想问一下大家，关键词的核心词该如何确定，比如产品名称叫大连美早樱桃，搜美早樱桃，大连樱桃，这些词的相关词很少，这时候核心词是确定为樱桃，再添加相关词吗？ 搜索樱桃，也只有这个词的展现比较大，同时竞争也大。符合的相关长尾词少，而且展现也都不够高，一开始就加加樱桃怕词大，不加又怕展现不够，是加还是不加呢？
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想问一下大家，关键词的核心词该如何确定，比如产品名称叫大连美早樱桃，搜美早樱桃，大连樱桃，这些词的相关词很少，这时候核心词是确定为樱桃，再添加相关词吗？ 搜索樱桃，也只有这个词的展现比较大，同时竞争也大。符合的相关长尾词少，而且展现也都不够高，一开始就加加樱桃怕词大，不加又怕展现不够，是加还是不加呢？
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首先，所谓的“核心词”、“长尾词”都只是一个概念，不要执着于这个名词概念，而要理解这背后所要表达的意思。
“核心词”是这个产品的名称，离开淘宝不谈，就是这个东西叫什么。一般“核心词”竞争大，所以新品都是做核心词的延伸词，也即是你说的“长尾词”。
“长尾词”就是这个词首先比较长，带有属性词、风格词和其他描述词。具体多长是长尾词，自己感受吧。
“目标词”，是阶段性我们去打造的词。比如前期长尾词是我的目标词（运动服男修身款黑色），到了产品销量比较好的时候，目标词一定发生变化（运动服男）。
搞清楚这个，以后就不会乱了。
问题所描述的“樱桃”是核心词。添加进去，竞争大没优势。可以从其他的精准长尾词入手，加词找词的渠道很多：市场洞察、流量解析等很多词。
淘宝直通车
笑江游：7年专职车手经验
直通车是我们一个迅速获取流量的途径，但是如果你的关键词设置不得当，会造成不必要的花费，或者说没有太大效果，那么下面来告诉大家直通车的推广词应该如何确定！
先来科普一下直通车的关键词大致可以分4类：
1、热搜词、核心词、特点是“流量大，展现多”。
比如“短袖”，“连衣裙”等等，这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。
2、买家习惯的词，顾名思义就是买家根据自己的购买意向来搜索的词。
特点就是“精准”，“转化高”。
比如“空气 净化器 无耗材”，“中老年女衣服”等等。
3、精准长尾词，比较“精准”的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。
比如“牛仔裤女 长裤 直筒”等等。
4、优质组合词，是从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。
比如“红色连衣裙蕾丝复古”等等。
以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说这个是“系统推荐词”的类型。
【热】：热搜词是比较大的词 ，一般是出价和竞争比较大的词，搜索框下拉推荐就能看到。
这些词在预算不大，或者权重低时，建议不要选择。不然要么ppc高，要么出价低，没有展现。
有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，比较适合新手操作，或者想做提前上市的宝贝，都可以用，他的市场竞争低ppc低，具有一定的潜力。
【同】：同类店铺所购买的，投入产出比较高的关键词。这类的词最好用于你的性价比比同行低的宝贝。
【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。这类词里有很多优质的关键词，把握好后，可以做火箭。
【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。一般是6分有机会，7分以上有上首页的机会。
【优】：点击转化率或者roi比较高的词。这类词是大家最喜欢的，不过也是竞争比较激烈的词。
【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错，给店铺点来的流量特别多。
【扩】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。
【想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”。
【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。
当然你还可以用区间选择词，从中选择最适合、精准的词。
词的分类我们也需要了解，哪个类型的词什么时候有什么用，这个很关键。
下面我们再来说说，一些比较好的组合：
1、热词+锦词+扩词：这些词适合大流时期使用。
2、想词+潜词+优词：这些词适合中小卖家使用。转化高，ppc低。
3、热+锦+想+扩：对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。
其他的组合还希望大家去发掘，很多词组合好了，就是一个好的计划。
对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，也可按照系统标的词，进行选择，很容易就能把计划开起来。
不过前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势，迎合消费者需求，在宝贝展现和被点击后，能让客户有更多的停留时间，最终达成交易，这样才是最好的结果。
一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。
组合时要根据自己实际情况来添加，有的词分数太低，或者展现很低，或者是没有人去搜索等，就不要添加了。
这些词可以通过工具来完成，比较简单直接，流量解析。
分析一个词的展现数量、行业平均点击率、行业平均转化率、地域分布等等。
这样才能更有效地提升计划里词的效果，提高他的综合实力。
在开始选择词的时候，尽量选择你可以把握的数量，比如10-20个词。
这样每个词你都可以精心的照顾好，个体质量好，整体质量才不会差。
