1、电商详情页中的文案重要吗？我自己购物几乎只看图，觉得文案只是填充内容的，只有一些标题文字和产品信息会扫一眼。 2、有的详情页内容堆积特别多，有的却很干净，多内容和少内容到底哪个更好？ 3、详情页的策划布局是最关键的吗？如果大家都只是看图片，谁会一步步走进你布好的陷阱呢？ 4、求推荐一些做的好的详情页。 5、大型自营电商详情页怎么做。 万分感谢！！！
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1、电商详情页中的文案重要吗？我自己购物几乎只看图，觉得文案只是填充内容的，只有一些标题文字和产品信息会扫一眼。 2、有的详情页内容堆积特别多，有的却很干净，多内容和少内容到底哪个更好？ 3、详情页的策划布局是最关键的吗？如果大家都只是看图片，谁会一步步走进你布好的陷阱呢？ 4、求推荐一些做的好的详情页。 5、大型自营电商详情页怎么做。 万分感谢！！！
评论 ( 20 )
大家好！我系司空。
话不多说，直接给重点。
【yi】怎么做好淘宝产品详情页？
俗话说的好，“做事前有计划，事中有控制，事后有总结”。因此，在做淘宝详情页之前，我们也要有一个计划，什么样的计划呢？其实就是计划好我们做详情页时，先做什么，后做什么；说简单点，就系一个制作详情页先后思路。
那么，我们制作详情页的思路应该怎么样的呢？
为了便于各位理解，我录制了一个小视频，但是在上传的过程中，视频可能因为太大的原因，导致整套视频上传不上来，所以我就截选了一部分，希望你们不要骂我。
不过知乎上传不了没关系，我要还有别方法可以发给你们，想要整套视频的，私信或者留言数字“8”，等你们哦！
下面这个链接是关于“详情页怎么做？”文字版的讲解，各位也可以去看看。
好的详情页怎么做？
简单说一下视频里面说的几个详情页制作思路的重点：
首先：要清楚明白详情页功能是什么？
其次：要明白买家为什么要看详情页？也就是他看详情页的目的是什么？
【er】详情页制作需要注意哪些东西？
1、界面美观度，不要杂乱；
2、产品卖点/优势醒目表述；
3、主，次分明，由上至下；
4、模块展示不要太多，尽量精简；
5、营销文述精炼，不要太多口语化，也不要过分夸大其词。
暂时就说这么多。
——感谢大家的阅读。觉得我写得不错的记得用力点“赞”哦！觉得有帮助的记得点击“分享”到自己的微信/QQ/微博，以便后期查看哦！
●● 最后的最后 ●●
——运营小白、新手卖家，想入淘宝等都可关注我，私信“淘运课程”，免费送你一套淘宝运营干货教程视频，相信你会获有所感！
1、新手适合做大类目还是小类目？
2、新手卖家如何选款？
3、如何找货源？
4、宝贝如何测款？
5、淘宝新手，如何获取流量的逻辑？
6、新手卖家，如何做高点击率的主图？
7、新手如何5分钟做好高流量标题？
……
详情页的好坏是可以影响我们销量的，详情页是引导客户下单一个重要的步骤。
如何做好详情页的文案部分？
文案它的作用之广，想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中，产品推广中，早已见过无数了。
但99%的详情文案，都是千篇一律的产品描述，激不起用户接着往下看的兴趣，最多也是直接拖到底部，然后觉得没什么卖点，就走了。
不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处。
典型错误的文案逻辑：我们有什么特点-这些特点比其他人更牛逼-你可以买我
错误示范：
如【柠檬茶】的描述：补充维C，积累美丽
如【围巾】的描述：纯棉的，比XX围巾更更实惠
正确的文案逻辑：解决你什么需求-我们靠的是什么-这些别人都没有
正确示范：
每天喝一杯，暗斑少，皮肤嫩嫩的。
暖暖的，能感觉到小山羊绒的体温。
如何让用户认同你的产品
详情页/产品介绍到了这个部分一般就接近尾声了，打击到他们痛点又用文字形式敲击他们心，接下来需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。
1.名人背书
名人背书如果有，一般会出现在详情页的前半部分。
需要说明的是，名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。当然其中会有时存在版权问题。
2.数据背书
这里所说的统计数据更多是用户使用效果的统计数据，具有公信力的统计数据往往来自第三方机构。
我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化；
下面小米用数据化来展现了空气净化器的净化能力
3.用户案例
列举成功的用户案例是最有效的方法，因为普通用户的正面反馈可以极大增加其他用户对产品的信任感。
用户故事的挖掘和撰写又会牵扯到种子用户的运营及社群、客服等运营手法。总而言之，用户案例是如今消费级产品详情/产品介绍不可忽略的一部分。
上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，大家套用这个方法，可以大概率的打造出一个转化率高的详情页。
在打造的过程中，还有几点需要大家注意的地方：
1.不要去模仿，要去深入理解内在的过程
2.详情页太长
3.过度追求图片的精致漂亮、
4各种细节图或专业术语堆积
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”（不免费），即可获得入群方式！
无交流，不电商！
怎么做好大型电商详情页？都有哪些需要注意的地方？
不管在什么网站，详情页的设计在整个设计环节中都是至关重要的一项，因为详情页在购买环节中能起到一定的转化、促进交易作用，所以一款符合产品定位且视觉效果很好的详情页是很多电商商家所渴求的，但是详情页设计和PC端设计在视觉呈现的过程中是有一定差别的，用PC的设计习惯做产品详情页，只会顾此失彼，所以这期的内容就是：详情页设计应该注意什么？从哪里思考，入手？
很多人做不好详情页并不是因为不会做，而是走进了很多误区，最终导致作品不尽如人意，那么在详情页设计中常见的误区有哪些：
误区一：用PC的设计思维做详情页设计，这种现象是极其常见的，意思是只兼顾PC端，而忽略手机端，要知道现在电商流量95%来自于移动端，PC端设计思维在电商详情页制作中是不通用的！
误区二：只追求效果而忽略了最基础的信息传达，详情页目的在于向用户诠释产品的特性、亮点、功能，是向用户传达要表达的产品信息，使得用户能够充分了解产品特征、优点、亮点，从而促进买成交易，而不是一味的只追求视觉效果而忽略信息传递！
