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闲鱼上发布的闲置总是卖不掉,不管是不是牌子,浏览量都不多,有什么技巧可以快速卖出去吗?

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评论 ( 20 )

  1. Difenrir:在闲鱼上怎么轻松地把东西卖出去|物品描述篇

    简介

    你是否发现,家里有许多东西,因长期不用,粘上灰尘?

    你是否觉得,这些杂物,可能再也不用,看着心烦,丢了可惜?

    你是否希望,将这些闲置物品,转售他人,回收价值?

    闲鱼卖家操作指南系列文章将从如何处理闲置、平台挑选、物品描述、回复与推广、物品交易、售后维权等多个方面一一叙述。

    还你一个舒适的家!

    正文

    在家中翻出一样杂物,你的脑海是否出现了三大终极问题?

    于是你召唤了人肉答案机:亲爱的,这是啥?能吃吗?用来干什么?

    可惜你随机脑袋挨了一巴掌:你个败家娃子,你爹我又怎么知道你买的什么乱七八糟的玩意。

    你实在回忆不起自己哪天抽的风,买的啥,到底能吃吗?

    不认识的东西怎么才能知道到底是什么名称,能用来干什么呢?

    于是你使用了绝招,用可怜兮兮的眼神看着你高大威猛的老爸。

    老爹一脸无奈,打开手机淘宝,点击“扫一扫”,再点击“拍立淘”,拍了照片,解决了你的人生问题。

    至此可见,商品描述是我们了解一样物品最基本的概念,也将是买家对你销售的商品的最基本认识。

    一、物品描述

    1、商品标题

    怎么写标题,才能在闲鱼/转转上卖出去?

    一个好的商品标题,将提高展示机会和买家购买的欲望。

    在闲鱼/转转等二手交易平台上,怎么写标题才有吸引力呢?

    商品标题由基本属性+推广属性组成。

    这是我在2018年07月份狗东购买的一台拯救者刃7000二代台式电脑,将以这台电脑作为例子来讲述一下。

    最终标题

    先说结果,再说原理,最终标题定为:

    联想Lenovo拯救者刃7000二代高端电脑主机 游戏 作图 设计 学习 办公

    联想Lenovo高配电脑主机 游戏 作图 设计 学习 吃鸡 英雄联盟 畅快 不卡

    联想电竞电脑主机i5-8400/8G/128G M.2 SSD/1TB/GTX1060/正版WIN10

    设计商品标题

    如何设计商品标题,使得更多人浏览我们的商品?

    A、原始标题

    我们可以通过商品原标题,或同类商品标题,获得基本的标题描述。可以多找几个,获取更多信息。

    如搜索“电脑主机”,可以获得。

    我的商品原标题是:

    联想(Lenovo) 拯救者 刃7000/刃7000二代UIY电竞游戏 吃鸡主机 制图 设计电脑主机 i5-8400/8G/1TB+128G SSD GTX1060-3G独显 正版WIN10 定制。

    B、基本属性

    基本属性是买家进行搜索商品,或浏览商品最基本的认知。

    我们可以通过原标题提取其中的基本属性。

    品牌:联想Lenovo

    型号:拯救者刃7000二代

    类型:电脑主机

    C、推广属性

    推广话术将进一步帮助我们销售商品。

    我们可以通过原标题提取其中的推广属性。

    也可以将该商品常见的应用场景或解决的问题写上,进一步提高。

    应用场景:游戏 作图 设计 学习 办公 吃鸡 英雄联盟

    形容词语:高端 高配 畅快 不卡

    性能属性:i5-8400/8G/128G M.2 SSD/1TB/GTX1060/正版WIN10

    D、字符限制

    闲鱼的宝贝标题最多是三十个符号(含中文)

    我们必须对基本属性和推广属性相关的描述进行取舍,尽可能多的堆积关键词,使更多的买家可以搜索到。

    最终形成我们的商品标题。

    E、关键词分流

    为保证我们的商品可以被不同期望的买家看到,我们可以设计多组标题,发布多次商品。

    二、商品描述

    有什么技巧能帮我们更好地在闲鱼/转转上买东西?

