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怎么提高直通车的点击率和成交量？
今天就在这里为大家分享一下我在拼多多开店的一些心得体会。做拼多多想要提升质量分，最关键的一点就是提高商品的点击率。那么具体是要怎么操作？
第一步就是优化创意图的设计，如果在竞争激烈的市场中不能一下子抓住消费者的眼球，那么提升点击率也就变成无稽之谈了。除了宝贝的款式、标题、销量和价格之外，图片样式的优劣也和点击率息息相关。商家可以尝试换个样式换个角度去制作图片，使其更具质感，也能对提升点击率有所帮助。在淡季和推广测试的时候，卖家淘调整好创意图，简约的样式、合理的配色、突出卖点以及简练的文字，这些都是高点击率商品图片的共同特点。但同时也要注意，频繁调整创意图的话也会影响商品质量分，因此商家要在淡季或前期推广测试时就按标准调整好图，避免影响正常销售。
关键词的选取与分类也和点击率有关，对于商品关键词分类可以分为三类：一级关键词（品类）：比如“女鞋”，属于热词，流量高，点击低，转化偏低，对商品要求高。二级关键词（属性+品类）：比如的“休闲女鞋”也属于热词。但流量没有一级类目词大，点击率适中，转化相对一级类目词高。效果稳定性高，对商品要求适中。三级关键词（修饰+属性+品类）：比如“平底内增高女鞋”，属于长尾词，流量少，但点击高，转化也高但稳定性偏低，对商品的要求较低。
选择关键词后，商家就要按照一定模式展开关键词优化：先选款、测款、选词，收集第一波推广数据后展开调整循环，在调整中加入外部或店铺活动，经过多轮调整循环最终达到账户数据的稳定。商家在挑选关键词时，可通过下拉框词、第三方软件推荐（电客辅助宝的关键词检索功能）、同行标题提炼等方式选取最合适的关键词。记住，关键词与产品的相关性越高，质量分越高，最终出价也就越低。
有不少商家在进行场景推广时，往往面临选择定向条件的问题，选择时有所侧重，才能提升商品点击率。不同类目操作起来也会有些许不一样，举个例子，某男装商品的场景推广效果：相似商品的流量最大；相似商品、兴趣点、用户重定向来看，点击率最高；而所有普通用户的ROI是最好的，兴趣点和叶子类目的效果较差。而某食品商品的场景推广效果：相似商品的流量最高；相似商品和叶子类目的点击率最高，相似店铺的ROI最高。综合过去的拼多多数据来看，相似商品定向的推广效果较好，从官方大盘数据来看，相似商品定向也表现优异。但相似商品定向要求我们的商品在同品类中有较强的竞争力，否则可能会影响最终效果。
商品在场景推广中不同定向的效果其实是多方面综合影响的，包含商品类目、同行竞争、品牌新旧等。根据商品属性和店铺情况，罗列一下不同定向的侧重点：所有普通用户定向：适用于用来拉新，日常，以及引流。用户重定向：适用于老客户维护，对老客户进行差异化营销，对一些高客单产品推广也比较有帮助。相似商品定向：适用于竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户，如果商品属于品类优势商品，特别适用于该定向。相似店铺定向：适用于竞店拉新，获取竞品店铺分访客。叶子类目定向：能够快速较大量的获取用户。适合拉新，配合店铺活动，和引流用。兴趣点定向：根据商品标题来匹配。这个定向主要通过商品相关属性，去匹配感兴趣的用户，如果兴趣点多，可以作为日常引流，也可以作为行业内高价商品推广的渠道，去突出商品的不同卖点。
按照以上不同定向的特征，可以对商品的场景推广展开调整，经过调整后，点击率也能实现上升。此外广告位排名与点击率也是互为影响，相辅相成。商家在通过各种手段提升点击率的同时，广告位排名也随之上升，进而又能促进商品点击率的再次上涨。总结一下，提升商品点击率就靠这四点：优化创意图、挑选合适关键词、选对场景推广定向、争取排名靠前的广告位。
开车7年
做一张高点击的车图，选对关键词，合理的操作 可以提高你的直通车点击率和点击量
转化率的高低与否 取决于你的内功有没有做好
弄一个厉害的图！好看同步能兼容准确表达你的产品！
友情提示：同行是你的老师，别去报名网校，坑死人没商量！
直通车核心重点—点击率
1. 关键词优化
找词：
直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词。如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能，可以更快速的筛词。同时，为了保证质量分，建议选择相关性比较好，市场点击率比较好的的关键词，为了让均价更合理，建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。或者在流量解析中选词，输入核心关键词，会出现很多相关的延伸词；在生意参谋市场中根据搜索人气、支付转化率高低进行加词；最简单的方法就是在淘宝下拉框中进行搜索。
选词注意点：
关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话，可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了；预算多的话一定要添加大词，关键词数量需要增加，可选择添加60-100个关键词。选择和自己产品匹配的关键词。
小技巧：如果大词点击率低怎么办？
（1）设置精确匹配，提高点击率
（2）设置抢位助手（建议溢价30%抢前三名的位置）
（3）需要不停的测图确保大词的点击率上去
关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好？
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。
2. 地域
地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看，可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好，或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量，可以卡掉地域，只选择我们类目点击率高的地域就可以。
3. 人群
一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
4. 排名
非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
5. 时段
不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
以上介绍的方法都是影响直通车核心重点中的点击率，除了点击率我们还要看ROI，这也是直通车拉动搜索流量的一个重要节点。
