新闻背景： 首家天猫小店落地杭州 计划年内打造万家 8 月 28 日，阿里巴巴旗下零售通宣布该消息。目前，天猫小店暂为加盟的方式，选择在消费者住所附近 100 – 500 米的范围。据悉，天猫小店将依据店面大小、周边用户画像来决定商品种类。这也是继阿里无人便利、盒马鲜生之后，推出的又一线下零售落地项目。京东的讨论： 怎么看京东未来 5 年开设 100 多万家便利店的计划？
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新闻背景： 首家天猫小店落地杭州 计划年内打造万家 8 月 28 日，阿里巴巴旗下零售通宣布该消息。目前，天猫小店暂为加盟的方式，选择在消费者住所附近 100 – 500 米的范围。据悉，天猫小店将依据店面大小、周边用户画像来决定商品种类。这也是继阿里无人便利、盒马鲜生之后，推出的又一线下零售落地项目。京东的讨论： 怎么看京东未来 5 年开设 100 多万家便利店的计划？
评论 ( 20 )
其实阿里在下很大一盘棋。很多东西看似分散，但最终都汇流了。
天猫小店～天猫优品～天猫电器
天猫小店抢占城市份额，
天猫优品抢占农村份额，
天猫电器抢占农村电器份额，与苏宁、国美对抗的方法。使农村电器消费截留在农村，不往城市普宁、国内消费。
天猫小店进货需要从零售通进货，激活零售通AO及GMV。
手淘有饿了吗/口碑。饿了吗里面有商标便利模块，把天猫小店整合近饿了吗里，直接打通外卖端，零售通的B2C端就水到渠成了。
B2B平台最终的发展方向都是：B2B2C
再接入金融，优化供应链，形成综合性的平台发展。
都想控货来达到控店，发现控不了货，货还是掌控在品牌商/经销商手上，但门店是大家的，所以疯狂构建天猫小店，通过控店来达到控货，增加话语权。
很好奇这种小店，要投多少钱，在内陆城市，比如昆明，它一个月的流水有多少，知道的小伙伴分享一下
在持续一年的零售大战中，即使最迟钝的人也感受到了这阵风的来临。过去一年中，上百家新零售企业博弈，数千家零售门店倒闭，数以万计的零售企业，以及人数更为广泛的零售公司员工们，正被迫经历大洗牌的生活。2018年，是创业者最忙的一年，也是零售人最无奈的一年。
那么便利店作为城市中最为受欢迎的业态，在过去几年仍在受宠，进入2018年，在新零售时代中，便利店业态是否将继续演绎非凡的人生？
便利店的优势1选址
不像大型业态一样对商业物业的严苛。尽管位置很重要，但相较而言，十几平米、几十平米到200平米间的物业都可以开店，这是其拓展的一大优势。
2加盟
这种合作模式也有利于快速推动企业品牌和业态迅速在市场上发展，相比其他业态来讲，便利店有一定优势。比如今年最火的“天猫小店”与“京东便利店”。
3营业时间
便利店的营业时间长。从国际便利店的发展经验来看，便利店近五成的营业额也是在夜间完成，因此，市场上24小时营业的便利店不在少数。便利店也基本上会比大卖场、超市等业态的营业时间长。
4更易营造调性
目前市场上还出现了一些有品牌调性和讲情怀的便利店品牌，迎合了一些年轻消费者的需求。但需要注意的是，调性和情怀很重要，但却不长久。
5线上线下一体化，离社区近。
便利店是O2O最后一公里的最佳渠道。同时也是打通线下线下的最佳渠道之一，相比其他业态，便利店有着先天优势。
便利店的不足与面临的威胁
蔬果生鲜是软肋。尽管7-11在做果菜，但便利店大多在这一品项上的经营是缺位的，况且受制于营业面积和业态的定位，也很难做足做齐这一品类。
