公牛这个牌，下游商家，被上游强势卡，虽然有办法解决，但想想不必纠结于此，反正有其他品牌可做！下架就下架。 做淘宝不做自己的品牌，随时有被上游厂商卡的可能啊！！ 感谢热心解答的知友，原问题不想改了 如下 —我是分割线— 做了快一个月了，新开店特惠，都不见爆款，比我贵的店却卖很多，不是正品低价就可以了吗？ 希望大家教我一些踏实的方法，刷单这些与我的立场有冲突，不适合…
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公牛这个牌，下游商家，被上游强势卡，虽然有办法解决，但想想不必纠结于此，反正有其他品牌可做！下架就下架。 做淘宝不做自己的品牌，随时有被上游厂商卡的可能啊！！ 感谢热心解答的知友，原问题不想改了 如下 —我是分割线— 做了快一个月了，新开店特惠，都不见爆款，比我贵的店却卖很多，不是正品低价就可以了吗？ 希望大家教我一些踏实的方法，刷单这些与我的立场有冲突，不适合…
评论 ( 20 )
据我所知 公牛的控价是很严格的，你要是想卖低价，而且不被投诉，只要主图上不放公牛的logo就可以了
卖公牛的产品是一定需要经销商资格的
]
爆款需要打造运营的，这是一项技术，并不是你标的价格低就销量高，会操作的运营即使价格比较贵也能销量好，至于怎么操作你得你自己研究
题主还在做吗？现在销售情况怎么样了，同行很感兴趣～
首先要有最好的商品和服务，然后抓住每一个路过或买过你东西的人，让其成为回头客或推荐员，做到长久坚持，等待质的蜕变~~
我看题主做淘宝不在行，提问可是有一套，上面的回答都是有质有量的。好吧，我来水一下。
你说的诚信经营，一点儿都没错，我和你一样，诚信经营，那可真是有毒的不吃，犯法的不做啊！到如今已经七年了，也就是刚刚能吃饱饭的程度。
认死理是一方面儿，有些事儿我既不敢做，也不会做，回头想想，我这样的小店真不知道怎么活到今天的。
哎，不说我的事了！
童叟无欺，货真价实没毛病，而且时至今日，无论做人做事儿都是难得一见的好品质。但是不代表只拿“诚信”这一支剑上战场就能击败百万雄师了，对不？
干淘宝是个挺复杂的事儿，有时候还真不适合咱们这样简单的人。但是既然做了，就别糊弄，基础的东西，该做还得做。
至于该怎么做，只要你有心，大神们的各种答案都讲的很清楚了，不用花钱的干货啊！亲，我都得感谢你的提问呐！！
OK，我就不在这儿班门弄斧了，工头儿说我类目放错，上新的图片也没做呢。。。祝你今年有所突破吧！
说的好像自己很牛一样，谁不是从小白花个几百万甚至甚至上千万广告费走过来，积累的经验，我也是一个网商运营，现在做的小而美，年利润过百万，舒服的不要不要的，也有10年电商经验，如果当初有人随便指点一下，广告费，和选择产品都不会有太多弯路，如果当初有个靠谱的运营大神带一下，我不会认为花个几千块买个上百万甚至上千万的知识是花冤枉钱，对于你我也只能呵呵，等小白们开了店，为找流量和销量，开始投广告的时候，转换率及利润率都达不到预期，发现他们投入根本得不到回报，对于刚创业的小白们，投几万血本无归，只留下一堆囤货的时候，我保证他们不打死你！我跟R8认识很多年，看着他一步一个脚印从一个两个人工作室走到今天，在海参行业里，存活了这么多年，干倒的所谓的同行运营大神都是按连算得，曾经做一个小C店起家，第一个月打败C店销量第一卖家，此卖家现已改行，一个小类目C店可以做到年销售3000万，无差评，绝对靠谱，原来我从不看知乎，也是看他发了条圈才来看看的，我现在可以说是此人的脑残粉，在补充一句，我这个人格局小，我绝对不会几千块就把我的经验分享出去，我只能说R8绝逼不是一般的格局和思维，这位大兄弟，做人要有思维逻辑，和分析能力
低价绝对是毁掉一个品牌的毒瘤，你的运营成本绝对是低于老牌经销商的，品牌初期厂家和老经销商花了人力物力进行品牌曝光、到了品牌稳定期，你这种当初没一点投入的经销商加入进来，低价抢夺客户，这种捡皮夹子的行为属于不正当竞争，我觉得品牌方做的没错
看了那么多回复……脑壳疼……我选择坐等京东满199-100或者满199-120的时候去买插座……比淘宝还便宜。亲友多，也非常容易拼单
看着电商人打嘴仗，都是这么的有理有据，看得我好爽，学了不少干货。谢谢
我也是淘宝店主，开了一年了，2钻，情况类似，也是走低价竞争的路子，说下我的建议。