一直以来“点击率”在江湖的地位，的确无法憾动，其实不管直通车如何变化，其原理一直是不变的，因此要抓住事物其本质，重点去击破，后面的一些东西也就自然而然往好的方向去发展了。
为什么要提高点击率？
提高直通车质量分
一般我们产品的点击率能维持行业2倍以上，质量分上升会比较快，而如果点击率低于行业以下，则质量分会下降。
稳定计划权重
好的点击率可以更好的提升直通车计划权重，我记得之前有一位自认为技术不错的朋友跟我说过，“说直通车根本就没有权重一说，只要点击率做好就行了“，虽然这话听起来有点片面，但从另一个侧面也说出一个点，就是点击率是稳定计划权重的重要因素，也是我们开好直通车的最重要的点，这也是跟直通车工程师们的开发初衷相匹配的。
可以快速出价抢占排名和流量
当我们的质量分上升，权重起来后，PPC也会降得比较快，这时我们就具有了更多高于同行的优势，这时就不用怕了，直接可以去抢占黄金位置，拉取更多的流量，当然在抢占流量时一个更重要的前提是你的产品不错，转化不错，这些是抢占流量的基础。
那么从实质看，点击率又跟哪些要素相关呢？
1、产品款式
首先要考虑的是产品的表现力：产品是否应季、热销款；客户对外观（款式）的接受度；对SKU的喜好度；另外，产品的质量和库存的控制力也是需要注意的点，这些是做高点击率的基础条件。一般款式对于非标品类目更重要。
2、词的精准度
关键词代表了人的需求，因此选择关键词时一定要根据客户的需求来选择，一定要跟产品本身相匹配：（宝贝特征=关键词=人的需求）三点一定要在同一水平线上，可以参考生意参谋找到点击率的词去上车。
3、产品价格
如果选择的产品想作为爆款来引流的，那么在定价时尽量是要低于或等于你的竞争对手的，在选择产品价格段时，也尽量选择中间价格段
4、人群
这里是指的淘宝搜索人群与产品定位的吻合度，按照搜索人群习惯来定位产品、价格、视觉等；前期为了做权重可以只开高点击率人群，后期围绕转化可以开高转化人群。
5、销量的多少
这里销量多了以后会有一个羊群效应在里面，同时布局好评价和问大家，进一步提升点击和转化率
6、展现的控制
我们利用数学原理，分母变小，相应得数就会变大，所以可以适当调整匹配方式，对展现大，点击低的关键词精准匹配，也可以有效提升点击率，另外，关闭定向、站外其它，减少无用爆光；还有可以开点击高的前10地域。
7、排名位置
排名越靠前，点击相应会增加，无线端排名下显得更为突出。
上面重点跟大家讲了我们提升点击率的点，创意图最重要，另外也给大家讲解了如何做好创意图，以及分析了做好创意图重要的点，相信大家对做一张好的创意图也有所了解了。
拼多多直通车点击率可以反映出我们的推广效果是怎样的，比如买家是否对我们的主图感兴趣，而且这些都影响着我们最终的成交量。那么直通车点击率怎样能够得到明显提升呢？
1、选款
宝贝是什么直接决定了它的竞争力如何，是不是被买家喜欢，是利润款还是引流款都是需要卖家考虑清楚的。
2、价格
买家在淘宝上购物，主要是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
3、推广主图
在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象。因此你这个图片是肯定需要醒目一点的，然后要结合宝贝卖点和促销活动，需要更加的完美地体现出来。
4、标题
标题要起的吸引人一点，而且推广标题要设置好，要尽量简洁，这个大家可以根据不同的思路去考虑。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来;促销性、打折、包邮，从价格方面打动买家。
5、关键词
在相同的条件下相关度高的关键词是比第一点的关键词的点击率要好的。
6、成交笔数
买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。
7、促销活动
促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。所以要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
没有点击，就没有成交。只有让买家对我们的宝贝感兴趣产生点击，才有可能促成最终的成交。
很多人开直通车都是漫无目的没有计划的开，所以导致很难从直通车中盈利，卖家么你要了解开直通车每个操作阶段该干什么，才能开车开得更稳一些!
一、四个操作阶段：
1、属性拆分：寻找和整合产品的成交方向，使点击率和转化率在数据上实现最高效化。
2、创意提炼：从底色色差、文案痛点、用户需求、时下新闻等纬度，循环更新创意。
3、渠道选择：从不同渠道的关键词，整合出最符合产品的展现方式和出价。
4、数据优化：根据不同类目不同产品的成交转化周期，优化产品在不同渠道的出价，根据目标roi的制定去实现良性循环。
二、直通车如何做好“属性拆分”
一个宝贝，无论标品还是非标品，一定是拥有多属性的，例如：皮带有可能按照年龄分为青年皮带、中年皮带，也可能按照材质分为真皮皮带、牛皮皮带等，耳机有可能按照应用场景分为(防水、运动、挂耳、hifi)，例如连衣裙(蕾丝、雪纺、欧洲代购、中长、花点、纯色)、大部分产品的应用场景，几乎不是单一的，所以，将不同成交方向的词，放在同一个计划组里，就容易造成系统对产品的判断出现偏差。
那么一般宝贝的属性大致可以分为：
1、应用属性
2、材料属性
3、场景属性
4、品牌属性
5、颜色属性
6、年龄属性
拆分属性的方法一般有两种，第一种最直接的，是在产品的标题里提炼。第二种，是可以输入一级关键词之后，在下方的属性里寻找符合我们产品的属性，前提是这个属性有流量。其实说到底就是“成交意识分流”。合格的直通车运营，简单来讲，就是将顾客想要的东西，以最低的成本，及时呈现在它面前。
将你的产品属性拆开来卖，同一款产品，实现属性独立，这样做有几个好处：
1、创意图紧密围绕属性做文案，大幅度提高点击率。
2、关键词选取，不再盲目，从核心词稳步拓展。
3、转化率大幅度提高，质量得分得以稳固，不会轻易掉分。
三、寻找成交方向的主要途径?
1、宝贝标题属性
2、关键词搜索结果页属性
3、直通车广撒网，实现流量平均分配，重点关注购物车指数
这里本来涉及到数据优化方面的逻辑，成交方向和成交意识挂钩。而成交意识，映射到直通车数据里，重要性依次是直接成交笔数、直接购物车数直接收藏数、总成交笔数。
四、数据优化
很多人看数据，会直接看总成交笔数，其实这是一个误区。总成交笔数多，固然是好，roi或许也会好看，转化率也是以总成交笔数反应的。但真的好吗?有很多车手操作直通车，间接成交笔数远超直接成交笔数，尽管roi看上去很好看，但其实这是一种病态，当直通车出现这样的问题，建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率，调整直通车布局。
开淘宝直通车远远没有我们想象得那么简单，所以车手们在学习的路上要永不止步!
