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淘宝店铺遇到淡季怎么办?

淘宝店铺遇到淡季怎么办?

评论 ( 8 )

  1. 很多人觉得淘宝并没有什么淡旺季的区分,那是因为你认识的是淘宝,而不是一家店铺。

    那么,淘宝店铺遇到淡季怎么办?

    1.选款。一件商品的款式,很能决定这件商品的销售量,那么新的款式、始兴的款式自然也会让你的店铺多一点流量。

    2.标题。说是标题,其实是关键字。站在买家的角度来说,只有我打出的词,你的商品里包含,这才能搜索到店铺的商品。

    3.抢新品标签和排除淘宝同款。新品可以帮你获取更多的流量,比普通商品获得的推荐度更高。

    4.开直通车。这个也是一定程度上的推广,只有把商品推广出去,别人才会看到,才会去买这个东西。

    其实,淘宝店铺遇到淡季是大多数人都会遇到的问题。之前,我在店铺遇到淡季的时候,就想着多花点钱去把店铺提升上去,谁知道自己运营不好,结果亏了很多。最后还是找了专业的运营山东鸿悦世嘉帮我挽回了一点。希望你也不要着急,慢慢来,稳定一点至少不会赔钱。

  2. 不管从大盘来看,还是从产品本身来看,很多类目都会有淡旺季之分,对于很多淘宝卖家来讲,在淡季来临的时候往往无所事事,甚至直接放假(我真看到过在淡季的时候给自己的员工放假的老板)。其实,恰好是在淡季,是你拉开跟竞争对手的距离,全面提升店铺综合质量得分的最佳时机。因为,淡季你是没有必要发愁的,流量和销售额的下滑是全行业的大盘现状,影响不仅仅是你自己。比如学期末的时候,学生用背包肯定是淡季,这个是整个大盘都这样。

    所以,接下来,与其唉声叹气或者无所事事,还不如从下面这几个电商对店铺洗精伐髓,让他来一个质的飞跃可好。

    1. 淡季不但不减少直通车投入反而要加大

    这个好像是一个不合理的运营策略,但是如果你换一种思维方式考虑考虑,你就会觉得这样做简直是英明。

    首先,在淡季的时候,绝大多数卖家(你的竞争对手)都会减少直通车的投入,甚至是不投入,对吧!这就意味着你的出价竞争降低了很多,所以理论上来讲,获取同样多的流量,你所支付的成本比旺季的时候要少很多。

    其次,你不要认为淡季的时候转化率就一定低。在淡季的时候,如果还有搜索需求,那基本证明这种需求是很迫切的,这时候转化率反而会更高。比如说,一个北方人,在冬天的时候,搜索“连衣裙 海边”,那意味着什么?意味着她想去海边度假啊,这时候她搜索这个关键词,那么怎样写好关键词大家可以看文章作者介绍。需求是更加迫切的啊,转化率不降反升。

    最后,也是最重要的:因为淡季,整体大盘是下降的,不仅仅是你的流量和销售额下降,你的竞争对手也一样。而店铺层级的划分是根据比例来的,也就是说大家都在下降,你的层级是不会发生太大变化的。但是,如果这时候,你加大直通车投入,获取更多的流量,从相对来看,你的流量和销售额都在上升的,也就是说你的店铺层级在上升。店铺层级在影响自然搜索流量获取上的重要性,不用我多说了吧。当旺季来临的时候,你就会发现,你的自然搜索排名有了意想不到的收获。

    那么,关键是怎么做?我觉得这个需要根据自己的实际情况来,一般中小卖家这么干效果会好,因为你的店铺层级低啊。所以中小卖家操作的时候,我一般都是建议精准的长尾词为主,大词热词为付。这样可以更好的提高精准度,更好的节省成本。小卖家嘛,一分钱得掰成两半花。