基础销量 哈哈哈哈 这个词现在整的快变成刷单的同义词了，不管什么办法，这个基础销量是必须的。 用户下单过程中最重要的就是信用的建立，为什么要买你的？ 现在的用户都被坑出来了，不太相信详情页天花乱坠的说明，当然天花乱坠也得有，只是说不用太下功夫，竞品是怎么说的，你也整的差不多就行。 用户看的主要就是评价，这是基础销量最大的作用，促进转化率。
第二个就是一定要开车。选择主打的商品或者基础销量好的商品开通直通车，开价不要太高。这个钱最重要的作用是给淘宝交保护费。粗略的说，考核店铺经营看三个数据，访问流量、加购收藏数量、转化率，这三个数据里是访问流量是最重要的，这个不行后面的就无从谈起，但是这里要明白一个默认事实，如果没有外部流量【微博、微信等等等】，单纯依赖淘宝各种路径进入的流量，那么 淘宝能够完全控制流量的数量和质量！
用户在淘宝内搜索或者有好货等等途径看到的商品是按照店铺层级来分配的，这个大家都知道，7成淘宝最底层店铺来争夺三成的淘宝流量，可想而知其竞争激烈，尤其是插座这种标品更难，怎么排到前面去，直通车买展示位置是最可行的办法。
这里面还有一个大坑，就是淘宝知道大部分用户的购买特征，例如是偏重质量还是价格，普通要求还是挑剔的，甚至专门找事的或者骗子，淘宝都能分辨归类出来。这个坑就是你的商品被展示给哪一类用户是由淘宝来决定，至于这个决定过程据说有很多考核因素，但是直通车肯定是其中一项。假如淘宝分配给你都是劣质用户，看起来流量进来了，但是后面的麻烦更大，为什么上面说是交保护费就是这个意思。
人在屋檐下 不得不低头 至于开车怎么开，这些都是技术问题，除非有外部流量，直通车多多少少还是建议开的。
亲，请确认一下有没有做下面这些，做好了自然会有订单进来的，加油！
1、装修店铺
招牌与风格设计颜色搭配协调，美观大方，毕竟是企业网站，不是小商铺，招牌设计的好不好，一定程度上吸引客户的眼球，在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方，不要太花。
2、橱窗、产品展示厅布置
利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给客户更强烈的视觉冲击。
3、建立友情链接
多与一些知名度高的商铺做链接，以增加一些潜在客户，实现资源互通有无。
4、突显公司动态
公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗口，有利于客户对公司企业文化的了解。
5、人才招聘：是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。
6、在线问答：便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！
二、产品信息的发布（重点）
产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户
发布供求信息时，需要注意事项：
产品图片一定要真实，清晰，自然，产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，需要做好关键词，关键词的描述都是很重要的，对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。
三、阿里旺旺即时通讯工具
保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机，这样，下线以后，仍旧显示手机在线，不会错过任何一个商业机会。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话，可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺，不花钱做广告，也能得到更多的机会贸易通等级达到9级后就可以实现好友群发功能，让你轻松宣传企业信息（棒），等级越高，添加的好友就越多。
旺旺群功能：旺旺群是一个很好的功能，能跟在线商友进行即时交流，也可以在交流中发现潜在客户，结实一些对你有帮助的朋友。可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群，也可以添加你认为有潜在客户的群。
