用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码? 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接,并将通过电子邮件创建一个新的密码。
淘宝活动大全谁分享一下
中小卖家淘宝活动,首选天天特卖!!我卖,我卖,我卖卖卖!!(以前的天天特价)
淘宝运营中,产品、视觉、推广,产品永远是摆在第一位的,它作为店铺的核心不容小觑。优质的符合市场需求的产品经过合理的包装放在互联网上,再加上有效的推广方式,就是电子商务了。但这些环节也不是每一个卖家都可以做好,其中的影响因素很多,但个人认为摆在第一位的还是产品。
大家也可以看到,很多店铺其实视觉推广什么的都做得一般,却依然卖得不错,而且也挣到钱了,原因很简单:这些店铺抓住了一拨客户群体,因为产品效果的确不错;特别像一些祛痘的、治脚气的,或者蜂蜜等等,你会发现这些小类目的店铺有些详情页做得很烂,但就是卖得挺不错,就是用效果说话!
现在的天天特卖活动,越来越多地倾向于好的产品,那些“垃圾产品”会越来越没有市场。所以今天这篇文章,我们交流的主题就是选品的问题,如何选择优质产品,使之适合天天特卖活动。
首先,我们选品是根据市场来的,天天特卖的客户群体基本上是学生、打工族和一些低收入的上班族。这部分流量的特点很简单,就是过来逛的,没有什么明确的购物目标,主要是看看有没有自己喜欢的、实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的:
1.首先是低价的产品;
2.家用的东西,厨房、客厅、卫生间里面的一些实用小东西;
3.特色的食品、土特产,消费频次比较高的,比如去年的红栆夹核桃估计很多人都知道;
4.应季的衣服鞋子,这个主要就是看款式了;
5.不受季节影响的小商品、饰品,有意思的电子产品;
6.化妆品系列,这类产品效果要有,不然你的dsr就危险了。
总结这6点的内容,概括为大多是女人用或买的大众化的产品。这里我想告诉很多的中小卖家,不要受产品的局限。记得曾经有一个卖家过来找我,他是做玉石的,其实这个产品作为我们中小卖家来说是很难做起来的,因为缺少一定的运营推广技术和资源,更没有那个资本。但他为什么选择这个产品呢?理由很简单,就是家附近有一个玉石批发市场,拿货方便。其实这就是典型的受产品局限、思维局限的一个人,互联网时代,只要知道你要什么就可以了,总有办法可以找到。
接下来,跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法,供大家参考:
1.第一种方法有点繁琐,但效果是很明显的。当你准备要去做什么类目的时候,建议先在特价活动中扫一扫,你要做的那个类目有哪些卖得不错的,统计一下前10名产品的属性,包括价格、颜色、款式、风格等等,越细致越好。大概一周的时间后,你就会有一组数据,这时候你就知道,在这个类目之下,要选择什么样的产品了。这是一种跟着红海走的策略,这时候你可以适当把价格放低一点;
2.第二种方法就是找红海旁边的蓝海,找大卖家店铺里面不做主推的款。既然别人能做大卖家,在选品的实力上一般比你要强,而大卖家店铺老客户众多,一般没有价值的产品,也不会放在自己的店铺主推,你拿过来主推的话,效果就不一样了。开发小蓝海,也是一种思路。
3.第三种方法,在于一个积累。长期关注核心关键词下面的宝贝人气和销量排序,看看首页的产品,然后稍微卡下价格区间。我们选择的产品,可以奔着活动的目的去,所以价格不能太高。
选品这个环节,切记不要着急。好的产品,其实很容易起来。很多中小卖家做淘宝因为不知道自己手里什么牌,只顾埋着头闷几圈,最后发现自己的牌小得可怜,宝贝根本推不起来!其实,选品这个环节,我们要稍微花点时间,就像看到自己三张牌里面会出现一张A,这样的话你的胜算是不是大了点呢?
另外一点要提醒大家的是,报活动的次数和参与宝贝数量是有限制的,所以我们店铺和宝贝绝大多数的时间是在平销,不能一味地追求活动把平销忘记了。另外,在选择产品的时候,最好还是多品类。
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
作者:算法博友计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!
