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怎样做好直通车？
我们不谈怎样做好，谈一谈开车的误区，以此为鉴。
借用马云的一句话：不要研究别人是怎么成功的，研究一下别人是怎么失败的，避免失败，就不会失败。
一、缺乏学习，盲目开车
直通车是个技术活，更是经验活，特别讲究思路、方法和策略。据统计80%左右的直通车账户都是亏损的，原因是没有学习，轻敌或好高骛远。建议先拿驾照再开车。
学习的途径，建议大家要选择系统的，有清晰思路和可操作性强的课程进行学习。
二、胡乱加词，不懂原理
不考虑预算，只追求词多，直接添加系统推荐的200个词。这样会管理不过来，拖垮账户权重，且系统推荐词，很多是不精准的，和产品不相关的词。导致最终账户权重低，质量分上不去，PPC下不来。
建议添加5~7个词把质量分做起来，逐渐加词。
三、心急火燎，立竿见影
有的人以为直通车是摇钱树，投放之后马上就会有源源不断的订单。殊不知直通车只能引流，是否转化，还得看产品内功。成交转化是有个过程的，不能心急。
开车讲究策略，规划阶段目标，不能盲目。初期权重低，PPC高，投放效果差是正常的，要耐得住寂寞。
四、内功不好，盲目投放
开车只能解决流量问题，不能解决转化问题，所以要想转化好，除了开好车，更需要做好内功。内功包括：标题、主图、详情、价格、销量、评价、问大家、客服等。开车的产品必须在行业有一定的优势才能事半功倍，千万不要为了开车而开车。
五、不看数据，浪费预算
有的人不会看数据，以为开车很简单。结果把钱浪费在不该开的宝贝，不该开的词、不该投放的人群、时间、地域上。
打好基础，学会分析数据，优化账户。磨刀不误砍柴工，好钢用在刀刃上。
六、思路不清，技术不纯
直通车操作简单，难在思维。比如：推广阶段目标不明确，是为了带动搜索还是直接盈利，目前产品处于什么阶段？数据优化抓不住重点，是要提升点击率还是追求投产？没有数据化运营思维，优化点击率，该看什么数据呢？
在清晰的思路规划下，才能有的放矢。
文末福利：
直通车开车误区https://www.zhihu.com/video/1144328996438347776
专栏地址：
淘宝直通车
淘宝直通车就是淘宝版的竞价，自然免不得烧钱，但是直通车的确能够带来流量。比如自然增长了，盈利了等等。那么淘宝直通车如何做才能做好呢？
我们不能图吸引人就把标题做的很夸张，并且价格也是，不能因为想吸引更多消费者而把价格设置得太低。我们做广告是给人看的。没人看，那么这个广告就做得没有意义。并且我们应该是把思维转到转化方面去，所以我们也应该吸引诚心想买商品的人。把产品的有点标签出来。标题需要写的符合实际，并且价格也不能太低，至少应该保证的是盈利。我们这样做的目的也是可以减少直通车开支的，如果说我们把价格设置的太低了，那么流量必然会很多，至于转化这个需要参考很多方面，但是这样子做的话，直通车是一直在花钱的。所以这样做既累有不讨好人。
设置合理的关键词很重要，我们需要选择合适的关键词，我们需要参考关键词出价，这点很重要，因为不同的关键词出价不同，当我们能够用低价表达商品的时候，那么为什么还要用高价的大关键词呢?这不是白花钱吗?