    使物品被更多买家搜索到,且减少我们与买家的沟通成本,卖出好价格?

    我们要遵循几个原则:

    1、描述清晰,提高买家认知,降低沟通成本。

    2、如实描述,作为纠纷证据,提高维权成功率。

    3、一键转卖,转卖的商品可信度高,且可作为购买凭据。

    同样,先上最终描述,再讲具体原理。

    大家可以逐段复制,根据需求修改,复制后,按紧描述框,再黏贴。

    P.S 闲鱼不支持键盘直接黏贴、大段落黏贴,减少商家。

    1、购买须知

    怎么减少买家的客气套话、无聊废话,让买家提出重点呢?

    打开手机,一看收到十几条闲鱼信息,难道是东西卖出去了,兴致冲冲一看,居然是:

    “你好!”

    “东西还在吗?”

    “成色怎么样?有什么问题?”

    “为什么转卖?好不好用?”

    “怎么不回信息?”

    “拍下怎么不发货?”

    十几条信息,问的都差不多,一个个回吧,感觉自己好傻,那就写个购买须知吧。

    【购买须知】

    先看说明与视频,再留言,描述详细是为大家省心。

    750芝麻分,出各类闲置回血,详见本人首页。

    东西还在,已售会下架,喜欢就拍下。

    不常在线,拍下可闲鱼语音找我,省得忘记发货。

    非商家,闲置物品不退不换不修,若无票据图即无票据,购买即约定有效。

    2、推广说明

    浏览商品的人不少,但没几个人留言咨询,更别说是讨价还价了。

    该怎么宣传商品,激发买家咨询、购买的欲望呢?

    我们可以分析一下商品的优势,根据优势塑造出商品的应用场景,促使买家联想到没有的困难,拥有的快感。

    【购买理由】

    你是否有价格偏高,性价比低,经费不足,无法下手的犹豫?

    你是否有正在工作,突然死机蓝屏,一夜辛劳付之一炬的痛苦?

    你是否有组团厮杀,一卡一卡,导致团队失利,被骂辣鸡的愤怒?

    你是否有网线脱落,以为断网,傻等一天的孤独与寂寞?

    你是否有买电脑被骗,配置与宣传不一致,维权无门的经历?

    你是否有组装电脑坏了,保修无门,维修费用高昂的烦恼?

    你是否有二手电脑暗藏病毒,私密照片泄露,重要数据被删的恐惧?

    这是上天给我们的缘分,买下,就能解决你的问题。

    原价5999元,现低价出售,超高性价比。

    联想品牌,高端配置,千兆无线网卡,正版WIN10,让您获得稳定畅快的体验。

    可通过联想官网输入主机码查询真伪,真诚可靠。

    联想全球保修,可到联想售后服务中心验机,售后无忧。

    自己使用,给孩子学习,都是一个完美的决定。

    3、商品说明

    买家各种挑刺砍价,说这不好,那不好,别人卖多少钱,还包邮,你卖这么贵。

    想着废物利用,能回血多少回多少,好不容易将东西卖出去了。

    买家签收之后,却又申请了退货退款,说东西不是正品,这里不对,那里不对。

    你想着不跟这种人计较吧,退就退,损失了来回运费,但是好气呦。

    东西退回,你拿到手,却发现原本完好的东西,被换成了一个破烂。

    气炸了,我XX个**。

    该怎么减少买家退货率呢?

