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我今年高中毕业，高考不理想，想创业。找得到好的货源，但不知道怎样才能经营好，才能得到大多数的人认可
很多人在网上都有了自己的店面，可是不管如何价廉物美都有可能被吞噬在数量众多的网店中。假如你不宣传，永远没有人知道你网店的存在。不管你是中小企业还是一个小商人，甚至是Soho一族，你都必须要宣传、宣传、再宣传！坛子里“泡”出的买家
利用别人的人气宣传自己的网店，这样的免费方式当然是你的首选。我们可以经常去一些人气旺的论坛、聊天室、社区、留言簿等，在你的签名档或名字中加入你的网站名，特别是签名档要做得精致漂亮些，别人在看你的帖子时会注意到有特色的签名档图片广告和文字说明，这是非常有效的方法。比如淘宝社区是个人气很旺的互动地带，这里有不少潜在的买家，选个有特色的头像，经常在社区里写一些淘宝经验、教训和感想等，如果文笔流畅、思路清晰有价值的帖子就更好，别人在看你的帖子同时通过你的签名档链接很容易就会访问你的网店。还可以根据你销售的商品，多去相关人气旺的论坛，一定会收获不少。
双赢模式的店铺链接
淘宝网中最多可添加35个友情链接，与人气较旺的店铺进行链接交换，可以大大增加大家的网站流量。 做链接也要讲技巧的，比如应该尽量找购买群体相同的店铺，如果你是卖年轻人的东西，他卖老年人的东西，这样的链接可能意义不大。尽量找同行但不同类的商品，比如都是卖饰品的，我专卖东方饰品，他专卖欧美饰品。同时，要特别注意你的链接伙伴是否有诚信，它将直接影响到你的声誉。
有效的站内信推广
这是一种比较老式的推广方面，但必须承认它的有效性，因此现在仍然为网店的店家宣传推广的一个利器。利用邮件群发工具和电子邮件列表。发送电子邮件。但一定注意不要发送垃圾邮件。而且发送也很有技巧的，比如可以“装成”知识介绍性的邮件，定期发一些介绍与商品相关的知识、技巧等，不至于被接收方设置为垃圾邮件；不要发的太频繁；在特殊的日子里发（根据你的商品，如情侣类的商品，在七夕节和情人节前发）等，总之一定要根据实际情况，不要让接收方反感，否则适得其反。
不可忽视的搜索贴吧
我们知道搜索引擎是网站推广最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索结果才有人去看。 如果你的店铺总是出现在搜索结果的50位以后，几乎没有人去访问。要想排名朝前现在一般都需要花一定费用，找专门的网站推广公司了。但大家都忽视了各个搜索引擎提供的贴吧，如百度、雅虎等都提供了此类功能，先在搜索引擎中查找与你销售的商品关联度较高的关键词，再利用这个关键词创建贴吧（当然不要只创建一个，隔一段时间或在不同的贴吧创建）。 要特别注意一个小技巧，就是百度贴吧中可以贴图，你可以在发言时每次都贴一张图，当然，不用说你也知道是个类似签名档的宣传网让的精美图片，使访问者在看帖时单击图片进入网店。
如果，你不是走投无路、非淘宝不可，我真心不建议你来淘宝作死。
因为零基础，你将付出的不止是学习状态，还有各种抗压能力，甚至面临各种欺诈、忽悠、亏损等风险。
别说新手，老手都不敢掉以轻心。
所以，相对零基础的卖家而言，这不是明智之举。
当然，如果你只是将淘宝当成副业、娱乐、兼职来体验一番，那确实不错。
在淘宝赚钱是具备前提基础的！
首先，看你下定了多大的决心？
如果你没有这个决心，就不要轻易踏入。
其次，你看你能保持多真的务实？
因为务实才能清晰知道自己缺少什么，不会因为浮躁、自负影响自己的判断。
如果，你下定决心背水一战，那么接着往下看。
【纯干货，绝无套路；句句见血、字字诛心】
首要的，你得选择行业、产品、利润等；
作为新手，就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金。
而不是选择被“市场饱和，竞争激励”的红海市场淹没，如服饰鞋包。
蓝海小类目通常处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
就像我社群的朋友都比较熟悉的，做空调扇的“抉择”徒弟，今年三月份中旬开始手把手带的项目，六月旺季爆发，从0做到月销售额50万，纯自然搜索，带少量淘客。
这种季节性刚需产品，只要你在旺季来临之前的一两月做好铺垫，接下来在旺季爆发是水到渠成的事情。
当货源确定后，就得将店铺内的产品框架梳理好。
产品布局涉及到产品供应链货源优势，选款测款测图，这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!
1.主推款（点击率高、收藏加购高，转化高，利润高）
2.辅推款（点击率高，收藏加购高，转化略低主推款，但引流成本低）
前者基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的提升，观察收藏加购率，转化率等数据，后者基于流量方向出发，主要在于店铺流量的维持和产品动销!
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制，找到产品卖点和竞争优势。
卖点是产品自身独特性的展现，没有卖点的产品怎么制作文案？怎么实现店铺成交？
在卖点的基础上，找到店铺的竞争优势，你的优势是比别人哪里强，质量、品牌，还是客单价。
在此基础上定位目标人群，对目标人群进行针对性的推广。
良性的流量来源离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索流量的竞争机制主要涉及到三个维度：
而只有“补单”才能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的。
想要详细的学习可以私聊我“关键词权重”，我会给你相应的视频资源学习。
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
做好了以上内容我们就需要去“推广”我们的产品。
不要像某些佛系卖家一样，每天坐等流量上门，会把自己饿死。
而对于新开店铺没有任何权重和流量，同时也没有强大的预算情况下，该如何突破呢？
那么，很多卖家都会采用这两种推广模式：免费和付费两方面
一般如果你的店铺是新店，或者说没有基本权重的，那么不建议用付费手段。
因为靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。
所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。
淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间为你传道解惑！
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：
《花和尚聊电商》
以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
在如今互联网发达的时代，
大多数的人选择创业都会选择淘宝开店。
为什么？
因为门槛低嘛，
但是就目前的淘宝市场来说，你想经营好一家淘宝店铺那也不是什么容易事。
首先你会遇到一个绝大数淘宝卖家都会遇到的一个问题“选品”，
其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。
我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。
照顾君希望你们少走点弯路，上花点冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要记住了。
如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你问现在卖什么好：
冷门的小众刚需类产品。
比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。
这里产品就不多推荐了，关于选品我写过一篇很详细的文章，大家回头可以来看看：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
当我们解决了“卖什么”的问题之后，
接下来我们简单的说说怎么卖。（因为涉及太多，篇幅过长不太好。）
我们先理解一个概念：
你想要把产品卖出去，首先要让买家能看到你的产品。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。
所以我们第一步要解决的就是流量问题。
在淘宝，流量他分为两种：
1、免费流量
2、付费流量
而真正支撑一个产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量
什么是自然搜索流量？
“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”
从上面可以看出，你想要获取自然搜索流量，有两个核心点：
1、产品关键词有排名，能被人搜到。
2、主图足够差异化，吸引人点击。
因为流量是买家最终“点击”产生的结果。
那如何才能够让买家搜索关键词的时候优先能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？
这就涉及到了关键词权重排名的问题，关键词权重越高，排名就越靠前，买家也就越容易看到你的产品。
而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
也就是说我们只要通过一些“运营手段”去提升以上那些数据指标，你的关键词权重自然而然就同步提升了。
有了曝光，只要你的主图足够差异化，有吸引力，点击也不会差，那么流量当然就不会少。
因为前面我们说了，点击就是流量。
所以这里涉及两个相关点，大家有兴趣可以看看我这i两篇文章：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
当你有了流量，而没有转化，那么你就要思考是，你的流量不过精准，
还是你的宝贝基础建设没有做好。
比如销量、评价、买家秀、问大家、店铺营销活动，没有铺垫好，也会影响产品的转化率。
具体可以参考这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