平台型:淘宝促销平台等活动很多,例如聚划算、试用中心、淘金币……
类目型:淘宝不同类目定期组织做相应类目的活动,例如超级卖霸、主题活动等。
全站型:淘宝搞的全站式大型促销,例如的双11、双十二、年终大促、年货等。
C级:活动销售量100到199件
活动:淘上瘾、我爱淘折、神奇农场、礼物、淘宝V特惠频道等。
B级:活动销售量200到499件
活动:手机天天特价、学生频道课间购、姐妹淘、公车秒杀、淘宝VIP专区、试用中心、淘画报图实惠、淘分享跟随购等。
A级:活动销售量500到999件
活动:新人专享、淘金币、淘团购等。
S级:活动销售量1000件以上
活动:聚划算、淘乐汇、淘满意等。
我有一家女装店,一年活动不断,为啥呢,最关键的核心一点,就是我能给小二想要的。
想要KPI,迅速冲量,不够的也刷起来。
想要数据,外网流量也能绑架过来。
想要安全,我就是裁判员,怕个鬼。
然后,活动没大家想象的那么难,关键是开个好头,至于如何开头,现在很多地方都是明码标价了。这里点到为止咯。想知道更多的私下跟我聊吧。
直接找淘宝小二帮忙上啊,我之前找过一个,不知道现在做吗
]前期可以关注天天特价,免费试用,后面就可以关注淘抢购 淘金币 淘清仓 聚划算,还有类目日常营销活动,还有接下来的重头戏 双12。没流量的话建议你可以从宝贝主图优化(提升点击率 侧重点不要有牛皮癣 简单明了主题突出) 宝贝标题优化(提升搜索展现入口 有核心关键词建议前期首选长尾词 比较精准 不要违规滥用关键词) 主图优化(侧重看完五张主图就对我们宝贝大致了解了 懒得人就可以不用看详情页) 详情页优化(简单明了 卖点突出 不要太长 太多) 上下架调整 礼拜一到礼拜天按行业流量情况分布均匀些,还有就是客服催付 回访 评价解释等等这些都要做好 ,相关连接:新手卖家能参加哪些营销活动呢?
姓名*
网站
评论*
评论 ( 5 )
中小卖家淘宝活动,首选天天特卖!!我卖,我卖,我卖卖卖!!(以前的天天特价)
淘宝运营中,产品、视觉、推广,产品永远是摆在第一位的,它作为店铺的核心不容小觑。优质的符合市场需求的产品经过合理的包装放在互联网上,再加上有效的推广方式,就是电子商务了。但这些环节也不是每一个卖家都可以做好,其中的影响因素很多,但个人认为摆在第一位的还是产品。
大家也可以看到,很多店铺其实视觉推广什么的都做得一般,却依然卖得不错,而且也挣到钱了,原因很简单:这些店铺抓住了一拨客户群体,因为产品效果的确不错;特别像一些祛痘的、治脚气的,或者蜂蜜等等,你会发现这些小类目的店铺有些详情页做得很烂,但就是卖得挺不错,就是用效果说话!