便民服务已成鸡肋。水电煤气费用、订火车票甚至家政服务等等，曾几何时被便利店当成有效且有绩效的增值服务，但互联网的发展让这些服务完全可以通过手机解决，便利店的这些便民服务已成鸡肋，也很难再带来业务上的改观。
面临社区超市高强度竞争。类似于生鲜传奇这样的社区店，将会是便利店的一大杀手。社区店本身就拥有便利店的功能，而且更贴近社区，对网点选址的要求甚至还优于便利店。但7-11和好邻居都开始在门店尝试果菜肉类生鲜产品的经营，以更适应社区化。未来到底谁更让消费者买账，尚难预料。
主食类产品的优势可能会减小。便利店收入的一大来源是主食类产品，但中国市场的独特在于，拥有最丰富的餐饮业态，大街小巷的餐饮星罗密布，未来随着中式快餐品牌的进一步发展，以及标准化程度的进一步提高，一定会大大影响到便利店的主食类产品的销售。
其他专业小业态店朝微便利发展。水果类、零食类专业店的发展势头迅猛，在消费升级的趋势下，这些业态的市场竞争力也在提升，而且它们正在朝着微便利发展，增加和扩展品类，提供便利店和社区超市能提供的部分商品与服务。毫无疑问，如果这些专业店尝试成功，对便利店而言，又将是一大头疼的威胁。
便利店如何逆袭转型？01
拥抱品牌 高效盈利
毫无疑问今年最火的加盟便利店无非就是京东便利店和天猫小店，2018年天猫小店将会不断扩展和覆盖全国各地，通过授权“天猫小店”品牌、门店个性改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等、全面赋能小店。
其中，小郑（13534636684）了解到加盟天猫小店有5大优势
1、天猫金字招牌
2、线上线下流量打造
3、商品结构优化（天猫货架）
4、菜鸟驿站的引入（快递代收发）
5、运营辅导
在此，雅量拥有专业全套的“天猫小店”整体建店方案，根据每个小店特色，个性改造，国内便利店要做的不是全盘的复制粘贴，更多的是通过借鉴创新适合自己的经营模式，才能更好地满足消费者的需求，提升顾客的消费体验，从而拓展知名度，开辟更好的发展战略！而中小业主，只需要授权“天猫小店”品牌，采用雅量的整体建店方案，可以节约高额的装修费用,帮助店主“个性改造”、“拎包入驻”！放心省事！
雅量建店–天猫小店合作案例
02
专业的事交给专业的人
装修店面、商品选购、陈列规划、仓库管理……哪怕一家小小便利店，也存在着很多学问，而且，便利店的存在就是为了满足顾客的即时消费需求，为顾客提供方便快捷的购物体验。
“专业的事交给专业的人”雅量拥有10年店服实力，作为一站式建店方案服务商，雅量帮助千万家新零售下的便利店，打造新零售时代数字化、人文化智慧门店，为便利店提供门店规划、设计、整店建设输出、智慧门店。
15天为您打造一间牛逼的天猫小店
专业服务商，标准化管理，
一间店铺从毛胚到开业只需15天！
雅量有强大的科研团队，主要为便利店提供整套的智慧系统：智慧客流、智慧巡店、VIP客户人脸识别、热区分析等等；
同时也有零售行业从业20年的专业人员，为便利店提供图纸规划，空间设计，设备设施规划，商品规划，培训支持等。
选择专业的团队，升级传统门店，转型新零售，便利店主才能放心经营，安心盈利。
在当下新零售不是消灭传统企业，而是推动其转型升级，更新改造，便利店的转型会更加个性化、更加高效、更能满足广大城乡居民的需求，便利店业态亦能长久不衰。
刚才打了个400电话，客服除了一句线上报名再啥都不知道了。这服务做到这个水平也是服了。本来还想考虑加盟，还是算了。不知道所谓大数据分析是不是也是幌子。连最基本的客服都作成这个样子，除了挂一个他们的牌子还会有啥实质性的改变呢。