在阿里平台上建立网店仅仅是个开始。他并不能立即给你带来订单或利润。我的建议是：
1、加入诚信通，获取阿里的认证、商家的信任，并因此可以参加许多阿里只针对诚信通会员开展的活动。
2、做好店铺装修和产品发布。形象也是销售力。产品的图片一定要清晰、漂亮，能够完整地展示产品的特点。
3、确定有竞争力的价格。低价是网销的王道！
4、用好阿里旺旺，保持长期在线。
5、做好推广，积极参加阿里的促销、推广活动。如论坛、博客、生意经、SEO、网销宝等。这个最关键，也最复杂。
6、做好客户服务，一定要留住老客户。
7、积极参加阿里学院的培训，掌握专业的销售技巧。
还要价格合理，产品品质保证，完好的售后服务，良好的服务态度
先完善你自己的产品，首先你的产品在市场的需求是怎样的，根据产品去找客户！
1 在寻找客户的前提是要做好自己在网上的门面，当有客户来到你的网店时，要给他们一种真诚和信誉，诚信为重。同时要充分并有特色的展示自己的产品，这样可以让客户充分了解你的产品信息。相比其他在空白店铺或是店铺设置，和产品介绍里面都很不足的相比会有很大优势
2 主动寻找客户，在阿里巴巴上搜索也是一个很重要的功能，可以查找求购你供应的相关产品的信息，也可以寻找和自己产品相关的下游产品，可以为他们提供原料或产品。同时也要充分利用其他的国内的电子商务平台，咱们的目的是做成交易，没有必要局限于一个或几个平添，哪怕是在搜索引擎上搜出来的求购信息业同样有价值。
3 寻到求购信息之后，主动营销，最周目的是形成订单，很少有人会看到信息之后主动下订单特别是对于新的客户来说更是困难，所以主动联系和营销是很关键的部分，也是订单形成的最重要环节。
主动和顾客联系，充分的介绍产品，在同类产品中分析自己的优势，从客户的角度去考虑使用你的产品会给他们带来什么效益和更多的价值回报，在追求利益和诚信+友情的基础上，你的订单就不会是太大的问题
你若不想花钱的话就是勤登录，在生意经里回答问题累积积分，增快搜索排名
诚信通只是一个平台，一个工具，看你如何使用它。使用得好，年入千万在少数；使用得不好，也有开通了诚信通几乎全部服务，购买了阿里巴巴全部软件的企业一无所获。
以下是整理的诚信通使用方法，希望对您有帮助。
1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。同时，可以阿里旺旺的“商友推荐”功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。
2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。
3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。
A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。
B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。
C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。
4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。如果你是诚信通会员，就可以看到对方的联系方式。
5、用好阿里巴巴这个学习工具，提高自己的贸易与营销水平，为接单打下坚实基础。如：学习生意经的“精品知识”，学习十大网商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。
当然，您用了大半年的阿里巴巴，这些技巧肯定基本用过了。如果效果还是不好，可能是以下原因。
1、信誉。不知道您是否对每一笔生意都诚信了？一个不满意的客户，可以把他的不满意告诉240个他背后的客户，所以，要对每个客户都讲信誉。
2、产品。您的产品是否有竞争力？是否物美价廉？是否做到了让客户没有后顾之忧的售后？
3、客户。在您处购买产品的客户，重复购买的机率大不大？您是否用数据库营销与客情关系的维持留住了大部分的客户？