不得不说如今的淘宝卖家境况堪忧呀！
有一半是打酱油的，听到某某某一个月赚了几万，觉得他都能赚到钱，我也能，是时候摇身变成村里最风光的人了。
选品的时候，“这个现在热销呀，选这个、这个，一定能卖出去。”
上架宝贝时，“我的图真是天下第一美，五颜六色，多么绚丽呀。”
宝贝发布后，“搜索宝贝，怎么找不到我的宝贝，看来它已经到达买家的页面了，所以我搜不到。我可真是机智呀，点个赞。”
过了很久很久，“怎么还没有人来呀，肯定是他们太傻了，不懂得欣赏我美丽的宝贝。”
这虽然是我的脑补，但是可以说我遇到的很多新手卖家都是抱着“一夜暴富”的心理做淘宝的，
连一些基本的淘宝运营知识都不懂，如何能做得好淘宝。
总是以为自己的产品一定能热卖，自己能够月入几万几万，不能脚踏实地，最后只能灰溜溜地逃开淘宝这个伤心之地了。
虽然我当初是做美工的，但是因为某种原因，我对淘宝运营非常感兴趣，就经常缠着我们公司的运营小哥哥问一些很基础的运营问题。
就比如说在选好了产品的前提下，怎么样才能运营好一个淘宝新店。
他就会反问我：“你觉得对于一个新店来说什么最重要？”
我当然就脱口而出“当然是流量了。”瞬间灵感爆发，脑补出众卖家对流量顶礼膜拜的场景。
对于新手卖家来说，流量就是运营的第一道关卡。
没有流量，对于新店来说就像晴天霹雳一样，卖家心里也拔凉拨凉的。
所以我们还是先来了解一下淘宝的主要流量板块吧。
淘宝的流量分为免费的和付费的。
免费的有自然搜索流量、淘宝首页流量，活动流量
付费的有直通车、SD、淘宝客、钻展
对于小卖家来说，肯定是要花小成本获取更多的流量，付费的什么直通车、钻展就暂时不在考虑范围内了。
免费的，首页流量、活动流量对于新店根基尚浅（其实是很难获得 or 达不到门槛），我们也先放一放。
我们就重点讲一讲自然搜索流量吧。
自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。
所以要获得自然搜索流量的关键在于：
1、你的标题中含有“关键词”，排名在前，搜索被看到——搜索权重
2、你的主图有吸引力、有亮点，能让买家点击——主图差异化视觉效果
主图相信如果是自己实拍的或者经过某些PS技术加工，风格上比较符合产品的定位，只要不丑，相信没有人会那么挑剔。
那么如何拉升搜索权重？
首先呢，你的标题中虽然含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头、销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。
那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气、有转化、与产品相关度高的目标关键词。
可以从现有标题、竞品标题，或者通过选词助手、数据魔方、生意参谋等选取关键词。
比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。
选好了关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。
通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。
具体的运营策略这里也讲不完，有需要的朋友，可以私信我，我会给你分享一些我们公司的运营实战技巧视频，希望可以对你有帮助。
要运营好一个淘宝店，流量只是其中的一个环节。
还有如何实现更有效的转化，如何维护自己的老顾客，如何增加回购率呀，可以说是琐事一大堆，说也说不完，不过还是不要太浮躁了，淘宝店铺的运营是一个比较系统的过程，慢慢熟悉，慢慢操作总会一步步解决遇到的问题。
欢迎关注一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了点赞哦。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
在这个追求自由，人人自己当老板的时代。我也在8年前脑抽的毅然放弃光鲜的稳定工作，加入到网店行业的大部队当中来。一入淘宝深似海，不知道多少次后悔当初的决定。干起来才知道真不容易，尤其是想把一个小店做的风生水起。我把自己的一些经验和大家分享一下
开网店第一步，是最难的也是最简单的一步，不是在网上，而是在你的心里。你需要想好自己卖什么东西，在这点上，开网店与传统的店铺没有区别。不过网店特别是淘宝c店，对于产品价格很是敏感，如果不能拿到第一手货源，现在实在不建议淌坑。寻找好的货源自己的商品有竞争力这是成功（不是在网店活下去）的基本。
想好卖什么，安排好货源，下面就是开设网店了，现在天猫门槛很高，需要的资金量巨大，而且想在天猫单打独斗创一片天，需要极强极强的能力，我认识的人中只有一个，那是真正的多面手，美工、策划、推广运营样样精通。京东简单些但也是要以公司的名义才能入住，所以新手只有淘宝c店，对了现在又多了一个拼多多，走货也是很厉害的。开店流程这些都有标准的指引，这个很简单，看看就明白了。
店铺推广是做好店铺的重点，特别是新店，没有积累大量粉丝的情况下。你会发现即使你的东西质量好，价格是最便宜的，但别说有人买，连浏览访客都没有！网店推广方法很多，但是对于普通店主真正有效的推广方式并不是很多，目前网络上经常所说的关键词、发帖子等都不是信息发出去就万事大吉了。新店在没有信用的情况应该怎么做？
对于刚开的新店铺在没有信誉等方面支撑，信息发布出去也不会带来很好的效果。在网上交易店铺信用对新客户来说很重要。怎么样快速提高网店信用，等待客户不太现实，最好的办就是向朋友介绍店铺。现在也有很多专业提供刷信誉/销量的，但是建议不要使用。以前是存在一定风险，现在的大数据监督下，刷单平台刷单几乎是百分百有风险。降权/扣分、平台跑路都有可能
这个很重要，和直通车也息息相关，很多人就靠着这门“开车”技术，烧成直通车“车神”，轻轻松松拿着上万的月薪。在设置网店关键词，什么样的关键词有效呢？首先要了解关键词在网络搜索的是怎么样出现的。关键词分为热门关键、普通关键词还有一些冷门的关键词。你的关键可以被搜索到他和时间、点击率、使用频率有着很大关系。所以在确定关键词时要仔细考虑，大家都在用的关键词属于热门的这一类关键，这一部分关键词长期被行业大头们霸占着，就算是你的关键词被搜索到也不会在前面，甚至搜索不到你的信息。顾客的耐心都是很有限的，排在后面的信息大部分客户还没有看到，就不在看下去了。这类关键词不是新店主的首选关键词，新店主可以考虑大家不是经常用的或者根据商品的特点来确定一到两个关键词，这类关键词虽然使用频率不高只要被搜索到点击频率要比人们的关键词要高。确定好的关键词不容易，要用点时间考虑一下。
关于客服销售/售后技巧什么的都不在论述，作用不大。快递也很简单，现在基本都是3公斤内除新疆、西藏等，其他地方4元通票，5公斤9.5元，地区不同可能快递服务价格有差，但不会太离谱。如果自己有备货，早期量小可以找一家附近经营的网店沟通一下，先通过他们的户头发货，量起来了在和快递细谈。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱
“机会永远是留给有准备的人”。
我今天在这里不想给你讲故事也不想给你灌鸡汤，只是给你一些实际的可行性建议。
新手想做好淘宝店铺可以从以下几个方面来准备：
选择卖什么产品，其实你就是在选择和谁一起竞争。如果是成熟的品类，比如手机、白色家电等，这些产品，你的同行其实都是高手，他们有钱有经验。新手拿什么打？
那应该怎么选品呢？我觉得可以从细分和冷门两个方向来思考。
其中细分的方向，在于方向新，不是所有人都能洞察出一些细分的需求，发现的人少，做的人也少。所以相对难度小，适合新手起步，成功概率相对更高；
冷门，核心在于做的人少，或者市场太小，利润没有那么大。这个利润，对于新手来说可能还不错，但是对于高手，他们是看不上的。
而且选品决定流量，而流量又决定了利润。所以选品这一步尤其重要。下面我具体说一下怎么从细分和冷门方向选品。
1.找细分
说到细分市场，我先说一个我自己本身有过的一段真实经历。
我2013年刚开始做淘宝的时候，很多人就说淘宝不能做了，难赚钱。但我喜欢互联网，跟着一位老师学习，找到户外运动的一个细分类目，在这个细分类目下做细分产品，就这样开始了淘宝之路。
怎么做的？当时，我做的时候就盯上了当时销量第一的店铺，对方页面做得很一般，我就花600元请美工按照我要求做出来不一样的页面；当时没钱去升级产品，那就把包装换一下。价格再比对手便宜7块（对手65元），销量就一点一点起来了，半年时间超过对手做到销量第一。2013年淘宝竞争很小，算是抓到了这样的机会。
经过了这么多年，淘宝上的大类目早就已经被别的成熟店铺占领，而且趋于饱和，如果这时候还去选择进入这样一个环境中，你凭什么去跟有经验有历史的大店竞争呢？所以细分市场细分客户显得特别重要，具体怎么细分市场怎么细分产品呢
比如你想卖服装，服装这个市场非常的大，首先进行切分，锁定短裙这个市场。但其实短裙还是很大，我们可以再次进行切分，比如款式细分，高腰短裙。款式细分完了之后还可以继续年龄细分，比如18岁高腰短裙；还没完，在这里头还可以进行价格细分，比如100元以下 18岁 高腰短裙。
再举个更直观的例子：
所以选品细分的越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到客户群。
2.生僻冷门
现在淘宝比较热门的行业，已经存在很多成熟型的卖家了，如果我们可以选择一个偏冷门的行业，市场竞争力会小很多，新手做起来也会更有信心一点。而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门
星座解读这个行业很小众，但是还是有一定市场的，没什么成本，但利润还是挺可观。冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。
开淘宝，货源至关重要。网上开店之所以有空间，成本低无疑是重要原因之一。作为卖家拥有物美价廉的货源，便赢在了起跑线。在这里我列举了下面几个途径供参考。
1.线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。缺点是看不到实物，无法判断商品质量，解决这一问题的办法可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2.线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。