颠覆认知：未来零售业指向标还要看“小店模式”！
最近关于零售业的大新闻非常多，比如阿里看上了大润发、银泰、高鑫等，腾讯和永辉喜结连理，京东索性和沃尔玛加强合作。这些商超成了资本竞相青睐的对象，它们拥有数量大、种类齐全、地域品牌强的优势，但是现在有一种新的论点：线下零售接入大数据之后，商超的优势可能将被弱化，而“小店”模式将可能成为未来新零售的指向标。
目前的资本市场对于这样的“小店”模式非常的看好，阿里的天猫小店计划在明年计划落地1万家；苏宁宣布在明年成立5000家苏宁小店；小米计划在后年建设1000家“小米之家”，而刘强东直接将京东便利店的目标定位：5年100万家，今年新开的京东便利之家就将落成5万家。
这样的小店靠什么存在？
1、品牌优势。现在资本持续的进入，让“小店”零售进入到发展的高峰期，像苏宁、京东、天猫、小米这样的品牌知名度非常高的企业一定会带给这些小店与生俱来的品牌优势。
2、获益周期短。面积小、租金低、运营成本低，这样的优势对于小店的快速推广是非常有利的，加上这些大品牌前期的补贴会让小店的获益周期更短。
3、数量多。这个优势不仅可以让小店获得客流的成本降低，也可实现在店与店之间互相配送，配合现在便利的物流系统以及仓储服务，小店的数量优势更加突出。
4、服务类型增多。京东便利店能带给店主的增值项目一直在增加，承诺的现煮咖啡、彩票等业务不断的付诸行动；现在再结合大数据避免仓储浪费，然后结合市场需求增加“生鲜类”商品，这样的增值趋势让小店的前景一片大好。
更多资讯、干活请关注微信公众号：深圳纽仕达电商之家
个人非常看好天猫小店
1、传统的经销商全部被阿里干掉
2、基于社区化的数据挖掘分析
]
还不是打广告嘛，说得这么高大上
个人认为货源没有优势，其本上每个城市都有厂家的代理商，从代理商进货肯定比网上便宜，
估计天下都要是阿里的了。
供应商、生产商、销售终端、线上端口、农村到网络、网络到农村、线上到线下、线下到线上，这些都直逼消费者，而他们即将成为一家亲——阿里的集团。
马云是一个什么样的人呢。
按他自己的话说，他在做的永远是未来10-15年的事情。
所以电子商务概念在国人脑筋里还只是四个字的时候，他就用行为诠释了什么是电子商务。
阿里前两年做了农村淘宝，其实这有打开另一个通口，就是线下“宝物”向线上的传输，一来丰富了淘宝的结构，二来把淘宝整个利益链拉大了。也间接地创造一个更大的商业帝国，拉近了更大的交易人群，有利于家族体系的构建。
关于你的问题——
1.供应商可合作零售终端向线下供货，阿里做交易中间商。
2.阿里可以自己同时担任供应商和零售商的角色，自己出货，自己供货。
这样，其实都是为了一件事——家族事业。
几乎打造一个“抢业”帝国，线上线下逼宫，同时打大淘宝客户，在线下也能安置一很大部分的顾客。
简直这个数据绝了。
阿里拥有的大数据——足够绕地球三圈了。
说实话看到天猫小店我还想让我父母去了解了解，不过看到每个月都要进货1W…我就瞬间放弃了
前期有投入是正常的，但是这投入未必太大了吧啊？
小店的营业额要怎么提升上去？ 如果放在城市繁华路段 营业额肯定有的 利润也会大。不过放在小城镇里 小乡村的加盟商呢？完全是亏损状态来的。
这天猫小店针对的1 2 3线城市吧
3 4 5 6 的小城市还是算了吧
线上模式已经达到一个天花板，主力发展物流和社区前端变成必然。可否把这种行为和共享单车做个对比。解决人民最后一公里的购买需求。或者说是解决大众突然产生的极少量的购买需求。说个自己的感想，很多的网上发展品牌开始陆续走回线下开店，如三个松鼠等。商业逻辑何在？
