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跨境电商要怎么选品才能做出爆款？
跨境电商最重要的就是选品，好的产品会带来不一样的销量结果，在这些产品中会有爆款出现。那应该怎么选出这些产品呢？
1.根据市场需求选品
需求决定了市场，这是永远不变的道理。需求分为两种物质需求和精神需求。
2.根据数据选品
数据来源于实际，既然某些品类数据明显大于其他，说明此类产品供需大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品类做到精确选择。
3.根据热搜选品
很多热搜的关键词，往往就是所需要产品的属性之一，那么我们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到需要的产品。
4.货源渠道选品
目前国内货源的渠道有很多种，下面这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688平台
2.淘宝
3.天猫
4.京东
5.环球华品
6.唯品会
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7.铺货选品
这个是比较暴力的方式选品，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量去铺货，增加产品曝光率，获取更多流量，让客户帮你筛选产品，进而确定你的选品。
自己也来尝试回答一下这个问题，目前先回答一半，后续逐步更新
某选品工具上，经常强调的一句话，就是：90%的卖家集中在了10%的类目。
对于这个现状，我本人认为有两个原因：
如何解决选品卖家过于集中的现状？首先，还是应该判断，是否真的买家需求90%集中在10%的品类上。其次，利用上帝视角的平台数据，选择自己可做的且仍就保持20%以上月增长速度的品类。
如何判断买家需求是否90%集中在10%品类上？在问问什么之前，可以先问有没有必要？也就是有没有必要花费大力气，回答一个很难的问题，但是对于小团队选品来说，又没有直接作用。我的答案是：没有必要。小团队没有义务回答这么大的问题，所需要做的就是快速找到缝隙的产品，快速发展。
回归到第二个核心问题：
如何找到适合中小卖家的品类？按照知乎的惯例，将一个复杂的核心问题进行拆解，就是两个问题：什么是合适的品类以及如何找到合适的品类。
什么是适合中小卖家的品类？
如何找到这些品类？有两种方法
具体到如何通过全盘是数据化维度，预计下周更新。下次将会是纯逻辑层和数据层的分享交流探讨，没有多余的废话，新手可能看不懂，不过慢慢体会吧。
如果想要交流跨境运营的的问题，私人微信1280717252，请备注姓名+来意，否则不会通过，因为我没有必要讨好你。
欢迎评论区交流，我看到都会逐个回复的。
如何选品才能做爆款
1个明确：
选品之前我们必须要明确一点：我们选品的目标是什么？是为了后期的销售和最后的盈利
在和大家讨论选品的过程中，总能看到这样的卖家，不管三七二十一，就是要选蓝海产品，很少有人卖，竞争小的，要么就是我们厂只生产A商品所以我就卖A商品，要么就是为了避免风险降低成本坚持选择低价产品的，不知道大家有没有类似的想法，如果有赶紧打住哈，大家不要忘了你做电商最大的初衷是什么啊，是为了赚钱是吧，选竞争小的是没错，但是我们也要考虑竞争小的产品市场份额怎么样，流量怎么样对不对，有固定产品的卖家是不是可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场，或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期，没有什么是一定的，如果说有，那就是一定要赚钱
红海的产品，如果我们仔细研究，进一步的深耕也是会找到属于我们自己的产品的，毕竟市场的容量在那摆着呢。
给大家举一个例子
动物刷毛手套
图中的两只手套都是给动物刷毛的手套，现在都是bestseller，这里我想跟大家强调的是，第二个卖家在第一个卖家上线一年多之后且已经有大批量类似商品入市的情况下，仍然选择了这款商品，而是做了产品功能的添加和修改，之前是给狗和猫的，现在卖家增加了给马梳毛的功能，同样也成了bestseller，某种角度我觉的第二个卖家更成功，我们可以看一下价格，几乎是第一个卖家的两倍，利润可想而知，所以说不要给自己过多的局限，多动动脑，如果我们想做一个东西，就要仔细的去研究它去盘它才行！
2个不要
我们在选品的时候一定要注意，选的产品里面不要有巨头品牌产品，为什么这样说，因为不管是这些巨头品牌进入这个市场比较早，还是人家资源雄厚，还是等等其他原因，很明显当下的结果就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐，
除此之外我们在选品的时候还要做到尽量不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品，比如像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，毕竟我们不能依靠三个月的销量活一年啊。
3个认识
在选品之前我们对选品要有一个正确的认识，对于选品来说一般有三个状态
选品的三个状态
简单+快等于风险高，简单是什么意思说这个东西非常好销，自带流量，销售的速度也很快，投放广告一点点就能带来很高的回报，而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性
简单+没有风险等于不快，就是说他营收的速度就很慢，很多卖家开始做低客单价产品，十几二十几美金这样的产品，能不能做可以做，简不简单简单，没啥风险，但是能不能赚钱，多长时间能赚钱这又是个未知数
第三种，快+没有风险等于不简单什么意思，就是说如果您想让产品销量很快，而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单，你需要花费很大的经历去调研，去研究，要有想法，有创意，有区别做到这些是不简单的
所以想着简单快的卖家，请你不要忘了高风险，又想简单有没有风险的卖家你也别太奢望挣多少钱，所以大家不要天天想着天上掉馅饼的事情啊，既然决定要做亚马逊了就踏踏实实的从长远的角度去做。
4个必须
必须保证一点：产品质量无明显缺陷
必须参考三点：市场容量，产品利润，竞争热度
必须解决一点：保证产品可以上架（安全，侵权，禁售，限制，一系列认证）物流等因素你是否可以解决
必须熟悉四点：产品熟悉，平台熟悉，消费者群体熟悉，竞争对手熟悉
必须保证一点，产品质量无明显缺陷，如果你选的产品质量不好，从挣钱的角度会给我带来什么损坏，后期的高退货率，客服人力成本增加，review成本，listing被封，产品库存积压，甚至于账户被封的风险，所以我们说质量是重中之重，就想我们之前做过的一款触控款淋浴系统，在前期调研产品有市场的情况下，急于投放，导致前期品控没有做到位，后期的客户沟通，退货最后产品不可售了，几十万的库存就压在那了，所以注意尤其是高客单价的产品，退货率真的是不是你想要的那一点利润可以hold的住的。
必须参考三点，市场容量，产品利润，竞争热度，之前讲课的过程中很多卖家针对这三点都会有一些疑惑不知道该如何去判断用什么工具去判断，这里稍后我给大家在详细的解释一下
必须解决一点：保证产品可以上架（安全，侵权，禁售，限制，一系列认证）物流等因素你是否可以解决安全性，别像平衡车用用着火了肯定不行是吧，侵权通过品牌查询网站去查，还有就是和你的供应商确认产品是否涉及到侵权问题，禁售商品这个直接到亚马逊的帮主页面去找就可以了，是在不行开case问亚马逊客服，还有一部分产品是不侵权，也不禁售，但是如果你想卖还需要准备各种认证的，比如我们之前做水龙头，就需要CUPC认证，做的儿童玩具就需要CPSA所以这一部分我们也不可以忽略
第四点必须熟悉四点：产品熟悉，平台熟悉，消费者群体熟悉，竞争对手熟悉:如果我们想做一款产品或者一个产品线，不用过多的形容，一个比喻就可以让你清楚大的认识得到这一点，把产品比作你的女朋友，是不是很好理解了，如果想最终有个好结果，你要不要非常了解你的女朋友，不仅要了解你的女朋友你还要对他所在的环境，他的朋友，甚至和你一样她的追求者都要熟悉才行。
原作者：M²跨境
原出处：邦阅知识服务平台
原链接：https://yue.52wmb.com/article/28115
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跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性
满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。
做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)。
你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位
店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。
产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。
差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。
品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。
如何选择一款真正盈利的跨境商品
我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
一般说产品的利润率公式是这样的：产品利润＝零售价格－供应商报价－国际物流成本－综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)
具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利能力怎么样。
一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。
打造自己跨境产品线对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。
并且产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。
“虚实产品线”策略对于很多跨境小卖家来说非常实用。因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略。
就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。
爆款的打造策略爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。
你可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择同行的优秀大卖店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素：
1、产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖
。2、通过大卖店铺算出单日的销售数据。
3、店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。
如何打造一个跨境爆款产品？每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：
1、稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。
2、店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划。
3、绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4、跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。
你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款应提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境电商打造爆款策略
1、差异化的平台策略目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish。
其实每个平台的玩法策略都是有区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营。
eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。
2、真正做爆产品的核心点
首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，一个差评就足以让你一切的努力都白费！
3、数据调研和运营的重要性
爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力。
爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！
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木偶人：跨境电商，如何才能快速出单？做好选品工作很重要！
木偶人：优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)
跨境电商怎么选品的范围比较广，今天我们来重点讲讲亚马逊选品方法。
亚马逊怎么选品才能做出爆款？
如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。
那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？
今天，我将给大家分享2019年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。
我们将在文章中看到理想产品的基本画像，学习如何快速从亿万产品中初步筛选产品，最后通过表格验证数据，得出最终选品结果。
我会一步一步展示操作步骤，并将好用的工具及我自建自用的表格进行分享。
鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点均可套用。
全文共计7000余字，建议提前喝水，使用PC端，结合分享工具和表格认真学习。
接下来你将进入亚马逊数据化选品终极指南：
一． 理想产品的基本画像
1. 已经出现在亚马逊前台
2. 低运输成本
3. 合理的销售价格区间
4. 合理的利润空间
5. 高热度低竞争度
6. 无品牌垄断和销量垄断
7. 处于上升生命周期
8. 功能简单易于清关
二． 寻找产品的具体方法
1. 通过现有资源和兴趣爱好
2. 通过亚马逊站内
（1） 五大榜单
（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单
（3） 优质卖家店铺
（4） 头部广告
3. 通过亚马逊站外
（1）阿里巴巴网站跨境频道
（2）国外众筹网站
（3）其他第三方网站
三． 使用表格分析数据得出结论
四． 选品完成后采购前的其他工作
我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？
我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。
对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。
16、17年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。
在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。
产品利润的超详细计算方法参考文章《2019年个人做亚马逊需要多少启动资金》，也可以参考文末的“产品成本核算分析表”直接套算，这里不再累述。
目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。
那么，什么样的热度和竞争度可以参与？这个并没有确切的数值，下面的参考数据可以加快大家的初筛选工作。
（1） 核心关键词的月搜索热度高于50000，竞争比例大于1
使用魔词（https://www.merchantwords.com/products）工具作为参考。
以关键词“sunglasses”为例，我们看到“sunglasses for women”的月热度为5181400，除以30天可以得到每天的热度，再用每天热度除以通过搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。
当得出的数据比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。
（2） 精准类目下前10名中，超过1000个review的数量少于5个
（3）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR数量少于5个
Review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去竞争，肯定不是对手，也难将产品推起来。
（1） 品牌垄断
远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。如何查看所选产品是否有大牌垄断？
记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；
（2） 销量垄断
除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用Jungle Scout工具查看。
在这个例子中，top20销量都是比较可观的，并没有出现跳崖式的销量涨跌。月均销量都达到了4000以上,没有出现销量垄断的现象。
寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。
（1）使用谷歌趋势工具（http://trends.google.com）
搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。
此外，还可以通过观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。如果有高有低，则根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
（2）观察有多少大牌涌入
产品的生命周期基本分为四个阶段：投入和教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。显然如果我们能在成长阶段进入在成熟阶段中期退场是最完美的，因为大牌一般会选择在成熟阶段杀入市场，他们并不惧怕竞争，所以当有大牌大量涌入的时候，产品基本不再处于上升阶段。
（3）观察Review数量
观察前10名的产品Review数量，如果数量特别多，则证明市场已经很成熟了。
（4）查看产品上线时间
使用Keepa插件，查看产品已经上线了多长时间。观察产品的上线时间，如果已经上线了一年以上，则证明这个产品很成熟，如果产品没有特别大的优势新手尽量不要尝试；如果在Top 100里，上线30天以内的新品占比在10%以上，则这个类目里面产品都是刚热门起来，可以进一步了解该产品。
（1）功能简单的产品
尽量避开功能复杂的产品，在大部分思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货退款，退货率的飙升一方面导致大量的经济损失，另一方面也会影响绩效。
（2）避开目标国家难以清关的产品
多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失。
（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品
可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。
通过理想产品的基本画像，我们知道了所选产品应该具备哪些基本素质，那么将这些优秀选手从亚马逊3亿多的产品中揪出来，该从何处下手？
首先，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，我会在选品时加大样本数量，不会每次只验证一款产品。我一般会用几天时间，选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品，我将这个表格成为“产品池”。我一次会对比80-100个产品，如果你第一次找不到这么多产品就根据实际情况来定。
