手淘搜索怎么提高？ 爱开淘 八月 28, 2019 业务发展 6 评论 886 围观 手淘搜索流量是免费的，但是我是新店，现在都是直通车的流量，成本太高了，怎么想办法把手淘搜索的流量提升一下，求大神指教，谢谢~~~~
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手机淘宝搜，马上放假了，五个字，就会有惊喜
手淘搜索是新品流量提高的最快捷方法，那么今天我们分享一下
万事开头难，新品到爆款前期不可不知的细节。知识点很多，一时难以消化建议收藏。
今天不说选款测款，这一篇核心是选好产品之后，我们如何布局、引流，如何在初期为后面爆款做铺垫。
一、需要注意的问题
1.首先要对产品有一个精准的市场定位
为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。
2.销量和评价基础问题
（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。
（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶
3.标签问题
（1）标签分为：
店铺标签：
店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
个人标签：
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
产品标签：
基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。
所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。
（2）产品标签前期形成过程：
新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。
新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。
4.手淘搜索流量
搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名
就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。
下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。
（1）单坑产出=客单价*月销量
【每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置】
（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）
（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）
=转化率*客单价
（4）PV价值=销售额/浏览量
（5）转化率=成交用户数/访客数
（6）收藏率=收藏数/访客数
（7）加购率=加购数/访客数
（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。
退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。
5.手淘首页流量
手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。
首先要了解手淘首页的流量特性：
(1)最大的特地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。
(2)转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。
（3）手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）
直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。
【重点】
1.第五张主图为白底图，流量更容易入池
2.并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。
3.如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。
二、优化方案
1.如何减少过程中调整对现有流量的影响
（1）.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。
标题改动对搜索影响最大。
（2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。
（3）详情图要修改，建议分多次替换。
（4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。
（5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。
2.主详情图
主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。
3.主详情短视频可以加权。
强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！
视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。
4.优化转化
密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。
重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。
5.产品基础以及流量提升
手淘搜索流量是当前淘宝结构下最为核心的流量板块，具有流量大、稳定、精准的特点。
实现手淘搜索流量的爆发是我们玩淘宝的核心技能，这个爆发的标准不是很统一，涉及到店铺基础、产品竞争力、入场时机（大盘走势）、稽查系统的工作节奏、数据资源的优劣等多重因素影响，不同类目爆发指数不同，相同类目的产品最终爆发的指数也不相同，考核基础标志是关键词的指数和关键词当前无线首页排名情况，如下：
这款沙发垫是我们一个老战略合作掌柜搞得小店的上新，从介入手淘搜索的优化开始到今天一共8天的时间，目前日均关键词指数达到100多个，其中排名再无线端首页的词有30多个，如下图：
作为一个新款，除了头3天测款测图开车外，其他时间没有开车也没有介入其他任何手段情况下，目前的手淘搜索的日均UV为400个左右，虽然目前还不高，但对于一个没基础的店铺和没有任何数据基础的新品来说，这个速度很不错。