出价需要合适，我们要知道直通车到第四页以后基本上就没用了，所以需要把价格尽量控制在前三页能战象的时候，但是太前面的话，关键词价格也很高，所以需要参考后台数据对出价进行调整，特别是在宝贝又针对性关键词的时候。
合理安排投放时间，我们知道不同行业的类目，在不同的时段人流量不同，所以我们需要在推广宝贝的时候思考，应该什么时候进行投放，因为人流量太大，可能花钱很快，人流量不大的时候又没啥效果。哪个时段的人流量成交率高等等这些都是可以参考的。
淘宝直通车作为一种增长流量的手段，商家可以适当的选择，对于盈利增长流量来说是很有好处的。
一 第一我们要非常清晰直通车的核心组成部分，在这只阐述重点部分，基础知识估计大家都会比较清晰。
1 点击率的经验分享，都知道，直通车的点击率是非常关键的因素，是直通车是否能够上分的关键，对于直通车而言点击率越高一般上分约简单，直通车所得到的权重也会越高，如何优化直通车的点击量一直是大家非常注重的问题，大家有非常多种的提升方式，在这阐述几种非人为操作的方式。对于点击率影响比较重要的无非是直通车的创意主图，所添加的关键词和出价，地域的选择，时间折扣的设置，精选人群设置等。
从新从图片上来讲，一般主图会自带较高的点击率，根据经验没有特别好的车图，就选择主图。如果轮播测试了，可以把最好的放到主图上，效果更好，而且对自然流量也有拉动作用。另外一点，图片制作要根据关键词卖点来做，词图合一，也可以别卖点词制做到图片上，这样会有精准的结合。我曾经说过，一张图拯救一车。这一点也不为过，很车都是因为图点击率提升不上去，要么花费很高，要么开不出来点击，最后感到很遗憾出局。所以我这里强调，劲量多的去测试图，不要最好，只要更好的。
2 地域操作心得，地域操作普遍会被大家忽略掉，会选择地域投的，也是经常选择一个大词，看他的流量解析里地域投放。大多数是选择按展现排行的，选前10或者前15.这样有的不足，他只是行业的平均，对自己车来说不算是精准。最精准的投放方式是在实时数据里，把有点击的城市统计出来，根据数据量选择投放城市。这样做可以大幅度减少不必要的展现和提升不错的点击率。
3 关键词选择心得，再选词的时候，遵守选择核心词+延伸词原则。也就是卖点+卖点词。这样可以做到精准选词，和相互提升的作用。这也是要求车手对自己推广的宝贝深度了解和对市场成交词的把控。平时做好关键词的收集，有些词直通车上用的少，但是卖家用的多。这样的词往往是直通车roi的强有力提升点。
另外用一些飙升词，无论是流量解析还是其他工具，都可以分析出飙升词。这样的词可以整理出来，再推广时候重点培养。一般比较热门的，再手机下拉框里会出现这些，大家常常会输入搜索的。切记词不在于多，在于没个词都有点击。如果人群覆盖不够，可以多一些词，一般情况下来，几十个词就行，主要是有点击的。
把握以上三点，车可以开的很顺溜。但是也要有耐心，不要一步登天，没有好的基础，很容易崩塌。
二 1直通车开车的模式
1 关键词+人群【溢价50%左右】
这个模式也可以说是比较传统的，词出价到适当的位置，加以人群辅助。达到高精准流量的目的。这样的计划词可以多可少，覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。这样可以再得到大流量的同时也兼顾着转化。同时也有个缺点，点击率比较低，过多的展现，或者是人群太臃肿点击效果不理想。一般情况是通过多加人群，慢慢优化删除一些没用的。这也根据自己的类目来做。非标的一般会喜欢这样。
2 关键词+人群【溢价300%】这样模式通常是说人群模式，人群提升到最高，出价最低，最后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样，估计一些人群，通过生意参谋筛选精准的人群，调整好，放哪里就得了。有的会有不错的效果，有的时候我们会看到往往是系统推荐的人群点击效果比较好。自己选择的人群没几个点击。这样情况我们要看看人群的精准和覆盖数量。有覆盖量才会有其他的数据。往往词少词大，点击率不好把控的，或者ppc很高的用这样。可以大幅度减少没必要的点击。标品一般会喜欢这样。
3 定向计划 定向这里不多说了，要重视就对了。手淘首页，耐心培养起来定向。喜欢逛淘宝的会受定向影响很大，也就是购物频率比较大的，或者也改变加购收藏客户的方向。因为很多时候他们懒的输入关键词了，逛逛。或者是通过你的收藏加购，给你展现类似的。定向的流量会越来越可观了，有的时候买东西是漫无目的的，看到类似的就好了。
三 直通车操作的一些建议