下面我们就来学习寻找产品的详细操作方法，快速建立起产品池。本次分享多种操作方法，建议新手开始时先熟练掌握其中的一种方法，然后再循序渐进不断尝试。
（1）现有资源
回忆身边是否有开工厂或有货源渠道的朋友。有些工厂对国外B2B市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，他们不但更加了解产品而且还会有第一手的讯息。朋友工厂有更高信任度和账期支持，在未来产品的改良上面也会更有利。
（2）兴趣爱好
可以从自己日常生活中的兴趣爱好出发，在经常关注的事物中寻找灵感；也可以从生活习惯着手，例如哪些工具不好用而使你被迫养成了某种习惯；从解决问题痛点出发，参考竞争对手已有的解决方案。
这里提醒大家，不要听到或看到某位卖家的产品好卖而盲目跟风，应该从更高的角度去看待选品，从产品看出消费者的需求，当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时，才能更好的战胜竞争对手。可以将这些产品汇集到一个表格中，以我喜爱的网球运动为例：
这种寻找产品的方法是一项长期工作，不是一蹴而就的，如果你会不断涌现出一些产品的想法，一定及时记录。如果能从兴趣爱好中找到理想产品，会在后面的运营过程中轻松很多。
亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)
具体方法如下：
①快速找到榜单位置
进入：http://www.amz520.com网站
点击“美亚销售榜”进入到亚马逊前台页面
红色边框里就五大榜单
②Best Sellers榜单
我们以Home & Kitchen为例
查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。
③ New Releases榜单
通过新品榜单进入类目，查看新品趋势
找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。
④ Movers&Shakers 榜单
进入Movers&Shakers榜单
找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单。
⑤Most Wished For和Gift Ideas 榜单
这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。不再一一解释。
以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注。
首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入：
然后找到所有Deal的界面
红色边框里面的就是亚马逊的Deals榜单。
①DOTD(Deal OF The Day)榜单
作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。
我们发现此款T恤的Review比较少，继续点击查看：
通过Keepa工具发现产品上线时间已有200多天，上架半年多（超过90天就不需要考虑）只有20几个Review，这样就不需要再做过多分析浪费时间了。
②LD(Lighting Deal) 榜单
LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN的费用为150美金。亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动
带有橙色进度条的产品表示秒杀正在进行当中，进度条越长代表这款产品秒杀的效果越好。我们可以从自己关心的类目（2019年销量排行靠前的几个行业品类分别为Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏，Home & Kitchen家居，大家可以参考）去看参加LD秒杀的产品。如果在Review不多的情况下又申请秒杀，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的。
以家居类目为例，我勾选了Home & Kitchen的选项查看产品榜单：
我从榜单第一页找到两个Deal正在进行，且Review数量少的产品给大家做分析举例。这两个产品的体积都相对较大，根据我们第一章提到的新手第运输成本原则，这种产品可以直接Pass，这里讲一下分析思路。
首先我们将两个产品的上线时间和运营方法（产品排名，是否有做Deal,是否有做低价等）进行初步了解。
第一个储物箱产品，上线时间是85天，时间不算长，review也不算多。但是85天内有13次Deal秒杀，这代表是有一定基础的运营者才会做的，而且体积偏大，一般刚入行的卖家尽量不碰。
第二个产品是压力锅，上线时间是134天，其实时间上我们已经排除了，而且秒杀也进行过5次。
③BD（Best Deal）
也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。
查找产品的方法同LD。
④Coupons榜单
Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为“库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。
这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。
关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。
亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。
首先进入到跨境专供频道
我们看到这里也分了很多二级类目和三级类目，点进去查看一些采购的热款进行分析。
根据自己喜好的类目，查看“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”里的产品，查看上线时间
要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但亚马逊的卖家3个月前可能就开始推广了，一定要考虑好产品的季节性和周期性。
一般能在众筹网站出现的产品，都是最少抓住了消费者的一个痛点。当自己没有灵感时，通过以下渠道发散思维。
①Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay
②Moreinspiration
http://www.moreinspiration.com/Search
③https://www.trendhunter.com/
这是最新的流行趋势报告网站，也可以将自己想做的产品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趋势。
④Reddit论坛
闲时可以多逛逛Reddit论坛，里面包罗万象，什么话题都有，自然可以搜集到很多用户的痛点
⑤Pinterest 图片网站
可以搜索到很多产品灵感，例如男士时尚用品及求生工具等等。
亚马逊卖家在推广的初期，通常都会做一些Giveaway或者优惠Code让利给第三方平台，用来冲关键词冲排名，我们可以注册一些这样的网站，来看下其他卖家辛苦调研后选择了哪些产品，我们可以从中得到一些灵感启发。以下三个网站可以关注：
https://www.jumpsend.com/deals/us
https://viralix.com/Amazon-Coupons/
https://www.vipon.com/
如果你跟住了我的思路并且予以实践，你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。那么如何快速地跟理想产品的基本画像进行比对，得出最终选品结论？这里我们需要借助高效率的Excel表格。我在几年的工作中，制作了大量表格，这些表格提高了工作效率和成功率。现在将选品表格分享给你们。这里无法上传完整表格，我将表头粘贴出来，如果需要完整表格，大家可以到公众号（kjxxs01）中，输入“选品表格”索取。
1. 热度与竞争度表格
2. 计算利润表格
3. 销量监测表格
4. 生命周期表格
5. 市场容量表格
6. 高销量款式特征表格
7.差异化表格
8.样品选购表格
到了这里，基本你已经通过科学的方法选出了适合自己的产品。在采购产品之前还需要做哪些工作？
1. 差异化
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
2. 咨询供应商及获取样品
咨询多家供应商，分别在价格、质量供应商专业程度等方面做好比对，详细项目参考样品选购表格。多采购几家供应商的样品，并选择1-2家供应商作为备选，以避免在产品突然涨价或断货时选用。关于选择供应商需注意的事项，参考文章《亚马逊需要避免的坑》，这里不再累述。
3.测款数量
根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
结语：
现阶段的亚马逊选品确实难倒了很多卖家，无论是新手，还是过去几年靠大流量低竞争佛系选品而赚到钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊选品的细节复杂且凌乱，这篇文章我断断续续写了好几天，一直思索如何能够以一个最清晰的思路分享给大家。
选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。
预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。
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“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，其实选品最重要的就是刚需制胜，这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。把握着一点后，就可以针对不同品类进行选品了。
3C周边产品
开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头（如苹果、华为、三星等）的信息/资讯，比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布，因为苹果的工厂在国内，所以在6-7月，你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！
家居家具
家居家居一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢（这个好处就是，一旦产生爆款，会源源不断的爆单下去，不用担心季节，潮流等问题），相对于3C也简单很多！
家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状的？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……
有了市场数据之后，我们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从关键词、review等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。
家居用品在亚马逊增长类目里也是排前三的，而且中国卖家较少，是个不错的蓝海品类，家居、家具用品其实利润非常可观，国内发货有2kg重量门槛限制，大货走不动，流十分昂贵，通常没什么卖家做大件物品，不过国内有专门做家具一件代发分销的平台——冠通分销平台，（有14条品类线，家具就是他们其中的一个类目）支持非铺货类产品一件代发，货物都在海外仓，24小数出库，2~8天妥投，满足各跨境电商平台物流时效。和国内小件物品区分竞争，跨境更有优势。
注册 – 冠通分销平台
服装服饰
服装服饰作为日常必需品之一，需求量是不言而喻的！
服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试，根据搜集到的建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！
但是在服装出口方面，中国非常多卖家在做，已经是红海市场，而且尺码等差异，退换货情况比较多，这个品类卖家慎重考虑。
汽摩配
开发汽摩配产品，不能光靠自己，你很难了解每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能不合适就退货，而汽摩配的成本和物流费都是很高的，退货也不容易质检维修，非常头痛。
所以汽摩配的开发，起点是美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型….他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。
宠物
美国是宠物用品第一大进口大国，全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。
在美国，重大节日或者宠物生日给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具、顶圈，越来越重视宠物的心理健康，青睐做工精致、质量优越的产品。
宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。
除了以上品类，还有、园艺、工业、美妆等品类，也都有自己特定的开发流程！不管是哪一个品类，都要专注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住诱惑，才能玩得转产品！
美国消费者喜欢青蓝色，以简单色调为主，喜欢带有老鹰的图案。服装类可以融入这些元素。
美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套、球、球类的服饰、有相关logo配饰（比如手链、钥匙扣）。
他们节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具、户外用品等。
美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。
1、搜索词分析
无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告，都可以挖掘出热销商品，或者挖掘出商品的热销趋势。通常在使用搜索词分析的时候，我们会关注如下几个数据项：热搜词、飙升词、竞价词等
竞价词可以反应几个问题：竞争越激烈的词，其商品的利润通常越高。竞争企业或卖家数越多的词，其商品的热销度越高。
通过Amazon
为什么是通过Amazon，Amazon平台产品为王，客户也都是资深买家，网购经验十分丰富，在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的，所以亚马逊对于选品非常非常重要。
利用Google趋势
Google Trends也是另外一个权威的参考，一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标；All categories可以查看具体的类目的流行度，你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。
通过Google搜索引擎
Google作为第一大搜索平台，具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场，其实是非常有用的。
推广视频找到潜在爆品
你有没有发现，现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意，很多都要跟Facebook扯上关系，就比如你做国内的营销，能绕开微信吗？
同时我们肯定也会发现一些规律，比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售，所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索，可以看浏览次数和分享次数，如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。
跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。
你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括：
店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。
一般说产品的利润率公式是这样的：
产品利润＝零售价格－供应商报价－国际物流成本－综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)
打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。
爆款的打造策略
爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。
1、产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖。2、通过大卖店铺算出单日的销售数据。3、店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。
1、差异化的平台策略
目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish。
因为电商选品手段太多，全文很干，多喝水，多记忆。
对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。我们从你可能知道的到你可能不知道的，一一来讲。
选品大法一：大数据统计寻找潜力股
数据选品大家不陌生，但是到底如何用数据选品，这就难了，一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果，我们以shopee平台为例来说。
首先数据的获得途径 1、官方周报 2、三方统计平台。
官方周报直接明了的展示了产品销售数据，关键词数据，可供卖家参考，但更多的是参考趋势，从战略层面上把控产品方向，对我们的实际选品过程，很难下手，因为你跟卖，你需要考虑是否有竞争力，你不跟卖，你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。这时候，三方数据就能帮你解决战术上的问题。
首先三方数据平台有哪些？很多，在此简单举例：1、海鹰数据 2、淘数据。
怎么进入？百度搜。怎么使用？我们来看看可以通过数据研究点什么出来。
以海鹰数据为例
图片页面有点小，具体大家可以直接实际去看一下，数据是不收费的，如果你不需要使用他的一些高级功能。
我们切换到shopee平台，再选马来站，这时候会跳出来所有的马来站销售数据，我们可以进行排名，查看马来站销量最高的产品是什么。
当然如果你想通过数据选品你可以这样。
选择shopee平台数据，选择马来站，选择只查看近一个月内才上架的产品，选择只查看海外卖家 ，选择销量大于100。这个时候在进行了这么多附加条件后，你看到了什么？
没错，就是市场的潜力爆款，这个产品在刚刚上架不久，就能单量直接飙升，明显的反映了市场需求增长，而且竞争不大，否则如果原来就有很多卖家卖，他怎么会在上架一个月就单量飙升呢？
数据选品玩法很多，这是留给逻辑能力强的卖家使用的
如果你逻辑能力不强怎么办？篇幅有限，我们赶紧来看第二个。
选品大法二：同市场网站寻找信息差
这种选品方法可谓是懒人的福音了。
选品方法思路适用于跨境电商各个平台，我们依然是以shopee举例。
在选品的过程中，我们都想选到爆款，那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢？
很简单，假如你在shopee卖手机壳，想选出一个未来销量会很高的手机壳，你可可以去lazada上搜手机壳，我们来对比， 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。
lazada和shopee都是做东南亚市场的，客户有重合，客户审美和需求也相同，通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10ezbuy都可以去进行选品。
补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。