*：我有一次就被考验了，如何不用文字只用图片传达出水泵的水量大，哈哈哈，反正，不管怎么说，视觉效果是为了服务于信息传达，这个准没错的
那么在详情页设计中常用的形式有哪些？该注意些什么？
在详情页设计中，很多设计手法、形式是实用且有效的，总结常用的设计形式也有助于提升工作效率，提供设计思路，那么常用设计形式可以简单分为以下几种：
形式一：采用竖屏的设计思维，分屏制作，更利于信息传递以及视觉效果的体现，这也是做电商详情页最常用的形式之一，这样做的目的更多的兼顾移动端，以移动端为主，提升视觉流畅度以及信息传达率
传统的电商详情页设计是基于PC的，无法兼顾手机端，从视觉流畅度和信息传达方面都有很大的缺陷，而采用分屏制作的形式就能很好的兼顾手机端，大大提升视觉流畅度和用户捕捉信息的速度！
形式二：善用图标元素，当画面出现数字时可以做特殊处理或者放大，因为大字号和数字能起到很好的装饰性且也能起到突出的作用，增加画面的设计感，比如：
形式二：善用图标元素，当画面出现数字时可以做特殊处理或者放大，因为大字号和数字能起到很好的装饰性且也能起到突出的作用，增加画面的设计感，
形式三：很多人对于详情页配图不太精通，原因是拿到文案不知道如何去选图才能更好地切合产品和主题，常见的配图形式分为两种，即：以产品为中心配图和关键词配图两种形式，这两种形式也可以结合着用，虽然详情页是以商品为主，但是如果每一屏都出现产品图，会给人一种重复感很强甚至太刻意的感觉，那么我们可以以文案的关键词作为配图参考，这样同样能保证切合主题：
这里的配图形式就是以文案关键词作为切入点，将文案“更静一步舒适环境”中的静和舒适作为画面整体的配图参考，也改变了每一屏都要有产品的单一形式！
首屏设计在整个详情页中是至关重要的，首屏的好坏在一定程度上也能影响用户是否继续阅读，同时也是为整体定基调的一屏，那么常见的详情页首屏设计手法有哪些？接下来我们继续分析（前提是结合文案）：
手法一：将首屏设计画面做出光感，也就是不管画面有没有光源，要做出一种有光来的感觉，
看似简单的画面，做出有光来的感觉后一样可以很出彩，光感是增加画面立体感、场景感最常用的形式之一！
手法二：并不是所有产品都适合简约的设计风格，也有一些偏炫酷、游戏风格的产品首屏就不适合这样做了，但是做出光感是共通的，只不过是在效果、材质的改变，但是作图思路还是如此，即：场景感、光感的体现：
我们不难发现，不管是什么风格类型，这里所强调的光感和场景感都是至关重要的！
对于大部分人来说，详情页无疑是产品转化的一个重要构成因素，而如何编辑详情页，又是我们常常头疼的一个大问题。 这里说一下详情页的一些优化细节。
1.博眼球
别让客户对你的页面反感，让客户产生兴趣才是关键,抓住客户的眼球是一个最核心的问题，为什么你的产品页面跳失那么多，因为你的东西没有抓住客户的眼球，页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至，你的页面上有很多东西直接引起了客户的反感，比如为了吸引注意的动图，各种关联销售，花花绿绿的装饰等等都是有可能的。 吸引住客户其实并不难，比如说服装，你是否有一个特别吸引眼球的美图，或者是不是有一个特别吸引人的文案，又或者，你的页面风格很符合客户口味(不要去想着把握所有的客户，你其实真正能抓住的只是部分客户，对好他们的口味就好了)。
2.抓重点
到底是什么打动了客户进行购买很多人问我，产品详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论，举个例子，有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实上，我们应该清楚，这种品牌型的产品其实在页面宣传上已经没有多少区别了，客户购买的主要理由，可能是因为本身对这个品牌的认可，也可能是因为产品的销量足够高，或者好评足够好，又或者是售后服务不错，还有种种因素。 再比如说，拍摄用的静物台，非专业人员其实往往对这类产品不了解，但是你却想着和别人做的差不多的详情页，怎么去优化才能更好的提高转化，到头来，发现收效甚微。 详情页，不单纯只是详情描述，你需要综合的去看待这个页面。影响客户购买的主要因素是什么，当然，这里说，客户不了解的产品，往往会考虑销量最高，好评不错的产品，即使详情页做的很一般，这样能够理解么?
3.找卖点
客户要的是产品带来的变化，而不是你的产品多牛逼。大家都会说，这个肯定是要挖掘产品卖点了。深挖，细挖才是关键。 其实这里我们可以从两个方面来看，一方面，深挖细挖确实，很多卖家都是把产品的卖点有的挖的很透彻，没有的也能挖的很像那么回事，这样可以增强产品竞争力，让客户更加了解你的产品。 另外一方面，我们要想到客户买了产品，其实是为的改变，怎么样的改变才是客户最关心的。就好像文案上来说，一件衣服说了很多，那还是一件衣服。一件衣服，是什么风格，穿上了可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售，不如让他憧憬一下未来到底有多美好。
4.挖痛点
痛点一定要挖到位,现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点，我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点，比如产品质量差，或者尺寸不够，又或者是性价比高不高的问题。 这样的痛点到底够不够到位，其实我们可以想象，我不买这东西是不是有这样的问题，或者说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问，比如，更加便宜的，更大的，质量更好的? 所以，痛点到位才是关键，而什么样的痛点才叫到位，才叫真正的痛? 还是这个例子 如果我把这个痛点定位成2个方面，第一个，在夏天你是不是经常被蚊子弄的睡不好觉?第二个，你是否对各种蚊子咬了以后带来的瘙痒，红肿等等问题感觉到毛骨悚然。这样的痛点能够贴近客户，第一个使我们常常头疼的问题，蚊子在耳边嗡嗡的叫，第二个是咬了以后带来的麻烦。由此我们还能引申，比如被咬以后导致严重的结痂不美观之类的(针对姑娘们)。想想一下，这种能让你产生自身代入感的痛点，你是不是真的感觉到了那被蚊子吵到睡不着觉或者咬的各种难受的感觉? 这样的痛点是否更加让你能够联想到自身呢? 还是说你需要这样的设计材质之类的痛点对你更加有吸引力?
