天猫淘宝上经常有一元包邮，9.9包邮，19.9包邮等远低于成本价的商品，请问是如何做到的？ 爱开淘 九月 2, 2019 业务发展 20 评论 1908 围观 特价一元包邮，9.9包邮很多，而且很多产品搜索结果是一样的产品价格差距好几倍的情况都有，这是怎么回事？
评论 ( 20 )
怎么说呢，你要记住，站在商业的角度上，不会存在亏本的买卖。
9.9包邮的商品逻辑可以参考线下的10元店逻辑。
1、商品本身通过这个9.9可以cover掉成本
2、低价引流来后，有一部分的顾客（漏斗模型）顺便加购其他的商品（利润型商品），商家会计算一个转化率，只要搭配销售的总利润>0，这事情就可以干
3、做淘宝就是做爆款，打造了爆款之后流量扶持可以带动店铺的其他流量和转化
4、现在淘宝单个店铺运营会存在很大风险，一般都是多店铺矩阵运营，这个小爆款可以迅速带动一个钻店
5、快递跑量起来，价格会特别特别的便宜，一天如果你能发四位数的快递，你的单件物流成本低到。。。
6、如果这个商品是会产生持续补充的商品，如牙膏、大米、水果这类，消费者对价格其实并不敏感，你一段时间获取新客之后，可以适当调价，可以赚取用户的终生价值
套用罗胖胖的一句话：这产品不赚钱，就是交个朋友。
下句话我要说：大家都是朋友了，你会让我亏本吗？
经常在淘宝买抽纸 手机壳 什么的 不花钱 哈哈！如果愿意还可以赚点钱！不是入职交600的刷单，一毛钱都不用花，全部免费领
亏本赚吆喝。反正这钱你不亏在产品上，就是砸在直通车上了。
与其给淘宝交保护费，我还不如拿出来福利广大国民。
资深电商从业者回答你，4个方面看待这个问题
1、你无法理解 的低成本优势：对，就是能赚钱，9.9元10双袜子，成本5块，邮费3块，还能赚钱1块9
2、多SKU：9.9只是吸引进来的，事实这个低价品你根本不会买，而同个链接里发现有其他可以点选的，但价格是一级级往上跳了
3、运营新手以为可以靠绝对亏本的低价吸引人来买，事实上马上被玩破产的，有，还很多哦
4、一种资源互换的手段，跟谁换资源，淘宝运营小二，或者京东运营小二，或其他平台的运营小二，你给小二一个低价的产品，小二去搞活动，这次铁定是亏的，但小二会回报你其他活动资源，你可以按正常价格去报活动，并且百分百能通过。就赚到钱了
亏本赚吆喝呗，都是报活动，坑位。9.9有些商品是不亏的，比如袜子之类，但一元包邮的话，99％都是亏的，做一个引流款罢了。
去外边餐厅吃饭的时候，一盘青菜成本区区5块钱，但是售价少则18，多则30，各地情况不同，但是大体是这个情况。
这个从5块钱最高溢价到30元相当于溢价了600%，如此高的溢价我们在实际生活中绝对不会因为这个而感到惊讶，反而是习以为常！
这是因为从成本角度看，这盘青菜的成本结构不仅仅是一个蔬菜成本而已，还涉及到加工成本、租金成本、人工成本、水电成本、税务成本、管理费用、各类损耗、累计折旧等成本。如从多成本构成中，蔬菜这个材料成本占比并不高，这就是咱们不感到惊讶的原因。
电商行业亦如此！9.9包邮的产品以“远低于成本价”来售卖只是很多人的错觉，一个宝贝实际价格不能仅凭个人经验来判断，供应链优势带来的成本价格比很多人想象的要低。
首先我们要搞清楚电商宝贝最终售价背后的定价逻辑，搞清楚一个宝贝的成本结构，这样方便我们拆分一下价格，举个例子，我们在淘宝搜索引擎键入关键词“天气瓶”，找到如下宝贝：
接着根据这个规格，打开1688，键入同一关键词“天气瓶”，搜索之后找到相同规格的宝贝，可以看出成本价，价格对比如下：