    第一,如实描述,有什么瑕疵都写上,维权时有凭有据。

    第二,具体性能,将官方的具体介绍复制过来。

    第三,使用情况,物品成色、使用情况、维修情况、购物发票等。

    【商品说明】

    商品性能、真伪、使用方法可在官方渠道查询相同型号与配置,以官方为准。

    如联想官网查询主机码、联想官方维修中心查验真伪。

    成色见图,正常使用,无暗病,可自提验货。

    【型号】联想Lenovo拯救者刃7000二代高端电脑主机,别拿1代价格来搅屎。

    【CPU】第八代智能英特尔酷睿i5-8400 2.80GHz,2019年07月CPU排名第30名,见图,比第7代I7-7700更快。

    【独立显卡】NVIDIA GeForce GTX 1060-3G GDDR5,2019年07月显卡排名第20名,见图,等同于GTX 1650。

    【内存】联想-海力士DDR4 2666MHz,8GB,海力士是三大内存颗粒制造商之一,稳定可靠,速度是DDR3的一倍。

    【固态硬盘】联想-东芝128GB M.2固态硬盘,比SATA3.0系列固态硬盘更快。

    【机械硬盘】西部数据(WD)蓝盘 1TB SATA6Gb/s 7200转64MB,主流机械硬盘。

    【无线网卡】Realtek 8118AS 100/1000M自适应网卡,千兆网卡轻松畅玩。

    【保修时间】2021年07月,有保修卡,无发票。保修请找联想售后中心。

    【正版系统】正版WIN10系统,defender杀毒软件,无木马病毒问题。

    怎么减少非诚心购买的搅屎棍买家骚扰呢?

    5999元的电脑,有不少人,上来就说2000元收了,我卖给闲鱼回收都不只2000元,拆散出售何止4000元?

    第一、将【价格】和【邮费】两段一起复制发给他。

    对方第一次可能是觉得你好欺负,故意狠狠砍价。

    也可能是认不清东西的价值,与邮费的昂贵。

    第二、出言不逊,直接拉黑,删除对话。

    对方第二次搅屎,就是故意让你不开心了。直接拉黑,删除对话就是,多说一句都是自己傻。

    【价格】

    你曾为一点优惠深夜奋战,感觉赚了便宜而沾沾自喜。

    现高性价出售,你却死去活来地砍价,你是不是傻?

    非损耗品,非贴身物,别人便宜可有问题?为何不买?

    市场价,一分钱一分货,我已出价表诚意,你可报价询盘。

    你想多赚点,我想少亏钱,凡事讲究个度,合适就出!

    拆散单买都不止这个价钱好嘛。

    在闲鱼上卖东西,该不该包邮呢?

    买家最常问的就是:

    “XX元包邮卖给我可以吗?”

    你在闲鱼上,会看到有人卖的东西,跟你差不多价格,还包邮,有几十个留言,但为什么卖不出去?

    原价几十块钱的东西,9.99元还包邮,那可是不单损失了东西,还损失了邮费,这做慈善吗?

    这是商家故意低价吸引流量,但更可能是邮费太贵,加个包邮标识骗人进来。

    哪些东西可以包邮呢?

    第一,物品邮寄难以损坏,坏了就会财物两空。

    第二,物品价格加上运费,你觉得还可以接受。

    A、小件商品,3KG内,价格在20元以上的,运费省内需要8元,省外需要12元的,可以考虑包邮。

    例如:夏装衣服、小型娃娃、小型数码产品等等。

    B、大件商品/超重商品,10KG以上的,价格超过300元,运费需要50元以上,可以考虑包邮。

    例如:冬装衣服、西装、一箱书等等。

    哪些可以选择到付呢?

    第一,容易被买家恶意替换的商品,很多时候买家就是二手商家。

    例如:手机、电脑等等。

    第二,有可能因暴力快递损坏,买家不查验好坏,导致退货。

    例如:玻璃制品、镜头等等。

    第三,价格已经是市场最低,包邮不划算。

    哪些建议自提呢?