    2. 淡季的时候一定要确保店铺的服务质量得分是上升的

    做这件事儿是在为啥做准备?是为你旺季来临时候的爆发!因为你要注意,对于淘宝搜索来讲,他们可以根据数据的变化(实际上就是市场需求的变化)随时的去调整在黄金位置所推荐的商品,因为KPI的压力,所以小二们一定要尽可能的去保证,在最合适的时间、最好的位置,去推荐最有可能成交的商品。所以,旺季快要来了的时候,小二的反应一定是非常快的。

    如果你没明白的话,我举个例子。皮草这个类目旺季肯定要到10月份左右的时候了对吧,在快要进入旺季的时候,淘宝的小二们发现搜索皮草的人迅速的多了起来(可能有一些地区提前进入寒冷模式了),那么很快他们就会做出反应:猜你喜欢、热门市场、频道流量、直播流量……,很多的好位置就开始给皮草。

    那么问题来了:刚刚进入旺季,绝大多部分的商品还暂时无法去看出潜力和人气如何,那这时候推什么商品呢?

    答案是:在淡季的时候,你的店铺服务质量得分依然是保持上升的。淡季你都做这么好,相信旺季你更不会做的差。

    那么,这个店铺的服务质量得分包括什么呢?我们经过大量的观察和测试,发现主要是两个层面:店铺退款等相关指标、DSR评分。至于怎么去提升,这里就先不啰嗦了,因为讲这些的文章也很多。

    3. 你也学学反季促销

    什么叫反季促销?我想这个大家在线下的时候都已经了解了,比如羽绒服,我们经常在线下的商城,在夏天的时候,看到羽绒服产品的反季促销。这样做有两个好处:一方面如果你去年有压货的话,可以通过反季促销进行清仓。

    另一方面,在旺季来临的时候,可以把你准备重点推的款式打下一些销量基础。对于这两种目的,操作方式也会有所区别,如果你是为了清仓,你可以报名一些活动:天天特价、清仓等等;如果为了打销量基础,你可以用钻展的方式把流量吸引进来。

    其实,很多时候,你在线上的方法都来自于线下!

    4. 淡季的时候布局一些同类目的相关产品

    有一些特殊的商品,在淡季的时候确实销量非常低,甚至是没有,如果不是服饰类目,你会发现,反季促销看起来也不是特别靠谱,比如这种东西:防蚊门帘。

    这种商品,很显然,只有在夏季的时候,才是销售的旺季,冬天的时候即使你做反季促销、加大直通车投入等等,也没什么效果。那么这种类目怎么办呢?你就可以在旺季的时候,增加一些同类目的其他产品。比如,这个类目,你就可以加一些布艺门帘。不要求有非常大的销量,但是你可以在淡季的时候保一下店铺层级

    作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“交流群”三个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

  3. 不管是淘宝店铺还是实体店铺,这两种店铺都有一个共同的特性,那就是都会有淡季和旺季, 做生意的应该都明白。

    例如卖灭蚊、灭虫类的店铺,10份到次年3月份左右处于淡季,春季夏季则处于旺季,因为春夏季是蚊虫及各类虫子比较多的季节。

    到了十月份左右,店铺就开始慢慢地进入淡季,在需求变得很少的时候,店铺总体的流量及销量也会下滑。面对这样的情况,我们作为卖家就只能坐以待毙吗?

    当然不是,淡季也要学会突破!

    我们可以给店铺在旺季到来之前打好基础,甚至还可以利用淡季这段时间做好布局,打一个漂漂亮亮的翻身仗。

    虽然淡季的需求相对比较小,但也有它的好处,淡季需求变小了,可能很多的同行都退出了淘宝,等待旺季的来临或者开始卖其他的产品。

    淡季营销

    清仓处理:毫无疑问这是非常好的选择,一来可以避免库存的积压,二来可以提高销量。清仓处理可以在有利润的前提下,尽量提高打折力度,吸引更多的顾客。

    老客户维护

    老客户大家应该都知道,就是在店铺有过成交记录的买家,就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性,无论是传统行业还是电商行业,无论是线上还是线下,都是非常重要的,相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动,提升老客户的回购和进店率,可以帮助提升店铺流量和转化