信息差在选品上的应用远不止这么多，比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性，抖音在大陆火起来的产品，隔一段实际就在台湾火起来，这对我们电商卖家就很容易利用到了，你看什么产品在大陆刚火起来，咱们就可以开始布局台湾市场。
选品大法三：利基市场掘第一桶金
什么叫利基市场？
利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务，一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。
那我们就明白了，关键点两个：一是细分市场，二是有市场需求。
那怎么来切中利基市场呢？靠脑子!
比如你可以这样想，台湾市场母婴用品好卖，母婴产品有什么？童装，玩具，孕妇装，还有呢？其实还有很多，既然孕妇装好卖说明孕妇多，孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧？比如，孕妇骨盆修复仪 孕妇马桶专用垫 你想不到的东西其实就是利润所在。我们再来看个很有意思的事情，从人性角度选品。
知道这是什么产品吗？
超度婴灵，可怕吧，玄幻吧，并且月销量都是几千以上，我们且不说有没有用，就说这种产品为什么能卖得动，因为卖家从人性角度上在考虑选品，有良心的妹子流产后多少都有些愧疚，买一份寻求心安吧，反正钱也不多，这就是卖家抓住的人性心理。
选品大法四：反向选品法
什么叫反向选品法，我们卖的是产品实则是客户需求，反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。
去哪里挖掘？没错，去评价上，评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯，我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。
每个产品多多少少都会有一些差评，而给差评的客户多多少少都会给出原因，比如颜色太艳丽，包装不好等等各种。而这，就是给我们提供了思路呀！
当我们再卖杯子的时候，就可以改善他的颜色，包装，甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上。那如果这家店客户给的都是好评呢，那我们就取长补短，看看好在哪里，我们去学。所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的型号，审美，功能如何最大化的符合市场需求的时候，去研究评价是最有效的选品方法。
选品大法五：互补选品法
互补选品法用的好的卖家，目光如炬，天生就是个生意人，产品之间很多产品相辅相成，A产品离开B产品就不能正常使用，或者B产品的存在可以给A产品提升效果，我们就说B产品和A产品是互补产品。
比如某平台牙刷卖的很好，我可以轻而易举的想到，牙膏也会卖的很好，这是大家都能想到的，而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性，或者能想到大家想不到的。
举例来说
当大家发现苹果很好卖，都去种苹果的时候，你开始种竹子，因为你知道当大家的苹果都成熟的时候，他们一定面临着苹果 如何包装的问题，大家在激烈竞争销售苹果的时候，你把竹篮卖给他们，你一家独大，没有竞争，而且还有市场需求。
这就需要有一定的预见性，不是你看到大家苹果都成熟了，才开始种竹子，那样等你种好竹子的时候，人家也都不需要篮子了。
另外一种，我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补，比如你看到一种头上的装饰品很热销，这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果，都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。
选品大法六：价格区间选品法
通过大数据统计，亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右。道理很简单，新店嘛，没销量，没评价，卖高了，人家不不敢买，卖低了，人家又担心质量。那我们一个新店起步，就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品，是不是会利于我们起步，这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。
电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈。
选品是一个很复杂的过程，做跨境电商成功的人都是做出了爆款的人，而想做爆款，前期的选品是非常重要的，做出了爆款，销售额上去了，才可以继续做下去，所以，爆款对于跨境电商的卖家来说是非常重要的，也是非常必要的。
做爆款是每个商家一开始就想走的路，那么爆款怎么做，怎么才能找到爆款商品呢？
一、爆款的打造策略
(1)差异化的平台策略
目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish，其实每个平台的玩法策略都是区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营；eBay是通过拍卖的方式引流；亚马逊的Listing跟卖策略；wish是根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略区别。
(2)真正做爆产品的核心点
首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，比如一个差评你一切的努力都白费！
(3)数据调研和运营的重要性
爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！
(4)打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位，一般的做法是这样的：
20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品；并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。
“虚实产品线”策略 对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。
二、寻找爆款的方式
第一种：搬砖测试
所谓搬砖测试，顾名思义就是寻找多种商品进行铺货，然后进行数据分析，从分析中找到能成为爆款的商品。
简单理解就是我们所说的货源，根据自己的经验和分析从1688、淘宝上寻找你觉得可能成为爆款的商品、商家到跨境电商品台上，形成一批的观测样本，例如选取10到20个产品，上传到跨境电商平台之后，可能有三到五款产品成为能够持续出单的小爆款，那么就证明你选择的商品是成功的。
然后再进行下一轮的选品和上传，可能又会出现另外一批小爆款，小爆款数量积累上去了，一小爆款带动店铺销售额，销售数据好看了，就会成为出现大爆款的导火索。 在一段时间之后，我们就会对于平台热销商品有个认知，通过自己不断的总结，数据分析，就可以找到更多的爆款。
第二种：在产地附近供应商拜访批发商访获取爆款商品
这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。
在第一种方法中，其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品；那么其实我们在选品的时候，一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。 所以你如果去仔细观察就会发现，一些忽然爆发，单款产品日出几百上千单的，基本都是产地卖家，产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点，传上平台，就自然爆单了，而且销量巨大。
所以，如果是在产地，或者批发市场，能找到一些可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会是非常大的。
最后总结几点，要想打造一款爆款，你还需要做到：
1.稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛;
2.店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划;
3.绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4.跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。
通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境电商者经常会用到的网址也推荐给大家，https://www.amz520.com/ 从选品到运营需用到的工具都可以在下面找到；
听说这个是跨境电商人的得力帮手，希望也是你们的得力帮手。
祝大家选到爆款，大卖大卖！
下面这个是我建立的QQ交流群，为了召集来自五湖四海的同行朋友一起交流、讨论跨境电商遇到的那些事儿~
我也会不定时在群里为大家推送好的文章和资讯。
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以这篇文章为起点，想跟大家聊一下怎样进行亚马逊平台的选品，这一篇算是总括性的文章，我会跟大家分享一些选品的底层逻辑还有一些常用的选品方法，算是先写一个框架，后面慢慢充实每一种选品方法的细节。
开始
在第三方平台做电商大概有三部分工作要做，第一步就是选品，然后是站内运营和站外推广，我们要赚钱，所以无论怎么玩，一定是要有单出，我们才有钱赚。选品这一关对出单的影响就很大，产品能不能做起来，选品的重要性占50%，产品选的不好，50分只能拿到10分，那剩下的两步我们做到极致，也就刚刚60分而已，选品决定成败，所以我平时在选品这一环节投入了大量的时间和精力，也有踩坑的经历，所以总结了很多选品的大框架和小技巧
要聊选品，我就先给大家限定一下前提条件，放到具体的条件下面去讨论才有意义，首先给卖家做一个划分
1.资金+运营实力兼具
2.仅运营实力较强
3.仅资金实力较强
4.低资金预算小白
我再给产品类型做一个划分
1.重资金型产品
2.轻资金型产品
3.海运大件产品
4.轻小型产品
5.竞争较大的产品
6.竞争较小的产品
7.市容较大的产品
8.市容较小的产品
9.公模产品
10.私模产品
这里面的产品有部分交叉，就比如海运大件产品大部分是重资金型产品，但是轻小的产品不一定是轻资金型的产品，继续说
为什么要做这个划分呢，就是因为不同的卖家要选择的选品方式是不同的，为什么卖家是根据资金跟运营实力来划分的呢，是因为左右选品的主要因素就是这两个，每个阶段的卖家需要实施不同的选品策略才能最大限度规避选品的风险同时提升选品的成功率
举几个例子，
资金和运营实力兼具的卖家，我比较推荐的几种组合是
1-3-6-7-10（重资金-海运大件-竞争较小-市容较大-私模产品）
1-3-5-7-10
1-4-6-7-10
1-4-5-7-10
一共四种方法可以供这类卖家进行选择，这是我认为比较适合这类卖家的四种选品方法，这时候有的卖家可能有疑问，竞争又小，市容又大的产品市场还存在吗？其实是存在的，但是比较少，虽然比较少，但是这类市场永远不会消失
第一，因为顾客的需求不是一成不变的，所以，新的产品会不停地出现来满足顾客的需求，我们作为卖家也要有捕捉这种市场的能力。
第二，我还发现了一个很有意思的事，这种市场普遍存在一个比较大的特征，就是平台上的产品质量并不是特别稳定，虽然有很大的市场需求，但是普遍评分很低，所以顾客选择了线下购买或者选择替代类型的产品，就比如给狗狗室内小便用的两种产品，一种是普通尿片，一种是有吸收层的草坪，作用一致，草坪对于尿片肯定有它的优势，在我们之前的市调当中发现这个产品的市场容量相当大，但是总体而言因为产品质量问题，这种产品就成为了市容大，但是竞争小的产品。
OK，解释完毕竞争和市容的问题，继续说上面的四种选品方法，为什么建议第一类卖家选择“重资金的海运私模产品”，因为我们的前提是有较强的资金和运营能力，首先资金充足，我们就可以利用这个优势去开一款有明显产品属性优势的大件私模产品，比如说开一款带雾化加湿功能的电扇，雾化功能本身就直接弥补了市场上产品的一个痛点，而且我们直接利用资金大量备货走海运，压缩成本压低售价，加上我们兼具运营能力，库存周转短时间之内不是问题，再采用运营手段规避掉大部分的库存风险，完美地利用了自己的优势，把其他三种类型的卖家关在门外；最后一个点，为什么选择市容较大的，因为考虑到运营成本问题，市容太小利润太少Cover不了SKU的维护成本，3和4是可以互换的，重点是利用好我们的资金优势，所以综合起来就是
1-3-6-7-10
OK，继续往下聊第二种，如果哥们你是在公司做的运营打算出来创业，但是选品方面的知识不是特别多的，我有几点可以分享给你，首先明确一下优势，营运能力，好了，还是先抛组合
2-4-6-8-9
2-4-6-8-10
2-3-6-8-9
2-3-6-8-10
对于没有资金优势的运营而言，轻资金的产品比较适合
原因如下
第一，一个人的运营能力再强也不可能保证100%的推广成功率，我做过两家大公司，一般而言新品推广成功率能达到50%就是一个比较正常的数字了。一个没有资本优势的运营，需要给自己更多的试错机会，所以不能选择特别压钱的产品，资金有限，一旦推广失败（毕竟存在产品质量不稳定等各种不稳定因素），结局就是夭折，切忌all in。第二，与资本丰厚的大公司相比，自己做重资金型的产品没有比较优势，如果你的目标仅仅是击中敌人，那不如把原来的一颗大炮弹改造成几颗小子弹，击中的概率就会大很多了，多给自己一些机会，就算只有一款产品起来，自己的店铺就可以自给自足的存活下去了，所以，我建议多选几款轻资金型的产品
海运大件产品和轻小型产品都可以做，但是我还是比较建议一开始做轻小的产品，原因在于周转速度快，小批量海运测款，如果卖起来的话资金回流快，第二批第三批很快跟上；就算卖不起来，我们量小，所以清货不难，而且测款目的已经达到，损失也比较小
一定要选择竞争较小市容也不大的产品市场，这类市场竞争对手少，运营动作不用特别多往往就能起到比较好的效果，对于初期没有资金的运营来说，选择这样的市场能比较好的发挥自己的运营优势同时规避掉资金劣势。
手里面如果有私模资源，如果质量稳定，而且符合上面的条件，是一定要做的，但是大部分运营可能没有这样的独家私模产品，所以重点还是要放在公模产品上面，毕竟公模产品的成本没有那么高，我们可以想办法嘛，做一些微创新，让产品看起来与众不同就好了，举几个例子，
第一，包装设计。我可以改包装，比如我卖的是睫毛膏，睫毛膏其实都是差不多的，不同的是外面的铝质管和外包装，这两个设计的与众不同一些，往往能提高很多点击率，再看一下下面这两张图，无论在ins还是淘宝天猫都特别火的野兽系列眼影，里面的眼影原料成分我们这边的专业测试给出的结果是没有什么明显不同，博眼球的还是包装和故事
第二，礼物和配件，这个就比较简单了，卖弹弓我就送弹珠，卖鞋我就送袜子，我们有开发一个宠物饮水机，那就送过滤棉网喽，小礼物和配件也会产生区分，成本增加不了几毛钱，但是会让人觉得比较舒服
第三，数量颜色，别人合起来卖，我拆开卖，别人一个一个卖，我和起来一对一对卖。别人卖黑白色已经站稳了坑位，我只买你们没有开的黄色蓝色
这是几个微创新的路子，小卖家都可以试试，都是我通过实践总结的一些经验，能帮你直接跨过一个小坑那就值了
天色已晚，还有两种类型的卖家，我慢慢写，越写越多 ，后面我会把每种选品方法的实操慢慢整出来
有需要的朋友可以关注一下，互相交流一波
我的公众号：大船跨境
我的微信号：DCKJDS
需要亚马逊运营119问电子书的卖家，在公众号回复“电子书”，需要加入免费的小白知识星球的卖家，回复“小白知识星球”
公众号优先发布最新的文章，各位也可以找我聊聊自己的想法，有想法或者有问题的小伙伴欢迎来聊
通过大数据去选品，必须要注意的是选品必须要多维度的去分析，不能单一维度去分析。举个例子：我们在平台上发现一个产品特别火，然后去进行跟卖，但是这样是不对的，或者说是考虑不完全的。我们只看到了这个产品销量好，但是并不了解背后有多少人同时在做，如果竞争对手特别多的话，那可能我们一上这个产品竞争就会特别激烈，而且在产品没有太大区别的情况下就是打价格战，那价格也就卖不起来；另外我们也不知道这个产品的发展趋势是怎么样的，说不定这个产品现在看起来还不错，但是已经过了它生命中的最高峰值，在走下坡路了呢！那这个时候跟卖的话，发展空间是十分有限的。而且我们挑选爆款除了找当下热卖的产品，更要找出即将火爆的产品，我们可以通过大数据去发现一些潜在的爆款产品，抢先一步去做，只有走在别人前面才能尽可能多的赚到这个产品的“第一桶金”。这中间会有涉及到多个平台的数据，而且平台的数据会有一些水分，那就需要人工的去进行还原和处理，然后再系统的分析，否则如果用来分析的数据不够准确，那么最后得出的结论也没有太大的参考价值。如果想知道具体细节的话可以私聊。
你说的爆品是多少，如果还是月销100万就靠选品，年销1个亿的话就好好研究品类开发市面需求的品牌独家产品叻，横向收割容易但是没后劲，纵向深入难但是后劲十足，利益丰厚
跨境电商如何打造爆款
跨境电商平台运营的成功因素很多，比如店铺定位，合适的品类选择，精准的市场推广等，但是笔者认为在跨境电商平台打造几款真正属于自己的的爆款是跨境电商运营成功的王道，这样的爆款原理似乎跟国内淘宝运营类似，其实差别很大，因为相对于国内天猫淘宝一家独大的特殊情况，跨境电商出口平台多，而且各个平台都有自己的平台条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法也不同，里面有很多独特的技巧和策略，而很多国内的跨境电商卖家对于跨境平台的爆款打造真正了解的其实不多，所以今天文章的主题就是跨境电商平台如何打造爆款产品。
什么样的产品可以称之为爆款
打造爆款的核心就是让你最有效率的运营电商平台，因为爆款是最吸引流量的，爆款也是最传口碑的，爆款可以让你有巨大的销售量从而可以跟你的供应商的价格谈判有非常大的议价能力从而增加的你的产品利润，爆款也给你带来最可贵的日现金流让你的公司运营轻松自如，对于现在的跨境电商品牌是未来发展的主要趋势，爆款是最容易让你的店铺和产品形成良好的口碑，最终塑造品牌。每个人对于跨境电商爆款的定义不同，我的理解是跨境电商的爆款是针对于某个特点的跨境电商平台，拥有高流量，高转化率，高日平均成交率的商品。我们拿美国著名的跨境电商平台亚马逊作为举例，如果一个商品的日流量达到2000-5000，每天的日转化率达到或者超过15%这样的产品就可以成为真正的爆款，而日流量达到或者超过500日转化率达到或者超过15%仅成为热款。爆款和热款是我们每个跨境电商的卖家真正梦寐以求的目标和愿景，因为只有这样你的跨境电商创业才真正开启了财富之门。其实爆款和热款看上去是非常高大上或者遥不可及其实只要注意方法和策略，在跨境电商平台做出爆款的机会还是非常多的。
主流跨境电商平台爆款策略总结
跨境电商平台做爆款的6分靠选择合适的品类（关于如何选择品类我们已经在上节详细介绍了）4分靠平台的运营。就目前的几大主流的爆款电商平台打造爆款的玩法都是不同的，下面我们就简单做一个分类。
阿里巴巴速卖通
阿里系的速卖通产品是我们最熟悉的跨境电商平台，很长时间内速卖通的爆款玩法跟淘宝系的玩法非常类似，主要靠做直通车推广和上速卖通的活动页面。如果您是一个中小跨境电商卖家，首先我们建议要对自己的店铺有明确的定位，因为速卖通已经正式从跨境C2C转型到了跨境B2B所以你做爆款一定不要单纯靠价格吸引客户虽然价格非常重要，做速卖通的爆款策略最好是小而美，拥有自己的产品特色和个性品牌最佳，在选择符合自己的产品品类后不要轻易转型，坚持自己的风格，用专业化，服务化，品牌化最终持续打造自己的爆款产品，速卖通做爆款首先就是选择符合自己价格预期和风格优质商品，关于跨境电商的选品我们在这里不细说了，建议上尽能多的高品质产品，因为推一款爆款不容易，真正出一款爆款的概率也低，对于初选商品我们最终会通过实际的销售数据，P4P市场推广，SNS推广等最终推出一款真正的爆款。
用好数据纵横软件
我们建议通过速卖通打造爆款，一般选择20款这样的种子商品，选择通过速卖通直通车推广超过1个月，我们看一下数据纵横软件的几个核心的数据指标”曝光率，平均停留时间，加购物车数量，下单转化率“ 通过对于这些核心数据的精心比对和数据分析，最终选择确定2到3个款式，重点加大力度推广，包括大投入的P4P和SNS，Google推广等，还有一个重点就是多去研究速卖通的直通车数据，直通车数据直接反映出了一个爆款产品的生存和发展趋势。爆款的核心还是客户体验和客户满意度，等有非常好的销售量，我们持续维护好客户，让爆款持续热卖。推爆款产品的产品价格也非常关键，关键跨境电商的价格策略我们已经在上一个小节详细介绍，总结一下跨境电商的爆款的价格策略，研究同行卖家的，同类产品的销售价格，了解清楚这个产品的最低价格，我们的价格策略一般是中等偏下的价格水平，并且具备自己的产品特征和品质特征，这样的价格策略最容易形成爆款。对于爆款的直通车推广个人建议一天的推广投入不要少于100人民币，多做一些关联销售和平台的活动。