现在的天天特卖活动,越来越多地倾向于好的产品,那些“垃圾产品”会越来越没有市场。所以今天这篇文章,我们交流的主题就是选品的问题,如何选择优质产品,使之适合天天特卖活动。
首先,我们选品是根据市场来的,天天特卖的客户群体基本上是学生、打工族和一些低收入的上班族。这部分流量的特点很简单,就是过来逛的,没有什么明确的购物目标,主要是看看有没有自己喜欢的、实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的:
1.首先是低价的产品;
2.家用的东西,厨房、客厅、卫生间里面的一些实用小东西;
3.特色的食品、土特产,消费频次比较高的,比如去年的红栆夹核桃估计很多人都知道;
4.应季的衣服鞋子,这个主要就是看款式了;
5.不受季节影响的小商品、饰品,有意思的电子产品;
6.化妆品系列,这类产品效果要有,不然你的dsr就危险了。
总结这6点的内容,概括为大多是女人用或买的大众化的产品。这里我想告诉很多的中小卖家,不要受产品的局限。记得曾经有一个卖家过来找我,他是做玉石的,其实这个产品作为我们中小卖家来说是很难做起来的,因为缺少一定的运营推广技术和资源,更没有那个资本。但他为什么选择这个产品呢?理由很简单,就是家附近有一个玉石批发市场,拿货方便。其实这就是典型的受产品局限、思维局限的一个人,互联网时代,只要知道你要什么就可以了,总有办法可以找到。
接下来,跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法,供大家参考:
1.第一种方法有点繁琐,但效果是很明显的。当你准备要去做什么类目的时候,建议先在特价活动中扫一扫,你要做的那个类目有哪些卖得不错的,统计一下前10名产品的属性,包括价格、颜色、款式、风格等等,越细致越好。大概一周的时间后,你就会有一组数据,这时候你就知道,在这个类目之下,要选择什么样的产品了。这是一种跟着红海走的策略,这时候你可以适当把价格放低一点;
2.第二种方法就是找红海旁边的蓝海,找大卖家店铺里面不做主推的款。既然别人能做大卖家,在选品的实力上一般比你要强,而大卖家店铺老客户众多,一般没有价值的产品,也不会放在自己的店铺主推,你拿过来主推的话,效果就不一样了。开发小蓝海,也是一种思路。
3.第三种方法,在于一个积累。长期关注核心关键词下面的宝贝人气和销量排序,看看首页的产品,然后稍微卡下价格区间。我们选择的产品,可以奔着活动的目的去,所以价格不能太高。
选品这个环节,切记不要着急。好的产品,其实很容易起来。很多中小卖家做淘宝因为不知道自己手里什么牌,只顾埋着头闷几圈,最后发现自己的牌小得可怜,宝贝根本推不起来!其实,选品这个环节,我们要稍微花点时间,就像看到自己三张牌里面会出现一张A,这样的话你的胜算是不是大了点呢?
另外一点要提醒大家的是,报活动的次数和参与宝贝数量是有限制的,所以我们店铺和宝贝绝大多数的时间是在平销,不能一味地追求活动把平销忘记了。另外,在选择产品的时候,最好还是多品类。
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!
活动类型:
平台型:淘宝促销平台等活动很多,例如聚划算、试用中心、淘金币……
类目型:淘宝不同类目定期组织做相应类目的活动,例如超级卖霸、主题活动等。
全站型:淘宝搞的全站式大型促销,例如的双11、双十二、年终大促、年货等。
按活动销量大概分以下几种
C级:活动销售量100到199件
活动:淘上瘾、我爱淘折、神奇农场、礼物、淘宝V特惠频道等。
B级:活动销售量200到499件
活动:手机天天特价、学生频道课间购、姐妹淘、公车秒杀、淘宝VIP专区、试用中心、淘画报图实惠、淘分享跟随购等。
A级:活动销售量500到999件
活动:新人专享、淘金币、淘团购等。
S级:活动销售量1000件以上
活动:聚划算、淘乐汇、淘满意等。
我有一家女装店,一年活动不断,为啥呢,最关键的核心一点,就是我能给小二想要的。
想要KPI,迅速冲量,不够的也刷起来。
想要数据,外网流量也能绑架过来。
想要安全,我就是裁判员,怕个鬼。
然后,活动没大家想象的那么难,关键是开个好头,至于如何开头,现在很多地方都是明码标价了。这里点到为止咯。想知道更多的私下跟我聊吧。
直接找淘宝小二帮忙上啊,我之前找过一个,不知道现在做吗
]前期可以关注天天特价,免费试用,后面就可以关注淘抢购 淘金币 淘清仓 聚划算,还有类目日常营销活动,还有接下来的重头戏 双12。
没流量的话建议你可以从宝贝主图优化(提升点击率 侧重点不要有牛皮癣 简单明了主题突出) 宝贝标题优化(提升搜索展现入口 有核心关键词建议前期首选长尾词 比较精准 不要违规滥用关键词) 主图优化(侧重看完五张主图就对我们宝贝大致了解了 懒得人就可以不用看详情页) 详情页优化(简单明了 卖点突出 不要太长 太多) 上下架调整 礼拜一到礼拜天按行业流量情况分布均匀些,还有就是客服催付 回访 评价解释等等这些都要做好 ,相关连接:新手卖家能参加哪些营销活动呢?