特价等等还有一些站外的活动像淘宝客这些的都能给店铺带来流量。
这个是流量来源哪个端口，店铺没有流量首先就要看那个端口没有流量。先找到问题的根源，才能更好的去解决问题。
除了这些端口的流量，我们宝贝的标题的关键词也可以带来流量。
二、看关键词带来流量的情况。
这个就可以看到我们关键词是否有给店铺带来流量。如果想要细化想要去查看哪一款宝贝的标题给店铺的访客带来的最多要在商品效果里面看。
在卖家中心–打开生意参谋–点击商品–点击商品效果。看搜索引导访客数就可以看到我们单件宝贝的标题给我们带来多少的流量了。
1.宝贝刚上架的时候，这个时候的宝贝权重比较低所以很多店家都会遇到宝贝没有什么流量的情况。距离下架时间越近宝贝的权重就会越高。
2.像老店铺在宝贝上架的时候没有流量扶持，只能依靠参加一些活动、开车或者是标题。一般参加活动都是要收费的，并且还要符合参加活动的条件才能参加一些活动。开直通车呢也是要收费的，如果不会开车的话可能就只有投入没有一点展现和点击。唯有依靠标题获取流量才是最省心的，因为它是是免费的，所以宝贝打造前期还是尽量去依靠标题获得流量。
3.有的卖家把标题做的很好，选词也都选的是高搜索人气低在线商品数的词组合的标题，但是上架了很久都还是没有什么流量。这就还要看店铺是否存在违规或扣分的情况，违规和扣分会影响宝贝权重。然后看带你铺的动态评分是否都低于 4.7箭头是绿色的，动态评分低也会影响宝贝权重。最后看店铺的数据和宝贝的数据，如果店铺整体的数据都很差，有有很多滞销款，影响动销率也会影响宝贝权重。权重受到影响变低，宝贝的排名也会随之靠后。宝贝被看见的机会减少那他的流量也会变少。
4.以上情况都排除但是还是没有访客，那只能说明店家你不用心，标题没做好。没有好好选词也没有好好组合。这种情况没有流量就是必然的！
以上就是我店铺获得流量的主要端口和途径。宝贝没有流量首先就查看哪个端口没有流量，标题没有带来流量是什么原因没有带来流量。如果店铺出现没有流量的情况，那就自己去找原因。先去看自己的流量资源主要来源于哪个端口，然后再看搜索引导访客。找到问题的根源所在，然后去解决问题。
如果你想提高或者是增加流量的话，也可以依据流量那些来源端口。想提升流量就看你用什么样的方法，站内的也好站外也好、手淘搜索抓取的也好淘宝客参加一些活动也好、都可以去增加你店铺或者是宝贝的流量。
翻车了，翻车了，盲目开车等于送钱。请不要抱怨，直通车开了一下，从数据中也能诊断出结果，点击率低于同行说明你的主图有问题，就像你不放美女图，人家不回答你的问题，或者是价位定高了。转换率低，这一项就有很多情况了，最主要的原因就是没有Get到客人（有事先去，等会再来说下去）
盲目开车，必翻车，，直通车不是雪中送炭的工具，而且辅助增量的工具！有什么不明白随时联系问我！
还是去淘宝大学学下基础吧。直通车的用法，淘宝客的用法等。