点击率主要看车图，转化率最关键的在于精准有：1、根据店铺访客情况筛选精准关键字，匹配方式精准匹配
2、店铺是否有精准人群，适合的人群提高溢价
3、店铺现有的高转化地域有哪些?匹配自己店铺高转化地域，筛选掉不适合地域
4、你推广的产品内功真的做好了吗?产品卖点提炼的是不是有竞争力，评价，产品图做好，价格和同行相比有优势吗
5、前期开车转化可能低后期越精准，内功越好，人群越明显转化就会越高
主要先将关键词质量分拉起来，可以先新建计划，然后低价做一天，引流出去后再降价格猛地提高会瞬间涨质量分，但是这种分不稳，所以之后要睁大眼睛盯着别让质量分掉下去，点击率这块根据人群溢价和出价来控制，这段时间就可以删除部分关键词，但不要添加。
很多淘宝新手卖家，
对直通车这个付费引流不是很了解。
只知道出钱，随便弄两个词上去就觉得会有订单，就会有人看。
想要开好直通，你得理解直通车的本质。
什么是直通车的本质？
根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。（应该看得懂吧）
而点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。
当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样精准的结合。
2.地域;看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
设置地域，站外投放要关闭，PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。
直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：消费人群定位，就是要根据你产品的风格，价格定位去明确。你这样的产品，符合什么群体的风格选择，价格接受度。在淘宝搜索页面可以确定那个价格最受人喜爱。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
接着来说说影响转化的问题，如果说你直通车引来的流量没问题，
那么只能是你产品的内功出了问题
像这种产品，销量9个、评价2个、DSR动态评分飘绿，假设你是买家，你敢买吗？？
所以为什么我总说新品不要去开车，就是你因为你的产品没有基础建设，就算买家看上你的产品，都不敢买。
以上就是我个人通过烧钱总结出的一些经验。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
在关键词的选择时，筛选出精致关键词，可以通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。从而提高点击率。
具体运营思维及操作可以看我分享过的：《淘宝直通车选词技巧？-花和尚》
有了展现，顾客才会看到，主图决定顾客会不会产生点击形成点击量，带来更进一步的转化下单。
那么图片是不是够醒目呢，图片上还可以增加一些营销的文案等。
点击率提升之后，再去提升转化率，这是一个循序渐近的过程。
做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
我详细的讲解过：《直通车测图测款具体方式？-花和尚》
1、通过提高质量得分来降低出价，相应节约成本。
因为，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
提高质量分具体运营思维及操作可以看我分享过的：《如何用淘宝直通车提高质量得分？-花和尚》
2、合理设置投放地域、时间、平台，减少不必要的花费。
时间折扣模板，作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
观察哪一个时间段引流效果最佳，转化最高的时间等，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
区域模版的掌握，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
当然，直通车只是一种付费引流手段，而绝不是作为你店铺主要引流途径。
对于新店/新品而言，老花是不建议开车的。效果真不大，你会发现开着开着店铺还是没有自然搜索流量。
一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。
不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五、六、七月份可以做到88万销售额。
所以想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。
《淘宝店铺如何获取自然搜索流量？这几点你懂了吗？》
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
我有一个社群用于交流、学习、资源整合，每周有千人超级直播课邀请观看，如果你感兴趣，私信我“社群”。
作为一款一直火热的引流工具直通车可以说是吸引了大部分卖家的注意力，可以说直通车完全可以打爆一个店铺，当然也存在着许多对直通车的争议，那么直通车究竟是好是坏，开车到底是为了什么？听老司机慢慢道来：
开车需要考虑的前提：
直通车的作用老司机就不啰嗦了，都知道付费流量的作用，那么你选择开直通车的目的是什么你的心里有没有一个精准的目标？其实很多卖家遇见的都是下面这两个问题：
“我花钱开车推广了为什么不给我下单不给我赚钱，直通车没用”
“我花了好多钱开车了，自然流量一点都没提升，直通车没用”
说到底，在你本身选择开直通车的时候，你就没有一个规划，没有正确认识到你开车是为了你想要什么。在我看来，开车无非就是两个目的：引流或者投产，所以我们选择开车的产品就分成两种款。
（1）引流款
引流引的什么流量？一方是直通车方面的付费流量，另一方面就是直通车做起来后带动的免费流量。那么样才是一个引流款？引流款的前提就是宝贝的质量性价比要高，受众大，比方说一款连衣裙客单价599，这种产品你如果想去做成一款引流款那基本是不存在的，因为大部分买家还是接受不了这个价格，物美价廉才是引流款的基础，所以说并不是说所有的宝贝都是适合做成一个引流款的。像上图一样，电动牙刷我们明知不会很便宜但是只要内功做好，评价详情问大家等等，我们先不管后期他的售后如何，这样的价格还是会忍不住让很多人想试一试。即使他的直通车是在卡位PPC价格会很高，直通车ROI会因为他卡位还有他客单价本身就不高的情况下会很低，但是在宝贝通过在直通车不停转化下权重就会有一个提升从而引得免费自然流量进来，那这就是一个成功的引流款，然后就会用这些自然流量去促进店铺其他款的转化实习盈利，引流款虽然可能会赔钱但是会在其他宝贝上赚回来，其实很多大类目比如女装那些十几元纯色T恤等等都是这种方式。
（2）投产利润款
投产利润款字面上大家就可以看出来，就是直通车推广之后去除掉广告费用还是有很大的利润空间，这种就是利润款。因为很多店铺并没有上面所说那种价格低质量好适合引流的款，或者说你就是想用直通车赚钱。比如上图一样，别人的价格都比较平常，只有你的高，那前提就是你需要把你的内功做的比他们要好，你会什么价格高要体现出来优势。之后你就可以一门心思的去精准流量就可以了，通过不断的操作测试出符合产品属性的精准流量，用最少的钱去引最多的流量从而促进转化做高ROI，最后如果真的做起来自然流量也会有，但是利润款如果店铺没基础或者前期测试都没做好的话，很有可能会入不敷出。前期开荒比较困难，高端产品前期是很让人煎熬的，可能没单可能没流量，因为你需要做高投产你不能引太多垃圾流量来浪费花费，如果是新手这种款是很难做的，品牌的产品还好一点，自主产品更难。