我这只是从主观的角度看阿里开店的必要性。
通过大数据调配货物，已经推荐同区域小店产品的配送吧。有点像沃尔玛
不是很看好天猫线下店，感觉天猫只拿好处，没有一同承担风险的行为能做的起来？。。。。。。。。。而且便利店最大问题是同质化严重，大家卖的东西都一样，
看看淘宝有多少新思路销售，什么直播网红都用上了，太多太多的乱想法乱尝试，我们不能因为它一个没底气的试水就认为是改变世界的动作吧
天猫小店和京东便利店就是一个模式即将衰败后的垂死争扎，电商不会消失，但是电子商务是实体零售的补充，这是未来的趋势。我为什么这样说？理由一，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，便利店会越来越受欢迎，这个业态会把顾客对日常的需要给堵在一公里之内，快捷方便的购物没有选择电商的理由，理由二；电商竞争加剧，流量成本高涨，价格优势已经不是很明显了。实体店铺的租金上涨，聪明的实体店铺会选择仓储式商店，目录商店来提升自己的盈利，通过品类管理来增加产品的陈列，提升店铺利润，通过个性化的服务，零售商成为品牌玩家，零售商成为制造商来形成差异化。不断构筑商品的核心竞争力。理由三京东和天猫设大量的实体店，是打算与实体店铺肉搏。但是为了提升顾客的满意度会出现很多复合型业态，便利店餐饮，服装店图书，这些复合型业态会不断的品类组合形成差异化，未来是消费者需求的洞察，很多顾客一般购物都会选择强势品牌和领导品牌，淘品牌需要提升在顾客心智的竞争力在全国销售很好，地区就会不如强势品牌和领导品牌。理由4，线上线下融合就是一个伪命题，根本就是一个不合理的方法论，我承认线上有很多优势，但是实体也有优势，而两者的优势是没有交叉，是相互的补充，比如一些小众的适合线上，大众的适合线下，不是频繁购买的在线上，频繁购买在线下。未来随着竞争的加剧，会不断出现新的业态，这也会让电商的价格优势不是很明显，而新的业态也会不断让顾客购买物美价廉的商品，电商的发展是实体店铺的不成熟的结果，实体店铺由粗放式经营取得利润必然向规模化精细化，自由品牌化，个性化发展。理由5.天猫小店和京东的便利店是还看不模式的价格体系中有太多话语权，它更多是对后端的供应链与前端的店面展示做改造，与线下的批发商博弈就需要差异化，增加顾客的粘性，自有品牌的商品就不可少，在这方面阿里和京东都没有经验，还要与厂家进行博弈，真的马云和刘强东真的牛逼。理由6未来的竞争是商品竞争力的时代，天猫小店和京东便利店只是增加流量的入口，没有对消费者需要的考虑，不能让顾客一进入店就是我想要的，商品的流通率会很低，就不会拥有很强的议价，能形成低成本的竞争优势吗，我认为这是一个盲目决策的愚蠢做法，未来的竞争是不断的提供顾客想要低价格商品，得到更好的体验。是核心竞争力的时代，是品牌商和制造商零售商的联合是顾客的标签化的管理，是对客群的精准化客群营销，不是简单的店面改造就可以的，这是很幼稚的想法，很晚了就写这么多，想了解更多就留言
作为一名相关从业人员来说，看到天猫小店的消息后，来知乎搜索了一下关键词，暂时只有这一条消息。
前面这么多条消息已经对天猫小店对于店主的利好做了解释，不再赘述，描述一下假如1个财年实现1W家终端店铺之后的美好现象。
1、层级批发商与厂家：如果一家实体零售店铺，在每个月从天猫零售端购入1万元货物，而且这些店铺主要是城市社区店和商圈店的情况下，对于现有的在这个城市的层级批发商的冲击会很大，虽说还有餐饮、KA等渠道支撑，但各批发商不说死绝，日子也绝不好过。对于一个拥有1W家终端店铺，每个月最少1个亿流水的完善分销渠道，厂家是绝对不会放过这块唐僧肉的。
