现在注册

登录

忘记密码

忘记密码? 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接,并将通过电子邮件创建一个新的密码。

评论 ( 20 )

  1.  相信店家们都知道淘宝店宝贝详情页装的重要性,因为在网上购物不像是在实体店里购物,买家是不能够真实的触碰到商品去了解商品的,只能够通过图片和文字的展示让买家去了解产品,让买家相信我们的产品,这样才能够达成成交,所以淘宝店宝贝详情页装修在成交转化这点就起了很大的作用。

    1、美观化

      爱美之心人皆有之,做详情页也一样要整洁美观,这也是能够起到吸引买家的效果的,而且能够体现出店铺的整体实力和产品的形象。还有就是详情页的内容排列顺序,我们先把详情页要做的内容整理好,分清主次,按照买家的浏览习惯来排列好内容,让买家能有一个良好的阅读和视觉体验。

    2、精简化

      首先我们要知道买家喜欢看到想要了解到的信息是什么,这样我们才能够拍出买家想要看的图片或者是选择出买家了解的图片,具体是什么呢?我觉得主要是:一是宝贝的风格,不同的宝贝有不同的风格,我们要把它的风格展现得淋漓尽致,这样才能够吸引到喜欢这一风格的买家;二是宝贝的质量,我们想要突出宝贝的质量就得通过细节图片和文字的描述给买家具体的说明。

    3、图文并茂

      图片和文字的结合是最能够让买家了解到产品的信息的,比如我们拍一张衣服的细节图,然后我们在图片里注明这是使用的什么材料、使用的什么工艺,这都能让买家一目了然。图片和文字都有着各自的效果,我们把两者相结合让它们的效果更大的发挥出来。

      以上就是淘发客小编给店家们讲述的充满吸引力的淘宝店宝贝详情页装修,三个方面的内容,在淘宝店宝贝详情页装修中,店家们还可以加入同行产品的对比,增加自己店铺产品的吸引力!

  2. 产品的款式,功能和销量对转化率影响是很大,但这些因素,有些是无法更改,有些一时半会也难以改变,但有一个对转化率影响非常大且能随时调整的,那就是详情页。

    通过打造一个优秀的详情页,转化率提升50%甚至200%都是有可能的。

    一个好的描述详情页应该具备什么?

    首先分析产品,把产品独有的卖点提炼。

    要做一个好的详情页,非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析。

    所谓卖点,就是产品能打动买家,让买家愿意购买的优点,能够直接决定这个产品是否符合大众的需求。

    我把这个买回家对我有什么好处,这就卖点所以突出的,不能为了卖点而找卖点。

    每一个点都要用一个独有的方式要去展现,用海报的方式展现出来,抓住顾客的眼球。

    图片直接突出产品的卖点,产品的图片清晰明了,给顾客一目了然的感觉,淘宝购买本身就是为了方便,所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化,简单直接。

    在这里引入一个叫FABE法则的东西,是一种非常实用的销售法则。

    • F代表特征,产品的基本特质,比如材料,产地,工艺,功能等;
    • A代表优点,就是你这个产品的卖点;
    • B代表利益,就是能带给买家的好处;
    • E代表证据,就是拿得出证据来证明你说的是对的。

    综合起来就是说找出你产品的特点,分析出能打动买家的卖点,然后告诉买家能给他们带来什么利益,最后给出证据,证明你前面说的。

    运用这个思维做出来的详情页,转化率一定比你乱设计的要好。

    我举个常见的卖点例子,比如我们一款皮鞋:

    想重点体现真皮这个卖点,之前你可能就会写上高档真皮,假一赔十,你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述:

    • F-特征:真皮;
    • A-优点:耐磨,透气性好,柔韧性好等;
    • B-利益:更耐穿,更舒适,更高档等;
    • E-证据:质检报告,品牌授权书,燃烧实验,同类对比,买家评价等。

    重要的卖点都按这样的框架来搭建展示,有理有据,买家自然信服,更愿意购买。

    详情页可用几大板块来说:

    店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等….

    这大框架确定了,就来说说小细节注意的部分。

    1、店铺有什么优惠活动、促销活动,在详情页显眼位置展示出来,这会更吸引顾客在店铺下单的。

    2、不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格到底有多低,直接标注出来数据效果会更明显。

    3、不要就一句“发货速度快”就没了。具体点,有多快,几天?几个小时能发货?

    4、说公司实力雄厚,可以再具体点,多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。不如多上传几张车间图片、生产图片,效果力会更好。

    5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺,公司说服力会更好。

    6、换位发现问题,简单说也就是以消费者角度看问题,整个下单购买过程中,有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点,来设计详情页的内容。

    关于详情页制作要点我用个更通俗易懂的反问式来表达:

    1.我为什么要买你的产品?

    2.为什么我今天就得买?

    3.为什么我不应该去别家买?

    4.买过的怎么说?

    5.你怎么证明你说的?