5.基础是产品
产品是基础，基础一定要到位 上面说了那么多，很多都是基于产品之外的。对于产品本身的东西应该怎么去制作，说简单一点，高端大气上档次，低调奢华有内涵。这个东西其实大家都会有，比如产品的工艺，产品的材质，产品的性价比。这个是给客户带来最直观的认知，什么叫直观!产品特点要明确，别拐弯抹角的，怎么好看怎么做，所谓视觉，就是在产品本身上面做文章的，表现产品本身，才是引起客户购买的最主要因素。而其他的各个方面，只是促成你的产品关联转化，又或者是给客户购买你的产品信心的另外一重保障。
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谢邀，分享一个我之前做过的案例。
用这个案例分享下我做详情页的思路：产品视觉如何定位？卖点怎么提炼？店铺到底走什么风格？等等相关的问题。
下面直接开始吧
产品属于情趣类目，这类产品天猫限制很多，不能开直通车钻展，不能开视频，主图必须白底等等…所以详情页对于这个类目来说重视程度要高很多。
然后我们看一下常见的情趣类目的详情页…
基本最常见的就是这种，设计的很黄暴。但是你也不能就评判人家的不好，毕竟销量摆在那里，设计不能只看美观一个维度。毕竟各有各的市场，各有各的消费人群。
大家先看下优化之前的版本
下面是我优化后的版本。
优化后转化从平均2.78%上升到4.078%。统计的是之前之后7日平均的。
————————————
下面我分享我为什么这么设计。这得从一本书说起，就是原研哉的那本《设计中的设计》。
这书我前几年就知道，当时看了看目录感觉没什么干货又不讲配色也不讲排版，净瞎扯下没用的…就没买…这次终于买了看了并且去实践了…
看完之后感觉原大师的境界就是高…“设计是从生活中发现新问题的行为” “解决社会上多数人共同人面临的问题，是设计的本质。”
书里原大师提到一个妇产医院的指示标识案例，为了缓解病患看病的紧张感，以及医院想要传递清洁服务的态度。为了解决这2个问题他一反常规没用硬塑料，而是采用柔和的布料作为医院标识系统的载体。并且所用颜色极为柔和。
通过阅读这本书我最大的感受就是：设计就是一个发现问题，并且解决问题的过程。
那么对于情趣用品来说存在哪些问题？
我在网上等等花了很多时间查阅研究。把能找到的相关帖子和评论都看个遍。发现情趣产品在消费者购买决策时里存在以下问题。质量低劣、不干净不卫生、不安全，低俗色情等等。
这些消费决策中的顾虑是你在中差评里找不到的…
说个小插曲，我有一次把情趣用品链接发给一个女生，结果这个女生说直接把她吓的赶紧关掉了…我觉的这也是一个问题。你可能会说她不是消费受众，她想买的时候自然会去看。我觉的不是。
然后我又去生意参谋查了下整个行业消费人群，发现男性买家比例比女性要多…这也不难理解为什么很多店铺的视觉做的这么黄暴了…但是行业不代表你店铺也是这样，我做的店铺的买家却是女性占主导。
继续深入的了解买家，性虽然是刚需，但是情趣玩具不是。用手也一样可以解决。所以愿意花上百块钱买震动棒的群体，都是有一定购买力的人群。大家看下图人群分布，分别是公司职员、医护教师、个体户占比最高等等。年龄集中在18-30岁居多。
分析完产品，分析完消费者，我们可以得到以下关键词。
有消费能力的年轻女性为主。产品低劣、色情低俗、不安全、不干净卫生。不敢看页面。
找到了问题然后就用设计去解决问题
其实到这里，作图就有了标准，整个页面的调性和视觉风格就已经确定了。页面的大概风格是简约、时尚、有品质感。白底、色调柔和、模特图不能出现裸露。
核心就是品质感。我们要像顾客传递我们是安全洁净、有品质的震动棒。
所以与运营不会存在什么大冲突，因为有一个具体的方向。所以只要最终输出的结果符合预期的方向，那么这次设计就是对的。
与此同时视觉的差异化也建立起来了。不用裸露的图片其实就已经与同行不一样了…并且页面风格简约有品质感，与同行的粗暴风格会形成很大的反差。
同时在常规情趣页面中最有代表性的就是紫色，为了彻底差异化，我这里就干脆不用和女性相关的紫色和粉。用了一个很柔和有逼格的浅褐。我在研究的时候花费最多的时间是去看的消费者的反馈，而且不是同行的店铺。
我觉得有时候打败我们的并不是同行，而且你自己对消费者需求把握的不准，你做不出更符合消费者需求的东西。
李嘉诚曾说过：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段 ”。 那么对于商业来说就是差异化，差异化，还是差异化。我知道不同的人肯定对这句话理解的深度不一样…你想想你去超市打开冰箱买饮料，冰箱里有一模一样包装的饮料吗？
牛奶、可乐、维他命水、红牛，不同功效不同定位，不同的包装。商业当中视觉只是其中一环，品牌是从产品定位到卖点到定价到推广等等很多环节的综合发力的结果。
所以设计师创业比运营少很多，因为很多人做设计只看一个点死钻进去，缺少宏观视野和全局观念。
貌似扯得有点远了…回归主题
视觉调性确定好了之后，然后就开始梳理下产品卖点，卖点是根据产品自身以及售前顾客询问以及售后评价提炼。提炼出以下几个卖点。洁净、食用级材质、材质柔软、异地遥控、双头震动等。按照消费者最关心的从开头往下排列。一屏只写一个卖点。整个详情最好能聚焦一个卖点深挖下，我这里就做的不是很好。方向和内容都确定了，然后就开始做吧~
做设计之前先搞清楚要像顾客传递什么概念，然后在用设计的手法去传递出去。背后要有理有据。无论是定设计风格还是策划思路都是要依据消费者需求，建立对消费者心智的研究基础之上。
以上是我的思路，希望对你有所帮助。
看了大家的回答，我来贡献下我的干货~
详情页的写作，我一直认为策略比文案更重要。
首先说下我写一款详情页文案的流程：
如果没有做到前面的3点，只是针对产品去写文案，
容易出现主要的2个问题：
写详情页其实就像打仗一样，怎么找到敌方的突破口，怎么扩大自己的优势，怎么做到优势和群众需求相结合，都很讲究。
相信大家都会遇到一个问题：我这个产品和其他家的功能什么都一样，怎么挖掘自身的优势点，怎么提高详情页转化率呢？
首先，找到对标的竞品，下面以我做的一个足浴盆的详情页举例
因为我做的是双人足浴盆，所以找到了对标的两家双人足浴盆销量最高的。大致了解下他们的促销利益点，SKU及价格
其次，从千牛后台，拉取“足浴盆”“双人足浴盆”搜索关键词，发现全自动，加热，恒温，高深的点击比较高。
全自动，当时竞品和我们都是全自动产品，且页面上都有说。加热这个点也都有说，但说的都不够深入，我们可以从原理到效果，详细说明。再是恒温这个点，发现目前竞品都没有突出，建议我们可以从这点入手。
所以初步的卖点挖掘想是从恒温，加热这两个点详细展开。
有了大概的思路后，为了验证正确性，我又进行第二步的深入分析：
整理竞品的评价及问答
通过对竞品的差评及最新评价整理，寻找攻打竞品的突破口。我会针对2-3家竞品进行整理分析，来验证提出“恒温”“加热”这个点是否是用户高频次的需求点。
确定需求点后，我开始整理竞品的详情页逻辑框架，进行对比分析
得出结论：
3大竞争品牌，主卖点都是双人足浴
除了爆款竞品提出“太极揉捏足浴+针刺气囊足疗双设计“的差异化卖点，其他两家都没有属于自己差异化的卖点。
对比爆款竞品，有以下思考对比：
1、其并非真双人足浴共享
2、其主打的针刺气囊足疗，紧压脚不放松，功能单一
而对比另外2家竞品，除了双人足浴这个点，我们需要挖掘出一个新的卖点！
从搜索词及竞品分析中，我们发现“恒温”“加热”两个关键词点击热度高，且用户需求反馈也较多。
因此想主打：智能恒温，足浴足疗这个点，针对用久了水变冷，普通足浴盆温度不恒定，忽冷忽热的痛点
有了主打的点之后，针对性梳理自己的详情页框架就顺畅多了。
确定好框架后就开始丰富文案细节了~~
希望对题主有帮助~~
我是上海一家比较大的生鲜电商类目运营负责人，详情图的好坏没有判断依据，我们尽量把商品优质的各个方面展示给消费者看，不啰嗦，不夸张，有新意，有卖点，即可
一个好的详情页，可以有效的提升单品的转化率。能够直观的提升店铺的销售额。等同于盈利！
由此可见其重要性。而往往很多卖家 恰恰忽略了这一点，请记住：你做淘宝是为了赚钱！
否则你前提花钱推广引过来的流量岂不是白白浪费？当然这里 为了不跑题，其他关于引流推广就不说了。可以通过我的知乎专栏相关文章了解。今天主要分享——一个好的详情页布局应该怎么做！
详情页的颜色和风格
详情页的颜色和风格就像是我们销售的气质和内涵，你要考虑到你产品性质和买家人群的特点来确定你的颜色和整体风格。
比如你卖的是公主裙，可能更多的应该考虑粉色和整体的可爱风；卖的是小清新风，那么应该做简单的风格。总之，大家可以根据自己的实际情况来决定，这样做的目的很简单就是让更多买家先从意识上认可你，让他感觉自己和我们是一类人。
详情页的产品相关展示要点
a. 基础描述方面的要点
这说的是宝贝本身的展示，产品自身卖点的展示，商品参数、颜色尺寸、购买须知、退还说明、细节展示包括售后服务等等…..