淘宝的变化很快，无论是淘宝的玩法，还是直通车改革，或者外部竞争压力。淘宝会一直更新，引领电商的发展。除非有其他新模式来打破现有的模式。不管怎么样，我们做淘宝的也好，做直通车服务的也好。做好自己的本职工作。把直通车开的数据稳定，持续上升。ppc搞低和流量同步。投产不在是那么尴尬，roi要均衡。把握自己的一个适合自己的方向，无论快慢，关键要稳定，肯定会有爆发的时间。乱的数据有乱的匹配，个体不稳定，群体也不稳定。
淘宝直通车不是说你投钱就能开好的，它是要讲究技巧的。
首先要先把自己店铺的基础做好，如果再做之前没有把自己店铺的基本要信息和主推宝贝的属性，以及店铺的内功，那么开车的效果就会大打折扣。
所以只有先把基础打好，那么在使用直通车推广自己的产品的时候，才会达到事半功倍的效果。
首先我们来了解一下直通车的定义:
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
设置推广引流计划
地域
我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。
排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。
关键词出价
出价大家不用每个词都出的特别靠前，只要他有点击，而且点击量还可以那么就不用去加价了，很多人总是想着我要出到第一位，其实大家只要出到16到20位就是不错的，甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。
所以说这个关键词出价，最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。
提升质量分
主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升，所以优化真的很关键！
时间折扣
当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。
我们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。那什么时候不降呢？当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。
我们要知道开车的目的是什么，不能盲目的开车；开车是为了打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
直通车是一个精准引流的工具 需要实时关注 实时操作 根据数据的反馈去改变的 也是需要知识的
收益好不好，关键在于做得怎么样，很多人都会自己的产品和品牌，往里面投入了很多时间和精力，却没什么效果。因为利用推广在经验上要求比较高，普通卖家很难抓住推广重点。
方法
直通车和宝贝搜索权重
直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。
搜索人群和精品创意
搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。
精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。
降价法
降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。
第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。
升价法
既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。
升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。
无线直通车
由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。
移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.
我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。
寻找飙升热词
一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：
1.首页下拉框，
2.首页搜索框下方的推荐词，
3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，
4.淘宝指数飙升词排行榜，
5.查电商-关键词查询
这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。