所以说在每个店铺开车之前，你需要对自己的产品有一个正确的定位，这个款你是想做成引流款还是利润款，是单纯的想要引来免费流量还是单纯的为了做投产。一个宝贝在你定价之后，在整个类目他就已经很清楚的定位了这个款适合引流还是做投产。当然也有些卖家，可以说有很大一部分卖家，比方说你的类目是个标品，产品都是一样的，别人客单价69你卖79，而你问我这个款适合做什么类型的，我只能说随缘了。一方面现在淘宝市场基本每个类目都饱和，另一方面买家现在也不是傻子都会去对比，也是我们通常常说的一个款最终能不能通过直通车推起来，技术只能占四成，产品才是王道。
很多人也好奇直通车到底能不能带动起来自然流量，找到老司机说，我一天日限额几千块烧了一个多星期了怎么还没有自然流量？每次我都会说直通车是看你做的效果，看你产品权重达没达到系统给你分配流量的那个指标，不是看你直通车烧了多少钱做了多少时间。那么下面就给大家简单介绍下自然流量带动直通车需要做到什么程度。
看之前的数据，流量大部分都是来源于多多客。多多客大家都知道，流量不精准和S单一样容易带乱店铺的标签，尤其是我们非标品类目的产品，标签乱了是大问题。而且多达一客一直以来老司机就不是很喜欢，小多客没意思大多客亏钱要比直通车亏起来狠的多，所以在我操作之后就关掉了，然后在店铺选了下面这个款主打直通车，销量是开车之后才有的。有什么不懂的可以来问我
击率，直通车点击率可以代表你的推广效果如何，也是质量得分的关键，低价引流的关键！等等，那么应该如何提高直通车点击率呢？
直通车质量得分
在说点击率之前，其们先说一下直通车的质量得分：
直通车质量得分分为3个点：1、创意质量
推广期间的点击反馈，主要受推广标题和推广图影响，这是下面会重点提到的一点，为什么？这么说吧，你可以将创意质量看作是点击率，点击率高计划权重才高，质量分才会高。
2、相关性
关键词和推广产品、产品属性、类目以及产品标题的相关程度。关键词是推广的基础，标题也要包含关键词，通过关键词来描述产品。关于选词和关键词优化已经说过很多次了，不细说了。
3、买家体验
买家购买、收藏加购以及评价产品的数据反馈情况相信大家看得出来下面我要说的是什么了吧，创意质量！也就是点击率，首先来说说我认为更重要的推广图。
那么，一张优秀的推广图需要具备哪些特点呢？
高质量图片，卖点明确，背景协调，文案简洁，拍摄和模特表现等。
淘宝直通车推广很烧钱，想要让让直通车烧最少的钱，那么就要让车手提高自己的开车技巧了，获得最多的销售量。淘宝直通车点击率多少正常?怎么提升?下面给大家分享下吧。
(1)宝贝款式：款式不同造成的点击率是不同的，款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。
(2)直通车主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。
1)宝贝颜色：直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位，也就是说同时会展示17个商品，这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。
2)图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3)图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。
4) 创意卖点：作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮 点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通 车主图就成功了。
5)促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调。
6)主图甄选：之前有相关读刻详细介绍过，这里就不做介绍了。
7)推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。
8)30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
9)排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。
10)宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。
11)关键词优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。
1) 点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率 也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注 关键词实际排名情况。
2)转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。
A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。
B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。
C词：单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。
3)ROI 依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。 ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。
4)站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
点击率提升，总结下来其实最重要的因素是人，看掌柜怎么看待直通车的点击率，看操作人员有没有耐心每天分析这么多的数据，看美工与技术人员能不能很好的默契配合。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群再次感谢各位的支持
点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
还可以用流量解析（或者其他的工具）分析出一些飙升词，这样的词可以整理出来，做重点培养。或者在淘宝搜索下拉框中出现的词，往往都是用户习惯性搜索的词，如果人群覆盖度不够的话，可以多加词。
影响直通车转化率的因素主要有以下几点：
1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词；关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。
优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格；对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词。
2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。
3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区；转化率也会受时间的影响。极致ppc玩法提升计划权重：第一天：
1. 新开计划，放3个同类产品，主推款不加’
2. 每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域
3. 创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等
4. 投放时间为22—24点
第二天：
1. 增加日限额（根据自己类目的ppc决定增加多少）
2. 增加投放时间段21—24点
3. 点击量每个宝贝60个，共计180个左右
第三天：
1. 继续增加日限额，实时观察数据
2. 投放时段20—24点
3. 点击量100个，共计300个左右