    一个好的详情美观且卖点清晰,再解答好上面的问题,转化率自然就上去了。

  3. 就像问题所说,详情页,当然是描述越详细越好啦~~~

    好了开句玩笑~~~(严肃脸)

    下面我们进入正题 虽然描述详情页不如主图来得重要,但也是不可或缺的一部分。

    如果主图是吸引买家的敲门砖,那么详情页就是打开买家心门的钥匙。

    一个好的详情页往往都有一个特点,就是抓住并真切的满足了客户的痛点。

    很多店家的详情页只是简单的展示产品照片,并没有对产品本身具备的各种优点进行剖析和描述,这样会让客户在看详情页的时候,感觉平淡如水。就像下图,除了图片就没有其他描述了。

    我们再来看一个比较好的详情页。

    就比较让人赏心悦目,有想要购买的欲望,即使暂时未成交,也会给,买家留下印象的深刻。也就是退而求其次的让客户对我们的产品产生好的购买意向。

    想要做好详情页,要把产品的好通过合理的方式介绍给买家,让买家能够感受到,这就是卖点。同时,把产品的特性,以及产品能帮助目标客户人群解决的问题剖析出来展现在客户的面前,这就叫痛点。提炼了产品的卖点,并真切的满足了客户的痛点,这样的一款详情页才是好的详情页。

    想要做出一个好的详情页不仅仅需要抓住痛点,还需要很多部分,比如关联销售位置、具体的产品信息和规格尺寸、对比图、物流信息,购物须知,七天无理由退换货等。

    下面我们一个一个来看,首先是关联销售位置。

    就像这样,这是一家将关联销售放在活动海报图上方的服装店。这样就可以给买家提供更多的产品选择,关联销售的产品一定要和我们详情页的这款产品本身具有关联性。

    第二部分是具体的产品信息和规格尺寸。

    相比较其他内容而言,这一部分的功能性最强,并且是每个详情页都得设计的。

    主要是用来让客户充分了解产品的成分、重量、材质含量、服装的话需要具备身高体重适合的服装尺寸类型。通常以文字和表格的形式展现出来。也有些卖家会把产品信息提前放入到产品的创意海报下。具体的位置布局可以根据我们自己的设计额店铺的需要而定。

    然后就是对比图。可以是新老款产品对比图,或者和竞争对手的产品进行对比。目的在于进一步突出自己产品的优势。对比图可以不需要实拍,可以直接从网络中搜索一些相关素材进行制作,已达到对比的作用。

    最后一部分就是物流信息,购物须知,七天无理由退换货等信息了。

    主要是讲发的什么快递,预计几天到达,那些地方不包邮,需要补充的邮费价格,以及产品退换货流程等。主要是让客户提前了解到购物时候可能产生的问题以及解决方法,避免因为物流慢产生大量差评。七天无理由退换货则可以让客户在购买时更加放心。

    以上就是关于一个好的详情页应该具备什么的回答啦,希望对你有所帮助。

  4. 很多新手淘宝卖家觉得详情页不重要,

    这里我可以很肯定的告诉你,

    确实不是很重要。

    说正事,

    大家都知道主图代表的是一个人的外表,

    而详情页代表的是一个人的内在。

    就好比,你在大街上散步,看见一个打扮很漂亮的女孩子(这是主图),上去跟他搭讪,还要到了他的微信。

    紧接着跟他相处了一段时间,发现他这个人生活很邋遢,衣服什么的乱扔,就没有继续下去的念头了。(这是详情页)

    在淘宝也是一样的,客户被你的主图吸引点击进来,查看你的详情页,发现很糟糕,也就不会有想在你店铺下单的念头。

    那么怎制作一个好的详情页呢

    想做好详情页需要我们从以下几个方面入手:

    第一:宣传海报

    很多客户进到我们的店铺之后,是不会直接进入首页看是否店铺存在活动的,因此需要我们将每个页面的详情页中设置好活动海报,这样每个客户在进入到我们的详情页中,就可以很直观的了解到近期的活动内容。

    第二:关联销售位置。

    关联销售,就位于活动海报图下方。设置关联销售是为了让我们给客户提供更多的产品选择,关联销售的产品一定要和我们详情页的这款产品本身具有关联性。

    有时候我们去看详情页,翻到最底部,会发现,会出现其他跟这类产品很相似的产品。

    第三:产品创意海报。

    这部分内容主要是抓住客户的眼球,让我们的产品通过精致的海报形式完全展现在客户面前。

    通常这部分海报图为产品全图。也就是说产品的形态以及产品的亮点可在这部分内容中展示出来。食品的可以展示为外包装图加上食品的细节图结合。

    这里需要我们在拍摄的时候提前想到,对于产品充分的构图,否则在有这部分内容需要的时候,缺少素材就不好了。

    第四:简单直白

    我们自己买产品不喜欢看文字,更别说用户了。

    细节图的好坏也决定你流量的得失。三只松鼠家的详情页做的就可以。

    突出卖点、简单直白。

    如果你是在不知道如何做,那么你可以多去参考同行的。

    第五:产品信息,规格尺寸等。

    产品的规格尺寸是必须要设置的内容,

    相比较其他内容而言,它的功能性最强,主要是用来让客户充分了解产品的成分、重量、材质含量、服装的话需要具备身高体重适合的服装尺寸类型。这部分内容是每个详情页都得设计的。