把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。
怎样做好直通车？这个就有很多需要注意的东西了，今天我就挑几个重点来讲！
新手想开车的想法是不错的，但是真的不建议小白前期就直接上手开车的。因为开车的试错成本太大了，每天往车里烧个千八百的还没效果就先不说，等自己学会了，估计连2019 年的双十一都错了。有人可能就说了，直通车操作太让人头疼了，学了不少干货，看了很多理论，直通车的教学视频恨不得存了满了硬盘。看完视频，觉得自己经验满满，等到自己的车上，上手不到1小时，意外问题全出现了。简直就是车祸现场，数据惨目忍睹。不夸张的说，不少卖家的后台数据之中，就算出高价了，展现量竟然还有3位数的。这样的情况你扪心自问，双十一做爆款你难不难！土豪卖家一般惨，拿钱试经验，而中小卖家可就是超级惨了。一开始，豁出去了往里砸钱，数据调整全靠猜，所以到后期越砸心里越没底，失望的停了车。甚至还有不少卖家经历这些之后，根本原因没找对，竟然认为直通车没有效果，就去找别的路子来引流。
不是不推荐找别的办法。而是前期做这些的话风险高，代价大。比如说有的卖家去做淘客，这的确是一个好的办法，但是在最初阶段，不建议你大量的去走淘客这样做，这样会打乱产品标签，对于后期引来的自然流量不够精准，转化不理想，还会拉低权重。最好是到后期，你的账户权重起来了，再去做这样的推广，不过即便是后期，还是要以直通车为主要的推广方式。提示：根据类目产品可以考虑走淘客，重点是淘客资源要优质，或者车技可以，后期可以能拉回人群标签。新手小白这里的提示不要看了，你做起来风险太大。其次就是刷单，这个是因人而异，很多人觉得这个方式很好。在这里我不讨论。我想说的是，从长远来看，刷单不利于你的店铺建设，因为就算后期你把权重刷起来了，可是你一旦停止，权重还是会掉下来。而且还很容易被查，扣分降权，对店铺造成很大的影响。好，说回主题，想要做好引流，要从哪里入手？万变不其宗，优质的产品才是爆款养成的最终力量。总的来说就是，做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化，说白了就是把引流+转化这两步走好。
第一步：运用正确的直通车操作方法，进行产品推广
1. 选词前期不用200个词都选满，只要选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词就可以，做好关键词的相关性，简单来说就是你做长裙的不要把短裙类的词选进去。前期养词的时间一般是一个星期左右，用10几天的时间把权重拉上去以后，根据后台数据的实际情况，加一些大词和热词。等几天，按照数据进行分析调整，观察这些词的成交方向。这样说，很多人还是不知道怎么去选。给你个方向，先去生意参谋里转一转，看看那些词比较合适，不过分很低的就不要选了，那样的词连展现机会都没有，白费功夫。
2、测款对于测款来说，就可以适当加一些热词，抢一些靠前的位置。因为测款的目的是想测试宝贝的市场反应。测款的数量不用太多，根据你对自己产品以往的经验，立刻对市场展开分析，大约选3-5款进行测试，方法要一切从消费者角度出发来考虑。这样的办法相对来说时间短。测款时的参考的数据是点击率，访问时间和收藏量。标题和宝贝必须有相关性，比如，你是卖长裙的，但是选错了词，选的词是数据很好的短裙词，这样造成点击率下降，过一阵，淘宝系统就认为你的产品不行，不再给你展现机会。这里不得不说养质量分。对于质量分说，最重要的就是点击率，上期龙哥也说了影响关键词的几个影响因素。没有看到的朋友可以点这里的链接看一下。九月爆款养成记，做好这些关键数据，双十一你还会怕吗？
3、出价前期出价的话，先以行业均价为基础去出价，然后在看数据情况去调整。很多人在出价这里操作的很极端，要么出价极低，要么出价极高，你前期出价低，肯定会没访客，可是你出价极高的话，展现是会相应提高但是点击率就很少了。低出价的好理解，但是高出价为什么也不行，就是因为你的宝贝前期基础还没打好，没有销量积累，也没有收藏人气等，和别家的宝贝相比，一点优势也没有。肯定不会有点击。
4、人群设置很多人都在和我咨询人群这边要怎么设置，总的来说，你要根据你自己的自身情况来设置，如果没什么经验不要胡乱添加人群，在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。很多卖家也注意到了，很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中，是店铺的精准人群，店铺的所有活动，优惠他们都会第一时间了解到，正是因为粉丝对店铺本身的信任，一般看一下就买了，后期转化率很高。首先要了解你的客户群。接下来就是投其所好，突出产品卖点的同时，给你的客户看他们想要的介绍，想看的文案。还有就是如果之前走淘客，或者别的原因导致标签混乱，可以采用低出价高人群溢价的方法，拉回标签。