产品类目不同也就有不同的展示，我们一定要让买家觉得他所关心的产品最基础的东西，都是可以通过页面展现出来的，但要记住产品的描述必须要真实不能夸大其词
比如顾客询问为什么图片和实物颜色不一样，我们要告知顾客因为拍摄角度或光线问题可能会造成的颜色差异，一定要和买家说清楚，否则可能会让买家觉得我们是在欺骗他，投诉我们店铺产品描述不符。
再如比较常见的快递问题，偏远地区可能无法保证能和正常的快递同样的时间签收，要耐心和买家解释清楚，不能引起他的不满，用差评报复。
b. 自身实力和信任方面的要点
如果有条件的话我们可以在详情页放一些我们企业规模和产品的实力照片或者证书，增加买家对我们店铺和产品的认可。
比如我们卖的是服饰的，找到其中一款某明星或者时尚达人穿过，那么以此作为卖点；还可以留下好的买家评价和买家秀，制成图片放在我们的详情页上，这些都是可以给店铺加分的地方，并且顾客看到好的买家秀和好评会被诱惑下单。
c. 激励买家消费方面的要点（营销手法）
他的主要目的是激励买家现在购买和增加购买数量来提高我们的客单价。所谓激励买家消费方面的要点也就是用优惠活动来吸引买家，只要你的活动够新颖有创意，自然少不了顾客购买。
比如某款宝贝下单购买可享受5元红包返现；或者某件上衣加裤子一起购买可赠送一款xx明星同款帽子….
d.产品卖点塑造
每一个产品都会有不同的功能，比如衣服：显瘦，宽松，修身等等。
再比如家电类：安全，节能省电，大功率等等
那么怎么围绕一个或者两个核心卖点进行塑造，打动目标需求消费者，就是卖家需要五张主图以及详情页中塑造出来的，不管是用文案还是直接用图片效果展示！
怎么让用户对你的产品更加感兴趣？
以上篇幅都是对于新手卖家的一些建议，接下来我拿实际案例举例示范。
严格说起来，用户对一个产品产生兴趣更多是多维度的推广触达所引起的。
人性是不变的，吸引人的永远是一些惊悚、有趣、与自身利益相关的事情。下面是几个常见的详情页开篇技巧（为了简单描述，我以牙刷产品为例）：
1.形成冲突性观点
通过列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注。如：
“90%的人都不知道，他们竟然不会科学刷牙”
“你的牙刷如果有这些特征，那你就得小心了”
“用这类牙刷，还不如不用”
通过这类冲击力强的句子作为开头，可以有效牵扯住读者，让他有兴趣往下看你的产品信息。
2.重磅知识普及
通过相关统计数据、冷门科学知识的普及，告诉大众一个通常被忽略的重要事实，用户自然就会产生兴趣。
“据统计，每三个人中就有一个人用错牙刷”
“刷牙不当竟会导致XXX后果”
“研究表明，XXX病竟是由刷牙不当引起”
用这种方法基本上屡试不爽，但是知识要够冷门、够分量并不是那么好找，另外也更适合需要一定程度用户教育的产品品类，同时需要科学依据支持。
3.痛点提问
在以往操作的案例中，这一类详情页的开头一般都以“你是否也有以下烦恼”之类的句子作为开头，然后在提问用户日常的痛点问题，一般涵盖产品体验痛点、日常顽疾杂症等。
“为什么每次刷牙都牙龈流血？”
“为什么吃什么都会上火？”
“因为牙齿，你是不是不敢开怀大笑？”
“你是不是因为牙齿问题，不敢在公开场合大声说话？”
“用了这么多年牙刷，你真的用对牙刷了吗？”
这一类的开头风险点在于——你的痛点问题很可能并不痛，这就考验你作为品牌方对消费者的洞察了，这个话题太大，有机会另外写文章来说。
以上 就是今天分享给各位详情页的思路布局。详情页对于单品转化率影响非常大。一定不要忽略了。除此之外的基础 销量，评价，问大家等基础数据 内容也要做好，最大程度提升单品转化率！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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看了好多回答，有好几个获得高赞的回答是从设计出发的，本人不是很懂设计，但是不可否认设计在买家内心的分量，一个好看的详情页一定能让消费者想到这个店家在很用心地经营。但是现在我想从运营的角度分析如何打造一个详情页来提高店铺的转化率，毕竟从掌柜的角度来看转化率才是最重要的。
原文太长，因此以碎片阅读的形式分享，希望能有所帮助。更多内容请关注公众号【小知会】，江小知微信jiangbayy。
1、详情页的逻辑是什么？
用户最怕的是什么；如何设计详情逻辑图；怎样测试和优化详情页；主图和车图。
2、如何形成详情页的独特竞争力？
3、详情页能帮客户解决什么问题？
用户最担心的是什么？最犹豫的是什么？（效果、安全、包装量等）
4、如何布局详情页？
用户不一定会把你的详情页看完。用户在没购买之前，想挑一跳、多选择一下。
5、如何吸引用户看完详情页？
每一屏的内容最好做一个大标题，标题文字不能超过十个字，内容文字不超过30个字。用户是快速的浏览，不喜欢像阅读论文一样。
6、如何制作详情页草图
7、详情页的辩证逻辑
第一部分的我们要做我的产品特别有用。很多人都会在一个方面犯错，把大部分的详情做成陈述式的，我的产品很好，我的产品很有作用，我有检测报告，这些东西都太low了。因为市场已经不需要这样子，因为人人都是这样，大家不会喜欢、不会接受纯陈述性质的。
我们要做论证题，第一提出论断就是我的产品很好，第二为什么我这个产品有用？
不能光说我们的好，我们都有用，我们的安全，我们都没味道，你还要说别人没有，别人没用的，你这个详情才是成立的，这是为了突出唯一性。
8、详情页打造的效果是不是要看买家消费群里的成绩？
当然要看，因为你问客服去找痛点，最关切的东西其实就是你的消费群体，针对他们来打造的东西，这个没有什么悖论，或者没有冲突。
9、如何测试自己的详情页是否优质？
如果是新宝贝，可以用直通车测试，如果流量不大，那么就引入流量去测试。也可以用a宝贝引流到b宝贝进行测试，或者客服推荐来测试它的转化率。利用售前客服对用户做一件搜集，用户关键点痛点的变化搜集。
10、如何进行详情页的后续优化？
注意，不要一两个用户说什么问题，马上就觉得普遍用户都觉得你不好，要有自己的判断。
11、主图和车图所要注意的细节点
12、主图现在可以加文字吗？很多地方要求主图不允许有牛皮癣。
主图是可以加文字的。现在主图上有字没有去抓，天猫店的第二张可以做白底图，淘宝店的第五张做白底图。现在还有长图出现，上面写产品，下面做其他东西，在手淘上比较有用。