4、宣传。您是否积极参加阿里巴巴的活动，是否运用了每一个机会来展示自己的产品？
5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在电脑边，耐心回复每一个询盘，每一个提问？
还是开头的话。诚信通只是一个工具，一个平台。只要具备了高超的营销与贸易能力，就能将之运用得风生水起。
啥叫爆款？就是销量很高的宝贝！
啥叫销量很高，就是搜某个词的时候，你的排名非但靠前，并且你的销量也比一般的宝贝高很多。当然如果是销量TOP20的宝贝会有更多的优势！
爆款一定要低价么？答案是否定的！虽说低价宝贝做爆款引流具有更大的优势，但并非绝对。
爆款的必须因素是什么？当然是销量了，有销量才叫爆款，没销量的款不叫爆款！
主图对爆款有影响么？好吧我本来是想说主图和详情对宝贝没多大影响的，不过我发现实际有些行业还真有影响。说没影响是我很自然想到了不会做图，不会PS的人可以去找别人的图片，然后复制过来，然后销量比别人高一点，真实销量也就比别人高了。可实际我发现这个步骤很多人都不会去做，因此我只能说有影响了。
因此你完全可以坚持你的理念，完全可以不刷单，毕竟没人说必须要刷单，不刷单也能做淘宝的方法确实有不少。不过麻烦你先把销量做起来，然后在来说什么爆款的问题，谢谢！
高价看访客，低价看转化。
好好理解上面句话。
电商行业价格是主导因素，这点没错。但是就爆款而言，价格并不是唯一因素。希望你看明白这句话。
公牛低价销售会被公牛厂家投诉的？一般授权经销商合同都有写！不过公牛目前只和年销售一千万的商家合作吧，几年前就不给授权了。我入行的时候合同是年销售一百万。
公牛还是比较好卖！有利润空间！但是现在不好做了！五年前那是顺风顺水
有人砸场子～ 我就不服了，说实话，和我犟嘴很少有人能赢。
@林慕白 我不知道你什么级别，但是，这种类目tom1 我每年做不少。。我相信我实操经验比你多／
逻辑和实际操作区别很大，拿出你的实操案例来
针对于你的问题，我解答一下
第一， 你的逻辑有问题， 你拿我第一的位置和第二第三比，这是不对的， 你应该拿123 和456789来对比。
你会发现，前的销量总体价格还是极度偏低的。
第二，tom1 的流量和第二第三有本质区别，这个你应该知道。
我第一89，第二98 第三非干海参（即食海参两斤装，我的是50g干海参，两种东西）
所以我为了获取第一的流量，我卖的就是比第二便宜，第二目前根本追不上我，不是价格因素是什么？？
所以，我的回答没有问题。还是低价是王道，我们的主题是，价格是不是重要因素，你说，我觉得是。
还有，你的答案还可以～ 几巴掌绝不包括你，在我的概念里，没@都不算指明，误会了哥们～ 正常辩论没问题的
题主逻辑不清，让我帮你理一下。
这个问题，我相信，没有人比我更有资格回答，下面的回答我基本都看过，呵呵呵 ，都是些屁，胡说八道。
@也有比较中肯的回答，不一概而论
逻辑1，价格到底是不是主导因素
逻辑2 .不是正品低价就可以了吗？
我可以透露一下，这个链接，我一共亏了40几万。
懒得打字了，视频给你上个干货，投资的真滴，那一定是财务核算
我不是来回答问题的，我是来谴责某些伪大神的，关于问题，我觉得高票的 @林慕白 回答的已经非常的好了，慕白的回答让我绝对相信他是一个资深的电商运营，还是个做的非常棒的运营，至少是个总监级别，并且为人风趣幽默，善于助人。
而在这里，我要谴责的是赞同数第三的 @蒋晖 ，为什么谴责他，大家可以去看看他的回答。
细看文章，你没有发现从头到尾都是以下几点
1.我有很多朋友听了我的赚了很多钱
2.我掌握者电商运营的核心机密加我微信就告诉你
3.我出了一本书，里面拥有很多干货，学了就赚钱，至少都是几十万，加我微信就送给你
但是他没有在这里告诉你的是（手动加粗）
1我创建了一个培训公司叫做富网店培训，只要你交钱，我就告诉你更多的内容。然后还没有告诉你，我的公司的课程经常开新班级，只要你再交钱，你又可以学习更多的内容，最后还没有告诉你，我的公司的课程会一直更新下去，什么课程都有，只要你继续交钱，你就会成为我的VIP客户还会得到我的亲自指导哦！