2、大数据累计与支持的终端应用：毋庸置疑阿里的大数据资源的丰富程度，在一年后，阿里的大数据对于终端店铺的数据支撑是否可以平稳落地，并对店铺的陈列商品以及销售数据带来潜移默化的促进左右，还需要数据来说话。
3、实体零售店主：all in ali.一切交给阿里，傻瓜式的管理方法。当然，这是预想，或许1年达不到。
4、淘品牌与进口食品：淘品牌和进口食品会更加容易的走到每个店铺，而且，相对于传统品牌的快消品来说，这些品牌说不定会给阿里创造更高一些的毛利，对于一个可以在天猫超市上一再推出电商渠道专版商品的企业，接受与收编淘品牌来吸引店主进货也不是问题。
当然，在没有底层受众以及订货量支撑之前，这些都是空中楼阁，关注天猫小店的重点在于，介绍中说到了现在供应链端与实体零售店之间的连接痛点以及解决方法，或许真的可以一个城市一个城市的推广起来。
还记得15年年末兴起的农村电商，到16年政府扶持下农村淘宝、京东新通路、大槐树、村邮乐购、纷橙e购、移联网信等企业纷纷入局，到现在，在这一概念下能够实现盈利的企业，寥寥无几。终端零售店铺、二级批发商、大批发商的存在有其自己的生态环境，要嘛被改变，要嘛适应生存。需要达到S2B的新生态，还有很长很长的路要走，任重道远。
以上仅代表个人不完善的观点，不喜可喷，欢迎交流。
2017-8-31
学习京东好榜样，线上线下要做强，利字当头不忘本，再来一碗马家鸡汤
初期天猫的店招可能会吸引很多人进店，但是便利店的本质是没有变的，商品没有变，价格没有变，怎么吸引消费者？
用户画像有什么用？小店周边有100条狗，小店就卖狗粮吗？有100个婴儿，小店就卖奶粉尿不湿吗？用户的消费习惯不在这里，想要改变是很难的。
更新：9月11日实地看过了天猫小店，并和老板聊过，简单写几点。
1 全球零售业在关注天猫小店，有专门从美日韩来走访的同行。
2 非零售业也被震动，烟草等行业都来学习。
3 小店老板对阿里是从内心认可，信任关系建立后不是其他公司短期能打破的。
4 小店内高大洋了，但邻里感十足，老街坊小学生，仍是欢声笑语。
5 鲜食、进口食品、网销食品确实好卖吸量，偶尔还订不到货。
6 天猫小店的后手，即淘系数据运用，菜鸟物流支持，这些才开始，小店还能继续升级。
7 货不是都在阿里进，其他渠道有低价，老板愿意尝试从其他渠道进货。
放照，老板儿子很帅。
原答案的分割线。
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天猫小店未来会成为阿里的线下流量入口，和线上交相辉映。
天猫小店让阿里有了控制终端零售的能力，是阿里零售通订货业务向终端的延伸，可将消费品从厂商直接推送到小店货架上展示给消费者。至此，阿里完成了在终端零售行业的供应商资源整合，物流配送，小店，供应链金融的全方位布局。
天猫小店的申请条件简单，有经营许可证，店铺面积超50平米，承诺正品，使用阿里零售通订货，使用阿里智能门店管理系统，即可申请加入。
申请成功的小店需承担的成本包括：
1. 缴纳一万元保证金。
2. 每月在阿里零售通平台实物采购金额超过一万元。
3. 门店提供至少一组天猫专属货架，用于指定商品经营。
4. 店铺改造费用。
a. 全店装修，每平米成本约800元。包括店招与袖招、收银区、天猫货架、休闲区、天花板和地板翻新等。