3.从源头（产地或工厂）直接进货
从源头进货，优势体现这在几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做的大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，没经验的新手卖家不建议！
其实淘宝店的装修、宝贝主图和实体店铺是同理的，“淘宝店宝贝主图就相当于店铺的门面”，我们把门面做好了，吸引的客户就多了，客户多了，流量就多了，流量多了，转化率就提高了，转化率提高了，利润也随之增加了！这是一条连锁反应！！！我看题主说有点绘画技能，可以利用起来阿，自己琢磨一下打造一个风格突出的淘宝店。
首先，我们来看一下淘宝流量的渠道到底有哪些？如图：
第一张图是现在淘宝平台的主要流量渠道，第二张图是各种流量渠道体现在手机淘宝主页的效果。
这么看可能比较抽象，怎么比较好理解呢！其实我们可以把淘宝想象成一个超市，在超市的逻辑下，想要提高淘宝店铺的流量，更应该考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？重点就是要看淘宝这个超市的规则是什么，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。
但是我们可以看到流量入口很多，新手卖家想要所有都兼顾起来，难度很大。
我认为淘宝新手卖家首先应该从免费搜索流量下手，因为搜索流量是最重要的渠道。消费者在搜索框中搜索想要的产品词，就会出现一堆产品，而他只会点击排名前面的产品，就如同超市的货架组，比如日化品、食品的流量都是通过摆对货架而获取的。这点也类似淘宝，在淘宝上一个搜索词就是一个货架。
除此之外，淘宝上也有各种广告产品，只要你出得起钱，就让你占据好的位置，获得比别更多的流量。这个就类似于超市里好的货架位置，一般都会要求支付一比高额的上架费。在淘宝上投广告就属于付费流量。
结合这两点，下面我说一下具体怎么实施。
1.免费流量
从最开始的淘宝到现在为止，其实 90%的商家一直围绕的是搜索流量，虽然现在的渠道目前来说想对比较多，但是主流也还是搜索，这是所有商家的必争之地！那我们可以通过什么方式来优化免费流量呢？
a.主图设计：突出产品核心卖点、价格或服务差异化。
b.详情页：详情页首屏要解决客户核心疑问，可以适当打造关联销售。
c.文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的需求角度去真诚推荐。
d.标题优化：一个关键词就是一个人群，关键词转化和精准度要高。
2.付费流量
新手卖家除了做好免费搜索流量，还可以利用付费流量来扩大流量圈。新手卖家付费流量主要是利用直通车，但直通车只是引流作用，还是要在你产品质量和基础优化做好的情况，转化率才会可观。
在重点做好自然搜索流量的基础上，直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。同时它还可以映射出人群，对于产品打标也有一定的好处。
2019年刚刚开始，春节前期和春节后，一般都是新手开店的集中时间段，这段时间由于年前工作不顺心，不准备继续打工者有之，没有适合的工作，想创业者有之，所以这个时间段，会有一批新手开店的淘宝初级卖家加入淘宝，那么作为新手新店，刚刚开店后，总是无从下手，除了发布商品，好像不知道有什么还能做，而店铺发布了很多商品，也没有订单！究其原因也无外乎分为两种情况：
一是店铺本身没有流量，店铺无人进入，没有顾客看到你的商品，订单自然也就无从谈起！
二是有了流量，却没有订单，转化率为零。看到每天店铺流量都有，确无人问津，甚至都没有一个旺旺咨询的人，心痛又心焦，确又无从下手，不知道到底错在哪里了，这个问题不光光是新手同学，就是对于开店一两年，有一定实操经验的朋友，也会遇到这样的瓶颈期，其实是淘宝在变，流量在变，只是我们自己没有及时改变和提高！
第一种情况非常普遍，很多卖家朋友一直在纠结如何获取流量，其实获取流量有很多方法，不管是自然搜索还是付费流量，都有相应的方法，可以快速提升流量，比如自然搜索，每个关键词都有自己的地域权重，你店铺的商品，是上架的统一的地域权重的关键词的商品，还是随便上架商品，有很多地域关键词，对店铺的影响很大！因为上架商品比较多，地域关键词会比较乱，打散了你自己店铺的地域布局，从而拉低了自己店铺权重，这样就降低了自己店铺获取流量的能力！比如我们选择一个关键词：（很多卖家朋友经常会说，老师举例总爱用服装，我听不懂，其实学习，就要活学活用，学会举一反三，要不也不太容易做好淘宝，淘宝运营是很活的运营技巧，随时在改善，所以每一步最好有老师帮你把关效果更好，那么这次举例我们就不说服装，随便找一个行业举例！）
比如书籍（爱读书的人都很有素质哦！）
如图所示，如果你店铺商品是书籍，那么就是这些城市权重高，点击转化都会好，你在上架商品的时候，都要围绕这些有权重的城市选择商品，才能积累你店铺权重，赢在起跑步线上，如果上架错了，店铺权重被打散了，就无法积累店铺权重，就没有排名，店铺商品都没排名了，怎么会有流量！
一本书，一杯茶，一个休闲的午后，可能有些卖家朋友就会觉得，不错，那么我店铺卖书，在上架一些茶具吧，这样买家可以一起购买，实际上他却不知道，他犯了一个大错，打乱了店铺地域布局，导致商品没有流量！如图：
在看本文章的小伙伴们，认真看一下，两种商品的地域权重完全不同，所以如果乱上架，就会把店铺权重打乱，导致店铺被淘宝降权，从而没有流量，没有排名，那还想要订单，不是根本不可能了吗？
（文字有限，不能尽情尽兴，录制了3个小时视频课程，如果大家需要更详细的了解店铺权重布局的内容，可以评论区留言 联系我领取）
再比如直通车，更是一个快速增加店铺流量的方法！但是有了流量，买家不下单应该怎么办呢？是什么原因影响到了顾客的转化？下面我们来分析。
一、流量（访客）的精准度
流量（访客）的精准度是指浏览商品的访客，是不是对这个商品感兴趣的访客，他的购物意图是不是强烈、购物意向是不是符合产品。一个店铺的流量是否精准，可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。
访客来源指店铺的流量是从什么渠道进入店铺，不同的渠道来源，流量的质量不同，转化率也就不同。比如下图：
举例假如店铺M的产品是男士牛仔裤，访客A在浏览朋友圈的时候，看到朋友分享的店铺M的牛仔裤，出于好奇而点击进入店铺，这个时候，访客A是没有购物意向的，他在店铺消费的概率就比较低，自然就不太可能给店铺M带来订单，这样的流量，我们可以说不是优质流量。那么什么样的流量是优质流量呢，我们举例，访客B想要买一件牛仔裤，他在淘宝搜索“牛仔裤男”这个关键词，然后进入到店铺M的产品，这个时候访客B就更有可能下单，相对于访客A来说，访客B就是更优质的流量。
在手淘搜索的来源当中，买家搜索的关键词，与产品的契合度，同样会影响流量的精准度。比如买家B，搜索“牛仔裤男 修身”，而店铺M的产品是宽松的牛仔裤，这样的进店关键词，转化率会非常差。自从淘宝为了提升购物体验，而引入了千人千面的概念以后，店铺标签越来越重要。
店铺标签不是量化的数据，是淘宝给店铺的打标，简单来说就是淘宝认为店铺M的产品是什么样的产品、适合什么样的人群，这就是店铺标签。从下图我们可以看到这家店铺的人群特征：
千人千面是什么呢？
买家的购物账号也有标签，这个买家喜欢购买什么类型、什么价位的产品，他的年龄、地域、性别。
千人千面就是淘宝通过判断买家标签和店铺标签，在买家在淘宝购物的过程中，通过双向的匹配，给不同的买家展示不同的商品。
那么如果我们的店铺标签不符合店铺的真实情况，就很难匹配到精准的买家群体，造成的结果就是转化率非常差，甚至转化率为零。（如果需要千人千面店铺打标的3个小时的视频课程系统学习，可以点击文章下面图片进入班级点击联系老师领取）
二、信任元素
在买家的购物过程中，买家进入店铺以后的浏览行为，是获取信息的行为，而我们在运营店铺的过程中，提供什么样的信息给买家，对买家的购买决定起有非常大的影响。
在我们提供的这些信息当中，除了产品自身信息以外，有一个至关重要的方面，叫做信任元素。
所谓信任元素，是指能让买家对店铺或者产品产生信任的因素，简单说就是让买家对店铺或产品产生比较好的第一印象，比如店铺的整体性（店铺的整体性是指，店铺的风格是否统一，类目是否统一，店铺的整体性，对店铺的标签同时产生很大的影响）。
如今淘宝上各行各业竞争都非常激烈，打造信任元素的第一步，是要通过分析特性和消费群体特征，抓住抓住群体的关注点，通过视频、图片、文字的方式，提供买家想要了解的信息，比如产品的功能，尺寸、使用方法等基础信息。
打造信任元素第二步，是要分析买家的顾虑点。
比如，店铺X出售毛绒玩具，买家的顾虑是：是否含有有害物质，那么详情页中就要通过多个维度（材质、厂家实力，品牌产品等）去打消买家的顾虑，当然，前提是要真实的描述产品，不能存在虚假宣传的问题。
信任元素同时体现在以下这些方面，比如：产品的文案、图片设计、好评率、店铺等级等等。
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我曾经听过这种说法：鼓励大学生创业不过是为了让他们知道创业艰难，以后可以好好就业。大学生创业失败的原因在于各方面经验的缺乏，经历了四年相关专业系统学习的大学生尚且如此，可想而知，高中毕业的题主，创业成功的胜算又有几分呢？
我向来是不建议没有社会经历的人直接创业的。
即便能够挣钱。
我自己就是一个反面教材。我从大四开始创业，从来没进过一家公司。完全不知道社会上各种人际关系、不知道商业的一些基本逻辑、不知道成本收益计算。折腾3年，犯了一堆无知的错误。很多事情被别人带一带，很容易。但是一个人摸索，全是黑洞。
创业成功，资源和能力都很重要。即便题主说自己能找得到好的货源，且不说产品是否真的具有竞争力，题主先好好思考一下，我现在告诉你一堆运营技巧，你就真的具备做好一款产品的能力吗？对于有资源的人，只要懂得交换和合作，更多的好资源就会向他倾斜，让他可以具备别人没有的竞争力。但是，我所说的交换和合作的能力，是需要时间积累和沉淀的。