    通常以文字和表格的形式展现出来。也有些卖家会把产品信息提前放入到产品的创意海报下。具体的位置布局可以根据我们自己的设计额店铺的需要而定。

    以上就是今天的详情页的内容,淘宝详情页虽然不是客户进入的入口也不能提高展现率,但是却是决定产品销量高低的灵魂。

    当然主图也得有差异化,不然你根本没法吸引买家进来看,那么你的详情页做的再好,也没用。

    我写过一篇渣男文章,有兴趣的朋友可以看一看:

    照顾君:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图


    我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:​

    电商干货日记

    关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!

    如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

  5. 一个好的详情页最是考核转化率,也是一切转化率之本,要体现背书以及数据,应该具备以下几个要素:

    1、把产品描述到你这个行业的第一,或者唯一!目前淘宝各个类目竞争都是非常厉害,详情页在同类商品竞争中,必须要有自己的独特之处,即在一个行业内领先的地方。

    比如卖服装的店铺,就可以说自己月销量第一,日销量第一!如果没有这个第一,就是质量第一,性价比第一等,自己给自己营造一个第一。

    2、宝贝描述尽量简短扼要,不要臃肿:

    详情页的加载打开率的快慢直接影响到客户跳失率,跳失率过高会影响店铺流量。因此我们最好能用最合适的语言把详情页描述清楚,生意参谋后台系统会给你同行业相应的优化建议。

    3、图片清晰度高,原创清晰不盗图。

    图片是买家和卖家交流的最好方式,图片可以直观的表示出商品的属性和特点,相较于文字,图片能够更好地让买家理解产品,所以卖家应该尽量在描述商品时放一些高清图片展示产品,增加买家对商品的了解,为产品卖出打下基础。

    4、晒细节图,公布产品细节,好货不怕验。

    商品细节是每一个买家都比较关注的一个问题,他是商品发布时必须注意的部分,细节决定成败,这一点很重要。

    细节图的制作虽然不是很难,但是也需要卖家下很大的功夫,特别是一些小的细节,还有如何更好地全方位展示细节图,买家想看的商品细节是什么,都需要卖家去详细研究。

    5、低价格-突出质量过关。

    有的买家坚信一分钱一分货的原则,对于低价商品,他们不敢相信质量,这时候,低价起不到好效果反而降低转化率,为了拉转化率,我们必须给他们信心,比如厂家直销等,让他们放心购买。

    6、高价格-突出价值所在:

    对于高价商品,卖家在详情页中对于商品的价值要进行详细的介绍,比如一款手机,可以突出他在功能上的各种价值;对于一件衣服,可以突出它在质量上的价值。

    高价格产品在售卖中对象王万事一些不太注意价格的人,他们一般关注产品价值和价格是否相等,这个时候卖家可以着重体现商品价值,然买家觉得物有所值,然后他们再进行购买。

    7、好评,图评,一个都不能少:有质量有内容的评论最重要,评论其实就是一篇营销软文,每个买家进来都要看评论的,可以刺激下单,所以这样的评论买家是写不出来的,要靠自己写出来,再做进店铺里去,现在淘宝有个有内容的评价这一点,很好,可以让出来的评论让别人看到。评论要有量,也要有质。每个有料的评论下面可以放一点卖家回复,这样形成买卖双方互动,给人感觉非常好。

    觉得内容还不错的话,记得点赞。

    觉得内容还不错的话,记得点赞。

  6. 欢迎收看老白撩电商说事。在老白眼里要把详情页做好必须需要具备以下九点!

    好的详情页需要具备这九点,再也不担心跳失率了

    一个好的详情页,是可以留住客户,打动客户让客户购买产品的。通过详情页的文案描述,以及详情页的画面展示,我们要达到的目的就是完成成交。即便客户暂时不成交,也会打动他们的心,让他们对我们的产品印象深刻。也就是退而求其次的让客户对我们的产品产生好的印象和购买意向。

    很多店家的详情页只是简单的展示产品照片,并没有对产品本身具备的各种优点进行剖析和描述,这样会让客户在看详情页的时候,感觉平淡如水。就像我们去一家饭店吃饭,我们点了一道汤,开始喝的时候我们可能会觉得这汤一般般比较清淡。如果这时候有个经理或者是店长亲自过来给我们介绍汤中蕴藏的文化底蕴,或者是汤的由来传说,食材的优质和精挑细选等内容。我们再喝这碗汤的时候,所感受到的意义就完全不同了。