词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点、属性相匹配的词来作为计划里词的基础数据。
以上就是今天给大家分享的关于直通车选词的一些方向。
但是记住：直通车只是你去用来推广引流的工具，而不能成为你引流的依赖。你需要侧重的还是“自然搜索流量”。一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。
不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五、六、七月份可以做到88万销售额。
所以想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。
其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会sd，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
我有一个社群用于交流、学习、资源整合，每周有千人超级直播课邀请观看，如果你感兴趣，私信我“社群”。
直通车核心词是根据生意参谋里搜索词的热度来挑选的，挑选和自己产品相关的就可以了。
具体操作方法如下：
生意参谋——市场——搜索排行——可以看到咱们类目下面的搜索词热度排行，从高热度的词里面确定自己的核心词，选择贴合自己产品的，主打方向的一些词，这个要靠自己判断，一般是确定5到10个，具体核心词点开，会看到一个页面，有相关词分析的这么一行，点相关搜索词，出来的很多词就是你选择的核心词的相关搜索词了，也就是相关长尾词（注意这个位置的词是跨类目的），剔除掉一些和自己无关的，剩下的这些都是可以加入直通车的长尾词，重复以上操作可以得到更多不错的长尾词，一个核心词选20个长尾词，5个核心词就是100个长尾词了，都可以添加到直通车。
一般主推计划或者标品，100到200个词就可以了，保持百分之10到20是大词（也就是咱们的核心词），剩下的是小词（通过核心词选择的长尾词）。要注意大小词的搭配，因为小词优势是精准，劣势是搜索人气小。
低价引流计划，开4、5个计划添加一两千个关键词都是可以的，那就无所谓搭配了。出价出行业的百分之五十到七十，然后关键词越多越好。
计划根据店铺来选择和调整就看个人了。
核心词是“樱桃”，而“大连”是产品的产地属性，既然这产品直接相关词少，那就从其大类属性，或者附加属性上去扩展词，比如“新鲜水果”、“爱心水果”、“恋人礼物”等。因为广泛匹配，那么别人搜水果时，就可能展现你的樱桃，水果这种搜索量很大，这样也就拓展了你的展现人群。有许多人买水果的时候，并不确定只会买一种，而是很容易出现看到某种水果尝试买一点的想法。
有些地方特产，产品名相关的搜索很少，也大多从它的类目上去想办法扩充词，然后做起来的，比如一些地方中药材，地方小吃。
不用局限在到底使用大词还是小词上，直通车本身就是模糊匹配。
与樱桃相关的词先加30个（也许更多，这里只是作个概数），出价到市场平均价格或者稍低于市场平均价格，然后观察点击量，加购量，成交情况。有加购成交的词保留适当加价，一直没有点击/加购/成交的词出低价或者删除。
所以，一开始不用纠结哪个词更精准，关键词搜索人气少等问题，依据表现及时调整。
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在确定核心词之前我们首先找出什么样的词不适合作为核心词：
1、行业最大但是和子类目不符合的词不能作为核心词，打个比方，比如你做的是女童棉衣，棉衣这个词是一个很大的词，但是作为童装类目下的产品，在找核心词的时候，棉衣的词 首先不建议使用，搜索出来的页面和童装不符，这个词不属于童装精准核心词;
2、精准长尾词也不能作为核心词，它可以用作黄金词，但是除了这个关键词本身而外，搜索它出来的词都是7天搜索指数几十个的，虽然它在淘宝首页，但是没有办法带来展现，不具有实际意义，除非你的产品类目很小，需要用二级核心词来查找。
3、和商品属性不相符的词也不能作为核心词，比如“女童棉衣 修身”这样的也不能作为核心词，因为你搜索女童棉衣修身的时候，搜索出来的是你的产品的可能性很小，点击的可能性就很小，会大大降低商品的点击率。
所以核心词必须要是关键词是行业的精准热搜词，也可以是精准热词+属性词，通过这种方式建立的词库，可以用淘宝官方的数据魔方查询，之后再根据数据组合标题，至于淘宝关键字组合以及选择就之后再具体的分析。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
类目词太少，不是特别适合直通车，全网有成交的关键词应该不到200个，
山东的樱桃推广的应该比大连的多
什么是关键词：您为您的店铺设置的关键词(俗称流量通道)他可以连接到您的宝贝在直通车推广位置上的展示。比如你推广了一款男鞋，你可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“休闲男鞋”最为关键词，如果淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词，您的推广就可以有计划在对于的直通车位置上展示在买家的眼前。
我们了解了词，很多人就会联想到质量得分。但是我们今天不说质量得分。我们接下来细说关键词的分类和设置原理。
一：首先我们把词大概分为4个类型
热搜词 买家习惯词 精准属性组合词 优质组合词
1 热门搜索词 核心词，热门词。这样的词特点是流量大 展现多 比如当下短袖，女连衣裙，等等 这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。
2 买家习惯的词：一般是客户自己的根据自己的购买意向来搜素的词，这类人群清楚的知道自己要买什么样的宝贝，所以搜素的也比较精准。同时转化也很高。比如空气净化器无耗材，中老年女衣服等等
3 精准属性组合词：这类词我们通常说的是精准长尾词，比较精准的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。比如牛仔裤女 长裤 直筒等等
4 优质组合词从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等