淘宝一直要求的是主图不能有牛皮癣，现在所有的主图都是牛皮癣，所以大家要利用一下。如果淘宝开始大查了，然后再进行修改，现在能用的都尽量用。
13、详情页做得再好，但是进店的买家少。
第一要做推广，前提是你把转化率做好了。把详情做得好了，转化率高了，你就舍得做推广，进店买家就会逐渐增加。
以上的回答均来自象牙老师在小知会的分享《转化率才2%，这些打造详情页的技巧你会用吗？》。
象牙，先后从零操盘男装、母婴、女装、电器、汽车用品、农产品等类目TOP3以上店铺；电商群著名作者，2016年生意参谋干货评选第1名；研究电商定位理论7年，以定位理论指导多个品牌发展；HID新品年销达5.68亿元，女装新品6000万年销业绩；愿望树网创始人，服务数万店铺运营。
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1. 重要！即使你只扫一眼，但是比如出现“半价”这个词，它会存在你潜意识里，后面比价的时候你就会记住这个。
2. 恰到好处是最好的，每个人的评判标准不一样，以淘宝为例，PC端25屏，无线端13屏是最佳。
3. 这个问题说明你对消费心理学一无所知，更多的是利用消费的潜意识。
4. 不要把详情页死劲往华丽的做，你要知道你的产品，打个比方，我们去理发，会根据自己的消费水平选择不同装修档次的店铺，详情页同理。
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转自我的之乎专栏：
平面设计师
不管在什么网站，详情页的设计在整个设计环节中都是至关重要的一项，因为详情页在购买环节中能起到一定的转化、促进交易作用，所以一款符合产品定位且视觉效果很好的详情页是很多电商商家所渴求的，但是详情页设计和PC端设计在视觉呈现的过程中是有一定差别的，用PC的设计习惯做产品详情页，只会顾此失彼，所以这期的内容就是：详情页设计应该注意什么？从哪里思考，入手？
很多人做不好详情页并不是因为不会做，而是走进了很多误区，最终导致作品不尽如人意，那么在详情页设计中常见的误区有哪些：
误区一：用PC的设计思维做详情页设计，这种现象是极其常见的，意思是只兼顾PC端，而忽略手机端，要知道现在电商流量95%来自于移动端，PC端设计思维在电商详情页制作中是不通用的！
误区二：只追求效果而忽略了最基础的信息传达，详情页目的在于向用户诠释产品的特性、亮点、功能，是向用户传达要表达的产品信息，使得用户能够充分了解产品特征、优点、亮点，从而促进买成交易，而不是一味的只追求视觉效果而忽略信息传递！
那么在详情页设计中常用的形式有哪些？该注意些什么？
在详情页设计中，很多设计手法、形式是实用且有效的，总结常用的设计形式也有助于提升工作效率，提供设计思路，那么常用设计形式可以简单分为以下几种：
形式一：采用竖屏的设计思维，分屏制作，更利于信息传递以及视觉效果的体现，这也是做电商详情页最常用的形式之一，这样做的目的更多的兼顾移动端，以移动端为主，提升视觉流畅度以及信息传达率，比如：
传统的电商详情页设计是基于PC的，无法兼顾手机端，从视觉流畅度和信息传达方面都有很大的缺陷，而采用分屏制作的形式就能很好的兼顾手机端，大大提升视觉流畅度和用户捕捉信息的速度！
形式二：善用图标元素，当画面出现数字时可以做特殊处理或者放大，因为大字号和数字能起到很好的装饰性且也能起到突出的作用，增加画面的设计感，比如：
大字号的数字或者英文能起到很好的装饰性，目的是打破原本比较相似的构图形式，使得整体画面在统一的前提下又不显单调，同时也起到了很好的突出强调关键词的作用！
形式三：很多人对于详情页配图不太精通，原因是拿到文案不知道如何去选图才能更好地切合产品和主题，常见的配图形式分为两种，即：以产品为中心配图和关键词配图两种形式，这两种形式也可以结合着用，虽然详情页是以商品为主，但是如果每一屏都出现产品图，会给人一种重复感很强甚至太刻意的感觉，那么我们可以以文案的关键词作为配图参考，这样同样能保证切合主题：
这里的配图形式就是以文案关键词作为切入点，将文案“更静一步舒适环境”中的静和舒适作为画面整体的配图参考，也改变了每一屏都要有产品的单一形式！
首屏设计在整个详情页中是至关重要的，首屏的好坏在一定程度上也能影响用户是否继续阅读，同时也是为整体定基调的一屏，那么常见的详情页首屏设计手法有哪些？接下来我们继续分析（前提是结合文案）：
手法一：将首屏设计画面做出光感，也就是不管画面有没有光源，要做出一种有光来的感觉，比如：
看似简单的画面，做出有光来的感觉后一样可以很出彩，光感是增加画面立体感、场景感最常用的形式之一！
手法二：并不是所有产品都适合简约的设计风格，也有一些偏炫酷、游戏风格的产品首屏就不适合这样做了，但是做出光感是共通的，只不过是在效果、材质的改变，但是作图思路还是如此，即：场景感、光感的体现：
我们不难发现，不管是什么风格类型，这里所强调的光感和场景感都是至关重要的！
无论是什么样的设计手法，前提都是要符合文案和产品，我们可以带着本期所说的理论，去找一些比较不错的详情页分析一下，分别用到了哪些手法和形式
为什么？
只有通过不断的分析、总结、练习，才能将文字理论转化成设计效果；而且一直强调的是不要把理论学死了，要学会灵活运用，举一反三，理论只是提供思路的一种手段，善于总结才是王道！！！
——end——
电子商务是以网络为根底进行的电子买卖，终究意图就是一条，那就是招引我们，招引我们无非就是两个意图，招引我们到你的网站，或许招引我们与你洽谈事务，购买你的产品或作你们公司的署理.。
首先要有一个具体的联系方式，而通常状况，除非特别紧迫的事务或许是对方老总在阅读你的信息，否则大部分人查到你的联系方式之后都不会自动给你打电话的，而多是先采纳一个E-mail投石问路，问询你一下关于你们公司或许是有关产品的状况，所以留下一个E-mail是十分重要的，而E-mail又不行乱留，要有个固定的。
其次，就是不要留太多的联系方式，精约就是最好的，一般就留下几个简略的联系方式就能够了，第一个就是固定的公司联系电话，你的安稳的E-mail，你的常用QQ，你们公司的网址或许再加上你的个人博客，这就能够了，这是你在进行网上推广前必备的。
而上面说的，我觉得你们公司都做了，那天我也看了你们公司的网站，你们公司的网站你一开始去了也不会让你弄。