WISH开发爆款
Wish平台目前很火，因为速卖通对于个人卖的门槛越来越高，所以大家都纷纷转战WISH平台，关于WISH平台的爆款玩法其实核心要符合WISH平台的产品推送原理，WISH作为一个移动互联网作为重要特征的跨境电商平台，WISH平台的推送原理是平台根据自己的平台匹配制度，平台选择性推荐，而不像其他电商平台这样根据搜索展示产品。我认为WISH的爆款开发一般需要遵守下面几个原则。
1：符合WISH移动互联网，因为WISH平台移动互联网的特征，还有欧洲和美国的主流市场的特征，目前WISH上的热销品类主要集中在，服装，装配品，3C 产品，就是跟我们日常生活息息相关的产品，你在选择爆款品类的时候应该注意符合手机端的消费习惯，你的产品照片也要符合WSIH手机端的浏览习惯，图片像素不要太大影响手机浏览体验。
2：价格定位 进入2016年WISH已经进入了调整期，中国卖家长期的低价格策略已经给平台带来了不好的客户体验，平台本身已经在做重点调整了，所以现在在wish平台做爆款的核心还是靠自己的知识产权，产品设计特点和优质的服务，单纯靠价格策略进入爆款推荐这样的做法已经在WISH平台失去市场机会。价格未必需要最低但是品质必须过关，客户体验要做到一流。这才做爆款的王道。
3：Tag设置，wish平台的TAG功能是非常关键的，因为这是WISH抓取产品信息的重要因素，对于TAG的设置我们认为唯一做到的是精准，就是你需要最精准的描述的自己的关键词，对于很多跨境电商新人如何设置TAG我的建议是这样的，第一：多学习同类卖家的商品描述和产品关键词，从学习到临摹，结合自己的产品特征写出自己的描述，第二就是找一些主要的数据工具，做一些产品关键词的优化和筛选。我推荐的软件是 “数字酋长”
4：发货速度等客户体验
笔者认为WISH短短时间最终成为了一个市值30亿美金的移动跨境电商平台，核心做的还是客户体验，跟很多跨境电商平台区别，WISH标题下面，展示的不是产品的描述，而是客户对于产品的评价，其实这就是真正意义上的客户背书，所以客户体验直接关系到WISH推送的权重度，作为跨境电商最核心的发货我们一定要发货迅速，并且选择有追踪记录的国际跨境物流。体验好了最终被WISH平台推送，这样爆款才可以真正持续。
5：足够的库存量
只要你的商品符合WISH平台的规则，平台找到合适的推送机会，你才有机会做出爆款，但是系统在推送你的商品的时候会判断你的产品库存量足不足，因为如果成为了爆款而因为没有货卖这样会给客户带来不好的客户体验，所以你要做爆款就需要设置一个比较足够的库存量。这样系统判断你做爆款的时候你的权重就会增加。
6：持续的新产品开发能力
WISH平台会判断你这个卖家是不是会有持续的新产品研发能力，上新品能力，如果你的产品长期停滞不动，系统会判断你不活跃，反正你经常上新款，不断的优化自己店铺的新产品，这样系统会判断你是个创新活跃的卖家，给你源源不断的推送机会。
如果你做好以上这几个点，就静心等待WISH的推送机会，把产品做爆款！
亚马逊如何打造爆款
我在很多的文章里都这样建议大家，就是多平台同时运营的策略，因为这个在成本投入上都是差不多的，亚马逊电商平台是我们个人比较推崇的跨境电商平台，目前在中国也已经有了分公司，而且很多跨境论坛亚马逊都会有招商经理参与到招募分享会，亚马逊的特征是成熟的欧洲和美国市场。而且亚马逊的价格相对于稳定，不像早期的速卖通以低价格吸引客户，亚马逊是一个非常注重品质和效率的跨境电商平台，打造亚马逊的产品爆款一般会有下面几个因素。
1：产品真正的卖点是什么
做爆款之前就是非常详细的市场调研工作，对于你的要成为爆款产品，在亚马逊这样的平台，价格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，创新才是王道，我在这里举例一个真实的案例，我们有一个朋友去年在亚马逊卖货赚了100多万，我问他你是卖什么产品的，他回答我说他是卖手机数据线的，我说卖个手机数据线至于赚这样多钱吗，朋友回答说，因为他做了产品的创新，原来朋友开发了一个新产品这个手机数据线既可以适应苹果手机，又可以适用其他类型的国外手机，属于是个性化创新的产品，开发爆款这样的产品策略往往可以成功。
2：亚马逊的价格优势
对于亚马逊的价格优势，我们前面已经阐述了观点，价格不是核心因素，核心是稳定的品质，优质的质量还就持续的创新研发能力。切记类似于淘宝C店这样的低价格策略。
3：外观新颖，功能实用，照片吸引人
欧洲和美国市场比较注重功能的实用性，比如以前在亚马逊一款带充电功能的折叠刀具就卖的非常火，要在亚马逊做出爆款卖家在选择货源的时候应该选择功能性强实用性强的产品，并且拍摄照片需要吸引人，但是切记花里胡哨，以白底最佳，优质的商品，实用的功能，精美的照片，这样最吸引亚马逊那些成熟的消费者了。
优化亚马逊的Listing
在亚马逊打造爆款，最重要的部分就是LISTING的优化，核心是title，关键词和REVEIW，标题的优化对于亚马逊的爆款推广非常关键，因为好的标题不仅仅可以增加爆光量，更可以提升成交率。对于亚马逊标题的设置我的建议是这样的，首先你要描述出自己产品中个性化独特的东西，其次你的标题描述应该完整，并且描述应该符合欧洲和美国人的关键词习惯，并且不能有标错拼错的标题。产品的关键词选择也可以通过软件工具，目前市场这样的关键词工具非常多，如果你仅仅是一个跨境新手也可以通过下面方法来解决，比如罗列出商品的分类的相关关键词，利用商品属性组合拓展关键词词组，也可以参考其他同类卖家的关键词设置等，亚马逊的Reveiw也非常重要，因为这直接关系到亚马逊对于客户的用户体验。
推广投入是王道
除了亚马逊的站内推广，亚马逊的站外推广也非常重要，包括最重要的SNS社交媒体的推广，通过搜索引擎推广，论坛社区，博客推广等，一切都是以吸引流量为原则，有了好的流量，再加优质的商品，创新和持续化的服务，最终才打造出真正的爆款。
刚刚我们简单分析了一下主流跨境电商平台成为爆款的操作，现在我们来总结一下。虽然各大跨境电商平台平台策略各异，但是做好爆款无非下面几个原理。
第一：创新新颖的产品，竞争力的优势。价格是成为爆款的主要因素之一，但是就目前跨境电商平台的发展来说，产品的创新，稳定的品质才是关键，选择爆款产品之前应该选择适合平台特征的品类这是做爆款的第一步。关于这点我们为了写这篇文章还特意采访了一个月销售30万美金的跨境电商卖家，他是卖手机充电池的，他认为做好爆款的前提就是自己领先行业的产品，对于产品的选择他经历了非常深入了市场调研，现在已经以投资的形式入股了这家供应商，目前他主销售的彩色外观的手机充电器多项指标国内领先，同时他花了大量经历了资本进行了线下的引流，并且非常注重客户体验，有客户投诉甚至亏本免费发DHL维护客户的用户体验，并且平时注意对于数据的精细化分析，他用的数据工具是ANKER,对于爆款的选择，爆款运营他都是基于数据工具做精细的分析，所以这几年他通过做爆款发展很大。
爆款的引流是王道
做爆款引流是第一位，比如我们对于爆款的定义是很多好的爆款卖家一天的流量可以超过5000，我指的是单品的流量，并且具备超过15%的转化率，这样的才是我们真正赚钱的黄金法则。爆款的引流其实非常简单的道理，就是烧钱。从速卖通直通车，eBay的拍卖，付费广告都需要投入。只要我们对这款产品有非常好的数据调研，并且已经积累非常好的口碑就不要担心花钱，做生意自然需要投入，不要相信免费的很多推广技巧。除了站内推广站外推广也非常重要，现在主流的推广方式是SNS社交推广比如Facebook，通过GOOGLE推广也非常重要，推广的方式还有包括博客，论坛，团购站，COUPON，视频推广等，但是对于爆款的推广策略，我们应该有自己的周期目标和产出。
选择品类平台的运营
对于跨境电商平台的产品选择，我们总结认为应该选择刚需需求大的，实用性强的产品，比如服装类，3C类等，还有爆款的核心就是优质的客户体验，优质的客户体验，优质的客户体验，重要的事情说三遍，并且产品有自己的持续创新之处。对于跨境电商平台的操作运营，我一直给大家的建议是多平台运营，运营的技巧也许非常大，但是大家往往不重视一个最简单的道理，就是你理解平台的理念和价值观，理解平台对于客户的导向，比如wish平台，只你有完全符合他的平台定位他才可能抓取推送你，你不折不扣的根据跨境电商平台的规则和要求去执行，再加上好的货，好的运营，你的爆款机会就非常大了。
最后就是爆款的维护
当你千辛万苦做出一款爆款以后，给你的店铺带来非常好的销售和现金流，如何维护好爆款也是非常重要的事情，有了爆款的销售量，首先你要做的事情是稳定你的供应商，因为爆款6分靠产品，4分才靠运营，爆款的产品必须稳定，并且有充沛的库存供应，这时候你商品检验跟你的市场推广一样重要了。不要到时候客户持续下单，你的库存没货了，这样前期的市场投入就提可惜了。其实就是要不断的优化自己的链接页面，从关键词和到标题，页面也可以根据客户反馈做点微调，对于客户投诉我们一定要重视，前期我们做好发货品控，真到了客户的投诉一定要第一时间维护客户正当的利益。因为爆款的唯一核心就是持续的优质的客户体验。
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开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。理想产品包括以下7个共同特点：
1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。
如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 同行卖家的店铺观察你的同行卖家和大卖都在卖什么，从他们选择的产品中去调研。
3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4. Reddit互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5. Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。
个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa，CamelCamelCamel，JungleScout等，这些都是国外的软件。
进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。
由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！
在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验。通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解，希望对你有用
可以根据以下几点选出：
要出爆款，先得要找到有创新、有品质的产品，这样的产品在市场才耐打，才容易出爆款，选品胜则电商胜，深圳市亿达跨境电商选品展厅展示的产品就非常不错，产品都是由专业人士精挑细选出来的，很多都是处在市场前沿的新品，容易出爆款，并且展厅选品是实体选品，非网络选品可比拟，且对选品卖家是免费开放，免费服务的，非常值得去尝试一下！
有卖家发Listing给我，希望我给提供一点诊断和建议，按照卖家自己的说法，产品上架了，却几乎卖不动，所以很焦虑。
看了卖家发来的链接，我瞬间就明白产品卖不动的原因了。
在卖家的链接中，主图是绝对没有质感的，标题和描述写得也很随意，缺少吸引消费者阅读的点，而产品的单价却不便宜，在卖家自己的产品详情页面中的那些关联产品里，有比卖家的售价便宜不少listing，有比卖家的图片漂亮不知要高几个档次的Listing，在这种对比中，“相形见绌”这个词可谓被诠释得淋漓尽致了。
更要命的是，在我看来并不需要多个尺码做变体的Listing，卖家居然以尺寸大小的格式，创建了几个变体，每个子体的库存数量也只有区区几个而已。变体既不方便聚焦，库存数量少又不太适合打造，其运营中所面临的窘境也是可想而知的了。
在和卖家的交流中，我能感受到卖家的努力，但也必须承认的现实是，有时候，并不是靠努力就一定有结果的，如果选择错了，努力也要么白费力气，要么事倍功半。
毛的猫：跨境分享：盘点亚马逊热卖家居产品
先来看看产品吧。卖家的产品是一款“带有触摸功能的防切割手套”。
相信对市场稍有研究的卖家都知道，防切割手套确实是亚马逊平台上卖得不错的一款产品，消费者在购买这款产品的时候，不会过多的在意颜色、款式、尺码等内容，购买这个产品，就是为了防止自己在做一些危险的维修等工作时防止锋利的刀刃伤到手，所以，从这个意义上来说，防切割手套确实属于我经常强调的刚需产品。
但是，一个“带有触摸功能的防切割手套”又是什么鬼？！
我相信我们总有不少卖家会为了让自己的产品显得更有逼格或者和其他卖家所售的“只具有普通功能”的产品有区隔，会为自己的产品添加一些脑洞大开或者说是异想天开的功能，比如这款产品的触摸功能，就有点这个意思。我承认自己愚钝，我很难想象一款“带有触摸功能的防切割手套”的应用场景。一个人左手搞着维修，右手不停的刷着手机？即便有这种场景，也实在太小了吧！
类似的产品还有其他，曾记得有向我求证一款产品 –带有蓝牙音响功能的LED台灯，当时我是果断的否定了。
如果从特新奇的角度来说，“带有触摸功能的防切割手套”和“带有蓝牙音响功能的LED台灯”都显得挺有创意的，可不要忘了，亚马逊不是线下市场，亚马逊上的购物也不是逛街，多的这些功能并不会在一个普通的消费者脑子里面形成出来，换句话说，消费者并不会用这样的词来搜索。
你也许会说，只要消费者用“防切割手套”或者“LED台灯”这样的关键词，也可以搜到我的产品呀，确实如此。但是，不要忘了，当你的产品多了这些功能时，注定你的成本比别的卖家高了，注定你的售价得比别的卖家高了，在价格这个要素上，你注定是要输的。
这就涉及到我经常强调的选品中的另一个要素–“田忌赛马”，用中等的产品质量去竞赛，让你在销售端具有竞争优势，否则，极有可能会死得很惨。
但无论是卖“带有触摸功能的防切割手套”还是卖“带有蓝牙音响功能的LED台灯”的卖家，都是拿着高成本的产品，打着比竞品更高的价格，去和一群价格比自己更低的卖家竞争，你显然高估了自己，低估了消费者对价格的敏感。
当然，运营的竞争肯定不止成本和功能一层，一个产品选出来，要想卖得好，必须能够把产品尽可能有质感的呈现出来，酒香也怕巷子深，如果说你的产品功能强大质量好，你总得体现出来吧，可很多卖家却偏偏在这一方面不注意，或者说，不知道什么样的展示叫做好，不知道怎样做Listing优化，以致于一个干瘪瘪的Listing，就觉得已经“优化”了。
就Listing优化来说，图片（尤其是主图）是首要的。
原因很简单，网上购物，很大程度上是“看图购物”，如果图片的颜值不够好，很难卖得好，尤其是你的价格还比同行高的情况下。那怎样拍图才更好呢？我把主图的体现总结为三点–立体、清晰、有质感，我将其称之为“图片三级火箭”，如果你觉得抽象，那简而化之，你的图片和竞品的图片对比，是否更出色呢？你别护短，客观的去对比，对比之后，承认竞品们的好，然后，去优化，这才能够放大你运营成功的几率呀。
除了图片的优化之外，标题的细节做得怎么样，五行特性写得是否有说服力，产品描述是否足够吸引人等等，都会在一定程度上影响着你的转化率，可是我们很多卖家，要么无视自己的不好，要么自嗨的觉得自己的挺好，只沉浸于自己的Listing已经是自己的“第二个小板凳”，只满足于自己现在的Listing已经比之前的版本有了进步，却从来不去看对手们的Listing，凭什么你就那么自信自己就能够卖得好呢？
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
首先感谢大家的关注，也欢迎大家私信交流
我入这行也是比较早，关于跨境电商那些事确实有点经验。
主页也有我的v，有时间肯定及时回复
再次感谢大家~
题主说的跨境电商的范围太大了，我这里就暂且拿我正在做的东南亚电商平台shopee来举例。
东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿；目前员工数达8000+人。
废话不说，上干货！
我们可以将我们店铺的产品分为引流款、普通款、利润款、暴利款。比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。
就拿我现在店铺的利润分布来说吧：
1、引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，而不是赚很多钱。因为在台湾这边，顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。
2、普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。
3、利润款：主要是有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。
4、暴利款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。
我们看一下shopee台湾站点的热卖产品：
具体选择什么类目，也要看你的货源优势。
但是对于选择无货源的卖家们，你们可以根据你们的兴趣还有发货时间来选品。尽量找一些可以快速发货的产品，因为虾皮对现货还是有要求的。
台湾市场竞争目前还不是很大，要想快速出单，其实是很简单的。
跨境电商的选品逻辑和国内的选品逻辑其实是有很大区别的。因为国内选品有很大的数据支撑，然而虾皮这个平台目前没有很详细的数据。那在这种情况下，虾皮该如何获得流量和展现量呢？
1、标签化选品
不知道大家玩不玩抖音，抖音给你推荐的视频都是根据你的平时兴趣来的，是一种个性化推送。而虾皮的选品其实也是一种个性化选品。
它不同于国内的电商平台通过搜索关键词来展现流量，而是通过个性化标签来给你推送产品的。标签化选品要注意的一点是要有明确的风格定位，关键词要抓热门。
2、要质量，其次是数量
虾皮的新品权重比老品要高，所以为了获得更多的展现量，我们要不断的去上传新品。但是我看到很多人将注意力都放在了数量上，这其实是一种舍本逐末的做法。一定要注意的是，上传的宝贝如果关键词、主图都差不多，一看就是复制粘贴的那种，那将是无用功。
想到的大概就这些，如果想了解更多关于跨境电商的资料，欢迎私信我，回复关键词“资料”，送东南亚大礼包哦！
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评论 ( 20 )
跨境电商最重要的就是选品，好的产品会带来不一样的销量结果，在这些产品中会有爆款出现。那应该怎么选出这些产品呢？
1.根据市场需求选品
需求决定了市场，这是永远不变的道理。需求分为两种物质需求和精神需求。
2.根据数据选品
数据来源于实际，既然某些品类数据明显大于其他，说明此类产品供需大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品类做到精确选择。
3.根据热搜选品
很多热搜的关键词，往往就是所需要产品的属性之一，那么我们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到需要的产品。
4.货源渠道选品
目前国内货源的渠道有很多种，下面这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688平台
2.淘宝
3.天猫
4.京东
5.环球华品
6.唯品会
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7.铺货选品
这个是比较暴力的方式选品，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量去铺货，增加产品曝光率，获取更多流量，让客户帮你筛选产品，进而确定你的选品。
自己也来尝试回答一下这个问题，目前先回答一半，后续逐步更新
某选品工具上，经常强调的一句话，就是：90%的卖家集中在了10%的类目。
对于这个现状，我本人认为有两个原因：
如何解决选品卖家过于集中的现状？
首先，还是应该判断，是否真的买家需求90%集中在10%的品类上。
其次，利用上帝视角的平台数据，选择自己可做的且仍就保持20%以上月增长速度的品类。
如何判断买家需求是否90%集中在10%品类上？
在问问什么之前，可以先问有没有必要？
也就是有没有必要花费大力气，回答一个很难的问题，但是对于小团队选品来说，又没有直接作用。
我的答案是：没有必要。
小团队没有义务回答这么大的问题，所需要做的就是快速找到缝隙的产品，快速发展。
回归到第二个核心问题：
如何找到适合中小卖家的品类？
按照知乎的惯例，将一个复杂的核心问题进行拆解，就是两个问题：
什么是合适的品类以及如何找到合适的品类。
什么是适合中小卖家的品类？
如何找到这些品类？
有两种方法
具体到如何通过全盘是数据化维度，预计下周更新。
下次将会是纯逻辑层和数据层的分享交流探讨，没有多余的废话，新手可能看不懂，不过慢慢体会吧。
如果想要交流跨境运营的的问题，私人微信1280717252，请备注姓名+来意，否则不会通过，因为我没有必要讨好你。