怎么积累？两条路，学习和工作。高考只是人生中的一个转折点，不是终点。而学习是终身的事，高开不理想并不代表学习就此结束。人的社会阅历不是生来就有，除去进入社会摸爬滚打，要想获得经验阅历只有不断的学习。学习专业知识，在创业前，至少要有足够的理论知识。什么都不懂，光靠一腔热情甚至是一时的心血来潮是成不了事的。
第二点，工作。学习和实践向来缺一不可，这两者可同时进行。在工作中积累经验可能要比自己学习来的快得多，原因很简单，工作中会有人带你。一句古话，磨刀不误砍柴功，先去别人的淘宝店公司摸清门路，积累到足够的经验之后再去考虑自己开店的事，会避免走很多弯路。
现在很多学生毕业出来都感觉没有什么方向。只有极少数的大学专业能够匹配市场需求，而其实很多高速增长的行业又非常缺人才。比如我在的电商行业，发现机会就极多。身边会玩电商的，每年低于30%增长都觉得生意不好做了。这样的发展，其实需要的人才很多，对人才的价码也比较高。
而且电商行业就业门槛低，刚入行的小白是很容易学到东西的。
所以分析下来，题主选择先就业要比直接创业靠谱得多。
以上，如果题主看完还是坚持创业，自己开店的话，我首先肯定你的勇气。因为自己创业，是很多人一辈子都不会有的想法。但是创业不能光停留在想法上，比如题主要开淘宝店，光有好的货源是远远不够的，行业特性，产品策划，推广运营，数据分析，客户沟通……这些都是新手卖家必须要具备的能力。
关于新手卖家如何做好淘宝，我之前写过很多干货，建议题主看看这篇回答。
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。
很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？
有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。
那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；
一个人连思维都一团浆糊，你怎么打仗？
那么，你就一定要务实的先看清楚自己几个问题：
因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；
做服务员、做保安、发传单等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；
所以选择一件代发理由很简单：
OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。
选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。
———— 从业十余年的电商屌丝独白 ————
首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；
行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；
目前我推荐四季刚需的产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。
那么，当年我选择的行业是化妆品；
理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；
你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）
我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）
众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助） 那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？ 这你就需要理解及明白，人气的产生。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；
因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于付费推广或者一些灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。
所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉；
你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？
我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。
别说新手。我自营团队约50人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，
自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）
当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。 你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。
终于，标题、主图、详情页，都没问题； 我们就得营销技巧跟进。
之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，
别的我不说，就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。
当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。 为什么呢？
我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准； 比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下： 首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导…… 上活动，冲人气；
19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）； 一般玩法是29.9，第二件半价。
活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；
比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；
根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……
这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险…… 至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……
至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。
自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源， 需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；
哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。 这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。
所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……
坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 2500件产品
也就是说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利）， 通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我曾在知乎专栏分享过相对完善的淘宝运营知识体系！
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你真下定决心想在淘宝有所作为，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
我对淘宝店了解不多，随口说点，别介意。
淘宝店，门槛低，难度大。门槛低的热门行业，大多数都是两极分化的情况。同样的产品，大店很容易聚集绝大多数小店不及的资源和利润。马太效应。
想创业这个想法当然好，不过好的是有上进心，而非指创业本身的可行性。很有可能绝大多数的淘宝店，（没有数据证实，我随口猜测）可能有80%的淘宝店甚至更高的比例，收入不及出去打一份小工。一个月几千元的收入。
淘宝店的门槛低，但是涉及广。平面涉及，文案，营销，服务管理。甚至还有复杂的引流，不低的前期投入。样样要做好，难度不小。对于你现在的状态，你可以自己估计一下，要达到一般的月销售3万元，月利润3000-5000.超过大部分的小店的话。需要以上的技能达到什么样的级别？哪怕是聘请人，增加成本，降低利润的话。要深入耕耘多久？一开始不投入资金得到前期客户的话。3天一个客户咨询。慢慢积累回头客，达到月销3万元，又要多久的时间？一开始要投入资金的话，你估算过要多少吗？投入后就能有回报吗？
希望你能认清情况，逐步进入社会后，再没有读书时代的简单纯粹了。选择读书就继续读，不读就工作。那个简单的世界，是一去不复返的。
再提出一个也许可行的解决办法。1，你意志无比坚定要做淘宝（哪怕别的工作收入更高，更轻松），愿意自学平面设计，文案，营销，管理。以及水深无比的后台规则，引流方法等。可以先去别的淘宝店工作。工作成效很好，老板加了几次工资，还可以换岗顶岗，甚至采纳你的建议。这样的话可以再考虑开淘宝店的事，不然结局肯定是又累又没收益，还没学到任何东西。最后发现不如去随便打工。2，你只是内心很想做事业，想赚钱。建议课余抽时间去奶茶店或者别的地方打工试试。每天写一篇千字以上的总结。想想有没有办法能让这家店利润更高，生意更好。有没有办法在旁边开一家一样的店。竞争获胜。3，有点犹豫。洗洗睡吧，别想什么创业了，就两个选择，继续读书，学课本。读不出来就打工，学打工。学习是一生不改的事业，什么都没学会，就等于什么都没有。