根据规格和配置不同，售价从78到128不等，而宝贝成本价在29元，甚至更低。我举例子都是由实际数据支撑的，这类店铺我做过，实际宝贝成本价可以低至23元，市场上售价最高的可以达到150元，中间几乎是5倍的价差。
这个跟30元青菜的道理是一样的，任何产品的价值都会赋能价格，由多种成本因子构成，最终市场接受价格，获取的利润来维持良性循环，构成一个价格闭环。
很多人转不过来这个弯，我们还是拆分一下，我们店铺的成本结构可以简单说明一下，主要包括：产品进货成本价、物流成本、包装成本、其他损耗、附送小礼品、礼盒包装、损耗等等板块，不一一列举，就从最主要的板块入手，可以看到我们的实际成本情况：
所以一个宝贝的实际售价是多方因素共同作用的结果，无论是高端定位还是低端定位都是要跟这些成本情况相互关联，市场定位决定了产品定位和营销策略的不同，我们看的物品的价格也不能单单想象成是成本价！这个一定要弄清楚。
当我们看到某些宝贝以异常低价格售卖的时候，实际是因为构成这个价格的其他成本板块下降了，于是就可以以一个更低价格出售了，低价格往往意味着让利，让利带来的结果就是容易吸引到买家，虽然整体价格下降了，但是流量获取成本也降低了，最终的利润依旧可以维持。
还是上面的例子，当我们定位为低价占领市场的时候，我们必须要把能够控制好的成本全部控制到位，比如当我们意识到低价可以获取更多低成本流量的时候，砍掉一部分能砍的成本，实现低价引流，如砍掉：付费推广的成本、高端礼品包装、附送小礼物这些板块，则整个成本将下降50%，最终定价也可降下来。
经过这些，我们再看9.9包邮就会有新的理解，从表面上看是亏本清仓大甩卖，但从本质上看则是一种流量管理和低成本流量获取方式。
不管是走淘客折扣玩法做出利益出让，让最终的价格有足够的流量获取能力，这样一来低价策略就有他实现的价值，甚至是更贴近零售的本质，也就是对效率的追求，这是一种科学的玩法。
这样的例子挺多，比如以前吃“波士顿龙虾”去红鼎豆捞，2个人消费近1000元是很容易的，现在去“盒马鲜生”500元吃到撑更容易，盒马这种零售模式更加贴近零售对效率的要求，剔除了无效成本和附加，让消费者以高性价比形式享受新鲜食材本身的价值，而豆捞除了产品本身的成本，还涉及到其他附加成本，甚至为了整个档次和定位，还有隐形的附加成本在里面，这种消费溢价很高，不是零售该有的要求！
再比如，拼多多，他的出现就是对现在平台电商效率低下的一种重塑，通过让利消费者，实现口碑营销，通过社交用户裂变实现低价引流，造成双赢格局，这是电商本质要求，也是每一个运营每一个掌柜需要掌握的点。
除了不断寻找有价值的商品，同时要提升店铺运营效率，降低成本，取缔无效成本，减少冗费现象，这才是未来。
跟super market，也就是中国说的超市一个道理。
超市里有一些确实是亏本卖的，无妨啊。整体是挣钱的。亏本的东西可以吸引来顾客，增加客流量，增强店铺知名度。投入亏本的东西比花钱投入广告，效果真不一定差啊
不管是多少钱包邮，最重要的一点是不可能亏本的，亏本的生意没人回愿意做！
天猫淘宝上的9.9包邮和19,9包邮，看上去低于成本价，甚至亏损，但实际上真的是这样吗？
哪种情况下是亏损呢？如果只卖掉一件9.9元或者19.9元包邮的商品，加上快递费，确实是亏损的！