欢迎评论区交流，我看到都会逐个回复的。
如何选品才能做爆款
1个明确：
选品之前我们必须要明确一点：我们选品的目标是什么？是为了后期的销售和最后的盈利
在和大家讨论选品的过程中，总能看到这样的卖家，不管三七二十一，就是要选蓝海产品，很少有人卖，竞争小的，要么就是我们厂只生产A商品所以我就卖A商品，要么就是为了避免风险降低成本坚持选择低价产品的，不知道大家有没有类似的想法，如果有赶紧打住哈，大家不要忘了你做电商最大的初衷是什么啊，是为了赚钱是吧，选竞争小的是没错，但是我们也要考虑竞争小的产品市场份额怎么样，流量怎么样对不对，有固定产品的卖家是不是可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场，或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期，没有什么是一定的，如果说有，那就是一定要赚钱
红海的产品，如果我们仔细研究，进一步的深耕也是会找到属于我们自己的产品的，毕竟市场的容量在那摆着呢。
给大家举一个例子
动物刷毛手套
图中的两只手套都是给动物刷毛的手套，现在都是bestseller，这里我想跟大家强调的是，第二个卖家在第一个卖家上线一年多之后且已经有大批量类似商品入市的情况下，仍然选择了这款商品，而是做了产品功能的添加和修改，之前是给狗和猫的，现在卖家增加了给马梳毛的功能，同样也成了bestseller，某种角度我觉的第二个卖家更成功，我们可以看一下价格，几乎是第一个卖家的两倍，利润可想而知，所以说不要给自己过多的局限，多动动脑，如果我们想做一个东西，就要仔细的去研究它去盘它才行！
2个不要
我们在选品的时候一定要注意，选的产品里面不要有巨头品牌产品，为什么这样说，因为不管是这些巨头品牌进入这个市场比较早，还是人家资源雄厚，还是等等其他原因，很明显当下的结果就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐，
除此之外我们在选品的时候还要做到尽量不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品，比如像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，毕竟我们不能依靠三个月的销量活一年啊。
3个认识
在选品之前我们对选品要有一个正确的认识，对于选品来说一般有三个状态
选品的三个状态
简单+快等于风险高，简单是什么意思说这个东西非常好销，自带流量，销售的速度也很快，投放广告一点点就能带来很高的回报，而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性
简单+没有风险等于不快，就是说他营收的速度就很慢，很多卖家开始做低客单价产品，十几二十几美金这样的产品，能不能做可以做，简不简单简单，没啥风险，但是能不能赚钱，多长时间能赚钱这又是个未知数
第三种，快+没有风险等于不简单什么意思，就是说如果您想让产品销量很快，而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单，你需要花费很大的经历去调研，去研究，要有想法，有创意，有区别做到这些是不简单的
所以想着简单快的卖家，请你不要忘了高风险，又想简单有没有风险的卖家你也别太奢望挣多少钱，所以大家不要天天想着天上掉馅饼的事情啊，既然决定要做亚马逊了就踏踏实实的从长远的角度去做。
4个必须
必须保证一点：产品质量无明显缺陷
必须参考三点：市场容量，产品利润，竞争热度
必须解决一点：保证产品可以上架（安全，侵权，禁售，限制，一系列认证）物流等因素你是否可以解决
必须熟悉四点：产品熟悉，平台熟悉，消费者群体熟悉，竞争对手熟悉
必须保证一点，产品质量无明显缺陷，如果你选的产品质量不好，从挣钱的角度会给我带来什么损坏，后期的高退货率，客服人力成本增加，review成本，listing被封，产品库存积压，甚至于账户被封的风险，所以我们说质量是重中之重，就想我们之前做过的一款触控款淋浴系统，在前期调研产品有市场的情况下，急于投放，导致前期品控没有做到位，后期的客户沟通，退货最后产品不可售了，几十万的库存就压在那了，所以注意尤其是高客单价的产品，退货率真的是不是你想要的那一点利润可以hold的住的。
必须参考三点，市场容量，产品利润，竞争热度，之前讲课的过程中很多卖家针对这三点都会有一些疑惑不知道该如何去判断用什么工具去判断，这里稍后我给大家在详细的解释一下
必须解决一点：保证产品可以上架（安全，侵权，禁售，限制，一系列认证）物流等因素你是否可以解决安全性，别像平衡车用用着火了肯定不行是吧，侵权通过品牌查询网站去查，还有就是和你的供应商确认产品是否涉及到侵权问题，禁售商品这个直接到亚马逊的帮主页面去找就可以了，是在不行开case问亚马逊客服，还有一部分产品是不侵权，也不禁售，但是如果你想卖还需要准备各种认证的，比如我们之前做水龙头，就需要CUPC认证，做的儿童玩具就需要CPSA所以这一部分我们也不可以忽略
第四点必须熟悉四点：产品熟悉，平台熟悉，消费者群体熟悉，竞争对手熟悉:如果我们想做一款产品或者一个产品线，不用过多的形容，一个比喻就可以让你清楚大的认识得到这一点，把产品比作你的女朋友，是不是很好理解了，如果想最终有个好结果，你要不要非常了解你的女朋友，不仅要了解你的女朋友你还要对他所在的环境，他的朋友，甚至和你一样她的追求者都要熟悉才行。
原作者：M²跨境
原出处：邦阅知识服务平台
原链接：https://yue.52wmb.com/article/28115
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跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性
满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。
做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)。
你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位
店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。
产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。
差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。
品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。
如何选择一款真正盈利的跨境商品
我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
一般说产品的利润率公式是这样的：产品利润＝零售价格－供应商报价－国际物流成本－综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)
具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利能力怎么样。
一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。
打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。
并且产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。
“虚实产品线”策略对于很多跨境小卖家来说非常实用。因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略。
就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。
爆款的打造策略
爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。
你可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择同行的优秀大卖店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素：
1、产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖
。
2、通过大卖店铺算出单日的销售数据。
3、店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。
如何打造一个跨境爆款产品？每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：
1、稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。
2、店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划。
3、绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4、跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。
你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款应提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境电商打造爆款策略
1、差异化的平台策略
目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish。
其实每个平台的玩法策略都是有区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营。
eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。
2、真正做爆产品的核心点
首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，一个差评就足以让你一切的努力都白费！
3、数据调研和运营的重要性
爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力。
爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！
喜欢我的可以联系我！！主页有我的联系方式！！！！
谢邀
这问题太广泛了。。。
建议你看一下我之前发的关于选品的文章
木偶人：跨境电商，如何才能快速出单？做好选品工作很重要！
以及入好打造一个好的Listing~
木偶人：优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)
跨境电商怎么选品的范围比较广，今天我们来重点讲讲亚马逊选品方法。
亚马逊怎么选品才能做出爆款？
如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。
那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？
今天，我将给大家分享2019年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。
我们将在文章中看到理想产品的基本画像，学习如何快速从亿万产品中初步筛选产品，最后通过表格验证数据，得出最终选品结果。
我会一步一步展示操作步骤，并将好用的工具及我自建自用的表格进行分享。
鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点均可套用。
全文共计7000余字，建议提前喝水，使用PC端，结合分享工具和表格认真学习。
接下来你将进入亚马逊数据化选品终极指南：
一． 理想产品的基本画像
1. 已经出现在亚马逊前台
2. 低运输成本
3. 合理的销售价格区间
4. 合理的利润空间
5. 高热度低竞争度
6. 无品牌垄断和销量垄断
7. 处于上升生命周期
8. 功能简单易于清关
二． 寻找产品的具体方法
1. 通过现有资源和兴趣爱好
2. 通过亚马逊站内
（1） 五大榜单
（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单
（3） 优质卖家店铺
（4） 头部广告
3. 通过亚马逊站外
（1）阿里巴巴网站跨境频道
（2）国外众筹网站
（3）其他第三方网站
三． 使用表格分析数据得出结论
四． 选品完成后采购前的其他工作
一． 理想产品的基本画像
我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？
1. 已经出现在亚马逊前台
我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。
2. 低运输成本
对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。
3. 合理的销售价格区间
16、17年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。
4. 合理的利润空间
在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。
产品利润的超详细计算方法参考文章《2019年个人做亚马逊需要多少启动资金》，也可以参考文末的“产品成本核算分析表”直接套算，这里不再累述。
5. 高热度低竞争度
目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。
那么，什么样的热度和竞争度可以参与？这个并没有确切的数值，下面的参考数据可以加快大家的初筛选工作。
（1） 核心关键词的月搜索热度高于50000，竞争比例大于1
使用魔词（https://www.merchantwords.com/products）工具作为参考。
以关键词“sunglasses”为例，我们看到“sunglasses for women”的月热度为5181400，除以30天可以得到每天的热度，再用每天热度除以通过搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。
当得出的数据比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。
（2） 精准类目下前10名中，超过1000个review的数量少于5个
（3）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR数量少于5个
Review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去竞争，肯定不是对手，也难将产品推起来。
6. 无品牌垄断和销量垄断
（1） 品牌垄断
远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。如何查看所选产品是否有大牌垄断？
记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；
（2） 销量垄断
除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用Jungle Scout工具查看。
在这个例子中，top20销量都是比较可观的，并没有出现跳崖式的销量涨跌。月均销量都达到了4000以上,没有出现销量垄断的现象。
7. 处于上升生命周期
寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。
（1）使用谷歌趋势工具（http://trends.google.com）
搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。
此外，还可以通过观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。如果有高有低，则根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
（2）观察有多少大牌涌入
产品的生命周期基本分为四个阶段：投入和教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。显然如果我们能在成长阶段进入在成熟阶段中期退场是最完美的，因为大牌一般会选择在成熟阶段杀入市场，他们并不惧怕竞争，所以当有大牌大量涌入的时候，产品基本不再处于上升阶段。
（3）观察Review数量
观察前10名的产品Review数量，如果数量特别多，则证明市场已经很成熟了。
（4）查看产品上线时间
使用Keepa插件，查看产品已经上线了多长时间。观察产品的上线时间，如果已经上线了一年以上，则证明这个产品很成熟，如果产品没有特别大的优势新手尽量不要尝试；如果在Top 100里，上线30天以内的新品占比在10%以上，则这个类目里面产品都是刚热门起来，可以进一步了解该产品。
8. 功能简单易于清关
（1）功能简单的产品
尽量避开功能复杂的产品，在大部分思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货退款，退货率的飙升一方面导致大量的经济损失，另一方面也会影响绩效。
（2）避开目标国家难以清关的产品
多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失。
（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品
可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。
二． 寻找产品的具体方法
通过理想产品的基本画像，我们知道了所选产品应该具备哪些基本素质，那么将这些优秀选手从亚马逊3亿多的产品中揪出来，该从何处下手？
首先，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，我会在选品时加大样本数量，不会每次只验证一款产品。我一般会用几天时间，选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品，我将这个表格成为“产品池”。我一次会对比80-100个产品，如果你第一次找不到这么多产品就根据实际情况来定。
下面我们就来学习寻找产品的详细操作方法，快速建立起产品池。本次分享多种操作方法，建议新手开始时先熟练掌握其中的一种方法，然后再循序渐进不断尝试。
1. 通过现有资源和兴趣爱好
（1）现有资源
回忆身边是否有开工厂或有货源渠道的朋友。有些工厂对国外B2B市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，他们不但更加了解产品而且还会有第一手的讯息。朋友工厂有更高信任度和账期支持，在未来产品的改良上面也会更有利。
（2）兴趣爱好
可以从自己日常生活中的兴趣爱好出发，在经常关注的事物中寻找灵感；也可以从生活习惯着手，例如哪些工具不好用而使你被迫养成了某种习惯；从解决问题痛点出发，参考竞争对手已有的解决方案。
这里提醒大家，不要听到或看到某位卖家的产品好卖而盲目跟风，应该从更高的角度去看待选品，从产品看出消费者的需求，当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时，才能更好的战胜竞争对手。可以将这些产品汇集到一个表格中，以我喜爱的网球运动为例：
这种寻找产品的方法是一项长期工作，不是一蹴而就的，如果你会不断涌现出一些产品的想法，一定及时记录。如果能从兴趣爱好中找到理想产品，会在后面的运营过程中轻松很多。
2. 通过亚马逊站内
（1） 五大榜单
亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)
具体方法如下：
①快速找到榜单位置
进入：http://www.amz520.com网站
点击“美亚销售榜”进入到亚马逊前台页面
红色边框里就五大榜单
②Best Sellers榜单
我们以Home & Kitchen为例
查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。
③ New Releases榜单
通过新品榜单进入类目，查看新品趋势
找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。
④ Movers&Shakers 榜单
进入Movers&Shakers榜单
找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单。