    卖产品也一样,我们要把产品的好通过合理的方式介绍给客户,让客户能够感受到,这就是卖点。同时,把产品的特性,以及产品能帮助目标客户人群解决的问题剖析出来展现在客户的面前,这就叫痛点。提炼了产品的卖点,并真切的满足了客户的痛点,这样的一款详情页才是好的详情页。

    1,宣传海报图

    通常详情页的第一部分为宣传海报图。电脑端详情页的宽度为750,高度不限。详情页中的海报能够重申活动内容。

    很多客户进到我们的店铺之后,是不会直接进入首页看是否店铺存在活动的,因此需要我们将每个页面的详情页中设置好活动海报,这样每个客户在进入到我们的详情页中,就可以很直观的了解到近期的活动内容。如果活动较多,则放置活动力度最大,活动规模最大的海报即可。通常我们店铺在设计的时候,会在店铺首页和详情页中放置相同的活动海报,以达到活动曝光最大化的效果。

    活动海报的高度不限,但在制作中为了美观大方,我们通常将这个海报设置与店铺首页的海报长宽比设置相同。已达到整体统一的效果。

    2,关联销售位置

    关联销售,就位于活动海报图下方。设置关联销售是为了让我们给客户提供更多的产品选择,关联销售的产品一定要和我们详情页的这款产品本身具有关联性。

    与此同时关联销售和活动海报图已经占据了我们详情页的开端,为了避免客户在还没看到产品就看到了很多其他广告下对于产品的兴趣降低。这两部分内容我们尽量控制在一到两屏之内。让我们的“正主”产品本身的详情页有更多的空间和位置去展示。

    3,产品创意海报

    这部分内容主旨是抓住客户的眼球,让我们的产品通过精致的海报形式完全展现在客户面前。通常这部分海报图为产品全图。也就是说产品的形态以及产品的亮点可在这部分内容中展示出来。食品的可以展示为外包装图加上食品的细节图结合。这里需要我们在拍摄的时候提前想到,对于产品充分的构图,否则在有这部分内容需要的时候,缺少素材就不好了。

    服装类的产品创意海报可以设计成为实景拍摄图加创意文字等。创意海报的部分我们使用到的图片通常为场景图片。避免直接使用白底图片,因为场景图相比白底图片拥有了很多附加值。

    例如早餐产品,可以将场景图拍摄成为一个温暖的上午,阳光从窗户斜射到美食上,温馨的小屋再配以美味的早餐,让人第一时间体会到那种舒适惬意感。视觉感官会让客户脑海中不断脑补自己在家中吃早餐的场景。整体画面就自然而然的把客户带入到了遐想当中。这样的切身体会的遐想,让人即使在没有见到产品的时候,都能够很自然的去通过脑补联想产品的特点和用处。可以大大减少我们对于产品的卖点介绍。比较白底图片来说画面表达更丰富。

    产品创意海报同时也是整体展示图片。在详情页制作中,需要我们花更多的心思来完善它。

    4,卖点、痛点

    通过第三部分产品整体展示的带入。我们进入到了卖点和痛点的环节。这一环节需要我们提前做好产品分析,了解自身产品的卖点和痛点都有哪些。在第四部分中我们可以展示产品的多个卖点或者能为客户解决的多个痛点。可通过逐条分析的方痛点,法展示出来。痛点可以通过整体总结出产品痛点,然后逐条分析展示的方法来完成。

    这里需要我们提前拍摄好产品的卖点细以及产品的痛点应用图等。展示产品卖点和痛点的内容可以分成几屏展示。篇幅可以比之前的海报图等稍微长一些。

    5,产品信息、规格尺寸等

    产品的规格尺寸是必须要设置的内容,相比较其他内容而言,它的功能性最强,主要是用来让客户充分了解产品的成分、重量、材质含量、服装的话需要具备身高体重适合的服装尺寸类型。这部分内容是每个详情页都得设计的。通常以文字和表格的形式展现出来。也有些卖家会把产品信息提前放入到产品的创意海报下。具体的位置布局可以根据我们自己的设计额店铺的需要而定。

    6,对比图

    有很多店铺会给产品详情页中做一组对比图。有新老款产品对比的,也有和竞争对手对比的。目的在于进一步突出产品与其他产品的不同优势。对比图可以不需要实拍,可以直接从网络中搜索一些相关素材进行制作,已达到对比的作用。

    7,包装展示图

    包装展示图可以为白底图片,主要是展示产品的所有包装。甚至是产品的打包包装等,让客户能够对自己收到的货物提前有个预期。不至于产品发到客户手中客户都不知道自己买的是什么,制作的细致的话,可以把包装的尺寸大小标注出来,清晰明了即可。

    8,品牌介绍、品牌资质、厂家实拍图等

    如果是大品牌的产品或者是原厂生产的产品,为了进一步增加产品的可信度。让客户放心我们产品的质量,在第八部分可以加入产品的品牌介绍,产品的品牌资质实拍图或是厂家产品生产实拍图等。例如热水袋品牌质检报告展示。这一部分内容的篇幅不易过长,毕竟我们还需要考虑到产品详情页的图片加载问题。