b. 局部重点改造，约2-4万。包括店招与袖招，挂牌和收银区。
c. 天猫店招挂牌，约0.8-2万元。包括店招与袖招。
天猫小店相对改造前的小店，核心是坪效的提升，而坪效的提升是通过阿里系的品牌、供应链资源和线上线下数据挖掘做到的。
1. 天猫品牌在线下自带流量获取光环。
2. 通过阿里零售通订货，降低订货成本。零售通追求商品的正品低价，同时可做到一站式送达，省去了小店自行在多家采购，甚至上门拉货的行为，相对降低了订货成本。
3. 天猫货架上的独家商品资源，例如网红食品百草味，特许商品迪士尼，以及淘品牌和村淘好货。也包括天猫进口商品资源。
4. 鲜食供应，这是小店内毛利最高的品类。小店自身很难做，现在结合菜鸟物流，冷链车会把关东煮，盒饭等鲜食配送到店。
5. 管理系统，提升人工效率，可以自动做库存预警，自动算收益，做各种数据分析，省人工的同时还帮小店老板更科学的决策。
6. 赊购服务，让小店可以尝试高价货，多进货，先进货卖钱再还款。
7. 用户画像，根据小店方圆一公里内的用户画像（来自天猫支付宝等数据），精准预测到店消费者需要什么商品，给小店进货做精准匹配。
8. 小店服务多样化增收，变成快递点，旅行社等。这些是通过接入菜鸟驿站，飞猪等实现。
以天猫小店第一家店杭州维军超市来算，改造后的时间里，销售额环比上升45%，客流量上升26%，坪效提升的能力通过数据展现，让小店老板清楚知道多赚了多少。
通过天猫小店，阿里在线下有了和用户高频交互的触角，精准掌握了用户消费行为和喜好，对用户的数据收集和使用更加宏观同时更加深入。未来线上线下流量互导，精准营销，数据挖掘会带来更多价值。
相比京东放大炮的百万店目标，天猫小店在未来一个财年做一万家店，是个相对靠谱的预测。同时比起600块就能挂京东牌子的小店，天猫小店的整合更体现品牌价值和带动坪效提升。
相比国内的缤果盒子，F5未来商店等无人便利店，天猫小店有更高的SKU覆盖，更多的人性化服务，更少的政策风险，更成熟的商业模式，在扩张速度和收益上都会更胜一筹。
而7-11，罗森，全时这些连锁便利店，则会面对冲击，今年前有便利蜂携资本大声势入场，现有天猫小店作为阿里零售通的战略发布，而连锁便利店们还没搞清楚怎么和互联网结合，怎么更高速扩张，他们现在存量的门店数量优势，也许两年内就荡然无存，这块的战争已经开始。
更新于2018.12.9
时间好快，1年多过去了。我的身份也发生变化，我已经是阿里零售通品牌商的人。先后在零售通某个品类，经历着两个不同品牌商对的角色。
回头再看这个问题和我以往的答案，仍有不少深思。于是打算继续更新
先说题目中涉及到的数字。1万家门店，目前来看零售通并没有达成，可能只达成了一半。这个也是在零售通18年九三发布会的时候，林小海亲自确认，没有达成的原因，这个事情很难，一定是其中一个很重要的原因。
然而这并不会改变零售通从门店终端出发，通过终端的数字化，来实现仍有传统的线下渠道的全盘数字化这个目标。服务每个店，只为每个家。这句标语当中，服务每个店是我认为最正确的。
第一点，进入这个生态之后，才深感零售通的不容易。之前门外汉身份，显然对于品牌商这个领域的思考是很肤浅的。
第二点，对于经销商之于零售通的作用。
17年的答案显然对这个问题思考是不深入的。经销商不是附属于这个生态的一种可能会必定有的形态。而是，零售通从一开始就要深入地主动和经销商合作，寻求和经销商共赢。17年觉得，零售通的第一步是争取品牌商，目前来看，更像是经销商。这个涉及到盈利问题。盈利不足，恰恰是零售通目前最有严重的挑战，不是缺想象力的场景，不是缺技术，也不是缺人，就是证明怎么可以降低成本，盈利。同样的成本问题，也是导致原有线下传统分销崩溃的根本原因。所以，有什么可行的模式是能够让原有线下庞大的经销体系重新赚钱，是考验零售通最重要，也是第一个挑战。