如果做到9.9包邮和19,9包邮的商品不仅不亏损还赚钱呢？薄利多销，对于9.9包邮和19,9包邮的商家而言，他们的方法是：大批量的采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，并且和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。
就比如说，商家卖9.9元包邮的商品（服装），第一步是大量的去供应商那里采购面料，再自己加工，做到最低成本4元一件左右！
第二部是找快递公司谈包月合作，如果说一个月给快递公司十二万的快递费用，假说商家一个月有37644的订单，而每个订单的运费成本大概3元左右，单个订单的利润9.9元减去单件服装成本4再减去运费成本3元最后的利润是2.9元左右，看起来利润极少，但薄利多销，如果刚开说的一个月有37644的订单量，这样算起来一个月的纯利润就有10万左右，还是可观的！
像这样9.9包邮和19,9包邮的，就是必须量大，销量大，才会赚钱不会亏损！
我有点搞不懂 我买了箱 十块钱包邮。我一直在想他们怎么赚钱的 薄利多销？产地是不是很便宜点所以十块三斤？我在本地买过这个小橙子 也是十块三斤 味道上没差太多 平多多的水果确实挺好 也便宜
wishing我特别好奇，月销量上5万以上的，是怎么管理库存的，难道都是一个仓发货吗？
可能成本远比比想象的要低
有一年我姨妈在我们这边轻纺城租了个摊,卖内衣内裤袜子打底裤之类的
我姨妈经常从南方（义乌?）拿了货,送给我和我的小伙伴们试穿
看看打底裤哪个效果最好,最受欢迎,然后选择进货的多少
最开始我还不好意思,毕竟都是淘宝三十往上走的东西,觉得还是要给姨妈点钱
然后我姨妈给我说:一两块的东西,还给啥钱
有些开网店并非是靠网店挣钱，网店是走资金流水。
举个例子(真实存在):某店卖尿裤，有个引流款超级便宜，价格完全不够产品成本，更不说运费和人工、营销成本了，因为全国的原材料成本在那了，最孬的材料都做不到那么低，你说还会有哪家的同样产品可以比他便宜？该店当然还有其它利润款，但人家也不在意利润款能赚多少。人家跟厂家谈好，账期半年一结，而其一个月可以卖几百万。这几百万的钱又不急着付给厂家，那拿来干什么了？投资房地产和民间借贷！这两者的利润，嗯，你们懂的！卖东西利润能那么高吗？
我在淘宝买手机壳大概20左右，因为三天还没发货，我怕出国之前收不到，就退款了，结果钱退给我了，手机壳也发过来了……你猜他能亏多少钱？我觉得最多10块，所以没有必要为了几块钱问我要了……
]
各种途径的购物券和APP。最终的目的也就只有一个
那就是省钱！
只要能省钱，其实对于消费者来说没什么影响甚至更乐意有这类渠道。
当然这其中也有很多浑水摸鱼的店家存在。
就比如前几天有个面膜，1000的大额优惠券。券后28.仔细一看实际是模仿某牌子的国产面膜。
其质量不得而知，这类面膜在1688上也就几毛钱一张。（用后烂不烂脸就不知道了）
目前这类优惠券也开始有商家搞小心思了。所以也要擦亮双眼。
当然，搭配适当的玩法，是可以玩出很多花样的。
======前方高能（我的部分案例）=======
1.switch 捡漏价格 399，日版32G 伊布限定版（绝对血赚）
2.樱桃 cherry MX8.0 黑色侧刻 红轴 捡漏价格：499 （军火箱原价常年维持1800左右）
3.特步运动鞋 捡漏价格：12块钱6双！ （你没看错 12块钱6双）
4.阿迪达斯，捡漏价格：不定 （几百块钱好几双鞋 便宜过莆田）
5.迪奥999口红，捡漏价格：0 （喜送女友？）
6.各种日常生活用品
————————————-重点来了—————————————–