第二步：关于产品优化你的流量入口用直通车打开了，剩下的就是转化了。对于产品的推广的准备工作流程：首先是产品的选择，你要先对你的客户群有深入了解，做好市场人群的定位，确定主推宝贝符合消费潮流。宝贝定价：宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。优化宝贝详情页：想要优化就先去了解详情页，详情页不是说你把产品的图扔那就得了，要遵循一定的基本结构，最基本的是产品介绍，促销文案、功能介绍，材质说明，细节图、品牌介绍和授权证明，发货说明，售后说明。其次再加上主图视频，详情页视频，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联等。除此以外，就去分析比较好的同行的详情页。抓住消费者心理。满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。最后，做好上面说的这些，再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备
小卖家最好放弃直通车。
我才写的一篇关于直通车推广的小技巧文章，希望对你有帮助，可以进我主页去看看
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我们不谈怎样做好，谈一谈开车的误区，以此为鉴。
借用马云的一句话：不要研究别人是怎么成功的，研究一下别人是怎么失败的，避免失败，就不会失败。
直通车开车误区
一、缺乏学习，盲目开车
直通车是个技术活，更是经验活，特别讲究思路、方法和策略。据统计80%左右的直通车账户都是亏损的，原因是没有学习，轻敌或好高骛远。建议先拿驾照再开车。
学习的途径，建议大家要选择系统的，有清晰思路和可操作性强的课程进行学习。
二、胡乱加词，不懂原理
不考虑预算，只追求词多，直接添加系统推荐的200个词。这样会管理不过来，拖垮账户权重，且系统推荐词，很多是不精准的，和产品不相关的词。导致最终账户权重低，质量分上不去，PPC下不来。
建议添加5~7个词把质量分做起来，逐渐加词。
三、心急火燎，立竿见影
有的人以为直通车是摇钱树，投放之后马上就会有源源不断的订单。殊不知直通车只能引流，是否转化，还得看产品内功。成交转化是有个过程的，不能心急。
开车讲究策略，规划阶段目标，不能盲目。初期权重低，PPC高，投放效果差是正常的，要耐得住寂寞。
四、内功不好，盲目投放
开车只能解决流量问题，不能解决转化问题，所以要想转化好，除了开好车，更需要做好内功。内功包括：标题、主图、详情、价格、销量、评价、问大家、客服等。开车的产品必须在行业有一定的优势才能事半功倍，千万不要为了开车而开车。
五、不看数据，浪费预算
有的人不会看数据，以为开车很简单。结果把钱浪费在不该开的宝贝，不该开的词、不该投放的人群、时间、地域上。
打好基础，学会分析数据，优化账户。磨刀不误砍柴工，好钢用在刀刃上。
六、思路不清，技术不纯
直通车操作简单，难在思维。比如：推广阶段目标不明确，是为了带动搜索还是直接盈利，目前产品处于什么阶段？数据优化抓不住重点，是要提升点击率还是追求投产？没有数据化运营思维，优化点击率，该看什么数据呢？
在清晰的思路规划下，才能有的放矢。
淘宝直通车
淘宝直通车就是淘宝版的竞价，自然免不得烧钱，但是直通车的确能够带来流量。比如自然增长了，盈利了等等。那么淘宝直通车如何做才能做好呢？
我们不能图吸引人就把标题做的很夸张，并且价格也是，不能因为想吸引更多消费者而把价格设置得太低。我们做广告是给人看的。没人看，那么这个广告就做得没有意义。并且我们应该是把思维转到转化方面去，所以我们也应该吸引诚心想买商品的人。把产品的有点标签出来。标题需要写的符合实际，并且价格也不能太低，至少应该保证的是盈利。我们这样做的目的也是可以减少直通车开支的，如果说我们把价格设置的太低了，那么流量必然会很多，至于转化这个需要参考很多方面，但是这样子做的话，直通车是一直在花钱的。所以这样做既累有不讨好人。
设置合理的关键词很重要，我们需要选择合适的关键词，我们需要参考关键词出价，这点很重要，因为不同的关键词出价不同，当我们能够用低价表达商品的时候，那么为什么还要用高价的大关键词呢?这不是白花钱吗?