    可以在打折的基础上,再给老顾客送一些优惠券或者送礼品,这样可以很好的带动营销,灭蚊灭虫的产品在淡季很少用得上,但是来年依然可以使用,因此这样会提高店铺的整体销量,稳定店铺权重。

    我分享过很多运营干货,对一些新手卖家甚至老买家来说都是非常受益的,有兴趣的可以去主页浏览。

    无交流,不电商!如果你在电商运营的过程中遇到了一些问题,欢迎评论/私信,我会免费分享一套学习视频给你,相信你一定会受益匪浅。

  4. ]

    一些淘宝卖家,有的会遇到自己产品淡季比如说卖季节性的东西最容易遇到淡季

    就拿一个羽绒被来举例,他在秋冬季节是很需求的,那么到了夏季,他应该怎么办呢?他不可能关门大吉,等到冬天再打开店铺

    这个时候呢可以做反季促销,清仓活动,以及直通车定向辅助商品推广需要的地方

  5. 谢邀,长期工作超一线,不喜复杂言语,楼主估计也想提纲挈领问一下。

    总纲:

    上半年靠★,下半年靠砸。

    补充无效操作:

    自带流量请无视,重要IP请无视。★都忽略不计的超大卖家请无视。佛系卖家请无视。

  6. 不管是大卖家还是中小网店,想要形成一个可持续发展的长久生意,店铺产品结构就不能过于单一。

    要有个合理的产品布局,比如我卖皮草,我不仅卖冬季需求量大的皮草,还会卖相关的小饰品,销量也十分可观。

    如果不知道卖什么,也很简单,看同行。

    还有一种,反季促销,如上图,

    反季促销不仅可以解决库存积压的问题,另一方面,还可以为下一季新品预热提前铺路。有了一定的销量基础,到了产品旺季肯定是有帮助的。当然,反季促销活动要做好活动主图,搭配直通车适当引流。

  7. 具体是做什么类目的?

  8. 谢邀!

    如果遇到淡季怎么办呢?大部分卖家在这时都会大大降低对钻展或直通车的投入。如果卖家不想错过淡季盈利,让淡季变旺季,倒是可以看一看这篇文章,今天老姜分享的主题就是在淡季时钻展推广思路讲解。

    一、店铺的基本的信息

    店铺的主营类目是食品类目,店铺主要卖的是西藏那曲的冬虫夏草。客单价比较的不统一,因为这个店铺的单价比较高,客单价不是很稳定,一般的话会在600左 右。

    店铺做钻展的付费推广有一段时间了,大家都知道虫草特别是西藏那曲的虫草的话他们一年的旺季是春节和每年新草出土的4月份和5月份。在6月份基本上就会慢慢的进入淡季,在每年的7月份和8月份店铺就会进入店铺最冷淡的季节。

    那如何在淡季做到利用钻展不仅不赔钱并且赚钱呢?

    二、给大家看一下下面3组数据:

    从这上面的3组的数据我们能够看出来:

    1. 店铺从钻展后台最近30天最近15天最近7天的数据来看,钻展后台店铺的数据是持续稳定的,进入淡季之后钻展推广也是在赚钱的。

    2. 很多掌柜会说在淡季的时候你们钻展消耗也不多啊!但是各位掌柜您要看到一个前提,就是店铺平时的钻展消耗一般是在每天200这样子的。现在最近30天钻展 推广的消耗一共消耗了22073。按照平时的消耗也就是会在6000左右。现在钻展的消耗整整提升了3倍还要高。

    3. 各位掌柜有没有注意到一个问题就是越是到了淡季,越来越多的掌柜降低钻展的预算,就会导致钻展这边竞争减少,这样就会直接导致店铺钻展的点击单价一直在降低。

    各位掌柜,特别是准备或者是已经开始降低钻展预算的掌柜,你们想要在电商所谓的淡季市场如果把钻展这一付费推广的投产做到7以上。如果在电商淡季这一个时间段如果利用钻展这一有利的付费推广工具赚钱?