大家都知道每年总有那么几个电商节，这就是重点了
玩法：电商节津贴+店铺折扣+店铺券+拆单。
假设阿迪有3件8折，店铺券1000-500 然后津贴满300-30，那么你只需要凑单3件，凑满1000，最后实付价格就是1000*0.8-500-90=210 看懂了吗？
由于篇幅有限，还有太多东西没法一一发出来了。
总而言之，捡漏真的很爽。。。
你以为就这样了？
接下来才是重头戏：这些东西怎么来的？怎么才能捡漏？怎么样才能获取最新捡漏资讯？
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大家好！
我是司空。
“天猫淘宝经常有一元包邮，9.9元包邮、19.9包邮等远低于成本价的商品。请问是如何做到了”这个问题可真有意思，看问题的表面，可以看出，售价低于成本，也就是做的是赔本的生意。在这里，我要真诚的告诉各位，这个天下没有人会去做赔本的生意，如果有，那这里面绝对有利于他们发展的好处。
什么好处呢？从三个方面去说：
第一个方面：前期冲销量。
要知道，有时候一个商品本身的成本远比看到的成本要低。
为什么？
因为做低价商品生意的大多卖家，都是有一个自己非常熟悉的供应商，或者可以说他自己就是一个供应商。所以他可以根据一个商品的具体的成本，把价格压得很低。再则就是当一个工厂的生产量足够多时，它的成本自然就会降低很多。
就如江浙沪地区的一些商户，他们在往全国发快递的时候，3元、4元、5元一样很正常，除去一些偏远地区哈。
而这种把成本压得很低，再加上快递费的商品，一般就只能赚个1元、2元。或者干脆就没有赚到钱。不过大部分的都是亏钱的状态。
那为什么要做这种亏钱的生意呢?
冲销量。前期的时候，先用低价的形式吸引大量买家来买，把销量做上去，也就是把淘宝店铺的权重做上起来。等到了中期，在把价格涨起来，店铺的权重起来了，流量也有了，还怕赚不到钱吗。
第二方面：商品引流。
首先，分析于这样的一些产品来讲的话，都是小物件，没有什么一些大物件；如拖鞋、家居类的一些小产品。都是这样的一些东西。
为什么呢？
其实就是卖家要用这些产品引流，当流量被引进了后，其它的产品，买家看到也会买。
简单的说，就是一个像小百货一样店铺，假如我做为一个买家，我在进入小百货后，原本是去双拖鞋的，可是在逛了一圈之后，我发现其他的一些商品也不错，性价比也很高，最后，我就买了很多新的商品。而这些宝贝综合下来，卖家是不是就赚到了。
第三个方面：低价引流。
就是在SKU里面除了有买家看到的这个9.9元的商品以外，还要有其他商品，而这些商品的价格可以是19.9元、29.9元、39.9元等。由于商品的多样性，买家就不能百分之百去选择购买9.9元的商品，因为9.9元的商品，卖家是不赚钱的。甚至有可能是亏钱。所以在这个时候，只要买家在选择除9.9元商品外的其他商品，卖家都有是赚钱的。
没看懂？
简单举个栗子：
有一百个人进来了之后，有70个人买了9.9元的，而这70个里面没有赚都钱，或者是有70个人买了之后我只赚70块钱。但是有30个人是去买了19.9元、29.9元、39.9元的。而像这样的一些产品这些里面就能赚到钱了。
还是没有懂？
那就再举个栗子：
一般低价的商品它的流量是非常多的。
假设，一天能赚10万的流量，按5%的一个转化率去算，一天就是500单，其中30%就是150单是除了9.9元款外其他款的订单。如果150单里面，每单能赚10元，那么150单就赚了1500元。是不是这个样子?