出价需要合适，我们要知道直通车到第四页以后基本上就没用了，所以需要把价格尽量控制在前三页能战象的时候，但是太前面的话，关键词价格也很高，所以需要参考后台数据对出价进行调整，特别是在宝贝又针对性关键词的时候。
合理安排投放时间，我们知道不同行业的类目，在不同的时段人流量不同，所以我们需要在推广宝贝的时候思考，应该什么时候进行投放，因为人流量太大，可能花钱很快，人流量不大的时候又没啥效果。哪个时段的人流量成交率高等等这些都是可以参考的。
淘宝直通车作为一种增长流量的手段，商家可以适当的选择，对于盈利增长流量来说是很有好处的。
一 第一我们要非常清晰直通车的核心组成部分，在这只阐述重点部分，基础知识估计大家都会比较清晰。
1 点击率的经验分享，都知道，直通车的点击率是非常关键的因素，是直通车是否能够上分的关键，对于直通车而言点击率越高一般上分约简单，直通车所得到的权重也会越高，如何优化直通车的点击量一直是大家非常注重的问题，大家有非常多种的提升方式，在这阐述几种非人为操作的方式。对于点击率影响比较重要的无非是直通车的创意主图，所添加的关键词和出价，地域的选择，时间折扣的设置，精选人群设置等。
从新从图片上来讲，一般主图会自带较高的点击率，根据经验没有特别好的车图，就选择主图。如果轮播测试了，可以把最好的放到主图上，效果更好，而且对自然流量也有拉动作用。另外一点，图片制作要根据关键词卖点来做，词图合一，也可以别卖点词制做到图片上，这样会有精准的结合。我曾经说过，一张图拯救一车。这一点也不为过，很车都是因为图点击率提升不上去，要么花费很高，要么开不出来点击，最后感到很遗憾出局。所以我这里强调，劲量多的去测试图，不要最好，只要更好的。
2 地域操作心得，地域操作普遍会被大家忽略掉，会选择地域投的，也是经常选择一个大词，看他的流量解析里地域投放。大多数是选择按展现排行的，选前10或者前15.这样有的不足，他只是行业的平均，对自己车来说不算是精准。最精准的投放方式是在实时数据里，把有点击的城市统计出来，根据数据量选择投放城市。这样做可以大幅度减少不必要的展现和提升不错的点击率。
3 关键词选择心得，再选词的时候，遵守选择核心词+延伸词原则。也就是卖点+卖点词。这样可以做到精准选词，和相互提升的作用。这也是要求车手对自己推广的宝贝深度了解和对市场成交词的把控。平时做好关键词的收集，有些词直通车上用的少，但是卖家用的多。这样的词往往是直通车roi的强有力提升点。
另外用一些飙升词，无论是流量解析还是其他工具，都可以分析出飙升词。这样的词可以整理出来，再推广时候重点培养。一般比较热门的，再手机下拉框里会出现这些，大家常常会输入搜索的。切记词不在于多，在于没个词都有点击。如果人群覆盖不够，可以多一些词，一般情况下来，几十个词就行，主要是有点击的。
把握以上三点，车可以开的很顺溜。但是也要有耐心，不要一步登天，没有好的基础，很容易崩塌。
二 1直通车开车的模式
1 关键词+人群【溢价50%左右】
这个模式也可以说是比较传统的，词出价到适当的位置，加以人群辅助。达到高精准流量的目的。这样的计划词可以多可少，覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。这样可以再得到大流量的同时也兼顾着转化。同时也有个缺点，点击率比较低，过多的展现，或者是人群太臃肿点击效果不理想。一般情况是通过多加人群，慢慢优化删除一些没用的。这也根据自己的类目来做。非标的一般会喜欢这样。
2 关键词+人群【溢价300%】这样模式通常是说人群模式，人群提升到最高，出价最低，最后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样，估计一些人群，通过生意参谋筛选精准的人群，调整好，放哪里就得了。有的会有不错的效果，有的时候我们会看到往往是系统推荐的人群点击效果比较好。自己选择的人群没几个点击。这样情况我们要看看人群的精准和覆盖数量。有覆盖量才会有其他的数据。往往词少词大，点击率不好把控的，或者ppc很高的用这样。可以大幅度减少没必要的点击。标品一般会喜欢这样。
3 定向计划 定向这里不多说了，要重视就对了。手淘首页，耐心培养起来定向。喜欢逛淘宝的会受定向影响很大，也就是购物频率比较大的，或者也改变加购收藏客户的方向。因为很多时候他们懒的输入关键词了，逛逛。或者是通过你的收藏加购，给你展现类似的。定向的流量会越来越可观了，有的时候买东西是漫无目的的，看到类似的就好了。
三 直通车操作的一些建议
淘宝的变化很快，无论是淘宝的玩法，还是直通车改革，或者外部竞争压力。淘宝会一直更新，引领电商的发展。除非有其他新模式来打破现有的模式。不管怎么样，我们做淘宝的也好，做直通车服务的也好。做好自己的本职工作。把直通车开的数据稳定，持续上升。ppc搞低和流量同步。投产不在是那么尴尬，roi要均衡。把握自己的一个适合自己的方向，无论快慢，关键要稳定，肯定会有爆发的时间。乱的数据有乱的匹配，个体不稳定，群体也不稳定。
淘宝直通车不是说你投钱就能开好的，它是要讲究技巧的。
首先要先把自己店铺的基础做好，如果再做之前没有把自己店铺的基本要信息和主推宝贝的属性，以及店铺的内功，那么开车的效果就会大打折扣。