第三天主要目的是做爆计划权重，点击量翻倍，保持高点击率，迅速拉高计划权重
注意事项：
注意边缘词的使用，秋冬不等于秋天也不等于冬天，会导致秋冬这个词引来的流量很少。
先测优质人群标签再测自定义人群标签。
通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。
直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。
受溢价的影响，搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以，溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。
标签不一定是建立的越多越好，应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。
优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。
搜索超过直通车的量就可以降，降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。
可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重，来带动整个计划的权重，而其他关键词只负责做ROI。
如果流量不够，一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格，然后用人群去分割流量。要开广泛只要开一两个核心关键词就可以（加购最好的）。因为开广泛的话转化率会降低，如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。开广泛要考虑订单量和投产。
说白了，技术问题
选一些精准词。
一 转化率如何提高
我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。
A 详情页设置
在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化
比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的
老杨说淘宝
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今天就在这里为大家分享一下我在拼多多开店的一些心得体会。做拼多多想要提升质量分，最关键的一点就是提高商品的点击率。那么具体是要怎么操作？
第一步就是优化创意图的设计，如果在竞争激烈的市场中不能一下子抓住消费者的眼球，那么提升点击率也就变成无稽之谈了。除了宝贝的款式、标题、销量和价格之外，图片样式的优劣也和点击率息息相关。商家可以尝试换个样式换个角度去制作图片，使其更具质感，也能对提升点击率有所帮助。在淡季和推广测试的时候，卖家淘调整好创意图，简约的样式、合理的配色、突出卖点以及简练的文字，这些都是高点击率商品图片的共同特点。但同时也要注意，频繁调整创意图的话也会影响商品质量分，因此商家要在淡季或前期推广测试时就按标准调整好图，避免影响正常销售。
关键词的选取与分类也和点击率有关，对于商品关键词分类可以分为三类：
一级关键词（品类）：比如“女鞋”，属于热词，流量高，点击低，转化偏低，对商品要求高。
二级关键词（属性+品类）：比如的“休闲女鞋”也属于热词。但流量没有一级类目词大，点击率适中，转化相对一级类目词高。效果稳定性高，对商品要求适中。
三级关键词（修饰+属性+品类）：比如“平底内增高女鞋”，属于长尾词，流量少，但点击高，转化也高但稳定性偏低，对商品的要求较低。
选择关键词后，商家就要按照一定模式展开关键词优化：先选款、测款、选词，收集第一波推广数据后展开调整循环，在调整中加入外部或店铺活动，经过多轮调整循环最终达到账户数据的稳定。商家在挑选关键词时，可通过下拉框词、第三方软件推荐（电客辅助宝的关键词检索功能）、同行标题提炼等方式选取最合适的关键词。记住，关键词与产品的相关性越高，质量分越高，最终出价也就越低。
有不少商家在进行场景推广时，往往面临选择定向条件的问题，选择时有所侧重，才能提升商品点击率。不同类目操作起来也会有些许不一样，举个例子，某男装商品的场景推广效果：相似商品的流量最大；相似商品、兴趣点、用户重定向来看，点击率最高；而所有普通用户的ROI是最好的，兴趣点和叶子类目的效果较差。而某食品商品的场景推广效果：相似商品的流量最高；相似商品和叶子类目的点击率最高，相似店铺的ROI最高。综合过去的拼多多数据来看，相似商品定向的推广效果较好，从官方大盘数据来看，相似商品定向也表现优异。但相似商品定向要求我们的商品在同品类中有较强的竞争力，否则可能会影响最终效果。
商品在场景推广中不同定向的效果其实是多方面综合影响的，包含商品类目、同行竞争、品牌新旧等。根据商品属性和店铺情况，罗列一下不同定向的侧重点：
所有普通用户定向：适用于用来拉新，日常，以及引流。
用户重定向：适用于老客户维护，对老客户进行差异化营销，对一些高客单产品推广也比较有帮助。
相似商品定向：适用于竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户，如果商品属于品类优势商品，特别适用于该定向。
相似店铺定向：适用于竞店拉新，获取竞品店铺分访客。
叶子类目定向：能够快速较大量的获取用户。适合拉新，配合店铺活动，和引流用。
兴趣点定向：根据商品标题来匹配。这个定向主要通过商品相关属性，去匹配感兴趣的用户，如果兴趣点多，可以作为日常引流，也可以作为行业内高价商品推广的渠道，去突出商品的不同卖点。
按照以上不同定向的特征，可以对商品的场景推广展开调整，经过调整后，点击率也能实现上升。此外广告位排名与点击率也是互为影响，相辅相成。商家在通过各种手段提升点击率的同时，广告位排名也随之上升，进而又能促进商品点击率的再次上涨。总结一下，提升商品点击率就靠这四点：优化创意图、挑选合适关键词、选对场景推广定向、争取排名靠前的广告位。
开车7年
做一张高点击的车图，选对关键词，合理的操作 可以提高你的直通车点击率和点击量
转化率的高低与否 取决于你的内功有没有做好
弄一个厉害的图！好看同步能兼容准确表达你的产品！
友情提示：同行是你的老师，别去报名网校，坑死人没商量！
直通车核心重点—点击率
1. 关键词优化
找词：
直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词。如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能，可以更快速的筛词。同时，为了保证质量分，建议选择相关性比较好，市场点击率比较好的的关键词，为了让均价更合理，建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。或者在流量解析中选词，输入核心关键词，会出现很多相关的延伸词；在生意参谋市场中根据搜索人气、支付转化率高低进行加词；最简单的方法就是在淘宝下拉框中进行搜索。
选词注意点：
关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话，可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了；预算多的话一定要添加大词，关键词数量需要增加，可选择添加60-100个关键词。选择和自己产品匹配的关键词。
小技巧：如果大词点击率低怎么办？
（1）设置精确匹配，提高点击率
（2）设置抢位助手（建议溢价30%抢前三名的位置）
（3）需要不停的测图确保大词的点击率上去
关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好？
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。