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很多人在网上都有了自己的店面，可是不管如何价廉物美都有可能被吞噬在数量众多的网店中。假如你不宣传，永远没有人知道你网店的存在。不管你是中小企业还是一个小商人，甚至是Soho一族，你都必须要宣传、宣传、再宣传！坛子里“泡”出的买家
利用别人的人气宣传自己的网店，这样的免费方式当然是你的首选。我们可以经常去一些人气旺的论坛、聊天室、社区、留言簿等，在你的签名档或名字中加入你的网站名，特别是签名档要做得精致漂亮些，别人在看你的帖子时会注意到有特色的签名档图片广告和文字说明，这是非常有效的方法。比如淘宝社区是个人气很旺的互动地带，这里有不少潜在的买家，选个有特色的头像，经常在社区里写一些淘宝经验、教训和感想等，如果文笔流畅、思路清晰有价值的帖子就更好，别人在看你的帖子同时通过你的签名档链接很容易就会访问你的网店。还可以根据你销售的商品，多去相关人气旺的论坛，一定会收获不少。
双赢模式的店铺链接
淘宝网中最多可添加35个友情链接，与人气较旺的店铺进行链接交换，可以大大增加大家的网站流量。 做链接也要讲技巧的，比如应该尽量找购买群体相同的店铺，如果你是卖年轻人的东西，他卖老年人的东西，这样的链接可能意义不大。尽量找同行但不同类的商品，比如都是卖饰品的，我专卖东方饰品，他专卖欧美饰品。同时，要特别注意你的链接伙伴是否有诚信，它将直接影响到你的声誉。
有效的站内信推广
这是一种比较老式的推广方面，但必须承认它的有效性，因此现在仍然为网店的店家宣传推广的一个利器。利用邮件群发工具和电子邮件列表。发送电子邮件。但一定注意不要发送垃圾邮件。而且发送也很有技巧的，比如可以“装成”知识介绍性的邮件，定期发一些介绍与商品相关的知识、技巧等，不至于被接收方设置为垃圾邮件；不要发的太频繁；在特殊的日子里发（根据你的商品，如情侣类的商品，在七夕节和情人节前发）等，总之一定要根据实际情况，不要让接收方反感，否则适得其反。
不可忽视的搜索贴吧
我们知道搜索引擎是网站推广最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索结果才有人去看。 如果你的店铺总是出现在搜索结果的50位以后，几乎没有人去访问。要想排名朝前现在一般都需要花一定费用，找专门的网站推广公司了。但大家都忽视了各个搜索引擎提供的贴吧，如百度、雅虎等都提供了此类功能，先在搜索引擎中查找与你销售的商品关联度较高的关键词，再利用这个关键词创建贴吧（当然不要只创建一个，隔一段时间或在不同的贴吧创建）。 要特别注意一个小技巧，就是百度贴吧中可以贴图，你可以在发言时每次都贴一张图，当然，不用说你也知道是个类似签名档的宣传网让的精美图片，使访问者在看帖时单击图片进入网店。
如果，你不是走投无路、非淘宝不可，我真心不建议你来淘宝作死。
因为零基础，你将付出的不止是学习状态，还有各种抗压能力，甚至面临各种欺诈、忽悠、亏损等风险。
别说新手，老手都不敢掉以轻心。
所以，相对零基础的卖家而言，这不是明智之举。
当然，如果你只是将淘宝当成副业、娱乐、兼职来体验一番，那确实不错。
在淘宝赚钱是具备前提基础的！
首先，看你下定了多大的决心？
如果你没有这个决心，就不要轻易踏入。
其次，你看你能保持多真的务实？
因为务实才能清晰知道自己缺少什么，不会因为浮躁、自负影响自己的判断。
如果，你下定决心背水一战，那么接着往下看。
【纯干货，绝无套路；句句见血、字字诛心】
首要的，你得选择行业、产品、利润等；
作为新手，就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金。
而不是选择被“市场饱和，竞争激励”的红海市场淹没，如服饰鞋包。
蓝海小类目通常处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
就像我社群的朋友都比较熟悉的，做空调扇的“抉择”徒弟，今年三月份中旬开始手把手带的项目，六月旺季爆发，从0做到月销售额50万，纯自然搜索，带少量淘客。
这种季节性刚需产品，只要你在旺季来临之前的一两月做好铺垫，接下来在旺季爆发是水到渠成的事情。
当货源确定后，就得将店铺内的产品框架梳理好。
产品布局涉及到产品供应链货源优势，选款测款测图，这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!
1.主推款（点击率高、收藏加购高，转化高，利润高）
2.辅推款（点击率高，收藏加购高，转化略低主推款，但引流成本低）
前者基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的提升，观察收藏加购率，转化率等数据，后者基于流量方向出发，主要在于店铺流量的维持和产品动销!
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制，找到产品卖点和竞争优势。
卖点是产品自身独特性的展现，没有卖点的产品怎么制作文案？怎么实现店铺成交？
在卖点的基础上，找到店铺的竞争优势，你的优势是比别人哪里强，质量、品牌，还是客单价。
在此基础上定位目标人群，对目标人群进行针对性的推广。
良性的流量来源离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索流量的竞争机制主要涉及到三个维度：
而只有“补单”才能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的。
想要详细的学习可以私聊我“关键词权重”，我会给你相应的视频资源学习。
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
做好了以上内容我们就需要去“推广”我们的产品。
不要像某些佛系卖家一样，每天坐等流量上门，会把自己饿死。
而对于新开店铺没有任何权重和流量，同时也没有强大的预算情况下，该如何突破呢？
那么，很多卖家都会采用这两种推广模式：免费和付费两方面
一般如果你的店铺是新店，或者说没有基本权重的，那么不建议用付费手段。
因为靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。
所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。
淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间为你传道解惑！
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：
《花和尚聊电商》
以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
在如今互联网发达的时代，
大多数的人选择创业都会选择淘宝开店。
为什么？
因为门槛低嘛，
但是就目前的淘宝市场来说，你想经营好一家淘宝店铺那也不是什么容易事。
首先你会遇到一个绝大数淘宝卖家都会遇到的一个问题“选品”，
其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。
我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。
照顾君希望你们少走点弯路，上花点冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要记住了。
如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你问现在卖什么好：
冷门的小众刚需类产品。
比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。
这里产品就不多推荐了，关于选品我写过一篇很详细的文章，大家回头可以来看看：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
当我们解决了“卖什么”的问题之后，
接下来我们简单的说说怎么卖。（因为涉及太多，篇幅过长不太好。）
我们先理解一个概念：
你想要把产品卖出去，首先要让买家能看到你的产品。
就好像你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。
所以我们第一步要解决的就是流量问题。
在淘宝，流量他分为两种：
1、免费流量
2、付费流量
而真正支撑一个产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量
什么是自然搜索流量？
“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”
从上面可以看出，你想要获取自然搜索流量，有两个核心点：
1、产品关键词有排名，能被人搜到。
2、主图足够差异化，吸引人点击。
因为流量是买家最终“点击”产生的结果。
那如何才能够让买家搜索关键词的时候优先能看到你的宝贝，而不是别人的宝贝呢？
这就涉及到了关键词权重排名的问题，关键词权重越高，排名就越靠前，买家也就越容易看到你的产品。
而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
也就是说我们只要通过一些“运营手段”去提升以上那些数据指标，你的关键词权重自然而然就同步提升了。
有了曝光，只要你的主图足够差异化，有吸引力，点击也不会差，那么流量当然就不会少。
因为前面我们说了，点击就是流量。
所以这里涉及两个相关点，大家有兴趣可以看看我这i两篇文章：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
当你有了流量，而没有转化，那么你就要思考是，你的流量不过精准，
还是你的宝贝基础建设没有做好。
比如销量、评价、买家秀、问大家、店铺营销活动，没有铺垫好，也会影响产品的转化率。
具体可以参考这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
不得不说如今的淘宝卖家境况堪忧呀！