    9,物流信息,购物须知,七天无理由退换货等

    这一部分内容主要展示物流内容,发的什么快递,预计几天到达,那些地方不包邮,需要补充的邮费价格,以及产品退换货流程等。主要是让客户提前了解到购物时候可能产生的问题以及解决方法,避免因为物流慢产生大量差评。七天无理由退换货则可以让客户在购买时更加放心。

    以上为详情页中应该具备的内容,我们可以根据自己的店铺需求来完成详情页的布置,为了避免页面篇幅过长导致加载困难,我们可以从以上九部分中摘选出最适合我们店铺的内容进行设计。详情页直接影响我们店铺的转化,详情页的内容也需要经过精心的撰写。

    以上就是老白对问题的见解,还有部分细节由于篇幅问题无法详细,请见谅!

    如果对本文某个领域或其他方面的知识不理解,你可以私信,或者文章下方评论。老白很期待与你分享和探讨关于运营淘宝类的知识!!

    • 如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
    • 如果你是淘宝卖家,可以给我留言或者私信,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨;私聊我回复“社群”,

  7. 1、我们必须清楚的知道自家产品的优势以及卖点

    2、针对详情页上的中差评部分进行改进:比如“物流太慢”,我们可以

    选择好的物流公司合作

    3、宝贝详情页上的图片尽量要细节化,着重点是在于我们产品的优势,告诉客户我们的主卖点是什么,并且尽量要简洁明了

    4、详情页上的图片也不适宜要太多,会影响加载速度以及买家的消费体验,另外无线端详情页要单独

    5、可以在详情页上增加品牌故事:可以引入宝贝的背后的历史故事,这样消费者不仅仅看到的只是产品的本身,也可以去感受这个品牌背后的故事以及情感

  8. 只需要做好下面五点,你的详情页一定不差。

    一.我为什么要买你的产品?

    二三.为什么我今天就得买?

    3.为什么我不应该去别家买?

    四.买过的怎么说?

    五.你怎么证明你说的?

  9. 三毛老师说,在这些天的店铺诊断里,我发现很多小伙伴还在做产品说明书式的详情页?认为自己的介绍,消费者都看了,实际上没有。消费者不会关注你写的内容,只会快速滑过屏幕,关心跟他有关系的内容,大部分的消费者只看标题和图片。

    很多小伙伴还在用产品思维设计详情页,其实用户要的不是产品本身的功能和参数,要的是跟自己的关系。

    你要连接这种关系:“让消费者不知不觉的产生兴趣和欲望,消费者不关心产品本身,而是产品给自己带来的好处。

    而实际上,很多店铺一打开,还是通篇产品说明书,产品功能有多牛逼,那跟我有什么关系呢?


    影响转化率的图片和视频问题

    下面是三毛老师在这些天的店铺诊断里,整理出的9个影响转化率的图片和视频问题。小伙伴们还不快拿出小本本记下来。

    ●1.你还在用横构图拍摄取景么?针对无线端你拍摄的70%图片无效。

    答:针对无线端如何做好竖构图的照片及短视频构图,横构图让你产生了很多无效的图片,竖构图已是主流。

    ●2.为什么拍摄了无数次的图片,确没有称心如意的?

    答:针对品牌调性和卖点有策略和针对性的做好拍摄前的方案和执行,让拍摄的品质和效率提高。

    ●3.如何让一张图片打动消费者?

    答:通过营造模特情绪,增加的情景化带入,同样的拍摄带来事半功倍的影响。

    ●4.如何让店铺品牌感加分?

    答:图片占店铺展示80%的面积,图片不仅仅是产品展示,更是品牌调性与个性的表达,关于品牌调性你懂多少?

    ●5.为什么要情景化拍摄,让用户自己去幻想?

    答:无线时代,页面越加需要提炼图片精化,让有限页面更快速的打动用户,让用户自己去幻想。

    ●6.个性标签化的新生代,任性、玩味、自我、独立、你要如何读懂他们?

    答:新生代的独立价值观,让他们选择产品时的观念是,你是不是品牌不重要,懂他的品牌才重要,独特的价值观和生活方式,我们需要针对他们建立与他们的链接方式。

    ●7.如何让卖点针对性更强?

    答:针对滑屏营销一屏一卖点,你需要有效结合产品文案匹配图片,让页面信息传达秒懂。

    ●8.如何拍摄创意主图?

    答:所谓创意主图是什么?是通过反差表现产生另一种画面。通过差异去吸引消费者的眼球。

    ●9.如何短视频助力2018年内容营销发力?

    答:2018年店铺视频应用与推广权重比例大大提高,视频已不是单纯的产品展示,而是承载品牌产品与用户互动主要的传播渠道。

    最后,知道了理论,更重要的是实操,不然就是纸上谈兵,没有任何意义。

    更多理论和实操技能,可关注公众号“三毛大湿”,和三毛老师一起玩转无线端,不断提升卖货技能!