以下大概是我2017年10月份的原答案：
作为一个正好在某快消品巨头做过独立店通路发展的人，我也来说说我的看法。
整体上，我是偏向看好零售通的天猫小店发展模式的。然而也必须承认零售通确实在推广中有遇到很大的阻力，到目前，据说也没有单品牌的月活门店激活率超过20%
在我所工作的公司，零售通的生意优先级被排在所有渠道最末。前面依次是DC>MT> 批发>二分>经销商自有门店
但是，我仍然看好零售通。我想分别从短期和长期来分析为何此模式能够成立、生存以及获得蓬勃发展。
从现实的短期来看：零售通是能够自我生存的渠道发展模式。
首选、以品牌商的角度看：
第二、从零售店看：
第三、从经销商看：
第四，是从消费者的角度：
接下来，从长期来看，这也是我最看好零售通部分，长期来看，零售通的模式在解决一个传统通路根本性的问题，说的fashion和阿里一点，零售通就是在搭建一个销售渠道通路的新设施，就如同现在的云计算一样，能在数据准确度透明度、通路成本以及整个产品制造链再造上面取得质的突破。
——————————————————
从理论性的角度说了这么多，正好接着零售通此次提出来的半年开1万家天猫小店的举动来更细致看看这个策略到底是怎么回事？
先退回来，从宏观的角度看，尝试去理解这1万家天猫小店意味着什么？
零售通想要创建一条从品牌商到600万小店的通路。这里，如何收编这600万小店是整个策略的突破口 。
从上面的分析我们已经看到品牌商是非常乐意参与的；经销商、批发商属于观望者；而600万小店目前来看积极性并不高，喊了这么久，平台上登记了50万家门店，月激活率不过20%，实在看不到所谓的快速发展之势。所以，此次针对终端门店搞出这样一个大动作，算是找对了方向。那么，是否有效呢？
要想回答这个问题，我们需要先来分析小店为何没有连续使用零售通（重点是连续使用）？
主要有两点：第一、价格没有持续性的绝对优势，品牌商为了维护大头的传统渠道，不会一直给这个渠道太低的价格的；第二、不能给门店带来新增量，小店还是那个小店，针对消费者能体验到的变化实在太小。这一点我认为更重要。所以，很多小店不过就是装了app，偶尔淘淘促销品，远没有养成习惯。
详细分析此次天猫小店的解决方案，其实就是在对这两个问题找出路：
其实，能否通过1万家天猫小店的role model，去成功收编600万终端门店，不仅仅是零售通存活的基础条件，更是零售通能否做大事情的基石。
可以这么看：那我们家快消巨头公司举例：以终端价格为分母，厂商拿50%，经销商->二级分销商->批发商（统称为渠道商）拿10%到顶，大概40%归终端零售店（前后台毛利之和），如果零售通只把自己定位为渠道商，去抢10%的蛋糕，那你以为马云能给零售通投钱的啊。所以，至少是立足于终端零售门店，通过数据和渠道力量去掌控品牌商，去创造品牌商（类比淘品牌）才是零售通该有的格局。
因此，我相信，接下来，除了先利用规模优势，促销优势去跟现有渠道商争夺生存之战，我们就拭目以待，看阿里零售通如何慢慢培养、控制自己的终端门店，培养自己的品牌，再操控传统的大品牌。说实话，我非常期待。
最后，我非常开心自己第一次用心回答的问题，就被收录到编辑推荐中，哈哈。喜欢知乎这样一个相对能够提供深入交流的平台。荣幸得到某些人的关注。谢谢