⑤Most Wished For和Gift Ideas 榜单
这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。不再一一解释。
以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注。
（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单
首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入：
然后找到所有Deal的界面
红色边框里面的就是亚马逊的Deals榜单。
①DOTD(Deal OF The Day)榜单
作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。
我们发现此款T恤的Review比较少，继续点击查看：
通过Keepa工具发现产品上线时间已有200多天，上架半年多（超过90天就不需要考虑）只有20几个Review，这样就不需要再做过多分析浪费时间了。
②LD(Lighting Deal) 榜单
LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN的费用为150美金。亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动
带有橙色进度条的产品表示秒杀正在进行当中，进度条越长代表这款产品秒杀的效果越好。我们可以从自己关心的类目（2019年销量排行靠前的几个行业品类分别为Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏，Home & Kitchen家居，大家可以参考）去看参加LD秒杀的产品。如果在Review不多的情况下又申请秒杀，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的。
以家居类目为例，我勾选了Home & Kitchen的选项查看产品榜单：
我从榜单第一页找到两个Deal正在进行，且Review数量少的产品给大家做分析举例。这两个产品的体积都相对较大，根据我们第一章提到的新手第运输成本原则，这种产品可以直接Pass，这里讲一下分析思路。
首先我们将两个产品的上线时间和运营方法（产品排名，是否有做Deal,是否有做低价等）进行初步了解。
第一个储物箱产品，上线时间是85天，时间不算长，review也不算多。但是85天内有13次Deal秒杀，这代表是有一定基础的运营者才会做的，而且体积偏大，一般刚入行的卖家尽量不碰。
第二个产品是压力锅，上线时间是134天，其实时间上我们已经排除了，而且秒杀也进行过5次。
③BD（Best Deal）
也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。
查找产品的方法同LD。
④Coupons榜单
Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为“库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。
（3） 优质卖家店铺
这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。
（4） 头部广告
关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。
3. 通过亚马逊站外
（1）阿里巴巴网站跨境频道
亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。
首先进入到跨境专供频道
我们看到这里也分了很多二级类目和三级类目，点进去查看一些采购的热款进行分析。
根据自己喜好的类目，查看“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”里的产品，查看上线时间
要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但亚马逊的卖家3个月前可能就开始推广了，一定要考虑好产品的季节性和周期性。
（2）国外众筹网站
一般能在众筹网站出现的产品，都是最少抓住了消费者的一个痛点。当自己没有灵感时，通过以下渠道发散思维。
①Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay
②Moreinspiration
http://www.moreinspiration.com/Search
③https://www.trendhunter.com/
这是最新的流行趋势报告网站，也可以将自己想做的产品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趋势。
④Reddit论坛
闲时可以多逛逛Reddit论坛，里面包罗万象，什么话题都有，自然可以搜集到很多用户的痛点
⑤Pinterest 图片网站
可以搜索到很多产品灵感，例如男士时尚用品及求生工具等等。
（3）其他第三方网站
亚马逊卖家在推广的初期，通常都会做一些Giveaway或者优惠Code让利给第三方平台，用来冲关键词冲排名，我们可以注册一些这样的网站，来看下其他卖家辛苦调研后选择了哪些产品，我们可以从中得到一些灵感启发。以下三个网站可以关注：
https://www.jumpsend.com/deals/us
https://viralix.com/Amazon-Coupons/
https://www.vipon.com/
三． 使用表格分析数据得出结论
如果你跟住了我的思路并且予以实践，你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。那么如何快速地跟理想产品的基本画像进行比对，得出最终选品结论？这里我们需要借助高效率的Excel表格。我在几年的工作中，制作了大量表格，这些表格提高了工作效率和成功率。现在将选品表格分享给你们。这里无法上传完整表格，我将表头粘贴出来，如果需要完整表格，大家可以到公众号（kjxxs01）中，输入“选品表格”索取。
1. 热度与竞争度表格
2. 计算利润表格
3. 销量监测表格
4. 生命周期表格
5. 市场容量表格
6. 高销量款式特征表格
7.差异化表格
8.样品选购表格
四． 选品完成后采购前的其他工作
到了这里，基本你已经通过科学的方法选出了适合自己的产品。在采购产品之前还需要做哪些工作？
1. 差异化
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
2. 咨询供应商及获取样品
咨询多家供应商，分别在价格、质量供应商专业程度等方面做好比对，详细项目参考样品选购表格。多采购几家供应商的样品，并选择1-2家供应商作为备选，以避免在产品突然涨价或断货时选用。关于选择供应商需注意的事项，参考文章《亚马逊需要避免的坑》，这里不再累述。
3.测款数量
根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
结语：
现阶段的亚马逊选品确实难倒了很多卖家，无论是新手，还是过去几年靠大流量低竞争佛系选品而赚到钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊选品的细节复杂且凌乱，这篇文章我断断续续写了好几天，一直思索如何能够以一个最清晰的思路分享给大家。
选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。
预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。
本文由 @跨境小学生原创发布于知乎平台，未经许可，禁止转载。
“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，其实选品最重要的就是刚需制胜，这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。把握着一点后，就可以针对不同品类进行选品了。
3C周边产品
开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头（如苹果、华为、三星等）的信息/资讯，比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布，因为苹果的工厂在国内，所以在6-7月，你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！
家居家具
家居家居一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢（这个好处就是，一旦产生爆款，会源源不断的爆单下去，不用担心季节，潮流等问题），相对于3C也简单很多！
家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状的？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……
有了市场数据之后，我们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从关键词、review等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。
家居用品在亚马逊增长类目里也是排前三的，而且中国卖家较少，是个不错的蓝海品类，家居、家具用品其实利润非常可观，国内发货有2kg重量门槛限制，大货走不动，流十分昂贵，通常没什么卖家做大件物品，不过国内有专门做家具一件代发分销的平台——冠通分销平台，（有14条品类线，家具就是他们其中的一个类目）支持非铺货类产品一件代发，货物都在海外仓，24小数出库，2~8天妥投，满足各跨境电商平台物流时效。和国内小件物品区分竞争，跨境更有优势。
注册 – 冠通分销平台
服装服饰
服装服饰作为日常必需品之一，需求量是不言而喻的！
服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试，根据搜集到的建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！
但是在服装出口方面，中国非常多卖家在做，已经是红海市场，而且尺码等差异，退换货情况比较多，这个品类卖家慎重考虑。
汽摩配
开发汽摩配产品，不能光靠自己，你很难了解每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能不合适就退货，而汽摩配的成本和物流费都是很高的，退货也不容易质检维修，非常头痛。
所以汽摩配的开发，起点是美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型….他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。
宠物
美国是宠物用品第一大进口大国，全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。
在美国，重大节日或者宠物生日给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具、顶圈，越来越重视宠物的心理健康，青睐做工精致、质量优越的产品。
宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。
除了以上品类，还有、园艺、工业、美妆等品类，也都有自己特定的开发流程！不管是哪一个品类，都要专注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住诱惑，才能玩得转产品！
这些小元素可以参考一下
美国消费者喜欢青蓝色，以简单色调为主，喜欢带有老鹰的图案。服装类可以融入这些元素。
美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套、球、球类的服饰、有相关logo配饰（比如手链、钥匙扣）。
他们节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具、户外用品等。
美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。
如何验证选品是否有潜力？
1、搜索词分析
无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告，都可以挖掘出热销商品，或者挖掘出商品的热销趋势。通常在使用搜索词分析的时候，我们会关注如下几个数据项：热搜词、飙升词、竞价词等
竞价词可以反应几个问题：竞争越激烈的词，其商品的利润通常越高。竞争企业或卖家数越多的词，其商品的热销度越高。
通过Amazon
为什么是通过Amazon，Amazon平台产品为王，客户也都是资深买家，网购经验十分丰富，在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的，所以亚马逊对于选品非常非常重要。
利用Google趋势
Google Trends也是另外一个权威的参考，一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标；All categories可以查看具体的类目的流行度，你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。
通过Google搜索引擎
Google作为第一大搜索平台，具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场，其实是非常有用的。
推广视频找到潜在爆品
你有没有发现，现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意，很多都要跟Facebook扯上关系，就比如你做国内的营销，能绕开微信吗？
同时我们肯定也会发现一些规律，比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售，所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索，可以看浏览次数和分享次数，如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。
跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。
做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)。
你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括：
店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。
产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。
差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。
品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。
如何选择一款真正盈利的跨境商品
我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的盈利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正盈利，或者盈利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
一般说产品的利润率公式是这样的：
产品利润＝零售价格－供应商报价－国际物流成本－综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)
具体的方法是这样的你可以选择一个大卖店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，盈利能力怎么样。
一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。
打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。
并且产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整。
“虚实产品线”策略对于很多跨境小卖家来说非常实用。因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略。
就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。
爆款的打造策略
爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。
你可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择同行的优秀大卖店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素：
1、产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖。
2、通过大卖店铺算出单日的销售数据。
3、店铺流量转化率是一个爆款最核心的数据。
如何打造一个跨境爆款产品？每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点：
1、稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。
2、店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划。
3、绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4、跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。
你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款应提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境电商打造爆款策略
1、差异化的平台策略
目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish。
其实每个平台的玩法策略都是有区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营。
eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略应该区别开来。
2、真正做爆产品的核心点
首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，一个差评就足以让你一切的努力都白费！
3、数据调研和运营的重要性
爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力。
爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！
因为电商选品手段太多，全文很干，多喝水，多记忆。
对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。我们从你可能知道的到你可能不知道的，一一来讲。
选品大法一：大数据统计寻找潜力股
数据选品大家不陌生，但是到底如何用数据选品，这就难了，一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果，我们以shopee平台为例来说。
首先数据的获得途径 1、官方周报 2、三方统计平台。
官方周报直接明了的展示了产品销售数据，关键词数据，可供卖家参考，但更多的是参考趋势，从战略层面上把控产品方向，对我们的实际选品过程，很难下手，因为你跟卖，你需要考虑是否有竞争力，你不跟卖，你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。这时候，三方数据就能帮你解决战术上的问题。
首先三方数据平台有哪些？很多，在此简单举例：1、海鹰数据 2、淘数据。
怎么进入？百度搜。怎么使用？我们来看看可以通过数据研究点什么出来。
以海鹰数据为例
图片页面有点小，具体大家可以直接实际去看一下，数据是不收费的，如果你不需要使用他的一些高级功能。