所以只有先把基础打好，那么在使用直通车推广自己的产品的时候，才会达到事半功倍的效果。
首先我们来了解一下直通车的定义:
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
设置推广引流计划
地域
我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。
排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。
关键词出价
出价大家不用每个词都出的特别靠前，只要他有点击，而且点击量还可以那么就不用去加价了，很多人总是想着我要出到第一位，其实大家只要出到16到20位就是不错的，甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。
所以说这个关键词出价，最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。
提升质量分
主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升，所以优化真的很关键！
时间折扣
当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。
我们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。那什么时候不降呢？当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。
我们要知道开车的目的是什么，不能盲目的开车；开车是为了打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
直通车是一个精准引流的工具 需要实时关注 实时操作 根据数据的反馈去改变的 也是需要知识的
收益好不好，关键在于做得怎么样，很多人都会自己的产品和品牌，往里面投入了很多时间和精力，却没什么效果。因为利用推广在经验上要求比较高，普通卖家很难抓住推广重点。
方法
大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人，如果你想了解更多电商知识，可以关注我，每日分享原创干货。
直通车和宝贝搜索权重
直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。
搜索人群和精品创意
搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。
精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。
降价法
降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。
第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。
升价法
既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。
升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。
无线直通车
由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。
移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.
我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。
寻找飙升热词
一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：
1.首页下拉框，
2.首页搜索框下方的推荐词，
3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，
4.淘宝指数飙升词排行榜，
5.查电商-关键词查询
这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。
把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
怎样做好直通车？这个就有很多需要注意的东西了，今天我就挑几个重点来讲！
新手想开车的想法是不错的，但是真的不建议小白前期就直接上手开车的。因为开车的试错成本太大了，每天往车里烧个千八百的还没效果就先不说，等自己学会了，估计连2019 年的双十一都错了。有人可能就说了，直通车操作太让人头疼了，学了不少干货，看了很多理论，直通车的教学视频恨不得存了满了硬盘。看完视频，觉得自己经验满满，等到自己的车上，上手不到1小时，意外问题全出现了。简直就是车祸现场，数据惨目忍睹。不夸张的说，不少卖家的后台数据之中，就算出高价了，展现量竟然还有3位数的。这样的情况你扪心自问，双十一做爆款你难不难！土豪卖家一般惨，拿钱试经验，而中小卖家可就是超级惨了。一开始，豁出去了往里砸钱，数据调整全靠猜，所以到后期越砸心里越没底，失望的停了车。甚至还有不少卖家经历这些之后，根本原因没找对，竟然认为直通车没有效果，就去找别的路子来引流。