2. 地域
地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看，可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好，或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量，可以卡掉地域，只选择我们类目点击率高的地域就可以。
3. 人群
一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
4. 排名
非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
5. 时段
不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
以上介绍的方法都是影响直通车核心重点中的点击率，除了点击率我们还要看ROI，这也是直通车拉动搜索流量的一个重要节点。
一直以来“点击率”在江湖的地位，的确无法憾动，其实不管直通车如何变化，其原理一直是不变的，因此要抓住事物其本质，重点去击破，后面的一些东西也就自然而然往好的方向去发展了。
为什么要提高点击率？
提高直通车质量分
一般我们产品的点击率能维持行业2倍以上，质量分上升会比较快，而如果点击率低于行业以下，则质量分会下降。
稳定计划权重
好的点击率可以更好的提升直通车计划权重，我记得之前有一位自认为技术不错的朋友跟我说过，“说直通车根本就没有权重一说，只要点击率做好就行了“，虽然这话听起来有点片面，但从另一个侧面也说出一个点，就是点击率是稳定计划权重的重要因素，也是我们开好直通车的最重要的点，这也是跟直通车工程师们的开发初衷相匹配的。
可以快速出价抢占排名和流量
当我们的质量分上升，权重起来后，PPC也会降得比较快，这时我们就具有了更多高于同行的优势，这时就不用怕了，直接可以去抢占黄金位置，拉取更多的流量，当然在抢占流量时一个更重要的前提是你的产品不错，转化不错，这些是抢占流量的基础。
那么从实质看，点击率又跟哪些要素相关呢？
1、产品款式
首先要考虑的是产品的表现力：产品是否应季、热销款；客户对外观（款式）的接受度；对SKU的喜好度；另外，产品的质量和库存的控制力也是需要注意的点，这些是做高点击率的基础条件。一般款式对于非标品类目更重要。
2、词的精准度
关键词代表了人的需求，因此选择关键词时一定要根据客户的需求来选择，一定要跟产品本身相匹配：（宝贝特征=关键词=人的需求）三点一定要在同一水平线上，可以参考生意参谋找到点击率的词去上车。
3、产品价格
如果选择的产品想作为爆款来引流的，那么在定价时尽量是要低于或等于你的竞争对手的，在选择产品价格段时，也尽量选择中间价格段
4、人群
这里是指的淘宝搜索人群与产品定位的吻合度，按照搜索人群习惯来定位产品、价格、视觉等；前期为了做权重可以只开高点击率人群，后期围绕转化可以开高转化人群。
5、销量的多少
这里销量多了以后会有一个羊群效应在里面，同时布局好评价和问大家，进一步提升点击和转化率
6、展现的控制
我们利用数学原理，分母变小，相应得数就会变大，所以可以适当调整匹配方式，对展现大，点击低的关键词精准匹配，也可以有效提升点击率，另外，关闭定向、站外其它，减少无用爆光；还有可以开点击高的前10地域。
7、排名位置
排名越靠前，点击相应会增加，无线端排名下显得更为突出。
上面重点跟大家讲了我们提升点击率的点，创意图最重要，另外也给大家讲解了如何做好创意图，以及分析了做好创意图重要的点，相信大家对做一张好的创意图也有所了解了。
拼多多直通车点击率可以反映出我们的推广效果是怎样的，比如买家是否对我们的主图感兴趣，而且这些都影响着我们最终的成交量。那么直通车点击率怎样能够得到明显提升呢？
1、选款
宝贝是什么直接决定了它的竞争力如何，是不是被买家喜欢，是利润款还是引流款都是需要卖家考虑清楚的。
2、价格
买家在淘宝上购物，主要是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
3、推广主图
在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象。因此你这个图片是肯定需要醒目一点的，然后要结合宝贝卖点和促销活动，需要更加的完美地体现出来。
4、标题
标题要起的吸引人一点，而且推广标题要设置好，要尽量简洁，这个大家可以根据不同的思路去考虑。如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来;促销性、打折、包邮，从价格方面打动买家。
5、关键词
在相同的条件下相关度高的关键词是比第一点的关键词的点击率要好的。
6、成交笔数
买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。
7、促销活动
促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。所以要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
没有点击，就没有成交。只有让买家对我们的宝贝感兴趣产生点击，才有可能促成最终的成交。
很多人开直通车都是漫无目的没有计划的开，所以导致很难从直通车中盈利，卖家么你要了解开直通车每个操作阶段该干什么，才能开车开得更稳一些!
一、四个操作阶段：
1、属性拆分：寻找和整合产品的成交方向，使点击率和转化率在数据上实现最高效化。
2、创意提炼：从底色色差、文案痛点、用户需求、时下新闻等纬度，循环更新创意。
3、渠道选择：从不同渠道的关键词，整合出最符合产品的展现方式和出价。
4、数据优化：根据不同类目不同产品的成交转化周期，优化产品在不同渠道的出价，根据目标roi的制定去实现良性循环。
二、直通车如何做好“属性拆分”
一个宝贝，无论标品还是非标品，一定是拥有多属性的，例如：皮带有可能按照年龄分为青年皮带、中年皮带，也可能按照材质分为真皮皮带、牛皮皮带等，耳机有可能按照应用场景分为(防水、运动、挂耳、hifi)，例如连衣裙(蕾丝、雪纺、欧洲代购、中长、花点、纯色)、大部分产品的应用场景，几乎不是单一的，所以，将不同成交方向的词，放在同一个计划组里，就容易造成系统对产品的判断出现偏差。
那么一般宝贝的属性大致可以分为：
1、应用属性
2、材料属性
3、场景属性
4、品牌属性
5、颜色属性
6、年龄属性
拆分属性的方法一般有两种，第一种最直接的，是在产品的标题里提炼。第二种，是可以输入一级关键词之后，在下方的属性里寻找符合我们产品的属性，前提是这个属性有流量。其实说到底就是“成交意识分流”。合格的直通车运营，简单来讲，就是将顾客想要的东西，以最低的成本，及时呈现在它面前。
将你的产品属性拆开来卖，同一款产品，实现属性独立，这样做有几个好处：
1、创意图紧密围绕属性做文案，大幅度提高点击率。
2、关键词选取，不再盲目，从核心词稳步拓展。
3、转化率大幅度提高，质量得分得以稳固，不会轻易掉分。
三、寻找成交方向的主要途径?
1、宝贝标题属性
2、关键词搜索结果页属性
3、直通车广撒网，实现流量平均分配，重点关注购物车指数
这里本来涉及到数据优化方面的逻辑，成交方向和成交意识挂钩。而成交意识，映射到直通车数据里，重要性依次是直接成交笔数、直接购物车数直接收藏数、总成交笔数。
四、数据优化
很多人看数据，会直接看总成交笔数，其实这是一个误区。总成交笔数多，固然是好，roi或许也会好看，转化率也是以总成交笔数反应的。但真的好吗?有很多车手操作直通车，间接成交笔数远超直接成交笔数，尽管roi看上去很好看，但其实这是一种病态，当直通车出现这样的问题，建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率，调整直通车布局。
开淘宝直通车远远没有我们想象得那么简单，所以车手们在学习的路上要永不止步!