有一半是打酱油的，听到某某某一个月赚了几万，觉得他都能赚到钱，我也能，是时候摇身变成村里最风光的人了。
选品的时候，“这个现在热销呀，选这个、这个，一定能卖出去。”
上架宝贝时，“我的图真是天下第一美，五颜六色，多么绚丽呀。”
宝贝发布后，“搜索宝贝，怎么找不到我的宝贝，看来它已经到达买家的页面了，所以我搜不到。我可真是机智呀，点个赞。”
过了很久很久，“怎么还没有人来呀，肯定是他们太傻了，不懂得欣赏我美丽的宝贝。”
这虽然是我的脑补，但是可以说我遇到的很多新手卖家都是抱着“一夜暴富”的心理做淘宝的，
连一些基本的淘宝运营知识都不懂，如何能做得好淘宝。
总是以为自己的产品一定能热卖，自己能够月入几万几万，不能脚踏实地，最后只能灰溜溜地逃开淘宝这个伤心之地了。
虽然我当初是做美工的，但是因为某种原因，我对淘宝运营非常感兴趣，就经常缠着我们公司的运营小哥哥问一些很基础的运营问题。
就比如说在选好了产品的前提下，怎么样才能运营好一个淘宝新店。
他就会反问我：“你觉得对于一个新店来说什么最重要？”
我当然就脱口而出“当然是流量了。”瞬间灵感爆发，脑补出众卖家对流量顶礼膜拜的场景。
对于新手卖家来说，流量就是运营的第一道关卡。
没有流量，对于新店来说就像晴天霹雳一样，卖家心里也拔凉拨凉的。
所以我们还是先来了解一下淘宝的主要流量板块吧。
淘宝的流量分为免费的和付费的。
免费的有自然搜索流量、淘宝首页流量，活动流量
付费的有直通车、SD、淘宝客、钻展
对于小卖家来说，肯定是要花小成本获取更多的流量，付费的什么直通车、钻展就暂时不在考虑范围内了。
免费的，首页流量、活动流量对于新店根基尚浅（其实是很难获得 or 达不到门槛），我们也先放一放。
我们就重点讲一讲自然搜索流量吧。
自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。
所以要获得自然搜索流量的关键在于：
1、你的标题中含有“关键词”，排名在前，搜索被看到——搜索权重
2、你的主图有吸引力、有亮点，能让买家点击——主图差异化视觉效果
主图相信如果是自己实拍的或者经过某些PS技术加工，风格上比较符合产品的定位，只要不丑，相信没有人会那么挑剔。
那么如何拉升搜索权重？
首先呢，你的标题中虽然含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头、销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。
那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气、有转化、与产品相关度高的目标关键词。
可以从现有标题、竞品标题，或者通过选词助手、数据魔方、生意参谋等选取关键词。
比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。
选好了关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。
通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。
具体的运营策略这里也讲不完，有需要的朋友，可以私信我，我会给你分享一些我们公司的运营实战技巧视频，希望可以对你有帮助。
要运营好一个淘宝店，流量只是其中的一个环节。
还有如何实现更有效的转化，如何维护自己的老顾客，如何增加回购率呀，可以说是琐事一大堆，说也说不完，不过还是不要太浮躁了，淘宝店铺的运营是一个比较系统的过程，慢慢熟悉，慢慢操作总会一步步解决遇到的问题。
欢迎关注一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了点赞哦。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
在这个追求自由，人人自己当老板的时代。我也在8年前脑抽的毅然放弃光鲜的稳定工作，加入到网店行业的大部队当中来。一入淘宝深似海，不知道多少次后悔当初的决定。干起来才知道真不容易，尤其是想把一个小店做的风生水起。我把自己的一些经验和大家分享一下
开网店第一步，是最难的也是最简单的一步，不是在网上，而是在你的心里。你需要想好自己卖什么东西，在这点上，开网店与传统的店铺没有区别。不过网店特别是淘宝c店，对于产品价格很是敏感，如果不能拿到第一手货源，现在实在不建议淌坑。寻找好的货源自己的商品有竞争力这是成功（不是在网店活下去）的基本。
想好卖什么，安排好货源，下面就是开设网店了，现在天猫门槛很高，需要的资金量巨大，而且想在天猫单打独斗创一片天，需要极强极强的能力，我认识的人中只有一个，那是真正的多面手，美工、策划、推广运营样样精通。京东简单些但也是要以公司的名义才能入住，所以新手只有淘宝c店，对了现在又多了一个拼多多，走货也是很厉害的。开店流程这些都有标准的指引，这个很简单，看看就明白了。
店铺推广是做好店铺的重点，特别是新店，没有积累大量粉丝的情况下。你会发现即使你的东西质量好，价格是最便宜的，但别说有人买，连浏览访客都没有！网店推广方法很多，但是对于普通店主真正有效的推广方式并不是很多，目前网络上经常所说的关键词、发帖子等都不是信息发出去就万事大吉了。新店在没有信用的情况应该怎么做？
麻烦亲友朋友，向他们推荐
对于刚开的新店铺在没有信誉等方面支撑，信息发布出去也不会带来很好的效果。在网上交易店铺信用对新客户来说很重要。怎么样快速提高网店信用，等待客户不太现实，最好的办就是向朋友介绍店铺。现在也有很多专业提供刷信誉/销量的，但是建议不要使用。以前是存在一定风险，现在的大数据监督下，刷单平台刷单几乎是百分百有风险。降权/扣分、平台跑路都有可能
标题关键词的设定
这个很重要，和直通车也息息相关，很多人就靠着这门“开车”技术，烧成直通车“车神”，轻轻松松拿着上万的月薪。在设置网店关键词，什么样的关键词有效呢？首先要了解关键词在网络搜索的是怎么样出现的。关键词分为热门关键、普通关键词还有一些冷门的关键词。你的关键可以被搜索到他和时间、点击率、使用频率有着很大关系。所以在确定关键词时要仔细考虑，大家都在用的关键词属于热门的这一类关键，这一部分关键词长期被行业大头们霸占着，就算是你的关键词被搜索到也不会在前面，甚至搜索不到你的信息。顾客的耐心都是很有限的，排在后面的信息大部分客户还没有看到，就不在看下去了。这类关键词不是新店主的首选关键词，新店主可以考虑大家不是经常用的或者根据商品的特点来确定一到两个关键词，这类关键词虽然使用频率不高只要被搜索到点击频率要比人们的关键词要高。确定好的关键词不容易，要用点时间考虑一下。
现在淘宝正极力像社交购物转型，如果有实力的话可以适当做些多广告，拍摄产品视频，甚至直播推广。
关于客服销售/售后技巧什么的都不在论述，作用不大。快递也很简单，现在基本都是3公斤内除新疆、西藏等，其他地方4元通票，5公斤9.5元，地区不同可能快递服务价格有差，但不会太离谱。如果自己有备货，早期量小可以找一家附近经营的网店沟通一下，先通过他们的户头发货，量起来了在和快递细谈。
还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱
“机会永远是留给有准备的人”。
我今天在这里不想给你讲故事也不想给你灌鸡汤，只是给你一些实际的可行性建议。
新手想做好淘宝店铺可以从以下几个方面来准备：
选择卖什么产品，其实你就是在选择和谁一起竞争。如果是成熟的品类，比如手机、白色家电等，这些产品，你的同行其实都是高手，他们有钱有经验。新手拿什么打？
那应该怎么选品呢？我觉得可以从细分和冷门两个方向来思考。
其中细分的方向，在于方向新，不是所有人都能洞察出一些细分的需求，发现的人少，做的人也少。所以相对难度小，适合新手起步，成功概率相对更高；
冷门，核心在于做的人少，或者市场太小，利润没有那么大。这个利润，对于新手来说可能还不错，但是对于高手，他们是看不上的。
而且选品决定流量，而流量又决定了利润。所以选品这一步尤其重要。下面我具体说一下怎么从细分和冷门方向选品。
1.找细分
说到细分市场，我先说一个我自己本身有过的一段真实经历。
我2013年刚开始做淘宝的时候，很多人就说淘宝不能做了，难赚钱。但我喜欢互联网，跟着一位老师学习，找到户外运动的一个细分类目，在这个细分类目下做细分产品，就这样开始了淘宝之路。
怎么做的？当时，我做的时候就盯上了当时销量第一的店铺，对方页面做得很一般，我就花600元请美工按照我要求做出来不一样的页面；当时没钱去升级产品，那就把包装换一下。价格再比对手便宜7块（对手65元），销量就一点一点起来了，半年时间超过对手做到销量第一。2013年淘宝竞争很小，算是抓到了这样的机会。
经过了这么多年，淘宝上的大类目早就已经被别的成熟店铺占领，而且趋于饱和，如果这时候还去选择进入这样一个环境中，你凭什么去跟有经验有历史的大店竞争呢？所以细分市场细分客户显得特别重要，具体怎么细分市场怎么细分产品呢
比如你想卖服装，服装这个市场非常的大，首先进行切分，锁定短裙这个市场。但其实短裙还是很大，我们可以再次进行切分，比如款式细分，高腰短裙。款式细分完了之后还可以继续年龄细分，比如18岁高腰短裙；还没完，在这里头还可以进行价格细分，比如100元以下 18岁 高腰短裙。
再举个更直观的例子：
所以选品细分的越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到客户群。
2.生僻冷门
现在淘宝比较热门的行业，已经存在很多成熟型的卖家了，如果我们可以选择一个偏冷门的行业，市场竞争力会小很多，新手做起来也会更有信心一点。而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门
星座解读这个行业很小众，但是还是有一定市场的，没什么成本，但利润还是挺可观。冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。
开淘宝，货源至关重要。网上开店之所以有空间，成本低无疑是重要原因之一。作为卖家拥有物美价廉的货源，便赢在了起跑线。在这里我列举了下面几个途径供参考。