    三、钻展如何投放

    1. 推广方式的选择

    现在钻展有两种推广方式,您可以选择按照点击付费推广,也可以选择按照展现付费。在钻展投放中有些人选择其中的一种推广方式,有些人选择两种方式一块投 放。

    我选择的是按照点击付费推广方式这一种方式进行投放。我选择这种方式的原因是在前边钻展投放过程中通过cpm和cpc这两种方式的对比,就我们而 言,cpc这种方式对于我们家目前阶段来说是效果最好的。

    在选择推广方式这里需要注意:

    1) 在选择推广方式之前建议大家两种推广方式都去测试。同样的素材、同样的落地页和同样的资源位等其他条件一致的前提下,测试就目前而言对于自己家店铺最适合的推广方式。

    2) 根据预算来选择推广方式。如果钻展的预算比较低的话,建议选择一种推广方式来集中投放。如果预算比较多可以两种方式一块选择。我通过前期对于我们家钻展后台进行测试,目前cpc的投放人数对于我们家而言效果是比cpm效果好,所以在增加预算的时候我主要是把所有的预算集中投放cpc.所以在选择推广方式的时候要根据自己家的店铺的实际情况来做。一定要经过前期的测试,不要盲目的投放。

    2. 时间的选择

    时间段的时候要分开。特别是选择cpc投放方式的计划,一定要把夜间和白天的分开建立。这样的话有一个最直观的好处就是溢价的时候,因为凌晨和白天的时间 段竞争是不一样的,所以把两个时间段分开之后会有利于我们溢价,能够更好的保证我们在不同的时间段都能够抢走最优质的流量。一般的规律是凌晨的时候溢价会 稍低一些。白天计划溢价要稍高一点。

    3. 投放方式的选择

    在投放方式的时候,特别是选择cpc投放方式的时候,大家要尽可能的选择尽快投放,选择尽快投放方式,溢价的时候低一点,这样的话就能够达到这样的一个结 果:钻展点击单价比较低但是在同一个时间段能够尽快的抢到这个时间段最优质的流量。我通过测试其他条件一样的情况下,尽快投放的投放方式效果要比均匀的效 果好一些。

    4. 资源位的选择

    不同的资源位单独建立计划,不要在同一个资源位中出现2个或是3个及以上的资源位。不同的资源位建立不同的计划这样就能够通过溢价能够更容易保证在不同的资源位上消耗是一样的,这样实操起来会更容易一些。

    5. 一个计划中针对于不同的定向建立不同的推广单元

    在同一个计划中针对于不同的定向要分不同的推广单元来做计划,这样做的好处是:

    1) 能够通过不同的溢价针对于不同的定向做到同一个时间段相同的消耗。

    2) 能够在计划的投放过程中更好的优化计划,及时的暂停效果一般的定向。

    3) 通过这样的计划建立,突然预算加大的时候能够把计划拆分开来并且能够保证选择的投产。

    上边的介绍不再是简简单单的钻展如何操作,更多的是在已经投放的钻展计划中,钻展计划应该如何的细化和更好的优化,让钻展的作用在店铺的盈利中起到更大的 作用。钻展大部分都会投放,但是在淡季钻展不是减低预算和暂时不推广了这么做的,在淡季如何投放钻展,如果在钻展竞争压力小的时候更好的把钻展做细,让钻 展成为店铺在淡季更好的盈利工具。

    在淡季钻展一定要投放,一定要好好的投放,只要钻展投放好了之后钻展在淡季会成为店铺好的付费推广工具,能够在为店铺盈利过程中起到更好的作用。

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