点击率主要看车图，转化率最关键的在于精准有：1、根据店铺访客情况筛选精准关键字，匹配方式精准匹配
2、店铺是否有精准人群，适合的人群提高溢价
3、店铺现有的高转化地域有哪些?匹配自己店铺高转化地域，筛选掉不适合地域
4、你推广的产品内功真的做好了吗?产品卖点提炼的是不是有竞争力，评价，产品图做好，价格和同行相比有优势吗
5、前期开车转化可能低后期越精准，内功越好，人群越明显转化就会越高
主要先将关键词质量分拉起来，可以先新建计划，然后低价做一天，引流出去后再降价格猛地提高会瞬间涨质量分，但是这种分不稳，所以之后要睁大眼睛盯着别让质量分掉下去，点击率这块根据人群溢价和出价来控制，这段时间就可以删除部分关键词，但不要添加。
很多淘宝新手卖家，
对直通车这个付费引流不是很了解。
只知道出钱，随便弄两个词上去就觉得会有订单，就会有人看。
想要开好直通，你得理解直通车的本质。
什么是直通车的本质？
根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。（应该看得懂吧）
而点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。
当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样精准的结合。
2.地域;看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
设置地域，站外投放要关闭，PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。
直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：消费人群定位，就是要根据你产品的风格，价格定位去明确。你这样的产品，符合什么群体的风格选择，价格接受度。在淘宝搜索页面可以确定那个价格最受人喜爱。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
接着来说说影响转化的问题，如果说你直通车引来的流量没问题，
那么只能是你产品的内功出了问题
像这种产品，销量9个、评价2个、DSR动态评分飘绿，假设你是买家，你敢买吗？？
所以为什么我总说新品不要去开车，就是你因为你的产品没有基础建设，就算买家看上你的产品，都不敢买。
以上就是我个人通过烧钱总结出的一些经验。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
直通车只有获取的流量精准了，才能提高点击率，提高转化率。
在关键词的选择时，筛选出精致关键词，可以通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。从而提高点击率。
具体运营思维及操作可以看我分享过的：《淘宝直通车选词技巧？-花和尚》
提高点击率的另一个关键——产品主图！
有了展现，顾客才会看到，主图决定顾客会不会产生点击形成点击量，带来更进一步的转化下单。
那么图片是不是够醒目呢，图片上还可以增加一些营销的文案等。
点击率提升之后，再去提升转化率，这是一个循序渐近的过程。
做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
我详细的讲解过：《直通车测图测款具体方式？-花和尚》
很多新车手都会抱怨，直通车太烧钱，入不敷出啊！接下来老花来给大家分享一些直通车省钱的技巧！
1、通过提高质量得分来降低出价，相应节约成本。
因为，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
提高质量分具体运营思维及操作可以看我分享过的：《如何用淘宝直通车提高质量得分？-花和尚》
2、合理设置投放地域、时间、平台，减少不必要的花费。
时间折扣模板，作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
观察哪一个时间段引流效果最佳，转化最高的时间等，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
区域模版的掌握，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
当然，直通车只是一种付费引流手段，而绝不是作为你店铺主要引流途径。
对于新店/新品而言，老花是不建议开车的。效果真不大，你会发现开着开着店铺还是没有自然搜索流量。
一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。
不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五、六、七月份可以做到88万销售额。
所以想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。
《淘宝店铺如何获取自然搜索流量？这几点你懂了吗？》
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
我有一个社群用于交流、学习、资源整合，每周有千人超级直播课邀请观看，如果你感兴趣，私信我“社群”。
作为一款一直火热的引流工具直通车可以说是吸引了大部分卖家的注意力，可以说直通车完全可以打爆一个店铺，当然也存在着许多对直通车的争议，那么直通车究竟是好是坏，开车到底是为了什么？听老司机慢慢道来：
开车需要考虑的前提：
直通车的作用老司机就不啰嗦了，都知道付费流量的作用，那么你选择开直通车的目的是什么你的心里有没有一个精准的目标？其实很多卖家遇见的都是下面这两个问题：
“我花钱开车推广了为什么不给我下单不给我赚钱，直通车没用”
“我花了好多钱开车了，自然流量一点都没提升，直通车没用”
说到底，在你本身选择开直通车的时候，你就没有一个规划，没有正确认识到你开车是为了你想要什么。在我看来，开车无非就是两个目的：引流或者投产，所以我们选择开车的产品就分成两种款。
（1）引流款
引流引的什么流量？一方是直通车方面的付费流量，另一方面就是直通车做起来后带动的免费流量。那么样才是一个引流款？引流款的前提就是宝贝的质量性价比要高，受众大，比方说一款连衣裙客单价599，这种产品你如果想去做成一款引流款那基本是不存在的，因为大部分买家还是接受不了这个价格，物美价廉才是引流款的基础，所以说并不是说所有的宝贝都是适合做成一个引流款的。像上图一样，电动牙刷我们明知不会很便宜但是只要内功做好，评价详情问大家等等，我们先不管后期他的售后如何，这样的价格还是会忍不住让很多人想试一试。即使他的直通车是在卡位PPC价格会很高，直通车ROI会因为他卡位还有他客单价本身就不高的情况下会很低，但是在宝贝通过在直通车不停转化下权重就会有一个提升从而引得免费自然流量进来，那这就是一个成功的引流款，然后就会用这些自然流量去促进店铺其他款的转化实习盈利，引流款虽然可能会赔钱但是会在其他宝贝上赚回来，其实很多大类目比如女装那些十几元纯色T恤等等都是这种方式。
（2）投产利润款
投产利润款字面上大家就可以看出来，就是直通车推广之后去除掉广告费用还是有很大的利润空间，这种就是利润款。因为很多店铺并没有上面所说那种价格低质量好适合引流的款，或者说你就是想用直通车赚钱。比如上图一样，别人的价格都比较平常，只有你的高，那前提就是你需要把你的内功做的比他们要好，你会什么价格高要体现出来优势。之后你就可以一门心思的去精准流量就可以了，通过不断的操作测试出符合产品属性的精准流量，用最少的钱去引最多的流量从而促进转化做高ROI，最后如果真的做起来自然流量也会有，但是利润款如果店铺没基础或者前期测试都没做好的话，很有可能会入不敷出。前期开荒比较困难，高端产品前期是很让人煎熬的，可能没单可能没流量，因为你需要做高投产你不能引太多垃圾流量来浪费花费，如果是新手这种款是很难做的，品牌的产品还好一点，自主产品更难。
所以说在每个店铺开车之前，你需要对自己的产品有一个正确的定位，这个款你是想做成引流款还是利润款，是单纯的想要引来免费流量还是单纯的为了做投产。一个宝贝在你定价之后，在整个类目他就已经很清楚的定位了这个款适合引流还是做投产。当然也有些卖家，可以说有很大一部分卖家，比方说你的类目是个标品，产品都是一样的，别人客单价69你卖79，而你问我这个款适合做什么类型的，我只能说随缘了。一方面现在淘宝市场基本每个类目都饱和，另一方面买家现在也不是傻子都会去对比，也是我们通常常说的一个款最终能不能通过直通车推起来，技术只能占四成，产品才是王道。
很多人也好奇直通车到底能不能带动起来自然流量，找到老司机说，我一天日限额几千块烧了一个多星期了怎么还没有自然流量？每次我都会说直通车是看你做的效果，看你产品权重达没达到系统给你分配流量的那个指标，不是看你直通车烧了多少钱做了多少时间。那么下面就给大家简单介绍下自然流量带动直通车需要做到什么程度。
看之前的数据，流量大部分都是来源于多多客。多多客大家都知道，流量不精准和S单一样容易带乱店铺的标签，尤其是我们非标品类目的产品，标签乱了是大问题。而且多达一客一直以来老司机就不是很喜欢，小多客没意思大多客亏钱要比直通车亏起来狠的多，所以在我操作之后就关掉了，然后在店铺选了下面这个款主打直通车，销量是开车之后才有的。有什么不懂的可以来问我