1.线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。缺点是看不到实物，无法判断商品质量，解决这一问题的办法可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2.线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。
3.从源头（产地或工厂）直接进货
从源头进货，优势体现这在几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做的大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，没经验的新手卖家不建议！
其实淘宝店的装修、宝贝主图和实体店铺是同理的，“淘宝店宝贝主图就相当于店铺的门面”，我们把门面做好了，吸引的客户就多了，客户多了，流量就多了，流量多了，转化率就提高了，转化率提高了，利润也随之增加了！这是一条连锁反应！！！我看题主说有点绘画技能，可以利用起来阿，自己琢磨一下打造一个风格突出的淘宝店。
首先，我们来看一下淘宝流量的渠道到底有哪些？如图：
第一张图是现在淘宝平台的主要流量渠道，第二张图是各种流量渠道体现在手机淘宝主页的效果。
这么看可能比较抽象，怎么比较好理解呢！其实我们可以把淘宝想象成一个超市，在超市的逻辑下，想要提高淘宝店铺的流量，更应该考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？重点就是要看淘宝这个超市的规则是什么，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。
但是我们可以看到流量入口很多，新手卖家想要所有都兼顾起来，难度很大。
我认为淘宝新手卖家首先应该从免费搜索流量下手，因为搜索流量是最重要的渠道。消费者在搜索框中搜索想要的产品词，就会出现一堆产品，而他只会点击排名前面的产品，就如同超市的货架组，比如日化品、食品的流量都是通过摆对货架而获取的。这点也类似淘宝，在淘宝上一个搜索词就是一个货架。
除此之外，淘宝上也有各种广告产品，只要你出得起钱，就让你占据好的位置，获得比别更多的流量。这个就类似于超市里好的货架位置，一般都会要求支付一比高额的上架费。在淘宝上投广告就属于付费流量。
结合这两点，下面我说一下具体怎么实施。
1.免费流量
从最开始的淘宝到现在为止，其实 90%的商家一直围绕的是搜索流量，虽然现在的渠道目前来说想对比较多，但是主流也还是搜索，这是所有商家的必争之地！那我们可以通过什么方式来优化免费流量呢？
a.主图设计：突出产品核心卖点、价格或服务差异化。
b.详情页：详情页首屏要解决客户核心疑问，可以适当打造关联销售。
c.文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的需求角度去真诚推荐。
d.标题优化：一个关键词就是一个人群，关键词转化和精准度要高。
2.付费流量
新手卖家除了做好免费搜索流量，还可以利用付费流量来扩大流量圈。新手卖家付费流量主要是利用直通车，但直通车只是引流作用，还是要在你产品质量和基础优化做好的情况，转化率才会可观。
在重点做好自然搜索流量的基础上，直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。同时它还可以映射出人群，对于产品打标也有一定的好处。
2019年刚刚开始，春节前期和春节后，一般都是新手开店的集中时间段，这段时间由于年前工作不顺心，不准备继续打工者有之，没有适合的工作，想创业者有之，所以这个时间段，会有一批新手开店的淘宝初级卖家加入淘宝，那么作为新手新店，刚刚开店后，总是无从下手，除了发布商品，好像不知道有什么还能做，而店铺发布了很多商品，也没有订单！究其原因也无外乎分为两种情况：
一是店铺本身没有流量，店铺无人进入，没有顾客看到你的商品，订单自然也就无从谈起！
二是有了流量，却没有订单，转化率为零。看到每天店铺流量都有，确无人问津，甚至都没有一个旺旺咨询的人，心痛又心焦，确又无从下手，不知道到底错在哪里了，这个问题不光光是新手同学，就是对于开店一两年，有一定实操经验的朋友，也会遇到这样的瓶颈期，其实是淘宝在变，流量在变，只是我们自己没有及时改变和提高！
第一种情况非常普遍，很多卖家朋友一直在纠结如何获取流量，其实获取流量有很多方法，不管是自然搜索还是付费流量，都有相应的方法，可以快速提升流量，比如自然搜索，每个关键词都有自己的地域权重，你店铺的商品，是上架的统一的地域权重的关键词的商品，还是随便上架商品，有很多地域关键词，对店铺的影响很大！因为上架商品比较多，地域关键词会比较乱，打散了你自己店铺的地域布局，从而拉低了自己店铺权重，这样就降低了自己店铺获取流量的能力！比如我们选择一个关键词：（很多卖家朋友经常会说，老师举例总爱用服装，我听不懂，其实学习，就要活学活用，学会举一反三，要不也不太容易做好淘宝，淘宝运营是很活的运营技巧，随时在改善，所以每一步最好有老师帮你把关效果更好，那么这次举例我们就不说服装，随便找一个行业举例！）
比如书籍（爱读书的人都很有素质哦！）
如图所示，如果你店铺商品是书籍，那么就是这些城市权重高，点击转化都会好，你在上架商品的时候，都要围绕这些有权重的城市选择商品，才能积累你店铺权重，赢在起跑步线上，如果上架错了，店铺权重被打散了，就无法积累店铺权重，就没有排名，店铺商品都没排名了，怎么会有流量！
一本书，一杯茶，一个休闲的午后，可能有些卖家朋友就会觉得，不错，那么我店铺卖书，在上架一些茶具吧，这样买家可以一起购买，实际上他却不知道，他犯了一个大错，打乱了店铺地域布局，导致商品没有流量！如图：
在看本文章的小伙伴们，认真看一下，两种商品的地域权重完全不同，所以如果乱上架，就会把店铺权重打乱，导致店铺被淘宝降权，从而没有流量，没有排名，那还想要订单，不是根本不可能了吗？
（文字有限，不能尽情尽兴，录制了3个小时视频课程，如果大家需要更详细的了解店铺权重布局的内容，可以评论区留言 联系我领取）
再比如直通车，更是一个快速增加店铺流量的方法！但是有了流量，买家不下单应该怎么办呢？是什么原因影响到了顾客的转化？下面我们来分析。
一、流量（访客）的精准度
流量（访客）的精准度是指浏览商品的访客，是不是对这个商品感兴趣的访客，他的购物意图是不是强烈、购物意向是不是符合产品。一个店铺的流量是否精准，可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。
访客来源指店铺的流量是从什么渠道进入店铺，不同的渠道来源，流量的质量不同，转化率也就不同。比如下图：
举例假如店铺M的产品是男士牛仔裤，访客A在浏览朋友圈的时候，看到朋友分享的店铺M的牛仔裤，出于好奇而点击进入店铺，这个时候，访客A是没有购物意向的，他在店铺消费的概率就比较低，自然就不太可能给店铺M带来订单，这样的流量，我们可以说不是优质流量。那么什么样的流量是优质流量呢，我们举例，访客B想要买一件牛仔裤，他在淘宝搜索“牛仔裤男”这个关键词，然后进入到店铺M的产品，这个时候访客B就更有可能下单，相对于访客A来说，访客B就是更优质的流量。
在手淘搜索的来源当中，买家搜索的关键词，与产品的契合度，同样会影响流量的精准度。比如买家B，搜索“牛仔裤男 修身”，而店铺M的产品是宽松的牛仔裤，这样的进店关键词，转化率会非常差。自从淘宝为了提升购物体验，而引入了千人千面的概念以后，店铺标签越来越重要。
店铺标签不是量化的数据，是淘宝给店铺的打标，简单来说就是淘宝认为店铺M的产品是什么样的产品、适合什么样的人群，这就是店铺标签。从下图我们可以看到这家店铺的人群特征：
千人千面是什么呢？
买家的购物账号也有标签，这个买家喜欢购买什么类型、什么价位的产品，他的年龄、地域、性别。
千人千面就是淘宝通过判断买家标签和店铺标签，在买家在淘宝购物的过程中，通过双向的匹配，给不同的买家展示不同的商品。
那么如果我们的店铺标签不符合店铺的真实情况，就很难匹配到精准的买家群体，造成的结果就是转化率非常差，甚至转化率为零。（如果需要千人千面店铺打标的3个小时的视频课程系统学习，可以点击文章下面图片进入班级点击联系老师领取）
二、信任元素
在买家的购物过程中，买家进入店铺以后的浏览行为，是获取信息的行为，而我们在运营店铺的过程中，提供什么样的信息给买家，对买家的购买决定起有非常大的影响。
在我们提供的这些信息当中，除了产品自身信息以外，有一个至关重要的方面，叫做信任元素。
所谓信任元素，是指能让买家对店铺或者产品产生信任的因素，简单说就是让买家对店铺或产品产生比较好的第一印象，比如店铺的整体性（店铺的整体性是指，店铺的风格是否统一，类目是否统一，店铺的整体性，对店铺的标签同时产生很大的影响）。
如今淘宝上各行各业竞争都非常激烈，打造信任元素的第一步，是要通过分析特性和消费群体特征，抓住抓住群体的关注点，通过视频、图片、文字的方式，提供买家想要了解的信息，比如产品的功能，尺寸、使用方法等基础信息。
打造信任元素第二步，是要分析买家的顾虑点。
比如，店铺X出售毛绒玩具，买家的顾虑是：是否含有有害物质，那么详情页中就要通过多个维度（材质、厂家实力，品牌产品等）去打消买家的顾虑，当然，前提是要真实的描述产品，不能存在虚假宣传的问题。
信任元素同时体现在以下这些方面，比如：产品的文案、图片设计、好评率、店铺等级等等。
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我曾经听过这种说法：鼓励大学生创业不过是为了让他们知道创业艰难，以后可以好好就业。大学生创业失败的原因在于各方面经验的缺乏，经历了四年相关专业系统学习的大学生尚且如此，可想而知，高中毕业的题主，创业成功的胜算又有几分呢？
我向来是不建议没有社会经历的人直接创业的。
即便能够挣钱。
我自己就是一个反面教材。我从大四开始创业，从来没进过一家公司。完全不知道社会上各种人际关系、不知道商业的一些基本逻辑、不知道成本收益计算。折腾3年，犯了一堆无知的错误。很多事情被别人带一带，很容易。但是一个人摸索，全是黑洞。
创业成功，资源和能力都很重要。即便题主说自己能找得到好的货源，且不说产品是否真的具有竞争力，题主先好好思考一下，我现在告诉你一堆运营技巧，你就真的具备做好一款产品的能力吗？对于有资源的人，只要懂得交换和合作，更多的好资源就会向他倾斜，让他可以具备别人没有的竞争力。但是，我所说的交换和合作的能力，是需要时间积累和沉淀的。
