请问一下淘宝钻展如何出价？ 爱开淘 九月 2, 2019 业务发展 3 评论 1301 围观 目前正在投放钻展 对于群体定向、访客定向、兴趣点定向 不知道溢价出多少比较合理，比如首焦最低出价是7元 然后我要做兴趣点定向 兴趣点定向的溢价该怎么出呢 求大神指教
评论 ( 3 )
大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
一、竞价原理
1、CPM出价
CPM就是“cost per mille”的英文缩写，按照投放的广告创意进行每千次展现扣费。钻展的CPM出价是根据千次展现出价的，但是在实际的竞价中，淘宝系统会根据每次展现的出价进行排序。
1）系统计算出各个商家每次展现的出价，以此确定竞价排名。
2）当客户打开淘宝并浏览资源位时，系统会根据投放的创意计算扣费价格，对该次展现做出一个计费。
3）系统继续投放，将累计的展现和计费汇总到一起，大家看到的就是汇总报表的数据。
2、CPC出价
CPC是“cost per click”的英文缩写，按照用户的点击次数进行展现计费。大家如果使用CPC出价，淘宝系统会自动将CPC出价按照折算公式折算成CPM出价，然后再与其他的CPM计划进行混合竞价。
1）系统将所有CPC出价折算成CPM出价。（就算店铺中全部都是使用CPC出价，同样也会折算成CPM再进行排序。
2）按照上述CPM的竞价规则进行排序。
划重点：
1、不管使用的是CPC还是CPM出价方式，最终都会折算成CPM并和其他店铺进行竞争。
2、如果使用CPC出价，那么最后折算成CPM的公式是：CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000。所以如果大家的CPC出价没有变化，CTR越高，那么最终这算成的CPM出价就会越高。CPC出价最大的优势就是点击单价容易控制，但是由于CTR是由系统决定的，所以最后折算成的CPM出价也不确定，不能保证始终能获得比较好的竞价排名。
影响钻展排名的因素只有一个，那就是“出价”，那我就根据上面的问题，简单聊一下钻展的出价策略。
钻展出价围绕着两个大方向“攻”与“守”，只要大家搞清楚这两点，出价策略也就清晰明了了。定向的市场价格跟
定向竞争力度有关，这与拍卖有点相似，抢的人越狠，你所付出的成本就越高，如何找到一个平衡点？这才是我们要思考的。
1.如何出价
就以兴趣点定向（现已升级为高级兴趣点定向）作为例子，还是有必要解释一下，高级兴趣点定向：近期对某些购物兴趣点有意向的人群。
这类型的定向，主要以新用户为主，人群比较广泛，那么我们就可以先进行一个主观的判断，这类型的人群精准度较低，一般不适合在首焦投放，
建议先在其他竞争较少的展位进行测试（如：PC首焦、PC右侧banner等，）且出价要低于市场均价。那么问题来了，为什么这类型的定向不适合在无线首焦投放，很简单，
假设：精准的流量需要1元/一点击，而兴趣点定向也是1元/一点击，在人群转化率的差异下，大家掐掐手指算算都知道，这是一盘不划算的买卖，因此这类型的定向可在
小资源位寻找突破口，获取极致cpc，转化自然就能跟上了。。。这是进攻！当然进攻还可以更明确些，直接定向竞争对手（竞店用户一打开淘宝，就从我们的钻展渠道进入，
丝毫机会都没留给竞店的其他引流渠道，假设对手没投钻展。。。要是有，只要你产品转化没问题，往死里揍！！！）注：还是那句话，如果只是日常维护，拉新定向出价
一开始没必要那么狠，维持在市场价格以内就OK
至于精准定向，如喜欢宝贝，购物车组合标签等精准定向，就是我们需要死守的流量，因为精准流量都是经过各渠道拉新引流（直通车、钻展拉新、手淘搜索等）费了大工夫
所沉淀下来的，针对这些精准用户，建议全网覆盖测试，这能提高目标群体点击的概率，减少流量的流失，且具有很强的广告效应。注：精准流量，建议市场价格溢价15%+测试
2.优化出价
钻展操作就是一个测试与优化的过程，接下引出第二个问题，钻展出价如何优化？
跳开这个问题，先了解出价变化需要参考的维度：1.展现排名 2.cpc 3.ROI
如：同一定向 前2天，CPM价格调为100元，cpc为2元，ROI为1.8
后2天，CPM价格调为115元，cpc为2.5元，ROI为2.5
在后2天，CPM价格调为130元，cpc为3元，ROI为2.2
出价增加后，排名会增加，抢到的流量也会更精准，当然成本也会随之增加，最后我们唯一需要参考的值就是“ROI”——以结果为导向。
这样，只要限定其他维度不变，只测试出价，便能测试出这个价格的平衡点。
以上就是本人对钻展出价的见解，希望能帮到各位。
不同展位、预算、定向甚至时段都存在不同的合理溢价，我能帮助你的只有测试合理溢价的方法。
钻展出价的原则是“使用最低的价格买到最多的目标流量”。目标流量，指的是你想要定向的人群流量。需要你做的就是不断的测试，测试多少钱才是你的最低出价，又能买到足够的流量又不至于进入通投。
举个栗子：
比如你正在做兴趣点定向，预算1000元，投放时段为9-23时，如果出价合理，那么9时的花费应该在56元左右。建好计划然后调整出价，溢价从低出到高，如果存在通投或者消耗不足，加价！直到你的出价既完成了既定预算，又没有通投，那么恭喜你，你找到了这个预算、兴趣点、展位下的合理出价。