我们切换到shopee平台，再选马来站，这时候会跳出来所有的马来站销售数据，我们可以进行排名，查看马来站销量最高的产品是什么。
当然如果你想通过数据选品你可以这样。
选择shopee平台数据，选择马来站，选择只查看近一个月内才上架的产品，选择只查看海外卖家 ，选择销量大于100。这个时候在进行了这么多附加条件后，你看到了什么？
没错，就是市场的潜力爆款，这个产品在刚刚上架不久，就能单量直接飙升，明显的反映了市场需求增长，而且竞争不大，否则如果原来就有很多卖家卖，他怎么会在上架一个月就单量飙升呢？
数据选品玩法很多，这是留给逻辑能力强的卖家使用的
如果你逻辑能力不强怎么办？篇幅有限，我们赶紧来看第二个。
选品大法二：同市场网站寻找信息差
这种选品方法可谓是懒人的福音了。
选品方法思路适用于跨境电商各个平台，我们依然是以shopee举例。
在选品的过程中，我们都想选到爆款，那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢？
很简单，假如你在shopee卖手机壳，想选出一个未来销量会很高的手机壳，你可可以去lazada上搜手机壳，我们来对比， 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。
lazada和shopee都是做东南亚市场的，客户有重合，客户审美和需求也相同，通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10ezbuy都可以去进行选品。
补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。
信息差在选品上的应用远不止这么多，比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性，抖音在大陆火起来的产品，隔一段实际就在台湾火起来，这对我们电商卖家就很容易利用到了，你看什么产品在大陆刚火起来，咱们就可以开始布局台湾市场。
选品大法三：利基市场掘第一桶金
什么叫利基市场？
利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务，一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。
那我们就明白了，关键点两个：一是细分市场，二是有市场需求。
那怎么来切中利基市场呢？靠脑子!
比如你可以这样想，台湾市场母婴用品好卖，母婴产品有什么？童装，玩具，孕妇装，还有呢？其实还有很多，既然孕妇装好卖说明孕妇多，孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧？比如，孕妇骨盆修复仪 孕妇马桶专用垫 你想不到的东西其实就是利润所在。我们再来看个很有意思的事情，从人性角度选品。
知道这是什么产品吗？
超度婴灵，可怕吧，玄幻吧，并且月销量都是几千以上，我们且不说有没有用，就说这种产品为什么能卖得动，因为卖家从人性角度上在考虑选品，有良心的妹子流产后多少都有些愧疚，买一份寻求心安吧，反正钱也不多，这就是卖家抓住的人性心理。
选品大法四：反向选品法
什么叫反向选品法，我们卖的是产品实则是客户需求，反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。
去哪里挖掘？没错，去评价上，评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯，我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。
每个产品多多少少都会有一些差评，而给差评的客户多多少少都会给出原因，比如颜色太艳丽，包装不好等等各种。而这，就是给我们提供了思路呀！
当我们再卖杯子的时候，就可以改善他的颜色，包装，甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上。那如果这家店客户给的都是好评呢，那我们就取长补短，看看好在哪里，我们去学。所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的型号，审美，功能如何最大化的符合市场需求的时候，去研究评价是最有效的选品方法。
选品大法五：互补选品法
互补选品法用的好的卖家，目光如炬，天生就是个生意人，产品之间很多产品相辅相成，A产品离开B产品就不能正常使用，或者B产品的存在可以给A产品提升效果，我们就说B产品和A产品是互补产品。
比如某平台牙刷卖的很好，我可以轻而易举的想到，牙膏也会卖的很好，这是大家都能想到的，而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性，或者能想到大家想不到的。
举例来说
当大家发现苹果很好卖，都去种苹果的时候，你开始种竹子，因为你知道当大家的苹果都成熟的时候，他们一定面临着苹果 如何包装的问题，大家在激烈竞争销售苹果的时候，你把竹篮卖给他们，你一家独大，没有竞争，而且还有市场需求。
这就需要有一定的预见性，不是你看到大家苹果都成熟了，才开始种竹子，那样等你种好竹子的时候，人家也都不需要篮子了。
另外一种，我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补，比如你看到一种头上的装饰品很热销，这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果，都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。
选品大法六：价格区间选品法
通过大数据统计，亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右。道理很简单，新店嘛，没销量，没评价，卖高了，人家不不敢买，卖低了，人家又担心质量。那我们一个新店起步，就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品，是不是会利于我们起步，这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。
电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈。
选品是一个很复杂的过程，做跨境电商成功的人都是做出了爆款的人，而想做爆款，前期的选品是非常重要的，做出了爆款，销售额上去了，才可以继续做下去，所以，爆款对于跨境电商的卖家来说是非常重要的，也是非常必要的。
做爆款是每个商家一开始就想走的路，那么爆款怎么做，怎么才能找到爆款商品呢？
一、爆款的打造策略
爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。
(1)差异化的平台策略
目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish，其实每个平台的玩法策略都是区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营；eBay是通过拍卖的方式引流；亚马逊的Listing跟卖策略；wish是根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略区别。
(2)真正做爆产品的核心点
首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，比如一个差评你一切的努力都白费！
(3)数据调研和运营的重要性
爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！
(4)打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位，一般的做法是这样的：
20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品；并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。
“虚实产品线”策略 对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。
二、寻找爆款的方式
第一种：搬砖测试
所谓搬砖测试，顾名思义就是寻找多种商品进行铺货，然后进行数据分析，从分析中找到能成为爆款的商品。
简单理解就是我们所说的货源，根据自己的经验和分析从1688、淘宝上寻找你觉得可能成为爆款的商品、商家到跨境电商品台上，形成一批的观测样本，例如选取10到20个产品，上传到跨境电商平台之后，可能有三到五款产品成为能够持续出单的小爆款，那么就证明你选择的商品是成功的。
然后再进行下一轮的选品和上传，可能又会出现另外一批小爆款，小爆款数量积累上去了，一小爆款带动店铺销售额，销售数据好看了，就会成为出现大爆款的导火索。 在一段时间之后，我们就会对于平台热销商品有个认知，通过自己不断的总结，数据分析，就可以找到更多的爆款。
第二种：在产地附近供应商拜访批发商访获取爆款商品
这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。
在第一种方法中，其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品；那么其实我们在选品的时候，一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。 所以你如果去仔细观察就会发现，一些忽然爆发，单款产品日出几百上千单的，基本都是产地卖家，产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点，传上平台，就自然爆单了，而且销量巨大。
所以，如果是在产地，或者批发市场，能找到一些可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会是非常大的。
最后总结几点，要想打造一款爆款，你还需要做到：
1.稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛;
2.店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划;
3.绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4.跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。
通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境电商者经常会用到的网址也推荐给大家，https://www.amz520.com/ 从选品到运营需用到的工具都可以在下面找到；
听说这个是跨境电商人的得力帮手，希望也是你们的得力帮手。
祝大家选到爆款，大卖大卖！
下面这个是我建立的QQ交流群，为了召集来自五湖四海的同行朋友一起交流、讨论跨境电商遇到的那些事儿~
我也会不定时在群里为大家推送好的文章和资讯。
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以这篇文章为起点，想跟大家聊一下怎样进行亚马逊平台的选品，这一篇算是总括性的文章，我会跟大家分享一些选品的底层逻辑还有一些常用的选品方法，算是先写一个框架，后面慢慢充实每一种选品方法的细节。
开始
在第三方平台做电商大概有三部分工作要做，第一步就是选品，然后是站内运营和站外推广，我们要赚钱，所以无论怎么玩，一定是要有单出，我们才有钱赚。选品这一关对出单的影响就很大，产品能不能做起来，选品的重要性占50%，产品选的不好，50分只能拿到10分，那剩下的两步我们做到极致，也就刚刚60分而已，选品决定成败，所以我平时在选品这一环节投入了大量的时间和精力，也有踩坑的经历，所以总结了很多选品的大框架和小技巧
要聊选品，我就先给大家限定一下前提条件，放到具体的条件下面去讨论才有意义，首先给卖家做一个划分
1.资金+运营实力兼具
2.仅运营实力较强
3.仅资金实力较强
4.低资金预算小白
我再给产品类型做一个划分
1.重资金型产品
2.轻资金型产品
3.海运大件产品
4.轻小型产品
5.竞争较大的产品
6.竞争较小的产品
7.市容较大的产品
8.市容较小的产品
9.公模产品
10.私模产品
这里面的产品有部分交叉，就比如海运大件产品大部分是重资金型产品，但是轻小的产品不一定是轻资金型的产品，继续说
为什么要做这个划分呢，就是因为不同的卖家要选择的选品方式是不同的，为什么卖家是根据资金跟运营实力来划分的呢，是因为左右选品的主要因素就是这两个，每个阶段的卖家需要实施不同的选品策略才能最大限度规避选品的风险同时提升选品的成功率
举几个例子，
资金和运营实力兼具的卖家，我比较推荐的几种组合是
1-3-6-7-10（重资金-海运大件-竞争较小-市容较大-私模产品）
1-3-5-7-10
1-4-6-7-10
1-4-5-7-10
一共四种方法可以供这类卖家进行选择，这是我认为比较适合这类卖家的四种选品方法，这时候有的卖家可能有疑问，竞争又小，市容又大的产品市场还存在吗？其实是存在的，但是比较少，虽然比较少，但是这类市场永远不会消失
第一，因为顾客的需求不是一成不变的，所以，新的产品会不停地出现来满足顾客的需求，我们作为卖家也要有捕捉这种市场的能力。
第二，我还发现了一个很有意思的事，这种市场普遍存在一个比较大的特征，就是平台上的产品质量并不是特别稳定，虽然有很大的市场需求，但是普遍评分很低，所以顾客选择了线下购买或者选择替代类型的产品，就比如给狗狗室内小便用的两种产品，一种是普通尿片，一种是有吸收层的草坪，作用一致，草坪对于尿片肯定有它的优势，在我们之前的市调当中发现这个产品的市场容量相当大，但是总体而言因为产品质量问题，这种产品就成为了市容大，但是竞争小的产品。
OK，解释完毕竞争和市容的问题，继续说上面的四种选品方法，为什么建议第一类卖家选择“重资金的海运私模产品”，因为我们的前提是有较强的资金和运营能力，首先资金充足，我们就可以利用这个优势去开一款有明显产品属性优势的大件私模产品，比如说开一款带雾化加湿功能的电扇，雾化功能本身就直接弥补了市场上产品的一个痛点，而且我们直接利用资金大量备货走海运，压缩成本压低售价，加上我们兼具运营能力，库存周转短时间之内不是问题，再采用运营手段规避掉大部分的库存风险，完美地利用了自己的优势，把其他三种类型的卖家关在门外；最后一个点，为什么选择市容较大的，因为考虑到运营成本问题，市容太小利润太少Cover不了SKU的维护成本，3和4是可以互换的，重点是利用好我们的资金优势，所以综合起来就是
1-3-6-7-10
1-3-5-7-10
1-4-6-7-10
1-4-5-7-10
OK，继续往下聊第二种，如果哥们你是在公司做的运营打算出来创业，但是选品方面的知识不是特别多的，我有几点可以分享给你，首先明确一下优势，营运能力，好了，还是先抛组合
2-4-6-8-9
2-4-6-8-10
2-3-6-8-9
2-3-6-8-10
对于没有资金优势的运营而言，轻资金的产品比较适合
原因如下
第一，一个人的运营能力再强也不可能保证100%的推广成功率，我做过两家大公司，一般而言新品推广成功率能达到50%就是一个比较正常的数字了。一个没有资本优势的运营，需要给自己更多的试错机会，所以不能选择特别压钱的产品，资金有限，一旦推广失败（毕竟存在产品质量不稳定等各种不稳定因素），结局就是夭折，切忌all in。第二，与资本丰厚的大公司相比，自己做重资金型的产品没有比较优势，如果你的目标仅仅是击中敌人，那不如把原来的一颗大炮弹改造成几颗小子弹，击中的概率就会大很多了，多给自己一些机会，就算只有一款产品起来，自己的店铺就可以自给自足的存活下去了，所以，我建议多选几款轻资金型的产品
海运大件产品和轻小型产品都可以做，但是我还是比较建议一开始做轻小的产品，原因在于周转速度快，小批量海运测款，如果卖起来的话资金回流快，第二批第三批很快跟上；就算卖不起来，我们量小，所以清货不难，而且测款目的已经达到，损失也比较小
一定要选择竞争较小市容也不大的产品市场，这类市场竞争对手少，运营动作不用特别多往往就能起到比较好的效果，对于初期没有资金的运营来说，选择这样的市场能比较好的发挥自己的运营优势同时规避掉资金劣势。
手里面如果有私模资源，如果质量稳定，而且符合上面的条件，是一定要做的，但是大部分运营可能没有这样的独家私模产品，所以重点还是要放在公模产品上面，毕竟公模产品的成本没有那么高，我们可以想办法嘛，做一些微创新，让产品看起来与众不同就好了，举几个例子，
第一，包装设计。我可以改包装，比如我卖的是睫毛膏，睫毛膏其实都是差不多的，不同的是外面的铝质管和外包装，这两个设计的与众不同一些，往往能提高很多点击率，再看一下下面这两张图，无论在ins还是淘宝天猫都特别火的野兽系列眼影，里面的眼影原料成分我们这边的专业测试给出的结果是没有什么明显不同，博眼球的还是包装和故事
第二，礼物和配件，这个就比较简单了，卖弹弓我就送弹珠，卖鞋我就送袜子，我们有开发一个宠物饮水机，那就送过滤棉网喽，小礼物和配件也会产生区分，成本增加不了几毛钱，但是会让人觉得比较舒服
第三，数量颜色，别人合起来卖，我拆开卖，别人一个一个卖，我和起来一对一对卖。别人卖黑白色已经站稳了坑位，我只买你们没有开的黄色蓝色
这是几个微创新的路子，小卖家都可以试试，都是我通过实践总结的一些经验，能帮你直接跨过一个小坑那就值了
天色已晚，还有两种类型的卖家，我慢慢写，越写越多 ，后面我会把每种选品方法的实操慢慢整出来
有需要的朋友可以关注一下，互相交流一波
我的公众号：大船跨境
我的微信号：DCKJDS
需要亚马逊运营119问电子书的卖家，在公众号回复“电子书”，需要加入免费的小白知识星球的卖家，回复“小白知识星球”
公众号优先发布最新的文章，各位也可以找我聊聊自己的想法，有想法或者有问题的小伙伴欢迎来聊
通过大数据去选品，必须要注意的是选品必须要多维度的去分析，不能单一维度去分析。举个例子：我们在平台上发现一个产品特别火，然后去进行跟卖，但是这样是不对的，或者说是考虑不完全的。我们只看到了这个产品销量好，但是并不了解背后有多少人同时在做，如果竞争对手特别多的话，那可能我们一上这个产品竞争就会特别激烈，而且在产品没有太大区别的情况下就是打价格战，那价格也就卖不起来；另外我们也不知道这个产品的发展趋势是怎么样的，说不定这个产品现在看起来还不错，但是已经过了它生命中的最高峰值，在走下坡路了呢！那这个时候跟卖的话，发展空间是十分有限的。
而且我们挑选爆款除了找当下热卖的产品，更要找出即将火爆的产品，我们可以通过大数据去发现一些潜在的爆款产品，抢先一步去做，只有走在别人前面才能尽可能多的赚到这个产品的“第一桶金”。这中间会有涉及到多个平台的数据，而且平台的数据会有一些水分，那就需要人工的去进行还原和处理，然后再系统的分析，否则如果用来分析的数据不够准确，那么最后得出的结论也没有太大的参考价值。
如果想知道具体细节的话可以私聊。
你说的爆品是多少，如果还是月销100万就靠选品，年销1个亿的话就好好研究品类开发市面需求的品牌独家产品叻，横向收割容易但是没后劲，纵向深入难但是后劲十足，利益丰厚
跨境电商如何打造爆款
跨境电商平台运营的成功因素很多，比如店铺定位，合适的品类选择，精准的市场推广等，但是笔者认为在跨境电商平台打造几款真正属于自己的的爆款是跨境电商运营成功的王道，这样的爆款原理似乎跟国内淘宝运营类似，其实差别很大，因为相对于国内天猫淘宝一家独大的特殊情况，跨境电商出口平台多，而且各个平台都有自己的平台条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法也不同，里面有很多独特的技巧和策略，而很多国内的跨境电商卖家对于跨境平台的爆款打造真正了解的其实不多，所以今天文章的主题就是跨境电商平台如何打造爆款产品。
什么样的产品可以称之为爆款
打造爆款的核心就是让你最有效率的运营电商平台，因为爆款是最吸引流量的，爆款也是最传口碑的，爆款可以让你有巨大的销售量从而可以跟你的供应商的价格谈判有非常大的议价能力从而增加的你的产品利润，爆款也给你带来最可贵的日现金流让你的公司运营轻松自如，对于现在的跨境电商品牌是未来发展的主要趋势，爆款是最容易让你的店铺和产品形成良好的口碑，最终塑造品牌。每个人对于跨境电商爆款的定义不同，我的理解是跨境电商的爆款是针对于某个特点的跨境电商平台，拥有高流量，高转化率，高日平均成交率的商品。我们拿美国著名的跨境电商平台亚马逊作为举例，如果一个商品的日流量达到2000-5000，每天的日转化率达到或者超过15%这样的产品就可以成为真正的爆款，而日流量达到或者超过500日转化率达到或者超过15%仅成为热款。爆款和热款是我们每个跨境电商的卖家真正梦寐以求的目标和愿景，因为只有这样你的跨境电商创业才真正开启了财富之门。其实爆款和热款看上去是非常高大上或者遥不可及其实只要注意方法和策略，在跨境电商平台做出爆款的机会还是非常多的。
主流跨境电商平台爆款策略总结