说了这么多，其实就是想告诉各位卖家：在开一个淘宝店前，一定要把店铺的整体运营思路弄清楚。为什么别人做一元包邮，9.9元包邮、19.9包邮等远低于成本价的商品能做到那么好的销量？仔细想想，这里面的玩法特别的多。而我之所以提出这个三个方面，是因为这三个都是最典型的玩法。
最后，在给小卖家一个建议，就是不要去学这个玩法。为什么？因为这个玩法的出货量很大，发货肯定是受不了的，更不要说其他的，如售后客服。另外，还要知道，虽有些销量特别高的店铺，但不怎么赚钱的店铺大有人在。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
因为他们运量大，快递费很低，比散户的快递费低很多。
商家的快递费还不到散户的一半呢。
至于成本价，很多东西的出厂价还不到一元。
世界工厂就是这么牛。
不晓得他们怎么赚钱的，也许是赚人气？
运费包邮
为什么淘宝几块钱的东西包邮了还能赚钱？不外乎以下几个点。
⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。
“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。
“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。
⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。
高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。
说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。
⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。
以往我在其他“关于shua单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意shua单、也没有谁从心底看得起shua单；但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。
当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。
有朋友们老在纠结“刷不shua单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算shua单？上活动骨折式亏损算不算shua单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了shua单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。
⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。
这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。
一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。
我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
我也曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
早上，老婆刚顺手把塑料晾衣盘放在椅子上，我没注意，直接一坐。。。。。
赶快上网买一个，
于是我一眼相中了这个不锈钢款，应该更牢固一些，
虽然用不了几十年，但坏了我也不心疼，（毕竟9.9包邮）
相信来看这个话题的各位，很多都是对低价充满了好奇？
。。都这么低了还不亏本？还能做的下去？
确实可以。
一个主营手机壳的卖家跟我聊天时说，他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万，但也真的很累。（除去基本成本，能挣钱，虽然钱不多，人累，但他也不亏本）
他们怎么做的？
价格就是王道
我们现在看到的这家店铺其他产品的价格走势非常明显，甚至很多在10元以内。
一个圆盘晾衣架9.8，看似没得赚，当它开始走量后，还是可以赚的。
比如物流，
前期这样的产品发一单可能要5块钱，但是量大了以后，谈到个4块问题不大，量再大一点，价格可能更低。
除去运营上、参加活动、人员的成本，一单哪怕赚个2块，但是这么多产品，乘以天数，一个月计算下来，也还是可观的。
再看这个脏衣篓，有一定的体积，需要考虑仓储以及物流计价，打包也更耗时，居然还能做到8.2包邮，让人不禁有点好奇，点开一看。
一是用了SKU，二是做好了评价，一共36506个评论，做到这个好评率，也还算不错。
产品关联销售
买家可能因为9块9包邮被吸引，
当他点进产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，
很多客户会愿意点进一一做比较，可能会发现十几块、二十几块的产品好像更好，
这时很可能会选择购买更高客单价的。
这也是SKU打法，
两个起购会赠送赠品的方式，也会刺激顾客消费。
包括出现在详情页的关联产品，
利用低价引流带动店铺
从上一张图我们可以看到，
这家店也会销售50元、30元的产品，但它会利用6.9元，7.9元，9.8等进行引流，去获得更多的曝光机会，50的，30的产品主要盈利。这样整体算下来，钱绝对没少赚。
引流款和利润款搭配着去打，其实核心和SKU是一样的，买家点击和最终购买的产品是两回事。
但是低价打法也是价格战的产物，对供应链要求比较高，如果是现在进入淘宝的小卖家，除非本身有资源，选择的时候要谨慎一些。
一个合伙人跟我说，他有一家新店最近采用了一个技巧，（大家估计都没听说过）
（由于产品不方便透露，我就根据真实内容进行了改变。）
现在假设销售产品是一款抱枕，
当客户询问了客服价格，三分钟没有购买时，
客服会再跟进“还在吗？我给你半价，你要吗？”（5折是亏钱的，但是亏得比刷单便宜）
很多朋友看到这里，可能会说“这不就是sd吗？”
的确可以这么说，但是相比直接找人花大钱sd，这样不是既省钱还真实吗？
他当时一说完，我瞬间就！！！（震惊）
但是这个方法你需要举一反三，
像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了。