    第一,邮寄容易损坏。

    第二,价值过低。

    第三,运费接近或超出实际价格。

    第四,需要拆卸、搬运、重新安装。

    A、小件商品,3KG以内,价格在20元以下的。包邮等于白送。

    例如:书籍。

    B、大件商品/超重商品,10KG以上的,价格低于300元,运费需要50元以上。即使全新,也建议五折以下出手。

    例如:冰箱、空调、床、桌子、茶几、跑步机等等。

    具体运费,你可以加个快递员微信,询问一下,但一般以重量为准。

    【邮费】

    显示包邮就有包邮,没有就是自提价格,运费可不便宜。

    建议顺丰到付,具体多少请问顺丰。

    或先付邮费,帮你邮寄,邮费多退少补。

    广东省内邮费150元,省外邮费200元。

    如因邮寄损坏,请自行找快递公司协商。

    已拍商品视频,邮寄将拍封箱视频,由快递员验货,到手刀跟你干到底!

    【自提地点】

    约定的价格能接受再来,不能接受就别浪费大家时间。

    XX市XX区XX路,地铁XX站,公交XX站,导航到XX地点,需提前几分钟通知到位。

    先确定是否空闲,再约定日期时间,到了闲鱼语音找我。

    五、视频与照片

    第一、视频与照片清晰、环境优美、不杂乱。美女们就吃这一套。

    第二、多个角度、全景环绕拍摄视频,正反面与瑕疵部分特写照片,照片用原生相机拍摄,杂乱部分修图,但别把凤姐修成女神,勿变色调。

    第三、购物凭据(发票、保修卡、网购订单、收据)、原包装,作为正品证明,价格证明。

    第四、内置配件清晰,带配件检测清单,实拍编号,避免买家替换。

    第五、善用官方宣传图片。

    六、价格设置

    二手闲置物品该怎么设置价格呢?

    卖得贵了没人要,卖得便宜了感觉吃亏,那么该怎么设置价格呢?

    第一,辨别类别

    短保质品、消耗品、私人用品、大型家电、家私,建议以1折到5折价格出售。

    短保质品:有保质日期的商品。

    消耗品:耗材、面膜。

    私人用品:口红、粉底、衣服、内衣等私人化妆品。

    3000元买的空调,1000元卖亏吗?买家还要出300元移机费用哦。

    2万买的名牌家具,1000元卖亏吗?二手家居店100元回收哦。

    第二,参考回收价格

    手机、电脑、相机、家用电器等物品可以参考爱回收、闲鱼回收、拍拍回收等渠道的回收价格,翻一倍价格出售。

    譬如,我的联想电脑,拍拍回收价格是2210元,相当于3.6折,翻一倍,卖4420元没问题,相当于7.3折。闲鱼上也差不多是这个价格。

    二手回收平台可不可靠?会不会骗人?

    二手回收平台广告很多,虽然价格很低,但是回款很快,3-5天即可回款,也收到很多闲事多的人青睐。

    但只建议在网络估价,到实体店现场验机回收。

    毕竟网络验机存在工程师故意压价,再转卖公司赚取差价,更换配件,退回赚取差价的黑心手段。

    第三,参考市场价格

    非损耗品、小型家电、数码产品,建议以5折到8折出售。

    书籍可以参考孔夫子旧书网。

    搜一下同类产品,如该产品有10人以上销售,价格比较平均,那这就是市场平均价格。

    你见到一个产品有10人以上留言,那按照这个价格,你稍微降低个十几二十元,就绝对可以卖出去。

    当然你还要考虑运费的因素,有很多由于运费原因,看的人多,买的人少。

    第四、减价式销售

    搜索同类产品,发现很少,那你可以参考差不多的产品定价。

    如果看的人多,买的人少,可以注明:减价式销售,先到先得,慢了痛失。

    你再逐步减价出售,每次减少个2元、5元。

    第五、购买凭据

    有发票、购买订单、保修卡,有一定要上传,否则口说无凭。

    没有原价购买信息,该怎么提供原价价格呢?