跨境电商平台做爆款的6分靠选择合适的品类（关于如何选择品类我们已经在上节详细介绍了）4分靠平台的运营。就目前的几大主流的爆款电商平台打造爆款的玩法都是不同的，下面我们就简单做一个分类。
阿里巴巴速卖通
阿里系的速卖通产品是我们最熟悉的跨境电商平台，很长时间内速卖通的爆款玩法跟淘宝系的玩法非常类似，主要靠做直通车推广和上速卖通的活动页面。如果您是一个中小跨境电商卖家，首先我们建议要对自己的店铺有明确的定位，因为速卖通已经正式从跨境C2C转型到了跨境B2B所以你做爆款一定不要单纯靠价格吸引客户虽然价格非常重要，做速卖通的爆款策略最好是小而美，拥有自己的产品特色和个性品牌最佳，在选择符合自己的产品品类后不要轻易转型，坚持自己的风格，用专业化，服务化，品牌化最终持续打造自己的爆款产品，速卖通做爆款首先就是选择符合自己价格预期和风格优质商品，关于跨境电商的选品我们在这里不细说了，建议上尽能多的高品质产品，因为推一款爆款不容易，真正出一款爆款的概率也低，对于初选商品我们最终会通过实际的销售数据，P4P市场推广，SNS推广等最终推出一款真正的爆款。
用好数据纵横软件
我们建议通过速卖通打造爆款，一般选择20款这样的种子商品，选择通过速卖通直通车推广超过1个月，我们看一下数据纵横软件的几个核心的数据指标”曝光率，平均停留时间，加购物车数量，下单转化率“ 通过对于这些核心数据的精心比对和数据分析，最终选择确定2到3个款式，重点加大力度推广，包括大投入的P4P和SNS，Google推广等，还有一个重点就是多去研究速卖通的直通车数据，直通车数据直接反映出了一个爆款产品的生存和发展趋势。爆款的核心还是客户体验和客户满意度，等有非常好的销售量，我们持续维护好客户，让爆款持续热卖。推爆款产品的产品价格也非常关键，关键跨境电商的价格策略我们已经在上一个小节详细介绍，总结一下跨境电商的爆款的价格策略，研究同行卖家的，同类产品的销售价格，了解清楚这个产品的最低价格，我们的价格策略一般是中等偏下的价格水平，并且具备自己的产品特征和品质特征，这样的价格策略最容易形成爆款。对于爆款的直通车推广个人建议一天的推广投入不要少于100人民币，多做一些关联销售和平台的活动。
WISH开发爆款
Wish平台目前很火，因为速卖通对于个人卖的门槛越来越高，所以大家都纷纷转战WISH平台，关于WISH平台的爆款玩法其实核心要符合WISH平台的产品推送原理，WISH作为一个移动互联网作为重要特征的跨境电商平台，WISH平台的推送原理是平台根据自己的平台匹配制度，平台选择性推荐，而不像其他电商平台这样根据搜索展示产品。我认为WISH的爆款开发一般需要遵守下面几个原则。
1：符合WISH移动互联网，因为WISH平台移动互联网的特征，还有欧洲和美国的主流市场的特征，目前WISH上的热销品类主要集中在，服装，装配品，3C 产品，就是跟我们日常生活息息相关的产品，你在选择爆款品类的时候应该注意符合手机端的消费习惯，你的产品照片也要符合WSIH手机端的浏览习惯，图片像素不要太大影响手机浏览体验。
2：价格定位 进入2016年WISH已经进入了调整期，中国卖家长期的低价格策略已经给平台带来了不好的客户体验，平台本身已经在做重点调整了，所以现在在wish平台做爆款的核心还是靠自己的知识产权，产品设计特点和优质的服务，单纯靠价格策略进入爆款推荐这样的做法已经在WISH平台失去市场机会。价格未必需要最低但是品质必须过关，客户体验要做到一流。这才做爆款的王道。
3：Tag设置，wish平台的TAG功能是非常关键的，因为这是WISH抓取产品信息的重要因素，对于TAG的设置我们认为唯一做到的是精准，就是你需要最精准的描述的自己的关键词，对于很多跨境电商新人如何设置TAG我的建议是这样的，第一：多学习同类卖家的商品描述和产品关键词，从学习到临摹，结合自己的产品特征写出自己的描述，第二就是找一些主要的数据工具，做一些产品关键词的优化和筛选。我推荐的软件是 “数字酋长”
4：发货速度等客户体验
笔者认为WISH短短时间最终成为了一个市值30亿美金的移动跨境电商平台，核心做的还是客户体验，跟很多跨境电商平台区别，WISH标题下面，展示的不是产品的描述，而是客户对于产品的评价，其实这就是真正意义上的客户背书，所以客户体验直接关系到WISH推送的权重度，作为跨境电商最核心的发货我们一定要发货迅速，并且选择有追踪记录的国际跨境物流。体验好了最终被WISH平台推送，这样爆款才可以真正持续。
5：足够的库存量
只要你的商品符合WISH平台的规则，平台找到合适的推送机会，你才有机会做出爆款，但是系统在推送你的商品的时候会判断你的产品库存量足不足，因为如果成为了爆款而因为没有货卖这样会给客户带来不好的客户体验，所以你要做爆款就需要设置一个比较足够的库存量。这样系统判断你做爆款的时候你的权重就会增加。
6：持续的新产品开发能力
WISH平台会判断你这个卖家是不是会有持续的新产品研发能力，上新品能力，如果你的产品长期停滞不动，系统会判断你不活跃，反正你经常上新款，不断的优化自己店铺的新产品，这样系统会判断你是个创新活跃的卖家，给你源源不断的推送机会。
如果你做好以上这几个点，就静心等待WISH的推送机会，把产品做爆款！
亚马逊如何打造爆款
我在很多的文章里都这样建议大家，就是多平台同时运营的策略，因为这个在成本投入上都是差不多的，亚马逊电商平台是我们个人比较推崇的跨境电商平台，目前在中国也已经有了分公司，而且很多跨境论坛亚马逊都会有招商经理参与到招募分享会，亚马逊的特征是成熟的欧洲和美国市场。而且亚马逊的价格相对于稳定，不像早期的速卖通以低价格吸引客户，亚马逊是一个非常注重品质和效率的跨境电商平台，打造亚马逊的产品爆款一般会有下面几个因素。
1：产品真正的卖点是什么
做爆款之前就是非常详细的市场调研工作，对于你的要成为爆款产品，在亚马逊这样的平台，价格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，创新才是王道，我在这里举例一个真实的案例，我们有一个朋友去年在亚马逊卖货赚了100多万，我问他你是卖什么产品的，他回答我说他是卖手机数据线的，我说卖个手机数据线至于赚这样多钱吗，朋友回答说，因为他做了产品的创新，原来朋友开发了一个新产品这个手机数据线既可以适应苹果手机，又可以适用其他类型的国外手机，属于是个性化创新的产品，开发爆款这样的产品策略往往可以成功。
2：亚马逊的价格优势
对于亚马逊的价格优势，我们前面已经阐述了观点，价格不是核心因素，核心是稳定的品质，优质的质量还就持续的创新研发能力。切记类似于淘宝C店这样的低价格策略。
3：外观新颖，功能实用，照片吸引人
欧洲和美国市场比较注重功能的实用性，比如以前在亚马逊一款带充电功能的折叠刀具就卖的非常火，要在亚马逊做出爆款卖家在选择货源的时候应该选择功能性强实用性强的产品，并且拍摄照片需要吸引人，但是切记花里胡哨，以白底最佳，优质的商品，实用的功能，精美的照片，这样最吸引亚马逊那些成熟的消费者了。
优化亚马逊的Listing
在亚马逊打造爆款，最重要的部分就是LISTING的优化，核心是title，关键词和REVEIW，标题的优化对于亚马逊的爆款推广非常关键，因为好的标题不仅仅可以增加爆光量，更可以提升成交率。对于亚马逊标题的设置我的建议是这样的，首先你要描述出自己产品中个性化独特的东西，其次你的标题描述应该完整，并且描述应该符合欧洲和美国人的关键词习惯，并且不能有标错拼错的标题。产品的关键词选择也可以通过软件工具，目前市场这样的关键词工具非常多，如果你仅仅是一个跨境新手也可以通过下面方法来解决，比如罗列出商品的分类的相关关键词，利用商品属性组合拓展关键词词组，也可以参考其他同类卖家的关键词设置等，亚马逊的Reveiw也非常重要，因为这直接关系到亚马逊对于客户的用户体验。
推广投入是王道
除了亚马逊的站内推广，亚马逊的站外推广也非常重要，包括最重要的SNS社交媒体的推广，通过搜索引擎推广，论坛社区，博客推广等，一切都是以吸引流量为原则，有了好的流量，再加优质的商品，创新和持续化的服务，最终才打造出真正的爆款。
主流跨境电商平台爆款策略总结
刚刚我们简单分析了一下主流跨境电商平台成为爆款的操作，现在我们来总结一下。虽然各大跨境电商平台平台策略各异，但是做好爆款无非下面几个原理。
第一：创新新颖的产品，竞争力的优势。价格是成为爆款的主要因素之一，但是就目前跨境电商平台的发展来说，产品的创新，稳定的品质才是关键，选择爆款产品之前应该选择适合平台特征的品类这是做爆款的第一步。关于这点我们为了写这篇文章还特意采访了一个月销售30万美金的跨境电商卖家，他是卖手机充电池的，他认为做好爆款的前提就是自己领先行业的产品，对于产品的选择他经历了非常深入了市场调研，现在已经以投资的形式入股了这家供应商，目前他主销售的彩色外观的手机充电器多项指标国内领先，同时他花了大量经历了资本进行了线下的引流，并且非常注重客户体验，有客户投诉甚至亏本免费发DHL维护客户的用户体验，并且平时注意对于数据的精细化分析，他用的数据工具是ANKER,对于爆款的选择，爆款运营他都是基于数据工具做精细的分析，所以这几年他通过做爆款发展很大。
爆款的引流是王道
做爆款引流是第一位，比如我们对于爆款的定义是很多好的爆款卖家一天的流量可以超过5000，我指的是单品的流量，并且具备超过15%的转化率，这样的才是我们真正赚钱的黄金法则。爆款的引流其实非常简单的道理，就是烧钱。从速卖通直通车，eBay的拍卖，付费广告都需要投入。只要我们对这款产品有非常好的数据调研，并且已经积累非常好的口碑就不要担心花钱，做生意自然需要投入，不要相信免费的很多推广技巧。除了站内推广站外推广也非常重要，现在主流的推广方式是SNS社交推广比如Facebook，通过GOOGLE推广也非常重要，推广的方式还有包括博客，论坛，团购站，COUPON，视频推广等，但是对于爆款的推广策略，我们应该有自己的周期目标和产出。
选择品类平台的运营
对于跨境电商平台的产品选择，我们总结认为应该选择刚需需求大的，实用性强的产品，比如服装类，3C类等，还有爆款的核心就是优质的客户体验，优质的客户体验，优质的客户体验，重要的事情说三遍，并且产品有自己的持续创新之处。对于跨境电商平台的操作运营，我一直给大家的建议是多平台运营，运营的技巧也许非常大，但是大家往往不重视一个最简单的道理，就是你理解平台的理念和价值观，理解平台对于客户的导向，比如wish平台，只你有完全符合他的平台定位他才可能抓取推送你，你不折不扣的根据跨境电商平台的规则和要求去执行，再加上好的货，好的运营，你的爆款机会就非常大了。
最后就是爆款的维护
当你千辛万苦做出一款爆款以后，给你的店铺带来非常好的销售和现金流，如何维护好爆款也是非常重要的事情，有了爆款的销售量，首先你要做的事情是稳定你的供应商，因为爆款6分靠产品，4分才靠运营，爆款的产品必须稳定，并且有充沛的库存供应，这时候你商品检验跟你的市场推广一样重要了。不要到时候客户持续下单，你的库存没货了，这样前期的市场投入就提可惜了。其实就是要不断的优化自己的链接页面，从关键词和到标题，页面也可以根据客户反馈做点微调，对于客户投诉我们一定要重视，前期我们做好发货品控，真到了客户的投诉一定要第一时间维护客户正当的利益。因为爆款的唯一核心就是持续的优质的客户体验。
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一、认识理想中的产品
开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。理想产品包括以下7个共同特点：
1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。
二、快速获得新产品的灵感
如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：
1. Best sellers
通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2. 同行卖家的店铺
观察你的同行卖家和大卖都在卖什么，从他们选择的产品中去调研。
3. Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4. Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5. Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。
个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
三、市场前景及竞争激烈程度
1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa，CamelCamelCamel，JungleScout等，这些都是国外的软件。
四、市场容量有多大
进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。
五、快速创造新品
由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。
最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！
六、快速验证市场
在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验。通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解，希望对你有用
可以根据以下几点选出：
要出爆款，先得要找到有创新、有品质的产品，这样的产品在市场才耐打，才容易出爆款，选品胜则电商胜，深圳市亿达跨境电商选品展厅展示的产品就非常不错，产品都是由专业人士精挑细选出来的，很多都是处在市场前沿的新品，容易出爆款，并且展厅选品是实体选品，非网络选品可比拟，且对选品卖家是免费开放，免费服务的，非常值得去尝试一下！
有卖家发Listing给我，希望我给提供一点诊断和建议，按照卖家自己的说法，产品上架了，却几乎卖不动，所以很焦虑。
看了卖家发来的链接，我瞬间就明白产品卖不动的原因了。
在卖家的链接中，主图是绝对没有质感的，标题和描述写得也很随意，缺少吸引消费者阅读的点，而产品的单价却不便宜，在卖家自己的产品详情页面中的那些关联产品里，有比卖家的售价便宜不少listing，有比卖家的图片漂亮不知要高几个档次的Listing，在这种对比中，“相形见绌”这个词可谓被诠释得淋漓尽致了。
更要命的是，在我看来并不需要多个尺码做变体的Listing，卖家居然以尺寸大小的格式，创建了几个变体，每个子体的库存数量也只有区区几个而已。变体既不方便聚焦，库存数量少又不太适合打造，其运营中所面临的窘境也是可想而知的了。
在和卖家的交流中，我能感受到卖家的努力，但也必须承认的现实是，有时候，并不是靠努力就一定有结果的，如果选择错了，努力也要么白费力气，要么事倍功半。
跨境分享：盘点亚马逊热卖家居产品 – 毛的猫的文章 – 知乎
毛的猫：跨境分享：盘点亚马逊热卖家居产品
先来看看产品吧。卖家的产品是一款“带有触摸功能的防切割手套”。
相信对市场稍有研究的卖家都知道，防切割手套确实是亚马逊平台上卖得不错的一款产品，消费者在购买这款产品的时候，不会过多的在意颜色、款式、尺码等内容，购买这个产品，就是为了防止自己在做一些危险的维修等工作时防止锋利的刀刃伤到手，所以，从这个意义上来说，防切割手套确实属于我经常强调的刚需产品。
但是，一个“带有触摸功能的防切割手套”又是什么鬼？！
我相信我们总有不少卖家会为了让自己的产品显得更有逼格或者和其他卖家所售的“只具有普通功能”的产品有区隔，会为自己的产品添加一些脑洞大开或者说是异想天开的功能，比如这款产品的触摸功能，就有点这个意思。我承认自己愚钝，我很难想象一款“带有触摸功能的防切割手套”的应用场景。一个人左手搞着维修，右手不停的刷着手机？即便有这种场景，也实在太小了吧！
类似的产品还有其他，曾记得有向我求证一款产品 –带有蓝牙音响功能的LED台灯，当时我是果断的否定了。
如果从特新奇的角度来说，“带有触摸功能的防切割手套”和“带有蓝牙音响功能的LED台灯”都显得挺有创意的，可不要忘了，亚马逊不是线下市场，亚马逊上的购物也不是逛街，多的这些功能并不会在一个普通的消费者脑子里面形成出来，换句话说，消费者并不会用这样的词来搜索。
你也许会说，只要消费者用“防切割手套”或者“LED台灯”这样的关键词，也可以搜到我的产品呀，确实如此。但是，不要忘了，当你的产品多了这些功能时，注定你的成本比别的卖家高了，注定你的售价得比别的卖家高了，在价格这个要素上，你注定是要输的。
这就涉及到我经常强调的选品中的另一个要素–“田忌赛马”，用中等的产品质量去竞赛，让你在销售端具有竞争优势，否则，极有可能会死得很惨。
但无论是卖“带有触摸功能的防切割手套”还是卖“带有蓝牙音响功能的LED台灯”的卖家，都是拿着高成本的产品，打着比竞品更高的价格，去和一群价格比自己更低的卖家竞争，你显然高估了自己，低估了消费者对价格的敏感。
当然，运营的竞争肯定不止成本和功能一层，一个产品选出来，要想卖得好，必须能够把产品尽可能有质感的呈现出来，酒香也怕巷子深，如果说你的产品功能强大质量好，你总得体现出来吧，可很多卖家却偏偏在这一方面不注意，或者说，不知道什么样的展示叫做好，不知道怎样做Listing优化，以致于一个干瘪瘪的Listing，就觉得已经“优化”了。
就Listing优化来说，图片（尤其是主图）是首要的。
原因很简单，网上购物，很大程度上是“看图购物”，如果图片的颜值不够好，很难卖得好，尤其是你的价格还比同行高的情况下。那怎样拍图才更好呢？我把主图的体现总结为三点–立体、清晰、有质感，我将其称之为“图片三级火箭”，如果你觉得抽象，那简而化之，你的图片和竞品的图片对比，是否更出色呢？你别护短，客观的去对比，对比之后，承认竞品们的好，然后，去优化，这才能够放大你运营成功的几率呀。
除了图片的优化之外，标题的细节做得怎么样，五行特性写得是否有说服力，产品描述是否足够吸引人等等，都会在一定程度上影响着你的转化率，可是我们很多卖家，要么无视自己的不好，要么自嗨的觉得自己的挺好，只沉浸于自己的Listing已经是自己的“第二个小板凳”，只满足于自己现在的Listing已经比之前的版本有了进步，却从来不去看对手们的Listing，凭什么你就那么自信自己就能够卖得好呢？
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
首先感谢大家的关注，也欢迎大家私信交流
我入这行也是比较早，关于跨境电商那些事确实有点经验。
主页也有我的v，有时间肯定及时回复
再次感谢大家~
题主说的跨境电商的范围太大了，我这里就暂且拿我正在做的东南亚电商平台shopee来举例。
东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿；目前员工数达8000+人。
废话不说，上干货！
一、如何布局产品
我们可以将我们店铺的产品分为引流款、普通款、利润款、暴利款。比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。
就拿我现在店铺的利润分布来说吧：
1、引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，而不是赚很多钱。因为在台湾这边，顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。
2、普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。
3、利润款：主要是有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。
4、暴利款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。
二、做什么类目能快速出单
我们看一下shopee台湾站点的热卖产品：
具体选择什么类目，也要看你的货源优势。
但是对于选择无货源的卖家们，你们可以根据你们的兴趣还有发货时间来选品。尽量找一些可以快速发货的产品，因为虾皮对现货还是有要求的。
台湾市场竞争目前还不是很大，要想快速出单，其实是很简单的。
三、虾皮选品逻辑
跨境电商的选品逻辑和国内的选品逻辑其实是有很大区别的。因为国内选品有很大的数据支撑，然而虾皮这个平台目前没有很详细的数据。那在这种情况下，虾皮该如何获得流量和展现量呢？
1、标签化选品
不知道大家玩不玩抖音，抖音给你推荐的视频都是根据你的平时兴趣来的，是一种个性化推送。而虾皮的选品其实也是一种个性化选品。
它不同于国内的电商平台通过搜索关键词来展现流量，而是通过个性化标签来给你推送产品的。标签化选品要注意的一点是要有明确的风格定位，关键词要抓热门。
2、要质量，其次是数量
虾皮的新品权重比老品要高，所以为了获得更多的展现量，我们要不断的去上传新品。但是我看到很多人将注意力都放在了数量上，这其实是一种舍本逐末的做法。一定要注意的是，上传的宝贝如果关键词、主图都差不多，一看就是复制粘贴的那种，那将是无用功。
想到的大概就这些，如果想了解更多关于跨境电商的资料，欢迎私信我，回复关键词“资料”，送东南亚大礼包哦！