  10. 深圳淘大神科技
    2019年8月30日 于 下午6:30

      详情页制作时,这几点犯错的概率是相当大的!

      1.详情页没有重点突出的点

      详情页虽然名字重点是在“详情”二字,在制作详情页的时候也确实要将宝贝所有的“点”展示出来。不过宝贝的特点会有很多,但详情页不必面面俱到,因为移动端对于详情页的长度是有一定的要求的。怎么样能够在10页的图文中将宝贝全面的介绍是非常需要技巧的。因此,在详情页里要将宝贝竞争的核心部分突出展示,不是很鲜明的点可以选择忽略。

      2.“标题党”严重

      在以往,淘宝标题确实能给卖家带来不错的成交量,但现在不同了,转化率与权重的出现让店家追求的方向有所变化,以前是追求数量,现在追求质量,这个所谓的质量包括宝贝的质量和服务的质量。标题党在这样的环境下就没有存在的空间了,转化率才是店家真正需要追求的。

      3.详情页文案用语太过于专业

      一些店家在制作详情页的时候,会直接套用宝贝本身的宣传文案,这样的做法是不可取的。因为你使用的文案有的是只针对店家,不针对广泛用户,意思是圈内的店家能够读懂这些信息,但一般的用户并不能理解这些过于专业的用语,所以直接套用文案的时候一定想一想这些文案到底合不合适。

      4、宝贝详情页上要多方面、多角度去展示产品

      多方面、多角度去展示产品是为了让客户更能了解产品,也能对于细节方面的东西去更好的把握。一个产品的好与不好其实和产品的细节很有关系,好的产品绝对是对于细节方面都做的很到位的。还要加上模特图,这是让客户看到上身效果,更能激发客户的购买欲望。

      5、宝贝详情页一定不可缺少售后服务和包装的介绍

      售后服务是给客户一个售后的保障,客户购买东西的时候会考虑说如果有什么问题,需要怎么去解决,那么售后服务就是给客户的保障,让客户免去后顾之忧。包装的介绍是为了让客户对于在配送过程中好放心,包装觉得是有保证的,不会被暴力快递损坏也好让客户安心购买。

  11. 只说一个点
    消费者到底关心什么?

  12. 回答这个问题的关键在于你在卖什么产品。

    这里有个背景,就是消费者已经看到你的详情页。换言之他搜索产品,然后点进去你的宝贝。这时候需要做的是促成他进行购买这一个行为。

    一、如果卖的是冲动型消费产品(例如零食,快消品等),需要给消费者感官上的强刺激。由于在淘宝上的消费者一般已经是有需求在搜索产品,所以你不要给他进行理性思考的时间。这时候大量好看的图片足矣,不需要放太多产品的参数,文字数字等东西。

    二、如果是卖功能性产品,特别是低购买频次,高消费频次的物品,例如家具,家电甚至是手机。这时候需要消费调动理性大脑进行分析然后选择你的产品。你的详情页就需要给出可比较的参数,数字。以热水器为例,给出容量,耗电量,材质等可比较的参数更有机会让消费者选择你。

    三、如果你卖的东西品类上比较偏门,例如皮鞋刷子,那么和消费者建立最初的信任往往最重要,比产品信息都重要。这时候把你的产品在介绍上与消费者熟悉的东西联系在一起往往能起很大作用比如皮鞋刷子可以说是柔软的马毛制作的刷子,摸上去和毛衣的毛领子一样。

    希望对你有帮助!

    更多涨姿势的商业洞察,请关注微信公众号“呵员外”(ID: Yuanwai-HE)。

  13. 不哗众取宠,直接上干货

    1、看到有题主提到了一点市场营销的知识,我这里补充一个销售上的FABE法则

    • F代表特征,也就是你产品的产地,材料和工艺之类的。
    • A代表优点,也就是因为你产品特征带来的产品优点。
    • B代表利益,也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。
    • E代表证据,也就是拿出证据证明你说的是对的。

    以冬天羊毛衫为例,可以有哪些内容落实在详情页上

    • 商品特征:产地、材质、做工、品牌;
    • 商品特征带来的优势:产地就是一种优势,嘉兴皮草,岭南荔枝,泰国大米,安西铁观音等等
    • 带给客户的利益好处:羊毛衫保暖肯定是必备的,另外比如说抗起球啊,防静电等等都可以成为产品的好处,就不一一举例了。
    • 拿出证据:官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储,设计………

    2、如果前面讲的并不能完全理解的话,这一点再详细解释一下,如果前面看懂了就跳过,如果是运营大神,请直接忽略我的这篇回答。

    “一个好的描述详情页应该具备什么”先想明白这些:

    第一、要知道你的产品消费群体是什么人,了解消费群体,才会知道从哪里着手去优化产品,才知道怎样装修出一个与客户需求相符的详情页。

    第二、消费者为何要买你的产品。这就需要你找出产品的卖点了。比如产品中的哪些功能大家都有,那你就需要去突出你的比别人好。

    第三、你要了解市场上同行的产品卖点是什么,这要做一个分析,参考一下他们的客单价、促销方案、价格等。你就需要思考怎么样才能竞争过他,从价格方面还是文案方面。

    第四、要思考的是消费者真正需求是什么,还是比如一件羊毛衫,你要突出的是价格实惠,还是款式好看,还是实用性。根据你所要突出的点去进行详情页设计。

    3、一个详情页上可以有以下这些内容,但不局限也不是必须有这些内容,具体根据产品情况调整。

    4、元旦前买的一件羊毛衫,拿到手后,穿了几天,感觉也还不错。在我购买的时候,最终影响我成交的,详情页的作用还挺关键的。那件羊毛衫的详情页里主要有这些内容:

    内容清晰,卖点突出,比如说我自己的话,冬天都会穿一件比较厚的外套,羊毛衫只需要套在衬衫外面,有个基本的保暖性,不过,当然,我对于款式有要求,最好简单,品质的话,考虑到性价比,靠谱就行,当然,还有一点,抗起球,不能和朋友室内谈事情的时候,外套一脱,衣服上全是球球,很影响形象哈哈哈。

    250块不到的价格,最基本的款式,有检测报告,防起球,还是全羊毛,虽然我知道这个羊毛估计不是什么特别好的,但是对我来讲,完全够了。估计这家店的客户定位应该就是我这一类人群。

    5、题主提问:“一个好的描述详情页应该具备什么?”

    总结如下:

    购买理由,无论你建议买家做什么,主张买家做什么行动,你都要给他们一个合理的解释,至少是看起来的合理解释。举个例子:为什么这辆车只卖2万美元,原因是因为这辆车是从外国收购回来的,所以方向盘在右手边,如果你不介意的话,只要2万美金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释,凡事要有原因,贵要有贵的原因,便宜要有便宜的原因,不然用户会疑惑。

    核心价值,不管销售的是实物产品还是虚拟服务,都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务。不能把产品和服务往那一放,就什么都不管,让客户自己去琢磨。

    独特卖点,其实就是独一无二的销售主张,你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,最好是对手没有的,即使有,自己的产品也做的更好。这其中一定要抓准痛点,客户购买你的产品是想得到一个最终的理想结果,如果你的产品卖点无法实现这个结果,那就是把产品吹破天,也是徒劳。

    赠品,赠品也可以作为一个方向,可以增强客户的购买欲望,加快成交的速度。但是赠品也不是随便送的,要有价值,并且和核心产品有所联系。

    质量保障,在网上销售的九成九的产品都需要体现质量,大到家电,3C,小到一个9块9的手机贴膜,现在的买家被淘宝“惯”的都太挑剔了。如果质量保障没做好,即使买家已经相信你,大脑里渴望与你成交,但是依然无法做到0担心、0顾虑。

    6、再次强调,多和竞争对手进行比较,知己知彼

  14. 一个好的详情页是吗

    在此之前,我们先回到一个问题,有没有对比

    对比差的,比他要好,就可以算得上是好的详情页了

    去对比同行的详情页,你就知道你需要展示的是什么

    视频,主图,展示,场景,别人有的,你有,别人没有的,请你先对比一下,为什么没有,是否要有的必要。就不去细谈了。

  15. 产品大图

    细节图

    产品卖点

    荣誉资质

    厂房车间等

    售后物流

  16. 一个修热水器硕士
    2019年8月31日 于 上午8:56

    货物:我是谁?
    我是干什么?
    我从哪里来?
    我要到哪里去?

  17. 老实说吧,详情页的重要性没有你想象的那么大。

    主图的重要性远远大过详情页。

    把海报和展示拍的清楚干净,相关数据贴的明白远比你加的乱七八糟的特效来的重要。

    c店很多详情页密密麻麻打满字,照片就是平铺着拍,转化率比有些设计师精心做了一个礼拜的都高,为什么,真诚,真实。

    在做不到真诚和真实之前,谈别的都没什么意义,详情页普遍停留时间40秒算不错了,而现在某些店铺详情页你一拉不到头等加载都不止30秒。

    最后,所有大牌的详情页都很简单。首页都很漂亮。销量好的C店则相反。

  18. 一个好的详情页应该具备什么

    首先,我们要说一下详情页的作用。从我自己的理解来讲,详情页就是对一个产品或一项服务的说明书,告诉你这个产品或服务是做什么的。然而,这只是表面的理解,也就是一个普普通通,只具备基本功能的详情页。

    而实际上,详情页就相当于你这个产品或服务的推销员,他的终极目的,就是说服买家,把产品或服务加入购物车,完成购买。

    想象一下,你有一个小公司,有好几个业务员,然而有一个特别聪明,特别能从客户的角度考虑问题,特别能接订单。而其它的业务员就普普通通。换到网店上,详情页也就是这个产品的业务员,详情页做的好,转化率就高,就更容易形成购买。所以,详情页的重要性不言而喻。