    使用历史价格查询工具,输入同类商品连接,贴出价格即可。

    查询商品历史价格走势(支持京东,天猫,淘宝等)APP – 慢慢买tool.manmanbuy.com

    七、鱼塘推广

    第一,发布时选择鱼塘,选100人以上的更加(最多500人)。

    第二,发布后选择鱼塘发布。

    加入住所附近的小区鱼塘、学校鱼塘,将帮我们更快地转手商品,毕竟住得近,卖得便宜,免运费,还是有不少人想要的,当然,看缘分。

    讲究缘分

    遇到干脆又投缘的买家,自己的闲置被真正需要的人买去真的超级开心。

    傍晚时分,正在享受晚餐。

    老婆大人突然说道:“老公,我今天把我那件supreme的休闲衬衫卖出去了,是不是很有才?”

    思索一会,莫非是那件丑的出奇,全是LOGO的玩意,当初为什么要买呢?

    “那是当然,也不看是谁的老婆。最棒了,来亲一口。”

    看着被我亲了一脸油的老婆,这傻婆娘,乱买东西的习惯啥时候能改啊~

    卖东西真靠缘分,放好心态,自己开心就好,弄得你不开心,骂完就拉黑无视吧。

    ➠ 与我交个朋友,聊聊人生趣事,尝试趣味新奇,探究事物优解,倾述情感困惑。

  2. 1,标题一定要足够长,标题一定要够长才有人看。比如你卖一双鞋子,可以把你能想到的品牌都加上上去,直到标题满了,然后内容一定要准确,经常有人来问在不在,就很烦。你就把自动回复设置成,亲,商品一直有的,请直接付款,付款马上立刻发货。

    2,可以刷浏览量,有些流览量多了,给商品留几个评论。闲鱼能把你的商品放在搜索词的前面,可以找你的小伙伴互刷。

    3,一定加你附近的鱼塘,然后把你的宝贝分享到鱼塘里面,这个也能增加流量。

    4,如果卖的东西比较火,你可以每分钟下架再重新发布一次,这样你发布的东西可以始终在综合排序那一栏的最新发布里面。

    5,可以一个东西多发布几次,一个标原价,一个标0.01这样你就能排在搜索栏价格最低的前面,然后你要是商家卖很多的东西是一样的,你就把卖出下架那个商品重新上架就好了这样流览量和我想要是保留的。也能排在前面。

    6,你自己芝麻信用也得高一点,你就排在搜索栏,信用优先的前面。卖东西尽量跟芝麻信用分高的卖这样你卖个几块钱的就不容易撕B,卖的快也算好出货?!!!

  3. 不要当传家宝也不要太亏

    价格合理很重要,当然,你的东西也不能太破烂,我前几天第一次卖东西,把该描述的描述了,比同款二手大抵低一两百的样子,秒出,当时我还在想着怎么改描述会好一点,假如就算出不了我自己留着用就好,万万没想到我一发布就有人买了

    东西我1500买入,同款二手在1100—1300之间,我卖1050

    虽然后来想想我应该再加个50—100的样子,不过出都出了,也随意了

  4. 快睡觉了搜这个问题,可以见得我有多困扰了。在咸鱼上卖出过一些商品那是咸鱼才开始的时候,最近又挂了一些冲动消费买的衣服还有不需要的书籍,感觉无人问津啊!拿来挂的都是非常新的,拿得出手才出售,不知道为嘛看见一些大学寝室清仓,那些衣服鞋子虽然十几二十块一件,感觉真的什么都敢拿出来卖还竟然有人买……前一阵子免费送,都送了几件专柜买的,仅穿一次两次的裙子。价格都压的很低了,就是卖不出去呀!