我知道你现在挺手足无措的，不晓得从哪里下手。我觉得关键是你有要摆正心态，什么事情都得渐渐来，没事多看看你们公司的网站，阅读些相关网址，不要着急，你一定会做的很棒的。要对自己有决心哦。或许我说这些多少有点“站着说话不腰疼的感觉”但我想只需你在心理上把自己的作业当回事，然后渐渐摸索、尽力，总有一天你会做好的。现在你不正在尽力着吗，加油 1、建立杰出的品牌形象 网上购物很难看到什物，一般就是从产品的文字和图片，客服的介绍以及用户评价来了解这款产品。知道用户是怎样来了解一款产品，那就要把这些东西做好，产品的文字说明要很具体、实在，产品图片要精美，做好效劳让用户给好评。做好这些给用户一个好印象之外，一起也是给自己网站建立一个以优质效劳和产品的杰出品牌形象，然后赢得消费者的信任。 2、专业的网络客服 上面提到消费者网上了解一款产品，其中包含客服的介绍，所以客服对一笔买卖的成功与否也是十分重要的。网络客服不但介绍这款产品，一起要懂营销技巧、产品的专业知识、杰出的心理素质等等。网络客服经过专业的岗前训练，完好专业技能测验才干上岗。 3、杰出的售后效劳 不管一款什么产品，一批出产出来之后，必定有好有坏。流落到客户手里就会有有问题的产品，这个时分用户必定会找到网站。需要供给很好的售后效劳，不能卖了就不管了，这姿态下次他再买产品就不会找你，更不行能给你介绍新客户。人心都是肉长的，只需你仔细的做好售后效劳，产品的一些缺点，往往就会被用户疏忽。之前当当网和京东都有曝光过售后欠好的问题，可是他们都及时处理了，这样或多或少会影响他们的品牌形象，电子商务网站的售后效劳是十分重要的。 4、完善的物流效劳 网上购过物的朋友都知道，有时分产品呈现损坏或许收货时刻很长，因为商家和物流运送公司是两个不同的个体，到最后面是互相推卸职责，让消费者都无法找到职责方，一起也十分抑郁，无形中让用户害怕网上购物，更不会信任你这个网站了。这也是阿里巴巴和京东商城今年都发巨资来建造自己的物流运送系统的原因。小的电子商务网站不能建造自己的物流系统，可是能够跟物流公司签订合同或许相关协议来保证用户的权益，一起也是给自己的形象加分。 电子商务这一块今后的发展前景十分不错，很多大型it企业都十分看好，一些传统企业也参与进来了。将来的竞赛也会十分大，我以为价格是招引客户的一方面，优质的产品和效劳才是留住老用户和招引跟多新用户的法宝。
“电商详情页中的文案重要吗？”。。
当然重要，文案对于大多数的互联网生意都是不可或缺的。一个好的文案，不仅可以让转化率提升，还可以让广告成本下降。
详情页文案可以将宝贝信息更加完善的提供给客户，在基础上突出自己的优势，刺激客户下单。
“详情页多内容和少内容到底哪个更好？”。。。在做宝贝详情页时，许多卖家都容易走向两个极端。一种是堆砌图片，宝贝详情页做的很长，但是用户浏览看到的都是重复信息。另一种是很少的文字信息，用户都没看清楚宝贝的细节。
不是说宝贝页面越长越好，也不是越少越好，是要图文并茂,文字要精简,要直戳重点，让顾客一看就明白的才是好的产品详情页。
客户在第一次接触店铺宝贝页面的时候，宝贝页面承担着描述商品、展示商品、说服客户、产生购买这么一整套的营销思路。
卖家要根据产品实际情况来安排宝贝详情页面的布局模式，每个布局的模块要相互关联，使得用户在浏览自家产品时不会产生思维障碍或者思维断档，这样我们才能利用详情页表述引导客户按照我们期待的方向发展。其次在规划店铺布局的时候，各个详情页要相互链接，一定要打通每个详情页的联系，不要让客户丢失在某个环节。
也就是我之前一直强调的，做好主图是为了提升点击率，打造优质详情页是为了吸引和留住客户，要让客户尽可能长的停留在自己的店铺，才有可能产生购买。
如何打造详情页在我之前的一些回答都有提到，这篇回答重点展开说一说，希望题主看后会有一些帮助，至于题主要求推荐一些做得好的详情页，也会稍微带到。
详情页最不可缺少的三部分是：宝贝展示、宝贝细节、产品规格参数（属性）。
宝贝展示模块
买家点进宝贝页面后主要看宝贝展示，通常使用图片展现使买家对宝贝有一个直观的感觉。一般图片分为摆拍图和场景图两种类型，不同的产品类型，适合的拍图手段也不同，需要题主判断自家产品适合哪一款。
摆拍图能够最直观的表现产品，它的基本要求就是把宝贝如实展现，主打平实无华路线，有的消费者更容易被这种态度打动。
并且这类拍摄成本相对较低，大多数卖家自己也能够实现，可以使用拍摄装备甚至手机拍摄，这里给大家看几张用手机拍摄的效果图，效果不比摄像机拍的差。
实拍的图片通常需要突出主体，所以用纯色背景比较好，讲究干净，简洁，清晰。这种手法更比较适合拍摄家居，数码，鞋，包等小件物品，如果采用模特拍摄反而喧宾夺主，达不到表现效果。如果题主需要此类商品的拍摄要尽可能采用纯底来凸显宝贝，达到更好地展示效果。
场景图需要体现出产品的功能，或者利用一个唯美有意境的图片衬托产品，而不是影响商品展示。这类拍摄通常需要较高的成本和一定的拍摄技巧，因为场景的引入，运用的不好，反而增加了图片的无效信息，分散了主体的注意力，所以更适合有一定经济实力且有能力把控产品展现尺度的人。
场景图在展示产品的同时，一定程度上也烘托宝贝的氛围。
之前在发微博后有一位卖家朋友找我看她店铺图片，她的图片存在一些问题，有一些卖家朋友在微博下面发表了他们的看法和观点。
宝贝细节模块
宝贝展示是为让客户对产品有大致的了解和感觉。但在客户有想购买的欲望时，会看细节展示，好的细节展示会使客户更加了解产品，要知道客户熟悉商品才是成交最关键的一步。
要尽可能从材质，多方位角度等展示商品细节。那我就还用上面的那个包做例子，个大家看它的细节展示。
产品规格参数
很多时候光一些图片不足够反映宝贝的真实情况，比如说衣服、鞋子等等类似产品。因为图片在拍摄的时候是没有参照物的，经常有买家买了宝贝以后要求退货这样的情况，给出的原因大多就是比预期相差太多，而他们心中的预期和比较对象就是照片给的，所以我们需要在详情页加入产品规格参数模块，这样才能让客户对宝贝有正确的预估和判断，如果是服饰等产品，还需要增添材质、风格属性等等。
最后提醒一下，卖家目前还需要提升视频能力，我也给详情页面进行了模板升级，给题主作为参考分享一下，希望会有所帮助。
从0到1，我和一个详情页的故事
认识这个店铺的老板是在一个付费的营销交流群里，他看过我之前写的分析文章和简单交流我对产品文案的意见之后，直接让我帮他写一个详情页，别人的信任是让人很开心的一件事情，哈哈。