击率，直通车点击率可以代表你的推广效果如何，也是质量得分的关键，低价引流的关键！等等，那么应该如何提高直通车点击率呢？
直通车质量得分
在说点击率之前，其们先说一下直通车的质量得分：
直通车质量得分分为3个点：1、创意质量
推广期间的点击反馈，主要受推广标题和推广图影响，这是下面会重点提到的一点，为什么？这么说吧，你可以将创意质量看作是点击率，点击率高计划权重才高，质量分才会高。
2、相关性
关键词和推广产品、产品属性、类目以及产品标题的相关程度。关键词是推广的基础，标题也要包含关键词，通过关键词来描述产品。关于选词和关键词优化已经说过很多次了，不细说了。
3、买家体验
买家购买、收藏加购以及评价产品的数据反馈情况相信大家看得出来下面我要说的是什么了吧，创意质量！也就是点击率，首先来说说我认为更重要的推广图。
那么，一张优秀的推广图需要具备哪些特点呢？
高质量图片，卖点明确，背景协调，文案简洁，拍摄和模特表现等。
淘宝直通车推广很烧钱，想要让让直通车烧最少的钱，那么就要让车手提高自己的开车技巧了，获得最多的销售量。淘宝直通车点击率多少正常?怎么提升?下面给大家分享下吧。
(1)宝贝款式：款式不同造成的点击率是不同的，款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。
(2)直通车主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。
1)宝贝颜色：直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位，也就是说同时会展示17个商品，这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。
2)图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3)图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。
4) 创意卖点：作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮 点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通 车主图就成功了。
5)促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调。
6)主图甄选：之前有相关读刻详细介绍过，这里就不做介绍了。
7)推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。
8)30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
9)排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。
10)宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。
11)关键词优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。
1) 点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率 也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注 关键词实际排名情况。
2)转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。
A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。
B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。
C词：单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。
3)ROI 依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。 ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。
4)站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
点击率提升，总结下来其实最重要的因素是人，看掌柜怎么看待直通车的点击率，看操作人员有没有耐心每天分析这么多的数据，看美工与技术人员能不能很好的默契配合。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群再次感谢各位的支持
影响直通车点击率的因素主要是以下几点：
点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
还可以用流量解析（或者其他的工具）分析出一些飙升词，这样的词可以整理出来，做重点培养。或者在淘宝搜索下拉框中出现的词，往往都是用户习惯性搜索的词，如果人群覆盖度不够的话，可以多加词。
影响直通车转化率的因素主要有以下几点：
1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词；关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。
优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格；对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词。
2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。
3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区；转化率也会受时间的影响。
极致ppc玩法提升计划权重：
第一天：
1. 新开计划，放3个同类产品，主推款不加’
2. 每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域
3. 创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等
4. 投放时间为22—24点
第二天：
1. 增加日限额（根据自己类目的ppc决定增加多少）
2. 增加投放时间段21—24点
3. 点击量每个宝贝60个，共计180个左右
第三天：
1. 继续增加日限额，实时观察数据
2. 投放时段20—24点
3. 点击量100个，共计300个左右
第三天主要目的是做爆计划权重，点击量翻倍，保持高点击率，迅速拉高计划权重
注意事项：
注意边缘词的使用，秋冬不等于秋天也不等于冬天，会导致秋冬这个词引来的流量很少。
先测优质人群标签再测自定义人群标签。
通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。
直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。
受溢价的影响，搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以，溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。
标签不一定是建立的越多越好，应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。
优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。
搜索超过直通车的量就可以降，降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。
可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重，来带动整个计划的权重，而其他关键词只负责做ROI。
如果流量不够，一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格，然后用人群去分割流量。要开广泛只要开一两个核心关键词就可以（加购最好的）。因为开广泛的话转化率会降低，如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。开广泛要考虑订单量和投产。
说白了，技术问题
选一些精准词。
一 转化率如何提高
我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。
A 详情页设置
在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化
比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的
老杨说淘宝