  5. 挂了一个星期,无人问津,快放弃了

  6. 1.可以多个地址发布

    2.同一产品不同标题,集中时段,地区发布

    3.选好关键词,内容描述准确

    4.闲鱼转转流量手机,把卖家产品包装成优质产品

    5.具有防止账号降权,封号,养号功能

    6.详情,加签名

  7. 多找几个渠道卖,闲鱼卖不出去可以到转转上边卖,懒得下APP的话,还能用转转微信小程

  8. 同问……哭唧唧>_<

    百分百好评!确定不pick一下吗(^ー^)ノ

    欢迎小仙女们来闲鱼找我玩呀(^ー^)ノ

  9. 卖不出去了,特来挂个号。

    id : sally7s , 欢迎来坐坐。

    乎友来买的一律减10元呐!

    (卖不掉生气(*`・з・)ムッ)

  10. 道理我都懂 我在闲鱼也卖了1400➕
    但是有时候真的很心急 明明就是又好又便宜的东西为什么就没人买!!!!!

  11. 很难受啊,卖不出去,我在上面放的都是基本全新,用过一两次的。多了我也不往上放,价格真的很便宜了,而且我一般都出一半运费,还送好多东西,弄的包装袋,好多人来问了一句,然后就消失了,委屈巴巴的我o>_

  12. 便宜点保证卖出去

  13. 我使用闲鱼应该已经有一年了,卖出的总价格是2838元,算是不错的了。商品数量是20件。
    首先,我可以保证卖出东西的质量,绝对是自用的正品。再来就是小技巧了。
    1.善用视频功能(如下图,所有截图均出自我的闲鱼)
    2.标签功能

    3.转卖的话,一定要附上原店的链接
    4.价格(最重要)

    这支唇釉买来是270,我查了淘宝上是200左右,所以自己出,价格就压低,150包邮。

    待更新
    (大家也可以去我闲鱼看看!)

  14. 咕噜咕噜的可乐
    2019年9月7日 于 上午12:45

    在上面挂了几天,我也想知道怎么转出。。号:2014simida

  15. 每天更新呀,二十多天了卖出去了一件哈哈,感觉我标的价格已经很美丽了,而且衣服质量超好的,有的人还在讲价,每天看的人还是很少,向各位前辈好好学习了

  16. 我也算卖过几件个人闲置,因为我个人几乎不接受二手物品,所以都是报着半卖半送心态卖的,也不想多耽误时间,所以都是标价很低,基本很快就卖出去了。
    卖的时候也无聊浏览过一些别人卖的东西,有一点自己的看法,说白了就是要把自己当买家,想想别人凭什么有动力买二手的,最主要的是要便宜。
    看见过咸鱼上一些很有意思的卖家,东西卖的几乎都比淘宝还要贵了,有人在评论里说了两句还追着人家骂起来了…这样的卖家就应该抱着她没用的宝贝发霉吧…

  17. 闲鱼规则更改之后,很多卖家的排位 基本都被整改到解放前。所以现在要提高曝光率才是关键,增加曝光率的方法 不止是搜索栏的排名 更重要的是鱼塘的排名,不少卖家都没有好的去优化刷选过,所以导致了很多卖家都不能更好的优化鱼塘。因为很多鱼塘人多但不一定销量高 不一定适合你的产品,所以 要更多的鱼塘鱼塘在帅选就很重要了。通过使用 闲鱼流量超级助手 大家可以 全国范围帅选鱼塘,找到最合适自己产品的,同时就能很好的提高 曝光率,增加成交量。可以 度娘 搜索 闲鱼流量超级助手。 希望能帮助各位闲鱼卖家大大。

  18. 鸟巢的好声音决赛音乐会门票 10月8号的 票价1280 标700没人买 最后一天找黄牛150卖掉的

    真的是你觉得好的东西别人不一定看得到 看得到的不一定买 人家不一定有需求 也不一定跟你一样觉得这个东西好

  19. 咸鱼出全新衣服,也是出的很慢,可能因为价格比较高,购买记录都在,我比较喜欢质量好的衣服

  20. 我在闲鱼上卖的东西基本上没有24小时卖出出去的。价格和描述才是最重要的!!!

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