其实这个老板也挺厉害的，擅长分析数据引流量，还会各种技术，我最喜欢跟这样的老板合作，只要我详情页写的好，他就有能力做成爆款。
我们先来看下他店铺之前的文案，有对比才能有伤害，哈哈。
他们之前的详情页：
泰桦家居旗舰店
现在淘宝、天猫、京东、拼多多上，我见多的最多的详情页就是类似上面这种的。“每一个生活细节温暖而舒适”、“好家具幸福加倍”、“给您不一样的布衣柜”，这样的话，看似正确，但是跟没说一样，激发不了用户的兴趣，带不来转化。
有很多电商运营经常会问，为什么转化率老是上不去？问题就是出来了详情页上啊，像这些不痛不痒的话，激发不了用户的购买无望，所以转化率就低啊。
怎么看一个详情页能不能激发用户的购买欲望？最简单的方法就是，你把自己当用户，去自己的店铺看看，看看自己的商品介绍，你会想买吗？
另一种方法是，看有没有击中用户的痛点。痛点这个东西，有点像人身上的穴位，技术高的中医，点一下你的穴位能让你哭也能让你笑。
所以人人都能写文案，只要你会汉语就行。但是只有经过专业训练，有大量实践经验的人才能写出有购买力的文案，让人看了就忍不住买的文案，就像中医点穴那种。
关于详情页的文案怎么写才有购买力的事情，展开说就太多了，可以看下我之前写的一篇文案：
淘宝详情页怎么做？详情页跳出率高怎么办？ – 靖哥哥营销
简易布衣柜的用户主要有两种，一种是大学生，一种是租房客。
在写文案之前，我就去问他，这款新产品要针对哪个群体写，因为两个群体的痛点和需求是不一样的，一定不要两个都写，最后会弄的模棱两可，两个客户群体都服务不好。最终，我们确定了要写租房客这个群体，这个群体分布在大城市中工作，于是我们确定了职场风格。
产品的购买用户主要是女性，这个是他店铺的数据得出来的，不多说，通过数据分析用户特征非常重要。
我通过知乎（一个非常有意思的知识分享论坛，强烈建议之前不知道的朋友去玩玩看）、微博、百度、询问周围的朋友等等，来调查这件事情：用户在购买简易衣柜的时候，最看重的几个点是什么？把这件事情调查清楚了，我写的文案才能一针见血地击中用户痛点，最大限度地激发购买欲望。下面是我的调查结果
目标人群购买简易衣架最关注的的点有哪几个？
大家可以看到，我在总结用户关注点有哪些时，不光总结了产品方面的关注点，还有生活方面的需求（第七条）、工作方面的需求（第八条）、心理方面的需求（第6条），为什么会有这些，这些跟产品有关系吗？有非常重要的关系，因为用户买的不光是简易衣柜，而且是一种生活状态，一种职场状态，一种心理情感上的需要。明白这一点，文案才能写到用户心里。
每次写文案都重新学习很多东西，也是很累了，感觉自己写一次文案寿命就减少10天。写文案之前，需要了解产品有哪些特点，跟同类型的产品有什么差异，优势是什么劣势是什么，自己理清楚了才能给用户说清楚。
拿这个简易衣柜来说，两个突出特点是：实木骨架、加厚牛津布。实木骨架跟其他骨架有什么区别，这里又有很多知识要了解：
简易衣柜现在有布衣柜和树脂衣柜，树脂衣柜显得硬板，容易破裂。
布衣柜又有钢架和实木骨架区分，钢架衣柜多是空心钢管，不够牢固，容易弯折，但是价格一般比较便宜，组装也较简单点。
实木骨架布衣柜有圆木和方木的，现在淘宝上多是圆木的，有的店铺为了省成本，直径都比较细小，看上去非常单薄。方木的骨架看上去更加稳固，一般也比较厚重。布套呢又有涤棉布，牛津布，无纺布的，无纺布直接可以Pass，一年基本就不能用了，涤棉布和牛津布看你个人喜好了，室内环境比较潮湿的选牛津布，防潮效果好，因为那就是雨伞的布料嘛 ，涤棉布料呢看上去比较温馨，因为那就是拿来做被套的嘛。
总结一下就是：了解产品知识，提炼产品重要卖点。
终于可以开始写文案了：
职场中打拼的人最看重的就是效率，能为他们每天节省半小时，是非常有吸引力的。
我们卖的不是衣柜，是平整服帖的衣服。穿着整洁的衣服，才能有好的工作状态。
目前电商网站上，形容简易衣柜的稳固的方法有很多，有的说承重多少斤，有的是一个人直接站在上面，但是大家都这么说，用户已经麻木了，必须想出新的办法来才能吸引人。
在采访过多为租房子的朋友之后得知，大家还是对板式的衣柜有一种向往，认为板式衣柜才是最稳固的，自己租房子迫不得已才买的简易衣柜。鉴于此，有了上图这种对比，把用户对板式衣柜的认知转接到简易衣柜上。
这里针对的是用户的从众心理，大城市的人都在用，看来这个产品确实挺受欢迎的，我也试试看！
技巧点：展示产品有多么畅销，利用用户的从众心理。而且这个畅销，最好是用户想要崇拜跟从的人。
产品原来的文案中，只有直径20cm，我觉得这个数据很抽象，不会让人觉得这个木头到底是粗还是细。因此我用两指粗来形容，这样更形象一点。用手指来形容一个东西多粗，这也是大家在生活中常用的方法。
产品原来的文案是：ABS塑料。我看了之后都不知道这是个什么东西，又怎么会觉得它坚固呢？我百度了一下，ABS塑料是可以用在飞机轮船上的塑料，这样是不是马上觉得很坚固了？
产品原来的文案是“牛津加厚布料”，光这样说是不够的，因为用户买的不是这个布料，而是布料带来的价值啊。是不是容易洗，是不是能防潮，是否密闭，这才是应该要表现出来的。
在详情页快要结束的时候，用户终于要考虑买不买了，这个时候需要需要临门一脚，给用户一个非买不可的理由，才能让他乖乖掏钱。
职场中的人最关心的，也就是升值加薪了，别因为没有衣柜，把花了半个月工资买来的职业装弄皱了。
不断地调整优化
文案写完了事情并没有结束，还需要不断的调整优化，不断地打磨才能做出爆款，这是一样的道理。
幸好这个店铺的老板非常有耐心，我改了很多次他也没有烦我，有一次还是在很晚的时候给他发过去的消息，他也是很积极主动的沟通。目前他正在找高级设计师，把图片做得更好看一些，把文案的思路更好的表现出来。
一个小总结：
每写一个详情页文案，都是自己的一个提升，总结能帮我更快地成长。这次有两点思考：
1.详情页长一点可以增加用户停留时间。这是我之前不知道的，我之前认为详情页应该在15屏之内，这样用户才更容易购买。但是长一点可以增加用户的停留时间，对店铺数据有帮助，所以还是长一点比较好，这是这个店铺的老板告诉我的，他比较擅长分析店铺数据引流量。
2.店铺数据和行业数据应该好好利用。写文案需要分析用户特征，店铺数据和行业数据是分析用户最直接的方式了，包括年龄、地域、性别这些，我之前是直接问店铺老板，下次应该自己看下数据。