    肯定有人会说,标题、价格,品牌等都很重要。没错,我也深表认同。所有的环节都会影响买家最终购买。但是,我们这里主要说的是详情页,所以,更强调详情页的重要性。

    那么,一个好的详情页到底要具备什么?我不想说具体的模块,淘宝已经给规划好了,不需要我说。我只说详情页的设计思路。

    1. 详情页的设计,必须保证的一点:一定要从买家的角度考虑问题,把买家相知道的都表达出来,就成了。

    但是大多数人做不到这一点,因为发现用户需求是一件很难的事。所有平台的详情页,基本都是在从自己的角度,告诉用户我的产品多么多么好,我的服务多么多么牛逼。然而,这并没有什么卵用。如果你能一句话点中用户的需求,胜过千言万语。

    2. 风格明确。所谓的风格,本身存在产品定位的问题,也存在目标客户的问题。也就是说,你的目标客户是什么人群,你的详情页就要设计成他们喜欢的风格。

    所谓的高大上,只是广告公司用来忽悠、或广告主不知道自己要什么的时候出来的,试想,如果你是买化肥的,你整成苹果那样,买化肥的人能受的了吗?

    所以,针对农民工就得学老赵,拍成乡村爱情,所有的人物、素材、取景等都围绕真实的农村展开,才能与农民形成共鸣。

    还有一个广告语的例子,也充分说明,你的用户是谁,就用他的话说出来。华与华给某化肥定的广告语,xxx长效肥,轰它一炮管半年。不得不说,这句话土的能掉出渣儿来,然而就是管用。脑补一个场景:老李问:老王,我去年用的化肥不行,你用什么呢,好使不?老王答,刚买的xxx长效肥,哄他一炮管半年! 老李:哈哈哈,你就吹吧。然后默默的回去买化肥了。

    所以,针对你的用户,设计他想看的风格,事半功倍。千万别一股脑儿的高大上。

    3. 详情页的主题思想。用一句话表达出精髓,就像品牌的sologan,你要给产品一个明确的定位,所有的详情页模块都围绕此主题思想展开,强化,深入。

    如,我做一个包的详情页,最主要的特点就是结实,针对用包频繁、承载量较大的用户。那我们怎么提出这个卖点?找一个知名的包做衬托就可以了。tumi,是包中的经典,以解释耐用著称。这时我们就可以说,比国际品牌tu**还结实的包,一下就把眼球吸引到焦点,并简单明了的告诉了买家,你想买结实的包,下单就可以了。
    一定要简单直接的表达出,别让你的用户思考。

    4. 逻辑结构清晰。围绕主题层层递进,一步一步让用户深信不疑,这个产品就是专门为你而生。

    从个个角度告诉用户,你的包就是结实。

    用重物把包塞的满满的,拎起来却完全不变形等。

    各种恶劣环境下用此款包的状态等。

    5. 真实用户的现身说法。

    可以找你的真实用户,发实际照片。也可以自己模拟,越模仿真实情况越好。

    如果真能做到以上,那8成是一个合格的详情页了。

    当然,要想完成下单,一定要配合首图、价格等重要因素,达到合理的平衡,才能将转化率提到最高。

  19. 谢邀。
    我从一个线下市场部转到电商,实际上,最先是从数据跟详情页入手的。
    我先说说我对详情页的理解。
    详情页就是线下商城的导购员,所以有一些导购话术的原理(记住,是原理)是可以导入你的详情页的。

    那么,今天我们从市场营销的角度,来讨论详情页的制作逻辑。

    今天我给大家带来市场营销的一个小知识:消费者购买决策模型
    我肚子有点饿,我要吃饱——消费者有吃东西的需求。
    我是吃面还是吃饭呢?或者是吃点零食?——满足消费者需求的方案有很多,可口可乐最大的竞争对手不是百事可乐,而是自来水公司。不过对于我们详情页来说,消费者通过搜索进入店铺的时候,本身已经确定了某种商品。譬如吃面,就搜面。
    好像吃面容易饿,而且我好像刚刚喝了很多水,我还是吃饭吧。——消费者会在众多满足需求的方案里,选择一个方案。
    这家饭店的米饭经常比较冷,那家饭店的太贵,喜欢吃的那家又太远。算了,自己煮。——消费者在这个过程主要是对比买不买或者买谁的商品。

    最后一个忽略。

    所以,一个优秀的详情页,必须是层层扣紧,层层推进,来一步一步唤醒消费者!
    我经常说营销就是泡妞,你泡妞也是这样的,先拉手啊,再亲嘴啊,最后才能啪啪啪。

    接下来。我列举一个一个示范性的详情页给你看看。

    好了。这样子,你就知道了。

    破一万赞,再继续放干货。这个只是详情页的布局逻辑,接下来我们说视觉。哈哈

  20. 买家想要看的,关心的,都有了,就ok了

发表回复