而且已经有稳定的真实转化，而从流量成本角度分析，搜索玩法的成本大大低于同期直通车的打法。
同期测款时段直通车的平均点击花费为2.56，如果通过直通车实现300个UV，日均直通车花费为400*2.16=864，而搜索打法是持续流量和产出。
如果一个月为周期，直通车带流量一个月花费为864*30=25920，而搜索思路下，这8天干预数据的花费不过13*88=1144就实现了搜索流量的升级，作为一个没有任何基础数据的新品来说，这个效率还是符合我这边的预期的。
搜索玩法是通过三步走实现：
第一步：重新梳理产品（定位、定价、竞争力优化）
第二步：测图（主图和详情页）和测款（潜力指数，重点收藏加购数据）
第三步：人工干预数据，提升搜索权重，爆词、爆搜索
这三个步骤是相辅相成的，层层递进的，很多朋友提到搜索就只会shua单，所以容易出现问题，要么不会系统做计划，出不来词，要么是有一定的搜索流量，但是没有真实转化，这都是对搜索玩法一知半解，甚至是完全不懂的小白。
首先，重新梳理产品。
这个步骤非常关键，涉及到最终转化、产值以及推广成本的问题，款越好，转化越快，推广成本和代价越低。
产品板块的打磨是一个难度很大的工作，一般都需要对所属类目有足够的认知，供应链上下游的情况也足够了解，做好产品定位、定价绝不是靠“生意参谋”的行业数据这么简简单单就能实现了。
生意参谋的数据更多的是关键词数据，同样关键词下面的产品又有更多细分，因此你们所看到的通过生意参谋的数据大盘只能给类目选择做一个大方向的判断，但是细分下来，涉及到款还是要更大的功夫。
一般是涉及到我们款的定位、人群情况，尤其是那种人群较为模糊的产品，难度更大，确立这个方向，就需要重新优化详情页、视觉设计、文案，还有的就是适当调整售价，根据产品的细分领域的定位来确立，增加sku或者怎样。
这里记住一点，不以牺牲利润为代价，我们所要的价格是要名副其实的，不需要低价高卖，也不需要高价贱卖，做到匹配产品的价值，同时一定意义上做出利润让步即可，达到行业平均价位区间内，基本上款不会有太大问题。
这个时候，进入了第二个阶段的工作，测款和测图。
这是个老生常谈的问题，主要通过直通车来实现，重点测的数据是两个：
（1）点击率
（2）收藏加购率
这是款能否后期引爆或者推广成本高低与否的重要指标，需要着重优化，这里不赘述。
最后，人工干预数据的阶段。
先后顺序一定要清楚，很多人提到搜索直接跳过前面的步骤，从人工干预数据开始整，这样是可能做出排名的，但是由于款没有筛选过，存在较大的选款失败的风险，一旦款式选择失败，则后期流量起来也不会有真实转化，而且随时都会掉流量。
人工干预阶段主要考核的数据为单品的高权重数据：点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值。这四大强权重是重点，
其中，点击率和收藏加购率再测款阶段就要重点优化， 这个阶段是要真实的数据表现，
点击率，目标靠近行业竞品的数据，最低要求是同层优秀水平
收藏加购率也是一样的考核指标
在达到这个标准以后，在干预数据阶段，才可以做一下数据，如果没有真实数据做支撑，完全虚假数据，则必定会失败。
我们介入板块的细节为：
点击率：维持行业均值以上即可，平稳顺滑。
收藏加购率：逐步递增来开展，早期可以低门槛，但是收藏和加购的数据分别维持递增的形态，可以人为干预，逐步调整的态势来走，实时监控这些数据的增长情况，总之，简单的理解就是第二天比前一天的数据不能下降，同时略有增长，这个增长幅度可以根据行业整体情况来分析。
单品搜索支付转化率：维持稳定，早期新品期可以高，但是逐步控制在行业均值1-2倍的水平即可，过高的阶段放在新品上架的一周左右的时间内，一周后开始控制转化指标，当然要跟流量增长相适应，如果短期没有爆流量，则需要补流量，通过这种思路控制转化。
UV价值：主要是UV价值，这个公式也非常简单，可以通过两个公式的组合来看：
UV价值=销售额/访客数
销售额=访客数*转化率*客单价，所以：
UV价值=转化率*客单价
做好转化率和提高客单价是实现UV价值的主要思路，而客单价一般都是固定的数据，这个时候我们更多维度的就是提高转化率了，转化率的情况在上面提到过要逐步降低。
这个降低跟这里不矛盾，上面说的降低是从早期无UV高转化的极端情况降低到正常区间，但是在正常区间里面，我们依旧追求高于竞品的数据。
坑位产出：我们同样跟收藏加购率一样维持平稳递增即可，这个非常好理解，销售额平稳递增是店铺产品款式良好且稳定的表现。
支付买家数：这也是一样的好理解的板块，购买ID数在增长，说明款式比较受欢迎，这也跟上面多维度的数据提升相呼应。这里要注意的是，ID增加的同时要控制好单品UV价值。区间价的宝贝，操作起来更简单。
以上三个步骤和重点板块的工作完成，流量自然爆，爆流量的指数跟款的好坏和类目有关，同时跟行业大盘相关，不管指数如何，总之会有流量起爆。
首页搜索流量，这个是大家最熟悉的首页流量。需要对关键词有着比较深入的分析，作为中小商家，我个人的观点是切勿将标题堆砌大量的大词，这样的关键词肯定比较难抢占流量，例如女鞋，大家可以通过数据分析，不难看出“女鞋2018新款女夏”的搜索热度很高，但是同样，全网商品数也相当多，而“2018网红女鞋”全网搜索度不低，但是全网商品数却少了很多，无疑“2018网红女鞋”会比第一热词“女鞋2018新款女夏”更容易获取更多的流量。
简而言之，就是全网商品数越少，搜索词热度越高，就越容易抢占流量，而不是一味的去抢占，搜索热度最高的词。
首先你必须有好产品（不要觉得在阿里巴巴找的就是好产品），产品的款式、品牌、供应链等有一定的优势；其次，需要视觉的营销，也就是说你产品的图片美化必须要做到位，再次就是你的运营推广知识。
无线端成交量影响淘宝搜索权重，这里不管你是从什么渠道，用什么方式引来的流量，只要你的无线端淘宝的成交量高。你的综合排名就会高!并且在同等纬度下，你在一些特定关键词搜索中也有权重，免费交流学习电商的可以加下这个秋裙：前三位：三一八 中间三位：二一二 最后三位：四三一 ，机会只留给有准备的人。
标题关键词这个就是宝贝的标题设置了，关系到宝贝能不能被搜索到，必须要有宝贝的搜索热词，要符合消费者的搜索习惯，想象消费者要买该宝贝时会通过搜索什么关键词来查找。
无线端宝贝描述很多卖家都忽略这一条，有经验者发现优化好宝贝描述可以带来更高的权重，不能马虎，这也决定了网店宝贝的转化率。
“凡事预则立，不预则废”。一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的产品以及自身优劣势。
这样说吧，最重要的还是销量，这个你可以自己去看数据，销量排在前两位的拿到的手淘搜索是绝对的多的，所以无论如何要想办法维持30天销量；第二就是价格带，一定要切进主流价格带，这个东西不要看淘宝的分类，自己要做分析，到底放在什么价格带合适；具体操作的技术我就不说了，自己去试试吧