最后：
喜欢分享的人收获更多。谢谢大家看完我的这篇文章，我也很乐意跟大家分享在提高详情页转化率方面的技巧。
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如何根据用户的心理来打造详情页？
在买家购物的时候，店铺的权重高会将自己的店铺已较高的排名展现在买家的浏览页；然后他会根据你优质的主图来进入浏览页；接着他会根据主图判断自己是否继续查看宝贝的详情；看完详情之后基本上就会收藏加购物车或者下订单了。这个过程里边，详情页基本上是可以决定买家是否会下单的一个环节，所以这个环节的打造一定要贴合用户的需求，触及买家的痛点。
从专业角度看，宝贝详情页上要让消费者有五感，真实感、逻辑感、亲切感、对话感、氛围感，有了这五感才能更好的引导客户去购买你的产品。那么来说说客户最关心宝贝详情页上的什么点。
1. 产品图
这几种感觉的营造其实可以根据季节的变化而适当做出突出，比如说是夏季的产品，就可以用冷色调搭配冰、水等突出宝贝的特点。相反，如果是冬季的产品就需要利用火焰、阳光等搭配暖色调来突出宝贝的温暖特征。
2. 细节展示
细节环节的展示主要是向用户传达一个信息：宝贝不仅具有颜值还有内在。这个内在主要就是体验在宝贝的细节展示环节。比如说想要重点突出全棉材质，可以用软、透气、舒适等等词汇来表达。还有各个细节的展示，清楚的让卖家看到，质量好的产品连细节都做的很到位。
3. 好评截图
相信大多数的卖家都有将宝贝的好评截图放在详情页的习惯，这个方式没问题，但是选取好评的时候一定要选择有代表性的。那些将宝贝的突出作用讲的比较清楚的，带有图片展示的优先采用。详情页本来长度就短，所以在选择一定不要为了展示好评而选择，而是尽可能的将宝贝的信息能够较多的展示。
4. 宝贝详情页中的尺码图，尺码推荐
如果说就放一张数据表在那，更不能展示产品，不妨放入模特身材，身高、体重、模特本人试穿的照片来帮助可以选择。
产品页面如何定位？1 了解与分析产品 做好沟通前期准备 沟通那些你所不知道的事情 2 分析用户 多维度分析 3 分析产品 做好详情至关重要的一步 4最终确定 风格 框架 内容。规划详情页面 让买家知道卖什么的 产品定位 3秒钟注意力原则 引起买家共鸣 让买家了解产品 再次强调卖点 冲动购买的可能性 消除买家顾虑 以退为进 增加信任感及品牌打造。我的作品案例：http://007meigong.lofter.com 我的作品案例：http://007meigong.lofter.com 微信号：18758128124
关注一下
作为文案，我从文案在详情页中参与的部分来讲一下。
首先，需要自己的了解产品。
了解产品，主要涉及以下3个方面：
1、产品是否是大众化产品？
2、品牌在该行业中处于什么样的位置？
3、产品的主要卖点有哪些，替代产品或者竞争产品是哪些？
以我所在的电动牙刷品牌萌牙家为例。
第一，电动牙刷并不是大众化产品，在中国发展的历史并不长，很多人不了解电动牙刷。
所以，从这一点来看，我们不能像化妆品、食品一样简单，要详细解答“电动牙刷是什么——电动牙刷有哪些不同——电动牙刷怎么用”。
第二，电动牙刷领域，飞利浦和博朗是目前绕不过的两座大山。
只要知道电动牙刷的基本都知道这两家，他们的详情页可以简单。
而萌牙家不能，我们需要把自己的设计细节都讲出来。
所以，有时候参考行业老大也不一定全对，毕竟没有品牌名声在那里。
这个像极了应聘的时候，应届生会在简历上写一堆东西，而行业大牛跳槽，名字就是最好的简历。
第三，对电动牙刷产品而言，最重要的卖点就是“清洁”，其次是“多模式”“计时提醒”比较重要，在这三项的基础上，充电续航、防水也是卖点。
除了这些，萌牙家“31天包退换，质量问题，1年免费换新，2年免费质保”的服务是有别于其他品牌的差异化卖点，也需要展现。
行业而言，替代品就是普通牙刷，竞争者就是飞利浦、博朗、素士等。
电动牙刷市场还有很大空间，所以我们没必要盯着竞争对手不放，更多是与替代品普通牙刷的竞争。
了解完产品之后，就开始进入详情页设计步骤了。
这一步，设计师会先给我一个设计模板，让我填充文案。
模板是可以调整的，所以我需要按照自己的逻辑，和设计师沟通调整部分顺序。
目前，我们的店铺详情页呈现顺序是这样的：
卖家推荐橱窗——视频展示——活动图——店铺服务——海报图——购买理由——卖点（卖点总图——详细卖点分解——卖点汇总说明）——使用场景图——店铺服务补充说明。
从店铺服务开始由我负责。
我的逻辑是卖点总体按照“总——分——总”的结构展开，详解分解的卖点遵循FAB法则（特征、优势、用户有益点）来说明。
产品卖点按照重要性，依次排列顺序为：清洁、刷毛、模式、智能提醒、充电续航、防水。将其分别按照FAB法则进行对话式说明。
其中，清洁、刷毛、模式和智能提醒是主要卖点，需要详细说明。充电续航较重要，简单说明。防水简单略过即可。
1、店铺服务
打消疑虑，放心购买。
2、海报图
没有人有义务透过你邋遢的外表看到你闪光的内心。
萌牙家用户是学生及年轻白领，看重颜值。海报图一定要漂亮，嗯，这是设计师的事情。
其实对其他产品也一样，没人不看脸。
3、购买理由
就是为什么需要电动牙刷。
从普通牙刷刷牙不干净导致口腔问题切入，引出电动牙刷优势。
而接下来“总分总”的详细介绍就是为什么选择我们品牌的原因。
4、第一个总
卖点配置总体呈现
5、分
（1）清洁
F：36000/分钟震频，5.5MM震幅。
A：彻底清洁，模拟颤动法刷牙
颤动法更常规的叫法是巴式刷牙法，以医生权威背书。
B：此处没有说明，应当为“让你刷牙更干净，牙齿健康，口气清新”
其他各卖点思路相同，不再赘述。
6、第二个“总”
这一步，就是产品原理和产品参数说明。有些上面没说到的问题也可以补充一下。
7、使用场景图
购买场景，送礼送健康。
使用场景，洗手台照片及细节图片展示。
8、店铺补充说明
关于发货、服务等问题的解释。
其实，在详情页的设计前，文案需要去看看客服聊天记录，了解一下有购买意愿的客户他们真正关心哪些问题，然后将这些穿插在详情页设计中进行说明解答。
其他诸如情感营销、权威证明都是在这个框架内的发挥。设计过程中具体考量添加。
文案新人，很多问题可能了解不够深入。还请各位大牛指正。
1、赠美工：
图要竖着做；颜色不能暗。
字数不要多；太小看不见。
一屏一主题；排版不能乱。
太满不可取；别学杂货摊。