以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说。
这个是系统推荐，把词分成的类型。
下面我们一一介绍
【热】 ：热搜词是比较大的词 ，这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词，一般我们可以这个地方就可以找到。
这个里面的词 建议在你车费不大的时候 或者车子权重低 不要选择 不然车子要么ppc高 要么出价低 没有展现 【潜】：有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词。这个里的词适合新手操作 或者想做提前上市的宝贝 都可以用 他的市场竞争低 ppc低，具有一定的潜力。包含很多新词和潜质飙升词。
【同】：同类店铺所以购买的，投入产出比较高的关键词。
这类的词最好是你的性价比比同行低的一宝贝最为推广。
【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。
这类词里有很多优质的关键词词，把握好之后，可以做火箭了。
【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。一般是6分有机会，7分以上有在首页的机会。
【优】：点击转化率或者roi比较高的词。这类词是大家最喜欢的，不过也竞争比较激烈的词。
【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错的，给店铺点来的流量特别多。
【扩】：搜索词的细化扩展，同步‘搜索框下拉推荐’。
【想】：搜索词的相关联想词，同步‘你是不是想找’
【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。
当然你还可以用区间选择词，选择对你来说最精准的词。
词的分类我们要了解，那个类型的词什么时候有什么用，这个很关键，下面我们说说，一些比较好的组合 热词+锦词+扩词 这些词是适合大流的时期。
想词+潜词+优词 适合中小卖家的。其实这个要根据你的车费来选择。这类词转化高，ppc低。很不错的搭配套餐。
热+锦+想+扩 对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。
其他的组合还希望大家去发掘，很多词组合好了，就是一个比较好的计划。对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，现在好了，可以按照系统标的词，进行选择，很容易把计划开起来。前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势。就是说有突出的卖点。迎合消费者需求才可以，在宝贝展现和被点击之后，客户能更多的停留和最后达成成交，这样才是最好的结果。
大家在今后的选词的时候，多多留意观察词的表现情况，很多词他每年的数据变化不大，一直可以用。有些词是小二和大卖家新添加上的词，这些词是新词，大家可以注意关注一下，新词的竞争很少，因为知道的人少。
飙升的词是一些打顺风车车手的最爱，可以在段时间内把计划提升上去，很方面。所以这些内容，还是需要大家平时的积累，才在平时开车的时候，派上大用途。
二 ：下面我们说说词怎么组合，才能发挥他的特长。
自己组合的词，可以组合成特别精准的词。更高的转化来提升计划权重。
下面我们具体说一个比较常用的办法，也是比较实用的。
根据宝贝属性，对应填写你宝贝的特点,此表格可以做标题也可以选择直通车。但是注意的事情是，在发布宝贝的时候一定要准确，才能发挥词的效果，不然词的相关性会很菜。 这些组合的词，可以根据淘宝首页里的这些属性来填写。
也是比较精准操作才能达到你想要的效果。 组合的词一般分3个段，比如 A–B—C。不要太多，不然买家不会去打那么的字，尤其是手机用户。一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。
组合的要根据自己实际情况来添加，有的词分数太低，或者展现很低 或者是没有人去搜索，等等。那么就不要添加。
这些词可以通过一个工具来完成，比较简单直接，流量解析。
分析一个词的展现数量 行业平均点击率 行业平均转化率 地域分布等等这样更有效的提层计划里词的效果，提高他的综合实力。
在开始选择词的时候，劲量选择你可以把我的数量，比如10-20个词，这样每个词你都可以精心的照顾好，这样个体质量好的话，整体质量肯定不会差的。词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点匹配，和宝贝属性精准匹配的词来作为计划里词的基础数据。
词选择好之后，还有一个比较重要的事情就是，设置匹配方式。我们一般常用的是精准匹配，中心词匹配，广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。我们主要说前三个。
这个就是包含和被包含的关系。在流量方面 广泛匹配>中心词匹配>精准匹配
在精准度上 精准匹配>中心匹配>广泛匹配
在养词方面 中心词>精准>广泛
在人群搜索方面 广泛匹配>精准>中心词匹配
这些方面要灵活运用，提高计划的质量和效果。
三、最关键的因素是，创意图片。
创意图片现在有4个，这个4个创意要用到位才行，不要只添加2个，要全部添加上，淘宝设置4个创意有他的目的的。
创意图片要做的好，做的有吸引力，也就是说能吸引客户过来点击。
创意图通常分为以下几类
1 是白底+图片+logo的 这样的适合宝贝有一定人气和销量的，比较直接，很多卖家一直用这样的风格，效果也不错
2 宝贝+文案 宝贝加上文案，文案突出卖点+单价+促销+赠品 等等 任意2个都行。牛皮癣要做就做大一些 做的牛一些，不然就不要做。
3 用其他家的车子，看看其他家那个销量高 排名好的，可以借用
4 创意图片 挖掘卖点，用艺术家的眼光来分析这个宝贝。做出来比较能体现卖点和特点的图片
以上是一些类型，大家也可以根据自己的实际情况来操作，不是每个方法都适合每个人
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