怎么积累？两条路，学习和工作。高考只是人生中的一个转折点，不是终点。而学习是终身的事，高开不理想并不代表学习就此结束。人的社会阅历不是生来就有，除去进入社会摸爬滚打，要想获得经验阅历只有不断的学习。学习专业知识，在创业前，至少要有足够的理论知识。什么都不懂，光靠一腔热情甚至是一时的心血来潮是成不了事的。
第二点，工作。学习和实践向来缺一不可，这两者可同时进行。在工作中积累经验可能要比自己学习来的快得多，原因很简单，工作中会有人带你。一句古话，磨刀不误砍柴功，先去别人的淘宝店公司摸清门路，积累到足够的经验之后再去考虑自己开店的事，会避免走很多弯路。
现在很多学生毕业出来都感觉没有什么方向。只有极少数的大学专业能够匹配市场需求，而其实很多高速增长的行业又非常缺人才。比如我在的电商行业，发现机会就极多。身边会玩电商的，每年低于30%增长都觉得生意不好做了。这样的发展，其实需要的人才很多，对人才的价码也比较高。
而且电商行业就业门槛低，刚入行的小白是很容易学到东西的。
所以分析下来，题主选择先就业要比直接创业靠谱得多。
以上，如果题主看完还是坚持创业，自己开店的话，我首先肯定你的勇气。因为自己创业，是很多人一辈子都不会有的想法。但是创业不能光停留在想法上，比如题主要开淘宝店，光有好的货源是远远不够的，行业特性，产品策划，推广运营，数据分析，客户沟通……这些都是新手卖家必须要具备的能力。
关于新手卖家如何做好淘宝，我之前写过很多干货，建议题主看看这篇回答。
淘宝网店开启后如何迈出第一步？
很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？
有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。
那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；
一个人连思维都一团浆糊，你怎么打仗？
那么，你就一定要务实的先看清楚自己几个问题：
因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；
做服务员、做保安、发传单等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；
所以选择一件代发理由很简单：
OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。
选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。
首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；
目前我推荐四季刚需的产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。
那么，当年我选择的行业是化妆品；
理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；
我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）
众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助） 那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？ 这你就需要理解及明白，人气的产生。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；
因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于付费推广或者一些灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。
所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉；
你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？
我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。
别说新手。我自营团队约50人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，
自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）
当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。 你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。
终于，标题、主图、详情页，都没问题； 我们就得营销技巧跟进。
之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，
别的我不说，就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。
当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。 为什么呢？
我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准； 比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下： 首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导…… 上活动，冲人气；
19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）； 一般玩法是29.9，第二件半价。
活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；
比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；
根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……
这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险…… 至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……
至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。
自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源， 需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；
哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。 这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。
所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……
坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 2500件产品
也就是说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利）， 通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我曾在知乎专栏分享过相对完善的淘宝运营知识体系！
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你真下定决心想在淘宝有所作为，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
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我对淘宝店了解不多，随口说点，别介意。
淘宝店，门槛低，难度大。
门槛低的热门行业，大多数都是两极分化的情况。
同样的产品，大店很容易聚集绝大多数小店不及的资源和利润。
马太效应。
想创业这个想法当然好，不过好的是有上进心，而非指创业本身的可行性。
很有可能绝大多数的淘宝店，（没有数据证实，我随口猜测）可能有80%的淘宝店甚至更高的比例，收入不及出去打一份小工。一个月几千元的收入。
淘宝店的门槛低，但是涉及广。平面涉及，文案，营销，服务管理。甚至还有复杂的引流，不低的前期投入。
样样要做好，难度不小。对于你现在的状态，你可以自己估计一下，要达到一般的月销售3万元，月利润3000-5000.超过大部分的小店的话。需要以上的技能达到什么样的级别？哪怕是聘请人，增加成本，降低利润的话。要深入耕耘多久？
一开始不投入资金得到前期客户的话。3天一个客户咨询。慢慢积累回头客，达到月销3万元，又要多久的时间？
一开始要投入资金的话，你估算过要多少吗？投入后就能有回报吗？
希望你能认清情况，逐步进入社会后，再没有读书时代的简单纯粹了。
选择读书就继续读，不读就工作。那个简单的世界，是一去不复返的。
再提出一个也许可行的解决办法。
1，你意志无比坚定要做淘宝（哪怕别的工作收入更高，更轻松），愿意自学平面设计，文案，营销，管理。以及水深无比的后台规则，引流方法等。可以先去别的淘宝店工作。工作成效很好，老板加了几次工资，还可以换岗顶岗，甚至采纳你的建议。
这样的话可以再考虑开淘宝店的事，不然结局肯定是又累又没收益，还没学到任何东西。最后发现不如去随便打工。
2，你只是内心很想做事业，想赚钱。
建议课余抽时间去奶茶店或者别的地方打工试试。
每天写一篇千字以上的总结。想想有没有办法能让这家店利润更高，生意更好。
有没有办法在旁边开一家一样的店。竞争获胜。
3，有点犹豫。
洗洗睡吧，别想什么创业了，就两个选择，继续读书，学课本。读不出来就打工，学打工。
学习是一生不改的事业，什么都没学会，就等于什么都没有。