不是不推荐找别的办法。而是前期做这些的话风险高，代价大。比如说有的卖家去做淘客，这的确是一个好的办法，但是在最初阶段，不建议你大量的去走淘客这样做，这样会打乱产品标签，对于后期引来的自然流量不够精准，转化不理想，还会拉低权重。最好是到后期，你的账户权重起来了，再去做这样的推广，不过即便是后期，还是要以直通车为主要的推广方式。提示：根据类目产品可以考虑走淘客，重点是淘客资源要优质，或者车技可以，后期可以能拉回人群标签。新手小白这里的提示不要看了，你做起来风险太大。其次就是刷单，这个是因人而异，很多人觉得这个方式很好。在这里我不讨论。我想说的是，从长远来看，刷单不利于你的店铺建设，因为就算后期你把权重刷起来了，可是你一旦停止，权重还是会掉下来。而且还很容易被查，扣分降权，对店铺造成很大的影响。好，说回主题，想要做好引流，要从哪里入手？万变不其宗，优质的产品才是爆款养成的最终力量。总的来说就是，做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化，说白了就是把引流+转化这两步走好。
第一步：运用正确的直通车操作方法，进行产品推广
1. 选词前期不用200个词都选满，只要选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词就可以，做好关键词的相关性，简单来说就是你做长裙的不要把短裙类的词选进去。前期养词的时间一般是一个星期左右，用10几天的时间把权重拉上去以后，根据后台数据的实际情况，加一些大词和热词。等几天，按照数据进行分析调整，观察这些词的成交方向。这样说，很多人还是不知道怎么去选。给你个方向，先去生意参谋里转一转，看看那些词比较合适，不过分很低的就不要选了，那样的词连展现机会都没有，白费功夫。
2、测款对于测款来说，就可以适当加一些热词，抢一些靠前的位置。因为测款的目的是想测试宝贝的市场反应。测款的数量不用太多，根据你对自己产品以往的经验，立刻对市场展开分析，大约选3-5款进行测试，方法要一切从消费者角度出发来考虑。这样的办法相对来说时间短。测款时的参考的数据是点击率，访问时间和收藏量。标题和宝贝必须有相关性，比如，你是卖长裙的，但是选错了词，选的词是数据很好的短裙词，这样造成点击率下降，过一阵，淘宝系统就认为你的产品不行，不再给你展现机会。这里不得不说养质量分。对于质量分说，最重要的就是点击率，上期龙哥也说了影响关键词的几个影响因素。没有看到的朋友可以点这里的链接看一下。九月爆款养成记，做好这些关键数据，双十一你还会怕吗？
3、出价前期出价的话，先以行业均价为基础去出价，然后在看数据情况去调整。很多人在出价这里操作的很极端，要么出价极低，要么出价极高，你前期出价低，肯定会没访客，可是你出价极高的话，展现是会相应提高但是点击率就很少了。低出价的好理解，但是高出价为什么也不行，就是因为你的宝贝前期基础还没打好，没有销量积累，也没有收藏人气等，和别家的宝贝相比，一点优势也没有。肯定不会有点击。
4、人群设置很多人都在和我咨询人群这边要怎么设置，总的来说，你要根据你自己的自身情况来设置，如果没什么经验不要胡乱添加人群，在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。很多卖家也注意到了，很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中，是店铺的精准人群，店铺的所有活动，优惠他们都会第一时间了解到，正是因为粉丝对店铺本身的信任，一般看一下就买了，后期转化率很高。首先要了解你的客户群。接下来就是投其所好，突出产品卖点的同时，给你的客户看他们想要的介绍，想看的文案。还有就是如果之前走淘客，或者别的原因导致标签混乱，可以采用低出价高人群溢价的方法，拉回标签。
第二步：关于产品优化你的流量入口用直通车打开了，剩下的就是转化了。对于产品的推广的准备工作流程：首先是产品的选择，你要先对你的客户群有深入了解，做好市场人群的定位，确定主推宝贝符合消费潮流。宝贝定价：宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。优化宝贝详情页：想要优化就先去了解详情页，详情页不是说你把产品的图扔那就得了，要遵循一定的基本结构，最基本的是产品介绍，促销文案、功能介绍，材质说明，细节图、品牌介绍和授权证明，发货说明，售后说明。其次再加上主图视频，详情页视频，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联等。除此以外，就去分析比较好的同行的详情页。抓住消费者心理。满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。最后，做好上面说的这些，再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备
小卖家最好放弃直通车。
我才写的一篇关于直通车推广的小技巧文章，希望对你有帮助，可以进我主页去看看