伪大神既然电商做的这么好，做啥培训学校啊，而且你最早不是利为汇的人吗？（一家网站SEO培训机构,也是个大忽悠。）后面看电子商务火热的时候创办了富网店培训机构吗？（现在还在忽悠人的电商培训机构） 你是啥时候有空做的网店啊，还做的那么大，那么牛逼，你是怎么看上培训这点小钱的？
@蒋晖 知道为什么谴责你吗？是因为我知道一群年轻人是多么希望改变自己的命运，而为了改变这个命运他们付出的几千块，上万块对于他们是多么重要的一笔财富，这也许他们在工厂，在工地上辛勤劳作几个月的工资，原本他们可以用这些钱来改善一下现有的居住条件，也许能用来打打牙祭，也许能来一次说走就走的旅行。而你们这些人坑了钱就算了，还让他人有上了一条弯路，天天沉迷于信你的就能年收入上百万的梦魇当中不能自拔，然后在这上面浪费了更多的时间和金钱。你们这些人比骗财的骗子更可恶，更恶心至极。
@林慕白 在这里希望林兄可以一起来指责这一类伪专家，让他们滚出知乎。
知乎！和世界分享你的知识（官方版）
知乎！用知识来装逼，让你满满的都是成就感。（装逼犯版）
@知乎市场团队 建议知乎团队清退这样一批害群之马。
半小时5400单。我是淘宝客，清库存、冲销量找我。微信thlm003
爆款和很多东西有关，直接放内容：
1.行业整体趋势
行业处于上升期、稳定期还是衰退期？这个问题直接影响职业选择。
这个趋势通过淘宝租借的生意参谋专业版、结合百度指数大致就可以观察出来，还有一个地方可以免费查看：就是直通车工具中的关键词历史展现量、搜索指数。
如果是衰退期的行业不建议加入。对于其他两种：
运营风格粗糙分就两种，激进风格的运营（适合快速发展期）和成熟稳健型的运营（适合市场平台期）。
前者重激进应变，身先士卒，要的是出奇致胜。
后者重稳定管理，制度完善，要的是降低风险。
2.类目KA商家的格局
所在行业是一家独大还是两虎相争/三国鼎立？又或者是群雄并起大局未定？
这个问题影响运营战略，因为做运营从来就不是公平竞争。
比起LOL和王者荣耀那种开局500块装备全靠打，运营店铺很多情况下就是你一级裸装备但对方已经满级六神装了，这种情况下应该做的首先是生存下去再谋求发展，等自己发育甚至是对方掉线，而不是一味的追求硬杠（去和TOP商家硬碰硬，尤其在对方有多个流量入口的情况下，冲一款单品上豆腐块是站不稳的）。
行业洗牌或者刚刚兴起一般是比较好的局面，测好款猛干销量起爆基本上就可以了，回到你的提问，高票2个回答一个提到极致爆款获取优质流量，一个提到靠低价上位的，适合的差不多就是这个阶段。
而一家独大往往是最麻烦的情况，因为在一个行业能够稳定做到“一枝独秀 百花凋零”的，不是品牌或者产品上有远超同行的优势，就是运营团队有极强的资源和能力。
而比一家独大更麻烦的，是类目的第一第二第三第四看似毫不相关，其实都是同一家运营的店群。这种店群一旦成型即使运营操盘人自己跳槽想复制也很难成功，幸好大类目很少会出现这种情况。
3.产品属性和公司情况
这个问题影响运营战术。
产品属性可以部分参考我对产品的分类：电商运营基础——产品属性划分（个人总结）。
公司产品是自有品牌还是经销商？
这点其实很重要，本人在品牌方和经销商方都做过的，许多品牌旗舰店在线上工作内容中有一块就是“配合线下部门监控并打击线上假货及乱价行为”，任何大品牌只要有正常运转的旗舰店，很少会容忍经销商通过乱价来冲量卡排名的行为（比较旗舰店是亲儿子），所以经销商的运营需要更多考虑多爆款的战略，不要把鸡蛋放在一个篮子。
产品明确优势是什么？
这里的优势是对比属性，并且要有客观具体的数据，而不是主观意识上的YY。比如做手机壳的，客单价80，相对行业平均就是很高了；而卖安全座椅的，客单价300就不高，因为和你抢直通车排名抢搜索流量抢活动位的永远是同行，所以非同行业的毛利和客单都没有意义，不要说什么我们毛利高可以拿很多钱做推广，对不起你的对手也可以。
以下是干货搬运，其实细化的问题，很多问题知乎上都有答案，只是看你有没有用心去发掘
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答案都隐藏在一个个具体案例中，这些先驱已经给出了很好的回答，所以我觉得没必要老生常谈。
当然机会还是有的，C店的优势就是灵活，做到C店中的公牛第一，然后开拓一些其他品牌。任何经销商都不要和已经成型的旗舰店刚正面，毕竟你不是自己的品牌。捡来的娃和亲儿子打架是什么下场，我想不用多赘述了。